在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

工商管理的實習報告篇一

實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環(huán)節(jié)。首先,，通過進廠實地實習,，可以更切實的培養(yǎng)我們實踐動手的能力，以獲得更多的感性認識,，把專業(yè)課與實際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來,，為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產(chǎn)中的問題，打下基礎(chǔ);其次,，通過實習可以綜合檢驗我們所學知識,，將所學理知識與實際的生產(chǎn)運作流程相結(jié)合，在實踐中提高我們運用知識的能力;再次,，此次實習使我進一步間接了解企業(yè),、社會、國情,，完成了我從學習崗位到工作崗位的初步過渡,。

20xx年06月21日至20xx年06月30日

寧夏德勝工業(yè)園區(qū)虹橋北路銀川艾尼散熱器有限公司

(一),、實習單位概況

1.公司基本情況：

所屬行業(yè)：暖氣片散熱器井蓋排水系統(tǒng)節(jié)能裝置建筑裝飾;

年營業(yè)額：3000萬元—5000萬元;注冊資金：人民幣1000萬元- 20xx萬元;管理認證體系：iso 9001;是否提供oem服務(wù)：是;員工人數(shù)：201-300人;研發(fā)人數(shù)：5-10人;企業(yè)宗旨：科技創(chuàng)新服務(wù)社會;企業(yè)精神：開拓創(chuàng)新誠信務(wù)實;企業(yè)愿景：引領(lǐng)中國清潔能源發(fā)展方向，為未來城市建設(shè),、居家辦公生活環(huán)境提供全新的思路和理念。

2.公司簡介：

銀川市艾尼散熱器有限公司創(chuàng)始于20xx年,，是中國著名的新型采暖散熱器專業(yè)生產(chǎn)廠家之一,，總部位于塞上明珠銀川-德勝工業(yè)園區(qū)的核心區(qū)域，是一家以散熱器為主業(yè),，涵蓋太陽能,、壁掛鍋爐、市政設(shè)施,、貿(mào)易投資等多個產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)工業(yè)集團,，擁有：銀川散熱器生產(chǎn)工廠、天津散熱器生產(chǎn)工廠,、銀川井圏(井蓋)生產(chǎn)工廠,。擁有遍布全國的四十六家專賣店，數(shù)百個代理機構(gòu),，并出口獨聯(lián)體,、中東各國，現(xiàn)已成為中國采暖散熱器行業(yè)中的骨干企業(yè)之一,，“艾尼”散熱器家族以形成可滿足不同地區(qū)采暖水質(zhì),，不同采暖系統(tǒng)及不同建筑用途的多系列產(chǎn)品。

公司與清華大學,、北京科技大學,、寧夏大學、中國金屬材料保護研究院,、國家散熱器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心,、國家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等科研機構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，集聚了一批行業(yè)優(yōu)秀專家和素質(zhì)優(yōu)良,、技術(shù)精湛的人才,，長期致力于采暖散熱器的研究、開發(fā)及專業(yè)制造,，先后獲得國家專利二十余項,、4個項目被列入國家或省級計劃項目!公司研發(fā)的《銅鋁復(fù)合散熱器應(yīng)用技術(shù)》被建設(shè)部列為“節(jié)能省地型建筑推廣應(yīng)運技術(shù)項目”，是寧夏“建設(shè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”,，“寧夏大學實習基地”,。

銀川艾尼散熱器有限公司自成立以來，一直積極推行全面質(zhì)量管理,，占據(jù)同行業(yè)最前沿,，其質(zhì)量體系在行業(yè)中率先通過is09001:20xx國際標準認證,。并先后獲得康居認證、寧夏質(zhì)量管理獎,、中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽品牌唯一代表單位,、寧夏誠信經(jīng)營企業(yè)等資質(zhì)認證，企業(yè)資信等級被評為aa+級,。在寧夏行業(yè)內(nèi)首批榮獲“寧夏名牌產(chǎn)品”,、“寧夏著名商標”等榮譽稱號。

(二),、企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)

“艾尼”產(chǎn)品在國內(nèi)受到廣泛的歡迎,，國內(nèi)許多地區(qū)的著名工程和經(jīng)典小區(qū)都選用艾尼產(chǎn)品，為廣大客戶的家居和辦公環(huán)境送去獨特的風格,，優(yōu)雅的品位及溫馨舒適的感覺,。

艾尼企業(yè)自20xx年就開始從事暖通產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，公司經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展,，已成為集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的暖通專業(yè)制造企業(yè),。經(jīng)過數(shù)年的市場拓展,，建立了覆蓋各主要采暖地區(qū)的銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司本著“您的滿意,，我們的追求”的服務(wù)宗旨,，從產(chǎn)品推薦、工程咨詢到準時供貨,、安裝指導(dǎo),、保養(yǎng)維護，每一個環(huán)節(jié)都力求完美,。

1,、艾尼散熱器(銅鋁復(fù)合散熱器,鋼鋁復(fù)合散熱器,鋼制散熱器,鋁合金散熱器等)

“艾尼”散熱器是其公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，已形成了可滿足不同地區(qū)采暖水質(zhì),，不同采暖系統(tǒng)及不同建筑用途的多系列產(chǎn)品,，其產(chǎn)品外觀簡潔美觀造型、光滑靚麗,，同時耐壓性高,、水容量低、節(jié)能降耗,，單獨供暖或間隙供熱成本低,，便于進行每一戶表的熱計量。滿足中國供熱系統(tǒng)需要的內(nèi)防腐涂裝,，涂層平滑,，堅韌致密,，耐腐蝕性好，集實用性和裝飾性于一體,，增添了室內(nèi)高雅藝術(shù)的享受,。經(jīng)過數(shù)年的努力，公司目前裝備國內(nèi)一流的散熱器機加焊接,、磷化處理,、防腐涂裝、表面噴涂生產(chǎn)線,，形成了銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合,、鋼制,、氧化處理及鋁合金五大系列散熱器，年生產(chǎn)規(guī)模已達150萬片,。艾尼散熱器已在西北,、華北及東北的住宅小區(qū)、學校醫(yī)院,、寫字樓等場所廣泛使用,。艾尼散熱器先后榮獲“國家康居示范工程選用產(chǎn)品”、“寧夏回族自治區(qū)名牌產(chǎn)品”,、 “寧夏回族自治區(qū)著名商標”,、中國質(zhì)量萬里行“質(zhì)量信譽品牌唯一代表單位”、“消費者信得過產(chǎn)品”等光榮稱號,。

2,、艾尼太陽能熱水器、艾尼壁掛爐

艾尼企業(yè)在重點打造企業(yè)拳頭產(chǎn)品散熱器的同時,，也在太陽能系列產(chǎn)品與冷凝式壁掛爐產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)中,處處體現(xiàn)以確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性為目的,為用戶提供可靠安全的節(jié)能產(chǎn)品,。

艾尼太陽能熱水器是由全玻璃真空集熱管、儲水箱,、支架及相關(guān)附件組成,，把太陽能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠玻璃真空集熱管。集熱管受陽光照射面溫度高,，集熱管背陽面溫度低,，而管內(nèi)水便產(chǎn)生溫差反應(yīng)，利用熱水上浮冷水下沉的原理,，使水產(chǎn)生微循環(huán)而達到所需熱水,。

1)優(yōu)點：安全、節(jié)能,、環(huán)保,、經(jīng)濟,。尤其是帶輔助電加熱功能的太陽能熱水器，它以太陽能為主,，電能為輔的能源利用方式,，使太陽能熱水器能全年全天候使用。

2)缺點：安裝復(fù)雜,，如安裝不當,，會影響住房的外觀、質(zhì)量及城市的市容市貌;維護較麻煩,，因太陽能熱水器安裝在室外,，多數(shù)在樓頂、房頂,，因此相對于電熱水器和燃氣熱水器比較難維護,。

3、市政設(shè)施系列(玻璃鋼格柵,、井蓋展示,、物業(yè)設(shè)施展示)

艾尼市政事業(yè)部及其井圈井蓋廠是艾尼集團的下屬機構(gòu)之一，隸屬于艾尼工業(yè)科技有限公司,，所研發(fā)生產(chǎn)的新型高分子復(fù)合材料井圈,、井蓋、雨水箅及市政物業(yè)的高科技復(fù)合材料產(chǎn)品,，廣泛用于通信,、消防供水、排水,、房地產(chǎn),、燃氣、有線電視,、園林,、工廠踏步、防滑爬梯等工程中,。尤其是艾尼井蓋系列產(chǎn)品無回收價值,，很好的解決了產(chǎn)品被盜問題，且外表美觀,、環(huán)保節(jié)能,，亦可根據(jù)客戶需求進行個性化設(shè)計，承載能力高,，使用壽命長,、無刺耳聲、無回彈現(xiàn)象，開啟方便,，不產(chǎn)生火花,，具有防爆功能。目前公司所生產(chǎn)研發(fā)的市政產(chǎn)品有近百種,。

4,、艾尼電熱板

平面遠紅外電熱板是將熱能以遠紅外線輻射及自然對流兩種方式散出，將有效地能量得到最大的效能,。其無明火,、無光、無噪音,、無污染,、使用安全、快捷升溫(2分鐘)美觀時尚等優(yōu)點,，將傳統(tǒng)采暖器開拓出嶄新的平臺,，為您高品位的生活添加新的藝術(shù)元素!

通過此次為期10天的實習，我深切體會到了實習對于我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè),，它同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質(zhì),、應(yīng)變能力等方面進行了全方位的檢測,，同樣也檢測了我能否更好的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會。在大學期間,，盡管我學到了很多理論知識,，但是從未付諸于實踐，我認為只有將理論聯(lián)系實際才能夠加深我對事物的理解,，所以對于此次的實習讓我受益匪淺,。緊張而又辛苦的的實習生活結(jié)束了，雖然時間比較短,，但是我還是收獲了許多,，所以我必須要好好總結(jié)一下。

我們此次實習主要是進入廠房進行生產(chǎn)操作實習,，以認識為主,、動手實踐為輔，參與實際動手操作環(huán)節(jié),。在此次實習體驗中,，拓寬了我們的視野，鍛煉和增長了我們的動手能力,，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際解決實際問題的能力,。

實習的第一天，我們早晨七點就結(jié)伴搭乘公交車從學校出發(fā)，八點三十分準時集合到達了艾尼散熱器公司,。艾尼公司人事行政部的盧部長在會議室接待了我們,，向我們講解了此次實習的內(nèi)容及該公司的相關(guān)情況，同時還對我們進行了分組和崗位分配,。我們分別被分配到了太陽能車間,、散熱器車間、庫存廠區(qū),、點焊車間等生產(chǎn)車間,。緊接著，在她的帶領(lǐng)下我們依照她的調(diào)配,，在各車間主任的帶領(lǐng)下走進各自所屬的廠房車間,。

我被分到了太陽能生產(chǎn)車間，先是認識了太陽能車間的主任蒙平,，由他帶領(lǐng)我們十名組員參觀了該車間,，并就所擺放的機器設(shè)備向我們進行了詳細認真的介紹，同時還對太陽能的生產(chǎn)制造流程向我們進行了詳盡的講解,。整個車間里,，共有12名工人，所有機器設(shè)備擺放得井然有序,，通過主任的介紹我大致了解該公司太陽能生產(chǎn)車間的工作內(nèi)容,。

