隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

市場營銷實訓報告篇一

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年x月底至20xx年x月

我實習所在單位的名稱是xxx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共x名,。主要銷售xxx。主要產(chǎn)品分為xxx普及版,，標準版,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,，xx,，xxx等各個分公司。

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作,；

（十二）學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印、復印等,。

經(jīng)過這段時間的實習工作,，收獲不少，體會很多,，主要有以下幾點：

（一）經(jīng)過這次的實習,，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題,，經(jīng)過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學習相關(guān)的知識,。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

（三）經(jīng)過實習的實際工作實踐,，自我將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學以致用了。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般,。

1,、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本本事,，剛開始自我沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好,，可是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事,，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2,、動手的本事：

在實習的過程中,，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3、參與交流的本事：

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機會,，慢慢自我的交流本事也提高了。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考,，并總結(jié)出適合自我,，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過實踐去證明,。剛進入公司的時候,，確實很多都不懂，可是依靠自我的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題,，進行思考總結(jié)，久而久之,，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事,。

6、學習的本事,、耐心：

電子商務(wù)這個行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須堅持一向?qū)W習的心態(tài),；對于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難,，有可能是同行的人，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號,。

7、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,，僅有踏踏實實、堅強不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作,，專注于工作，可是在適當?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢,，補充自我的不足，要不斷激勵自我,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學,。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認真學習,，把學到的經(jīng)驗，學到的知識,，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的簡便，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力，克服自我的不足,，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習,，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看,，多聽,，多學，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實,，社會是一所的大學！

市場營銷實訓報告篇二

在這次市場營銷實踐中,，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場的市場營銷,。我們主要在麥凱樂、錦輝商場,、絲芙蘭,、屈臣氏進行實地調(diào)查詢問以及通過網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料，如美寶蓮,、露華濃、za,、,，蜜絲佛陀等，從而分析其市場定位,、銷售渠道,、促銷方式等營銷策略。

一,、中國彩妝市場背景分析

中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場,，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起,，使這個行業(yè)更加變化多姿,。彩妝以前在中國一直被看為化妝品配角,，近年來隨著護膚品市場競爭的日趨激烈，彩妝消費市場基本成型,，一直由護膚品所主導的中國化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來越受到現(xiàn)代都市女性的青睞。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕,，無疑將成為未來日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點,。歸納其營銷策略，可以作以下要點概述：強勁的廣告宣傳攻勢,，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;成功的專柜營銷策略;超細分的市場策略，能吻合不同的消費需求;包裝策略設(shè)計更注重特色,，更有個性,，更有品質(zhì)感;更加迎合消費者心理需求;更重視品牌建設(shè)，重視市場信息收集,、反饋和研究,。

二、彩妝品牌的營銷策略

通過在我們小組成員在麥凱樂,、錦輝商場,、絲芙蘭和屈臣氏的實地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢，歸納出各大品牌的彩妝營銷策略,，可以大體上概述為：超細分的市場策略,，能吻合不同的消費需求;成功的專柜營銷策略;包裝策略設(shè)計更注重特色，更有個性,，更有品質(zhì)感;強勁的廣告宣傳攻勢,，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;更加迎合消費者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場信息收集,、反饋和研究。

三,、卡姿蘭的跟進策略

美寶蓮進入中國十來年,，是中國名副其實的彩妝第一品牌。04年度銷售額愈10億元人民幣,，有效的培育和引導了中國彩妝市場,。比附第一品牌，是品牌營銷的有效成功策略,?？ㄗ颂m的成長有效運用了“跟進美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個“跟進者”,，這是卡姿蘭成長的一大法寶,。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢全面跟進美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路,，全面復制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量,、相對(美寶蓮)便宜的價格”,。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動卡姿蘭的成長,。

市場定位：卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間(相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲,，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍,，我們沒有理由不仔細經(jīng)營)，中等收入的年輕女性占比較大,，隨著彩妝市場的不為斷成熟,，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育,，且有一定的品牌意識,，思維非常活躍,，很容易接受新事物,，相對來說品牌忠誠度較低。

