對于管理者來說,，報告是評估和監(jiān)督下屬工作表現(xiàn)的重要手段之一。報告應包含必要的圖表、表格和圖像，以增加可讀性和理解性。通過閱讀這些范文,，我們可以了解到不同類型和風格的報告在實踐中的應用。

醫(yī)師個人季度報告篇一

一是組織召開公司應急、交通,、培訓分委員會，總結(jié)上一季度的工作以及存在的問題,、原因,，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質(zhì)儲備,，保證應急搶險車輛,、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查,，冬季雨霧天氣安全行駛工作,。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定,、特殊工種的取證等工作,。制定公司證件管理辦法并下發(fā)執(zhí)行。

領(lǐng)導到基層是了解掌握安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理的最直接的方式,。一是到安全聯(lián)系點，檢查指導工作,，與干部職工交心談心,，了解干部職工的思想動態(tài)，及時解決存在的問題,。對現(xiàn)場查處的隱患,，召開會議，分析存在問題的原因,，落實整改措施和責任人,，限時限期進行整改，并將整改的結(jié)果上報公司質(zhì)安部,。二是針對聯(lián)系點的不同工況,，根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，對相關(guān)人員進行電話提示,，避免出現(xiàn)安全事故,。三是按照主要領(lǐng)導的要求，在搬安,、大型作業(yè)時到現(xiàn)場予以指導,、督促搞好安全生產(chǎn)。

一是始終堅持管生產(chǎn)必須管安全的理念,，在安排布置工作中,，首先一切工作的出發(fā)點必須保證安全，不能因為生產(chǎn)進度而忽視安全環(huán)保工作,，這是原則,，必須遵守。二是自己管生產(chǎn)到現(xiàn)場的時間相對較多,，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，涉及到公司需要分管領(lǐng)導解決的問題，及時反映給分管領(lǐng)導,，并進行有效的溝通,，使問題可以得到及時的解決,。三是作業(yè)現(xiàn)場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關(guān)單位的領(lǐng)導進行溝通,，將問題進行及時反饋，促進現(xiàn)場作業(yè)的單位嚴格按照屬地管理的原則,，共同抓好安全工作,。

對上級、安全監(jiān)督機構(gòu)檢查的問題,，督促部門及基層單位認真落實整改,。

1、部分現(xiàn)場用電存在未按規(guī)定執(zhí)行,，存在安全隱患,。臨時用電，穿井場作業(yè)現(xiàn)場及施工工區(qū),，沒有按規(guī)定架空,、穿管或深埋，存在安全隱患,。

2,、在新設備配套時，設施,、設備的本職安全未有得到有效落實,。一是叢式井作業(yè)時，由于增加鉆機平移裝置,、上水管線,、高壓管線加長等，設備的安裝沒有具體統(tǒng)一的規(guī)范,。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理,，影響安全通道等隱患。

3,、使用頂驅(qū)時,，加鉆桿濾子存在安全隱患。由于接單根變?yōu)榻鱼@桿立柱,，鉆桿濾子必須到二層臺投入,，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患,。必須得到規(guī)范,，消除安全隱患。

4,、現(xiàn)場吊裝設備設施時欠規(guī)范,。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件,，存在吊裝不規(guī)范。

在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，一是組織現(xiàn)場人員進行制止,，組織討論，制定安全措施,，限期進行整改,。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題,，在公司層面制定預防措施及相關(guān)的程序,，規(guī)范行為。三是對檢查的問題,，督促現(xiàn)場進行整改,，并對整改的結(jié)果進行跟蹤。

醫(yī)師個人季度報告篇二

我叫xxx,，男,，34歲，畢業(yè)于xxxxx專業(yè)畢業(yè),，先后在xxxx任公司,、xxxx公司機械技術(shù)部門從事機械維修工作，在此期間,，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識,，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，并且通過自身的努力下,，認真完成本職工作的同時,，積極參加各種培訓和檢修工作，在為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智,，在工作中不斷充實自己的技術(shù)知識使個人的專業(yè)技術(shù)得到進一步提升,。

在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識,，努力豐富自己,。考取了南方電監(jiān)會的入網(wǎng)高壓電工作業(yè)證,，并以此為楔機,，拓寬自己的知識面，學習先進的施工方法和安全技術(shù),。

總結(jié)是為了去弊存精,，一方面通過技術(shù)總結(jié)，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點,，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進和提高,，精益求精,，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術(shù)價值，另一方面,，通過這次資格評審,，從另一側(cè)面看到別人對自已的專業(yè)技術(shù)水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己,，不斷提升知識水平和勞動技能水平,。

總的說來，在這13年來的機械維修工作中,，自已利用所學的專業(yè)技術(shù)知識應用到生產(chǎn)實踐中去，并取得了一些成效,，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但是仍然存在著許多不足，還有待提高,。在今后的工作中,，自已要加強學習、克服缺點,，力爭自己的專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,。更能適應建筑行業(yè)發(fā)展的需求。

工作之余,，我還參加了公司組織各種的培訓,，在培訓中不斷吸收新知識，完善自己,，以"安全第一,、預防為主、綜合治理"為原則指導自己的工作,。嚴格要求自己,，以身作則，不違規(guī)施工,，不違章指揮,，加強自身的專業(yè)知識技能培訓，不斷提高施工質(zhì)量,。

