計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生計劃書篇一

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由、展示個人才華和追求人生目標的方式,。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會分析和運用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運營策略時，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望,。

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié)，更是一個機會,，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力,，學(xué)會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進步,。我相信，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標,，做好必要的準備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生計劃書篇二

大學(xué)生項目計劃書是大學(xué)生在學(xué)習(xí)階段中的一次重要實踐,，為進一步提升學(xué)生的綜合素質(zhì)、使其在未來能夠更好的適應(yīng)社會需求提供了機會,。在這項過程中,，大學(xué)生需要認真完成計劃書、制定詳細的計劃并加以實施,。在此過程中,，我有著許多的感受與心得，如今我想把這些分享給大家,。

二段：明確目標與計劃,。

在制定大學(xué)生項目計劃書上最重要的是必須對自己的目標與計劃進行明確。在學(xué)習(xí)過程中,，我漸漸地認識到,，明確的目標將可以幫助我們明確方向，而明確的計劃可以將我們的重點集中在最關(guān)鍵的事情上,。通過這種方法,，我們擁有的是足夠的時間和資源去完成重要的任務(wù)，同時也能夠避免因為一時的雜亂無章而浪費了許多無法回收的時間,。

三段：團隊意識的培養(yǎng),。

在制定大學(xué)生項目計劃書過程中還有一件非常重要的事情，那就是團隊合作精神的建立,。團隊合作可以使我們在共同進步的同時實現(xiàn)目標的最大化,。通過這種方法，我們可以進一步加強團隊間的聯(lián)系,，更好的合作,，發(fā)揮各自的長處，以實現(xiàn)團隊目標,。在過程中,，我們學(xué)會了如何傾聽彼此之間的想法,，以及怎樣合理的分配任務(wù)，做到了和諧的協(xié)同,。

四段：細節(jié)決定成功,。

在大學(xué)生項目計劃書的制定過程中，細節(jié)將起到?jīng)Q定性的作用,。在制作計劃書時,，我們需要高度關(guān)注細節(jié)，因為那個細節(jié)決定了不同的成敗,。對于計劃書的每一個細節(jié),，都要認真思考、有序安排,，只有通過這樣的步驟,，才能夠做出一個成功的項目。在這個過程中,，我們不僅僅需要將目光放在整體,，而且還需要高度關(guān)注每一個詳情更確保順利實施。

五段：總結(jié),。

大學(xué)生的項目計劃書制定過程雖然有可能會引起人們的厭煩,，但是在實際的操作中確是可以通過實踐，從而逐漸成長,。在過程中,，我們需要積極面對困難，學(xué)會珍惜時間,，了解我們所擁有的資源,，并在實踐中不斷地迭代改進。在這個過程中，我們將不斷成長，不斷前行,，而最終實現(xiàn)我們的目標,。

大學(xué)生計劃書篇三

二,、活動地點。

__大學(xué)各教授實驗室。

三、活動對象,。

20__級在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)。

四,、專業(yè)要求,。

信息相關(guān)專業(yè)、計算機相關(guān)專業(yè),。

五,、報名時間,。

20__年_月1日-_月22日,。

六,、網(wǎng)上報名地址：__。

七,、活動方案,。

夏令營將以組織大三學(xué)生進入教授實驗室實習(xí)的方式開展(可提供實習(xí)證明)。學(xué)生按興趣進入教授實驗室,，在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實習(xí)課題,。指導(dǎo)老師會在實習(xí)結(jié)束時給予評價，計入實習(xí)總成績,。實習(xí)結(jié)束時將分組進行實習(xí)成果匯報,，評審老師將給出評價，計入實習(xí)總成績,。