市場營銷實訓報告篇三

由于系領(lǐng)導的高度重視,、實習單位的進取支持和實習師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議。

1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日,，共x周,。

2.實習地點實習地點xx個。在xx內(nèi)x個實習點,，區(qū)外x個實習點。

3.實習資料

（2）實習指導教師,。共xx人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習學生xx人（31個實習點）,，畢業(yè)設(shè)計xx人（x個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生,，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（2）收到學生實習報告xx份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共xxx份,；畢業(yè)設(shè)計每組x份，共x份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共x份,。報告資料包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事,、紀律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

1.工作本事：

在實習過程中，絕大多數(shù)同學進取肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情景證明,，我們的學生具有較強的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化提議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式：

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲：

主要有四個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導教師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,，教師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃資料，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情景，幫忙學生學會具體地分析問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學生實習工作日記，掌握實習情景,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后,，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告,。指導教師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；镜竭_了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的,。

市場營銷實訓報告篇四

學院：管理學院

班級：應(yīng)用營銷_x班

學號：30908____

姓名：_x

指導老師：_x

實習地點：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機械廠、

桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等

實習時間：20_年6月28日—20_年7月2日

一,、實習的目的及性質(zhì)

本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，市場營銷認識實習報告,。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。

二,、實習時間安排

本次實習從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實習動員大會,，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學生自已去參觀各大商場,，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點,，在指導老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠,。當天下午,，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學校整理實習過程中所記的筆記,，撰寫及提交實習報告。

三,、實習過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時,，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團,。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴建，截至20_年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先,，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè),。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標,、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻,、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元,。

市場營銷實訓報告篇五

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告有著舉足輕重的地位,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的2022年市場營銷實訓報告,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

通過本階段的實訓,，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。主要培養(yǎng)以下能力：

1、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力,；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源,，制定計劃的能力；

4,、培養(yǎng)分析界定問題,，科學決策的能力；

5,、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力,；

6,、培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力,；

7,、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；

8,、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10,、總結(jié)與評價的能力,。

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用,，明確實訓要達到的目的,。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法,。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目,。

4、實訓一般分組進行,，每組4—5人,，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù),，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講,。

5、在每個實訓項目完成后,，學生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報告書,。

本學期9到18周

商學院營銷實驗室

在9周實訓中，我們共完成3項大任務(wù)

實訓一：

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點,、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3,、主要消費渠道

4、消費行為適用的'場合

5,、產(chǎn)品的機會點,。利潤點在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們設(shè)計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。

實訓二：

1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個

2,、設(shè)計某一個產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,，并以“大中國,、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

實訓三：

為一個產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實訓最后一項任務(wù),，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號,。

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

其一,，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,，除了自己平時要有一定的功底外,，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力,，因此,，每個同學都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

其二,，此次實訓,，我深深體會到了積累知識的重要性,。在這個競爭如此激烈的社會中,，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其三,，實訓中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應(yīng)的思考,，在可以培養(yǎng)出來的。

其四,，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向,。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實踐經(jīng)驗,，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,，這次實訓使我們認識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,，只有我們確定了自己未來的方向，定下目標才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行，始于足下",，這是一個短暫而又充實的實訓,，我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助,。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

市場營銷實訓報告篇六

1. 了解當前就業(yè)形勢

(1)大學生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的初級階段,，經(jīng)濟發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻,。處于當前階段的大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此,，大學生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學生就業(yè)問題已成為全社會特別是在校大學生關(guān)注的焦點,。

(2)原因

大學生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學生方向以及大學生應(yīng)該學習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。大學生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實存在較大差距,，最后導致高不成低不就。

(3)如何解決

政府,，企業(yè),，大學生三方面結(jié)合，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè),。大學生要及時調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓,，社會需要的是既有工作經(jīng)驗又有實踐能力的人,，我們大學生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷,，做社會需要的人才,。

