通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地掌控自己的時(shí)間和方向,。制定計(jì)劃時(shí)，我們也可以考慮一些資源和人力的調(diào)配,，以便更好地支持計(jì)劃的實(shí)施,。以下是小編為大家整理的幾個(gè)計(jì)劃范例,，可供參考,。列出明確的目標(biāo),，為每個(gè)目標(biāo)設(shè)定期限,，并詳細(xì)制定實(shí)施步驟。合理分配時(shí)間,，可以使用Gantt圖或番茄鐘等工具進(jìn)行時(shí)間管理,。在執(zhí)行過程中及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，考慮資源限制,、潛在風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的成功實(shí)施,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇一

收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金,，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí),，不可擅離收銀臺(tái),，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款,，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī),，以企業(yè)利益來圖利于他人私利,，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺(tái)上,，收銀員不可放置任何私人物品,。

因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品，或臨時(shí)決定不購(gòu)買的商品,，如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上,，容易與這些商品混淆，引起誤會(huì),。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金,。隨意打開抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營(yíng)私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營(yíng)業(yè)期間不可看報(bào)與談笑,，要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見的賣場(chǎng)內(nèi)的情況,，以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生,。收銀員要熟悉賣場(chǎng)上的商品,，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況,，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)作出正確的`解答,。

將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好,，而使顧客掃興而歸,。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長(zhǎng)方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架,；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方,；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品,，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購(gòu)物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購(gòu)物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口,，以避免顧客提拿時(shí)不方便,，一個(gè)袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個(gè)袋中；超市在促銷活動(dòng)中所發(fā)的廣告頁或贈(zèng)品要確認(rèn)已放入包裝袋中,。裝袋時(shí)要絕對(duì)避免不是一個(gè)顧客的商品放入同一個(gè)袋中的現(xiàn)象,；對(duì)包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好,，以方便顧客提拿,；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上的情況發(fā)生,。

離開收銀臺(tái)時(shí),，要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上；用鏈條將收銀通道攔??；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長(zhǎng)保管,；將離開收銀臺(tái)的原因和回來的時(shí)間告知臨近的收銀員,；離開收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算,，不可立即離開,，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開,。

1,、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)內(nèi)容包括：營(yíng)運(yùn)流程、崗位職責(zé),、規(guī)章制度,、倉庫管理,、消防常識(shí)等。根據(jù)需要隨時(shí)培訓(xùn),，使員工全面掌握工作流程與工作技能,，樓面員工及促銷也應(yīng)掌握收貨部相關(guān)工作流程，不得擅自行事,，影響收貨部工作,。要求所有收貨人員嚴(yán)格按照收貨流程進(jìn)行收貨，不得違反相關(guān)規(guī)定,。通過培訓(xùn)提高員工工作技能,，形成比學(xué)趕超的氛圍。

2,、做好棧板及叉車等商用設(shè)備的維護(hù)工作，在本部門人員的使用中要做好維護(hù)的同時(shí),，提醒樓面人員愛護(hù)棧板及叉車等設(shè)備,，使其保持良好使用狀態(tài)。

3,、倉庫管理,，持之以恒，堅(jiān)持做好每日庫房整理工作,，合理利用庫容,，提高利用率，確保庫房商品碼放安全,、整齊,、有序，提取方便,。加大庫房的管理力度,，減少出入庫房的人員，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生,。加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作,，堅(jiān)持每日上下班兩次的清理，使庫區(qū)有一個(gè)好的環(huán)境,。與樓面共同維護(hù)好商品,，及全店的庫存天數(shù)。加大退貨力度,，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位。

4,、嚴(yán)格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作,，杜絕不合格的商品進(jìn)入賣場(chǎng),。使每一筆單據(jù)，每一筆貨都有據(jù)可查,。規(guī)范檔案,、報(bào)表管理。做好各項(xiàng)收貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，為上級(jí)決策提供依據(jù),。

5、嚴(yán)格按營(yíng)運(yùn)流程工作,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。加強(qiáng)管理，提高人員素質(zhì),，加強(qiáng)責(zé)任心,，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神。

6,、檢查人員出勤,，合理排班作好工作分配。檢查收貨設(shè)備是否齊全,。督促完成前日未完成的工作,。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況。追蹤員工退換貨,，合理安排員工就餐,。

7、做好幾大節(jié)日銷售旺季期間的各項(xiàng)工作安排,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇二

新學(xué)期的到來,，一批新生會(huì)來到我們的'學(xué)院，我們首先要做好迎接新生的工作,，有新生注冊(cè)等相關(guān)工作,，慰問工作，歡迎晚會(huì)舉辦,，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作,。其他工作照常繼續(xù)。

按照往年慣例,，校門口設(shè)迎接站,，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息、不同學(xué)生對(duì)新生的大學(xué)生活建議,、使各部門之間交流融合）,；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作承擔(dān)起來；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象,，著裝整潔統(tǒng)一,；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報(bào)等；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象,；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào)。

迎新結(jié)束后,，分派各班班主任及個(gè)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時(shí)了解大學(xué)生活、本院狀況等,。另外,，軍訓(xùn)時(shí)各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生。