第二天我們在主任分配下，協(xié)助工人們參與了太陽能制造工序,。我們幾位女生被分派跟隨幾位女工進行太陽能熱水器制造流程中的發(fā)泡工作,。

第三天早晨我們在會議室集合，觀看了艾尼公司的宣傳短片,，對公司的成果,、產(chǎn)品及運營管理模式等有了進一步的認識與了解，緊接著公司的總經(jīng)理xx先生為我們進行了為時一個小時的講話,。在講話中他談到了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與輝煌,，還談到了艾尼集團的發(fā)展與前景，讓我對艾尼集團以及這位富有理想與追求的成功企業(yè)家產(chǎn)生了莫名的敬畏與感慨,。尤其他講的這樣一段話讓我記憶猶新,，他說：“當我已經(jīng)盈利一千萬的時候，雖然這一千萬對我而言已足夠我生活下半輩子了,，但是我依然還要繼續(xù)我的工作,、繼續(xù)發(fā)展我的企業(yè)，因為：首先,，為了我的社會責任感,，我不能停步;其次我要為了我的員工而繼續(xù)發(fā)展我的企業(yè);再者,，我要為了我的理想與追求而繼續(xù)!”，他的這段話讓我有種震撼而又敬佩的感覺,，倍感受益匪淺,。

實習第四天，我們參觀了所屬艾尼集團的制造井蓋等市政設(shè)施的工業(yè)科技有限公司,，走進廠房,，我們看到了先進的設(shè)備機器、認真的工作著的工人們以及許多的高分子集成材料的井蓋,、井圈等產(chǎn)品的半制成品及制成品,。該公司所生產(chǎn)的市政設(shè)施產(chǎn)品具有外表美觀、環(huán)保節(jié)能,，獨特的個性化設(shè)計,，承載能力高，使用壽命長,、無刺耳聲,、無回彈現(xiàn)象，開啟方便,，不產(chǎn)生火花,，具有防爆功能等等優(yōu)點，讓我們對艾尼公司的市政設(shè)施產(chǎn)品有了一個整體的認識和了解,，同時更是對其所生產(chǎn)的如此品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品贊不絕口,。

為期10天的實習結(jié)束了，當我們要離開工廠的時候,，我發(fā)現(xiàn)我被這個企業(yè)吸引了，一切都是那么的美好和不舍,，雖然只有一周的時間,，但是這里的一切我都比較熟悉了，我好像已經(jīng)把這個企業(yè)當成了我的家,。雖然在這里只待了10天的時間,，但是我還是學到了許多課本沒有的東西，有了許多的對于企業(yè)組織,、企業(yè)管理,、生產(chǎn)制造流程以及學習生活的深刻體會與感受，這些對于我們來說是寶貴無價的,。

實習中,，我還看到了艾尼公司的員工每天早晨八點半都要集體做晨操，給我留下良好印象的同時更是使我感觸頗深,。晨操是一個企業(yè)展示員工精神面貌,、綜合素質(zhì)、執(zhí)行力及企業(yè)文化建設(shè)的重要體現(xiàn)，而艾尼公司通過這個形式來改變員工的精神狀態(tài),，提高注意力,、凝聚力和團隊精神，給我感覺這是一個有朝氣的公司,。在現(xiàn)在很多企業(yè)只注重工作效率,、產(chǎn)品產(chǎn)量，忽略了很多素質(zhì)提升方面的東西,，其實很多東西基礎(chǔ)是要打造的,，否則就像練“葵花寶典”一樣，得不償失,，一些小事貴在長年累月的堅持,。從晨操開始，增強企業(yè)凝聚力,，激發(fā)員工活力,，以此不斷推進基礎(chǔ)企業(yè)文化建設(shè)，將艾尼打造成一個具有艾尼特色的高品質(zhì)企業(yè),。

一直以來都是學一些理論知識,，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業(yè)知識的理解也不是很扎實,，更不用說什么企業(yè)紀律,、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學習,，讓我懂得了很多,。短短的10天時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結(jié),，把它保存起來,。

工商管理的實習報告篇二

今年x月x日上午開始，我在xx分離設(shè)備有限公司進行了工商管理實習工作,。在實習中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多,。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

xx分離設(shè)備制造有限公司,，創(chuàng)建于19xx年，是生產(chǎn)隔膜式壓濾機,、板框式壓濾機,、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家，并從事化工機械的研究,、設(shè)計,、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設(shè)備,，以及壓濾機固液分離設(shè)備,。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機,，過濾面積8～xx㎡,，有手動壓緊、機械壓緊,、液壓壓緊,、半自動、全自動,、plc編程壓濾機幾大類,，且xx壓濾機可過濾、洗滌,、壓榨,，過濾壓力0.1-1.2mpa。

xx系列壓濾機適用非金屬礦,、冶金,、印染、陶瓷,、電鍍、煤氣,、造紙,、煉焦、制藥,、食品,、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn),、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設(shè)備,。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒,、無味、對人體無任何毒副作用,，特別適用于食品,、醫(yī)藥等行業(yè)。

該系列壓濾機是國家專利產(chǎn)品,，獲得xx省科技成果獎,、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品,、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌,，并通過iso9001：xx、iso14001：xx雙認證的壓濾機專業(yè)生產(chǎn)廠家,。

xx壓濾機在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用,，履蓋二十多個省、市,、自治區(qū),。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計院設(shè)計配套出口日本,、韓國,、新加坡、哈薩克斯坦等國家,，深受國內(nèi)外用戶的好評,。

在新的世紀，市場競爭日益激烈,，“鑫星”將以誠信維護信譽,，以科技鑄造品質(zhì)，每一個流程我們都嚴格控制,，每一個產(chǎn)品我們都精益求精,，每一份成績我們都倍加珍惜……。

我們的宗旨：精心造產(chǎn)品,、誠心待顧客,、用心創(chuàng)事業(yè)。

我們奉行：更好的質(zhì)量,、合理的價格,、快捷的服務(wù)。

工商管理的實習報告篇三

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。

要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

1,。實習單位簡介：

煙臺xx商貿(mào)有限公司：由中國保健品行業(yè)百強企業(yè)、國家級信譽企業(yè)——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,，它隸屬于山東天地健公司,，山東天地健生物工程有限公司是中、加,、香港三方合資企業(yè),。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團公司。公司創(chuàng)建于1995年10月31日,，是集藥品,、保健品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和進出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司,。公司是集科研,、生產(chǎn)、銷售,、進出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?，F(xiàn)擁有自己的科研機構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間,，并有一支強大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍,。公司自成立以來，始終堅持老老實實做人,，踏踏實實做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽,，贏得了廣大消費者的支持和信賴,，取得了令人矚目的成績,。

2。實習內(nèi)容：

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品,，剛到單位培訓(xùn)的時候,，我們就學到了許多東西，很明顯的提高了自身的能力,，比如與人溝通,，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉,。再在以后工作中,，學到的更是理論和書本所沒有的。再就是開始了與顧客的溝通,，主要是負責維護好與顧客的關(guān)系,，讓顧客認可你，信任你,，進而信任產(chǎn)品,，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理,。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的,，還要有過硬的專業(yè)知識，才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念,，對顧客進行教育,。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當你取得了顧客的信任的時候,，你就可以請有意向的顧客去參加會議了,。會議營銷中也是有許多的東西可以學習。會議營銷,，開始預(yù)定會議室,，到會前布展，再接顧客入座,，服務(wù)顧客細節(jié),，讓顧客認真的聽講師講課，到攻單,，到散會后撤展,，都能學到里面一些竅門技巧。

同時,，我們還學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識之后,，我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學的專業(yè)很適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面。這是我的劣勢,。于是我在一番思考之后制定了一套方案,，開始了自己的銷售之路?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話,，每一個微笑,，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助,，有了正確的方向,，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和看法：

1,、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足,，但是通過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解,，所學的理論知識可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2、工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學習,，不怕吃苦，不斤斤計較,，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

3,、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的責任感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和保持好的習慣,。爭取每天都有進步！

6,、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點,，不懂的問題一定找機會請教別人。

7,、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項。

不論做什么工作,，都要注重團結(jié),，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲,；還要多看到別人的優(yōu)點,，學習每一個人的長處，增益自己的不足,；要勇于承認錯誤,，承擔責任。我們對顧客要承擔的責任,，是長期的,，不是銷售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認可的前提下,，加強自信,。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出,，會取得人們的接受的,。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

雖然本次實習才持續(xù)了三個月,，不算長,，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟,。

（一）我證明了自己的價值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

（二）從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競爭非常激烈,，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題,，包括質(zhì)量問題和售后服務(wù)方面,。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場,。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè),，但是我的目標不是銷售保健品,，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。

實習已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學習,，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工,，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量,，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富,！

工商管理的實習報告篇四

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去,，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為世界公認的人才,。

實習時間：xx年年3月5日至xx年年4月20日

實習單位：新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會

實習具體崗位：人事部部長辦公室文秘助理

負責事務(wù)：各種專題及辦公會議前的準備工作

（一）實習單位簡介：

名稱：新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會（簡稱：新疆殘聯(lián)）

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會福利團體和事業(yè)管理機構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團體,，履行“代表,、服務(wù)、管理”職能：代表殘疾人共同利益,，維護殘疾人合法權(quán)益；開展各項業(yè)務(wù)和活動,，直接為殘疾人服務(wù),；承擔政府委托的部分行政職能，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè),。

行業(yè)：國家機關(guān),。

宗旨：弘揚人道主義，發(fā)展殘疾人事業(yè),，保障殘疾人的人權(quán),，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活，共享社會物質(zhì)文化成果,。

目標：密切聯(lián)系殘疾人,，聽取殘疾人意見，反映殘疾人需求,，全心全意為殘疾人服務(wù),。團結(jié)教育殘疾人遵守法律，履行應(yīng)盡義務(wù),，發(fā)揚樂觀進取精神,，自尊、自信,、自強,、自立,。宣傳殘疾人事業(yè)，溝通政府,、社會與殘疾人之間的聯(lián)系,，動員社會理解、尊重,、關(guān)心,、幫助殘疾人。開展和促進殘疾人的康復(fù),、教育,、勞動就業(yè)、文化生活,、福利,、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作，改善殘疾人參與社會生活的環(huán)境和條件,。協(xié)助政府研究,、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī)、政策,、規(guī)劃和計劃,，發(fā)揮促進、綜合,、組織,、咨詢、服務(wù)和監(jiān)督作用,，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進行管理和指導(dǎo),，開展國際交流與合作。

（二）實習具體過程：

在實習期間,，我先接觸了物業(yè)這一塊,，學到了單位管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學的專業(yè)知識,。在實習期間,，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門鍛煉,，主要就是學習文秘這一職位的技能,。在剛?cè)サ臅r候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容,，為了能讓我達到日常工作的實踐目的,，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習計劃，有了計劃,，我的實習工作就更加的得心應(yīng)手了,。

（一）實習工作的總結(jié)：

實習階段我參與的主要工作,，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置，在組織召開的各種專題及辦公會議中,，認真做好各項準備工作,，做到了會議通知及時，會議記錄詳細,，會務(wù)準備周到,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位,。同時,，及時呈送上級下發(fā)的各類文件，保證各項工作及時高效,。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前,，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印,，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢，傳遞,，接收,，儲存有關(guān)信息,。但是,，還有一些方面尚有欠缺，如：制表,，由于操作較少,，很不熟悉。

