每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

大家上午好,！

今天是個(gè)喜慶的日子,。我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同舉辦xx銀行上海五角場(chǎng)支行開業(yè)慶典,。

今天,，我們相聚在楊浦，共慶xx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開業(yè),。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事,。在此，我代表xx銀行全體干部員工,，對(duì)出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎,！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開放以來,，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元，全年完成稅收收入633億元,。20xx年1月10日,，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開業(yè)為契機(jī),，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，緊緊依靠各級(jí)黨委,、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持,，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí),，自覺融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶提供特色化,、差異化,、多元化的金融服務(wù)，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛,，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康,，萬事如意,，謝謝大家,！

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇二

同事們:。

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,。

20--,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春，首季定全年,。歲末年初,，是資金流、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià),、重新組合、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額,，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后,，全年被動(dòng)。

(二)做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義,。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng),，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來,，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多,，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng),，全年被動(dòng),。因此，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好“開門紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要,。

近年來，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu),、總量、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn),。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微,，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億,、“兩個(gè)確保”,、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名),。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大,、固步自封，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個(gè)月的努力,，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,，因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍,，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！今天很榮幸在本次大會(huì)上進(jìn)行發(fā)言,，我是來自xx網(wǎng)點(diǎn)的xx,，目前擔(dān)任個(gè)人客戶經(jīng)理職務(wù)。我今天發(fā)言的主題是《秣兵歷馬,，一往無前,，為決勝開門紅而不懈奮斗》。

2020年即將到來,，對(duì)金融業(yè)而言,，內(nèi)外部環(huán)境日趨復(fù)雜，可謂是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),。全力以赴爭(zhēng)取做到開門紅，會(huì)為我們?nèi)旯ぷ鞔蛳乱粋€(gè)良好的基礎(chǔ),。對(duì)此,，我個(gè)人和網(wǎng)點(diǎn)將從以下方面開展工作：

***,，準(zhǔn)備更充分一點(diǎn),，做到胸有成竹,。我們網(wǎng)點(diǎn)所在的xx地區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，想要披荊斬棘,、率先突圍實(shí)屬不易,。而首季營(yíng)銷至關(guān)重要,，萬事開頭難,，我們思考更多的是如何打好基礎(chǔ)、做好鋪墊,，以“開門紅”助力“全年紅”,。為此,，通過悉心總結(jié)地區(qū)歷年銷售情況，梳理手上資源,，提前著手,，根據(jù)上級(jí)下發(fā)的年度工作指標(biāo),，建立以效益為導(dǎo)向的工作機(jī)制，設(shè)置周度,、月度,、季度工作指標(biāo),，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和布置,，并分解落實(shí)到員工個(gè)人,；做到目標(biāo)明確?,、政策合理,、責(zé)任到位、分工有序,。

第二,，思考更全面一點(diǎn)，做到行之有效,。想要開門紅,，制定并推行行之有效的營(yíng)銷措施尤為重要，為此,，網(wǎng)點(diǎn)在策略上狠下功夫,。首先,，我們將在做好廳堂營(yíng)銷的同時(shí),，更加注重客戶的深度挖掘，開年***時(shí)間對(duì)意向客戶開展電話邀約,，提前下手，杜絕同行競(jìng)爭(zhēng)流失,；并積極開展外拓,，圍繞周邊小區(qū)和商網(wǎng)實(shí)際，做好前期調(diào)研工作，明確人群定位,。對(duì)大客戶重點(diǎn)篩選,，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人親自營(yíng)銷；分層級(jí),、有重點(diǎn)地做好市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù),。爭(zhēng)取穩(wěn)步做到存款有增長(zhǎng)、中收有突破,。