招募形式,，新生中選少部分節(jié)目,，以活躍新生，加入往年好節(jié)目及邀請(qǐng)老師,、老同學(xué)表演節(jié)目,，總辦一場(chǎng)有新意的迎新晚會(huì)。另外,，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會(huì),。（實(shí)行待明年）,。

主席整體組織，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé),，各部門協(xié)作討論交流注意方式、做好工作,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇三

20xx年我進(jìn)入x一中工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，自己去的過一定的成績(jī),，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等,，專業(yè)成績(jī)也一直名列前茅。但是成績(jī)屬于過去,，在未來x之前,，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在，更何況自己很有很多的地方做的不到位,，還有很大的發(fā)展的空間,。來到x，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情,，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn)，更是前所未有的機(jī)遇,，我會(huì)積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力,，讓自己盡快摸清門路,、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵,、熟練運(yùn)用等,，爭(zhēng)取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任,。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師,，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師,，教書育人是我的神圣職責(zé),，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人,，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操，健全良好的人格,，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上，努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛護(hù)學(xué)生，我會(huì)以積極,、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己,，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高，從而成為生活,、工作的源泉,。

2、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛祖國(guó)，熱愛人民的愛國(guó)情懷,。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出,，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣,。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng),、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì)。

3,、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受,、消化新的教學(xué)模式，成為一名合格的教師,、班主任,、備課組長(zhǎng)。

(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年,，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師,、班主任、備課組長(zhǎng),。

(3)積極學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，向書籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng),。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思,、班主任日志，堅(jiān)持教科研活動(dòng),。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想，我將會(huì)：

(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí),，多聽課,，多反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在總結(jié)中提升,，盡快接受、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式,。

(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備,，溝通交流，集大家的智慧于一體,，團(tuán)結(jié)合作,，互促共進(jìn)。積極聽課,、評(píng)課,，爭(zhēng)取在評(píng)課中暴露問題,，在上課中不斷改進(jìn)、突破,。

(3)每天按時(shí)完成備課,、聽課任務(wù)，做好課后反思,、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書,，隨時(shí)記錄讀書體會(huì),。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動(dòng)了解學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí),、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題為進(jìn)而盡早解決問題創(chuàng)設(shè)條件,。

(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生,，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,，引導(dǎo)學(xué)生的無限創(chuàng)造性,，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇四

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,，新年又將到來,。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，希望讀者朋友們有幫助,。

求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新，讓我們xxx公司的未來精彩而有激情!!

營(yíng)銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大,。

當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、成本、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干,，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧,，我對(duì)xxx公司的營(yíng)銷市場(chǎng)非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目標(biāo),。(第一年度的營(yíng)銷目標(biāo))。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元,。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海,、中信等品牌開發(fā)商的合作,，力爭(zhēng)在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。

上述營(yíng)銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià)、合同,、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn),、招募,、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估,、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng),、客戶回訪,、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

營(yíng)銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析,、制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核,、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營(yíng)銷管理辦法的框框,，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理,。

系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策,、營(yíng)銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬千的市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來錯(cuò)誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色,、服務(wù),、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處,，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng),，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”、“which”,、“what”,、“when”、“where”,、“how”等等,。“who”即我們的客戶是誰,，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過對(duì)開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品,，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案,，并經(jīng)過對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu),、良、一般的分級(jí)管理,，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù),，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷名將,。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道,、創(chuàng)立,。

分析工程企業(yè)特點(diǎn),，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，樹立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑,。20xx年開始我司應(yīng)有步驟,、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策,，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟xxx公司,，成為綠化公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主力軍,，力爭(zhēng)通過二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容,。

第五,、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置,，成立設(shè)計(jì)中心,，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量,、嚴(yán)懲重賞,、保證市場(chǎng)需求、樹立品牌意識(shí),。

新的高度,、新的跨越、新的征途,、事事如愿!!……,。

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面,，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng),，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇五

秋風(fēng)送爽,，轉(zhuǎn)眼兩年已經(jīng)過去,，孩子們無論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高,，也正是有了兩年的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入三年級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心，在新的學(xué)期里準(zhǔn)備從以下方面展開工作：

本班學(xué)生在這學(xué)期是 人,，男生 人,，女 人，其中新生人,。通過兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步,。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，還有一些學(xué)生需要更加努力，加強(qiáng)新轉(zhuǎn)來的學(xué)生的行為習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓新生生熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛,，做個(gè)文明的孩子,。

1、學(xué)會(huì)找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足,，虛心接受別人的建議或意見,，在今后的成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,。

2,、學(xué)會(huì)體諒父母的辛勞，做好自己的事,，努力分擔(dān)力所能及的家務(wù)事,。

3、做好自己承包的班級(jí)自治工作,，在集體活動(dòng)中學(xué)會(huì)與同學(xué)合作,，共同爭(zhēng)取班級(jí)榮譽(yù)。

4,、向成績(jī)好的學(xué)生請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法,，找找自己的差距，改正自己的缺點(diǎn),。

5,、學(xué)會(huì)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，課前自覺預(yù)習(xí),，課堂專心聽講,，動(dòng)手動(dòng)腦，積極發(fā)言,，按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。

