時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇一

首先感謝領導對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置,，給我個學習的機會,，讓我從對采購一無所知到認識的人與事,，接觸的新鮮事物，學到了一些新知識,，增長了見識!在_經(jīng)理的工作指導之下,，經(jīng)過一年的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗,，同時也明白,，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的,，繼續(xù)去提高的,，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事,，但對每一件事我都會用心去想,，用頭腦去思考，用行動去做事,。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型,，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，以便于自己以后的'工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓,，提升綜合素質(zhì),，找到更好的方式方法去迎接20__年的到來。

我們主要采購的供貨商來自“__等”我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉,，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢,，藥品的價格始終搶占商機,，起著至關重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解,，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質(zhì)量好,，價格低廉，今后我要做好每一項工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動和各部門溝通!經(jīng)過這一年的采購，深知這并不是單單做個計劃表和打電話報計劃,，那么簡單的事,，公司現(xiàn)在的采購數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),，把客戶所需要的信息反饋給采購部,、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要采取價格策略,，與供貨商業(yè)務員聯(lián)系,，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存,，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商,，并與供貨商達到共識,，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨,。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉,，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓,，這個過程的操作與實踐,，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗，改進工作方法,，提高工作技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低成本,。20__年里我主要從以下方面去做：

1.認真做好采購計劃，貨比多家,，做好內(nèi)勤工作,，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表,，做到及時通知開票處與銷售部,，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求!

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部,、開票處、銷售部,、當有新品種引進時,，要收集好信息，及時與銷售部,、開票處溝通,，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等,。

3.采購不同品種,，要靈活運用不同的方法詢價、講價,、議價以達到降低成本的最終目的,。

4.對已知漲價的暢銷品種,，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場,，和部門領導商討應該漲到什么價,，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格,，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整,。

5.對于業(yè)務員提供的新品種，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實分析,，針對不同品種做好備貨準備,。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫,，查清楚原因,，以免做重復計劃。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇二

隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展,、零售藥店的市場比率越來越高,。

市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年,，下面,，我代表公司對去年的工作進行簡單總結(jié)：

1、規(guī)范管理,，深化考核,，成效明顯。

過去的一年,，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營。并在5,、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督,，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。xx年未出現(xiàn)重大的,、嚴重的不良事故,。

2、用心經(jīng)營,，擴大規(guī)模,。

xx年公司加盟店從xx年的家，發(fā)展到家總數(shù)達到了,。

家,，網(wǎng)點遍布合川城區(qū),。對公司xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升,。

3,、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳,。

公司加盟店家,。完成任務的家，其完成任務的'比例%,。其原因種種,，當然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因,。讓我們看看完成任務的xxxxxxxx吧,。他們既然能夠完成任務，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,，還是未完成任務的各位主觀意識未重視,。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問,，xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務,。

4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高,。

xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳,，如：xxxxxxxx，面對這些情況,。加盟店應該改變自己的經(jīng)營思路,，不要追求短期效益。多尋求公司的支持,，把經(jīng)營做好,。

總之，xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了,，在經(jīng)營上不太理想,，對公司下達的任務不重視，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高,。

xx年零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn),，我們將通過細化關鍵業(yè)績指標來指導經(jīng)營;今年主管連鎖的xxx就與加盟店的業(yè)績掛鉤，公司改變原來不定期檢查的做法,，調(diào)整為專人定期管理,，隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，希望通過加強管理，xx年加盟店的業(yè)績有明顯提高?，F(xiàn)將xx年加盟店的管理安排如下：

1,、強化管理，狠抓執(zhí)行力度,。

今年有專人管理,，定期督查。對完成任務好的,，能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,，公司將從各方面給予支持。

2,、抓大放小,，好鋼用在刀刃上。

xx年公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進行管理,，做到公正,、公平、獎罰分明,。

3,、調(diào)整品種，增強經(jīng)營實力,。

xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,，增強公司加盟店在市場的占有率。

4,、繼續(xù)完善加盟店的gsp管理,。

隨著xx年的臨近，完善gsp資料,，嚴格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務,。是加盟店的生存之道。

xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對各自的經(jīng)營思路進行更為合理的調(diào)整,，進一步完善了門店的管理制度,。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累,。

盤點過去,，我們頗有收獲;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h。xx年,，是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年,。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平，發(fā)揚雙贏精神,，實施人性化,、規(guī)范化、精細化管理,，共巨安達鑫xx年新的輝煌,。