第三,，工作更勤奮一點(diǎn),，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),。服務(wù)是銀行的軟實(shí)力,，誰能與客戶保持良好關(guān)系,，誰就能最終贏得市場(chǎng),。網(wǎng)點(diǎn)將樹立“以客戶為中心,，以服務(wù)體驗(yàn)為主線”的工作思路，注重網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境的建設(shè),，尤其是圣誕,、元旦、春節(jié)期間,，注重節(jié)日氛圍烘托,，為客戶提供溫馨、舒適的體驗(yàn),；加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)和水準(zhǔn)的培訓(xùn),，從接待站姿、接待行禮,、指引手勢(shì),、文明用語等所有流程進(jìn)行規(guī)范，展示我行的良好形象,，拉近與客戶的距離,。

第四，機(jī)制更嚴(yán)格一點(diǎn),，做到獎(jiǎng)罰分明,。網(wǎng)點(diǎn)將充分調(diào)動(dòng)員工參與市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí)。按照按勞分配,、多勞多得的原則,，年初重新細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，使員工心中有目標(biāo),、前進(jìn)有動(dòng)力,，在談每一個(gè)客戶的時(shí)候，都能知道自己能得到的獎(jiǎng)勵(lì),，徹底改變消極,、被動(dòng)、懈怠的局面,。不斷提高員工向心力,、凝聚力，打造一直服務(wù)優(yōu)質(zhì),、業(yè)務(wù)精干,、積極向上、勇于拼搏的狼性隊(duì)伍。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。2020年已經(jīng)撲面而來，戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響,，在此我僅代表xx網(wǎng)點(diǎn)鄭重向各位領(lǐng)導(dǎo)承諾：

我們將以勢(shì)如破竹的氣勢(shì),、舍我其誰的勇氣、乘風(fēng)破浪的決心,、百尺竿頭更進(jìn)一步的魄力,，圓滿完成支行下達(dá)的開門紅目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的突破,！

同時(shí),，也請(qǐng)各專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能多給予指點(diǎn)和支持，各兄弟單位能多交流分享,，一起為我行2020年的宏偉目標(biāo)不懈奮斗,。

以上是我的發(fā)言，謝謝大家,！

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇四

同事們:,。

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力,，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo),，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

20--,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

（一）做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年,。歲末年初，是資金流,、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià),、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

（二）做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

（三）做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要。

近年來,，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微,，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日,；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億、“兩個(gè)確?！?、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名）。面對(duì)如此高的目標(biāo),，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個(gè)月的努力,，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗,、贏仗、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感，因此,，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍,，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過行動(dòng)，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)）,，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇五

（一）,。

目前,農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄,。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121、33億元,，比上年末增長(zhǎng)15,、4%，其中,，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87,、65億元，增長(zhǎng)18,、5%,。人民幣各項(xiàng)貸款余額52、03億元,，增長(zhǎng)10,、5%,，其中：短期貸款余額27,、85億元，增長(zhǎng)8,、8%,；中長(zhǎng)期貸款余額23、65億元,，增長(zhǎng)10,、7%。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對(duì)通貨膨脹,、貨幣貶值,、購(gòu)買力下降等帶來的損失。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全,。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié),。

對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì),，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接,。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn),、基金,?！八悸窙Q定出路,眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守,但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對(duì)投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲(chǔ)蓄加大基金,、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場(chǎng)前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場(chǎng)的活躍,導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià),、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn),。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險(xiǎn),、低收益的產(chǎn)品(國(guó)債,、存款)和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來了良好契機(jī),。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險(xiǎn),、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的,。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng),、復(fù)雜度高,對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程,、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn),、新課題,。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。

(一)開拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境,。

1,、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù),建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng),。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”,。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳,。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角,。

2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品,。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì),、生活和金融知識(shí)水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡(jiǎn)單方便,且風(fēng)險(xiǎn)低,、收益穩(wěn)定,、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué),、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等,。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度,。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí),、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃,、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式,。

(二)理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。

當(dāng)前,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流,不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力,滿足客戶的'投資需要,。同時(shí),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化,、國(guó)際化,我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),充分利用利率、匯率,、信用等管理工具,滿足客戶的避險(xiǎn)需求,提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品,。為實(shí)現(xiàn)上述目的,圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。

