4.在制定方案時,，需要充分考慮不同因素之間的關(guān)系以及潛在的風(fēng)險和難點(diǎn)。方案的編寫需要注重細(xì)節(jié)和實(shí)施的可行性,，以確保最終的效果和成果,。通過了解他人的方案經(jīng)驗，我們可以更好地思考和改進(jìn)自己的方案,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇一

活動目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃,。

策劃組織：天驕策劃。

時間：20__年1月1日至3日,。

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端),。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。

3、dm宣傳,。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

元旦三三酒賣贈活動細(xì)則,。

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日。

活動形式：買贈促銷,。

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇二

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

2,、活動贈品。

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品),。

人員安排,。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇三

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道）,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道），比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱（更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道），面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的'促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇四

x月14日，濰坊百得利進(jìn)口大眾4s店攜全系車型鉅惠來襲,，重重好禮,，重重驚喜，情人節(jié)專場活動,，火熱報名中!

x月14日到店賞車客戶均可獲贈費(fèi)列羅巧克力一份,，百得利進(jìn)口大眾給你甜蜜。

x月14日當(dāng)天訂車客戶均可獲贈德芙巧克力心形禮盒一份,，百得利進(jìn)口大眾讓你更甜蜜,。

x月14日進(jìn)店即可贈送精品代金券1000元。

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途銳最高優(yōu)惠15萬元，最低僅63萬元起,。

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更有輝騰全系鉅惠15萬元，最低62萬元起,。

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濰坊百得利貿(mào)易有限公司成立于20xx年,，隸屬于北京百得利汽車進(jìn)出口集團(tuán)有限公司,，是大眾進(jìn)口汽車在山東濰坊的唯一一家授權(quán)經(jīng)銷商,。公司位于濰坊市坊子區(qū)坊城街道濰州路與八馬路交叉口西100米,，注冊資金一億零三百萬元，占地面積4930平方米,，是當(dāng)?shù)啬酥寥≈钠囦N售企業(yè),。

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我們提倡“用服務(wù)感動客戶”,，堅持高端車,、高標(biāo)準(zhǔn),、高品質(zhì),、高效率的經(jīng)營理念,，竭誠為各界用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)攜全體員工真誠希望您的光臨!

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇五

1)最直觀的店門口宣傳,。

2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

3)拉起橫幅(紅底黃字)。

4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。

6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7)全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果!

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁,。

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約,。

1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

3)每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知,。

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店__月__號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5,、信息平臺群發(fā)信息,。

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼,，必須有效)整理出來,，平臺群發(fā)!

6、qq群里發(fā)布公告和信息,。

略

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇六

開鞋店成功做促銷活動,，能夠事先制定出詳細(xì)的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的,，他們都是有著明確的目標(biāo)和計劃的,，這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果,。

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工,，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略,。

3、確定時間,，鞋店促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī),。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f,，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動起他們的積極性,。

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意,、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn),。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷是個完整的過程,，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳,、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行,。

首先要有鮮明的主題,，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏，滿_x元減_元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外,。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍,。

其次要精于促銷攻略,，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,，這就必須采取策略爭取全局或部分的`主動權(quán),，主要如下：

一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,，快字,，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二,、模仿：追隨戰(zhàn)略,，還擊對手，不甘落后,。模仿也要快,，因為僧多粥少啊。

三,、智攻：找到敏感點(diǎn),，采用細(xì)分謀略，整合資源,，另辟蹊徑,，打垮對手。

四,、墨攻：新聞營銷,、文字游戲或媒體炒作。

五,、借攻：借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

六,、價攻：用特價促銷聚集人氣,，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存,。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,，快就是地位,，就是，就是效率,，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,，讓自已之門庭若市，彼呢,，門可羅雀,。快,，就是對手一步,。下手要狠，找到著力點(diǎn),。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇七

一,、活動背景及目的：

七月是家居銷售壓力的一個月，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié),，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣,，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法,，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳,，集中各種資源強(qiáng)烈爆破,，力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,，樹立強(qiáng)勢品牌形象,，深度打壓競爭對手，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。本次活動計劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨)。

二,、活動主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購會,。

清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購“的冰點(diǎn)4小時夜宴活動,。

三,、活動時間：

活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);,。

四、活動內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購會,，100萬讓利，全場超折扣,。

活動期間,，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產(chǎn)品6.5折起,，4小時搶購!

