在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

理財(cái)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。”參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少,，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作,。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問（或稱操盤手），平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化,，查找和了解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況,，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī),，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉(cāng),。看上去是乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語(yǔ)專業(yè)的，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì),，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn),，有6個(gè)公車站,，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車，一塞下來(lái)就是未知數(shù),，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過20分鐘,，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間,，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘，我們是9點(diǎn)上班,，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間,，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班,，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的,，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格,，男士一定要正裝,，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，顯得枯燥乏味,，中午休息的時(shí)候可以上 qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易,，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評(píng)時(shí)的一些紀(jì)錄,，讓大家分享一下：

4月23日 早上匯評(píng)

各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場(chǎng)情緒依然較為謹(jǐn)慎。美元指數(shù)開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢(shì),，隨著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口,，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn)。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評(píng)打壓英國(guó)央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示,，4月9日到10日會(huì)議上，英國(guó)央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過降息25個(gè)基點(diǎn)的決議,，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場(chǎng)預(yù)期,，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩,，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行未來(lái)大幅降息的預(yù)期,，支持英鎊反彈,。導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)間振蕩。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢(shì),，短線技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域,。盤中受到容克和茹耶置評(píng)打壓，匯價(jià)基本呈震蕩下行走勢(shì),，高點(diǎn)觸及 1.5976,。技術(shù)面，歐元匯價(jià)回探10日均線附近后強(qiáng)勁上揚(yáng),，升越1.60關(guān)口后,，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標(biāo)進(jìn)一步走高,，進(jìn)入嚴(yán)重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢(shì)，目前處于上升楔形當(dāng)中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間,，強(qiáng)阻力1.6120水平。初步支撐位于1.5810.強(qiáng)支撐在1.5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國(guó)央行會(huì)議紀(jì)要支持,，反彈至1.9973,，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑，接連失守1.99和 1.98關(guān)口,。技術(shù)面,，英鎊匯價(jià)k線圖顯示，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口,，跌破20日均線1.9835支撐,，進(jìn)一步回撤支撐見于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見于1.9905和2.0000,。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略,。

中國(guó)有句俗話叫“林子大了什么鳥都有?！碧ど仙鐣?huì),，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。這里說一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧,！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì)，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘謹(jǐn),，做事小心翼翼,，后來(lái)我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲,，比如說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì),，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活躍業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì),。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,，一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

理財(cái)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

2019年x月x日至2019年x月xx日，我有幸參加了由,，在學(xué)校的安排下,，我來(lái)到了重xx城鄉(xiāng)建委，雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間,，但此次實(shí)習(xí)卻使我受益匪淺?，F(xiàn)將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼我的大二生活已過半，正當(dāng)我盤算著我大二的這個(gè)寒假怎么過,，才能讓它變得更有意義時(shí),，我接到了老師的好消息，說“重慶市教委組織的大學(xué)生寒假帶薪實(shí)習(xí)”，這對(duì)我來(lái)說,，無(wú)疑是個(gè)難得的契機(jī),，于是我找到了就業(yè)處的指導(dǎo)老師，在老師的熱心幫助和帶領(lǐng)下,，我來(lái)到了重慶市合川區(qū)城鄉(xiāng)建委進(jìn)行為期一個(gè)月的帶薪實(shí)習(xí),。

2019年x月xx日，懷著激動(dòng)的心情,，踏上了實(shí)習(xí)之路,，一路上老師再次給我們認(rèn)真的講解了一些關(guān)于我們實(shí)習(xí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，和對(duì)我們的一些要求,，隨后結(jié)合各實(shí)習(xí)單位的具體情況,，把我們的一切安排妥當(dāng)。并幫助我們分析問題,、解決問題,。

第二天正式上班，我被分到住房建設(shè)科,，科長(zhǎng)和我的同事都相當(dāng)熱情,，我原本有寫拘束的，看到這樣的情況一下就放開了,，不過作為辦公室的一個(gè)新人,，在這種環(huán)境中勤快一點(diǎn)是百利而無(wú)一害的。論輩分,，辦公室的每一個(gè)人都是我的長(zhǎng)輩,；論資歷，我是初出茅廬的小輩,，什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都沒有,。所以，無(wú)論是出于對(duì)長(zhǎng)輩的尊敬還是為了給自己制造一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我們都要勤快的去做一些即使是很不起眼的小事,。給領(lǐng)導(dǎo)端茶送水、早上早早的來(lái)到辦公室打掃衛(wèi)生,，整理文件等等,。