我將在今后的工作中更加認真努力,，做好本職工作，向身邊優(yōu)秀的同事學習,，爭取取得更好的成績,。

醫(yī)師個人季度報告篇三

我叫xxx，男,，34歲,，20xx年畢業(yè)于xxxxx專業(yè)畢業(yè),，先后在xxxx任公司、xxxx公司機械技術(shù)部門從事機械維修工作,，在此期間,，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下,，并且通過自身的努力下,，認真完成本職工作的同時，積極參加各種培訓和檢修工作,，在為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智,，在工作中不斷充實自己的技術(shù)知識使個人的專業(yè)技術(shù)得到進一步提升。

在完成好本職工作的同時,，我還不斷學習新知識,，努力豐富自己。20xx年考取了南方電監(jiān)會的入網(wǎng)高壓電工作業(yè)證,，并以此為楔機,，拓寬自己的知識面，學習先進的施工方法和安全技術(shù),。

總結(jié)是為了去弊存精,，一方面通過技術(shù)總結(jié)，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點,，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進和提高,，精益求精，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術(shù)價值,，另一方面,，通過這次資格評審，從另一側(cè)面看到別人對自已的專業(yè)技術(shù)水平的評價,，從而促使自己更加從嚴要求自己,，不斷提升知識水平和勞動技能水平。

總的說來,，在這13年來的機械維修工作中,，自已利用所學的專業(yè)技術(shù)知識應用到生產(chǎn)實踐中去，并取得了一些成效,，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但是仍然存在著許多不足，還有待提高,。在今后的工作中,，自已要加強學習、克服缺點,，力爭自己的專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,。更能適應建筑行業(yè)發(fā)展的需求,。

工作之余，我還參加了公司組織各種的培訓,，在培訓中不斷吸收新知識,，完善自己，以"安全第一,、預防為主,、綜合治理"為原則指導自己的工作。嚴格要求自己,，以身作則,，不違規(guī)施工，不違章指揮,，加強自身的專業(yè)知識技能培訓,，不斷提高施工質(zhì)量。

我將在今后的工作中更加認真努力,，做好本職工作,，向身邊優(yōu)秀的同事學習,，爭取取得更好的成績,。

醫(yī)師個人季度報告篇四

光陰似箭，又過去了,?；仡欉^去，在總經(jīng)理正確的指導下,，我和所有員工密切配合,，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工,，團結(jié)一致,，努力進取，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，全面完成各項醫(yī)藥銷售任務。

我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情,，面帶微笑的接待進店的每一位顧客,，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘,，那天,，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多,，我們打開大廳的中應空調(diào),，把顧客讓進大廳,，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多,，收款臺的顧客也越來越多,，我們又及時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起,，增加了公司產(chǎn)品的銷售,，同時創(chuàng)造了每天3。6元的銷售,，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ),。

我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議,，告訴員工一個良好的.團隊,，應該是團結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解,，各自發(fā)揮自己的長處,，共同朝著一個目標，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用,，一個月的時間改變了員工面貌,，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經(jīng)理培訓,，周67鄒經(jīng)理團隊訓練,，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距,，首先從自己開始,，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤,，每天查找什么原因走失顧客,，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動向,。

不放走一元的銷售,，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁,，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商,。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解,，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準,，切實做到優(yōu)質(zhì)服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難,，有一位老顧客,，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大,，不認識去社保局的路,，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù),，顧客對我們的服務非常滿意,。

12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮,，帶領(lǐng)員工去新店加班,，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),，既要認證有不想影響銷售,，我們想方設法，創(chuàng)造每一筆銷售,，認證當天,，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查,，雖然有一點累,，但是我們很高興，走過杏林的10年,，我以經(jīng)與杏林融為一體,，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè),。

為了更好的工作,，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求,，我決不讓自己成為掉隊的那一個,，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè),，和杏林同步發(fā)展,。

已經(jīng)勝利走過，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工,，與時俱進,，創(chuàng)造更高銷售！,！

醫(yī)師個人季度報告篇五

伴隨著酷冬的嚴寒,，的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來,；回顧,。

第1。

季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作。

總結(jié),。

如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術(shù)服務工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務工作,；在此期間，我克服困難,，認真做好技術(shù)服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行,；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當日完成當日的任務，上井回來后不管再晚也要完成當日的工作,；四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署,，參與對員工培訓工作,。

1月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設備,、井控方應對員工進行了培訓,。

通過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念,；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣,；雖然這些成就都是微不足道的.,，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨一點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對寶4-8井,、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響,；雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi)；但是作為11年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負面影響,。

醫(yī)師個人季度報告篇六

時間一晃而過,，彈指之間,，__年已接近尾聲，過去的半年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在近一年的工作中，我通過參加各種形式的會議以及培訓,，不斷的學習逐步提高了自己的能力,。接觸這一行僅有一年時間，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃,，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

首先,，在__年的半年工作中，自己在網(wǎng)絡管理,、維護工作中的各項技能都有了很大的提高,。工作中遇到實際問題的處理能力有了很大的提高，同時在網(wǎng)絡維護工作中也對整個通信維護方面的知識有了更深刻全面的理解,，而這些通過實際工作所獲得的能力,，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有利于以后的工作開展,。

其次,，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難!在遇到問題時，首先找出問題的本質(zhì),，然后找出最佳的方法去解決問題;在遇到困難的時候,，不是一味的去強調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對困難,，想辦法去克服,。在遇到每一個有問題、有困難的事情,，努力去處理它,、克服它。在這整個過程中,，對我自身而言,，都是一個學習的過程!解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力,，得到很大的提高,。

由于一位擔任內(nèi)勤工作的同事的離職,，因此自x月份開始內(nèi)勤這一職務由我擔任。因為內(nèi)勤是我第一次干,，所以很多不懂的地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請教一些有經(jīng)驗的同事搜集總結(jié)了一下內(nèi)容,。

