總結(jié)是一種動(dòng)態(tài)的過程，能夠讓我們對自身的成長變化有更加清晰的認(rèn)識(shí),。寫總結(jié)時(shí)要注意邏輯性和條理性,，合理安排論述的層次和順序。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)案例,，希望對大家有所啟發(fā)和幫助,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇一

如果說德魯克的貢獻(xiàn)在于定義了什么是正確的事情，那么“東方德魯克”畠山芳雄的價(jià)值就在于沿著大師的足跡,，把事情做正確,。我喜歡畠山芳雄的風(fēng)格,，樸素語言凸顯管理的細(xì)微，見微知著,。也期望更多中國管理同行能通過悉心研讀畠山芳雄系列書籍,，回歸基本，獲得真正意義上管理的提升,，這無疑是最正確的成本。

對于85/90后新新人類來講,，他們喜歡工作,，但不喜歡被工作;他們不一定善解人意,，但大多希望領(lǐng)導(dǎo)善解人意;他們喜歡適當(dāng)被指導(dǎo),，但更喜歡時(shí)常被激勵(lì),。

這就引出我們今天要探討的話題：好員工都是被“激勵(lì)”出來的!

激勵(lì)是什么，借用畠山芳雄大師在《管理者革命》中的一句話：賦予下屬動(dòng)力,，調(diào)動(dòng)下屬的工作熱情,，使每個(gè)員工的自我能量完全釋放到工作之中。所以,，85/90后的小宇宙,，等待著管理者去激發(fā)。

激勵(lì)的第一個(gè)含義是管理者對每個(gè)下屬或者整個(gè)小組做一些促進(jìn)工作,。

促進(jìn)有直接促進(jìn)與間接促進(jìn)之分,。直接促進(jìn)是指通過交談?wù){(diào)動(dòng)下屬的工作積極性,，鼓勵(lì)猶豫不決的人行動(dòng)起來,。間接促進(jìn)是指建立相應(yīng)的機(jī)制或機(jī)構(gòu)，調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性,，設(shè)法使其主動(dòng)行動(dòng)起來,。如確定共同目標(biāo),，制定有激勵(lì)作用的工資體系、排除影響工作熱情的因素,，管理者帶頭改變工作氣氛等,。

激勵(lì)的第二個(gè)含義是創(chuàng)造出人人都認(rèn)為自己的工作無比快樂的狀態(tài)。只有人們把工作當(dāng)成快樂,，而不是負(fù)擔(dān),，才會(huì)拼命去干。

這首先要顛覆管理者的觀念,，其實(shí)大多數(shù)人原本都是有工作熱情或積極性的,，只是受制于某種條件的障礙而無法發(fā)揮,。所以，作為70/80后的管理者,，首先學(xué)會(huì)的是不要武斷,。

阻礙員工正常發(fā)揮工作熱情的因素很多，我們時(shí)常會(huì)聽到這樣的說法,。

我們經(jīng)理偏心;是我的運(yùn)氣不佳;經(jīng)理也不信任我,，我這么拼命工作有什么意義!

經(jīng)理讓怎樣就怎樣,，工作很沒意思,，積極不起來;,。

生活上遇到了麻煩，定不下心來工作;工作心不在焉,，思想不集中;。

不喜歡在公司里一起共事的同事,，甚至不想見他,，對工作沒有熱情……。

所以,，管理者的首要任務(wù)就是激勵(lì)下屬,，排除障礙，使下屬重新恢復(fù)與生俱來的工作熱情,。

每個(gè)人各不相同,，障礙性因素也因人而異,，且同一個(gè)人在不同時(shí)期也有所不同，所以管理者必須要準(zhǔn)確掌握每一個(gè)人的情況,，并采取必要的措施,。

“**常思自己過,，言談莫論他人非”,。管理者每天處在緊張工作狀態(tài)中，難免會(huì)按耐不住情緒,，貿(mào)然斥責(zé)讓自己不順心的下屬，武斷批駁,。這顯然是錯(cuò)誤的,，正確的做法是，想想什么原因?qū)е孪聦俨荒苷０l(fā)揮工作積極性,，如何發(fā)現(xiàn)并排除這些障礙性因素,，這才是管理者真正的職責(zé)所在。

第一是要正視并改正自己的毛病,。

m經(jīng)理就是典型一例,。某下屬出了問題,，m當(dāng)面求證,，說著說著就滔滔不絕起來：“你做事太不認(rèn)真，今后一定要細(xì)致周到;你這個(gè)毛病不是從今天開始的,，三個(gè)月前就犯過同樣錯(cuò)誤;還有,，去年春天的那件事也是如此……”記憶儲(chǔ)藏噴涌而出,，陳年舊事，“一絲不茍”,，唐僧般說教,，下屬當(dāng)然是敢怒不敢言,，口服心不服。

如何用人,，并沒有教科書可以遵循,，管理者大都通過自己的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出用人的技巧,。某件事成功了，就堅(jiān)信這種辦法是對的;如果失敗了,，就認(rèn)為方法行不通,。也就是說，管理者常常依據(jù)自己的有限經(jīng)驗(yàn)確定自己的信念,，把例外性當(dāng)普遍性，所以當(dāng)發(fā)生沖突的時(shí)候,，自然慣性思維,，如法炮制，卻不知自己已經(jīng)成為85/90下屬眼里的“老怪物”,。

上級(jí)對下屬的行為作出反應(yīng),，這是慣例的基礎(chǔ)工作。在下屬眼里,，受到表揚(yáng)或批評(píng)，可以決定自己在工作單位的價(jià)值,。85/90后新生代員工思想很復(fù)雜,，他們不會(huì)因?yàn)楣芾碚咧缓妥约哼M(jìn)行工作上的交往，不多任何評(píng)價(jià),，就認(rèn)為上級(jí)對自己的評(píng)價(jià)很好。相反這樣會(huì)招致下屬的不信任,，阻礙組織發(fā)展,。

每一個(gè)問題下屬背后，一定有一個(gè)不善管理,，自以為是的蹩腳上司,，管理者應(yīng)該謹(jǐn)記：心里想著下屬，卻不明確的作出反應(yīng),，對下屬既不表揚(yáng)又不批評(píng),，這是一個(gè)很嚴(yán)重的毛病。

第二是要看人看其優(yōu)點(diǎn),。

管理者的激勵(lì)工作包括兩點(diǎn)：對個(gè)人的激勵(lì)和對小組的激勵(lì),。對個(gè)人的激勵(lì)，管理者尤其要注意的是要首先養(yǎng)成看人先看其優(yōu)點(diǎn)的習(xí)慣,。

情緒的傳導(dǎo)很微妙，如果管理者感覺到下屬有缺點(diǎn),，下屬一定會(huì)不由自主心神不定，特別是初來乍到的新員工,。所以重要的是積極評(píng)價(jià)其長處，肯定其能力,，這應(yīng)該是管理者必不可少的基本態(tài)度,，而態(tài)度決定一切。任何人都有優(yōu)點(diǎn),，一旦發(fā)現(xiàn)了下屬的優(yōu)點(diǎn),，就要開口表揚(yáng)。這對于新員工很重要,，管理者的一句贊揚(yáng)可以化解他得緊張情緒，得到認(rèn)可,，努力工作,。所有的人際關(guān)系，在剛開始合作時(shí)的狀態(tài)都很重要,，這也是緩解85/90后員工高流失率的不二法寶。

對于老員工更是如此,，著名的蓋洛普q12里面有一句“在過去的七天里受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)”講得就是這個(gè),，心里想著,，卻說不出口，這等于沒有想,。

第三是要指導(dǎo)下屬快樂的工作,。

工作各種各樣,，有人歡喜有人愁。但需要認(rèn)識(shí)到,，工作有趣還是無趣,，取決于每個(gè)人自己的看法。從這個(gè)意義上講,，工作有趣與否是由員工的主觀意識(shí)決定的。