6 尊重學(xué)校所有的教職工,。

7,、簡(jiǎn)單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助,。

8、說說校園里要注意哪些安全事項(xiàng),。

1,、常規(guī)教育方面

充分利用班隊(duì)會(huì)及夕會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《石林育才教育集團(tuán)的學(xué)生五會(huì)二年級(jí)目標(biāo)》,《育才一日常規(guī)》,新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中抓住身邊的典型事例，讓學(xué)生在夕會(huì)上討論什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,應(yīng)該怎樣做,。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，及時(shí)表揚(yáng)，及時(shí)鼓勵(lì),，樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，比如學(xué)習(xí)標(biāo)兵、書寫標(biāo)兵,、守紀(jì)標(biāo)兵,、勞動(dòng)標(biāo)兵、發(fā)言積極標(biāo)兵等,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣 在班上結(jié)合每周與孩子們的溝通談話,、隊(duì)班會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹立班干部的威性,，在班級(jí)中樹立榜樣,。

2、培養(yǎng)小組內(nèi)合作學(xué)習(xí),，小組之間擂臺(tái)賽,，學(xué)會(huì)兵教兵，一對(duì)紅,，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,，(如：教室的五會(huì)評(píng)比欄),讓家長(zhǎng)、學(xué)生,、老師都能看見學(xué)生的進(jìn)步,，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果,。

3,、本學(xué)期配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。通過豐富多彩的活動(dòng),，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,，以及心中有他人的意識(shí),。

4、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃,，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手,，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí),，培養(yǎng)小干部的工作能力,，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

5,、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系,，通過互校通、面訪,、電訪,、家長(zhǎng)會(huì)等形式,，和家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系,，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng),，溝通學(xué)校,、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系,，形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

6,、積極評(píng)價(jià)學(xué)生,，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通,。

九月份：

1,、 組建班委。

2,、 班級(jí)事務(wù)承包,。

3、 迎三節(jié)---教師節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)的黑板報(bào)。

4,、慶祝教師節(jié)“ ”的活動(dòng),。

5、慶祝中秋節(jié)的活動(dòng),。

6,、國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假安全教育,。

十月份

1、 慶祝國(guó)慶節(jié)

2,、月考及月考分析,。

3、班級(jí)月電訪,。

4,、九九重陽節(jié)尊老活動(dòng)。

5,、內(nèi)務(wù)比賽,。

6、科任教師協(xié)調(diào)會(huì),。

十一月份

1,、 期中考試及考試分析。

2,、學(xué)生書法比賽,。

3、校園安全教育主題班隊(duì)會(huì)

十二月份

1,、 好方法好經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)

2,、 集團(tuán)聯(lián)考及分析。

3,、家長(zhǎng)會(huì),。

4、收預(yù)交費(fèi),。

一月份

1,、學(xué)校是我的家

2、班級(jí)鞏固,。

3,、財(cái)產(chǎn)清理。

4,、期末考試,、主題隊(duì)會(huì)。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇六

我在2015年7月27日來到****這個(gè)大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年,，我選擇了嘗試改變，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司,，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素。對(duì)于來到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品,，人事，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會(huì)，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作,，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升。這個(gè)是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績(jī)上的重大突破，這個(gè)是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái)，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤,。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個(gè)多月的日子里，我開始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事,，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績(jī),，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率,，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個(gè)月，一個(gè)季度,。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來到**這個(gè)大家庭,，收獲知識(shí)，收獲事業(yè),。展望2016,，樹立新的目標(biāo)，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行,，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營(yíng)銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗,，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了。現(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí),，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃,，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn),。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》,，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專用章,、收據(jù)、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證,、會(huì)計(jì)報(bào)表、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等,，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物,、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào)；

（四） 配合地方國(guó)稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作,；

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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會(huì)；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（七） 參加會(huì)議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì),。

查漏補(bǔ)缺,，所以要因地制宜、因時(shí)制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場(chǎng)上的至理名言,，把公司“做人坦誠(chéng)、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備,。隨著時(shí)間的推移，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識(shí)面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì),，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面,，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧,，工作上積極配合同事工作，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響,，從而得到各部門對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開源節(jié)流”的理念,，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程,，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面,，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力,，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí),，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中；多讀書,、讀好書,，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在這兩年多時(shí)間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利,！

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇七

新的一年即將過去,，又到了我們總結(jié)過去,，展望未來的時(shí)候,。憶往昔，崢嶸歲月可歌可泣,；看今朝,，豪情萬丈意氣風(fēng)發(fā)。 首先,，讓我代表人事行政部全體成員,，向一年來關(guān)心和厚愛人事行政部工作的唐杰總經(jīng)理，配合和支持人事行政部工作的全體同仁表示誠(chéng)摯的謝意,。

第一部分 2015年工作總結(jié)

回顧過去的一年,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策、xx公司bb總經(jīng)理的正確引領(lǐng)下,，人事行政部緊緊圍繞xx公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)開展工作,。在與各個(gè)部門的緊密協(xié)調(diào)配合下，堅(jiān)持以人為本,、全面發(fā)展,，始終以服務(wù)公司發(fā)展為己任，充分發(fā)揮人事行政部組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)的職能作用，通過齊心協(xié)力,，共同努力,，圓滿完成了公司交予的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將這一年人事行政部的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、一如既往,，充分發(fā)揮綜合管理職能作用