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作,，具有協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重,，既要完成事務管理,、文書處理、綜合情況,、填寫報表,、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導臨時交辦的工作,，還要為領(lǐng)導出謀劃策,，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導做好各方面的工作,。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心,、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務能力,，熟悉業(yè)務和內(nèi)勤工作,，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明,，掌握填報方法和填報時間,、要求。

要堅持做到五勤,，切實履行崗位職責：

一是眼勤,。內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案,，查閱材料,。看文件,、材料不能像過眼云煙,，毫無印象。要認真看,，對上級的文件要反復看,，領(lǐng)會精神，吃透方針,、政策,，記住術(shù)語，明確任務;對下面的工作報告要細閱全文,，掌握工作進展,，熟悉情況，看出問題,，以利指導;對有關(guān)部門的文件,、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長,，補已之短,。對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間,、要求,。

二是手勤。在工作上積極主動,，做好各項工作記錄和資料的積累,，對看到的情況、問題,、數(shù)據(jù),、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄,。

三是嘴勤,。在處理日常事務工作中，要多動口向業(yè)務部門和其他同事請教,，對不清楚的情況,、細節(jié)、一件事的著落,，要勤問,、勤打聽、勤催辦,，超越職權(quán)范圍的要及時向領(lǐng)導請示,，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況,，實事求是,，及時全面地向領(lǐng)導和上級匯報。

四是腿勤,。要結(jié)合實際,，經(jīng)常開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài),，要與外勤和有關(guān)業(yè)務部門多聯(lián)系,，相互交流情況,，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤,。對各類業(yè)務報表,，要認真分析，所填報表與上年,、上月和其它表冊之間有沒有關(guān)聯(lián)性,，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系,。對收集的信息,，要動腦分析研究，采取歸納,、比較,、判斷、推理和分析,，注意摸索,、積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，善于學會觀察分析各種社會現(xiàn)象,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，掌握分析、研究專項整治動態(tài),，注意發(fā)現(xiàn)問題,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣,，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平,。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位,，是一個熔爐,，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己,，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì),、作風素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng),，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責,，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新,，就能做好內(nèi)勤工作,。存在問題：

目前最大的問題是要不斷開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平創(chuàng)新,，反映到內(nèi)勤的思想和實際工作中,，就是要緊緊圍繞抓基層,、打基礎(chǔ)、苦練基本功這一中心,，不斷探索和總結(jié)加強基層基礎(chǔ)工作建設的新方法,、新措施,，實事求是,，積極進取，勇于開拓,，把握規(guī)律性,，富于創(chuàng)造性，不斷開拓創(chuàng)新工作新舉措,，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化,，內(nèi)勤工作就能發(fā)展和突破。

明年工作打算：

1,、繼續(xù)加強政治,、業(yè)務知識的學習，努力提高辦公室整體人員的素質(zhì);,。

2,、本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則,，加強物業(yè)管理工作,，努力做個好“管家”;。

3,、進一步提高辦事效率和服務質(zhì)量,。

醫(yī)師個人季度報告篇七

__年的二季度是我工作的第三個季度，回想過去幾個月,，雖然辛苦但很有價值,，學到了很多書本上沒有的東西。我努力提高業(yè)務水平,，虛心向前輩及客戶學習,，無論業(yè)務素養(yǎng)，還是在營銷能力上都有所提升,，下面是我__年2季度的工作總結(jié),。

工作方面，我認真履行崗位職責,，踏踏實實的做好本職工作,。

__年二季度是我們關(guān)上作為陽光服務精益化管理的試點進行提升的試點時期，作為一名前臺柜員,，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認真細致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務辦理過程中，努力做到用心,、誠心,、信心、耐心,、細心的處理每一筆業(yè)務,，接待每一位客戶，堅持陽光服務,，并始終要求以“客戶滿意,、業(yè)務發(fā)展”為目標，潛心鉆研業(yè)務技能,，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。當前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”,，但有些時候面對刁鉆的客戶我還是不能很好的控制自己的情緒，出現(xiàn)一些不當?shù)恼Z氣,，經(jīng)過這幾個月的學習總結(jié),，我慢慢能控制自己的情緒，克服壓力,，服務好每一位客戶,。

在其他工作的開展方面，我能夠時刻保持積極主動,，認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導交給各項的工作任務，嚴格按照總分行的各項要求開展工作,，切實做好日常的崗位工作：

1,、嚴格規(guī)章制度，我不斷的提醒自己增強責任心,，做到“規(guī)范操作,、風險提示、換位思考”，嚴格要求自己,，較好的完成了柜面各項業(yè)務,。

2、堅持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務,。我堅持總分行和支行制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務都一絲不茍地認真按照規(guī)定操作,，從客戶辦理業(yè)務的相關(guān)要求,，身份證信息核對、賬戶信息維護,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細審查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務時,，我做到了“三個必須”，即業(yè)務辦理條件必須符合政策,、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無誤，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了業(yè)務辦理的合規(guī),、合法。

3,、在營銷能力方面,，2季度我覺得自己進步很大。在領(lǐng)導和同事的指導和幫助下,，我克服自己羞于營銷的心里,，積極主動的營銷我行的電子銀行、理財?shù)葮I(yè)務,，通過自己的努力,，我有了自己的客戶，存款突破了0的記錄,。我立足自身實際,，不斷強化儲蓄營銷意識，破除“懼學,、懼煩”的思想,，認真學習新業(yè)務和新制度規(guī)章。