快樂的工作,，代表性的方法有三個(gè)。

首先是自主性,，成為工作的主人,。要轉(zhuǎn)**度，不要指令行事,，要主動(dòng)提出并積極推動(dòng)工作,。這一點(diǎn)對于新員工很重要，管理者一定要告誡他們,，要駕馭工作,，成為工作的主人,，不要成為工作的奴隸,，循規(guī)蹈矩，惟命是從,。

其次是評(píng)估-打分,，也就是學(xué)會(huì)評(píng)估自己的工作成果,。即使即便看起來很難評(píng)估的工作，也要想辦法評(píng)估,。體育運(yùn)動(dòng)或者趣味游戲都是由分?jǐn)?shù)決定勝負(fù),。在很多時(shí)候工作沒有具體的規(guī)則，需要自我創(chuàng)造規(guī)則,，對于管理者來講,，啟發(fā)員工，開動(dòng)腦筋想辦法,，然后落實(shí),，自己思考，下功夫,，根據(jù)結(jié)果,，再下功夫，樂此不疲,。

最后是確定并追求自己工作目標(biāo),。每一個(gè)人不會(huì)遵循別人的戰(zhàn)略，只會(huì)按照自我的戰(zhàn)略(目標(biāo))行事,。目標(biāo)就是一種向上的牽引力,，循環(huán)不息，所以管理者必須引導(dǎo)員工在當(dāng)期目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，立即設(shè)定下一個(gè)目標(biāo),，置身過程之中，奔向前進(jìn)的方向,。

第四是要消除下屬對工作安排的不滿,。

有時(shí),，給某個(gè)人安排的工作,，他會(huì)覺得大材小用，心生抱怨,，從而喪失積極性,。同時(shí)，有一定工作難度的工作,，反而會(huì)積極去做,。這就告訴管理者在決定下屬工作安排時(shí)應(yīng)該注意的首要問題，即在處理下屬能力和他工作所需要能力兩者關(guān)系時(shí),，要以工作為重,。

當(dāng)然，如果下屬能力和工作所需要能力相差太大,，極大超出預(yù)期,，下屬自然無法承受,，甚至?xí)幕乙饫洹９ぷ鞣峙浣橛趩T工能力和工作需要能力之間,，差距必須適當(dāng),，從這個(gè)角度，好的管理者都是“老中醫(yī)”,，望聞問切,，辨證施治，拿捏火候,。

第五是要為下屬的成功高興,。

下屬的工作積極性來源于把工作當(dāng)成快樂。工作的樂趣在于,，遇到有難度的問題,，通過自己及整合多方資源，完成之后體驗(yàn)到成功的喜悅,。對于管理者來講,，除了過程中的支持和引導(dǎo)外，正確而重要的做法是,，要為下屬的成功而高興,，肯定他所作出的努力。這也能加深彼此之間的信任與默契,。

第六是要有成就感的工作分工,。

一般而言，如何搭配,、如何分工在很大程度上決定著工作的吸引力指數(shù),。

橫向分工是“傳送帶”，機(jī)械工序化,，鐵路**各管一段,，個(gè)人成果糅合到一起成為組織成果，個(gè)人價(jià)值無從體現(xiàn),。所以,，管理者幫助下屬從工作中獲得成就感的方法就是下工夫合理分工，盡量避免橫向分工,?？v向分工則是一個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)從計(jì)劃到實(shí)施直至出結(jié)果的整個(gè)過程，這樣容易從中得到樂趣,。

對于很多行業(yè)而言,，最好是將盈虧計(jì)算到個(gè)人，管理者的分工便于下屬親自計(jì)量自己的績效,。對于一線門店銷售,，留給下屬動(dòng)腦筋余地越大，個(gè)人成果越明了,，結(jié)果受他人影響越小,，工作起來自然快樂。

最后一點(diǎn)是支持小團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

這里指的“小團(tuán)隊(duì)”活動(dòng)是指把下屬分為幾個(gè)小組,，分小組商定課題，確定小組目標(biāo),，小組成員共同分析原因,，研究對策，主動(dòng)采取措施完成目標(biāo),，總計(jì)結(jié)果,，向新目標(biāo)進(jìn)軍。

一線員工需要個(gè)人努力,，但更多是團(tuán)隊(duì)補(bǔ)強(qiáng),，聯(lián)合作業(yè)的結(jié)果。小團(tuán)隊(duì)活動(dòng)可以讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員快樂工作,，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，從工作中獲得更大的喜悅。作為管理者,，在小團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的主要作用是,，創(chuàng)造環(huán)境，幫助小組活動(dòng)取得成功,，使之成為充滿活力的一線團(tuán)隊(duì),。這原本就是作為管理者基本職能的激勵(lì)有關(guān)的活動(dòng)，管理者必須認(rèn)真了解并熟練開展這些活動(dòng),。

想到了曾和某零售業(yè)掌門人c總的對話,，他說，“管理的根本是給員工創(chuàng)造自由的氛圍,，從而讓他們呈現(xiàn)出智慧,。”“激勵(lì)”就是起著這樣的作用,，讓員工如魚得水,，發(fā)現(xiàn)智慧。

c總饒有興趣的給我講了微博上的一段話：世界是你們的,，也是我們的,，但歸根究底，是那幫孫子們的,。呵呵,，細(xì)想下,，話糙理不糙。當(dāng)我們還在談?wù)?0后如何,，85/90后已經(jīng)悄然上來了,，后面還跟著來勢洶洶的95/00后，這幾乎是一個(gè)鐵定的趨勢,，管理者必須要正確面對,。

讓我們將“激勵(lì)”進(jìn)行到底，發(fā)現(xiàn)智慧,，共創(chuàng)未來!

本文所提畠山芳雄是日本當(dāng)代首屈一指的管理大師,，被譽(yù)為“東方德魯克”，長期擔(dān)任影響極大的日本能率協(xié)會(huì)(即管理協(xié)會(huì))理事長,、副會(huì)長等重要管理職務(wù),。

1924年出生。自大學(xué)畢業(yè)后,，曾在政府機(jī)關(guān),、工廠及商社里任職。1948年加入日本能率協(xié)會(huì)任營銷顧問,，作為干部教育專家,，曾在多家企事業(yè)單位、公共團(tuán)體等從事調(diào)查,、咨詢以及培訓(xùn)方面的工作,。他有關(guān)干部能力開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營的系列專著均引起轟動(dòng),，影響波及歐美,，成為暢銷不衰的管理經(jīng)典。

他的主要作品：《管理的基本：新任經(jīng)理基本工作》,、《管理的基本：基本最無敵》,、《這樣的干部辭職吧》、《這樣的干部辭職吧2》,、《這樣的干部辭職吧3》,、《服務(wù)的品質(zhì)是什么》、《經(jīng)營者到底應(yīng)該怎么辦》,、《回歸基本》,、《干部的基本》、《員工革命》,、《管理者革命》,、《經(jīng)理的職責(zé)》、《培養(yǎng)部下的100條鐵則》等。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇二

參與的作用是相互的,。讓你的員工經(jīng)常在一起聊一聊,，這也是我超級(jí)推崇“開放式”辦公環(huán)境的原因之一，因?yàn)檫@種辦公環(huán)境有助于員工進(jìn)行互動(dòng),。我的辦公桌位于團(tuán)隊(duì)的中間,，我非常享受我的位置，因?yàn)樗?，我每天都能觀賞到周圍上演的同事間的互動(dòng)。

另一個(gè)策略是提供午餐,。午餐不一定非得是精心制作或是每天都有的,，但是要偶爾提供。當(dāng)有食物出現(xiàn)時(shí),，不同團(tuán)隊(duì),、部門的每一個(gè)人都會(huì)聚集在一起。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇三

對照提高政府執(zhí)行力對干部素質(zhì)和能力的要求,，結(jié)合我自身的情況,，我總結(jié)了一下差距，確定了今后努力的方向和重點(diǎn),。

一是要牢固樹立大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)。講政治,、講紀(jì)律,、講服從、講執(zhí)行,，積極主動(dòng)地思考完成既定的目標(biāo)任務(wù),，選準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，力求有新的突破,。加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),，明確自己的責(zé)任，層層推動(dòng),、步步實(shí)施,。