最后，祝各位同事身體健康,，家庭幸福,，新年進步!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇三

在公司領導和同事的幫助下，本人的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高,。工作期間,，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓,。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務,，以禮待人,。熱情服務，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病,，康復療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者,。當患者購藥時,，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效,、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味,、功效,、用途,、用法用量及注意事項和副作用,，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬,，如長期使用將留下后遺癥和不良反應,，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深,，從理論到實踐,，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：

一,、掌握了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模,、鼻聞,、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如川木通,、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的,，如天仙藤,；藥作為莖枝的，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的`,，如燈山草、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,，如蘇木、沉香,、樹脂,、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層,，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,，如蒼術(shù),、白術(shù)等。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部,，如黃精、玉竹等,。另外,，還有皮類中藥、葉類中藥,、花類中藥,、果實及種子中藥、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別,。

二,、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù),，例如：通過炮制可以增強藥療效,，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份,；羊脂炙羊霍可增強治陽萎的功效,；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱,、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血,。

降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好,，但有太大的毒性或副作用,，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用,，如草烏,、川烏、附子用浸,、漂,、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸,、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史,，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,。我在多年的工作學習中,，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探索和創(chuàng)新,，學有所有堅持服務宗旨,，誠信守法，干好本職工作,，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇四

今年上半年共銷售：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍,；其中xx年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。

xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。

上半年的主要完成的重點：

1,、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上,。xx年全年計劃銷售7xxxx盒,，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的'分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低,，18.0/盒,，平均銷售價格在11.7，共貨價格在3—3.6,，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.1/盒，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,，具體要求如下：

1,、北京、天津,。

下半年銷售任務：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2,、上海,。

因此，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

二

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇五

時間飛逝,，歲月如梭，20xx年不知不覺已經(jīng)過去,，20xx年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個規(guī)劃。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1 市場細分化管理， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2 客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶，我們要進一步維護,，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

時至年關，又到了總結(jié)一年來工作優(yōu)缺點的時候了,。還記得在研究生階段,，每到年底導師就要求我們認真總結(jié)一年來的工作成就和不足，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學術(shù)會議,，實驗進展推進多少，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個員工都做年終總結(jié),，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來，認真的在工作中執(zhí)行下去,。當我把長達20頁的年終總結(jié)報告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時候,，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對我工作態(tài)度的滿意，也讓我對下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結(jié)其實是非常重要的,。對于醫(yī)藥職場人來說，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次,，老客戶關系的維護程度,，新客戶開發(fā)的進展和數(shù)量;客戶關系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標量的差比分析,，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況:包括分管市場的產(chǎn)品銷量，任務量完成情況,，競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等,。

3)活動情況:包括組織、主持、參與的大,、中,、小型活動的次數(shù)和收獲，以及在這些活動中客戶的主,、客觀感受和關系增進程度等。

4)產(chǎn)品或培訓情況:主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度,，接收公司或第三方培訓機構(gòu)培訓的情況等,。

5)其他:包括總部職能管理，區(qū)域業(yè)務主動協(xié)助,，同事關系維護,，收入同比、環(huán)比增長情況等,。

關于工作上的不足對比工作成就的五點做客觀評價,，其中主要的是:任務是否完成，主,、客觀原因如何?活動參與是否積極有效,，活動目的是否達到?客戶關系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等。

很多人認為,，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,，關于自己的想法不用特別提出，其實如果在年終總結(jié)報告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領導對你的認識,，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài)，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路,。

其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等。

工作總結(jié)的目的是為了對來年的工作做一個好的指引,，所以對于工作總結(jié)報告來說,，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報告的基礎上,，將優(yōu)點繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小。此外,，還需要表明自己在來年工作上的一個適當?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達到某個階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當然有跳槽打算的時候,，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報告書，如果你是因為薪水跳槽，那么這樣一份辭職報告書勢必會讓你現(xiàn)在的領導認為你是一個責任感強,、有理想抱負的人,，領導如果認為你有必要增加薪水挽留，他就會考慮)

其實上述的總結(jié)報告不僅僅適用于醫(yī)藥職場,，對很多職場來說都大同小異,，關鍵的幾點就是:

1、對工作進行客觀評價;

2,、對自己進行客觀評價(自己的目標是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達到一定層次）

3,、對未來進行充分的預期。做好上述幾個方面,，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇六

xxxx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作,，我總結(jié)了一下幾點：

1,、負責庫房的衛(wèi)生及安全工作;。

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;,。

4、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴重的進行催款;,。

5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進行工作交接,。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