（二）畢業(yè)實習的體會,、收獲：

1．任何工作都應(yīng)該認真細致,，同樣物業(yè)也需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。尤其是工作單位的會計處,，這個崗位需要與數(shù)字打交道,，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確,，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果,。在費用收取的核算和記賬時,，數(shù)字必須完整準確，各項要素必須準確無誤,。其實不光是在會計處,，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。如果將這一工作作風聯(lián)系到企業(yè)當中,，這就應(yīng)該是企業(yè)文化的體現(xiàn),。

2．講究分工合作，工作程序詳細具體,，每一步驟都有一定的操作規(guī)范,。舉例說明吧：進行代理水電費用征收時，必須按照計算核對總金額,、記賬,、復(fù)核、打印,、用戶核對這些步驟進行,。每一張票據(jù)的信息都要準確地輸入電腦，還要經(jīng)過復(fù)核,。各道工序都互相關(guān)聯(lián),，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作,，才能最后完成工作任務(wù),。

3．與同事的相處與交流很重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流很重要,。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給下一道工序的同事造成不便,；或者由于某些客觀原因,，雖然不應(yīng)由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作,。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生，尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙,，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事，這方面的技巧,，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習積累。實習之前,，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了,，可是實習之后我才發(fā)現(xiàn)好多東西是書本上學習不到的。有人說社會是一個大學校,，而我現(xiàn)在才真正體會到自己只是一個幼稚班的小朋友而已,。當然我并不害怕和氣餒。

也許我有時候會為我曾經(jīng)做過的一些事情而感到后悔,，但是沒關(guān)系,，我也清醒的知道這些都是我為社會交的學費。有了經(jīng)驗就有了生活的知識,。同事是一個很奇怪的東西,，當然這個“東西”并非罵人之詞，我只是把這個角色當作一個社會的事物組成來分析,。我之前也天真的以為搞好和同事的關(guān)系和搞好和同學的關(guān)系沒有什么差別,。但后來的實踐證明當時的我完全是想當然之見。事實上同事之間的關(guān)系要比同學之情復(fù)雜的多,。至少在大多數(shù)場合里同學之間不會有利益沖突,，而同事之間的關(guān)系會在與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，權(quán)位競爭,，工資業(yè)績競爭中尋求平衡,。實習期間，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和前輩們的關(guān)心與幫助,，各位老師都非常耐心地教導(dǎo)我，讓我不但學會業(yè)務(wù),，也學到很多待人處事的道理,。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間,，不僅在工作上給我指導(dǎo),，向我解說業(yè)務(wù)知識,，還在生活上給與很多關(guān)懷,。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。

秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學化,，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題,。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議。秘書工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：

1主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間，部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃,，有步驟，有重點地抓好各項工作,，做到忙而不亂,。

2開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學習,，思想,，工作，生活情況,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),，并提出合理建議。對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

3檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議，制度,，辦法,，規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，防止并糾正偏差,。

4組織起草本單位的工作計劃,，報告，總結(jié),，規(guī)劃,，決議和規(guī)章制度，對需上報,，下發(fā)的文稿進行政策,，文字上的把關(guān)。

5對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦,，如期上報辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng),，技能修養(yǎng),，品德修養(yǎng)，作風修養(yǎng),。因此,，文秘人員要自覺，全面的加強這四個方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。下面幾項原則就是應(yīng)該做到和掌握的,。

1．要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù),。秘書人員的工作絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題,，或是指導(dǎo)某項工作,。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則,。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì),。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好,。

2．要有準確性,。準確，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確的辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準確性,。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多，簡要的說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確,，材料要真實,，抄寫要認真，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失,。

3．要雷厲風行,。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn),，都離不開兩個因素,，一是準確，二是時限,。其中任何一個失誤,，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié),。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時限意識，要速度行動,，不可拖拖拉拉,，要制定科學的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié),，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息,，檢索資料,，編輯文稿等。

4．嚴守紀律,，保守機密,。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。我國已經(jīng)制定了《保密法》,，秘書人員要認真學習，模范執(zhí)行,，切實做好保密工作,。

（三）建議與想法：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實習后,，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵,。對我而言,，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與工作實踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺薄,。在單位里每一個人都是我的老師,，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗,，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼,?；叵氘敵鮿傄獙嵙暤臅r候,，我抱著終于可以告別學生的單調(diào)生活,，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，進入了單位,，經(jīng)歷了兩個月的實習卻又發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠,，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到社會,，學習是用無止境的,，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生,。這次實習的時間雖然很短,，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不懂就問,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好,，那樣工作起來的效率才高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會實踐的目的了,。在實習過程中我不僅學到了許多在課堂上學不到的知識，并提高了自己的實際工作能力,，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ),，提高了自信心。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得,，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。所以我認為這次的實習最重要的意義就在于使我們切實認識到本專業(yè)的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉,，我會更努力地積累理論知識,，使自己成為一個更優(yōu)秀的工商管理人才。

工商管理的實習報告篇五

摘 要

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺,，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去,，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展,。

隨著我國加入wto,，競爭已不分國界，全球經(jīng)濟的競爭歸根結(jié)底是“人”的競爭,，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素。對我們的企業(yè)來說,，存在著我國整體人力資源水平偏低的實際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實能力,？如何開發(fā)人力資源的潛在能力,？如何規(guī)范培訓(xùn)流程，以達到降低人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的成本,，提高人力資,。

從長遠來看，培訓(xùn)投資回報率的提高也是水到渠成的事情,。通過實習自己感到確實還缺乏很多東西,，我會更加努力的去充實自己，鍛煉自己讓自己能夠在將來能夠有立足之地,！我想這才是我本次實習最大的收獲,！

關(guān) 鍵 詞：教育；計劃,；實習

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工商管理畢業(yè)生實習報告

1,、 實習目的

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展,。剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調(diào)整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛

至沓來,，促使我們成為世界公認的人才,。

2、實習時間,、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務(wù)

實習時間：20xx年9月10日至20xx年11月22日

實習單位：天津市xx殘疾人聯(lián)合會

實習具體崗位：人事部部長辦公室文秘助理

負責事務(wù)：各種專題及辦公會議前的準備工作

3. 實習主要內(nèi)容

3.1 實習單位簡介：

名稱：天津市xx殘疾人聯(lián)合會

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織,、社會福利團體和事業(yè)管理機構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團體，履行“代表,、服務(wù),、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權(quán)益,；開展各項業(yè)務(wù)和活動,，直接為殘疾人服務(wù)；承擔政府委托的部分行政職能,，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè),。

行業(yè)：國家機關(guān)。

ii

宗旨：弘揚人道主義,，發(fā)展殘疾人事業(yè),，保障殘疾人的**，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活,，共享社會物質(zhì)文化成果,。

目標：密切聯(lián)系殘疾人,，聽取殘疾人意見，反映殘疾人需求,，全心全意為殘疾人服務(wù),。團結(jié)教育殘疾人遵守法律，履行應(yīng)盡義務(wù),，發(fā)揚樂觀進取精神,，自尊、自信,、自強,、自立。宣傳殘疾人事業(yè),，溝通政府,、社會與殘疾人之間的聯(lián)系，動員社會理解,、尊重,、關(guān)心、幫助殘疾人,。開展和促進殘疾人的康復(fù),、教育、勞動就業(yè),、文化生活,、福利、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作,，改善殘疾人參與社會生活的環(huán)境和條件,。協(xié)助政府研究、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī),、政策,、規(guī)劃和計劃，發(fā)揮促進,、綜合,、組織、咨詢,、服務(wù)和監(jiān)督作用,，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進行管理和指導(dǎo)，開展國際交流與合作,。

3.2 實習具體過程：

實習階段我參與的主要工作,，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置，在組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作,，做到了會議通知及時,，會議記錄詳細，會務(wù)準備周到,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀要,，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時,，及時呈送上級下發(fā)的各類文件,，保證各項工作及時高效。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前,，利用微機錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印,，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,，傳遞,，接收,，儲存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制表，由于操作較少,，很不熟悉,。

4.實習總結(jié)與建議

4.1 畢業(yè)實習的體會、收獲：

隨著我國加入wto,，競爭已不分國界,，全球經(jīng)濟的競爭歸根結(jié)底是“人”的競爭，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素,。對我們的企業(yè)來說，存在著我國整體人力資源水平偏低的實際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要,！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實能力？如何開發(fā)人力資源的潛在能力？如何規(guī)范培訓(xùn)流程,，以達到降低人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的成本,，提高人力資.

4.1.1培訓(xùn)的有效性

但是我國員工培訓(xùn)還存在很多問題，對大部分國內(nèi)企業(yè)來說,，員工培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀是：

1,、培訓(xùn)部門制定的計劃主要是根據(jù)外部培訓(xùn)機構(gòu)的課程安排做出的，往往是外面流行什么課程就選擇什么課程,，導(dǎo)致培訓(xùn)計劃跟業(yè)務(wù)部門的發(fā)展計劃無關(guān)聯(lián)或關(guān)系不大,；

2、業(yè)務(wù)部門對培訓(xùn)工作的重視程度和參與不夠,，在較大的業(yè)務(wù)壓力下往往選擇取消培訓(xùn),。

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4.1.2究其原因，主要有三個方面：

1,、從培訓(xùn)管理的角度來看,，企業(yè)還沒有建立起系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與培訓(xùn)管理流程，不能規(guī)范管理培訓(xùn)需求,、培訓(xùn)實施和培訓(xùn)效果評估等主要環(huán)節(jié),。

2、從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)還沒有建立起完善的人力資源管理體系,，沒有內(nèi)部員工技能數(shù)據(jù)庫，對各崗位的任職資格缺乏科學的評估和管理,。

3,、從公司戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)的人力資源工作還處在行政事務(wù)性階段,，缺乏對公司業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要了解,。

4.1.3當務(wù)之急是建立“流程”

針對國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀，要提高培訓(xùn)工作的針對性和投資回報率,，應(yīng)從上述三個方面入手分別加以處理,。

從培訓(xùn)管理的角度，企業(yè)的當務(wù)之急是建立系統(tǒng),、規(guī)范的培訓(xùn)管理流程,，涵蓋培訓(xùn)需求提出、培訓(xùn)需求評估,、培訓(xùn)計劃變更,、培訓(xùn)效果評估、培訓(xùn)課程提供商的評估等各個環(huán)節(jié),。

收集培訓(xùn)需求是制定年度培訓(xùn)計劃的第一步,，每年年初,，由各業(yè)務(wù)部門根據(jù)年度的業(yè)務(wù)計劃及員工的技能和績效狀況向人力資源部提出，內(nèi)容包括：培訓(xùn)內(nèi)容,、目標,，期望的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點,、培訓(xùn)預(yù)算等方面,。

培訓(xùn)需求評估是制定年度培訓(xùn)計劃的關(guān)鍵一步，它確保培訓(xùn)計劃與公司年度發(fā)展規(guī)劃的一致性和培訓(xùn)計劃的合理性,。人力資源部在匯總了各部門提出的培訓(xùn)需求后,，按部門、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時間,、培訓(xùn)費用等分別進行統(tǒng)計，組織由熟悉業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的高層管理團隊參加的評估會議,，評估的主要指標是：培訓(xùn)需求與部門和企業(yè)年度目標的相關(guān)性,、培訓(xùn)費用分配的合理性，以最大程度地兼顧員工的個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展,，提高員工對培訓(xùn)工作的參與感,，合理地分配企業(yè)有限的培訓(xùn)資源，提高培訓(xùn)投資的回報率,。