二是結(jié)合自己實(shí)際，努力做到"十個(gè)不",，推進(jìn)工作落實(shí),，即：不要自行其是，不要以權(quán)謀私,，不要不學(xué)無術(shù),，不要不思進(jìn)取，不要是非不清，不要無所作為,，不要錯(cuò)失良機(jī),，不要推諉梗阻；,，不要坐而論道,，不要浪費(fèi)奢侈。

所以,，在自我的話語詞典中,，要把"無法"，"不要"抹掉,。多對自己說"我能夠",，"我一定"。自我的激勵(lì)很重要,！公司有大的目標(biāo),，有詳細(xì)的規(guī)劃。作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃,，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長,，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇四

2,、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。松下幸之助,。

3,、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分,。松下幸之助,。

4、一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才,，尤其是需要聰明的人才,。比爾.蓋茨。

5,、大成功靠團(tuán)隊(duì),，小成功靠個(gè)人。比爾.蓋茨,。

6,、在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭,。比爾.蓋茨,。

7、將合適的人請上車，不合適的人請下車,。管理學(xué)者詹姆斯.柯林,。

8、人才是利潤最高的商品,，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家,。聯(lián)想總裁柳傳志。

9,、全世界沒一個(gè)質(zhì)量差,、光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。華碩總經(jīng)理徐世明,。

10,、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。通用電器公司總裁杰克.韋爾奇,。

11,、不只獎(jiǎng)勵(lì)成功,，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗,。通用電器公司總裁杰克.韋爾奇。

12,、管理就是溝通,、溝通再溝通。通用電器公司總裁杰克.韋爾奇,。

13,、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人,。管理大師羅伯特.凱利,。

14、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本,。美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi).史提爾,。

15、不創(chuàng)新,，就滅亡,。福特公司創(chuàng)始人亨利.福特。

16,、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力,。管理顧問詹姆斯.莫爾斯。

17,、顧客是重要的`創(chuàng)新來源,。管理學(xué)家湯姆.彼得斯。

18、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小,，收益最大的戰(zhàn)略性投資,。企業(yè)管理學(xué)教授沃倫.貝尼斯。

19,、管理者的最基本能力：有效溝通,。英國管理學(xué)家.威爾德。

20,、不善于傾聽不同的聲音,，是管理者最大的疏忽。美國女企業(yè)家瑪麗.凱,。

21,、正確的決策來自眾人的智慧。美國社會(huì)學(xué)家t.戴伊,。

22,、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策,。通用汽車總裁艾爾弗雷德.斯隆,。

23、愛你的員工吧,，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè),。法國企業(yè)界名言。

24,、感情投資是在所有投資中,，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資,。日本麥當(dāng)勞董事長藤田田,。

25、自始自終把人放在第一位,，尊重員工是成功的關(guān)鍵,。ibm創(chuàng)始人托馬斯.沃森。

26,、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律,。中國臺(tái)灣華建公司總裁盧正昕。

27,、用人不在于如何減少人的短處,，而在于如何發(fā)揮人的長處。管理學(xué)家彼得.杜拉克,。

28,、卓有成效的管理者善于用人之長,。管理學(xué)家彼得.杜拉克。

29,、如果強(qiáng)調(diào)什么,，你就檢查什么;你不檢查，就等于不重視,。ibm公司總裁郭士納,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇五

管理上放手意味著更多的員工參與。netflix憑借著一些有趣的想法,，數(shù)年來一直在人力資源行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，這些想法中的絕大部分都與簡政有關(guān)?；旧?，決定雇傭這個(gè)人，就說明你應(yīng)該給他足夠的信任,，你就應(yīng)該把他們當(dāng)做“成人”來對待,。當(dāng)然，如果你的員工為上班感到興奮的話,，這也將更有效果,。在mongodb，我們并沒規(guī)定的工作時(shí)間,、休假的上限或是允許請的病假天數(shù),。

我們同時(shí)也使用expensify應(yīng)用,，制作費(fèi)用報(bào)告,，來使事情變得更加簡單。員工填寫的費(fèi)用報(bào)告不應(yīng)該偏離他們的核心職責(zé),。比如出差時(shí),，員工每天都會(huì)得到固定的食品補(bǔ)貼，就不用要求他們對所花費(fèi)用進(jìn)行逐條記錄,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇六

籍貫：陜西,。

部門：制造部db組,。

全新的自己。

xx.1.7號(hào)進(jìn)入公司,加入了db組裝隊(duì)伍,對于我來說是接觸一個(gè)全新的行業(yè),面對新的企業(yè)文化,新的同事,新的工作環(huán)境,我也一樣調(diào)整好自己,不管過去,只想現(xiàn)在,做好全新的自己.

我的期待,。

1.期待公司在xx年登上衡器領(lǐng)域最高峰,。

2.期待公司品質(zhì)挑戰(zhàn)的1000ppm早日到來,。

我的感謝,。

1感謝凱士公司給了我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。

2感謝db組所有成員在工作中對我的幫助,。

3感謝公司獨(dú)特的企業(yè)文化,讓我學(xué)到了更多的知識(shí)和信仰。

我的職責(zé),。

現(xiàn)在我作為公司制造部db車間的一名生產(chǎn)管理者,，不僅要做到生產(chǎn)計(jì)劃的合理安排,，以及對公司各個(gè)領(lǐng)域的了解,，積極準(zhǔn)確的了解公司資材狀況，及時(shí)做好相對應(yīng)的材料交接,，配合銷售物流的出貨的準(zhǔn)備,，對不能按照計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)及時(shí)匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)員工的管理,，了解員工的工作狀態(tài)及相對應(yīng)的技能考核,，同時(shí)配合生產(chǎn)技術(shù)部的新產(chǎn)品研法實(shí)驗(yàn),，對新產(chǎn)品的技能要求以及員工的崗位分配做到合理安排,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理,，希望db所有成員和我一起做到以廠為家,，以廠為榮的工作作風(fēng)，配合公司完成生產(chǎn)任務(wù),。更希望自己不斷的提高自己的工作能力,，在工作中得到大家的認(rèn)可，得到領(lǐng)導(dǎo)的信任,。堅(jiān)持公司的四字口號(hào)：齊心協(xié)力，cas,，cas。

我的建議。

1希望公司有關(guān)部門能夠在員工工作技術(shù)能力以及對產(chǎn)品技術(shù)給予培訓(xùn),以便在工作中發(fā)現(xiàn)問題,反映問題,解決問題.

2竟可能的改變員工的工作心理狀態(tài),不要只知道做而做,而不知道如何去做,要學(xué)會(huì)在工作中學(xué)習(xí),在工作中提高,在工作中奉獻(xiàn)的精神.

我的承諾,。

1正確的想法,積極的行動(dòng),。

2以正直和可信的態(tài)度快速正確的處理業(yè)務(wù)。

3用結(jié)果而非語言為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn),。

4從顧客的立場思考和行動(dòng)。

5讓全球凱士人承擔(dān)社會(huì)性責(zé)任,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇七

對辦公環(huán)境進(jìn)行投資,，但不僅僅是以金錢的方式,。辦公環(huán)境對于創(chuàng)建企業(yè)文化而言至關(guān)重要,，同時(shí)也是吸引應(yīng)聘者的一個(gè)有效工具,。我們花了很長的時(shí)間研究什么能夠造就一個(gè)好的辦公環(huán)境，雖然在辦公室打乒乓球或許不錯(cuò),，但是我們心懷疑問：什么能夠使辦公室成為一個(gè)利于工作完成的好地方?除了我在前文所提到的“開放式”辦公環(huán)境,，為了使工程師能夠?qū)Ｐ闹轮竟ぷ?，我們希望這個(gè)環(huán)境同時(shí)也是安靜的,。

正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們在擴(kuò)建時(shí)雇傭了一位聲學(xué)工程師來進(jìn)行咨詢,。我們同時(shí)也研究了人體工程學(xué),，并安裝了高度可調(diào)節(jié)的辦公桌來配合員工的坐或著站,。員工站起來或是對它們進(jìn)行高度調(diào)節(jié)的頻率非常有趣，我們已經(jīng)收到了不錯(cuò)的反饋,。