4,、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導交辦的其他任務,，除做好本職工作外，我還按照主管的安排做好其他工作，如每天的衛(wèi)生打掃,，網(wǎng)點扎帳等,，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務,。

5,、安全經(jīng)營方面，增強防范意識,，牢記“安全重于泰山”,，確實落實“三防一保”,。

二,、工作中存在的問題和不足。

有成績就一定有不足之處,，在正確進行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、學習的積極主動性還不夠，因自己還沒學會很好的處理壓力,，有些時候總會迷茫,，不知道下一步應該干什么，也不想去做等因素的影響,，導致存在學習的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問題,，學習效率低的情況,。

2、創(chuàng)新意識和進取意識不足,，在自覺主動學習方面,，與剛畢業(yè)時還存在一定的差距，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關(guān)考試認證,。

3,、工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務完成要求上,，工作開展的實際效率和效果還有待提高,。

x月x日已經(jīng)過去，x月x日即將到來,，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結(jié)合支行發(fā)展的實際情況，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、繼續(xù)加強學習,，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，在3季度，我將結(jié)合自身工作開展的實際,，有計劃的報考會計從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì),。

2,、結(jié)合陽光服務精益化管理的開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結(jié)合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式、方法,，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務的方式、方法,，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能,，努力適應時代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨,，我將通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

醫(yī)師個人季度報告篇八

個人季度報告是每個人對自己上一個季度的工作總結(jié),。下面由本站小編為你提供個人季度工作報告相關(guān)資料,，希望大家喜歡。

整體來講,，第四季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第三季度的適應和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目。

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制"，第四季度,。

立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致,，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%,，整個活動效果非常好!

2)公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異常火爆,，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習,，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展,，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實施簡單,，易操作，可以在公司長期推廣運用,。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進行了詳細的。

學習計劃,。

與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正、公平,、公開,，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距，正確定位,，提升整體服務質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身,，擁有強大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,，工作機制尚未形成，值得進一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目。

第四季度主要完成了財務系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試,，245人通過了認證考試,，季度整體通過率高達96.41%，位居集團前列,。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯、績效考評,、無領(lǐng)導小組討論,、領(lǐng)導評價、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合能力進行了全方位,、立體的摸底。

3,、人力資源規(guī)劃,。

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天,，課程設計全面,，有晨跑軍訓、理論課程的學習,、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山,、廣州,、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4,、活出真我風采集訓營,。

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營",，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案,。

一方面,，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預計明年可投入使用。

6,、新員工輔導,。

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程,。

7、部門項目的工作支持,。

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛,。

活動方案。

的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展,。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二、個人亮點,。

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升,。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強,。

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉,。

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,，使個人在培訓管理,、培訓策劃、培訓組織等方面的能力得到很好的補充,。

4,、溝通能力進步很快。

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步,。

三,、個人不足。

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠,。

細節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細節(jié)的不屑,，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情,。

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題,。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,，所以個人對于整個認證方案、認證意義,、了解不夠深刻,，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現(xiàn)消極應付的情況,，沒有加入個人主觀能動性,。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終,。

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作,，在工作中學習,，個人能力提升非常快,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下,我堅定信念,服務基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認識,現(xiàn)總結(jié)如下:,。

一、立足本職工作,做好領(lǐng)導助手,腳踏實地為基層服務.

按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務實穩(wěn)重高效的工作.

(一)在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入,。

蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍,。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展,，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹,、執(zhí)行,、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下,，我們深入各個村莊切實切地的布署工作,，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期,，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計每日各村移栽面積,、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會,，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。

(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設,，盡心盡力,。

出自 www.sevw.cn

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū),。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實際因素，造成經(jīng)濟效益提速不快,、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況,。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭，其中長白豬20xx多頭,，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜,、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全,，導致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。為此，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設,，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

(三)開拓思路,，引進技術(shù),，促進生產(chǎn)力的發(fā)展。

今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作,，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力量,。為了使此項目的申報立項得以順利進行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持。同時,，我們積極尋求技術(shù)指導,，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證,，保證了此項目的順利實施,。

二、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研,，努力提高各方面的才干,。

從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學習,、實踐中提升,，多研究多總結(jié)，力求每做一件事,，每一項工作,，能夠更好的完成。

(一)注重總結(jié),，力求盡快提高文字水平。

農(nóng)村工作,，千頭萬緒,，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣,。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新情況,，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研,。三個月中,，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6,、7期,。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章,，學習其中的謀篇布局和觀點提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時,，認真學習領(lǐng)導的講話,、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議,、專題會議)我都會積極的參與,，仔細記錄內(nèi)容，認真的學習揣摩,，以便在實踐中能更好的運用,。

(二)做好宣傳，提升時效,，受益菲淺,。

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀、學習,、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的,。在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口,。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳,，保證網(wǎng)絡運作的時效性,。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源,，迅速采集報道,，提升時效，精益求精,，力爭準確精彩,。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時,，也增長了知識,，受益菲淺。

(三)工作決策,，積極參與,，努力在日常工作中積累經(jīng)驗。

為了能盡快進入工作角色,，不斷積累經(jīng)驗,，增長自己的才干，在日常工作中,，我積極協(xié)助同事開展工作,。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》,。在綠源照明有限公司基地建設過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進度,，解決施工困難,，督察建設質(zhì)量，保證了工程的順利進行,。在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū),，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動,。同時為了強化落實,，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建,。日常工作中的積極參與和努力實踐,，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗,。