9月到12月我被任命到銷售崗位,，非常感謝領導對我的信任及肯定，xxxx年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的,。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1、拓寬市場領域,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的`客戶認識,，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況,。

2、維穩(wěn)老客戶,。

對公司的老客戶進行定期的回訪維護,，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決,，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教,。

3、學習培訓,。

今年公司兩度派我去上海培訓學習,，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會,。

通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解,。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在xxxx年拿出更好的成績,。

不足的地方還有很多,，希望能從認識到不足,，然后去彌補不足,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇七

xx年年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年,！回顧今年工作，大體總是“一種定位,，兩個感謝,，三項職責，四個不足,，五點計劃”,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下：

加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇,。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者,，公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,，均走在同類企業(yè)的前列,。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策,，我有幸加入這個團隊，進廠伊始,，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習,，集思廣益，端正心態(tài),，穩(wěn)步前進”,。工作上以人力資源管理為切入點,，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質(zhì),。

一年來,，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉,，使自己各方面有了明顯提高,；工作和生活中，個人得到了人事科,、信息中心,、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍,。

根據(jù)工作側(cè)重點不同,，主要細分為三大塊：

1、人力資源：負責公司各崗位的招聘,，合同簽定,，檔案管理、人員培訓等,。xx年年共引進大專以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人,，碩士1人,，本科18人，大專7人,，車間操作工人160余人,。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次,。

2,、文化宣傳：主要是負責各部門、車間以及分公司稿件的整理,、編輯和刊發(fā),，編制《金城化工簡訊》，月刊形式,，全年共印發(fā)12期,，另外還增發(fā)專刊四期,，其中包括《環(huán)保?？贰ⅰ顿|(zhì)量?？?、《安全?？贰ⅰ秷F委活動?？返?；定期向集團公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇,，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3~5篇稿件,；更換公司宣傳欄20xx年計劃設立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架,，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式,，同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。

2,、團委活動,，形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團員,，進行各項文體活動和團建工作,，定期召開青年團員座談會，根據(jù)區(qū),、鎮(zhèn)團委活動要求,，開展社會公益活動。

3,、信息歸攏,，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,，將各項外報數(shù)字精確到位,，統(tǒng)一管理，保守秘密,，根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布,。

4、熟悉基層,，提升管理,。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細了解,，深入報道內(nèi)在新聞,，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平,。

5,、加強學習，不斷提高,。認真做好個人讀書計劃,，加強理論知識學習,；多向身邊領導、同事以及其他公司學習,，博采眾論,，為我所用；走出去,，請進來,，以培訓提高素質(zhì)。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇八

20__年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20__年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20__年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20__年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1、市場細分化管理,，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2,、客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護，使我們___成為麗水市場的主流供貨單位,。

3,、努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4,、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20__的成績已經(jīng)屬于過去，20__年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20__的到來，我們已經(jīng)準備好了，相信20__年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇九

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房—市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個—市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

一,、xx公司xx項目的成員組成：

—營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關于會議,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇十

根據(jù)國家局,、省,、市局關于開展以“謹慎使用抗生素”主題的安全用藥月宣傳活動的統(tǒng)一部署和要求，我縣高度重視，結(jié)合實際,，精心部署,，周密策劃，采用多種形式大力宣傳藥品監(jiān)管法律,、法規(guī),，普及安全用藥、合理用藥基本知識,。

“謹慎使用抗生素”主題宣傳月活動時間緊,，內(nèi)容多，任務重,，為深入抓好活動的開展,，我局多次在局長辦公會議上專題部署，及時成立了以楊艷萍局長為組長,，分管領導為副組長,，相關科室負責人為成員的領導小組，下設辦公室負責組織,、策劃,、協(xié)調(diào)各項工作，切實加強了對活動的組織領導和貫徹落實;同時,，結(jié)合實際制定了主題宣傳月活動實施方案,，明確了活動開展的總體要求,、重點內(nèi)容,、宣傳形式、實施步驟,、時間安排,，強化了各相關科室的職責，為宣傳月活動的開展奠定了堅實的基礎,。

20xx年9月5日召集全縣各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站負責人,、協(xié)管員、信息員,、藥店負責人在我局召開了xx20xx年“全國安全用藥月”工作會,。在會上對“安全用藥月”宣傳活動進行相關工作安排和動員部署。并提出了要求：明確主題,、抓住重點,、因時制宜、形式多樣,、廣泛宣傳,、深入基層的工作方針。在會后,，各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也制定了相應的'活動實施方案,。形成了集中時間,，上下聯(lián)動，齊抓活動開展的聲勢,，為宣傳營造了良好的氛圍,。