在每間會(huì)議室中都可以放置一塊白板,，并且是很大的那種,。雖然白板并沒有什么新鮮的地方,，但是卻對鼓勵(lì)創(chuàng)新非常有用,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇八

習(xí)慣于缺點(diǎn)是最大的缺點(diǎn),。

員工是笨蛋就要找到適合笨蛋的管理方法,。

思想的高度決定行動(dòng)的高度,，文化的高度決定企業(yè)的高度,。

沒有想法，就沒有結(jié)果,。行動(dòng)不及時(shí)是因?yàn)橥纯噙_(dá)不到。

人人都喜歡的事不一定是對的,，對的事不一定人人都喜歡,。

不需要你看到別人沒有用,，要讓別人看到你有用,。

不要指望別人幫助你,，要指望別人需要你,。

溝通重在換位思考。

不滿足讓客戶滿意,，要追求讓客戶感動(dòng),，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值,。

請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示,。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào),，而要陳述性的匯報(bào),。

利益是執(zhí)行的源動(dòng)力，企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動(dòng)力,。

敢于負(fù)責(zé)任,，才能擔(dān)重任,。

簡單的才是有效的,。

做好時(shí)間管理,，做自己的主人,。

宣貫的密度+力度=執(zhí)行的深度+高度,。

企業(yè)絕大多數(shù)人應(yīng)該是精益求精的執(zhí)行者。

理念變,，天地變;理念不變,，原地轉(zhuǎn),。凡成就大業(yè)者，喜歡把小事做細(xì)做透,。

做企業(yè)：世界上原本有路,，走的人多了也就沒了路,。

成功者常改變方法而不改變目標(biāo),，失敗者常改變目標(biāo)而不改變方法,。

凡事都有三種以上的解決方法。若要如何,，全憑自己。

多想一遍,，少錯(cuò)一句話;多看一遍，少錯(cuò)一件事,。

一錯(cuò)再錯(cuò)不是能力問題,，而是態(tài)度問題。

每天三件事：必須做的事,，應(yīng)該做的事，可以做的事,。

改變是痛苦的,，不改變更痛苦,。

員工往往出差錯(cuò),，是你的管理容易讓他出差錯(cuò),。

以上一級(jí)的組織目標(biāo)為方向：用科長的態(tài)度當(dāng)科員,，以部長的立場當(dāng)科長,，用老總的胸懷當(dāng)部長,，以老板的心態(tài)來打工。

像老板一樣當(dāng)干部,，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營自己的崗位,。

舒服的,，往往就是退步的,。

不謀全局者不足謀一域。

細(xì)節(jié)決定成敗,。

境界決定世界,。制度是絕情的,，管理是o情的,，執(zhí)行是合情的：

管理是盯出來的,，技能是練出來的,，辦法是想出來的，潛力是逼出來的,。

沒做好就是沒做好,，沒有任何借口,。隨便找借口，成功沒入口,。

不是沒辦法，而是沒有用心想辦法,。用心想辦法,，一定有辦法,，遲早而已,。

結(jié)果不好,，就是不好,。取是能力，舍是境界,。

努力贊美別人,，贊美別人=復(fù)制別人的優(yōu)點(diǎn),。

細(xì)節(jié)做好叫精致，細(xì)節(jié)不好叫粗糙,。

既民主又集中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,，服從總是沒有錯(cuò)。

先計(jì)劃再行動(dòng),，先策劃再溝通,。

多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么,。

差異化是企業(yè)競爭力的核心,，相對優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢,。

沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力,。

選擇重于努力,，成敗在于選擇之間,。過去的選擇決定今天的生活,，今天的選擇決定以后的日子,。

速度第一,，完美第二;行動(dòng)第一,，想法第二;結(jié)果第一,，過程第二。

執(zhí)行力不講如果,，只講結(jié)果,。

不看錯(cuò)不錯(cuò),，只求好不好,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇九

1、與組員在思想上的交流,。每個(gè)人的思想意識(shí),、家庭背景,、文化素質(zhì),、性格脾氣都不一樣,，在上班和休息時(shí),，可以與組員談?wù)勑摹⒘牧奶?，詢問組員在班里的感覺以及對班組骨干工作的評(píng)議和看法,。以求達(dá)到思想上的統(tǒng)一,，這樣組員的心也就齊了,，組員的凝聚力和向心力便大大增強(qiáng)了,。

2,、生活上的體貼關(guān)心,。組員到工作點(diǎn)上一時(shí)很難適應(yīng)環(huán)境，情緒也不穩(wěn)定,。應(yīng)盡可能地為他們著想,，解決后勤保障,，創(chuàng)造生活空間，每個(gè)人出門在外,，不免有些孤單寂寞和思鄉(xiāng)之情,。其實(shí)，有時(shí)候自己一句關(guān)心的話語,，一句誠摯的問候,，都會(huì)使人倍感溫暖和親切。逢節(jié)假日,，組織多搞一些健康有益的娛樂活動(dòng),，充分讓組員發(fā)揮自己的專長,。使他們從心底感受到大集體、大家庭的溫暖和諧氣氛,。使組員在玩的時(shí)候放松,，心情保持舒暢。這樣上班工作時(shí)就沒有任何思想包袱,，盡職盡責(zé)做好自己的工作。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十

作為一個(gè)優(yōu)秀的班組長,，本身自己必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好,。而自己卻一直在個(gè)人形象方面稍顯隨意,，譬如上班期間，無意識(shí)的卷袖,，不帶防護(hù)眼鏡等，由于過于自信對物料性質(zhì),、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、生產(chǎn)運(yùn)行崗位過于了解，知道哪些崗位可能會(huì)發(fā)生突發(fā)事件,，而有選擇性的做到防護(hù),，從而不自覺地讓員工養(yǎng)成了壞的習(xí)慣,。雖整日班前班后,，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命,，可效果依舊收之甚微,。對此，以后自己會(huì)在這方面嚴(yán)格要求自己,，努力執(zhí)行ehs要求的防護(hù)到位,，切實(shí)做好員工的安全防護(hù)工作,。

二、員工管理方面,。

作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者,，自己必須要深入了解自己的下屬,，包括他（她）的人品,、性格,、愛好、處事作風(fēng),、工作能力等諸多方面,，針對不同性格、不同年齡段,、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式,、說話語氣和工作任務(wù),，做到人盡其才,，物盡其用。同時(shí)要懂得關(guān)心自己的員工,，真誠的關(guān)心,。當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候,，除了批評(píng)外還要多加鼓勵(lì),，以及對其的信任,，讓他（她）體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系,，我們還是互相支持,、關(guān)心的朋友關(guān)系,。當(dāng)然，作為管理者,，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評(píng),，也不是靠一味的做老好人樹立起來的,。一個(gè)真正優(yōu)秀的管理者,，是要讓自己的員工中的'一大部分人說你好，一小部分說你壞,，才能稱之為優(yōu)秀的管理者,。因?yàn)楣芾碚卟皇菃T工,，只要做好自己的分內(nèi)事就行了，你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，你需要說你好的人的支持,，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行。因?yàn)榕笥押屯赂拍钌系膱?zhí)行力度的效果迥然不同,，好壞恰恰能做到互補(bǔ),。

當(dāng)然，由于自己社會(huì)閱歷,，經(jīng)驗(yàn)方面還有所欠缺,，對于員工心理等各個(gè)方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的了解,，從而導(dǎo)致班組偶爾的不和諧,。譬如七月份在u9713離心崗位的陳東風(fēng)與取代崗位新進(jìn)員工胡波發(fā)生口角就是一個(gè)典型例子：由于公司極少數(shù)員工的挑撥，導(dǎo)致其對離心崗位頗有怨言，雖予以調(diào)動(dòng),，但因時(shí)間倉促,，未及時(shí)深入了解新近員工胡波性格特征，第一天相處,，沒有很好的磨合,，由于崗位操作方式不同，導(dǎo)致矛盾,，最后演化為口角,，雖及時(shí)制止，但此次之后深知不同員工,，性格上的差異與崗位安排的重要性,。以后自己會(huì)在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個(gè)好的情緒下認(rèn)真的工作,。