八,、推免面試環(huán)節(jié)。

為了綜合評價學(xué)生,，推免成績將由如下部分組成,，學(xué)校進行擇優(yōu)錄取：

推免成績=指導(dǎo)老師評價(30%)+評審老師評價(35%)+面試(35%)+體檢,。

九,、活動將提供實習(xí)期間食宿和實習(xí)工資。

地址：__市__路__號_號樓郵編：____,。

電話：____傳真：____,。

網(wǎng)頁郵件：____。

大學(xué)生計劃書篇四

本店以誠為本,，以愛為橋梁,，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人),。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機構(gòu)在進行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠實,、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時,，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

專家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價,，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹,，在運營初期,，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶,，店鋪的銷售情況也會越來越好,。

大學(xué)生計劃書篇五

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味,、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷,。

本項目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院,、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書,。

眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團有限公司(暫定，后續(xù)征名確定),，以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘,、評估和投資項目，積累資源和儲備項目,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書,。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高,、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功,?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?/p>

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負責(zé)公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主,、公平、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細則見詳細計劃書。

本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修、采購,、招聘,、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè),、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書,。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

1,、食品安全;

2、生產(chǎn)安全,。

財務(wù)方面主要風(fēng)險為：

1,、成本失控;

2、銷售不達預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況,，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。

大學(xué)生計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計劃書篇七

會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

目標,。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測；2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標顧客和目標市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊,；

（4）財務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.

[項 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應(yīng)該會很受歡迎。

4,、

5,、

是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費特點,。

第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品,、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

四,、運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物。2,、打電話購物,。3、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨,。

4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

5. 前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目,。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學(xué)生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右,?？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8. 手機充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10. 可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ),。

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大學(xué)生計劃書篇八

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車一族,。

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進,。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé),。

董事會：由各位出資者構(gòu)成,，主要負責(zé)公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會負責(zé),，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負責(zé)對汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護,。

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場描述,。

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營,、集體、股份制,、私營,、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,，改進企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強,。

2典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式,。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對固定死板,。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊,。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：多進行一些崗前培訓(xùn),，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體,。

2產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。,；

（一）車身修理設(shè)備,。

（二）汽車維修鈑金設(shè)備,。

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機,；鎖邊機；工作臺或工作案,；熨斗,；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設(shè)備。

其他預(yù)算,。

大學(xué)生計劃書篇九

牛奶與茶的融合,，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),，是家常美食之一,，風(fēng)行世界。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

企業(yè)理念和特征

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

商機和策略

首先是市場分析：對一個學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客戶關(guān)系,，等以后隨著奶茶店的發(fā)展,，可擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

大學(xué)生計劃書篇十

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用;,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;,。

2、事情緊迫,，求助無門的人群;,。

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟濟的`地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，打開市場。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機,、復(fù)印機,、電話、桌椅,、及微小所需品：

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機,、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。

2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,。

****文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元;。

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費;。

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,。

大學(xué)生計劃書篇十一

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗,；

1、目標客戶描述,；

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率,；

3、市場容量的變化趨勢,；

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5,、競爭對手的主要劣勢,；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7,、相對于競爭對手的主要劣勢；

1,、運作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標；

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置,；

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1,、營銷計劃；

2,、競爭性推銷,；

3、市場滲透計劃（如何保持,、提高市場占有率）,；

1、企業(yè)注冊的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗,、能力、專長,、月薪,；

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）,；

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測,；

5、公司的責(zé)任,，包括保險,、納稅等費用預(yù)測；

1,、預(yù)算及投資報酬；

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；

3、財務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預(yù)測的表圖,；

大學(xué)生計劃書篇十二

走向新世紀的我國“藍色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機,，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢,。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴重,，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū),；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁,、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞,；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟利益和環(huán)境保護的矛盾中,，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減,。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是,，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒,、灘涂海洋經(jīng)濟動物產(chǎn)量下降,、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴重,、海洋國土侵蝕,、港口淤積率提高、臺風(fēng)暴潮經(jīng)濟損失急增,、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實,，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴重,，近岸海域環(huán)境退化將加劇,，海洋污染程度也將加重。保護熱帶海洋資源,，已不再是一句口號,，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境,，切實地推進環(huán)境保護工作,。作為新時代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護這寶貴的資源而做出不懈的努力,。為此,，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護協(xié)會準備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實地調(diào)查熱帶資源,，了解紅樹林,、珊瑚礁等資源的保護現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動,，促進環(huán)境保護與經(jīng)濟建設(shè)的結(jié)合,，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布,，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,，為熱帶資源的保護和開發(fā)貢獻一份力量,。