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 閱47次，領(lǐng)用78次）,、辦公用品管理,、收發(fā)文管理（以公司名義對(duì)外行文44份，內(nèi)部發(fā)文2份）,、日常接待工作（接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及客人近300人次,，由于與各大酒店簽有vip協(xié)議，為公司節(jié)約接待費(fèi)用達(dá)35萬余元）,、前臺(tái)接待管理（接待來客來訪1160人次）,、辦公室管理、會(huì)議管理（配合集團(tuán)召開百余次視頻會(huì)議）、固定資產(chǎn)管理（月度,、季度,、年度盤點(diǎn)固定資產(chǎn)）、車輛管理（三臺(tái)汽車全年累計(jì)行使67116km,，其中奧迪行駛12453km,別克行駛28650km,，帕薩特行駛26013km）、食堂管理（全年提供了8136人次用餐）,、網(wǎng)絡(luò)管理等流程,。制定出臺(tái)了相應(yīng)的崗位說明書，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善,，使各項(xiàng)工作井然有序地開展,，日常綜合管理為xx公司的良好發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、招賢納才,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障

按照集團(tuán)提供的人員配置表，根據(jù)xx公司實(shí)際情況,，調(diào)整,、增加相關(guān)人員編制，圍繞集團(tuán)的五大體系逐步展開人員招聘,。通過網(wǎng)絡(luò)招聘,、社會(huì)招聘、校園招聘,、員工介紹等多種渠道,，廣納賢士，全年吸納各種專業(yè)人才共計(jì)37人（篩選簡(jiǎn)歷3000余份,，面試151人,，入職37人）。其中,，通過招聘及內(nèi)部調(diào)崗,，為營(yíng)銷部補(bǔ)充人才14人，有效的充實(shí)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。在人才選用方面,，嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān)，做到唯德,、唯才是用,。為建設(shè)一支管理水平高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的人才隊(duì)伍,，從個(gè)人資料的審核,、面試,、背景調(diào)查、試用,，再到錄用,，層層把關(guān)、嚴(yán)格程序,，提高了人才錄用的質(zhì)量,，并通過不定期交談等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住,、用得好,。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃 為員工提供良好的工作,、生活環(huán)境,，調(diào)動(dòng)新員工的工作積極性，使之全身心投入到工作中來,。同時(shí),，人事行政部建立健全了人員信息電子檔案管理，進(jìn)一步完善人力資源管理制度,，使人才隊(duì)伍建設(shè)逐步趨于正規(guī),。

三、通過多種形式增強(qiáng)員工凝聚力

1,、營(yíng)造和諧企業(yè)文化氛圍,。通過組織xx公司全體員工開展《在集團(tuán)一季度工作總結(jié)會(huì)議上董事長(zhǎng)、總裁講話精神》的學(xué)習(xí)活動(dòng),，并對(duì)董事長(zhǎng)“提出堅(jiān)持三個(gè)統(tǒng)一九項(xiàng)要求建設(shè)有隆德特色的企業(yè)文化”展開積極討論,，增加員工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念的理解，對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),。通過與通達(dá)共同組織了中秋國(guó)慶雙節(jié)聯(lián)誼會(huì),，增強(qiáng)了交流與溝通以及相互之間的支持，為下一步更好的開展工作奠定了基礎(chǔ),；通過全員拓展訓(xùn)練,、5·20家庭日活動(dòng)、兒童福利院募捐,，以及與工會(huì)共同組織的集團(tuán)9周內(nèi)慶典與第二屆冬季越野長(zhǎng)袍賽,、慰問員工生病家屬等一系列活動(dòng)有效加強(qiáng)了xx公司團(tuán)隊(duì)凝聚力與感恩意識(shí)。

2,、厚生員工,，方便員工工作學(xué)習(xí)與生活。根據(jù)非xx籍員工占有一定比例的實(shí)際情況,，積極為新入職員工尋找,、聯(lián)系適合的宿舍。同時(shí)，提供衛(wèi)生可口的飯菜,，使員工的幸福感得到提升,，“愛司如家”意識(shí)明顯增強(qiáng)。同時(shí),，由于大部分員工共同用餐,，可以利用茶余飯后等休息時(shí)間，進(jìn)行交流溝通,，增強(qiáng)了員工之間協(xié)調(diào)配合的意識(shí),，團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力明顯增加,，為建設(shè)一支優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了先決條件,。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

四、加強(qiáng)計(jì)劃,，落實(shí)到位

xx公司的計(jì)劃管理主要從四個(gè)方面開展工作：第一,，各部門施行周計(jì)劃量化管理；第二,，在計(jì)劃管理工作中的重點(diǎn),，每月制訂計(jì)劃時(shí)根據(jù)目前公司工作進(jìn)展情況，全盤統(tǒng)籌,，把每月計(jì)劃分解到每周的工作重點(diǎn),；第三，每月按集團(tuán)要求提報(bào)計(jì)劃,、計(jì)劃完成情況而不是因計(jì)劃而計(jì)劃,；第四，根據(jù)半年度核心計(jì)劃將下半年的重要工作進(jìn)行月度分解,，按月提報(bào)計(jì)劃完成情況,，并進(jìn)行詳細(xì)說明；第五,，督辦總經(jīng)理在公司例會(huì)上布置的工作,。通過有效的計(jì)劃管理，不但提高了工作效率,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，最重要的是有計(jì)劃性的全盤考慮了年度、季度,、月度的重要工作及要達(dá)到的目標(biāo),。