最后,，作為一個(gè)優(yōu)秀的班組長，在下級(jí)面前要代表公司的立場說話,，在上級(jí)面前要做好下級(jí)的工作,，全力輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作，從而讓整個(gè)生產(chǎn)工序在一個(gè)順暢的環(huán)境下進(jìn)行,。

總之，經(jīng)過上次的考核,，感觸頗多,，深知自己在現(xiàn)場管理，人員管理,，生產(chǎn)管理,，甚至包括自身管理方面還有很大的不足，以后自己將不遺余力的做好自己應(yīng)該做的工作,，爭取成為一個(gè)優(yōu)秀的基層管理者,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心！

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十一

在本次的市場培訓(xùn)中,，在高度認(rèn)同,、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重,，他們的積極性得到發(fā)揮,，活力得到激發(fā)，分享心得優(yōu)秀范文,。下面是本站小編為大家收集整理的市場培訓(xùn)心得優(yōu)秀范文,，歡迎大家閱讀。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng),，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)行總體的分析,，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價(jià)策略，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗(yàn)中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反,。

1在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,，把握每一次機(jī)會(huì)。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),。通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動(dòng)高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

合同,。

紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象,，就會(huì)影響洽談的效果,。

2、增強(qiáng)自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1,、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的,。

客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

近日,，我參加了提升縣級(jí)分公司總經(jīng)理市場銷售,、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛,，涉及注重實(shí)效,，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶體系,，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn),，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強(qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面,。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，一個(gè)人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí),，為完善自我,，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求,、一種思想境界來認(rèn)識(shí)和對待,。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn),、人生的又一起跑線,，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的前提和條件,，作為一名縣級(jí)總經(jīng)理,，既要有為公司服務(wù)的意識(shí),，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過不斷的學(xué)習(xí),，使自己具備廣博的知識(shí)理論,、高尚的道德情操、良好的個(gè)人素質(zhì),，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人,。

下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會(huì)。

一,、注重實(shí)效,，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力,。

隨著市場競爭的逐漸增強(qiáng),，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題,。

一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力,。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神,，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認(rèn)同和接納,，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)賞,，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費(fèi),，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性,。

二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來激發(fā)員工的活力,。首先，管理者要隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài),，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問題,。盡量把所有問題在未發(fā)生時(shí)解決,，做好預(yù)防工作,，有利于員工保持活力。其次,，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力,，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要,。特別是在對待利益分配上,，不求平均主義，但求公正合理,。再次,，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對員工活力有重要影響,。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里,，員工獲得尊重,，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā),。

在工作責(zé)任分工到人的同時(shí),，主動(dòng)幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把,、員工生日慶賀一把,、長時(shí)間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。

二,、建設(shè)集團(tuán)客戶體系,，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展,。

隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在競爭中越來越重視自己的市場,、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設(shè)工作,，要從以下幾方面入手,。一是完善集團(tuán)客戶的基本資料。要對集團(tuán)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),、組織架構(gòu),、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析,，有針對性的制定營銷策略,。二是提高客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來抓,，鼓勵(lì)他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和營銷技巧，鍛煉他們的膽識(shí),，使他們真正成為通信市場營銷的多面手,，承擔(dān)起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。

三,、如何有效組織基層營銷工作,。

基層營銷工作是一個(gè)通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵,。一是要建立營銷培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識(shí)面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級(jí)主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級(jí)下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向,。

四,、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展。

近幾年來,信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展,?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會(huì)迎來一個(gè)真正的綜合性的、寬帶域,、多功能,、可以隨時(shí)隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式,。這次培訓(xùn)中,，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí),，拓寬了我的視野,，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。

五,、以小搏大,、以弱勝強(qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。

“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處,，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識(shí),。”這是一位曾任過美國陸軍部官員,、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟,。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大,、以弱勝強(qiáng)的范例,，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝,，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處,，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場提供最有效的和最好的服務(wù),。

今天我想說的是,，因?yàn)槲覑勐?lián)通，我愛我的工作,，所以我會(huì)不斷地戰(zhàn)勝自己,，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將于聯(lián)通共求索!

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企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十二

省工商局組織的這次培訓(xùn)會(huì)對于基層工商領(lǐng)導(dǎo)來說是一場及時(shí)雨,。本次培訓(xùn)活動(dòng),，組織嚴(yán)密，培訓(xùn)內(nèi)容針對性強(qiáng),，非常實(shí)用,，對于指導(dǎo)基層工商干部全面貫徹落實(shí)四個(gè)全面以及習(xí)近平總書記對我省提出的“五個(gè)扎實(shí)”的深入推進(jìn)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，我作為一個(gè)基層工商局的領(lǐng)導(dǎo)有幸參加培訓(xùn),，受益匪淺,，通過培訓(xùn)讓我對今年的工作思路更開闊，干勁更充足,，信心更堅(jiān)定,。

一、堅(jiān)定信念,，努力干好本職工作,。

目前，基層工商體制正在變革之中,，工商職能也隨之發(fā)生了很多變化,，商事登記制度已經(jīng)今非昔比，面對林林種種的變革,，基層工商干部人心惶惶,，加上我們的隊(duì)伍嚴(yán)重老化，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,，創(chuàng)新思維不強(qiáng),，有些干部對待工作低迷，甚至混日子,，隊(duì)伍中出現(xiàn)了一些消極現(xiàn)象,，但這些個(gè)別的消極因素往往給工作帶來了很大的負(fù)面影響，面對這些情況,，我也曾和班子成員多次商討,，如何提振基層工商干部的士氣,、提高干部的戰(zhàn)斗力，雖然也采取了一些激勵(lì)措施,，但收效仍然不公明顯,。

通過這次培訓(xùn)，讓我對工商部門光榮歷史再重溫,，讓我對基層工商體制變革充滿信心,，讓我對所有改革可能帶來的問題有了充分的思想準(zhǔn)備。尤其是聽了王吉德局長做的題為《全面深化改革背景下的工商行政管理》報(bào)告,，內(nèi)容全面系統(tǒng),，從工商行政管理的產(chǎn)生與發(fā)展講到全面深化改革對工商行政管理的新要求，從省局黨組順應(yīng)改革發(fā)展采取的有力措施到當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工商和市場監(jiān)管工作的內(nèi)在要求,，他從八個(gè)方面就如何努力提升服務(wù)大局和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力水平,，他干工商短短的三年時(shí)間，經(jīng)對工商工作掌握的如此全面透徹,，這對一個(gè)在基層干了多年工商的我來說非常慚愧,。對于省局田中智副局長講的《轉(zhuǎn)變觀念，把握政策,，推進(jìn)商事制度改革》,，讓我感到自己平時(shí)對工商業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的不夠，只知其一不知其二,。

二,、強(qiáng)化執(zhí)法辦案，樹立工商權(quán)威,。

不管工商職能如何轉(zhuǎn)變,，我們都要立足工商職能。省局副局長余智德做的題為《順應(yīng)改革新形勢貫徹監(jiān)管新思路推進(jìn)執(zhí)法辦案工作上臺(tái)階》的報(bào)告,，充分凸顯了執(zhí)法辦案作為嚴(yán)管和事中事后監(jiān)管的重要手段在市場監(jiān)管工作中的重要地位,。要求我們執(zhí)法辦案工作要貫徹監(jiān)管新思路，只有貫徹監(jiān)管新思路,，我們才能發(fā)揮好工商職能,，找準(zhǔn)執(zhí)法辦案工作的切入點(diǎn)，才能通過執(zhí)法樹權(quán)威,。