2. 上海_市場營銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

(2) 發(fā)展情況

我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實;也就是說,，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當執(zhí)行營銷計劃時,，_成為一個軍事化團隊,，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識,、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

● 正直誠實

● 持續(xù)成長

● 激情洋溢

● 雷厲風行

● 紀律嚴明

● 精誠合作

二.實踐內(nèi)容

1.實踐安排及流程

(1)實踐安排

20_年寒假,，我來到上海_市場營銷服務(wù)有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進行學習,，了解公司工作流程及日常運行。

(2)工作內(nèi)容

1. 行政公文處理;

2. 員工征信調(diào)查及對保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考績行政工作;

5. 資料檔案管理;

6. 勞保行政工作;

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識技能在工作中的運用

(1)建立聯(lián)系

在人事部門工作時,，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時就需要英語技能的運用,，在交流中就更容易更高效。

(2)真誠對待

我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答,，這個時候所學的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員,，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮,。

三. 實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、需要掌握綜合知識和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗。

3,、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場上存在的各種機會。

4,、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5,、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀律意識不明確,，克扣工資，貪污受賄,，導致企業(yè)作風存在嚴重問題。

(2)傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場份額,，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓

企業(yè)必須定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓,，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓,，最終使其能夠勝任。同時應(yīng)該加強對新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英,。“在快樂中學習”，游戲形式的體驗本身就是一種價值,?！霸趨⑴c中學習”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,。“在錯誤中學習”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足,，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作,。

(2)新營銷

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃,、 項目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

四.實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

(1)清楚了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的大學生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會,，及時就業(yè),，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差,，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細心耐心，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候,，公司對簡歷的要求很嚴格,，不能有任何涂改修改，必須認真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正，做事是否嚴謹,。很多時候,，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗教訓,，人們更喜歡謙虛好學的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心。

2.不足與改進

(1)經(jīng)驗不足

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練,，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學的應(yīng)用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學習資料回家認真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓,。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問問多學學,，什么事情都不是問題。

這次暑期社會實踐我學會了很多,，認清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認清當前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地,，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場營銷實訓報告3

市場營銷實訓報告篇七

實訓可以了解社會,，鞏固知識，鍛煉了能力,，那么下面是小編給大家整理的2016年市場營銷實訓報告,，歡迎大家閱讀與參考。

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,。可是我們并沒有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務(wù),，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告,，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看,。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的`是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學,，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案,。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓，讓我受益匪淺!

雖經(jīng)過了兩次實訓,，但第一次未能起到實訓作用,，真正起到作用的是第二次。

在操作中,，根據(jù)以往經(jīng)驗,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位,，目標市場要明確,，據(jù)原有資料顯示，在三個細分市場中,，傳統(tǒng)家庭占市場第一位,，隨后是時尚家庭，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中,，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場，未經(jīng)行市場細分,，為滿足消費者需求,，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭,，產(chǎn)品定位高,，定價為2700元,，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度,，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果,，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達101,769，股指為110,，股價貢獻98,951,，銷售收入183,514。

在第二季度,，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預測失誤,，對前景過于樂觀,，最終導致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價,，并獲利豐厚,，從而導致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但不容置疑的是,，這不是長遠之計,，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

進入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標受眾,，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右,，該品牌的推出,，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場,，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進而使得該季度總銷量上升,，銷售收入提高，股價上漲,，公司總利潤增加,，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,，公司運營順利,，一直呈上升趨勢。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one,，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現(xiàn)的品牌多,，價格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時的轉(zhuǎn)移目標市場是準確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選,，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間,，因此,，我公司推出了該品牌，并大力宣傳,，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升,，占總市場的30%多,，也使該季度的市場占有率上升，股價,，銷售收入,，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān),。

進入第五季度,，根據(jù)前四季度的運營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤,，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果,，最大限度的滿足消費者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計方面下了很大功夫。無可厚非,，該產(chǎn)品促進了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤,。雖說達到了預期目的,，但也出現(xiàn)了不足與失誤。

在第六季度,，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價,，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤,，股價指數(shù)均下降。