我感覺自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲抑耙恢庇X得政府部門的人都很愛擺架子,，但我進(jìn)來(lái)之后所看到的并非如此,，每次幫他們做點(diǎn)事情，總是能聽到他們很客氣的對(duì)我說“謝謝”,，看到他們沖我微笑,，當(dāng)然自己也是很開心的,，然后單位的指導(dǎo)老師也認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還向我無(wú)私的介紹自己的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。同事也經(jīng)常和我開開玩笑，原本不善于溝通的我也漸漸的和他們打成一片了,。同時(shí)也經(jīng)常教我一些為人處事的道理,。

在我收獲知識(shí)的同時(shí)，實(shí)習(xí)還使我認(rèn)識(shí)了更多的朋友,，收獲了純潔的友誼,，那就是我們一起來(lái)實(shí)習(xí)的朋友，實(shí)習(xí)期間,，大家互相幫助,，互相關(guān)愛。還有之前實(shí)習(xí)過的同學(xué)給我們傳授他們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，讓我記憶深刻的是,，一個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我們說：“我不要認(rèn)為我們做得多自己吃了虧，要明白我們是為學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)而來(lái)的,，我們做得越多,，經(jīng)歷的越多，我們的收益才越多,，收益和付出是成正比,。”所以在實(shí)習(xí)時(shí)我努力地給自己創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),，使自己總是處于一種忙碌的狀態(tài),，這樣去付出，去實(shí)踐,，才使自己有更加豐碩的收獲,。

在上班期間，我充分利用時(shí)間,，沒事的時(shí)候就看看自己帶過去的書籍,，有時(shí)也翻翻辦公室的書，不過他們的書太過專業(yè),，有點(diǎn)看不懂,，呵呵。在此期間主要收獲有一下幾點(diǎn)：

1,、自學(xué)能力的巨大提升?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是學(xué)習(xí)一種自學(xué)能力。”通過這次實(shí)習(xí),，我深深的體會(huì)到了這句話的深刻含義,，除了計(jì)算機(jī)知識(shí)和書本上的極少數(shù)知識(shí)外，其余的書本知識(shí)很少能運(yùn)用到實(shí)際工作中,。所以在工作中,，我要不斷琢磨，不斷的學(xué)習(xí)積累,。遇到不懂的地方,，首先是自己努力思考，然后再虛心向單位領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教,。

2,、心理承受能力的增強(qiáng)。每天面對(duì)相同的事,，相同的人,，每天重復(fù)著單調(diào)而繁瑣的工作，久而久之,，就會(huì)產(chǎn)生厭倦心理,。但即使如此我也沒有絲毫的馬虎，因?yàn)槲視r(shí)常提醒自己要堅(jiān)持,。

3,、人際關(guān)系處理能力的增強(qiáng)：離開校園，步入社會(huì),，我們開始和形形色色的人打交道,，由于某種利益關(guān)系或工作任務(wù)的繁重，沒有人會(huì)再像老師同學(xué)那樣對(duì)你噓寒問暖,，對(duì)你推心置腹了,。以前沒有工作機(jī)會(huì)，以至與人對(duì)話時(shí)不知應(yīng)變,，談話也時(shí)有冷場(chǎng),，很是尷尬。但身在社會(huì),，我們必須學(xué)會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，必須學(xué)會(huì)與人共事，這樣才能使我們的工作達(dá)到事半功倍的效果?，F(xiàn)在,，我能做的就是“能察言觀色，多做事,，少閑話”,。工作環(huán)境往往會(huì)對(duì)一個(gè)人的工作態(tài)度產(chǎn)生巨大影響,，擁有一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境，心情自然好,，工作也自然好,。