保護熱帶資源,。

關(guān)注南海環(huán)境。

1,、通過此次活動宣傳,，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注,，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林,、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題,，盡力去保護熱帶資源，讓生活在紅樹林,、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境,，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。

2,、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣?，起到橋梁作用，并宣傳環(huán)境保護和合理開發(fā)熱帶海洋資源,，讓每個人行動起來,，保衛(wèi)我們的家園，保護我們的環(huán)境。

3,、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護現(xiàn)狀,，促進熱帶海洋資源更好的保護與開發(fā)。

4,、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護意識,，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍色國土”；促進海洋事業(yè)的公眾參與,，形成全民族關(guān)心海洋,，保護海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋,、保護海洋的新局面。

5,、同時學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神,，弘揚革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。

6,、加深參與者對環(huán)境保護的認識和提高他們的綜合分析能力,，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才,，傳播綠色文化,，播撒綠色種子,。

7,、加強各高校的聯(lián)系，促進與各高校環(huán)保組織之間的交流,，促進各協(xié)會的進步與發(fā)展,。

1、調(diào)查海南熱帶資源,，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局,，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論,，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流,，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀,。

2,、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進行環(huán)境調(diào)查，并進行保護紅樹林濕地,，保護天然植被,，保護珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進當(dāng)?shù)丨h(huán)保進程,，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認識和治理的決心,，充分保護各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻計獻策,。

大學(xué)生計劃書篇十三

時尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會,，不僅品嘗咖啡的香氣，還享受時尚賦予的獨特感覺,。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進程越來越快,，在農(nóng)村小鎮(zhèn)開咖啡店的時機已經(jīng)成熟。

如今,，農(nóng)民的生活水平日益提高,，他們也開始渴望享受生活。所以想在一個有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一個小但是溫馨時尚的咖啡館,。

咖啡館是一個強調(diào)品味,、優(yōu)雅、溫暖和浪漫氣氛的地方,。也是年輕人熱愛和度過閑暇時光的重要場所,。所以一定要注意選址?？梢允窃谛℃?zhèn)里一個安靜的臨街的地方,，也可以是在一個臨街另一面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注意環(huán)境協(xié)調(diào),，給人一種美的享受。

10000元左右就可以了,。裝修5000元,，營運資金5000元，主要用于咖啡,、飲料,、香煙等。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，農(nóng)村人民的生活水平越來越高,，生活城市化的特點非常明顯。許多村莊都修建了高層建筑,，街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格,。在一些經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)，農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大,。

另一方面,，中國對農(nóng)村發(fā)展的投資越來越多,。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程，以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來越快,。

農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從客戶群體的角度來看，現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活,，可以和女朋友或伴侶一起走進優(yōu)雅時尚的咖啡館,，像城市人一樣享受溫暖和浪漫。

農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費者,。有大量的農(nóng)村青年,，可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來足夠的消費者。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時尚,，不像前輩那樣走田埂,，鉆樹林，坐山坡,。相反,，他們想向城里人學(xué)習(xí)，在咖啡館約會,，享受人生中最好的時光,。對時尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ)?？梢哉f,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大，需要發(fā)展,。