為全面提升我縣用藥安全保障水平,營造良好的社會氛圍，抓住與人民群眾日常生活密切相關,、社會普遍關注的用藥安全問題,，緊緊圍繞“謹慎使用抗生素”主題，形式多樣,、有針對性地開展了宣傳教育活動,。

(一)如期舉行啟動儀式。

9月1日上午,，在我縣電影院門口舉行的“安全月啟動儀式”,，縣委、常務副縣長xx做了重要講話,，縣食品藥品監(jiān)督管理局局長xx對“安全用藥月”活動進行全面動員,。

(二)開展集中宣傳。

組織藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)院等單位,，圍繞活動主題，在9月利用街天,，在醫(yī)院,、車站旁、集市等人流集中地區(qū)廣泛開展安全用藥,、謹慎使用抗生素的宣傳活動,，懸掛主題布標，設立用藥義務咨詢服務臺x個,，接待來電,、來訪咨詢的群眾xx多人，發(fā)放科普宣傳資料xx余份,。各個鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也因地制宜的開展了宣傳,，發(fā)放各類宣傳資料xx余份，并對此次宣傳進行了總結(jié),。

(三)宣傳“安全用藥”專家咨詢熱線,、交流網(wǎng)站在安全用藥月期間配合國家局向公眾廣泛宣傳專家咨詢熱線電話、互動平臺,。一是宣傳20xx年9月1日--30日,，國家局開通的“安全用藥”專家咨詢熱線。二是宣傳新浪網(wǎng)健康頻道以及新浪微博。爭取通過電話和網(wǎng)絡來解答公眾關心的用藥問題,，指導公眾安全用藥,。

(四)在電視臺播放公益廣告。

20xx年9月1日——30日,，圍繞“謹慎使用抗生素----全國安全用藥月”的主題,，我局在縣電視臺播放根據(jù)國家局統(tǒng)一制作的公益廣告(關于“全國安全用藥月”、合理使用抗生素,、謹防兒童用藥誤區(qū)不宜服用成人藥服藥不宜飲料送服,、請勿服用過期藥品、保健食品不能替代藥品,、謹防兒童用藥誤區(qū)慎用退燒藥x個公益廣告),，9月份在我縣電視臺連續(xù)播放。

(五)開展形式多樣的戶外宣傳,。

20xx年9月1日至30日,，以“謹慎使用抗生素——全國安全用藥月”為主題，一是在公交站牌,、公交車身粘貼宣傳海報,、懸掛了宣傳布標;二是在社區(qū)、學校,、醫(yī)院,、工地、農(nóng)村集貿(mào)市場等地設置食品藥品安全宣傳欄,，粘貼宣傳海報,，知識畫冊等。以群眾喜聞樂見,、通俗易懂的形式,，普及安全用藥知識，營造濃厚的宣傳氛圍,。

(六)依托藥店開展宣傳。

利用轄區(qū)內(nèi)零售藥店,，通過在店外懸掛標語,、店內(nèi)醒目位置張貼活動宣傳海報、向進店群眾免費發(fā)放宣傳資料,、專業(yè)藥師進行抗生素使用常識普及等形式,，開展了活動。

(七)同期舉行了第九屆家庭小藥箱大檢查活動,。

聯(lián)合健之佳連鎖店舉辦第九屆家庭小藥箱大檢查活動,。在咨詢宣傳現(xiàn)場回收群眾過期失效藥品，廣泛宣傳了此次安全用藥月相關內(nèi)容。

為把“藥品安全知識大講堂”作為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體,。食品藥品監(jiān)督管理局按照上級和縣政府統(tǒng)一要求,，結(jié)合本地實際，組織醫(yī)藥專業(yè)人員,、科普志愿者,、有關社會組織等，到社區(qū),、學校,、農(nóng)村、機關等單位,，開展食品藥品安全知識講座,，普及食品藥品安全知識。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇十一

今年業(yè)務不太穩(wěn)定,，1-4月份,，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務量不大,。5月份開始好轉(zhuǎn),，業(yè)務開始穩(wěn)中有升，一度達到每月400萬以上,。但從10月份起,，我公司業(yè)務產(chǎn)生了影響，至今不能送貨,。面對巨大的任務壓力,，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務,，具體總結(jié)如下：

1,、主動學習，按時參加公司的各項培訓,，隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu),，熟悉品種的價格、規(guī)格,、包裝,、性能等相關藥品知識，為進入一線業(yè)務銷售工作做好準備,。