五、全力以赴,，配合監(jiān)察管理中心做好各項(xiàng)監(jiān)察管理工作 人事行政部根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署,，全力配合監(jiān)察管理中心做好xx公司的各項(xiàng)監(jiān)察管理工作,。今年3月配合集團(tuán)監(jiān)察管理中心完成2015年xx公司財(cái)務(wù)審計(jì)；理清了迎賓生態(tài)廣場(chǎng)從投資主體到建設(shè)內(nèi)容,、3個(gè)億投資進(jìn)入土地成本,、未來賬目處理的思路等一些列問題，決定將投資建設(shè)協(xié)議與特許經(jīng)營(yíng)期權(quán)協(xié)議作為兩個(gè)協(xié)議分別簽訂,，使原本一些糾纏不清的關(guān)系順暢起來,；在此基礎(chǔ)上，確定了投資建設(shè)協(xié)議的內(nèi)容及條款,。

吸取y項(xiàng)目部的教訓(xùn),，對(duì)于合同審核、簽訂,，招投標(biāo)流程依然要嚴(yán)格把控,。

人事行政部2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

2015年即將過去，以上這些工作都是在唐杰總經(jīng)理的正確決策下,、各個(gè)部門的相互配合下才能完成的,。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但工作也有不足的地方,，也發(fā)現(xiàn)不少問題和矛盾，一切事物的進(jìn)步都是在矛盾中發(fā)展的,，只要我們加以重視,，通過不斷學(xué)習(xí)，就會(huì)有解決的方法,。

第二部分 2016年工作計(jì)劃

作為xx公司大發(fā)展,、大跨越的關(guān)鍵之年，人事行政部將擔(dān)負(fù)著各類日常管理事務(wù),。在下一年的工作中,，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力,。

一,、唯才是舉，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展,，面臨明年20億貨量的重大任務(wù),，xx公司對(duì)人才的需求，將成為企業(yè)重中之重,，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù),，放在2016工作任務(wù)的首位。結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求,，滿足公司各崗位工作需要,，將通過多種渠道招賢納士,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備,，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲(chǔ)備工作,。

1)通過公司在寧項(xiàng)目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時(shí)間社會(huì)上的影響,，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2）繼續(xù)通過與xx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xx英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員,。

3）通過參加各種大型社會(huì)招聘活動(dòng),，引進(jìn)優(yōu)秀人才。

張濤 第 頁 12/12/2015

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營(yíng)銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端。

領(lǐng)導(dǎo),、同事,，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受,，新的一年,，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力,，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專用章、收據(jù),、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表,、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表,，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成,；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào)；

（四） 配合地方國(guó)稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作,；

2

（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會(huì)；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（七） 參加會(huì)議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì),。

查漏補(bǔ)缺,，所以要因地制宜、因時(shí)制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場(chǎng)上的至理名言,，把公司“做人坦誠(chéng)、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備。隨著時(shí)間的推移,，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款，這即是提高業(yè)務(wù)水平,、拓寬知識(shí)面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì),，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開,，互不影響，從而得到各部門對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面，積極參加專業(yè)性考試,，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中,；多讀書,、讀好書，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見和建議,，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時(shí)間里，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的日子里，身體健康,，工作順利,！

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇八

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起,。面對(duì)過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目,，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過程當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

2016年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地,，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用,。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中。現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充,，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作,，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助,，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用,，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作,。在今后一段時(shí)間之中,，我會(huì)努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難,，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。 俗話說計(jì)劃沒有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問題，但這并不是推托的理由,，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃,，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展,、有序進(jìn)行，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營(yíng)銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī)，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康,、工作順利,、項(xiàng)目大賣、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來到****這個(gè)大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多,。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素,。對(duì)于來到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會(huì),，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升,。這個(gè)是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績(jī)上的重大突破，這個(gè)是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái),，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個(gè)多月的日子里,，我開始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績(jī),，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率,，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過目標(biāo)管理來實(shí)現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來達(dá)到的，每一天的目標(biāo)定好,，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好，完成,，再到一個(gè)月,，一個(gè)季度。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn),，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

感恩2015,，能讓我來到**這個(gè)大家庭，收獲知識(shí),，收獲事業(yè),。展望2016，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇九

你在追尋,，我在追尋,，做忠良人，讓民族振奮,，這是你的夢(mèng),，這是我的夢(mèng)，這是我們的中國(guó)夢(mèng),！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢(mèng)想；沼肥推廣,，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢(mèng)想,。

我幸運(yùn)，我自豪,，我為重塑自然,、我為信仰穿上了中糧的服裝！在新的一年里,，我要為夢(mèng)想而奮斗,，待到滿院雪花飄，不能兩手事事空,。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無公害韭菜種植，對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn),，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng),，免費(fèi)送沼肥,。俗話說，“送人玫瑰,，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛。

在新的一年里,，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)過程中，重視數(shù)據(jù),，如氣溫,、濕度、沼肥用量,、使用方法,，是追施還是基肥？能增產(chǎn)多少,？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果，有什么品質(zhì)變化,？用事實(shí),、用數(shù)據(jù)說話。

2.我們的沼肥沒有品牌,，從做好服務(wù)開始,，發(fā)揚(yáng)愛心，有愛者生和氣,，有和氣生愉色,，對(duì)菜農(nóng)要真誠(chéng)。