兩三個人,。其中有一個咖啡水酒飲水機，兼職收銀員,，負責(zé)咖啡館的管理,。有2個服務(wù)員,，一個可以在生意清淡的時候兼職養(yǎng)生,。

管理要以市場為導(dǎo)向，講究時尚,，靈活多樣,。比如給客人點生日蛋糕，給客人送花等等,。需要經(jīng)常推出特別的項目,，比如周末、情人節(jié),、中秋節(jié)等,。同時,，我們應(yīng)該加大宣傳力度，吸引城市里的年輕人,。因為城市人厭倦了城市生活,，去農(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情，感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力,，會覺得比城市的咖啡館更有特色,。

大學(xué)生計劃書篇十四

在面包的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家面包店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家,。因此,，對新開張的面包店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康面包概念，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需萬元,。

1、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

1,、面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

2、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量,，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套,。

1、月銷售額（平均）：元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達元。

2,、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約5000元,。

3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

4,、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

大學(xué)生計劃書篇十五

大學(xué)生項目計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的計劃,，安排工作的模板,，來看下面：

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、項目背景

三,、市場機會

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八,、財務(wù)分析

九,、管理體系

十、機遇與風(fēng)險

十一,、風(fēng)險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案,，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口,、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料,、人造器官、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場,，購買過程屬集團購買行為,。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,，而且降價空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險投資700萬,，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬,。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%),。

第二年估計盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個月,。

風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實行總經(jīng)理負責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯,，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔(dān),，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元,，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易，價格居高不下,。

另外,，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響,。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收,，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔(dān)等方面,，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進行染色、防腐處理等;

資深教授,、專家,、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚,，專利技術(shù)國際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長,，實際購買者是采購部門,。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場,，購買過程屬集團購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類,、規(guī)格,，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好,、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買,。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京,、上海,、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高,。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場,，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場,。

廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢,，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對較小。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國內(nèi)還有天津,、杭州、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進口,，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場,。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣,。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%,。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大,。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制,。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加,，越來越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),，由于大學(xué)生剛走出校門，沒有過多的社會和實踐經(jīng)驗,，那么,，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于他們來說就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇，希望對想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學(xué)生計劃書篇十六

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。 大學(xué)就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

的話,，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。 3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。 4：抓住時間，充分利用,。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。

大學(xué)就是一個小社會,，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

在人的一生中,，三年到四年的時間不能說長。但是,，一個青年在大學(xué)中的這段時光,，卻不可說短。一是因為青春可貴,，二是因為大學(xué)的四年,，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨,，也非常光榮,，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩,。 這一學(xué)期是一個重要的開端,，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時,，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,，讓她成為我不斷進步的基石?？偨Y(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

1》沒有找準學(xué)習(xí)方向,，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估,；

計劃如下：

第一，就學(xué)方面,。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè),，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色；二是要看大眾對于這所學(xué)校的評價,；三是要了解在校的老生的評價,；四是要看學(xué)校在社會中的影響（名氣）；五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境（住宿,，活動場所,，教室，實訓(xùn)場地等）,；六是要詢問該校的招生要求,。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則,。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了,。