國家法律法規(guī)規(guī)定的涉及工商的法律有105部,，法規(guī)有204部；地方法規(guī)有459部,，以工商為主的法律有20部,，法規(guī)26部，也就是說我們有著很強(qiáng)大的法律法規(guī)支撐,。但作為基層執(zhí)法人員,，真正掌握了多少,，能熟練執(zhí)法的干部有多少，這就是決定我們執(zhí)法辦案工作的關(guān)鍵,。我們的干部常常為找不到案源發(fā)愁,，原因何在,，就是對這些法律法規(guī)知之甚少,，掌握的不夠透徹，不會(huì)使用手中的武器,，根本談不上用這些“武器”維護(hù)市場秩序,，在具體行政執(zhí)法中往往置自己于被動(dòng)地位。這次學(xué)習(xí),，讓我找到了困擾基層辦案工作的問題所在,。要抓大可難，才能提升辦案效能,。寬進(jìn)嚴(yán)管如何落實(shí),，我認(rèn)為就是要加大執(zhí)法辦案力度，我們嚴(yán)管的主要手段就是強(qiáng)化辦案,，只有把各種違法違章行為依法查處,，才能讓群眾滿意，讓政府放心,，才能提升工商形象,，樹立工商權(quán)威。

三,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是永恒不變的主題,。

我們無論是服務(wù)發(fā)展，還是市場監(jiān)管,，無論是消費(fèi)維權(quán)還是執(zhí)法辦案,，都是要靠一支高素質(zhì)的工商干部隊(duì)伍來完成。三十多年的改革發(fā)展,，無論哪個(gè)階段,，隊(duì)伍建設(shè)抓不好，我們的工作就無從談起,。當(dāng)前的體制改革,、機(jī)構(gòu)整合給干部的思想帶來了很大的波動(dòng)，年輕人感到無望,，年長的混退休,，嚴(yán)重地影響了基層工商干部的干事積極性和創(chuàng)造性。我們要針對這種現(xiàn)象,，加強(qiáng)思想教育,，解除干部思想上的疙瘩,，讓他們認(rèn)清形勢，放下包袱,。要樹立有為才有位,，千萬不要自暴自棄。通過這次培訓(xùn),，讓干部對工商事業(yè)充滿信心,，要開展系列教育活動(dòng)，尤其是要結(jié)合當(dāng)前“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng),，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),，認(rèn)真貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念和全面從嚴(yán)關(guān)黨治黨，既要在干部教育上用真招,，又要在依法履職上見實(shí)效,。只要干部的思想問題解決好了，其他問題也就迎刃而解,，教育干部越是改革,，越要自信，面對改革,，積極主動(dòng),，切莫消極。省局王局長的報(bào)告以及其他領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告給我們基層干部指明了方向,，我們應(yīng)放眼工商行政管理職能,，解放思想，提振士氣,，充滿信心,，主動(dòng)適應(yīng)改革，支持改革,，只有這樣,，才能為工商部門贏得一席之地。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十三

時(shí)間過得真快,，選修課程即將結(jié)束,，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識(shí),，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨(dú)特的魅力,，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場營銷的氣息,。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前,，我們都不知道什麼是營銷學(xué)，自從選修市場營銷后,，才開始對營銷學(xué)有所了解,。營銷是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,，提供出售，并同別人交換和價(jià)值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程,。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾,，建立,、維持,、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)各方的目。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應(yīng)具備的能力,、營銷人的心理素質(zhì),、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊,。

本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì),。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí),，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授,。

2姓名：蒙朝文班級(jí)：房地1041學(xué)好：28,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十四

法學(xué)院200多名師生在貴州省法官培訓(xùn)中心開展團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)，負(fù)責(zé)這次培訓(xùn)的杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有公司是被企業(yè)界廣泛認(rèn)可的企業(yè)管理培訓(xùn)公司,，擁有80多名高級(jí)管理顧問,，公司總部設(shè)在北京，是中國一流咨詢公司,。我也有幸參加了這次培訓(xùn),！俗語有云：梅花香自苦寒來，寶劍鋒自磨礪出,！沒有付出就沒有回報(bào),，經(jīng)過為期兩天的封閉式培訓(xùn)，讓我對“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念的理解上了一個(gè)新臺(tái)階,。雖然團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程劃上了完美的句號(hào),、培訓(xùn)也落下了帷幕，但是它的效果和影響在我們這些學(xué)員身上才初見端倪,，正可謂“小荷才露尖尖角”,。

兩天的培訓(xùn)雖然短暫,，但我們這些學(xué)員卻收獲頗豐，所感所學(xué)受用終生,。陳校長出席開幕式并作了熱情洋溢的講話,，對法學(xué)院團(tuán)隊(duì)提出了要求和殷切期望。隨后,，北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司總裁姜汝洪率其公司的楊鵬博,、吳政鐸、邢濤等培訓(xùn)師們以他們寬厚廣博的學(xué)識(shí),、豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，圍繞如何打造強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、客戶價(jià)值,、商業(yè)價(jià)值等中心,，結(jié)合我院改革實(shí)際，非常精彩的講授了：執(zhí)行的兩種錯(cuò)誤心態(tài),、執(zhí)行的大敵,、責(zé)任的量化、商業(yè)人格的樹立,、執(zhí)行48字真經(jīng),、執(zhí)行人才三大標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果和任務(wù),、制度執(zhí)行力,、企業(yè)中、高層執(zhí)行力等方面的重要內(nèi)容,，采用互動(dòng)為主,，講課為輔的靈活的授課方式，培訓(xùn)師三個(gè)忘記“忘記年齡,，忘記身份,，忘記性別”的理念把我們的積極性充分的調(diào)動(dòng)起來了,，現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)員熱情高漲，我也不例外地融入了這愉快的學(xué)習(xí)氛圍中,。

說實(shí)話,，在日常的工作中,，大家都不是很放的.開,，比較矜持，工作上的同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系使大家不能表露真實(shí)的自我,，也沒有機(jī)會(huì)歡聚一堂，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)感情！兩天的課程中培訓(xùn)師巧妙的設(shè)計(jì)了很多游戲環(huán)節(jié),，寓教于樂地讓我深深的感覺到團(tuán)隊(duì)成員之間的互助和默契,，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，明白了作為團(tuán)隊(duì)成員的“一”和作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“一”是辯證統(tǒng)一的,，團(tuán)隊(duì)沒有了成員則如空中樓閣,，個(gè)人離開了團(tuán)隊(duì)便是一只孤雁，其力量是渺小的,，只有成員熱愛自己的團(tuán)隊(duì),，專心致志的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一心一意的為團(tuán)隊(duì)謀發(fā)展,，大家一條心,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能顯現(xiàn)出他的作用和力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績,，打造出一流的團(tuán)隊(duì),！就我個(gè)人來說，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了作為一個(gè)優(yōu)秀執(zhí)行人才的關(guān)鍵,，也讓我更加熱愛我的團(tuán)隊(duì),，為身為法學(xué)院團(tuán)隊(duì)的一員而自豪?，F(xiàn)在每每想到我們的團(tuán)隊(duì),，想到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，心底總是會(huì)蕩漾起溫暖和力量,。培訓(xùn)結(jié)束后,，在大受啟發(fā)之余，我深刻的領(lǐng)悟到了亮劍精神,、狼性團(tuán)隊(duì)的精神,，并決心在以后的工作和教學(xué)中高舉馬列主義的大旗，以亮劍精神和阿甘精神為動(dòng)力,，校正價(jià)值取向和態(tài)度,，堅(jiān)持執(zhí)行48字真經(jīng)、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn),，全身心的投入法學(xué)院這個(gè)英勇,、熱情的團(tuán)隊(duì)中，以學(xué)生為本,，認(rèn)真執(zhí)行本職工作,，全心全意為學(xué)生服務(wù)，認(rèn)真,、專注地為打造一個(gè)強(qiáng)有力地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而努力奮斗,！