4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀,，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢(shì)。用價(jià)值觀來提高沼肥推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，時(shí)刻把握市場(chǎng)前沿,。

5.通過對(duì)沼肥推廣，時(shí)刻維護(hù)、提升中糧形象,，不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥，爭(zhēng)取有自己的品牌,。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計(jì)劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn),、路線,，蔬菜實(shí)驗(yàn)、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位,、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說話,，避免發(fā)生各種爭(zhēng)議和索賠。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗(yàn)，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度,，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗,。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上，結(jié)合專家的意見,，及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村專業(yè)合作社,。

金馬啼鳴奔騰過，三羊開泰春日來,。

拂面微風(fēng)鋪錦繡,，河柳串串蕊芽開。

3月10日星期二

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展2016年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七,、客戶接待

驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育,、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃。

工作目標(biāo):

1,、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2、做好教師學(xué)習(xí),，培訓(xùn)工作，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實(shí)開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂,，面向?qū)W生，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué),。

3,、力爭(zhēng)2015年中考成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

4,、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作,。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一,、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國(guó),、熱愛人民,、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想、有文化,、有道德,、有紀(jì)律、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人,。

具體措施

1,、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作,。開學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課,。

2、在教師中認(rèn)真開展師德教育,，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的言行。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學(xué)生,。

3,、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅(jiān)

持升國(guó)旗制度,，在國(guó)旗下講話,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo),，使之成為理想遠(yuǎn)大、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛友,、文明守紀(jì)、熱愛集體,、誠(chéng)實(shí)活潑,、刻苦拼搏、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開學(xué),，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行。

5,、上好每一節(jié)思想品德課,、班會(huì)課，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究,，備好、上好,，注重效果,。

6、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì),。

7、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課,，增強(qiáng)師生的法制觀念，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn),。

二、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，在此基礎(chǔ)上,，大膽優(yōu)化教育過程，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生,。以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力,，尊重個(gè)性，發(fā)揮特長(zhǎng),，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)做人的同時(shí),，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課。抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn),，精講多練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使之樂學(xué),、愛學(xué)，并且要重視尖子生,、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、備課方面,，要先備課后上課。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點(diǎn),、難點(diǎn)、教學(xué)過程,、板書 設(shè)計(jì),、教具準(zhǔn)備、補(bǔ)充練習(xí),、課堂練習(xí),、課堂小結(jié)、布置作業(yè),、教學(xué)反思等,。每個(gè)單元或章節(jié)上完后，要寫上教學(xué)自評(píng),。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法,、情境教學(xué)法等等，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),。努力通過課堂45分鐘要質(zhì)量，并要求全部使用普通話上課,。

3,、教研活動(dòng)。充分發(fā)揮各學(xué)科組長(zhǎng)的作用,，每期開學(xué),，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材,，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔,。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ}。

4,、聽課評(píng)課,。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級(jí)職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上），每 節(jié)課必須注明聽課日期,、節(jié)次,、執(zhí)教者、課題,，有較詳細(xì)的聽課評(píng)課記錄,。

5、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表揚(yáng),，重個(gè)性，挖特長(zhǎng),，言簡(jiǎn)意明,，語句通順，字跡清楚,，讓家長(zhǎng)滿意,。

7、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研,、大膽改革教學(xué)方法，勇 于創(chuàng)新，抓好質(zhì)量,，提高成績(jī),。質(zhì)量是學(xué)校的生命。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》,、《班主任工作量,、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）。

8,、 開展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng)，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱評(píng)聘的要求,。

9,、加強(qiáng)教研組建設(shè)，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課,，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長(zhǎng)主管。

3,、積極開展體育活動(dòng),，按照大綱要求，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操,。

3、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化、美化,、凈化工作,。劃分出清潔區(qū)，堅(jiān)持天天掃,。

4,、食堂、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購(gòu),，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，堅(jiān)持育人為本，寓教于樂,，積極開展文體,、科技活動(dòng)，豐富學(xué)生的 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì),。

6、勞動(dòng)安排由副校長(zhǎng)負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé),。

四、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修,，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記。具體由政教處李德長(zhǎng)主任負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)后勤管理，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé),。

3、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè),。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí),。

4、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學(xué)生架床300套， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個(gè),，改造學(xué)生大小便處2個(gè)。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù),、各種報(bào)表填送、教師職稱評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任,。

6、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借，如特殊情況急需借出,，必須通過校領(lǐng)導(dǎo)集體研究,，校長(zhǎng)批準(zhǔn)。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn),，履行節(jié)約、禁止各種浪費(fèi)或不必要開支,。

8,、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè)，約需資金1.2萬元,。修建校門小室1個(gè),，男生宿舍外圍墻50 米，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米，約需資金2萬元,。

9,、辦好圖書室、閱覽室,。學(xué)校圖書管理員由老師兼任,。

五、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長(zhǎng)：主持學(xué)校全面工作,。主管安全工作,，分管德育、人事,、后勤,、財(cái)務(wù)。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書兼副校長(zhǎng)：主管德育,。教職員工政治思想教育。分管安全,、后勤,、勞技、教職 工住房安排,。

副校長(zhǎng)兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理,、電教儀器。計(jì)生工作,。