2,、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習,，汲取他們的寶貴經(jīng)驗,，潛移默化地提升業(yè)務交往能力,。

3、努力提高工作效率,，保質(zhì)保量的完成工作,。

首先，制定每日的工作計劃,，把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排,，力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務聯(lián)系工作放在工作之首,，一般客戶則稍緩之,，其它不是很緊急的業(yè)務后勤工作再緩之，一些事務性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后,。保證最先解決客戶的問題,，為客戶提供最及時有效的服務。

其次,，加強自身對突發(fā)事件的應對與解決能力,。

最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通,，疏通工作流程,，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務工作甚至造成的損失。

4,、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡,，增進與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務量的現(xiàn)象,。注重成本核算,，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零,。

5,、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系,，時時把公司的發(fā)展放在第一位,，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。

6,、配合公司財務對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務進行核對,。

7、了解醫(yī)院信息,，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作,。

8,、在這一年中,，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉(zhuǎn),。

9,、從12月起，接手市場,，至今,，一直在熟悉維護中。

在看到進步的同時,，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳,；業(yè)務開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習,，直面自己的不足,，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破,。

1,、多舉行一些集體活動，培養(yǎng)同事之間的團隊精神,。

2,、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場競爭力的品種,，尤其是高端品種,。

3、完善公司獎懲制度,，加強激勵措施,。

4、實行多勞多得,，充分調(diào)動員工積極性,。

1、不斷豐富知識,，提高工作能力,。

2、認真履行崗位職責,，精心做好本職工作,，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確,，與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況,，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢,，以利于給從公司配送客戶的及時付款,。

3,、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息,，包括：醫(yī)院的人員變動,、競爭產(chǎn)品、招標信息,，搞好市場調(diào)研,。

4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表,。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但距領導的要求還有不少的差距。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，以對工作高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事,，團結(jié)所有公司同仁,，共同努力工作，不辜負領導對我的期望,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇十二

今年的工作中我一邊學習會計學,、經(jīng)濟法，一邊掌握具體工作方法,，汲取工作經(jīng)驗,，與此同時，我不懂就問,，在領導和同事們的指導與幫助下,，憑著責任心和敬業(yè)精神，在工作中學習,，學習中成長,，相互間取長補短，努力克服種種壓力與困難,，掌握了一定的財務方面知識,，積累了一些會計工作經(jīng)驗,，逐步完善財務工作,，使財務工作平穩(wěn)運行,。以下是我的個人工作總結(jié),。

近幾年來,，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化,，作為一名復核人員,，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用,、分析才能適應工作崗位的需要,，我參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真總結(jié)學習,，并注重在業(yè)務工作的實踐和運用,，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。

在部門領導的帶領下,，負責財務資產(chǎn)部的會計核算及會計基礎工作，配合部門領導保質(zhì)保量完成各項工作任務,。根據(jù)上級單位制定的財務,、發(fā)票管理辦法，做好本單位的稅務申報,、稅款繳納,、發(fā)票管理工作；負責小商品款的憑證編制工作,；并進行賬務處理,。這些工作都是稅收及機發(fā)票管理的重要過程，規(guī)范處理帳務,，保證各項工作合規(guī),、合法，為企業(yè)把好資金運作關,。

這段時間,，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作，并且按時完成了領導交付的其它的工作,，但在實際工作中,，自己還存在一些不足和差距，還需要進一步學習,，提高自己的業(yè)務能力,，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平,。

作為公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,，應該有自己責任感、使命感和緊迫感,，努力做好工作,。因此,，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下,，努力學習,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,。

主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃,，以達到資金的正常周轉(zhuǎn),。在對外付款方面，嚴格把關,，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度,，賬務做到日清月結(jié)、賬實相符,、賬賬相符,。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法,，及時報送“收費項目,、標準、依據(jù),、金額”,、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤,、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費,、三季度，根據(jù)甘人財號文精神的要求,，用近一個月時間對年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查,，完善了財務手續(xù)，寫出了自查情況,、經(jīng)驗體會,、內(nèi)部控制度建設情況及會計制度執(zhí)行情況，進一步規(guī)范了會計行為,。

辦理職工增資事項,。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表,、殘廢證,、工資領取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,，下半年醫(yī)保,，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息,。辦理人事工資審核等,。

作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責,，堅守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務,，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準備工作,，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫,。

在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者,，不僅要具備相關的知識和技能,，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到,，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)與計劃篇十三

剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 ---市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進行總結(jié)：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責,、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。