三,、深入基層，貼近群眾,，為民辦實事,。

我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點,。自基層鍛煉以來,，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人,，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料,，使我了解到他們當中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災,、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂,，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術(shù)來指導勞動生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶,，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術(shù)指導,，取得了顯著的效果,。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍,。”方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入,。

基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想,、所思,、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在。為此,，我會繼續(xù)加強以下幾點：

一,、深刻認識選調(diào)的意義，堅定信念,，好好工作,。

我知道在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層,，切實了解百姓的所思,、所需，將來工作才能少走彎路,，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng),，通過實際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行,，堅定信念，好好工作,。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪,，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格,，培養(yǎng)出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌,，才有可能更好的為人民服務。

二,、以苦為樂,，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己,。

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋毚掏葱撵`的同時,，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”,。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期,，是一個人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進步的關(guān)鍵時刻,。對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。我會好好珍惜這大好時間,，以苦為樂，與寂寞為伴,，多思考,、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。同時,，多讀書、讀好書,，加強自身的業(yè)務水平學習,，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系?，F(xiàn)在,，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課,，國家的最新決策,，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅持下去,，努力加強自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務本領(lǐng)，快速的成熟起來,。

三,、注重細節(jié)，腳踏實地,，務實高效的去工作,。

態(tài)度決定命運，細節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深,，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易,，只要一個細節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,?！钡拇_，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者,，而不屑于去做小事,，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細節(jié)問題,，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證。細微之處見精神,，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松，在工作中,，拒絕浮躁,，排除干擾，將細節(jié)的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作,，踏踏實實的完成領(lǐng)導布置的任務,，講究方法，提高工作效率,，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”。同時,，虛心向他人學習,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。少說話,，多做事,，切實為基層農(nóng)民服務。

三個月中,，多類別,、多崗位的實踐，讓我受益菲淺,。我深知,，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄,，還有很多不足需要完善,。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標,，以實干的激情作動力,，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習,，不斷實踐,，不斷進取，自強不息,，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來,，做一個合格的選調(diào)生,。

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的意義,。

元月份承前啟后,，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動,，如“魅力運城”知識競賽,，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會,，建言獻策與領(lǐng)導干部懇談會等等,，同時進行了薪酬調(diào)整研究,、財務決算、民主評議,、先進表彰,、支部換屆、顧問座談,、干部聘任等工作,，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底,。

工作計劃。

的時間,，還應該是為三月份順利進入市場做充分準備的時間,。社委會主要領(lǐng)導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生xx誕辰紀念活動;財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定,，整理了報社庫房,，提出了改善辦公條件的方案和預算;部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié),，研究了暑假合刊方案;社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策,，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20xx年的全員學習計劃并給各部門發(fā)放了學習圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動,，印制了宣傳彩卡和20xx年工作日記,，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設計工作;社委會主要領(lǐng)導參加了省教育工作會議,，向省廳,、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導匯報了工作,。二月份因為中間休假的緣故,，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。

三月春和景明,，是復蘇與生長的時節(jié),。報社主要領(lǐng)導參加了市里的教育工作會議，與出版局,、出版集團領(lǐng)導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產(chǎn)財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導讀示范員的座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)可以通過報社網(wǎng)絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道,。

四,、關(guān)于第一季度工作進展情況的一些思考。

20xx年工作指標非常鋼性,，報社主要領(lǐng)導和主要部門負責人都要接受指標考核,，而且不僅僅是接受報社內(nèi)部考核，同時還接受上級主管部門考核,。關(guān)鍵是,，我們要接受市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響,，形勢非常嚴峻,。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經(jīng)營面臨困難,。所以,，我們一定要及時調(diào)整工作思路，撲下身子真抓實干,。

目前我們的領(lǐng)導和干部一定要面向市場,，打開思路，形成符合市場實際的經(jīng)營方式,。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導的指令工作,，在主動工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場,，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見,，多聽取專家意見,。遇到問題一定要先請教讀者、訂戶和專家,，而不是先請示領(lǐng)導。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導的時候一定要提供翔實充分的市場調(diào)研情況,。

打開思路的同時,，我們一定要面向社會，打開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會,，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作,，那我們的路就會越走越窄。每個人都應該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學習，向?qū)嵺`學習,，還要向他人學習,。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大,，見效更快,。每天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快,?！暗歉叨校鄯羌娱L也,，而見者遠;順風而呼,，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者,，非利足也,，而致千里;假舟楫者，非能水也,，而絕江河,。君子生非異也，善假于物也,?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵。

總編室是新成立的部門,，主要工作內(nèi)容,、工作機制、工作思路,、工作規(guī)程應該盡快確立,，今年的重點工作在二季度應該有突出進展……把開創(chuàng)性工作落到實處，抓出實效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續(xù)實施優(yōu)化辦公環(huán)境方案,，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系,，辦好社保手續(xù)，同時要建立檔案室,，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設計在二季度要完成并通過檢測;報社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規(guī)范,，并修訂、制訂庫房管理制度和出入庫,、發(fā)貨工作流程,，提高工作效率，明確工作責任;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成情況,，協(xié)助各部門做好上,。

醫(yī)師個人季度報告篇九

三個月以來，我牢記服務領(lǐng)導,、服務機關(guān),、服務群眾的工作職責，不怕困難,、團結(jié)協(xié)助,，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)如下：

一,、加強學習,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平。

辦公室作為綜合性的辦公室,，承擔的工作職責較多,，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒,，這就要求辦公室的人員務必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平才能勝任,，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼,。今年以來,，我認真學習各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認真學習公文寫作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務知識,。透過學習，想政治素質(zhì)和業(yè)務水平有了很大的提高,，各項工作有條不紊開展,，并取得了較好的工作效果。