活動期間,，凡：

一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠,。

一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠。

一次性購買產(chǎn)品10000元——9元,，享受6.1折優(yōu)惠,。

一次性購買產(chǎn)品0元以上，享受5.9折優(yōu)惠,。

l活動中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品;,。

l預(yù)定單,，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;,。

2,、真誠回饋、進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店顧客,，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎,，豪禮相贈，冰箱等你拿,，100%中獎,。

購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次。

購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次,。

購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次,。

以此類推，數(shù)量有限，摸完為止,。

4,、秒殺價更瘋狂。

紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元,。

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元,。

5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼,。

以活動當(dāng)日武穴天氣預(yù)報為準(zhǔn),，現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：

溫29°--32°補(bǔ)貼3%,。

溫33°--36°補(bǔ)貼5%,。

溫37°以上補(bǔ)貼8%。

6,、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客,，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇八

一,、活動目的：

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售,。

店內(nèi)會員客戶,，附近小區(qū)居民。

三,、活動主題及方式：

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗方式：

1.免費(fèi)測量,、家用器械產(chǎn)品體驗。

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放,。

四,、活動時間和地點(diǎn)：

待定活動地點(diǎn)：

前期社區(qū)宣傳活動時間：

活動地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）。

5,、購買怡成7型血糖儀,，驚爆價280.00，六年保修,，內(nèi)送40條試紙,，再送10條，驚喜多多,！

序曲二各類品種有特價,。

福達(dá)康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）。

電子健康稱en9323原價：138.00特價：109.00,。

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00,。

六,、主要配合方式：

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓,、測血糖,、辦理會員，發(fā)放促銷單頁,。

（二）dm單,。

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點(diǎn)突出）,、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop,氛圍營造,。

2、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口,。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍,、康達(dá)五洲,、九陽、東方神,、拜耳等,，包括活動帳篷、贈品支持,。

藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁,，提供拱門及橫幅。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇九

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷

將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。

喜慶元素,，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

會員促銷

購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣,、時間,、落差。

5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的',。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

變相折扣

55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十

需要怎么寫呢？我們不妨一起來參考下范文吧,！希望對您有所幫助,！以下是小編為大家整理的手機(jī)創(chuàng)意促銷活動方案范文，歡迎閱讀參考,。希望對您有所幫助,！

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題,。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一,、國慶,、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié),。年底旺季,。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題,。

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會,、以舊換新,、買手機(jī)送美元,、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來,。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡,、8元購機(jī),、猜。

謎語,。

抽獎抓現(xiàn)金,。

創(chuàng)意從那來?

1圍繞活動主題充分展開想象，

2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上,。

3經(jīng)常登百度搜促銷,、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片,、8835手機(jī)網(wǎng),。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

4做好的單頁定稿時給同事看看,，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意,。

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳,。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中,，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,，規(guī)模可以小點(diǎn),。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用,。縣城活動人員是散開的,，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費(fèi)用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點(diǎn)：成本低,、見效快,、1萬張單頁1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁,。

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣,，一天200元左右。一般要發(fā)一星期,，1400元,。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒,，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋,，可以精準(zhǔn)覆蓋,，一條5分，一萬條500元,。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信,。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右,，一般要3天到5天,。1000元左右。

缺點(diǎn)：不容易記憶,，活動內(nèi)容,。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時間長,，一條80元,，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè),、大慶典。

5：腰鼓隊：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力,，一天500元左右,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用,。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣,，活動造勢影響力大，一場天xx元左右,。

缺點(diǎn)：成本投入大,，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損,。

不同的活動,，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺,、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。),。

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果,，如果你在搞活動,，對面同行比你的音響還大,，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績,。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門,，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常,。

店內(nèi)：

門頭條幅,、氣球門、地帖,、櫥窗,、墻壁、吊排,、的主題色調(diào)是否突出一致,。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致,。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時,。

改善氛圍,，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,，在店外周邊派發(fā)單頁,，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落,。

設(shè)定容易完成小目標(biāo),，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志,。

生意火爆時,。

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,，加大成交率,。

活動后：

核對款項，整理物料,。清點(diǎn)商品,。

一.活動背景。

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié),，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時，正逢五一黃金周來臨之際,，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象,，從而提升vivo的品牌和市場影響力,。

二.活動目的。

(一)通過活動,，吸引消費(fèi)者,，提升賣場客流量。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶促進(jìn)新品上市,，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度,。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力,，從而擴(kuò)大市場份額,。