總結(jié)

縱觀六季度的運營結(jié)果,，不得不承認價格戰(zhàn)給市場造成的影響之大,，una公司引起的價格戰(zhàn)使整個冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中，冰箱價格不斷下降,，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑,，這種策略是一開始的una公司占據(jù)市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈,，該策略的弊端愈加明顯,，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮,。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤,，而不注重自身實力的增強，與時俱進,，必會被時代淘汰,，只會是“來也匆匆，去也匆匆”,。因此,，要想得到長遠發(fā)展,，就必須從長遠利益出發(fā)，提升自身競爭力,，而不能只圖一時之利,，盲目使用價格戰(zhàn)。另一方面,，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象,，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,，應(yīng)進行適當?shù)钠放普希岣咂放普J知度和美譽度,，這也是我公司運營過程中的不足之處,。

按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周,。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話,，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去,，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇,，教室也有風扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意,，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點,，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了,。后來想一下也是,，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了,，而且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理,。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,，書里面說定價要由市場的供需,、產(chǎn)品成本、市場競爭,、消費者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2,、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情,。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多,。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中支,，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中,，對我們班的同學有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，我交了幾個好朋友,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

市場營銷實訓報告篇八

紙上談來終覺淺，所有的理論與實踐都是相輔相成的,。下面是由小編為大家整理的“市場營銷實訓報告”,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

經(jīng)過學校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實習的目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

一,、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實習地點

xx縣xx有限公司

三,、

銷售助理

四,、實習崗位的資料

（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；

在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,；

（5）負責客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,；

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

五,、實習的主要過程

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個廠大概是x百人。

而作為一名大x學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不一樣于學校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點,、壓力大點,，但很充實，很有成就感和滿足感,?？墒浅擞嬎銠C操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。

剛開始去的時候,，還真有點不習慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細,，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感,，對待客戶要講誠信,，服務(wù)到位,，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人,。

六,、實習的收獲與體會

將近x個月的實習，喜憂參半,，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實習生活充實而精彩！剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多,。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。

除努力工作具有職責心外,，要善于經(jīng)常做工作

總結(jié)

實習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會,，在工作中讓自我學習的知識,，不斷充實自我。我覺得這次實習收獲是豐富的,。所以,，認真地履行實習要求，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的本事，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實際經(jīng)驗,。

經(jīng)過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的本事和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅僅從個人本事,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。

實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二,、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xxx有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共x名,。主要銷售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版，標準版,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx，xx,，xxx等各個分公司,。

三、實習資料

學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),；

（三）學習電話營銷的方法和技巧,；

學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理,；

學會客戶回訪和跟單,；

學習百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,；

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程,；

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作,；

（十二）學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印、復印等,。

四,、實習體會

經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少,，體會很多,，主要有以下幾點：

（一）經(jīng)過這次的實習，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題，經(jīng)過在校的學習所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學習相關(guān)的知識,。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫忙,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

（三）經(jīng)過實習的實際工作實踐,，自我將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學以致用了。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般,。

1、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，可是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自我的仔細分析,，慢慢地提高了自我的文字表達本事,，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動手的本事：

在實習的過程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3,、參與交流的本事：

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見,，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會,，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考,，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法,，還要經(jīng)過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，可是依靠自我的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。

6,、學習的本事,、耐心：

對于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難,，有可能是同行的人，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號,。

7、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,，僅有踏踏實實、堅強不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作,，專注于工作，可是在適當?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢,，補充自我的不足，要不斷激勵自我,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學,。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的,，只要我認真學習,，把學到的經(jīng)驗，學到的知識,，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的簡便，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力，克服自我的不足,，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習,，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看,，多聽,，多學,，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實，社會是一所的大學,！

由于系領(lǐng)導的高度重視,、實習單位的進取支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范,，實習