二,、加強鍛煉,，做好領(lǐng)導分配的各項工作任務。

第一季度,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，認真完成領(lǐng)導交辦的各項任務，努力做好本職工作,。

1、認真配合完成村“兩委”換屆工作,。

去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中,，從推選村民選舉委員會,、選民登記到預選、正式選舉,，我們都本著“嚴格依法辦事,、處處有據(jù)可查、堅決杜絕漏洞”的原則,，精心組織,，周密部署，做到一個步驟不省略,，一個細節(jié)不忽視,。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放,、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中,，認真負責的完成了分配的各項工作。

2,、精神禮貌工作,。

我主要負責精神禮貌建設的材料，第一季度以來,，我鄉(xiāng)精神禮貌建設主要開展了以下幾項活動：用心組織開展第十一個“公民道德建設月”活動,，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識競賽,，精神禮貌建設和“3·15”國際消費者權(quán)益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動,。同時認真籌備建立自治區(qū)級精神禮貌機關(guān)的各項工作，完成精神禮貌職責體系分解,，按部就班準備各項材料工作,。

3、團委工作,。

主要協(xié)助專職副書記做好團的自身建設和基礎(chǔ)工作,，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來,，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動,。

4,、辦公室其他工作。

同時在辦公室還負責會務通知,、會場布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作能夠說是服務性工作，既要對外也要對內(nèi)服務,。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時,，全面準確的了解各方面工作的開展狀況，及時總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導匯報,。

回顧第一季度的工作，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處：

首先,，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;,。

再次,，在工作中主動向領(lǐng)導匯報、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導出主意、想辦法的時候少,。

在以后的工作中,，我必須會揚長避短，克服不足,、認真學習,、發(fā)奮工作、用心進取,、盡快成長,，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻做的最大,。

醫(yī)師個人季度報告篇十

我自x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責以來,，一年多的時間里，在部門領(lǐng)導及同事的關(guān)心,、幫忙下,，在工作、學習和思想方面取得了很多進步,，現(xiàn)將第四季度以來工作,、學習、思想狀況分析總結(jié)報告如下：

第四季度以來,，我認真學習黨的十九大精神和兩會精神、南網(wǎng)方略,、南網(wǎng)和公司工作會精神,、云南省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結(jié)表彰大會上的講話,。通過學習,，我對“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識,，進一步把握了黨的先進性的本質(zhì)和科學內(nèi)涵;進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準,、現(xiàn)實標準和具體標準。通過學習,，進一步領(lǐng)會了南網(wǎng)方略的重要性,。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神,，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外,，我還利用網(wǎng)絡,、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關(guān)注社會政治生活,，對政治學習的'自覺性和積極性都有了很大的提高。

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓,。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化,、自動化相關(guān)知識,，并結(jié)合工作需要,，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識,。此外,，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,，在這一年多的時間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結(jié)收獲,，并在《云南電業(yè)》發(fā)表x。

在第四季度,，在部門領(lǐng)導的安排下,，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監(jiān)控中心建設。

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng),、負控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng),、調(diào)度mis,、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理,，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善,，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護,。系統(tǒng)投入試運行后,，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的資料》,，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項、需求側(cè)管理15項,、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質(zhì)服務10項、其它2項,。

(二)縣級公司“一體化”工作,。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善,，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核、收三大核心模塊的實施,。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳,。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善，協(xié)調(diào)昆明局,、云電同方等相關(guān)單位在建設過程中出現(xiàn)的問題,。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開發(fā)也已過半,，很快將投入使用,，屆時用戶能夠24小時通過全自助方式，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢,、報裝等業(yè)務,，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活,，同時也節(jié)約了供電成本,。

(四)建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)。

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫完善,。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結(jié)合云南電網(wǎng)的實際狀況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用,，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢,、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單,、填寫現(xiàn)場處理單,、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規(guī)范,。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范(共十六分冊)》,、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范,。

(六)完成計量處日常工作。

完成西電東送電量結(jié)算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置,、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設,，使我對縣公司的營銷業(yè)務,、流程、存在的問題有了必須的了解;通過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設,，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;通過參與各種規(guī)范的編寫,，使我的文字水平有了必須的提高;通過計量處日常工作,，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作潛力得到全面提高,。

(一)應對新的崗位,，業(yè)務面擴大了很多，對專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務潛力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識和業(yè)務知識,，可保證工作的開展;但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的,，仍須在今后的工作中不斷努力學習,。

(二)溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距，還需要進一步提高,。

在營銷部一年多的時間里,，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的支持與幫忙下，經(jīng)過自己不斷努力,，取得了必須的成績,，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識,?；氐剿妥冸姾螅瑧獙π碌膷徫唬覍⒓訌娎碚搶W習,，學以致用,，不斷完善自我，尤其是新技術(shù),、新理論的學習,，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務潛力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻!