（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡。

三.活動主題,。

“感恩中國,，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日。

四.活動內(nèi)容：

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8g內(nèi)存卡,，移動電源,，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7.8折,。

六.小型免費(fèi)人氣游戲,。

店門口舉行小型有獎活動。

（一）游戲主題,。

免費(fèi)游戲有大禮,。

（二）活動形式。

與群眾玩射飛鏢,。

（三）游戲目的,。

促進(jìn)賣場促銷氛圍,，聚攏人氣，宣傳活動,，增強(qiáng)品牌知名度,。

（四）游戲時間。

晚上19：30--21：00,。

五.廣告宣傳及預(yù)算,。

宣傳方式。

（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國,，

上穿vivo工作服,，喊。

口號,。

“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī),，質(zhì)量第一”“買手機(jī),，選動力，到動力買vivo”等,。游街時間每天上午10點(diǎn),，下午3點(diǎn)，5點(diǎn),。

游街地點(diǎn)與店面商量待定,。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo,。反面,；選購vivo，八重豪禮,。

物料準(zhǔn)備,。

噴繪(活動主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）。

太陽傘兩把（現(xiàn)成）,。

雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）,。

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）。

堆頭20個（現(xiàn)成）,。

禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）,。

vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）。

舉牌視游街人數(shù)而定,。

便攜式擴(kuò)音裝置1副,。

飛鏢盤一套（新買）。

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）,。

麥克風(fēng)兩個（新買）,。

海報若干（現(xiàn)成）,。

各類單頁若干（現(xiàn)成）。

禮品預(yù)算,，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品,。

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品,。

2600移動電源20個,，（店面提供）小游戲獎品vivo水杯30個（公司提供）。

熊貓音響30個（公司提供）,。

8g內(nèi)存卡30張（公司提供）,。

5200移動電源30個（店面提供）。

皮套30個（店面提供）,。

手機(jī)殼30個（店面提供）,。

六.人手需求。

主持人劉柯利,，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名,。

七.細(xì)節(jié)要求。

一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī),。

二.門店活動期間政策傾斜,，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推,。

八六注意事項：

一.店外展柜隨時要有人員看守,。

二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品。

三.副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序,。

四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對,。

五.所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全！預(yù)計銷量11號6臺,，12號10臺,，13號14臺。共30臺,。

活動人員安排,。

策劃主持人：劉柯利。

各類調(diào)度：王永剛,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十一

(四)競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者,，主要是韓國,，俄羅斯，馬來西亞等地,。

(六)營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場，

(七)資金需求及籌措方法;小額資金積累,，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八)團(tuán)隊概述;我團(tuán)隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源,。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

二、網(wǎng)店介紹,。

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%，我店零售和批發(fā),，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店,，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時,，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

三、市場分析,。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會,，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十二

二,、活動主題：xx店歲末感恩6重禮,。

三、活動時間：20xx年x月x日至x日（周五—周日）,。

四,、活動內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮,！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份,；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元,，送價值12元的.卷紙一提；藥店促銷活動策劃方案（4）滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,。

（6）滿680元,，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）,。

2、特價促銷,。

20—30種商品特價促銷,，其中5—10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；

中藥類特價商品至少10種,；

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5,、場外活動。

五,、宣傳氣氛布置,。

1、門店宣傳,。

（1）a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長應(yīng)該安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā),，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個,。（有質(zhì)量保證）,。

（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

（4）會員短信,。選擇活動門店會員,，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒娱_始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗、中藥柜,、貨架,、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目,，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。

2,、商品陳列,。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。

（1）贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭,。堆頭大氣、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球,。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊,、整潔、豐滿,，并且要突出重點(diǎn),，活動特價商品須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。

六,、預(yù)期目標(biāo),。

七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算,。

八,、部門配合。

1,、營運(yùn)部：確定活動場地,，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行,，并安排場外活動相關(guān)物料到位,；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2,、推廣部：提供中藥活動品種,；宣傳物料設(shè)計和制作，保證物料及時到店,；會員短信發(fā)送,。

3、采購部：提供西藥類活動品種,。

4,、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家,；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十三

對店鋪來說,，一年365天不可能天天都是旺銷,，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢,？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險,。怎么辦,？毫無疑問，促銷是一個必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪丶經(jīng)銷商都要面臨的問題,。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個泥潭,，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,，無論你的促銷是主動的,，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會,。

第一章價格永遠(yuǎn)的促銷利器,。

第一節(jié)價格折扣。

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺,。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急。

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)獎品促銷。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品,。

