隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

證券公司實踐報告篇一

在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxxxxxx有限公司進行了長達兩個月左右的實習(xí),。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力,，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實習(xí)，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在xxxxxxx有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。xxx證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè)、卓越,、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理、證券投資,、基金管理,、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，全方位搶跑集合理財,、權(quán)證、資產(chǎn)證券化,、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和xxx銀行,、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xxx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。xxx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的.投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時,，考核分明、獎懲有效,。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”,、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面,，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量,，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

三、實習(xí)內(nèi)容：

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護,。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞,，三大報頭條，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料,?？蛻糍Y料客戶申請書,、開戶合同書、銀證通申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作。

四,、實習(xí)總結(jié)或體會,。

在xxxxxxx有限公司實習(xí)的兩個月里，我了解了xxxxxxx有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動。

“做一行,愛一行”,。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

(二)看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

(四)保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持積極進取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的,。

證券公司實踐報告篇二

八月中旬,，我步入了漫長而充實的暑假，這已經(jīng)是我大學(xué)生涯第二個暑假了,，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味,。

在老師的介紹下來到了一家證券公司實習(xí)----西南證券股份有限公司西南證券股份有限公司是西部地區(qū)成立最早的一家綜合類券商，成立于1999年12月28日,，注冊資本16.3億元,，是在重慶市原四家證券經(jīng)營機構(gòu)基礎(chǔ)上經(jīng)資產(chǎn)重組和增資擴股組建而成的證券公司。xx年x月x日,，西南證券股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市,，股票簡稱“西南證券”，股票代碼“600369”,。

公司前身西南證券有限責(zé)任公司成立于1999年12月28日,，是唯一一家注冊地在重慶的綜合性證券公司，也是重慶地區(qū)第一家金融類上市公司,。

xx年x月x日我來到了西南證券大渡口區(qū)營業(yè)部投入了我的實習(xí)中,。雖然只有短短三個星期的實習(xí)時間，但是收獲頗豐,，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解,，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。在與長輩和同齡人的交流中,，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍,。

客戶經(jīng)理的管理細則，開戶合同書等等,。我看了這些資料后,，知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營業(yè)部的特色服務(wù),。雖然有些東西看起來很抽象,，但是我還是很認真地看完了，不是很懂,，總也有收獲,。高經(jīng)理還教我使用他平時工作用的軟件，很簡單的,，就像我們用金算盤軟件做業(yè)務(wù)一樣,，我?guī)徒?jīng)理做了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查。就是使用軟件查詢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，比如查詢今天有多少個客戶開戶,，有多少客戶來查賬等等，要稽查的東西很多，都是一步一步慢慢來的,。

實習(xí)的第二周行政部的吳老師帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù),。柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺主管是個很有魅力的人,，她很耐心的教了我們很多,。前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心,。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù),。我們的原則是確保客戶和證件的匹配性,、真實性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實性,、完整性。主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶,。

在柜臺的學(xué)習(xí)中我了解西南證券股份有限公司概況和前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶,、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶,、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等,。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務(wù)申請表,、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權(quán)申請表,，同時熟悉了下打印機,、掃描儀、讀卡器的操作,。主管讓我自由學(xué)習(xí)積極提問,，現(xiàn)在我已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù),，還能親自帶客戶開戶,，同時學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。

開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，我都進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;,。

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;,。

4,、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;。

現(xiàn)在開戶越來越嚴格，開戶資料必須要本人填寫,，有些老人寫字比較困難,，想讓我們幫他們填寫資料，我們都沒辦法,。除此之外還多了一項以前沒有的,，就是要進行電子攝像。

因此也幾乎不用股票軟件進行分析,。在實習(xí)期間,，工作相對較少的時候,，我比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市和很多上市公司，并對各股運用各種指標(biāo)進行了分析,，把所學(xué)的知識回顧了一遍，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件,，但對股票市場也有了比原來更深刻的認識,。

在實習(xí)的最后一周里我的工作主要是輔助經(jīng)理聯(lián)系客戶，為客戶介紹我們的服務(wù),。而聯(lián)系顧客的主要途徑就是電話營銷,，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話,，上手不久就遇到了許多困難,，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊,，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備,，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服,，但是效率仍然很低,，肯搭理的人還是很少。而其他人中也有埋怨的聲音,，也有馬上掛電話的,，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐,，要堅持,。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關(guān),，我跨越了心中的阻礙,。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了,，我更有積極性了,。人是很奇妙的,，和人談話我能學(xué)到很多，也讓我見識到了各種各樣的人,。有些人他們一聽我說就知道我是新人,，我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，才讓他們有這種感覺,。為了避免這種情況,，就要表現(xiàn)出專業(yè)，而要表現(xiàn)出專業(yè),，就要加強自己的證券方面的基礎(chǔ)知識,，還要不斷提高電話營銷技術(shù)，深刻了解他們的需要,，讓他們接受我們的服務(wù),，把潛在的客戶發(fā)掘出來。

為期三周的實習(xí)結(jié)束了,，回顧這三個星期來的實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。如在面對客戶時表現(xiàn)的不夠自然,，在處理問題時不夠主動,。信心來于專業(yè)，細節(jié)決定成敗!所以在后期實習(xí)中我會不斷總結(jié),、改進!在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問,，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識!