培訓(xùn)計劃變更并不是培訓(xùn)管理中必不可少的一步,，但是當企業(yè)或部門的年度計劃發(fā)生重大變化，或者當企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生重大變化時,，及時地變更培訓(xùn)計劃能夠進一步保證培訓(xùn)與業(yè)務(wù)的相關(guān)性和培訓(xùn)的有效性,。

培訓(xùn)效果評估是培訓(xùn)管理流程中的最后一個環(huán)節(jié)，也是一個重要的環(huán)節(jié),，通過評估,，企業(yè)可以對當年培訓(xùn)投資的效益有一個粗略的估算，對下一年度的培訓(xùn)工作起到很好的借鑒作用,。從理論上講，培訓(xùn)效果的評估可以分為四個層次,，反應(yīng)層次,、態(tài)度層次、行為層次和績效層次,，從企業(yè)的實際情況出發(fā),，可以主要做兩方面的評估，培訓(xùn)內(nèi)容適用性評估和績效改進情況評估,。

培訓(xùn)內(nèi)容適用性的評估建立在學員對培訓(xùn)情況的滿意度調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查的內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容的可操作性、講師講解的情況、時間分配的合理性,、培訓(xùn)組織和環(huán)境等,，對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計分析而形成的評估報告，可以幫助企業(yè)對培訓(xùn)的組織工作進行改

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進,，并對培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)課程的選擇提供依據(jù),。

績效改進情況評估主要著眼于考察受訓(xùn)者在培訓(xùn)前后工作績效的差異，可以結(jié)合企業(yè)定期進行的績效評估工作進行,，評估內(nèi)容包括行為上的改變,、業(yè)務(wù)技能的提高、工作績效的不同等,，員工績效改進情況評估可以幫助企業(yè)規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展生涯,，激勵員工自我實現(xiàn)的需要。

4.1.4充分發(fā)揮“推動”作用

從人力資源管理的角度,，為充分發(fā)揮培訓(xùn)工作對業(yè)務(wù)發(fā)展的推動作用,，企業(yè)還需配套地建立崗位任職資格標準和員工技能資源庫，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)和建立內(nèi)部的課程體系,，以指導(dǎo)和推動人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)工作,。

從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，應(yīng)明確人力資源培訓(xùn)與開發(fā)對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,，創(chuàng)造條件以逐步提高人力資源管理在企業(yè)的地位,，促使人力資源管理由行政事務(wù)性工作向戰(zhàn)略性工作的轉(zhuǎn)移。

如果企業(yè)能夠從以上三個角度統(tǒng)一規(guī)劃員工培訓(xùn)與開發(fā)體系,，那么可以在較短時間內(nèi)提高培訓(xùn)的投資回報率,，如果企業(yè)難以同時在三個方面開展工作，那么應(yīng)首先建立系統(tǒng)的培訓(xùn)管理流程,，這樣也可以提高培訓(xùn)的針對性和目的性,，從長遠來看，培訓(xùn)投資回報率的提高也是水到渠成的事情,。

4.1.5結(jié)束語

實習雖然已經(jīng)過去,，但通過實習自己感到確實還缺乏很多東西，我會更加努力的去充實自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來能夠有立足之地,！我想這才是我本次實習最大的收獲！

工商管理的實習報告篇六

大一學年結(jié)束,，將迎來大二學年,，其中我們將學習專業(yè)知識——營銷物流。在學習專業(yè)知識之前,，為使我們初步了解營銷物流的知識和將來的就業(yè)方向,，學校為我們安排了為期十天的實習,，通過本次實習使我們能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合,，為我以后的學習奠定了初步的認識,。

20xx年6月18日到20xx年6月24日在學校進行了幾個重要的講座，幫我們更好地認識了我們將要學習的專業(yè),，并且了解了以后的就業(yè)前景和為了更好地適應(yīng)專業(yè)我們應(yīng)該具備哪些實力,。

市場營銷專業(yè)知識講座

石家莊鐵道大學市場營銷專業(yè)創(chuàng)始人國際交流出的白處長給我們講授了有關(guān)市場營銷的相關(guān)知識。否定了“營銷就是把賣不出去的次品賣出去”的說法,，其實,，成功營銷人員的歸宿——職業(yè)經(jīng)理人的搖籃，大多數(shù)商業(yè)巨子都做過推銷員,。我們可以進市場部（打開市場）或營銷部（把商品打出去）,，有了自己的就業(yè)方向，就要培養(yǎng)自己相應(yīng)的實力,，市場分析（swot分析法,，波特理論分析法等），市場調(diào)研技能,，市場細分,，目標市場選擇和定位分析，營銷策劃書,，戰(zhàn)略分析等能力是必不可缺的,。

物流專業(yè)知識講座

劉金方教授給我們講授了物流相關(guān)的內(nèi)容。物流：利用現(xiàn)代信息技術(shù),，把物品從供給地像需求地的實體流動過程,。其中物流有八項職能：倉儲，運輸,，裝卸,，搬運，包裝,，加工,，配送，信息處理,。通過八個只能相結(jié)合,，降低物流成本。企業(yè)有三個利潤源泉,，

一：原料的采購成本

二：人力資源成本

三：物流成本，其中物流成本是第三利潤源泉,，點名了物流的重要性,。對于物流專業(yè)的就業(yè)方向,，鐵路工程局（采購），外資物流公司（需要自己應(yīng)聘,，有很高的實力）,，國有物流公司（港口，郵政）,，民營的私企（到企業(yè)的物流部比專業(yè)物流公司要好）

如何規(guī)劃大學生活的講座

大一稀里糊涂的就過去了,，沒有什么收獲可言。這個講座老師幫我們規(guī)劃了大學接下來的生活,，使我們有了目標,。在這里，老師列舉了幾個上大學的目的,，也使得我上大學有了更明確的目的——拿文憑,，找工作，過好日子,，出人頭地,。那么接下來就應(yīng)該為了自己的目的而努力。大學生活的學習規(guī)劃：出色的專業(yè)成績,，豐富的知識,，必要的證書；整體素質(zhì)提高的規(guī)劃：組織能力,，溝通能力,，表達能力，合作能力,，寫作能力,，應(yīng)變能力；人生觀價值觀的規(guī)劃：學做人做事,，要善良,，要踏實，要學會寬容,，有崇高的理想,，天生我材必有用，車到山前必有路的信念,；有了這些規(guī)劃,，我們要有具體的目標：精選20本書，盡可能參加各種活動,，盡可能的那個種證書,，專業(yè)成績80以上，豐富的選課,，豐富的社會實踐經(jīng)歷,，良好的學習生活習慣,。最后老師總結(jié)兩句話：未來的生活取決于現(xiàn)在的選擇，豐富而充實的大學生活你將充實終生,。

專業(yè)學習方法講座

石老師給我們講授了有關(guān)物流營銷專業(yè)知識的學習方法,，其中提到不能用學數(shù)學的方法來學習管理等經(jīng)濟類的學科，不應(yīng)該像學數(shù)學那樣通過題海戰(zhàn)術(shù)來提高水平,，而應(yīng)該是通過大量的相關(guān)性閱讀來拓寬自己的知識面和知識深度并且在閱讀的過程中總結(jié)歸納,。在大學要注重培養(yǎng)自己的學習能力，可以通過閱讀不同種類的書籍：主食——直接與專業(yè)相關(guān)的,，副食——間接與專業(yè)相關(guān)的,，零食——平時閱讀（如《讀者》），美食——自己喜歡的各類書籍,。另外,，要看紙質(zhì)的書，紙質(zhì)的書可以使自己的心情平靜,。學習固然重要,，但是，要學會自我管理,，首先從起居開始,，生活要有規(guī)律，晚上不要上網(wǎng)熬夜,，否則會使自己接下來的兩三天很疲憊,，這樣自己一周就浪費掉了。最后,，老師總結(jié)道,，學而不思則淺——看問題淺，死而不學則空——空洞,。

參觀嘉禾啤酒廠

20xx年6月21日在趙導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們徒步去石家莊嘉禾啤酒廠參觀自動化的生產(chǎn)設(shè)備,。首先，我們在其會議室觀看了嘉禾啤酒廠的發(fā)展史的紀錄片,，體會到來領(lǐng)導(dǎo)人在其發(fā)展中所體現(xiàn)的才智與魄力,。其后，又觀看了嘉禾啤酒廠去年舉辦的音樂節(jié),。嘉禾啤酒廠近幾年在夏季啤酒暢銷的時間舉辦音樂節(jié)促進酒的銷售,。最后，跟隨指導(dǎo)人員我們參觀了嘉禾啤酒廠自動化的生產(chǎn),，體會到了自動化的高效,，清洗，灌裝，殺菌,，加蓋,，貼商標,，包裝,，全部是自動化，瞬間完成,，只需四五名員工在旁邊檢查產(chǎn)品是否合格,。這樣，減少了勞動力成本,，增加了企業(yè)效益,。

嘉禾啤酒廠營銷專家講座

為了提高我們對將來的營銷專業(yè)認識和就業(yè)方向的了解，學校請來了嘉禾啤酒廠營銷專家焦廣杰焦經(jīng)理,。焦經(jīng)理幫我們辨別了“營銷”和“銷售”,，所謂“營銷”，即,，讓產(chǎn)品賣得好（造勢/拉力）,，其中包括：營銷戰(zhàn)略（品牌定位，目標客戶選擇,，產(chǎn)品設(shè)計,，產(chǎn)品定價），營銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè),，新客戶開發(fā)策略,，廣告），營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構(gòu),，招聘,，培訓(xùn)，考核）,。所謂“銷售”,，即，把產(chǎn)品賣好（拆力/借勢）,，其中包括：消費者方面（了解顧客需求,，產(chǎn)品介紹，成交收款,，顧客轉(zhuǎn)介紹,，顧客服務(wù)），物流方面,，終端方面,。同時，企業(yè)應(yīng)堅持4p,、4c原則,，產(chǎn)品上下夾擊（同樣定位,，產(chǎn)品力強），價格利潤推動（同樣產(chǎn)品,，價格要低）,，渠道扁平化（產(chǎn)品寬度大，深度?。?，促銷靈活有效。

服務(wù)行業(yè)專家的講座

服務(wù)行業(yè)的專家工商銀行的行長給我們講授了有關(guān)銀行銷售的相關(guān)內(nèi)容,。其中,，工商銀行屬于服務(wù)行業(yè)。工商銀行的3a服務(wù)原則：anywhere anytime anyhow,。工商銀行依據(jù)此原則和成功的營銷策略,，成為了世界上最大的銀行。中國工商銀行是一家極具潛力的卓越大銀行,，在全球金融危機的巨大影響下,，中國工商銀行并沒有因此而遭受損失，反而變得更加強大,，這得益于先前總理進行的金融體系改革?，F(xiàn)在，工,、農(nóng),、中、建是中國的四大銀行,。工商銀行有著豐富的營銷策略：大客戶采用集中經(jīng)營,，小企業(yè)采用專業(yè)經(jīng)營，個人信貸