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物,。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

第三節(jié)會員促銷。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠,。

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣丶時間丶落差,。

方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的`權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠,。

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

第四節(jié)變相折扣,。

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣,。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

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方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案16加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù),。

第一節(jié)按年齡促銷。

方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷,。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在,。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心,。

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告,。

第二節(jié)性別促銷,。

方案22英雄救美——打好男性這張牌。

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招,。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第三節(jié)心理于情感促銷。

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn),。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。

例：餐館消費(fèi)可抽獎,，消費(fèi)多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢,，消費(fèi)額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶,。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈品的滿足感,。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你,。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情,。

第一節(jié)擺設(shè)促銷,。

方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子,。

方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪,。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排,。

例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人,。

第二節(jié)包裝促銷,。

方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理,。

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來見證愛情,。

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客,。

方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑,。

第一節(jié)店鋪廣告促銷,。

方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見為實(shí),，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。

方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是,。

例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞。

方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌,。

例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度,。

方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

第二節(jié)媒體廣告促銷,。

方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。

例：賣手表的放在水里賣,。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心。

方案46巧用證人——真正的活廣告,。

方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告,。

方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會,，提高曝光從而可以做宣傳,。

第三節(jié)公益活動促銷。

方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅,。

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校,。

方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán),。

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物,，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食,。

方案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎,，獎品是現(xiàn)金,，名額有限。

方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望,。

例：在地震的時候,，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校,。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),，要兌現(xiàn)自己的承諾,。

第四節(jié)公關(guān)活動促銷,。

方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。

例：床墊用壓路機(jī)壓過去,，證明質(zhì)量,。

方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話,。

方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章,。

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷,。

例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會,，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊,。傳聲筒就是一次口碑銷售,。

重要提示：本頁面內(nèi)容,，旨在為滿足廣大用戶的信息需求而采集提供，并非廣告服務(wù)性信息,。頁面所載內(nèi)容不代表本網(wǎng)站之觀點(diǎn)或意見，僅供用戶參考和借鑒,，最終以開發(fā)商實(shí)際公示為準(zhǔn),。商品房預(yù)售須取得《商品房預(yù)售許可證》,，用戶在購房時需慎重查驗開發(fā)商的證件信息,。本頁面所提到房屋面積如無特別標(biāo)示,，均指建筑面積,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十四

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作,。

正文,。

一活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客。

二活動時間：

xxxx年10月20日――xxxx年10月24日,。

三活動地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時,，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各,。

種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購藥。

的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此,。

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥,。

品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈品的.相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）,。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎,。

(2)抽獎時間：xxxx年10月20日――xxxx年10月21日,。

早上9：00――12：00,。

下午3：00――6：00,。

（3）抽獎地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六活動前的準(zhǔn)備：

單頁及pop制作及發(fā)布,。

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費(fèi)用表,。

10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表,。

（圖表略）,。

八活動現(xiàn)場布置：

在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案,。

一、swot分析,。

（一）機(jī)會分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（三）劣勢分析,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價不合理,。

3,、包裝設(shè)計無特色,。

4,、營銷渠道不暢通,。

（四）,、風(fēng)險分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營銷組合4p方案,。

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四,、營銷戰(zhàn)略。

（一）市場細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位。

1,、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五、營銷組合策略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略,。

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價格。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十五

一,、定位,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的.消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣,。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購,。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)。

限時搶購,。

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十六

4,、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5,、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約

7,、百貨：好貨淘不盡,，搶購正當(dāng)時

看了更放心

某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,，中國第一顆速凍湯圓,、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人,，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓,、水餃、粽子,、面點(diǎn),、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品,。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司,，成立于1997年,，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%,。品牌影響力,、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,，是全國速凍類三大暢銷品牌之一,。

活動時間：xx年3月30日―4月8日

憑當(dāng)日一次性購物滿28元（家電類,、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處，參加抽獎活動,，就有獲得某公司與三全,、某公司與思念邀您同游的機(jī)會。

xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動規(guī)則：

1,、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎,。

2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎的方式產(chǎn)生,。

活動流程：

略

超市東出入口大廳內(nèi)

四,、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：

1、活動現(xiàn)場裝飾美化,、活動內(nèi)容展板的制作,。

2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計,、確認(rèn),。

3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督,。

4、活動結(jié)束后的匯總,、分析及結(jié)案總結(jié),。

門店店辦：

1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行,。

2,、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

客服部：

1,、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢,、解釋。

2,、參加參觀顧客的接待和組織安排,。

3、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時匯報,，并及時請示解決,。

4、活動情況的統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總,，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部,。