培訓(xùn)雖然圓滿的落下了帷幕，但我有理由相信,，經(jīng)過這次團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn),，法學(xué)院團(tuán)隊(duì)的思想面貌必將煥然一新,，“打造一流團(tuán)隊(duì)，打造一流法學(xué)院”已深深植根于包括我本人在內(nèi)的每個(gè)隊(duì)員心中,，成為我們內(nèi)心一致的信念,，發(fā)展、創(chuàng)新的步伐也必將明快起來,。我更有理由相信借著百年老校貴州大學(xué)迎來120xx年校慶的契機(jī),，法學(xué)院將以全新的面貌出現(xiàn)在歷史的舞臺(tái)上，法學(xué)院的明天必將會(huì)更加絢麗輝煌,！

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十五

我們在11年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無止境”的精神,，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,，下面介紹一下今年的工作情況：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次,。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度,；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測試,、開發(fā)及管理,、cmmi3；

3,、新員工崗前培訓(xùn),。

二、培訓(xùn)費(fèi)用,。

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。

（一）取得的成績：

1,、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù),、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù),、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2,、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理,。

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3、在20xx年公司通過iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10025,、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí)，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系,。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式,。

（二）存在的問題和不足。

1,、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,，呆板,、枯燥，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng),。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,、秩序較亂的主要原因。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善,。

內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,。

四,、改進(jìn)措施。

（一）有利條件,。

1,、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點(diǎn),，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的.發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開。

（二）具體措施,。

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過程中一定還會(huì)遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十六

我是學(xué)院xx級(jí)營銷專業(yè)的學(xué)生,，我來到了xx啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn),，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的`太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂xx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十七

這次的市場培訓(xùn)實(shí)習(xí),，雖然我基本做了全部的工作,，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好,，分享心得總結(jié),。下面是本站小編為大家收集整理的市場培訓(xùn)心得總結(jié)，歡迎大家閱讀,。

大二第一學(xué)期的時(shí)候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的理論課程,，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下,，我們迎來了房地產(chǎn)市場調(diào)查的實(shí)訓(xùn),。

通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多,，當(dāng)然也付出了不少的努力,。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查,。我個(gè)主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃,、項(xiàng)目的概況以及報(bào)告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的,，所以感受頗多,，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容;,。

3)在資料收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力,，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要,。

本次實(shí)訓(xùn),，我們在初期對所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料,，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷,，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的,。

調(diào)研報(bào)告,。

這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺,，這并非簡單的工作來,。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力,，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料,。知識(shí)的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。最后我想說,，這次實(shí)習(xí),，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對我的信任,，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好,。

隨著生活水平的提高以及各種消費(fèi)形式的完善。人們?yōu)榱四軌蛸I到自己滿意的商品,，一般都會(huì)在不同的商場里對同種商品進(jìn)行價(jià)格對比,，力求買到物美價(jià)廉的貨品,。而超市也就成為了市民的優(yōu)先選擇。超市不僅貨源充足,，而且價(jià)格相對也較于價(jià)廉,。所以日常用品大家一般都會(huì)選擇去超市選購。然而不同超市之間也會(huì)有微妙的價(jià)格差異,。

本小組做的是洗發(fā)露分析,，由于洗發(fā)露是日常居民必備的消費(fèi)品，所以價(jià)格品偏低,，品牌偏多,，而且所屬公司也多有重合，很多品牌隸屬于一個(gè)公司,，以此占領(lǐng)市場,，以便更多的提升各自品牌不同的消費(fèi)概念和價(jià)值理念，我們此次調(diào)查只甄選了幾個(gè)大眾的消費(fèi)品牌和兩大國際巨頭的產(chǎn)品做對比,，以期給大家一個(gè)簡單,、直白的對比。

我們做了五個(gè)品牌：潘婷,、海飛絲,、飄柔、清揚(yáng),、力士,。他們前三個(gè)屬于寶潔公司，而后兩個(gè)屬于聯(lián)合利華公司,。這五個(gè)品牌的產(chǎn)品在我們所有調(diào)查的超市都有比較齊全的品牌功能的分類和容量設(shè)置,，可見其消費(fèi)者比較認(rèn)可，所以我們就了這五個(gè)產(chǎn)品在不同超市的價(jià)格對比,。

此次市場價(jià)格調(diào)查大家都十分積極,。頂著炎炎烈日依然能夠聽從指揮，有序且高效率地進(jìn)行著,。大家的積極配合我們才能圓滿的完成一項(xiàng)艱難地任務(wù),。此次活動(dòng)，不僅加深了我們對商品市場各方面的認(rèn)知,。學(xué)會(huì)如果在同種商品間進(jìn)行比較,，以保買到物美價(jià)廉的商品，還鍛煉了我們的實(shí)踐能力.在這次研究性學(xué)習(xí)中,，同學(xué)們細(xì)心地記錄各種價(jià)格,，仔細(xì)地進(jìn)行篩選和總結(jié)，我感動(dòng)于同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，享受著合作學(xué)習(xí)中的樂趣,，也在這次社會(huì)調(diào)查中增加了社會(huì)實(shí)踐能力,，更加把和同學(xué)們的距離拉近了，體會(huì)到了友情的真諦,。雖然在這個(gè)過程中難免有些勞累,，但是看看著我們的成果，我仍然為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體而驕傲,，為集體的協(xié)作而感動(dòng)?？蒲械哪沟卦谟趯?shí)踐,，唯有實(shí)踐，才能體驗(yàn)到其中的滋味,。大家兵分三路,，順利完成了任務(wù)。

雖然有點(diǎn)累,，卻是有些歡樂,，而且還感覺大家因?yàn)檫@次活動(dòng)變得團(tuán)結(jié)多了。彼此的距離也拉近了不少,。經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐,，我也深刻地認(rèn)識(shí)到物價(jià)的上漲對居民生活帶來了很大的影響。特別是對普通低收入家庭的影響更為巨大,。對此,。我希望政府能夠加強(qiáng)對物價(jià)上漲的關(guān)注。經(jīng)濟(jì)收入跟不上物價(jià)上漲的步伐的情況應(yīng)該加以調(diào)控,。實(shí)行低物價(jià)以達(dá)到惠民的目的,。這樣不僅能促進(jìn)居民的消費(fèi)能力，且同時(shí)能夠提高經(jīng)濟(jì)能力,。今天的課題研究,，我們的調(diào)查對象是商品價(jià)格。大家十分地積極,，時(shí)間一到便開始集合了,。隨后按部就班。以很高的效率完成了此次的課題調(diào)查,。大家相互配合,，顯得十分地默契。從這次的合作來看,，我感受到了要取得成功,，大家都要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)。這樣才可以順利完成任務(wù),。

在完成了研究性學(xué)習(xí)之后,，我學(xué)會(huì)了很多。而且在這個(gè)過程中有許多的樂趣,。各個(gè)組員之間分工合作,，彼此間相互配合。而且增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也增加了我的社交能力,。雖然會(huì)遇到一點(diǎn)小麻煩,。但是我們還是克服了困難。完成了我們的任務(wù),。讓我十分有成就感,。這個(gè)研究性學(xué)習(xí)我覺得很有意義。這次的學(xué)習(xí)性研究我覺得我經(jīng)歷了很多有意思的東西,。我被分配在了旺佳旺進(jìn)行商品調(diào)查,。期間遇到了不小得麻煩。途中因?yàn)楣ぷ魅藛T的質(zhì)疑,，我們遇到了瓶頸,。幸虧與部門經(jīng)理進(jìn)行了溝通，才能讓調(diào)查順利進(jìn)行,。沒想到這次的調(diào)查在無形之中加強(qiáng)了我的社交能力,。真的是以外的收獲。當(dāng)然,，也讓我學(xué)會(huì)了在挑選商品時(shí)為了能買到便宜的商品,，我們要貨比三家。

在收集完第一手資料后我們就開始進(jìn)行篩選整理的工作,，我們發(fā)現(xiàn)問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現(xiàn)象,。這一階段是比較枯燥的，而接下來的分析更是費(fèi)了我們很大的腦筋,，分析的角度不同得到的結(jié)論也會(huì)不同,，我們運(yùn)用老師教我們的方法把能分析的數(shù)據(jù)都盡量進(jìn)行了分析，通過老師的指導(dǎo),，根據(jù)老師所提的意見我們選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的,。