醫(yī)師個人季度報告篇十一

整體來講,，第四季度是進入工作狀態(tài)十分好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面潛力更加成熟，所以,，也能夠說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目,。

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括'有效溝通培訓',；'公共事務服務咨詢?nèi)?,；'部門例會互動',；'部長輪崗',；'標桿部門評優(yōu)'；'部門協(xié)工作機制',，第四季度個人工作總結(jié),。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義,；整個活動在公司構(gòu)成了必須的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導的認可；活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時,；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動,；每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致,，落地效果好,。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工用心參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%，整個活動效果十分好,！

2)公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習,，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心,；例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點,；整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展,，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實施簡單,，易操作，能夠在公司長期推廣運用,。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部,；信用管理部與財務部；法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務質(zhì)量,。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ),，能夠在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未構(gòu)成,，值得進一步探討,。

2、職業(yè)規(guī)劃項目,。

第四季度主要完成了財務系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。廣東公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試，245人透過了認證考試,，季度整體透過率高達96.41%,，位居集團前列。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導小組討論,、領(lǐng)導評價、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合潛力進行了全方位,、立體的摸底。

3,、人力資源規(guī)劃,。

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始,，歷時五天，課程設計全面,，有晨跑軍訓,、理論課程的學習、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓班的順利結(jié)業(yè)，適應了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人'探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬,、業(yè)務技能強的中層管理人才。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫忙,，組織和協(xié)調(diào)潛力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4,、活出真我風采集訓營,。

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下用心報名參與了公司組織為期2天的活出真我風采集訓營',，透過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講潛力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營'口才獎'榮譽稱號！

5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案,。

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊,；另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上狀況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用,。

6,、新員工輔導。

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)能夠獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7,、部門項目的工作支持,。

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展,。

2)群眾婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

1,、項目管理和項目組織潛力得到了很好的提升,。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織潛力得到很大的提升。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強,。

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸構(gòu)成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉,。

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)潛力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,，使個人在培訓管理,、培訓策劃,、培訓組織等方面的潛力得到很好的補充,。

4,、溝通潛力進步很快。

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)潛力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時，個人溝通潛力取得了長足的進步,。

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠。

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到必須的程度,，出現(xiàn)了因小失大的狀況。個性體此刻集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑,，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作，出現(xiàn)扣分的狀況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排行比較靠后,。

2、難以持續(xù)長久的工作激情,。

從剛進公司的滿懷激情在此刻的麻木不仁',，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復,、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，并持續(xù)住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高,。

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,，所以個人對于整個認證方案,、認證好處、了解不夠深刻,，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應付的狀況，沒有加入個人主觀能動性,。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終,。

初入職場，懷著空杯的心態(tài),，在學習中工作,，在工作中學習，個人潛力提升十分快,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到必須程度,，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

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醫(yī)師個人季度報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導：

本季度是我在公司的第三個季度,，我懷著激情和責任感完成了各項工作任務,，現(xiàn)將具體情況向您匯報如下：

一、本季度工作總結(jié),。

作為一個新員工,，我深刻理解到學習和成長需要不斷的努力和實踐。在過去的這個季度里,，我經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和機會,，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。

首先,，我積極參與了部門的日常工作,，并積極配合與同事的合作。我始終保持從學習中進步的態(tài)度,，虛心請教前輩,，聽取他們的建議并加以應用。通過與同事們的交流與合作,，我不僅提升了專業(yè)知識和技能,，也增強了團隊意識和溝通能力。

其次，我努力完成了個人任務,，并在項目協(xié)調(diào)和推進中發(fā)揮了積極的作用,。在這個季度，我所負責的項目中,，獨立完成了一項重要的市場調(diào)研工作,，并提供了詳盡的數(shù)據(jù)報告,，為公司的決策提供了參考依據(jù),。同時，我還參與了一個跨部門的合作項目,，在項目推進中,，我與其他部門的同事密切合作，及時解決了工作中的'問題,，確保了項目的順利進行,。

最后，我加強了自身的綜合素質(zhì)提升,，并積極參加了公司組織的培訓和學習活動,。通過這些學習，我不僅提高了個人能力,，也擴展了知識面,，積累了專業(yè)知識和管理經(jīng)驗。同時,，我還在工作中主動學習公司業(yè)務相關(guān)的內(nèi)容,，提高了專業(yè)素質(zhì)和工作能力。

二,、下季度工作計劃,。

根據(jù)公司的發(fā)展需求和個人的職責，我制定了下個季度的工作計劃,，具體如下：

1.加強學習及專業(yè)知識更新,。通過參加各類培訓和學習，提高專業(yè)素質(zhì)和工作能力,。

2.全面了解公司業(yè)務,。加強與其他部門的溝通與協(xié)作，擴展業(yè)務范圍,，提高團隊協(xié)作能力,。

3.積極參與項目管理。提升項目協(xié)調(diào)和推進能力,，準確把握進度,，確保項目高質(zhì)量地完成。

4.拓展市場及客戶資源。通過市場調(diào)研,，開拓新客戶,，提升銷售業(yè)績。

5.加強自身的綜合素質(zhì),。提高溝通能力,、團隊合作能力和問題解決能力。

三,、結(jié)語,。

通過本季度的工作，我深刻體會到了團隊合作的重要性,，也進一步認識到自身的不足之處,。在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力,，加強學習和實踐,，并以穩(wěn)定情緒、主動學習的態(tài)度,，迎接新的挑戰(zhàn),。

最后，我要感謝領(lǐng)導和同事們對我的支持和指導,，使我能夠逐步成長和進步,。我相信，在公司集體的努力下,，我會不斷提升自己,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝,！

醫(yī)師個人季度報告篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導,，同事們：

大家好!時光飛逝，一眨眼的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗，以下是我的述職報告,，請大家評議,。

我是xx客戶經(jīng)理xxx，負責客戶xx食品,，走過,，市場風云變幻，受金融危機影響,，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步,，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務,，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績,。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。

從3月4日任職后,，前幾個月(3,、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務,，后幾個月(6,、7、8,、9月)因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷,，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”,，體育場舉辦了一系列的活動,，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的x,?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1,、抓學習教育,，激勵奮發(fā)向上,。

從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作,，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北,、安徽、湖南等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習,，使員工加強服務質(zhì)量,，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲,，能主動,、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜,，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時,，舉行了技能實操比賽,，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問，不懂就學,，相互求教,，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好,，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善。

前期,，四季餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導的指導,，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查,，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,，配合吳經(jīng)理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象,。

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調(diào),，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的'單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導,，通過亞洲杯,，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間,，多次與組委會領(lǐng)導溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費,，再到十全十美演唱會,，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等,。

利用每周六,、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是旅行社,、旅行社、國旅,、旅行社等,，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深,，同時也深感自己的不足，目前,，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學習,，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習,。

2,、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作,。

4、有計劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務,。

十分感謝各位領(lǐng)導!謝謝!