目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大,、方興未艾,但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上,不能一哄而上,要根據(jù)本地的實(shí)際情況,有所為,有所不為,。

(三)農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合,。

個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力,以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn),從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平,理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此,要貫徹戰(zhàn)略合作理念,與農(nóng)村保險(xiǎn)公司,、證券公司等全方位的合作,互相依托,共同做強(qiáng),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;要充分利用合作伙伴的核心資源,渠道資源,、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶提供更多的高附加值服務(wù),想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶,贏得客戶持續(xù)的忠誠(chéng)。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品,、服務(wù)和信息資源,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化,、全方位的服務(wù)。

現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多,差異性還沒有拉開,。如何讓客戶靠近你,、了解你,、購(gòu)買你,依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示,實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù),促使客戶樹立正確的投資理念,使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn),。

(四)拓寬理財(cái)營(yíng)銷渠道,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系,。

理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道(理財(cái)工作室、理財(cái)專柜)與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸,通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí),讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩?、收益性,、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái);另一方面則依靠call-center以及各種電子通訊手段(電話、互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)短信)進(jìn)行在線理財(cái),、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。

完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括:,。

1,、基礎(chǔ)賬戶服務(wù):存取款、銀行卡,、個(gè)人結(jié)算,、銀證轉(zhuǎn)賬等;。

2,、投資類產(chǎn)品:外匯投資理財(cái)產(chǎn)品(外匯寶,、匯聚寶)、紙黃金,、保險(xiǎn),、基金等;。

3,、信息咨詢服務(wù):理財(cái)規(guī)劃,、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù);。

4,、增值類服務(wù):銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等,。

總結(jié)。

農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營(yíng)銷,，農(nóng)民同志思想守舊,，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國(guó)的農(nóng)民不是美國(guó)的的農(nóng)民,，中國(guó)的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn),，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣,，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益,。

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇六

各位同仁：

大家晚上好！在全行全力沖刺年末指標(biāo),，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,，我們利用晚上時(shí)間在這里召開2016年“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會(huì),，人力資源部將對(duì)全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面，我首先代表分行黨委,、行長(zhǎng)室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：

一,、正視形勢(shì)、把握主動(dòng),，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心,。

關(guān)于明年的形勢(shì),，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容,。從整體來看,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來看,，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣,；利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返,；移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級(jí)行效益目標(biāo),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化,。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思危”意識(shí),。

同時(shí)我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì),；從我們自身來看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行）,，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)（年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好）,，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)（海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng)）等等,，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看,，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇,。

二,、緊盯目標(biāo)，開足馬力,，營(yíng)造“開門紅”良好氛圍,。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%；各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%,；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個(gè)月中收的54%,；實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬元,，占前11個(gè)月的40.15%；實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬元,，占前11個(gè)月的36.26%,。我們的存款、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。

對(duì)于明年的“開門紅”,，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元,；存款日均目標(biāo)為新增18億元,，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元,；中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬元,、公司板塊11000萬元,。

開門紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案,，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化,、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員、定責(zé)任,、定時(shí)間,、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入,、敢于投入,，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用,，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn),、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義,、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯,。

三是兵力上要全員投入,。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事,，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動(dòng)后,，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持,。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次,，開足柜臺(tái),，確保客戶的等候時(shí)間不超過20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”,。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng),，多層次開展“走出去”營(yíng)銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢(shì),，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào),、點(diǎn)評(píng)、排名,；利用各種宣傳平臺(tái),，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中,。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn),，交流分享,、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足,、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng),，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情,，讓“開門紅”真正火起來、紅起來,。

三,、

強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù),，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施,。

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅。

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制,、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,，即有目標(biāo),、有計(jì)劃、有措施,、有結(jié)果,。“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來看,，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯,。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,，板塊,、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過程管理,。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力,、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來看,，一季度歷來是資金流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn),。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷,，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上,；同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng),。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款,、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用,。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬,。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流,。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi),、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通,、存貸通、智能通,、易管通,、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬元”中收產(chǎn)品線,；要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破,；要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放,、早收益,；同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率,；在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放,。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力發(fā)展定價(jià)水平高,、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二,、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅,。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī),。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來,，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗(yàn)感受,。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來,，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理,、柜員各司其職，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng),，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施,。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇?，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里,？二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻,？對(duì)于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào)，該問責(zé)的問責(zé),，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問題,、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。