采用全行發(fā)動,。工商銀行還有這具體的工作要點：①分析客戶需求②找準營銷的切入點③尋找營銷的最佳時機④開展綜合銷售,。

物流模擬實習

最后三天的實習我們實戰(zhàn)演練，來到河北職業(yè)交通學院運輸管理系進行實訓(xùn),。其中包括：第三方物流,，倉儲堆垛，分揀,，rfid,，條碼，物流加工,。我們通過第三方物流軟件我們更好地了解了物流的基本流程,，買方，賣方，物流公司三者之間的關(guān)系,。了解了倉儲堆垛時所需的地牛,、人力叉車、電力叉車的使用方法,，并實際操作,，發(fā)現(xiàn)萬事開頭難，熟能生巧,，多加練習才能更加熟練的運用他們,。另外的運輸設(shè)備，分揀設(shè)備,，條碼與電腦中的軟件相聯(lián)系，通過數(shù)據(jù)的輸入與分析來實現(xiàn)各項操作,，讓我們體會到了現(xiàn)代科技的發(fā)達,，使得不再需要大量的人力來實現(xiàn)物流。

市場營銷,，從基層做起,，推銷員做起。要學會市場調(diào)研,，市場分析,，市場細分，目標市場選擇和定位分析,，營銷策劃書,，戰(zhàn)略分析等技能。推銷員的生涯磨練人的意志,。學會了享受拒絕,，會是自己變得更加的強大。

物流管理,，物流：利用現(xiàn)代信息技術(shù),，把物品從供給地像需求地的實體流動過程。物流屬于服務(wù)行業(yè),，是很苦恨累的,。我們要提升自己的能力使得自己能在這一行業(yè)游刃有余：信息技術(shù)（相關(guān)的物流軟件），英語（外企）,，還要培養(yǎng)自己的溝通能力,。

另外，通過一周的講座,，不僅使我們對我們的專業(yè)有了初步的了解還是我得到了些其他的感悟,。人生都會成長，過程在自己。對于自己所學的專業(yè),，要有自己的觀點和想法,。對于外語，它是一塊敲門磚,，英語水平越高,，那么自己在找工作時就會多一份勝算，要把自己的英語水平提高,，而且要非常優(yōu)秀,。對于讀書，我們要有選擇性,，另外,，盡量要讀紙質(zhì)的書，紙質(zhì)的書可以使自己的心情平靜,。對于生活,，要學會自我管理，從起居開始,，生活有規(guī)律,，不熬夜。自己要有目標,，個人定位清晰（立足于行業(yè)）,、明確個人成長的規(guī)劃和態(tài)度（學習欲/專業(yè)技能）、面對工作壓力使得心態(tài),，比自己多干一些（主動加班/不斷改進）,。要努力把自己培養(yǎng)成t型人才，即,，有豐富的知識面來拓寬自己的寬度,，要深度的研究自己所學的專業(yè)來加深深度。不在乎你選擇了什么,，在乎你是否出類拔萃,。

工商管理的實習報告篇七

第一，深入地了解國企的運營環(huán)境,，并且將學到的知識應(yīng)用于實際工作中,；

第二，在實踐中掌握自己的不足,，測試自己的能力,，進而更好地提高自我。

第三,，結(jié)合理論與實際,，更好的完成畢業(yè)論文,。

材料保管員

青海油田位于柴達木盆地西北緣，被昆侖山,、祁連山,、阿爾金山所環(huán)抱。青海石油勘探從1954年開始,，截止20xx年底，青海油田累計發(fā)現(xiàn)地面構(gòu)造140個,，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田22個,，其中油田16個,，氣田6個,。累計探明石油地質(zhì)儲量34765萬噸，控制石油地質(zhì)儲量5999萬噸,，預(yù)測石油地質(zhì)儲量41505萬噸，探明率為16,。2%；探明天然氣地質(zhì)儲量3066億立方米,，控制天然氣地質(zhì)儲量644億立方米,，預(yù)測天然氣地質(zhì)儲量2345億立方米,，探明率為12,。3%,。油氣資源探明率還很低,，石油,、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊,。目前,，青海油田是繼四川、長慶,、新疆之后的全國第四大氣區(qū)?，F(xiàn)已建成澀寧蘭、澀格,、仙敦,、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線,，總長20xx多公里,。花格復(fù)線正在加緊施工,。青海油田在敦煌,、格爾木、花土溝建有三個基地,。敦煌基地是管理局、油田公司機關(guān)和部分二級單位所在地,，也是油田教育,、科研,、多種經(jīng)營、職工輪休和培訓(xùn)基地,；格爾木煉油,、化工基地，有一座年加工原油100萬噸能力的煉油廠,；花土溝原油生產(chǎn)基地是油田勘探開發(fā),、生產(chǎn)的第一線，有年產(chǎn)百萬噸的尕斯庫勒油田,。四十多年來,，青海石油人，在海拔高,、氧氣少,、自然條件艱苦柴達木盆地，不僅為祖國的石油事業(yè)作出了自己的特殊貢獻,，創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財富,，而且培養(yǎng)鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗,、特別能奉獻的職工隊伍,，用血汗甚至生命凝結(jié)成了以ldquo；顧全大局的愛國精神,，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，為油而戰(zhàn)的奉獻精神rdquo；為核心內(nèi)容的柴達木石油精神

20xx年7,，8月，我在青海油田物資裝備公進行了為期兩個月的實習,。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉(zhuǎn)運,。主要分以下部門：材料部，司機部,，驗收部,，采購部，財務(wù)部等,。而我被分到材料部做材料保管員,。

材料部有13個庫房，每個庫房負責的材料有所不同,。如一號庫房負責汽車上的零件,，例如螺絲，輪胎等,；二號庫房就負責日常辦公用品,，例如桌子,，拖把等。每個庫房分工很詳細,，并且有專門的記錄簿,。作為材料保管員也分成3個小組，每組4到5個人,，設(shè)有專門的組長負責各組的日常工作,。

上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅,。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境,，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹,，主要是材料的分類,，用途，特點的介紹,。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房,，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際,，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫,，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量，然后進行確認,，確認無誤后簽字蓋章,，最后分類入庫。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了,，發(fā)放的物品主要是食物油,，大米，面粉,，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品,。如果有人來領(lǐng)東西，現(xiàn)在花名冊和領(lǐng)料單上找到他的.名字,，然后讓其簽字,，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應(yīng)的物資。兩個月的時間都很充實,，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班,，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間，周末都可能會出車,，所以材料庫不能沒有人,。

雖然上班的時間并不是很長，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位,，而且企業(yè)對他們激勵也很看重,。

激勵的目的是為了提高員工的積極性,，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為,、個人發(fā)展,、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等,。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學性,，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵有關(guān)的信息,，全面了解員工的需求,，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施。另外,，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則,。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢,，而且在本地興建起了學校，為解決子女教育邁出了有力的一步,。

不可否認,，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力,，但隨著員工需求的不斷滿足,，其需求將會變化，產(chǎn)生更深層次的需求,。此時,，企業(yè)在激勵時將物質(zhì)激勵與精神激勵進行有機的結(jié)合，在形式上多樣化,，保證了實現(xiàn)激勵效應(yīng)的化,。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法,，給予必要的榮譽獎勵。例如,，管理者向干得好的員工表示祝賀,，最簡單的方式是說一句干得不錯，對他們的工作表示認可,。對于渴望社會贊同的員工,，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感,。為了加強團隊的凝聚力,，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊,。

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的,，很多企業(yè)在實施激勵措施時,，并沒有對員工的需求進行認真的分析，一刀切地對所有人采用同樣的激勵手段,，結(jié)果適得其反,。從事簡單勞動的員工，創(chuàng)造的價值較低,，人力市場供應(yīng)充足,，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的，采用物質(zhì)激勵會更有效,。對于,，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些,，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者,，企業(yè)希望將他們留住。因此,，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工作激勵,，如優(yōu)秀員工獎、晉升,、授予更重要的工作,、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出國學習等來滿足這些人的需要,。

在管理實踐中，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵,，首先是以對人的認識為基礎(chǔ),。了解其動機和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析,，采取不同的激勵方法,，有針對性地進行激勵。例如,，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境,，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性,。女性員工相對而言對報酬更為看重,，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異,，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作,，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處,，一般都是年紀輕的住在一起,；對于上了年紀的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況,，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作,。而女性員工都會安排些較輕松的活。根據(jù)不同的員工,，實施不同的激勵措施,。

兩個月的實習生涯很快就結(jié)束了，在這短暫的學習中,，我結(jié)合自己所學,，總結(jié)出了以下幾點并且提出了自己的建議：

國有企業(yè)存在的問題

一，監(jiān)管機制不嚴格

雖然國有企業(yè)福利相當好,，有利于對員工進行有效的激勵,，但其監(jiān)管制度不嚴格，遲到早退現(xiàn)象嚴重,，很多員工認為當天下午沒事干,，便不來單位，在制度上造成了混亂,。

二,，無競爭機制，難以調(diào)動員工積極性

國有企業(yè)的工作一般很穩(wěn)定,，一般不降工資也不降職位,，只要把本職工作完成就是任務(wù)。與私企相比,，這是一大弊端,，當員工工作穩(wěn)定后，便缺少把工作做好做優(yōu)的意識,，積極性不高,，難以實現(xiàn)企業(yè)價值。

三,，工作人員普遍學識不夠

私企一般都是通過競爭選用企業(yè)員工,，優(yōu)勝略汰，而國企相當一部分是本局子弟,，很多是在外面找不到工作，或是學歷不夠,，通過本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工,，解決工作難題,。

一，加強監(jiān)管機制,，制定一系列相關(guān)制度,，施行賞罰分明制，嚴格管制員工的工作行為,。

二,，施行競爭上崗，提高企業(yè)進入門檻

對于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升,，而不是根據(jù)工齡晉升,。對于招進的本局子弟，應(yīng)限制學歷,，這樣一方面可促進少年兒童的學習欲望,，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質(zhì)。

實習的生活很短暫,，但在這短暫的時間里我學到的知識卻是不可量化的,。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實習生活增添了不少色彩,；其次是鞏固了所學的知識,，雖然實習中并沒有實際運用到大學里學到的知識，但通過自己的總結(jié),，發(fā)現(xiàn)理論與實際是密不可分的,；最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗,，這是很重要的一課,，讓我了解了國企的基本運營狀況，為以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

工商管理的實習報告篇八

根據(jù)學校的要求,，我于20xx年7月25日到9月30日期間在中國農(nóng)業(yè)銀行洱源縣支行進行了為期兩個月的實習。實習期間,，我在單位指導(dǎo)老師趙老師的指導(dǎo)和幫助下,，熟悉了銀行的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學習并掌握了一定的銀行會計實務(wù)工作,，同時理論水平和實際工作能力也得到了一定的鍛煉和提高,。雖然

這只是短短的一個實習，但對我來說,，是大學生涯中很重要的一部分積累,，這在我以后的學習生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的榜樣作用。現(xiàn)將實習的具體情況以及體會作一些小結(jié),。

一,、實習的具體過程及感悟

首先，在趙老師的指導(dǎo)下,，我了解了單位的基本情況,，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度和規(guī)章制度等。同時,，趙老師指導(dǎo)我學習了銀行工作必須的一些基本操作技能,，但結(jié)果并不是令人很滿意，因為雖然經(jīng)過幾天的苦練,，還是沒能熟練的掌握銀行的基本操作技能,，但也大致掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧,，主要的還是得自己多練習,。