醫(yī)師個人季度報告篇十四

總結(jié)了一年來的情況后,，我意識到我在工作中得到的不僅僅是提升，還有我自己的問題和缺陷,，這些也在我過去的工作中顯露出來?，F(xiàn)在，我總結(jié)一年來的工作,，希望在全新的20xx年,，能糾正過去的不良習慣和錯誤，努力提升自己,。以下是我的工作總結(jié)：

作為公司的人員,，為公司的.發(fā)展壯大招聘合適的工作人才是我的核心任務。在去年的工作中,，我認真研究了公司的要求,，對公司的發(fā)展做了詳細的規(guī)劃和準備，嚴格把關(guān)招聘,，為公司的發(fā)展招聘了很多新同事,。雖然加入了很多后來離職或者因為其他原因被辭退的新人，但總體來說還是符合公司的要求的,。

在招聘工作中，我主要是通過學校招聘和招聘網(wǎng)站上的信息進行篩選,。在招聘工作中,，精心安排面試時間，首輪篩選不合適的人選,。在篩選之前,，我仔細考慮了公司的需求和各部門領(lǐng)導的要求，有針對性的選擇了需要的人才,。然后第二輪復試,，部門負責人會親自去復試,。

招聘結(jié)束后，我還根據(jù)計劃和現(xiàn)狀進行了分析,，為新員工安排了崗前培訓，在培訓階段進行了再次篩選,，解雇了不適應工作的員工，并進一步指導部門領(lǐng)導進行進一步指導。

在培訓過程中,，暴露出了很多問題。很多對自己比較樂觀的新人不適合實際工作,，在看人方面還是需要多學習,，提高自己。

雖然最近公司的員工數(shù)量增加了很多,，但人們不能掌握員工的信息是一種恥辱,。在未來的工作中，我會加強與員工的聯(lián)系,，更深入地了解公司的運作,，了解員工的情況，更好地提高自己的能力,。

一年的工作結(jié)束了,，但公司也有了新的目標。作為一名人事,，想多了解一下公司的發(fā)展理念和進步方向,。努力為公司的進步輸送最優(yōu)秀的人才！

醫(yī)師個人季度報告篇十五

不知不覺中,，看著公司飛更加展的xx年的其次個季度已經(jīng)過去,，充溢希望的xx年的下半年最終來臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這其次個季度的主要工作總結(jié)如下：

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里,，受寵若驚的同時，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業(yè)務熟識,，閱歷豐富的老員工,。記得剛進公司的時候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實踐閱歷不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的學問和銷售水平,，更新自己的學問結(jié)構(gòu)，并深化到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短,，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能,，快速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以大張旗鼓,、以身作則的銷售作風得到了公司領(lǐng)導和同事的一樣認同,。

銷售方面：

（1）參與了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

（2）參加大伙房水泥的投標和考察工作,。

（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則,，起到了很好的表率作用。

（5）推行項目小組,，合理安排及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

（6）主動的做好客戶的商務關(guān)系。

（7）明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層干脆參加項目小組,。在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的探望，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的相識和了解,。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察,，支配做好接待工作。

（3）發(fā)覺客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿意客戶要求。

（4）現(xiàn)在我漸漸可以清楚,、流利的.應對客戶所提到的各種問題,，精確的把握客戶的須要,，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們探望的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。

（5）每天我堅持具體的支配當天工作安排,，下午對當天的工作狀況進行總結(jié),，對市場遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法,、找點子去解決,。

（6）在詳細工作中，我努力的做好領(lǐng)導給沒每一個工作,，分清輕重緩急,，合理的支配時間，按時,，按量的完成任務,。

1.由于自身的學識、實力,、思想,、心里素養(yǎng)等的局限，導致平常工作中比較死板,，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2.由于學習新學問和駕馭新東西不夠，獨立工作實力不足,，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)學問、基本素養(yǎng)還須要進一步加強,。

3.對公司的銷售實力還需進一步加強,。由于個人的緣由，進行嚴格的,、全面的學習和提高個人實力,，有一個很長的、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。

4.對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依靠心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進一步個人銷售整體素養(yǎng)還有大量工作要作,。

在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力,，取得了一些珍貴的銷售閱歷,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我安排如下：

1,、努力完成本職工作之余,，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)學問、合同能源管理學問,、投資收益學問,，以提升自己的專業(yè)學問。

2,、完善銷售專業(yè)學問,，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售方法，和嘉獎措施,。銷售管理是企業(yè)的重點,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和嘉獎措施,，可以對工作有高度的責任心,，可以提高銷售人員的主子翁意識。

3,、培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務實力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務,。

我認為公司發(fā)展是與員工綜合素養(yǎng),，指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我信任通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務實力,，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事務,。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學習新的文化學問，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，剛好與領(lǐng)導聯(lián)系匯報,，并找尋更好解決問題的方法,，接著鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進,，爭取做的更好,，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！