光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇一

2,、拜訪西門子客戶洽談會(huì)議意向。

3,、對老客戶電話拜訪,，銷售月餅,。

4、市區(qū)簽訂商務(wù)協(xié)議,。

5、洽談德才培訓(xùn)會(huì)議意向,。

有意向購買月餅客戶分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行,。

1,、參加大例會(huì),。

2、確定德才培訓(xùn)會(huì)議細(xì)節(jié),。

3,、回訪去年9月份開會(huì)客戶，收集會(huì)議信息,。

4、重點(diǎn)聯(lián)系新老客戶銷售月餅,。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇二

上午參加部門例會(huì)，內(nèi)容月餅銷售情況,、上周會(huì)議收入,，下周會(huì)議信息,，上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試,。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳,。周二：早上9:15參加部門晨會(huì)，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨,。11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議,，三一重工。1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜,。1、鴻升.能源.照明公司2,、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司3、麥多公司4,、雙利投資公司5,、中國平安（此公司在店開過會(huì)議,，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7,、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會(huì)議,，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀(jì)律,。10:00派車去市區(qū)到陳砦,。1：30-2:00坐車到紫荊山東里路,，紫荊商務(wù)陌拜：

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇三

以學(xué)習(xí)貫徹《中華共和國工程法》為總內(nèi)容，以《工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,、《工程質(zhì)量法》、《建筑行業(yè)工程質(zhì)量安全條例》,、《工程質(zhì)量安全法》、《建設(shè)工程質(zhì)量安全技術(shù)措施》為主要工作,，深入學(xué)習(xí),、貫徹黨的十六屆三中,、四中全會(huì)精神、《中華共和國工程質(zhì)量安全管理?xiàng)l例》,、《工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》,、《工程管理辦法》及《工程質(zhì)量安全管理制度》等，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí),，規(guī)范質(zhì)量行為，提高質(zhì)量安全水平,，為今后的工程質(zhì)量安全工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、工作重點(diǎn)及工作措施。

1.加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,，提高施工質(zhì)量管理水平,。

2.加大對工程質(zhì)量的監(jiān)管力度,，嚴(yán)格監(jiān)管現(xiàn)場工程質(zhì)量，保證工程質(zhì)量,。

3.嚴(yán)格監(jiān)管施工單位質(zhì)量，保證現(xiàn)場質(zhì)量安全,。

4.加強(qiáng)工程質(zhì)量安全,，確保施工質(zhì)量安全管理,。

5.嚴(yán)格現(xiàn)場質(zhì)量檢查與質(zhì)量檢查，做好施工過程中的質(zhì)量安全,。

6.加強(qiáng)監(jiān)管與檢查，確保質(zhì)量安全,，確保工程質(zhì)量。

三,、總體要求,。

7.加強(qiáng)施工安全監(jiān)管力度,，建立健全質(zhì)量安全工作責(zé)任制，落實(shí)施工單位質(zhì)量安全責(zé)任制,，確保工程質(zhì)量安全。

8.加強(qiáng)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查,，保證質(zhì)量安全,。

四,、工作要求,。

9.加強(qiáng)現(xiàn)場安全工作，確保工程質(zhì)量安全,。

10.加強(qiáng)施工工作過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管力度,，保證工程質(zhì)量安全施工，確保工程質(zhì)量安全,。

11.加強(qiáng)現(xiàn)場施工管理力度，做好現(xiàn)場安全工作的監(jiān)管力度,，保證工程質(zhì)量。

五,、工作重點(diǎn)及措施,。

12.加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，保證現(xiàn)場安全。

13.加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理力度,，確保施工單位現(xiàn)場的安全。

14.加大現(xiàn)場檢查力度,，確保施工單位現(xiàn)場的安全。

15.嚴(yán)格現(xiàn)場監(jiān)督力度,，確?，F(xiàn)場安全,。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇四

(一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜。

按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來,，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào),，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種,，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作,。

(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作,?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作,，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展,。

(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前,，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝,，已防病蟲害面積2萬畝。

(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作,。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委,、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系,，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系,，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案,。

(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作,。/x年榨季,，盡管食糖市場價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn),，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下,，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止x年5月26日,，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元,，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%,，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元,，未付蔗款1.82億元,，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元,，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元,，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元,，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%,。同時(shí),，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài),，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想,，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作,。

1,、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū),、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作,，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作,。

2,、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作,。

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作,。

4,、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作,。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇五