4、責(zé)任感增強(qiáng)工作更加細(xì)心：在自己的工作崗位上必須具備這個(gè)條件,，那就是細(xì)心,，只有細(xì)心才能把工作做得更加詳細(xì)、準(zhǔn)確而無(wú)誤,?；蛟S因?yàn)樽约阂粋€(gè)小小的疏忽就可能給其他人帶來(lái)巨大的麻煩，所以細(xì)心是在工作中很重要的,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)方知其中滋味。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但卻給我留下了深刻的記憶,，也學(xué)到了很多有用的知識(shí)。我覺得實(shí)習(xí)就是給自己一個(gè)學(xué)會(huì)思考的機(jī)會(huì),，思考自己,、思考社會(huì)。這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，更是一生的寶貴財(cái)富。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有那么一點(diǎn)點(diǎn)的遺憾。為什么說有遺憾呢,，因?yàn)楫吘菇佑|的不是自己所學(xué)專業(yè),，自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)未能派上用場(chǎng)，但是通過實(shí)習(xí),，卻加深了我對(duì)理財(cái)工作的了解,，豐富了我的實(shí)際管理能力，和對(duì)日常文秘工作的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,。充分運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的課本知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際,。我也會(huì)多參加這樣有意義的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多,，鍛煉自己的綜合能力,。我相信自己會(huì)在以后的社會(huì)工作中表現(xiàn)得更加出色！

理財(cái)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

2018年x月至今,，我在xx商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。擔(dān)任職務(wù)為理財(cái)顧問。現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的具體情況進(jìn)行書面報(bào)告,。

xxx商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊(cè),，并且是學(xué)校、屬交易中心正式會(huì)員單位指定合作商,，公司具有專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財(cái)過程中遇到的相關(guān)問題。公司集聚了最具專業(yè)化,、責(zé)任化,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)化的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一切以客戶的利益為導(dǎo)向,。嚴(yán)格遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向,，專業(yè)經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則,，扶持并促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,。公司與一批國(guó)內(nèi)知名的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準(zhǔn),，高素質(zhì)的專業(yè)化投資管理服務(wù)隊(duì)伍和優(yōu)化的專家體系,。可為企業(yè)和有投資意向的個(gè)人及社會(huì)團(tuán)體提供全方位的理財(cái)指導(dǎo),。公司設(shè)有：投資管理部,、人事部，財(cái)務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門,，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易,，個(gè)人及團(tuán)體理財(cái)投資方案的制定。公司嚴(yán)格遵循公開,、公平,、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易,。

農(nóng)歷的新年過后,，我就一直在想一個(gè)問題,，我該何去何從。三月份的時(shí)候,，我回到學(xué)校,，面對(duì)空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識(shí)到我該找份工作了,。

我來(lái)到了xx,，和朋友住在一起，我開始找工作,。當(dāng)時(shí)茫然,，根本不知道自己想找個(gè)什么樣的工作，不知道該入那一行,，于是就在xx網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷,，想碰碰運(yùn)氣，看能不能找一份比較好的工作,。我在網(wǎng)上投了簡(jiǎn)歷之后,，當(dāng)天就有很多公司給我打電話，有很多,，可是我自己去有點(diǎn)害怕了,，才明白原來(lái)真的要面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是這么的膽怯,，我推了很多面試機(jī)會(huì),。不僅僅是膽怯，還因?yàn)橐恍┚C合因素如：離住的地方比較遠(yuǎn),、室外的等,。最后經(jīng)過篩選我決定去xx務(wù)咨詢有限責(zé)任公司，應(yīng)聘的職位是理財(cái)顧問,，主要的工作任務(wù)就是通過電話銷售尋找新客戶,，維護(hù)老客戶。

我最開始并沒有想從事這個(gè)行業(yè)的想法,，我只是想找一份冬暖夏涼,，不用去室外工作的工作?？墒钱?dāng)我真正投入到這份工作中的時(shí)候,，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個(gè)公司會(huì)白養(yǎng)一個(gè)沒有價(jià)值的員工,。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)“剩者為王”的社會(huì),。所以我決定真正努力工作，做一個(gè)有能力的人。爭(zhēng)取做到將公司的利益最大化,，并且在這個(gè)過程中將自己的能力不斷地加強(qiáng),，來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