教學

一,、實習基本情況

1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周,。

2.實習地點實習地點xx個,。在xx內(nèi)x個實習點，區(qū)外x個實習點,。

3.實習資料

（1）實習學生,。20xx屆x個畢業(yè)班的xxx名學生全部參加了實習,；

（2）實習指導教師。共xx人,。由于實習點多,，地點分散，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習學生xx人（31個實習點）,，畢業(yè)設(shè)計xx人（x個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生,，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

畢業(yè)設(shè)計每組x份，共x份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共x份,。報告資料包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事,、紀律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

1.工作本事：

在實習過程中,，絕大多數(shù)同學進取肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情景證明,，我們的學生具有較強的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化提議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式：

又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲：

主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

在業(yè)務(wù)不多的實習點,，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；

檢查學生實習工作日記,，掌握實習情景,，指導工作及時有效,；

督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后,，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告,。指導教師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；镜竭_了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的,。

市場營銷實訓心得體會

關(guān)于實訓的報告

市場調(diào)研實訓報告

市場營銷實訓報告篇九

經(jīng)過學校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實習的目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx縣xx有限公司

銷售助理

（5）負責客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,；

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個廠大概是x百人。

而作為一名大x學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不一樣于學校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

我的主要實習的資料是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理,、建檔和保管工作,、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。雖然累點、壓力大點,，但很充實,，很有成就感和滿足感?？墒浅擞嬎銠C操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時候,，還真有點不習慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細，不怕被拒絕,，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感，對待客戶要講誠信,，服務(wù)到位,，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個工廠，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人,。

將近x個月的實習,，喜憂參半，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實習生活充實而精彩,！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難,，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長,。但這個只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實習,，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學習別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。

除努力工作具有職責心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。經(jīng)過我們自我的不斷學習,，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

實習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會,，在工作中讓自我學習的知識，不斷充實自我,。我覺得這次實習收獲是豐富的,。所以，認真地履行實習要求,，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的本事,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實際經(jīng)驗,。

經(jīng)過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時時所學習的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的本事和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。

市場營銷實訓報告篇十

系部名稱：經(jīng)濟管理學院 專業(yè)：市場營銷

班級：11級市場營銷班 姓名：劉建 學號：_030243 實踐單位：_市黑天鵝胖魚頭大酒店

實踐時間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對于當代大學生而言,，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導我們走出校園,、接觸社會、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導我們投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新思想，學習更多的社會知識,。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實,，我的價值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。我的體會如下：

精神的負擔

每天重復著同樣的事,，做著同樣的活。沒有競爭意識,，沒有量的標準,，也沒有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責任感

責任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作，我必須對酒店的利益負責,，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責任的重要性。對于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費,，我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強,，努力學習,，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負責,。

人際關(guān)系

在沒有接觸社會之前,，我就聽長輩們說，社會上的人際交往很復雜,，人情世故很難懂,。但是具體怎么復雜難懂，我想誰也說不清楚,。只有經(jīng)歷過的人才能體會的到吧,，那種無法逾越的代溝，那種無法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難,。不過，在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，

我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較,。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多,。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標準!所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學強調(diào)實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用，因為認識和理論對實踐具有指導作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實踐中學習和成長!

,、我對社會實踐的認識和規(guī)劃

作為一名商學院的學生，我感覺只學好課本上的知識是遠遠不夠的,。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對實踐的高要求性，我認為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的,。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗,，而且可以檢驗我們對所學習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認真觀察思考，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個人而言，我沒有什么社會經(jīng)驗,，學習的知識也十分有限,。而且我認為就找工作而言，我們不應(yīng)該還好高騖遠,，而是應(yīng)該腳踏實地,。從最基層的工作做起，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會實踐而言,，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會，積累經(jīng)驗才是我的主要目標,。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二,、我的社會實踐經(jīng)歷

我大爺是一個農(nóng)民,，他有一個蠟燭作坊。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器,，還有就是一些模子。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的,。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的,。我大爺家有我大爺、大娘,、哥哥,、姐姐四口人。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學,，平時只有大爺大娘兩個干，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭,，四個人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