內(nèi)容：

1、匯報(bào)會(huì)議預(yù)訂情況,。

2、協(xié)議,、拜訪客戶,、拜訪計(jì)劃的實(shí)施,。

3、今日起每日拜訪不得少于6家單位,，100人以內(nèi)會(huì)議由接待負(fù)責(zé)。

例會(huì)期間帶公安局客人看會(huì)場,，21號會(huì)議室（會(huì)議室小，人數(shù)較多）2號會(huì)議室（離住宿地方遠(yuǎn)）,，多功能廳果嶺廳經(jīng)過改造基本滿意。望湖樓餐廳比較滿意，加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿意,，單標(biāo)間客人反映房間較小,。比較其它酒店后給予答復(fù)。

下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽,，餐廳開餐前的準(zhǔn)備,，搭舞臺(tái),、搭桁架準(zhǔn)備完畢后。到客房區(qū)域接待客人入住地中海,、加拿大、獨(dú)棟別墅,，引領(lǐng)客人到房間,，幫客人拿行李,。客人全部報(bào)到完畢,。6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開餐，開餐前演講及用餐一切順利,。8點(diǎn)30時(shí)客人用餐結(jié)束后把客人送回客房,。

11月9日：

早上參加晨操,，9點(diǎn)30時(shí)參加部門晨會(huì)。

內(nèi)容：

1,、今日沒有會(huì)議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議，由銷售經(jīng)理帶隊(duì),。

2,、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國際企業(yè)中心,、農(nóng)業(yè)路政七街。

3、回報(bào)昨日工作,。

4、9：50發(fā)車去市區(qū),。

5、做好今日拜訪記錄,。

1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國企中心,，拜訪客戶,。

1、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司,。

2、香港商扳河南辦事處,。

3,、中國沱牌深度合作項(xiàng)目部,。

4、河南天翼投資控股有限公司,。

5、廣東龍湖科技有限公司,。

6、蘋果保質(zhì)有限公司簽訂兩家協(xié)議,。

1、蘋果保質(zhì)有限公司,。

2,、河南廣泰好想你棗有限公司11月10日：

9點(diǎn)10分參加晨操,，9點(diǎn)30時(shí)參加晨會(huì)，

內(nèi)容：

1,、檢查自己儀容儀表,。

2、匯報(bào)昨日工作,。

3、補(bǔ)充會(huì)議信息,。

4、今日陌拜地點(diǎn)：國貿(mào)中心,、農(nóng)業(yè)路招銀大廈,。

今日在店接待第三屆“思念杯”會(huì)議日程,，早上外出旅游,，下午返回酒店,。3點(diǎn)左右客人外出回來,，在客房休息。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐,，6點(diǎn)30左右從地中海、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開餐,，20：20用餐結(jié)束。一切正常,。安排明日用車。

11月11日：

晨會(huì)內(nèi)容：

1,、半個(gè)月到交15份協(xié)議,。

2,、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶。

3,、周一到周四每日拜訪客戶、整理成拜訪表,。每日拜訪至少6家客戶,。

4、會(huì)議信息及時(shí)上報(bào),。

5、匯報(bào)昨日工作,。

6,、夜間用車,、臨時(shí)用車與值班經(jīng)理聯(lián)系。

7,、應(yīng)收賬款到賬時(shí)，告知財(cái)務(wù)人員,。

本周接待重要會(huì)議較多,，從會(huì)議報(bào)道前,。

2,、3天酒店各個(gè)部門從每個(gè)細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備。會(huì)議期間,、會(huì)議結(jié)束每個(gè)部門、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致,，全神貫注的投入工作中,。工作時(shí)大家在乎的不是加班、不是累,、而是接待成功、圓滿的喜悅,、那種自豪,。接待好每個(gè)會(huì)議,，這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力,。大家期盼的也正是這些,。

下周酒店有個(gè)公安部重要接待，做好公安部接待工作,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,。除接待好公安部接待,，也要做好在店的會(huì)議接待工作。如在店會(huì)議不多,，每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù)。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇六

（20xx年4月25日至20xx年5月1日）,。

1、開展“四個(gè)列會(huì)”“揭蓋子,，挖幕后”,，按照上級的部署安排我組,，警務(wù)室,，村黨組織開聯(lián)系會(huì)議，透過總結(jié)匯報(bào),，交流研討解決存在的問題。經(jīng)過此會(huì)議進(jìn)一步深入開展“揭蓋子,，挖幕后”工作,。

2,、進(jìn)一步深入落實(shí)流動(dòng)動(dòng)人口（流入，流出）管理,，查清他們的來龍去脈。

3,、嚴(yán)格要求民兵,，警務(wù)室民警的.訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準(zhǔn)備。