第三,、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅,。

當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn),；同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾,、不違規(guī)交易,；在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動(dòng)的契機(jī),，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題,；要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,，2016年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕,，在2016年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌,、打出地位,，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn),！

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇七

尊敬的各位來賓：

大家下午好！

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行,。上世紀(jì)70年代末以來，本行相繼經(jīng)歷了國(guó)家專業(yè)銀行,、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行和國(guó)有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段,。20__年1月15日，本行整體改制為股份有限公司,。

20__年,，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，價(jià)值創(chuàng)造力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升,。年末總資產(chǎn)88,，825.88億元，各項(xiàng)存款74.76.18億元,，各項(xiàng)貸款41.381.87億元,，資本充足率10__%，不良貸款率2.91%,，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元,。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上,、始終如一”的服務(wù)理念,，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò),，向最廣大客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù),。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場(chǎng)定位,，推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升,。

20__年,，在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，本行位列第155位,；按20__年稅前利潤(rùn)計(jì),，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位。20__年本行穆迪信用評(píng)級(jí)為a1/穩(wěn)定,。并榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”,、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”、“十大服務(wù)三農(nóng),。最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”,、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠(chéng)度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

百年農(nóng)行鑄誠(chéng)信,，相伴攜手灑愛心,！農(nóng)行文山州分行在社會(huì)各界的大力支持下得到了飛速的.發(fā)展，截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶,，個(gè)團(tuán)體客戶,，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到__萬元。這一成績(jī)的取得離不開各位尊敬的客戶朋友長(zhǎng)期的支持與厚愛,！在此，我代表農(nóng)行員工真誠(chéng)的道一聲感謝,！謝謝大家,！

在當(dāng)今日新月異變化的年代,，家庭投資理財(cái)問題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運(yùn)用,，在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào),，是每個(gè)投資者的期待，也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求,。

今天我們農(nóng)行與中國(guó)人壽文山分公司攜手召開的“攜手農(nóng)行國(guó)壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì),，就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類，解決我們?cè)诩彝ダ碡?cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問題而特意舉辦的一次理財(cái)講座,，并有幸請(qǐng)到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家———王建國(guó)先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃,，希望通過今天的會(huì)議為我們今后的工作、生活帶來幫助,。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友,，最后，祝福各位朋友在20__年事業(yè)家庭都能夠,，吉祥如意,，宏圖大展！謝謝大家,！

銀行開門紅講話稿結(jié)束語篇八

各部門的所有員工們：

安排部署我行2010年首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

統(tǒng)籌兼顧,，突出重點(diǎn),，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1,、明確目標(biāo),，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役,。

不良資產(chǎn)剝離后,，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近36個(gè)億的存款,，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿,。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值,、總資產(chǎn)目標(biāo)率,、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,，有效資產(chǎn)總量大小,、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,，一季度,，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組,、中間業(yè)務(wù)組,。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力,，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,，非常難得,。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制,，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo),、定職責(zé),、定措施、定費(fèi)用,、定獎(jiǎng)懲”,，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放,、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案,，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī);四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度,，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),，進(jìn)行深度營(yíng)銷,。

(二)緊盯市場(chǎng)，全面出擊,，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn),。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,，份額決定地位,，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”,，股改后,，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn),，視為發(fā)展的需要,、效益的需要、形象的需要,、員工收入的需要,，必須牢固樹立早抓早主動(dòng)，早抓早見效觀念,，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng),，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：1,、把握市場(chǎng)信息,，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo),，作為增加潛力,，加大營(yíng)銷力度,，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn),、各部門,、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次,，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對(duì)象,，采取何種措施等，做到心中有數(shù),，目標(biāo)明確,，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷,。