在經(jīng)過培訓(xùn)上崗后,，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏,，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和電銷技巧。不斷的總結(jié),。我知道只有量變才能引起質(zhì)變,，所以，工作時(shí)間我就沒有停下過,，我相信這樣才會(huì)讓我在工作過程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解,，才能夠說服客戶,，促成交易，所以在打電話過程中,，我記錄下客戶問的我回答不了的問題,，然后找像資深的理財(cái)顧問和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對(duì)專業(yè)問題了解得很清楚了,，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話,，我發(fā)現(xiàn)我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財(cái)顧問通常會(huì)說出一些很專業(yè)的術(shù)語(yǔ),，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ),，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說不了幾句就掛了電話,，我不知道該和客戶說些什么,，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工,，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)待客戶提出的問題總能回答的很婉轉(zhuǎn),，而且他們的對(duì)話通常有規(guī)律,。經(jīng)過半個(gè)月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高,，并且也有了5個(gè)意向客戶,。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶，我當(dāng)時(shí)特別高興,，已經(jīng)可以用激動(dòng)來(lái)形容了,，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個(gè)，對(duì)我進(jìn)行了100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。這是對(duì)我的肯定和支持,。我更加努力的工作,，經(jīng)理很高興，說我是他的一員大將,。我心里非常高興,。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理,，而很幸運(yùn)的是我和另外一位同事被選中,，進(jìn)行了管理方面的培訓(xùn)。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講,，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個(gè)新人,，難免會(huì)有很多做的不足的地方,。而且從來(lái)沒有管理經(jīng)驗(yàn)，去管理別人是很惶恐的,，不過在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后,，我才明白是自己太不自信，公司會(huì)選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個(gè)潛力,，或者在某方面我做的比較好,，不過誰(shuí)都不是一開始什么都會(huì)的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣,，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工,，讓自己的團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng),。所以我在學(xué)習(xí)銷售知識(shí)的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理知識(shí)，盡快的適應(yīng)這個(gè)職位,，盡快的扛起這個(gè)職位的責(zé)任,。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì),。

在剛開始的時(shí)候我很不自信,，我甚至有點(diǎn)放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來(lái)的新人,。這突如其來(lái)的幸運(yùn)讓我手足無(wú)措,，不過看著另外一個(gè)經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我慢慢的觀察他的為人處世,，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn),，改善后再結(jié)合我的想法法來(lái)引導(dǎo)下屬。

在當(dāng)了市場(chǎng)部經(jīng)理后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)管理人并不在乎你的年齡,、資歷或者是脾氣,。要學(xué)會(huì)溝通和引導(dǎo)，用實(shí)際方法幫到他們,，即是解決他們提出的問題和顧慮,，用自己的人格魅力來(lái)吸引他們，讓他們從心里的認(rèn)可自己,，才能更好的配合完成工作,，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。我始終相信,，機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,。

對(duì)企業(yè)：我發(fā)現(xiàn)xx商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化,，應(yīng)該將制度稍作修改,。在培訓(xùn)的過程中應(yīng)該更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓(xùn),，這樣才會(huì)從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率。

對(duì)學(xué)校：學(xué)校開設(shè)的課程太少,，如果可以再開設(shè)關(guān)于心理學(xué)方面和金融方面的一些知識(shí)會(huì)更好,。建議學(xué)校可以多鼓勵(lì)和組織學(xué)生舉辦一些有關(guān)配合的活動(dòng),，讓學(xué)生們學(xué)會(huì)怎樣和團(tuán)體合作,，怎樣配合別人。

在實(shí)習(xí)的這段日子里,，我明白了很多道理,，什么工作其實(shí)并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對(duì)這份工作,，不管什么工作都會(huì)讓自己學(xué)到很多知識(shí),。我們剛上社會(huì)的大學(xué)生沒有任何優(yōu)勢(shì)，有想法不會(huì)表達(dá),，有能力卻不被看好,，我想著一切可能源自于自己并沒有認(rèn)清自己的處境，而是一味的自我感覺良好,，沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點(diǎn)毛病,。我得到的工作經(jīng)驗(yàn)就是：既來(lái)之，則安之,。