副校長(zhǎng)：主管教學(xué),。分管招生、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè),、教學(xué)征訂、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律、學(xué)生獎(jiǎng)懲,，分管校產(chǎn),、門衛(wèi)。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為、 “兩免一補(bǔ)”工作,。

后勤主任：主管后勤工作,。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配,、教學(xué)教研。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作,，分管科技,。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能，做好學(xué)校的工會(huì)工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作,。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任。

各學(xué)科組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng),，檢查教師教學(xué)情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作,。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展、有序進(jìn)行,，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過全員的不懈努力,，營(yíng)銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十一

出來工作上班也半年了,，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)。

招商工作對(duì)于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí),。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí),，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯(cuò)誤判斷,。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處。

爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面,。

工作中自己時(shí)刻明白,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十二

要實(shí)現(xiàn)和推進(jìn)現(xiàn)代化教育目標(biāo)，要實(shí)施二期課改,，提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵在于教師，教師的基本師德和素養(yǎng),，教師的思想境界上記錄,；力爭(zhēng)改變以教材內(nèi)容為主題的備課方式，把課改的新觀念也納入到備課活動(dòng)中去,；各備課組繼續(xù)加強(qiáng)同教材同課異構(gòu)的實(shí)踐和研究,，以達(dá)到探討研究、形成優(yōu)化的學(xué)術(shù)氛圍,；充分利用上海市“862”資源庫的相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí),；高三地理、歷史高考學(xué)科要研究教學(xué)策略,，研究增效減負(fù),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

（3）,、在教師個(gè)人層面上：由于史地學(xué)科在中學(xué)整個(gè)教學(xué)中不占重要地位,，學(xué)生不重視，再是現(xiàn)在我校學(xué)生生源又較差,，大大增加了教學(xué)的難度,。因此我們組室每位教師都認(rèn)識(shí)到，要怎樣尋求新的教學(xué)策略,，采用最適合學(xué)生的又適合自己的教學(xué)手段,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，并且經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為,，尋找差距,，分析是否堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本。老,、中,、青所有教師在業(yè)務(wù)上還要尋求自己發(fā)展的方向，力爭(zhēng)上一個(gè)層次,。

（4）,、正視現(xiàn)實(shí)、嚴(yán)格教學(xué),，為使教學(xué)的正常行使,，我們每位任課老師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)做到對(duì)學(xué)生、對(duì)教師本人在教學(xué)過程中應(yīng)做到的所有規(guī)范要求,。面對(duì)學(xué)生厭學(xué),，不重視史地小學(xué)科，教學(xué)困難,，怎樣尋找突破口,，提高管理水平，強(qiáng)化課堂紀(jì)律,，群策群力深化教學(xué),。

做好常規(guī)工作：

1、重視組室文明建設(shè),，注重自身師德修養(yǎng),，不斷提高自身素質(zhì)。

2,、遵守校教工工作守則和各項(xiàng)規(guī)章制度,，經(jīng)常用崗位責(zé)任制對(duì)照，互相督促,，做到全組無任何責(zé)任事故,。

3、按時(shí)完成每星期課堂教學(xué)網(wǎng)上記錄,，完成備課組活動(dòng)網(wǎng)上記錄,。

3、全組教師互相關(guān)心,，互幫互學(xué),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，形成良好的組室氛圍,。

總之，在新學(xué)期中,，我組將繼續(xù)以積極姿態(tài)投入到教育和教學(xué)工作中去,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十三

1,、天才就是最強(qiáng)有力的牛，他們一刻不停地,，一天要工作小時(shí),。

2、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著,；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍；是一種不圖名不圖利的忠誠(chéng),。

3,、為國(guó)家增創(chuàng)更多財(cái)富，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀,。

4、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

5,、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。

6、一流的標(biāo)準(zhǔn),、科學(xué)的方法,、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁,、強(qiáng)烈的責(zé)任,。

7、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆,；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn)，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遇到不幸,，亦能促使你保持崇高的心靈,。

8、多謀安全之策,，多干安全之事,，多求安全之效。

9,、一個(gè)人無法改變外界的環(huán)境,，但是可以改變自己。

10,、責(zé)任勝于能力,，責(zé)任早就魅力。

11,、有權(quán)必有責(zé),、用權(quán)受監(jiān)督、失職要問責(zé),、違法必追究,。

12、善于學(xué)習(xí),、敏于思考,、勇于探索、勤于實(shí)踐,。

13,、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

14,、在將來迎來的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好,！

15,、知之愈明,，則行之愈篤,；行之愈篤，則知之益明,。

16,、時(shí)間飛逝，光陰如梭,，回顧即將過去的20xx年,，是辛苦的一年、歡樂的一年,、付出的一年,、也是收獲的一年，這一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ),，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17、力戒形式主義,，做到不虛,；結(jié)合正在做的事情，做到不空,；緊緊圍繞的總要求,，做到不偏；壓實(shí)各級(jí)責(zé)任,、做好整改,，做到不飄。

18,、走出荊棘,，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。

19,、時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了，回顧一年的工作感受很多,，收獲很多,。其中也包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng)，教育和同事的幫助,，關(guān)心,，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

20、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎,，全身癱瘓,，舌頭僵硬，講話困難,，但長(zhǎng)期以頑強(qiáng)的毅力,。