四,、加強(qiáng)工作組的政治理論學(xué)習(xí),。為了順利開展“訪惠聚活動(dòng)”,、切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動(dòng)的實(shí)際好處、提高工作組成員的工作理論水*給村民傳達(dá)*的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強(qiáng)工作組的理論學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí),。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇七

來到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多,。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

二、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購,。

三,、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù),，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

四,、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄,，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。在有客戶貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財(cái)務(wù)的對接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息,。

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作,，更要注重細(xì)節(jié),。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù),，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出,。對待部門同事要做到虛心請教,、真誠以待,，要善待周圍的每一個(gè)人和物,。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭取把下周的工作做得更好,、更完美,。因此,，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí),，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，為自己以后的工作做鋪墊,。

本周客戶有效拜訪12訪,，回收新單一件,，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個(gè)，準(zhǔn)增員一人,，學(xué)習(xí)記錄沒有,，主要問題：新年過來不在狀態(tài),，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練,，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位,，每天拜訪量太少,，增員電話不會(huì)打,，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周,。

本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件,，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個(gè),，準(zhǔn)增員兩人,，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃,，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù),，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息,，堅(jiān)持促成三次,，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧,，在勤奮一點(diǎn),，讓我的時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來,，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。

2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶廠子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí),；這個(gè)客戶居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作；第二個(gè)客戶居然是濱*保費(fèi)王的老客戶,；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了,。

從這一天的事情中我看出來,，我就是一個(gè)感*的人,，如果我是個(gè)有錢客戶，業(yè)務(wù)員對我好點(diǎn),，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子,；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做,，存活率要比我們高的多,，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們,，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功,，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對*人們的意義；通過一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西,，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事,。

上周計(jì)劃與下周總結(jié)篇八

定期對我們工作進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)非常好的習(xí)慣,，它能幫我們找出平時(shí)可能沒有注意到的關(guān)鍵點(diǎn),，也許這就是我們今后工作中遇到的某個(gè)問題所需要的解決方法。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售上周,。

工作總結(jié),。

在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài),，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí),，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿激情，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動(dòng),。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個(gè)各有所有的雙贏,，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信,，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力,。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率、工作方式,、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧,、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

第一周就這樣的過去了,，先說說在這個(gè)星期里我的總結(jié),。

在這個(gè)星期當(dāng)中我個(gè)人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣,，沒想到客流量真的是那么少,，在這個(gè)月我們的任務(wù)是xxx萬,，平均每個(gè)星期的任務(wù)是x萬，一天內(nèi),，我們最少也要達(dá)到x萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒有那么的達(dá)標(biāo),，但是我們的開單率還是有所提高的,，我們雖然銷售提不上去,，但是我們還是會(huì)努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中,，并且我們也會(huì)保持著開單率,，會(huì)不斷的增強(qiáng),，提高。

這個(gè)月我們有很多活動(dòng)的,，x月x日--x月x日部分貨品有優(yōu)惠活動(dòng)，還有贈(zèng)禮品的活動(dòng),，我們會(huì)利用這些來積極銷售，更加努力開單,，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球,。

說說我在這個(gè)星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。

(1),、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作,，并且,，也學(xué)會(huì)了發(fā)送周報(bào)告,、會(huì)議記錄、周分析等等,，通過這段時(shí)間里我對所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會(huì)繼續(xù)的努力做到更加熟練,。

(2),、在本周里,，個(gè)人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極,。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價(jià)格還是不能全部熟記,，但我會(huì)努力，不管怎么樣,，我都會(huì)努力去工作。

這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶,，其中a類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司,，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了,。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè),，其年?duì)I業(yè)額為1000萬元-20xx萬元,。

財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個(gè)金蝶迷你版,，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版,。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低,，想到服務(wù)可能不理想,，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價(jià)格和服務(wù),，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會(huì)邀約上門的,，但由于對方一直一直稱說沒時(shí)間，所以一直沒能邀約上門,。此外,，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情,，包括什么稅點(diǎn)的意思,。

另外一個(gè)a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司,，僅通了一次電話，表示很有意向,。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系,，接電話的會(huì)計(jì)無法做主。對方想上軟件的意識(shí)非常非常強(qiáng),。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來,，成交的可能性是非常大的,。

這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的,，因?yàn)閬砉救齻€(gè)星期了，還沒有業(yè)績出來,，心里有些著急,。電話數(shù)量達(dá)到了,，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確,，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè),，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫,。但越急，越可能沒有成績出來,。需要平常心，平常心,。

以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處,，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助,。