實習(xí)是大學(xué)生走向社會的一道門檻,，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會，這對未涉世的我們來說是非常重要的,。從實習(xí)期間的每一件小事中,，我體會到了人際關(guān)系、機會,、評價,、競爭、成功,、失敗等各種我們今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習(xí)我學(xué)到了很多書上沒有的知識,，也讓我意識到今后努力的方向,，收獲頗豐,，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎(chǔ)。

精選范文:(共2篇)2010年7月14日至2010年8月31日我到××證券有限公司××營業(yè)部進行了為期一個半月的實習(xí),，實習(xí)內(nèi)容為了解證券公司營業(yè)部的結(jié)構(gòu)熟悉證券交......

刀豆文秘助手()之精選2009年11月份,，我有幸到xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習(xí)生活,，在這一段時間里,，我近距離接觸了xx證券xxxx營業(yè)部，在了......

證券公司實踐報告篇三

作為一名經(jīng)濟信息管理專業(yè)的畢業(yè)生,，目前我是在招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部實習(xí),。自己面試的第一家公司，就是招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部,，很幸運的被錄用,。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，證券從業(yè)人員必須擁有證券從業(yè)資格證,，由于以前自己在學(xué)校的時候考取了證券從業(yè)資格證,，可以正式簽署勞動合同。通過上崗工作,，讓我更多的了解了證券公司的運營模式和自己具體工作內(nèi)容,。我明白了投資者開發(fā)和基金、債券,、等其它理財產(chǎn)品的銷售對證券二級交易市場的重要性,。

本文主要從中國證券市場的發(fā)展現(xiàn)狀、自身工作經(jīng)歷,、和對投資者的了解闡述證券公司客戶經(jīng)理工作的要點,。

我國證券市場自從1990年正式成立以來，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展,，取得了令人矚目的成績,。實踐結(jié)果證明，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展促進了證券市場的良好發(fā)展,，而反之證券市場的建立和良好發(fā)展,，促使更多的投資者參與到資本市場上來，加快了市場的投資融資,，推動了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,，支持了一些國家重點建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展，從而更加快了國民經(jīng)濟的發(fā)展,。不過我國證券市場還很年輕,，很多法律法規(guī)還很不完善，業(yè)務(wù)也還很不成熟,，產(chǎn)品也比較單一,，各券商之間的經(jīng)營規(guī)模大同小異,，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來源依舊為經(jīng)紀(jì),、自營,、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較突出,。加上行業(yè)的集中程度相對集中,，行業(yè)內(nèi)對外開放程度不斷加深，相對的競爭壓力日益加重,。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后,，我國的證券市場近幾年受國際和國內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響，出現(xiàn)下跌的趨勢,，尤其是11,、12年，我國投資者對證券市場信心不足,，市場經(jīng)濟不景氣,，受國家各種經(jīng)濟政策的影響，大多數(shù)投資者資金被套,，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象,。

在剛剛進入招商證券第一周期間，安排我到營業(yè)部柜臺崗位熟悉柜臺開戶業(yè)務(wù),。我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶,、資金賬戶、辦理各種委托方式,、銀證聯(lián)網(wǎng),、查詢、交割單打印,、對帳單打印等,。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練，以及柜臺員工的耐心幫助下,，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉(zhuǎn)戶,、銷戶、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板、基金、權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點營銷客戶的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在這一周的實習(xí)過程中,，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫客戶資料的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況,。在柜臺工作“粗心”是一大忌,，往往工作中一個小小的疏忽,，最終會造成不可挽回的損失,。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個問題,，要努力改掉這個壞毛病。無論是在柜臺還是客服部工作,，都需要認認真真去做每一件事情,，避免失誤,，提高工作效率,。只有這樣,，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位!

到招商證券上班的第二周,，團隊經(jīng)理安排我跟從一個老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點實習(xí),，通過實習(xí)后就自己在銀行網(wǎng)點駐點上班的了。在工作過程中我認識到,。

(一)銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行,，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動,，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu),。鑒于此,，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道,，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑,，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

(二)銀行駐點的客戶來源：

1,、首先,，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定,，社會關(guān)系復(fù)雜,，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈,，通過適時引導(dǎo),，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員,，只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了,。我每天上班都會跟他們多聊天。

2,、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的,，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次,。他們和銀行職員一樣,，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,，有的甚至早已是老股民了,。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切,，有一定的號召力與影響力,，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè),，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度,。對于這些人員，我上班時候很認真的對待,。

3,、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入,，而在股市下跌行情中,，每次下跌的中繼,，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以,，無論是在股市行情火暴的時候,，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的,，我只要做到耐心守侯,，不輕易離崗，這些客戶都是有機會開發(fā)過來的,。