安保部：

1,、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報一次,。

2,、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十七

一,、活動目的：

3,、通過各項活動，吸引人氣,，拉動銷售,，增加商場效益，提升員工士氣,。

二,、活動時間：6月9日—13日。

三,、活動主題：五?五端午“粽”情重義,。

真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)。

凡活動期間開店的前100名顧客,，每人贈送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)。

2,、地址：海南三亞市--河西路商場購物廣場,，郵編：57200;email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日),。

1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”,。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪,，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3,、報名時間:6月8日~11日晚7點(diǎn),，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略。

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。

1,、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項目可為唱歌、相聲,、小品等,，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改,，但整首歌曲須用方言表達(dá),，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日—12日,。

2,、以現(xiàn)場投票方式評出方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券,，參與者獎禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日—15日)。

1,、6月11日—15日,，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié),。

--甜品店位于--超市后面,，是餐飲、茶藝的休閑場所,，共有上,、下兩層，樓上主要用于餐飲,、棋牌、娛樂等活動,，樓下主要用于茶藝,、餐飲、休閑活動,，主要消費(fèi)群體為政府,、企事業(yè)單位人員、私企老板等消費(fèi)群體,，為回饋廣大新老顧客一直以來對--的支持與關(guān)愛,，--特別舉辦多項促銷活動，具體方案如下：

一,、目的,。

(1)節(jié)日開展促銷，提高甜品店營業(yè)額。

(2)為--“低價讓利”宣傳造勢,、提高甜品店知名度及品牌形象,。

(3)加強(qiáng)與老顧客的互動交流，促進(jìn)客我關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng),。

(4)吸引人流量，開拓客源,，逐步培育忠實(shí)顧客與消費(fèi)者,。

二、宣傳策略,。

(1)大門口制作活動宣傳展板,。

(2)店面門口led燈展示相關(guān)促銷活動。

(3)短信通知會員用戶,。

三,、促銷活動。

活動主題：品味出粽,、與眾不同,。

活動時間：6月9日至6月12日。

活動內(nèi)容：

活動一,、端午活動期間,，全場--享受8.8折，vip客戶享受8折,。

活動二,、端午活動期間，凡在本店卡座消費(fèi)滿68元以上者均可贈送小吃兩份,。消費(fèi)滿98元,，贈送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙,、檳榔及特價消費(fèi)除外),。

活動三、端午活動期間,，凡在本店包廂消費(fèi)者均可獲贈精美端午粽一份,，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈特色水果盤一份,。

活動四,、活動期間，享受大廚精湛手藝,，每日推出12元特價菜,，低消費(fèi)高享受。

活動五、凡在活動期中到店消費(fèi)的vip客戶可獲贈精美禮品一份,。

四,、操作流程。

步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗消費(fèi)清單所購買商品是否在活動范圍之內(nèi)(香煙,、檳榔及特價消費(fèi)均不在活動范圍內(nèi)),。

步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認(rèn)。

步驟三：確認(rèn)贈送禮品并發(fā)放顧客,。

五,、活動支出預(yù)算。

根據(jù)御茶坊日均客流量及日均營業(yè)額小吃贈送預(yù)估在20份左右,，每份成本價2元2-20=40元,、棕子每份四個成本價預(yù)估6元6-10=60元特色水果成本價3元3-10=30。

vip客戶每日5份,，每份20元20-5=100元每天預(yù)估成本大概在230元左右,。

230-3天活動日=690元左右。

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教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十八

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低,。2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多,。

(三)劣勢分析,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價不合理,。

3,、包裝設(shè)計無特色。

4,、營銷渠道不暢通,。

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場。

(四)風(fēng)險分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制。

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。

4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四、營銷戰(zhàn)略,。

(一)市場細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

(二)目標(biāo)市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。最后,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

(三)市場定位。

1,、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

(1),、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,。

(2),、具有提高機(jī)體免疫作用。

五,、營銷組合策略,。

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1,、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物,。2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用。3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

教育工作者的創(chuàng)意雙活動促銷方案篇十九

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動目的,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動主題。

送給你家一般的溫暖,。

打折,、買贈、義賣,。

六,、活動內(nèi)容。

活動一,。

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動宣傳,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、人員準(zhǔn)備,。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。

3,、會員獎品大派送,。

時間：月日——月日。

地址大藥房。