其次，由于沒有經(jīng)驗,，趙老師安排了2個星期的時間,，讓我在大廳里跟著大堂經(jīng)理學習，一方面學習如何與不同的人溝通交流,，并維持大廳的秩序,，適時為客戶解答疑問與咨詢的問題，幫助客戶正確填寫存款單,、轉(zhuǎn)賬單和匯款單,；另一方面，學習大廳的營銷技術(shù),。在大廳工作的這個過程中,，最重要的是要注重禮儀，成天與客戶打交道更得注重禮儀和形象,，因為這代表著銀行的形象和名譽,，所以一切都要小心謹慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作,，就必須要做到干練,、穩(wěn)重、自信,、親和,。這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù),，要從顧客的角度切實為他們著想,，要用誠心感動他們,，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾,。此外,，在解答客戶問題時，就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一項業(yè)務(wù)以及操作流程,，所以要做好一個大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面,。在跟大堂經(jīng)理學習的過程中,，我意識到自己在校園內(nèi)所學的知識是有限的，而且還得將理論與實際相結(jié)合并運用到工作中,；在與客戶接觸的過程中,，由于有少數(shù)民族，如白族和彝族,，自己并不能及時的理解他們所表達的意思,，所以在接下來的時間里還得在民族語言方面下一定的功夫，盡自己所能理解地方方言,。

此外,，由于現(xiàn)在銀行主要實行柜員制，所以我沒有機會進行實時操作,，所以能做的就是結(jié)合學習過的基本技能,，再通過與柜臺的業(yè)務(wù)人員接觸，了解銀行的操作流程及儲蓄等方面的業(yè)務(wù)知識,；加之沒有經(jīng)驗,，接下來的時間，趙老師安排我跟她學習會計業(yè)務(wù),，主要負責打印相關(guān)的財務(wù)報表,，整理資料等工作，還了解了銀行會計核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,，記賬方法的確定等，區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同,。,。剛開始由于不熟練，沒有經(jīng)驗,，總是手忙腳亂的,，期間還出過幾次錯誤，但沒多久也就慢慢熟練了,。在整理資料的過程中,，由于各種賬單需要分類整理并歸檔,，所以了解了各個行業(yè)各個工作都是相通的，在此過程中,，我也有了一個心得：工作時要集中精力,，要有條不紊，還需謹慎,、仔細認真,，切不能馬虎，才不會造成不必要的麻煩,，也才能夠有效率的將各種資料分類,，并熟悉各種資料的存放位置。

二,、實習中的收獲及感悟

這次實習,，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。同時，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定差距的,，并且需要進一步的再學習,。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責,，

要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責,。如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班,；如果不小心出現(xiàn)了錯誤,，也必須負責糾正。如果是不小心弄錯了錢款,，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

其次,，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受。在我實習快要結(jié)束時,，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導(dǎo)老師讓我上崗操作,。沒想到,，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意,，比如：對待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語，如“您好,、請簽字、請慢走”,；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

再次，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義,。因此，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習的真正目的,。此外，實習是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，一方面實習能使我們在實踐中了解社會,，另一方面實習能幫助我們在實踐中鞏固知識，它既是對每位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種校驗,，能讓我們學到很多在課堂上,、學校里學不到的知識，又能開闊視野,，增長見識,，學會為人處事，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。在農(nóng)行的實習對我將來走向社會起到了一個橋梁的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。在平時的工作和生活中，我們難免會遇到困難,。這時我們必須要學會謙虛,，要能夠積極聽取他人的建議。只有把自己的位置放低,，才能夠飛得更高,、走得更遠,。要能夠積極汲取他人的長處彌補自己的短處，同時要學會和他人分享,，積極的融入到團隊當中,。“一根火柴再亮,，也只有豆大的光,，但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒,?！彼裕覀円嘈艌F隊的力量一定大于個人的力量,。

最后,，實習過程中每一次細微的進步都離不開單位領(lǐng)導(dǎo)和同事以及指導(dǎo)老師給我的幫助，在這里要感謝他們,，感謝他們給我無微不至的關(guān)懷和幫助,，很感謝學校和實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我在鍛煉自己的同時還學習了很多,、成長很多、也收獲了很多,，同時感謝父母一直以來對我默默的支持,。在接下來一年的學習和生活中，我一定會扎實自己的學習基本功,，始終保持一顆積極的心態(tài)去看待問題,，努力學習專業(yè)、理論知識,，不斷提高自己職業(yè)素養(yǎng),，為畢業(yè)后進入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

工商管理的實習報告篇九

為了鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，學習公司生產(chǎn)流程,，把書本上的知識運用到實際當中,，用理論加深對對實踐的感性認識,，培養(yǎng)培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專業(yè)實用技能，通過運用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和手段來進行經(jīng)營決策和有效管理,，為學生今后進一步攻讀工商管理研究生(mba)奠定了堅實的基礎(chǔ)

1.武漢恒剛物流發(fā)展有限公司

武漢恒鋼物流發(fā)展有限公司：位于武漢武昌白沙洲，是中南地區(qū)大型現(xiàn)代物流企業(yè),。也是白沙洲都市工業(yè)園區(qū)的龍頭企業(yè),。(原中儲武漢公司662庫)

實力雄厚：公司占地27萬平方米,，擁有貨場面積15萬平方米，標準庫房面積6萬平方米,。擁有15---40大型龍門吊8臺,，輪胎吊、汽車,、叉車等起重設(shè)備一應(yīng)俱全,，年吞吐能力100萬噸以上。

業(yè)務(wù)范圍廣：從事倉儲服務(wù),、庫場租賃,、分揀加工、運輸配送,、鋼材石油制品銷售,，現(xiàn)貨市場.物資中轉(zhuǎn)代理、金屬制作和安裝.設(shè)備出租維修,。

交通便利：地處武漢南大門,，與107國道相鄰，京珠——滬蓉高速相通,。緊鄰長江水運碼頭2公里,，4條鐵路專用線接軌京廣線武昌南編組站。為你的物資快捷.安全到達目的地提供公路.水運.鐵路等多種選擇的運輸方式,。（特別是長江水運碼頭距公司2公里,，可停靠3000噸的船舶）,。

武漢鋼實寬厚板加工配送有限公司和武漢聯(lián)合鋼鐵加工有限公司是由武鋼實業(yè)公司初軋協(xié)力廠,、武鋼實業(yè)公司、中國鋼鐵爐料總公司和武漢恒鋼物流發(fā)展有限公司共同投資1200萬元組建的股份制公司,。公司位于武漢恒鋼物流公司內(nèi),。

公司擁有一條年產(chǎn)30萬噸熱軋開平、剪切生產(chǎn)線,剪切厚度6～25mm,。一條年產(chǎn)10萬噸熱軋開平,、剪切生產(chǎn)線,剪切厚度2～10mm。生產(chǎn)線廠房面積5000余平方米,。對外承接各種熱軋卷板的開平,、剪切及加工。經(jīng)營各種熱軋鋼卷,、板材及其它鋼材,。同時兼營冷軋鋼卷和不銹鋼卷的開平、剪切及加工,剪切厚度0.25～3.2mm。

2.中儲發(fā)展股份有限公司漢口分公司

中國物資儲運武漢漢口公司（661庫）隸屬于國資委中國誠通集團所屬的中國物資儲運總公司,，位于武漢市漢口解放大道20xx#（丹水池）,，地理位置優(yōu)越，交通運輸便利,，是有著五十年儲運行業(yè)背景的綜合物流企業(yè),。公司占地40萬平方米，其中標準貨場20萬平方米,，標準庫房6萬平方米,，4條鐵

路專用線共長5000米，年吞吐量260萬噸,。

公司集市場交易,、加工配送、信息發(fā)布,、物資儲運,、綜合保障五大服務(wù)功能為一體。擁有中南地區(qū)最大的鋼材批發(fā)市場——武漢丹水池生產(chǎn)資料市場,，目前入駐客戶600余家,，由省、市政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)稅務(wù),、工商,、質(zhì)檢、公安,、交通,、衛(wèi)生、勞動等部門,，保證市場的有效運作，為客戶的經(jīng)營保駕護航,。除必備的商務(wù)功能外,，市場以中儲漢口公司《倉儲生產(chǎn)管理系統(tǒng)》為平臺，對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行自動采集,，并根據(jù)進銷存數(shù)據(jù),，對鋼材市場行情走勢進行預(yù)測，為客戶及鋼廠提供資訊信息服務(wù),；基于嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理流程,、雄厚的企業(yè)實力和良好的業(yè)界信譽，本著互惠互利的經(jīng)營原則,，公司早在1998年開始操作倉單質(zhì)押業(yè)務(wù),，為客戶拓寬融資渠道，幫助客戶做大做強。經(jīng)過近5年的探索實踐,，以企業(yè),、銀行、商家合作為基礎(chǔ)的倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)日趨成熟,，每年操作資金總量超過4億元（rmb）,，涉及客戶80余家；同時隨著市場的發(fā)展,，為滿足廣大客戶的需要,，公司新增設(shè)兩條數(shù)控剪切加工線，初步實現(xiàn)了物資包裝,、儲運,、流通加工、配送和物流信息等全方位一體化服務(wù),。 4. 東風偉世通汽車飾件系統(tǒng)控股有限公司（武漢）

東風偉世通汽車飾件系統(tǒng)控股有限公司于20xx年9月11日由國家商務(wù)部核準正式成立的一個中美合資企業(yè),，其地址座落在武漢市的沌口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，投資環(huán)境好,，交通便利,。 東風偉世通公司其注冊資本為3000萬美元，是由全球第二大汽車零部件供應(yīng)商美國偉世通國際控股公司,、東風電子科技股份有限公司,、上海延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司分別以40%、40%,、20%的股比合資組成的,。東風偉世通又在十堰、廣州,、武漢三地投資三個子公司的商用車,、乘用車配套項目。 東風偉世通公司的法定經(jīng)營范圍是投資生產(chǎn)經(jīng)營,、研發(fā)開發(fā)汽車內(nèi)外飾件系統(tǒng)及零部件的子公司,，公司應(yīng)向子公司提供管理、咨詢,、技術(shù)培訓(xùn),、物流、出口,、銷售以及法律允許且由董事會批準的相關(guān)活動,。其產(chǎn)品大部分在中國國內(nèi)市場銷售，主要的客戶為東風汽車公司,、神龍汽車公司和其他汽車公司,。 東風偉世通公司在“創(chuàng)造客戶價值、提高生活品質(zhì)”的宗旨下，將運用其先進的管理,、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，優(yōu)越的合資條件，使之成為中國中西部客戶承認的,、最好的,、世界水準的汽車飾件系統(tǒng)供應(yīng)商。

5. 可口可樂武漢分公司

可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（武漢）有限公司是由可口可樂裝瓶商生產(chǎn)控股有限公司獨資經(jīng)營的外資企業(yè),，目前公司總投資額為7700.433萬美元,，其中注冊資本為2666.145萬美元。公司主要生產(chǎn)“美汁源”果粒橙系列果汁飲料,、原葉茶茶飲料及含乳飲料果粒奶優(yōu)等產(chǎn)品,。公司座落于武漢市東西湖食品加工區(qū)匯通大道2號，擬建4條國際高標準的無菌冷灌線,，現(xiàn)已投產(chǎn)三條生產(chǎn)線,，處于同行業(yè)領(lǐng)先地位。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，于20xx年6月17日注冊成立成都分公司,，即可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（武漢）有限公司成都分公司，分公司投資額為1490萬美元,，位于成都市新都工業(yè)大道東段60號,，引進國際先進、節(jié)能環(huán)保,、自動化程度最高的無菌生產(chǎn)線灌裝美汁源系列飲品,。