調(diào)查報(bào)告。

曾幾何時(shí),，我們收集信息,，也收集個(gè)人空缺的知識(shí);我們整理過殘缺的資料，也整理個(gè)人煩躁思緒;我們統(tǒng)計(jì)過零碎的數(shù)據(jù),，也統(tǒng)計(jì)過過程的得失;我們分析過繁雜的問題,，也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有，卻綜合不了知識(shí)大千世界。

實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。另一方面,，讓我們切身感受社會(huì)競爭之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在本學(xué)期為我們安排的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)習(xí),，這是一個(gè)難得鍛煉我們的機(jī)會(huì),，既是對我們前面所進(jìn)行的理論課程的補(bǔ)充，也是我們走進(jìn)社會(huì)深入實(shí)習(xí)并尋找較好的工作做了重要的鋪墊,。在實(shí)踐中,，我們學(xué)到了不少有用的知識(shí)，也得到了一些經(jīng)驗(yàn),，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭覀儗砀玫娜谌肷鐣?huì)。

xx年7月14日,，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多,。

一,、市場情況：

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中,，具有中職,、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā),、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任,。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作,、包容心、感恩之心等,。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專業(yè)建設(shè)上,，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度,，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能,，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工,，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作,，不會(huì)創(chuàng)意的員工。

二,、建議及意見：

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教,，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少,，只停留表面，沒有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)處事,，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心、包容之心,。

就本人個(gè)人之見,，提出以下幾個(gè)建議：

1.專業(yè)開設(shè)緊隨市場。

讓學(xué)生真正了解市場所需,，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專業(yè)方向。

2.與市場加強(qiáng)溝通,，暢通就業(yè)渠道,。

了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接,，真正做到學(xué)有所用、技有所長,?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng),，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道,。

3.加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競爭能力,。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講,，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺得這樣做非常好。老師好起來了,，學(xué)生也就可能好起來,。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武,，讓學(xué)生有競爭意識(shí),。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

4.加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十八

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何,？水土異也?！?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅,。

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇十九

20xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況,，收獲頗多。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評(píng)價(jià),，在受訪企業(yè)中,，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開發(fā),、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任,。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作,、包容心、感恩之心等,。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專業(yè)建設(shè)上,，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學(xué)校開始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握,。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí),，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),，否則只能是一個(gè)操作工,，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教,，而忽略了實(shí)踐能力的.培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少,，只停留表面，沒有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書,，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何,？所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要,，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位、具有一顆感恩的心,、包容之心,。

就本人個(gè)人之見，提出以下幾個(gè)建議：

1,、專業(yè)開設(shè)緊隨市場,。

讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專業(yè)方向。

2,、與市場加強(qiáng)溝通,，暢通就業(yè)渠道。

了解市場對人才的需求,，針對性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用,、技有所長,。可以加強(qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué),、定向班的辦學(xué)模式,；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道,。

3,、加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競爭能力,。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講，這幾年改進(jìn)很大,，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍,，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好,。老師好起來了,，學(xué)生也就可能好起來。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，在學(xué)生之間多開展技能比武,，讓學(xué)生有競爭意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

4,、加強(qiáng)學(xué)生德育教育,，加強(qiáng)學(xué)生管理。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好,！

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇二十

今天是星期五,，是我來的第二天，今天的狀態(tài)明顯比第一天好,，因?yàn)榈谝惶靵淼臅r(shí)候有點(diǎn)茫然不知所措,，對于領(lǐng)導(dǎo)和同事們說的事情也是半知半解,，雖然還是顯得有點(diǎn)手忙腳亂。但是我相信會(huì)一天比一天好的,！

回顧一下領(lǐng)導(dǎo)上午的授課,，首先領(lǐng)導(dǎo)的問題還是像第一天一樣，今天你想得到什么,？我的回答很朦朧很概括,，領(lǐng)導(dǎo)不是特別滿意。不是我有意敷衍,。因?yàn)槲掖_實(shí)不知道想要得到什么！不是不努力而是想要學(xué)想要懂的學(xué)問太多,！一時(shí)間無從說起,！盡管如此上午還是學(xué)到了不少的東西。

首先,，我明白了,，在像別人提要求的時(shí)候一定不要讓對方有過多的選擇，如果那樣對方會(huì)猜測你到底要什么東西,。對方也會(huì)感到你是在敷衍他,，對他不尊重。于是乎,，對方對你敷衍了事,！接下來領(lǐng)導(dǎo)提出了今天學(xué)習(xí)的兩個(gè)任務(wù)，第一個(gè)就是勵(lì)志掙足夠的錢,！但是光勵(lì)志無濟(jì)于事,，我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢,，但是一定要拿回掙錢的方法,。

第二個(gè)任務(wù)，學(xué)會(huì)贊美,。正如領(lǐng)導(dǎo)所說,，以前社會(huì)贊美別人會(huì)看作是拍馬屁，但是當(dāng)今社會(huì)恰當(dāng)和準(zhǔn)確的贊美,，會(huì)使人心情逾越,！確定了目標(biāo)后，接下來看看稱呼在第一印象中起到了很大作用,！你對對方的稱乎決定了相處的位置,，那么好決定了對方的稱呼以后，接下來如何與對方溝通,，怎么溝通使對方聽了以后會(huì)對你產(chǎn)生好感,，首先,，我認(rèn)為個(gè)人的音色和語速很重要，領(lǐng)導(dǎo)在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語速的快慢決定了對方會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的談話節(jié)奏,。您說什么不重要,，對方聽清什么最重要。在交談的過程中會(huì)有很多的意外事情發(fā)生比如對方對你的話語產(chǎn)生質(zhì)疑,，這個(gè)時(shí)候一定要控制自己的情緒,，切記在您情緒失控的時(shí)候，您那時(shí)候是最危險(xiǎn)的,！如果有異議要及時(shí)排除異議,，異議無非是根本的利益沖突，可以和對方培養(yǎng)感情,，交換條件,，最終達(dá)成一致。

最后領(lǐng)導(dǎo)講到的是好習(xí)慣,，領(lǐng)導(dǎo)說好運(yùn)氣不如好習(xí)慣,，確實(shí)是這樣，一個(gè)人不會(huì)天天擁有好運(yùn)氣但是好的習(xí)慣可以伴隨他一生,。我個(gè)人的理解是擁有好習(xí)慣成功很容易,！

在上午結(jié)束的時(shí)候，我領(lǐng)到了任務(wù),，就是我的聲音和形體的練習(xí),，下午我通過下載感恩的心的視頻的觀看模仿，跟的作了三十次,，現(xiàn)在我可以熟練的作出動(dòng)作和唱出歌曲,，而發(fā)音練習(xí)經(jīng)過六十次的練習(xí)由上不來氣發(fā)不準(zhǔn)音到可以流利完整的讀下來！對于今天的表現(xiàn)很滿意,。

明天我的目標(biāo)是加強(qiáng)鞏固我的聲音和形體,，將練習(xí)量加到八十次！希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣,，形體上可以將動(dòng)作的細(xì)節(jié)作的更規(guī)范,！

最后是我每天的贊美，首先贊美的是xx姐,，她的工作很認(rèn)真,，效率也是一流，對人對事負(fù)責(zé)且熱心,。算是新時(shí)期的知識(shí)女性的代表,！

企業(yè)管理者的市場培訓(xùn)心得篇二十一

大多數(shù)企業(yè)對什么樣的人開展什么樣的培訓(xùn)，都是基于企業(yè)自身發(fā)展的要求提出來的,，而很少考慮受訓(xùn)人自身發(fā)展的要求,。下面是關(guān)于市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文,。

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要,。

在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。

所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。

不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的,。

銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。

物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。

其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。

物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。

行裝不要過于累贅,。

風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受,。

因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。

但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。

既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。

需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。

在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。

記得銷售之神喬·吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。

有句話說,，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。

為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。

銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。

銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。

首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的。

自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。

如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2、與客戶成為知心朋友,。

我們都知道“朋友間是無話不說的”,。