2,、做好營(yíng)銷宣傳，為營(yíng)造“開門紅”大造聲勢(shì),。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī),，結(jié)合“大行德廣、伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng),，內(nèi)外互動(dòng),，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng)***。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛,，采用宣傳折頁,、賀年卡、電話等方式,，開展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng);二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì),、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳;三是針對(duì)高檔社區(qū),、重點(diǎn)機(jī)構(gòu),、高端客戶邀請(qǐng)專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動(dòng);四是做好雙節(jié)客戶回訪工作,，雙節(jié)期間,，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪500萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì),，深入重點(diǎn)客戶,，上門慰問、征求意見,，以此來提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度,。

3、發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷,。在營(yíng)銷中,，要發(fā)揮班子、主任,、員工三位一體,、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一是做好存量維護(hù)工作,，做到“守土有責(zé)”,，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對(duì)存款負(fù)總責(zé),，親自安排，目標(biāo)分解,，組織推動(dòng),，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷,，把原有客戶梳理排隊(duì),，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶(500萬元),，經(jīng)理,、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關(guān)拓展新戶,，要建立上下聯(lián)席制度,，形成合力，一致對(duì)外,，對(duì)重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷;三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理,，一季度營(yíng)銷存款200萬元,，保險(xiǎn)3900元，卡3張,。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要,，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示,，一月一兌現(xiàn),。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識(shí),，把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地,，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn),，存量小的網(wǎng)點(diǎn),，要奮起直追，早日升格,。

(三)努力提高中間業(yè)務(wù)水平,，打造新的利潤(rùn)板塊。

一是做足做活金穗卡,、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,，要依托轄內(nèi)政策力量，主動(dòng)與客戶溝通,，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì),，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，依托社區(qū),，實(shí)施地毯式營(yíng)銷,，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對(duì)atm的維護(hù),、管理,，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí),，有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作,，擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平,，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶,，專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo),，通過“一對(duì)一”營(yíng)銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展,。二是在***保險(xiǎn)上下功夫,。要克服***保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷，繼續(xù)做好高價(jià)值,、高收益壽險(xiǎn)品種的營(yíng)銷力度,，通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面,，激發(fā)全面營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性，要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶(支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)),，深挖大客戶保險(xiǎn)資源,，全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷,，以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn),，提高保險(xiǎn)收入。

三是加大基金營(yíng)銷力度,，克服厭戰(zhàn)情緒,，主動(dòng)營(yíng)銷。

四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù),，篩選大戶,，逐一制定方案，集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)營(yíng)銷,，加強(qiáng)深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展,。

五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度，充分調(diào)動(dòng)積極性,，取信于民,，兌現(xiàn)到位。

三,、從嚴(yán)要求,，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障,。

(一)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境,。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè),，要落實(shí)制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度,、案件通報(bào)制度,，強(qiáng)化制度意識(shí)，堅(jiān)持防范管理,，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),，不斷提高各項(xiàng)制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實(shí),，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求,，落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》,，落實(shí)《會(huì)計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》，加強(qiáng)操作流程管理,，增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制,。

三是加強(qiáng)對(duì)員工的行為排查，要制度化,、經(jīng)常性開展員工行為排查,，加強(qiáng)思想教育，堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理,，防范道德風(fēng)險(xiǎn),。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

(二)強(qiáng)化機(jī)制建設(shè),，為“開門紅”提供動(dòng)力保障,。

一是全行要始終堅(jiān)持“靠機(jī)制推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè),、機(jī)制落實(shí)工作,，支行出臺(tái)了“開門紅”活動(dòng)實(shí)施方案、2010年首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃,、員工考勤管理辦法,、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定,，支行將于“開門紅”活動(dòng)結(jié)束后召開“開門紅”總結(jié)表彰大會(huì),，對(duì)各類先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制,。