開始兩天,，我信心滿滿,，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了,。因為隨著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了,。我開始分析這是什么原因。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標準,。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平。對于感覺枯燥的問題,，我認為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時間表,，確定了工作時間，每天工作八個小時上午四小時,，下午四小時,。(當然大爺、大娘,、姐姐干的時間長一點,，他們晚上還要干一段時間)其次，我認為每小時應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后，到初三,，初四的時候，蠟燭的生意漸漸的多了起來,。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價格是相對較低的,，當然下貨很快，到初八的時候,，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們越來越忙。我們都在“加班”,。終于十五早上,，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上,，下午,，他們賣光了所有的蠟燭，風塵仆仆地回來了,。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三、我的社會實踐其他見聞思考

大爺有跟我說過,，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去。那時的價格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時候,，每公斤的蠟燭價格確達到了20元。后來我去大爺家玩,，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀。這主要是我們對市場的錯誤預判,。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高,。十五的蠟燭價格遠遠大于它的價值。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去。那么怎么確定自己的心理預期呢?最重要的就是對市場的了解,，正確的預判市場前景,。當然就我們這個小作坊來說，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通,，也就是多打幾個電話。

還有,，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場轉(zhuǎn)過,。我身知一個良好的攤位的重要性,。在十一的時候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的，幾十個攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢,，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去,，還有一個原因就是，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從，不會輕易購買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會有比較小的競爭壓力，而且從東邊進入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭,，可能會購買,，并且從西邊入口進入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量,、價格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。在賣蠟燭的.時候,，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會更容易地招徠客人,。當有人放慢他們的腳步的時候,，我就會跟他們做一些眼神、表情上的交流,，并且拿起兩個拉著來敲一敲,，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的,。

當然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來,，你不注意的時候他就會動手。還有就是挑蠟燭挑很長時間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時候拿走,。總之，對于這些事,，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻]有擴大規(guī)模,。我們沒有實力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣,，就會有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買自己親身認可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時候也會想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O(shè)計生產(chǎn)比較實惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對較小，投資小,，見效快,。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目。如果有更先進的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個市場,。當然，我也沒有實地做過調(diào)查,，這些都是片面的,，操作性不強的構(gòu)想。

四,、我的社會實踐感悟

通過這次社會實踐,，我真的學到了很多。我漸漸地融入了社會，學到了很多書本上沒有的知識,。還有就是逐漸學會將學習的知識運用到日常生活中,。當然，在運用的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認識到了書中知識的用處和自己的所學甚少。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟學的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè),，整個西方經(jīng)濟學理論體系都會被推翻。所以,，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套。其次從書本知識的運用來說,，這也是一個“技術(shù)活”,。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題。比如我們可能會把演講稿寫得很好,，但是當我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢,，但是有的人就會讀得很好，他們語速適中,，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的。所以,，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己,。同時我也注意到，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子,。

在這次社會實踐中我學到了一些社會守則，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠遠多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔起自己的責任以融入社會,。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會溝通是前提,，也是處理好各種社會關(guān)系的前提。我還明白在社會中，要擔任好自己的角色,，實現(xiàn)自己的理想,，一定要有實力，沒有實力一切都是空談,。

正如前面所說,，在這次社會實踐過程中我真的學到了很多，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店，這是一家不算很大的花店,，但是走進店里你會發(fā)現(xiàn),，這里其實有很多值得你細細品味的地方，店里裝潢精致獨特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人,，從進的花卉，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來,，老板為人客氣熱情,，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學生沒有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易,。

工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行，這也讓花店的生意比平時好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當天店里的員工們各個都忙不過來，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜;還有中學生,。總之買花的人是形形色色,、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個非常精心的人,，進的盆栽非常特別而且價格不貴，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了,，工作的這段時間里我學到了很多，是書本上不能學到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語，花卉搭配,，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道,，在實踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學習,、鍛煉中才會成長,，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時候沒想過什么，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉，更加會珍惜來之不易的東西,。

在以后的學習生活中我會更加努力,，學好專業(yè)技能、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊,，我知道，機遇只偏愛有準備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。