1.公司講座：

在正式參觀武漢恒剛物流發(fā)展有限公司和武漢港集裝箱有限公司之前，兩個公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用講座的形式為我們生動的介紹了各公司的發(fā)展狀況,。

武漢恒剛為我們講座的是范總,，他告訴我們原來武漢恒剛的前身是中儲武昌分公司，屬于國企,，經(jīng)過改制后,，現(xiàn)為一家民營企業(yè)。恒剛的業(yè)務(wù)現(xiàn)在以鋼鐵貿(mào)易為主,，同時更加注重鋼鐵貿(mào)易上下游的衍生,。比如,，恒剛正在積極發(fā)展客戶融資服務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)今恒剛的倉儲吞吐量已由20xx年的120噸增長為20xx的150萬噸，而發(fā)展目標直指200萬噸,。

武漢港集裝箱有限公司是一位主任,，他說，公司現(xiàn)在已經(jīng)那個占據(jù)了長江中下游集裝箱市場份額的2/3。公司的硬件設(shè)施完善,，僅堆場就配有龍門吊10臺,、集卡車12臺、空箱堆高機2臺,、正面吊3臺,。同時，公司的軟件系統(tǒng)不斷更新,，現(xiàn)采用tops系統(tǒng)（碼頭營運管理系統(tǒng)）,、無線終端系統(tǒng)和電視監(jiān)控系統(tǒng)。

2.現(xiàn)場參觀

此項內(nèi)容是實習最重要的一部分,，五家公司我們都有參觀生產(chǎn)現(xiàn)場,，通過直觀的接觸，我們在驚嘆于企業(yè)的先進管理和高效率生產(chǎn)時,，更懂得了企業(yè)發(fā)展的不易,。下面以東風偉世通和武漢可口可樂為例大致介紹參觀的情況。

a. 參觀東風偉世通

進入公司車間,，就看了整個車間忙碌的情景?，F(xiàn)場的布置十分規(guī)范，整件整件的原材料和半成品按秩序整齊的擺放在制定的位置,。

工商管理的實習報告篇十

從今年3月末開始,，我在x畢業(yè)實習。實習期間,，我在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，主動參與x的日常管理工作,，注意把書本上學到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中,。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。實習生活，滿含著緊張和新奇,，更從中收獲了豐碩的成果,。版權(quán)所有 我所實習的x，是經(jīng)國家建設(shè)部批準的,、具有房屋建筑工程施工總承包壹級資質(zhì)門類齊全的國有控股企業(yè)?，F(xiàn)有員工x人，其中中級以上職稱x人,、工程技術(shù)人員x人,，注冊資本金x元人民幣,，總資產(chǎn)x元人民幣。

回首實習生活,，雖然只有短短幾個月的時間,，卻感觸頗深。實習過程中,，我采用了勤看,、勤問、勤學,、勤練的方式,，對x日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)分析了公司經(jīng)營管理的特點,、方式和運做規(guī)律后,，對x經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的認識,。

面對建筑業(yè)市場競爭的愈演愈烈,，x能夠立足根本，堅持以經(jīng)營為龍頭,，廣開信息渠道,，積極搶占市場份額，不斷加大工程開發(fā)力度,，不斷構(gòu)造新的盈利模式。藉著工業(yè)年的東風,，積極參與承建了x、x等大型工業(yè)項目,。同時，采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略,，搶占外埠市場,，躋身國內(nèi)競爭。目前,，全國各地都有x的施工項目,，且工程進展順利,，施工效果良好。

自1998年以來,，x正努力更新著市場競爭觀念,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用。在與許多經(jīng)濟實習雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實踐中,，實現(xiàn)資金,、人才、技術(shù)等經(jīng)營資源的共享,，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟活力,，使x能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢的不斷提升和施工管理、業(yè)務(wù)承攬能力的不斷增強,，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機,。

完善集團制度建設(shè),，彌補制度管理漏洞，建立起科學的考核機制,，實行嚴格的管理責任制,。大力實施人才興起戰(zhàn)略,，建立金色降落傘制度和陽光緩步臺制度，對企業(yè)骨干給予優(yōu)待,，對企業(yè)有特殊貢獻的人物給予終身照顧;使那些從崗位退下來的員工能夠享受到與在崗時同樣的待遇，以體現(xiàn)企業(yè)文化中濃厚的人文關(guān)懷,。

與此同時,，在實習中，我也發(fā)現(xiàn)x在經(jīng)營,、管理上存在的一些問題,。

1、市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng),，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距,。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責,、權(quán)、利還有待于進一步提高,。

2,、對分包隊伍的管理制度不健全、管理程序不完善,。在分包合同管理方面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部的技術(shù),、安全管理人員對分包隊伍管理的重視程度不夠，服務(wù)意識不強,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié),。

3、成本意識不強,，成本控制水平不高,。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外,，車輛管理,、辦公用品的消耗等機關(guān)非生產(chǎn)性支出的不斷加大，使x的成本控制與一流的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力因此降低,。

4、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護意識不強,。集團某些領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業(yè)利益,，尤其實在債權(quán),、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意,，使企業(yè)蒙受了巨大的損失,，嚴重者甚至威脅到企業(yè)的穩(wěn)定。

5,、施工組織管理觀念有待于進一步轉(zhuǎn)變,。在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，使得有些項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，達到預(yù)期效果,。

對于x在經(jīng)營,、管理中存在的問題，我根據(jù)自己的專業(yè),，所有所學,，提出了相關(guān)建議和對策。

1,、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果,，只有廣開源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此,，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象

2,、進一步推進和規(guī)范項目管理。通過對資金管理,、勞務(wù)層管理,、物資管理，加強項目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三整合”體系的運行,，完善項目管理，加大監(jiān)控,、檢查,、整改力度，達到閉合管理,，建立公司綜合考評體制,，加大對質(zhì)量、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好落實整改，促進施工管理水平的提高,。

3,、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念,。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷、低成本”戰(zhàn)略,，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展,。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在企業(yè)廣大干部職工中不斷深化“零缺陷、低成本”,、“向精細化管理要效益”的觀念,，努力降低成本，提高效益,。

5,、推進依法治企，提高法律意識,，維護企業(yè)合法權(quán)益,。深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法律意識,，定期對職工,，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)干部進行法律培訓(xùn)，增強領(lǐng)導(dǎo)干部依法經(jīng)營,、按章辦事的能力,，完善管理體制，明確責任分工,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)的整體管理水平。

在實習期即將告一段落的時候,，回顧這幾個月的實習生活,，在實習的過程中，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾,。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次,，更多時候是在看別人做,、聽別人講，沒有能夠親身感受,、具體處理一些實際問題,，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營、管理實踐的精髓,。但是,，通過實習，加深了我對所學工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解,，豐富了我的實際管理經(jīng)驗,，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

此外，還特別感謝在實習期間,，對我給予關(guān)心和幫助的x的領(lǐng)導(dǎo)及部門同志,。

工商管理的實習報告篇十一

今年x月x日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實

踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計,、計量二級、建筑材料試驗等資質(zhì)。

公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺,；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地,；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證,；1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了計量保證確認合格證書xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習中,，我采用了看,、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌，構(gòu)筑精品,，造福社會的企業(yè)使命,，務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解,。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。

同時,，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為1433,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

1433經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo),；建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司,、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的能力,；堅持以市場價中標,，不投虧損標，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則,；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭,、青黃復(fù)線,、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤?/p>

繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標工作，確保目標工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。

堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

3,、成本意識不強,，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強。

工商管理的實習報告篇十二

我于20xx年xx月份在xxx有限公司進行了實習,，我擔任人事行政工作,。

透過這次實習活動，能夠鞏固工商企業(yè)管理專業(yè)的主業(yè)知識,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作,。

回顧實習生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

實習的第一天當然是先熟悉工作環(huán)境了,，在辦公室看同事如何的工作，跟他們一齊辦手續(xù),，看他們都需要去哪些地方辦哪些事,。我在工作的一開始，我都是從復(fù)印資料開始做的,，幫同事復(fù)印,、整理一些資料,，甚至有時還叫我?guī)退麄兯唾Y料給勞動局或者保障局,。其實看起來很簡單的，但是里面有很多是需要去掌握的,。至少要記得哪些資料是有用的,，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)等等,。隨后,，看了幾次就應(yīng)如何去裝訂和哪些資料就應(yīng)蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了,。雖然工作很簡單,，但能夠幫上一些忙,，感到很開心。然后,，就是學習一些員工檔案修改歸檔,，因需上繳到勞動局去登記，剛開始的時候,，很糊涂,，很多檔案修改都要細心。修改的時候要注意很多細節(jié),，要不出錯了那可就麻煩大了,。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄,。在檔案裝訂好之后就要及時上繳到勞動局,，這當中都有很多知識要去學習。還有一點就是核算工資了,，查員工打卡記錄,，有時候員工加班，那我們就要去核對加班單,，做單據(jù)數(shù)據(jù)......很多的前期準備,，讓我感到這份工作很有挑戰(zhàn)性。以前在學?；旧蠈ψ鰡螕?jù)并不是很熟悉,，所以操作起來也就相對難，做單是很慢,，有時候會把一些單弄反了順序的,。但是，有帶我的同事的指點,，我很快就掌握了,，對于那些不足之處，我必須會牢記,。在隨后的幾天我同同事到廈門市勞動和社會保障局辦事,。在廈門市勞動和社會保障局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的,，因為這個時候你是和廈門市勞動和社會保障局工作人員直接的接觸,，能夠及時了解最新的政策要求；同時,，辦事的時候也是同行云集的時候,，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的,。其中真的有很多細節(jié),，讓我受益匪淺,。

我覺得每個人都有一種虛榮心，誰都喜歡聽些激勵的話,，沒有愿意應(yīng)對成天板著面孔的領(lǐng)導(dǎo),。當管理者對被管理者有足夠的信心和好感時，被管理者得到激勵就有可能取得更大的成績,，有可能充分發(fā)揮起潛在的能量,，培養(yǎng)其主觀能動性，同時也能夠開發(fā)其創(chuàng)新意識和潛力,。管理者也只有對被管理者有足夠的好感和信心時才會有想方設(shè)法采取相應(yīng)的措施促使被管理者有更大的進步,。

對于我的企業(yè)來說，我認為在這些方面也相應(yīng)存在著許多問題,，一線員工普遍文化太低,，在安排一些難度較大的工作時，時有出現(xiàn)不服從,，不理解難以解決的現(xiàn)象,。這就給基層的管理者帶來許許多多麻煩。如果不給一些激勵,，而只是不停的抱怨,。只能使管理者和被管理者之間的關(guān)系更加難堪，出現(xiàn)反抗,，冷戰(zhàn),，罷工從而影響企業(yè)的正常運行。因此我們行政部門根據(jù)這些問題采取了措施,，制定了人事管理制度,。在每周星期三下午都要開展企業(yè)管理者和被管理者之間廣泛的交流活動，彼此聽取心聲,，相互采納意見,，使他們受到充分的尊重，如果管理者做到了熱情和愛護,，鼓勵,、信任、幫忙,、耐心的說服,，相信他們會把自己的事情干好。在工作上更加賣力,，這何嘗不是企業(yè)想要得到的東西。開展了這個活動就是結(jié)合了之前在學校學到的企業(yè)團隊管理,，效果還是不錯的,。