支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任,、科室經(jīng)理、主任履職能力,、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù),。對(duì)各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上(含三項(xiàng))未完成計(jì)劃的單位,，對(duì)其主任誡免談話，通報(bào)批評(píng);四項(xiàng)(含四項(xiàng))未完成計(jì)劃的主任,，支行黨委責(zé)令你引咎辭職;對(duì)任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任,、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工，黨委將對(duì)其啟動(dòng)誡免談話程序,，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職,，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競(jìng)聘的重要依據(jù),。對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告,。

對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任;中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人,。

對(duì)“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評(píng)先資格,，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究,。

(三)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展,。

與往年比,，2010年“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，全面推進(jìn),，支行成立以我為組長(zhǎng),，其它班子成員為副組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組,，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織,，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任,，抓重點(diǎn),、抓落實(shí),、抓進(jìn)度。一季度,，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)包片,、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律,，旺季期間,，只要是工作需要，不分工作日,、休息日,，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間,、搶進(jìn)度,，把“開門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，爭(zhēng)取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展,，各位主任,、經(jīng)理堅(jiān)守崗位,，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行,，身先士卒,，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù),、做產(chǎn)品,、做客戶、做服務(wù)的營(yíng)銷尖兵,，成為優(yōu)秀營(yíng)銷主任,，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實(shí)做好本職工作,，對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求,，給工作造成不良后果的,，將嚴(yán)懲不貸?？傊谌猩舷聽I(yíng)造一種搶市場(chǎng),、爭(zhēng)份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。四,、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路,，增強(qiáng)全行的向心力,。

一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項(xiàng)措施落到實(shí)處,，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中,，傾聽員工心聲,，了解思想狀況,，維護(hù)員工利益,，及時(shí)兌現(xiàn)工資和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)家庭確實(shí)有困難,，要盡可能地給予幫助,，要落實(shí)十件實(shí)事的活動(dòng)方案，把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜,。

二是對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，發(fā)揮其帶動(dòng)作用。對(duì)“開門紅”活動(dòng)中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,，要通過各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，堅(jiān)持典型引路,，激勵(lì)帶動(dòng)工作方法，在全行上下營(yíng)造出濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，推動(dòng)“開門紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展(如支行開辟“開門紅”活動(dòng)工作快報(bào)),。

三是切實(shí)加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。要實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo),，將會(huì)面臨更大任務(wù)困難,，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標(biāo)拉動(dòng),，跨越式提速發(fā)展的信心,、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟,、背水一戰(zhàn)的豪情;怕的是缺乏敢爭(zhēng)天下先,、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量,。因此,，全行上下特別是各位主任要提高認(rèn)識(shí)，再換腦筋,，一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展,，以人為本,，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全省前五位的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)縣市,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境呈白熱化趨勢(shì),，支行要想立于不敗之地,，就必須實(shí)施強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策略,，始終圍繞轄內(nèi)20強(qiáng)客戶,，納稅50強(qiáng)大客戶納入營(yíng)銷格局，無論是哪個(gè)行客戶,，都要千方百計(jì)、歷千心萬苦,、全力以赴、全力爭(zhēng)取,，堅(jiān)決反對(duì)無所作為,、不思進(jìn)取、不求有功,、但求無過的惰性思想,，堅(jiān)決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進(jìn)自滿,，與落后比不畏進(jìn)取,。要堅(jiān)決反對(duì)無所作為、不畏進(jìn)取,、固步自封,、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意,，支行黨委也不會(huì)允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿,。二要對(duì)高目標(biāo)拉動(dòng)的登山效應(yīng)要有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長(zhǎng),，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平,、經(jīng)營(yíng)效益,、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng),、敢領(lǐng)先,、敢奪紅旗、敢爭(zhēng)第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引,，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情,，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo),、高要求也體現(xiàn)了上級(jí)行黨委對(duì)我行的發(fā)展厚望,，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。

同志們,，2010年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨,，讓我們立即行動(dòng)起來,，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,，爭(zhēng)秒搶時(shí),，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓,、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,，搶抓機(jī)遇,，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng),，努力工作,，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!