21、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力,，在常抓不懈上出真招，在服務(wù)群眾上見實(shí)效,。

22,、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn),。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天,。

23、平常之心,、平淡之欲,、平實(shí)之風(fēng)。

24,、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降,，勤奮呈上升趨勢(shì)，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),。，拒絕人生熊市,，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片,！

25、有些課目訓(xùn)了,，不代表訓(xùn)精了,；有些內(nèi)容練了,，不代表練實(shí)了；有的訓(xùn)練時(shí)間夠了,，不代表訓(xùn)強(qiáng)了,。

26、用權(quán)出于公心,，用人體現(xiàn)公道,，辦事力求公正。

27,、風(fēng)雨過后,，眼前會(huì)是鷗翔魚游的天水一色,。

28,、常思落實(shí)之責(zé)，勤想落實(shí)之事,，大興落實(shí)之風(fēng),。

29、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大,，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀,；而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì),，是以高昂的斗志、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒,，是戰(zhàn)勝自己、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥,。

30、放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，就背棄了對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠(chéng)和信守,。

31、有人說,，假如你非常熱愛工作,，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄,。

32、世界上沒有快樂的地方,，只有快樂的人,。

33,、只要向著陽光，陰影就在背后,。

34,、繁忙的一年又快過去了，回望20xx年,，真是感慨萬千,，有得有失。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù),。

35、想群眾之所想,，急群眾之所急,，解群眾之所憂。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過冬天,，那么你就會(huì)有春色。

37,、人有所畏,，其家必和；國(guó)有所畏,，其政必興,；行有所畏，其業(yè)必成,。

38,、很多時(shí)候，累與不累,，不取決于事件本身,，而最終取決于我們對(duì)事件的心態(tài)。

出自 www.sevw.cn

39,、一竿子插到底,，直奔實(shí)踐最前沿,。

40、信仰之基一時(shí)一刻也不能松動(dòng),，精神之鈣一絲一毫也不能缺少,。

41、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一,。

42、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，境界高的人會(huì)說是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù),，而境界不太高的人說，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對(duì)待下級(jí)的直言,，前者會(huì)說,，年輕的人的方法慢慢會(huì)提高的，后者則說,，不懂事,，不尊重老同志,。

43,、擰緊“總開關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,，杜絕“空對(duì)空”,。

44、這半年的工作,，我認(rèn)真積極的去做好了,，每個(gè)月評(píng)比的時(shí)候，雖然并沒有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的,，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私,。

46,、找出問題癥結(jié)，查清人為原因,，逐一核實(shí)落地,，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

47,、事關(guān)宗旨本色,、事關(guān)人心士氣,、事關(guān)發(fā)展大局。

48,、面對(duì)厄運(yùn),，植物尚能毫不氣餒，等待生機(jī),。

49,、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾,，善于解決問題,。

50、融入新體制,、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),、適應(yīng)新要求。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的,，目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向。

52,、思想的穿透力,、審美的洞察力、形式的創(chuàng)造力,。

53,、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

54,、不去羨慕別人,，你才會(huì)找到自己的生活，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo),，過好你自己的日子。

55,、責(zé)任成就自我,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十四

1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容的通知,。

2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作,。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí),，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

4.配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng),。

5.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

6.做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

7.提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,，使宣傳部的工作開展的更加順利。

8.配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳,，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展,。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門提前通知我部,，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作,。

9.適時(shí)開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍,，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦,，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng),。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性,。

征集各類優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情,，讓他們自己敬一份孝心,。

10.保護(hù)我院宣傳陣地，監(jiān)督其它一些廣告和其它海報(bào)的張貼

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十五

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容的通知,。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作,。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí),，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng),。

5. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

6. 做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作,。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利,。

8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳,，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突,，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì),，創(chuàng)作,。

9. 適時(shí)開展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)校園文化氛圍,，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦,，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng),。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。

信息中心前櫥窗文化建設(shè),。為充分利用信息中心前的櫥窗,，搜集一些有用的課外知識(shí)，在櫥窗中展出,，這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)具有重大意義,。

節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝,，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心,。

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十六

轉(zhuǎn)眼間已跨入20xx年,，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃。

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，保持正確的思想政治方向,。關(guān)心國(guó)家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟,。熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng),。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教,。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,，科技知識(shí)不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一,。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績(jī)

要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī),。

3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

多與家長(zhǎng)溝通,，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議,，滿足家長(zhǎng)的合理需求,，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離,。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾,。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤,。認(rèn)真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

5.自主學(xué)習(xí),，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄,。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書,，多看報(bào),，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),。

6.專業(yè)發(fā)展,，提高自我練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,，進(jìn)一步提高掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記,，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織,，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感,。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里,、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管,、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫,、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí),，充分利用升旗,、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó),、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育警鐘長(zhǎng)鳴,，安全第一,。

每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲,、勞動(dòng),、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底,，不留死角,。本學(xué)期，我依然幫,、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗(yàn),，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己,，以更快的速融入到集體當(dāng)中,。總之,，我要處處嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!

教育工作者的工作計(jì)劃和展望篇十七

20xx年新的一年,，對(duì)剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,，現(xiàn)將個(gè)人年度工作計(jì)劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的.立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上,，是我20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。