其實企業(yè)管理者和被管理者能夠并且就應(yīng)成為朋友,。本人認為現(xiàn)代社會的人，不管層次的高低,，不管職位的大小,，只要能做到耐心的引導(dǎo)教育，相信就沒有人會不明白這個道理,。成為朋友并不是一句空話,，管理者和員工成為朋友就是要就要進行平等溝通，不擺譜,，其實溝通就是一種平等,。應(yīng)對面的心靈溝通，要以“細心如發(fā)”的精神去關(guān)愛你的員工,，使他們充分體會到你與他們的感情,。“一滴水能夠折射出太陽的光芒,，一個細節(jié)蘊含著可貴的精神”,。在生產(chǎn)中管理者和被管理者打成一片，讓他們把你當兄長當大姐,，遇到問題做好及時的解釋,，時刻把員工的切身利益放在心上，想他們所想,，急他們所急,，幫他們所需。

剛走出校門,，我對外面的世界當然是充滿著好奇和向往,。從大學校園生活直接步入社會，其實需要你去接觸很多新事物新面孔,，而不再是那些熟悉的面孔,，換之而來的是則是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始,，而該如何去了解他們的內(nèi)心世界,，又該如何去和他們很融洽的溝通之前也天真的以為搞好和同事的關(guān)系和搞好同學的關(guān)系沒什么差別。但事實上同事之間的關(guān)系要比同學的關(guān)系更為復(fù)雜,。至少在大多數(shù)場合里之間不會有利益沖突,，而同事之間的關(guān)系會在與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，權(quán)位競爭,，工資業(yè)績競爭中尋求平衡,。當然，此刻透過在學校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累,，我相信我必須能夠成功的,。也許正是我的自信,，使我向往外面的世界，勇于去理解現(xiàn)實的考驗,。

透過實習我體會到在工作中

1,、必須要做個勤學好問的人，只有這樣你的工作才能夠熟練和精通,；

2,、必須要用心好動，多幫你同部門同事個性是帶你工作的同事的忙,，多付出就會有多的收獲,，到時候他們一有時間就會多教你新的東西；

3,、必須要搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,，這是最最重要的，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的,，尤其是像我們這種從事人事行政的,，與人的關(guān)系相處好了，自己的形象也就不錯了,，那么在以后的工作中就會受到幫忙及歡迎的,。

在實習當中，透過對資料的操作,，從中也發(fā)現(xiàn)很多不足,。作為此刻的單位，微機使用做為辦公室人員必備的素質(zhì),。以前在學校就有學過了,，目前利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手,，同時也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,，傳遞，接收,，儲存有關(guān)信息,。但是，還有一些方面尚有欠缺,，以前在學校里學的只是理論上的東西,，和實際的操作有很大的差別的，由于操作比較少,，很不熟悉,。如，制表，系統(tǒng)運用等等,。這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了,，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的,。

在工作中最好的辦法就是多學多問,。1、多學就是要及時學習各種有關(guān)于工作的具體規(guī)范,，登陸相關(guān)官方網(wǎng)站瀏覽最新的消息和公告等,；2、多問就是多向公司的同事和有經(jīng)驗的同行來請教,。其實,，你還能夠向與工作相關(guān)的政府部門的有關(guān)人士來咨詢并和他們處好關(guān)系，在以后的工作中會受益匪淺的,。比如,，有一些你和同事都不確定的，這就是最保險的辦法了,，一來能夠免去審單或者退單等,，這樣就能夠節(jié)省時間；二來在辦公的時候也會很順利的,，因為我們已經(jīng)透過和他們協(xié)商同意的,。

畢業(yè)實習是每個大學生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,。只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認識單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，在今后的漫長工作歷程中,，我們只有不斷地更新知識結(jié)構(gòu)，積累工作經(jīng)驗,，去理解實踐工作的磨礪,，就必須能夠體會到工作成果的甜美和樂趣的。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機遇就會來,，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧,！

最后,，祝福我們和我們的母校越來越完美！

工商管理的實習報告篇十三

今年月日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。原創(chuàng)：通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和

理性的認識。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺,；擁有萬平方米的高層辦公樓和多萬平方米的生產(chǎn)基地；近米的工作船碼頭和萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達億多元,。公司于年通過了質(zhì)量體系認證,；年通過了國際標準認證,，取得了計量保證確認合格證書；年通過了國際質(zhì)量管理體系認證,。

回顧實習生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實習中,，我采用了看、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌,，構(gòu)筑精品,，造福社會的企業(yè)使命，務(wù)實求新,、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解,。

一、堅持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

二,、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行,。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展,。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“１４３３”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制,，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場,。

“１４３３”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：原創(chuàng)：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo),；建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強開拓市場的能力,；堅持以市場價中標，不投虧損標,，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則,；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭,、青黃復(fù)線,、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放,，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標工作，確保目標工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

工商管理的實習報告篇十四

作為規(guī)范市場和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國家機構(gòu)，工商行政管理局專門負責對企業(yè)的商務(wù)行為進行監(jiān)督管理,，調(diào)節(jié)市場機制,，維護市場秩序。本次實習目的是加深對市場經(jīng)濟運行機制的了解,，進一步領(lǐng)悟國家稅收政策的精髓,，同時也為了理清政府工商管理機構(gòu)機關(guān)和企業(yè)、市場三者之間的關(guān)系,，將書本知識與實際操作結(jié)合起來，深化對工商管理理論的認識,。為此,，我來到了當?shù)毓ど绦姓芾砭止ど趟M行了為期兩個月的實習,。

市工商行政管理局工商所，簡稱工商所,。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工商局直接領(lǐng)導(dǎo)和管理，對縣工商局負責,。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)國家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定,，對轄區(qū)內(nèi)的民營企業(yè)、外商獨資企業(yè),、合資企業(yè),、個體工商戶,，以及宏微觀市場經(jīng)濟活動進行監(jiān)督管理,，保護合法經(jīng)營，取締和處罰非法經(jīng)營企業(yè)商戶,，承擔維護商業(yè)社會正常經(jīng)濟秩序的職責,。

本次實習涵蓋工商所工作的各個方面，主要包括以下幾個部分,。

1.我參與了國家工商稅務(wù)政策的學習,。在學習過程之中，我體會到了國家對工商業(yè)的宏觀調(diào)控力度和規(guī)范經(jīng)營的重要性,。就我個人的實習而言,，工商管理工作看起來瑣碎而不起眼,，或者說無法做出驚天動地的壯舉，但是它關(guān)系到市場經(jīng)濟的和諧,，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,，也影響到國家的稅收工作。在了解了國家相關(guān)政策和工商所實際工作流程之后,，我承擔了接受群眾咨詢的任務(wù),。有些群眾對于工商所的工作職能不太了解，對此我一一耐心解答,，幫助群眾普及工商知識,，還對企業(yè)經(jīng)營者傳達國家稅收政策，敦促企業(yè)依法納稅,。

2.在具體工作方面,，我和同事以及相關(guān)部門都配合默契，在多項工作中取得了較好的成果,。我與同事們組成資產(chǎn)清查小組,，對轄區(qū)內(nèi)特定企業(yè)的固定資產(chǎn)進行清理工作。在短短一個月的時間里,，咱們走訪了數(shù)十家私營企業(yè)和個體工商戶,。咱們對企業(yè)的資產(chǎn)進行盤點，大到機械設(shè)備,，小到電話機計算器,，都登記造冊，并按照數(shù)量和物品描述于固定資產(chǎn)賬簿一一核對,。盤點期間，我參與資產(chǎn)分類的工作,，將土地,、房屋、設(shè)備儀器等分門別類,，并核查原產(chǎn)地,、發(fā)票、使用說明書等文件,。其間,，為了快速適應(yīng)工作狀態(tài)，我還申請制作資產(chǎn)明細表,。有了前期實習打下的基礎(chǔ),，我很快就輕車熟路地接手了工作，與同事共同完成了任務(wù),。此外,，我還學習了怎樣為個體經(jīng)營者辦理工商注冊登記手續(xù),、接受并處理消費者的投訴、對商標注冊和廣告活動進行監(jiān)督規(guī)范等,。

3.除了日常的辦公室工作之外,，工商所還經(jīng)常組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督察地方工商市場情況，開展下鄉(xiāng)走訪民情活動,，了解市場經(jīng)濟的實際狀況,，為國家經(jīng)濟決策提供有力的幫助。對于一名工商管理專業(yè)學生,，我在下鄉(xiāng)過程之中,，積極學習相關(guān)政策和過去工作的資料，了解了基本情況之后,，我多次向本單位領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢一些疑難問題,，爭取在正式工作開展之前做好充分準備，不打無把握之仗,。我還獨立走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場,、副食品批發(fā)市場、服裝外貿(mào)市場等,，與個體經(jīng)營者傾心交談,，在聽取群眾匯報的時候認真做記錄，細心分析情況,，對于亟待解決的問題提出方案,，站在群眾的立場考慮問題，受到了群眾的好評,。

從這次下鄉(xiāng)走訪中,，我接觸到了真實的市場經(jīng)濟現(xiàn)狀，撰寫了個人體會等材料,，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚和鼓勵,。在工作上的進步讓我信心百倍，我堅信自己一定能把工作做好,，成為一名合格的工商管理從業(yè)者,。過去的實習工作不僅讓我在工商管理業(yè)務(wù)上有了長足進展，還提高了我和上級單位以及各牽頭部門的溝通交流能力,。我在實際工作中體會到了與相關(guān)工商單位的工作銜接需要注意的事項,，認真鉆研每一點，確保銜接工作的順利完成,。在與牽頭部門的溝通中,，我學會了怎樣用精確簡潔的語言表達所感所想，以及怎樣讓對方充分了解咱們，配合咱們更好地開展工作,。

4.我還與消費者權(quán)益保護協(xié)會等單位合作,，共同處理消費者維權(quán)問題。由于不良商家的逐利心理,，很多個體經(jīng)營者會售賣假貨和過期商品,，損害消費者利益。對此,，我一方面向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報,，一方面向同事咨詢過往處理案例，按照國家政策法規(guī),，對不法商戶進行處罰,，安撫群眾，保障消費者權(quán)益,。

兩個月的市工商行政管理局工商所實習中,，我完全適應(yīng)了工作環(huán)境，和上級單位以及牽頭部門打交道也能得心應(yīng)手,，各項工商管理政策基本熟練掌握,，與單位同事的關(guān)系十分融洽，工作中配合默契,，能互相幫助,，取長補短。通過這段時期的學習鍛煉,，我的各方面能力都有所提高,，這讓我體會到了工商管理專業(yè)對于市場經(jīng)濟發(fā)展的重要性，同時也激勵我努力學習,，將專業(yè)知識學深學精,。

今后，我會在思想上繼續(xù)進步,，將課堂知識和工商管理工作的實際情況結(jié)合起來,，積極創(chuàng)新思維。國家的工商政策有因地制宜,，因時制宜的特點，從這個方面看來,，我對工商工作的了解還遠遠不夠,，需要在今后加強學習。我對于日常工作流程雖然已經(jīng)熟悉,，但是還談不上精益求精,，比如在群眾咨詢的過程之中，有很多細節(jié)問題我還考慮得不夠周到細致，常常會有遺漏,。因此,，我必須用更端正的學習態(tài)度學習工商管理知識，多參考實際案例,，只有這樣,，我才能最大限度發(fā)揮主觀能動性，實現(xiàn)自己的人生價值,，把理想變成現(xiàn)實,，為我國工商事業(yè)貢獻一份力量。