不分老幼病殘,，不分尊卑貧富，不分國界種族,，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)－－無處不在,，且可以通過本能的需求來獲得。 學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定,，一般以自學(xué)為主,、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難,，不可丟三落四,，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多,，到最后不得不放棄,。學(xué)習(xí)要靠不斷地擴張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實際的行動結(jié)合起來,，才有可能學(xué)好專業(yè),。學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點課題結(jié)合起來,，做到同時互補,；學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系,，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí),、有系統(tǒng)的掌握,；學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí),，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí),，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣,，專業(yè)才會學(xué)得透徹,、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一,。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán),。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng),，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài),，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步,。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟,、意識的強化,。在生活中，在學(xué)習(xí)中,，在與人交往中,，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切,，這是應(yīng)該注意的一點,，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學(xué)習(xí)目標的設(shè)置是整個學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔,，目標越高,，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱,。作為專業(yè)來講,，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺,，關(guān)鍵在于掌握的程度,。一個學(xué)了機械制圖的人，便只能夠設(shè)計出圖形,；一個學(xué)好了數(shù)控編程的人,，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性,，就是具有明顯的階段性,，而非一個整體。所以,，學(xué)習(xí)專業(yè)時的目標設(shè)置,，應(yīng)注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設(shè)置階段性的目標,，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平,，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了,。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)АＷ鋈说膶嶋H意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,，以獲得生存的地位,，但這只是人的本能，更重要的是,，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位,，是值得我們注重的,。可以想象,，一個人沒有了道德素質(zhì),，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認可的,。所以,，我們的學(xué)習(xí)，不能片面,，要內(nèi)外兼容,，專業(yè)和做人并進，理論和實際應(yīng)用同步,，基礎(chǔ)和難點互補,，而做到這些，除了勤奮,，還需要堅定的意識和信心,。第三，生活方面,。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活,，這是所有學(xué)著的一致追求。而當(dāng)下的生活,，我們有該怎樣計劃呢,？這無疑是一個極費心思的“家務(wù)事”，而事實并不如此,?？梢哉f，生活是重復(fù)的,，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼,，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床,、早操,、上課,、活動、用餐,、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項,。可以看到,，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù),。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退,，由于人的慣性思維,，對于重復(fù)的'事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識,。所以說,，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實，再進一步說,，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進步了,。 生活是我們生存的過程,，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì),，變得是精神,。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為,，單講物質(zhì)上的富足,，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們,，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要,，是不能相互逆反，應(yīng)相互補充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園,，有了向往，有了珍重,，生活對于我才是豐富和和諧的,。當(dāng)然，心靈的和諧,，是生活和諧的關(guān)鍵保證,。

以上所述是我的新學(xué)期的計劃，總體上看是不完整的,，但主要的問題還是做了具體的分析,，依我目前的認識,，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行,，是離不開我們自身的意志的,，把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證,，我想，這一點無比重要,，在所有結(jié)論的末尾,，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性,，我們計劃的事項才能達到預(yù)期的目的,。謝謝。

擁有持之以恒的毅力,。對自己有足夠的自覺,，善待他人。能夠?qū)W以致用回報社會,。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心,。事業(yè)與家庭同時兼顧,。

大學(xué)，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時也好學(xué)好文化課,，例如英語,，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍,，是立足于社會的重要能力,，雖然我英語差，但在大學(xué)期間我會努力提高自己的英語能力,，力爭順利通過xx考試,，提高自己的口語能力，突破語言難關(guān),。這是我大一最主要的任務(wù),。

大一除學(xué)好英語外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課,，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動,。

專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能,，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與老師同學(xué)的交流,，平日里認真研究練習(xí),，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼,。

在大學(xué)期間，我要做到愛自己,，珍惜自己所做過的努力,，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心,，同時也希望學(xué)院,，老師，同學(xué)家長都會支持我,，鼓勵我,，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,，忘掉過去的遺憾,，抖擻精神，從今邁步從頭越,。

學(xué)習(xí)是個積累的過程,，既不能放松，也不能急于求成,。為了學(xué)習(xí)我會警惕各種事情的影響,。始終堅持自己學(xué)習(xí)第一的原則。

閱讀：每天讀報,、每月讀一份文學(xué)類雜志,、每年至少讀一本名著。

英文：以書信,、作文形式練習(xí)寫作,，加強閱讀量。

專業(yè)：加強基本技巧的練習(xí),。

體育：每天去晨跑一次,，每周去健身為不定期參與。

隨時加入其他學(xué)習(xí),。

1,、 循序漸進，持之以恒,，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,。

2、 統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,。

3、 融會貫通,，學(xué)以致用,。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高-干部的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高,，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進。

4,、 學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合,。用學(xué)習(xí)來提高實踐能力，用實踐來驗證學(xué)習(xí)效果,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處,，使計劃得以完善,。