(三)銀行駐點的注意事項：

1.克服害羞心理,，主動開口。剛走出校門的我來說,，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象,。為銀行駐點的.營銷人員來說，首先要敢于開口,，主動與客戶交流,，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息,，做到初步營銷。

2.細分目標(biāo)客戶群體,。面對不同的客戶群體時,，要做到對客戶進行細分，不能“一刀切”,，要根據(jù)客戶提供的不同信息,，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士,，鑒于其具有較積極的冒險精神,，富有拼勁，對風(fēng)險不太敏感,，發(fā)展?jié)摿Υ?，可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財富迅速的增值,，從而擴大其資金量,，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中,，積累了相當(dāng)?shù)呢敻?，因此需重點挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點目標(biāo)客戶,，為其推薦價值型的股票,，鼓勵其長期投資,，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場的資金投入,，,。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票,，降低其風(fēng)險,，獲得穩(wěn)定收益。

3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù),，成為大堂經(jīng)理助理,。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大,。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣,，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要,，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn),。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多,，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來,，作為駐點工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù),，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù),，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶,，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的,。

4.以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面,。在與客戶的交流以及服務(wù)過程中,，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心,。成功的營銷人員,，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑,，贏來更多的客戶,。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò),。

5.駐點工作要持之以恒,。在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng),，這樣的話,，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶,。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化,，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣,，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會產(chǎn)生生疏感,。俗話說的好,，開店容易守店難，銀行駐點,，守字當(dāng)頭,。萬事開頭難，切忌操之過急,，隨著銀行駐點時間的持續(xù),，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的,，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中,，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

6.在駐點過程中我每個星期都主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況,，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續(xù)發(fā)展,。

7.做到與銀行互贏互利,。每次我公司有新的產(chǎn)品進行銷售時我都會跟銀行做好溝通他們不給賣的產(chǎn)品就堅決不在銀行網(wǎng)點進行銷售。作為銀行,，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，因此需要與證券公司合作,，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地,，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中,，從中開發(fā)有效的客戶資源,，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值,，增加了公司的業(yè)績,，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行,，從而使銀行的存款增加,，業(yè)績增長，從而使兩者互利共贏,。

入市有風(fēng)險,，投資需謹慎,。這一句話是我們經(jīng)常耳熟能聞的。我在通過在工作期間接觸到的很大一部分小散戶投資者都是處于投資虧損,、或者股票被套牢當(dāng)中,。

這就要求做為普通投資者在炒股之前要學(xué)好相關(guān)知識，認清中國二級股票交易市場的本質(zhì),。做好風(fēng)險控制,、資金管理尤為重要。對于那些對股票認識都不太清楚的客戶,，我都給出中肯建議,，建議他們先從貨幣基金，國債逆回購等低風(fēng)險固定收益的產(chǎn)品做起,。只有這樣子鍛煉好自己的技能才有更大的機會在股市中生存下去,，獲取更大的收益。

總而言之,，目前我國這個新興的資本主義證券市場還很不完善,，各種各樣的問題還是存在的。作為一名證券從業(yè)人員,，我希望能盡我所能,，對客戶負責(zé)，服務(wù)至上;同時不斷提高自我,，跟上社會的腳步,，隨時吸取新知識鞏固舊知識，做一名優(yōu)秀的從業(yè)人員,，給投資者一個良好的售后服務(wù),。

證券公司實踐報告篇四

實習(xí)目的：

實習(xí)時間：20xx年xx月9號-xx月17號。

實習(xí)地點：xx市蓮坂外圖書城,。

實習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部,。

實習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系,。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,，熟悉三方存款需要注意的事項,，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實習(xí)做一個全面的總結(jié),，報告如下：

在這一周的實習(xí)中，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的幫助,。

1轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡,，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡,，身份證,，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風(fēng)險警示書,，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單,，客服確認書，員工營銷確認單,。

第四步：取號,，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實簽名,，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼,。

第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了,。

2三方存款需要熟悉的事項,。

第三方存款開戶模式。

3客戶開發(fā)的方式與技巧,。

在證券公司當(dāng)一個經(jīng)紀(jì)人,，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關(guān)系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事,。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種,，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的,，因為你只要做在電話前打打電話就行了,，其實不然,。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的,。首先,，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣,，要不然很多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼?，那你就沒有任何機會了。

所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,，比如你是做什么的,，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么,，能給對方帶來什么好處,。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當(dāng),。如果對方能夠和你對方,，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談,，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù),。

同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方,，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候,，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加,，這時候就要保持一顆平和的心態(tài),。同時我在實習(xí)的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。

第二種就是銀行駐點,。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶,，耐心解答他們的問題,，隨時準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流,，也學(xué)到了很多東西,。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種級的方式,。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹,。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo),，因為唯有如此,，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

4如何選擇股票,。

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因為每個人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是非常重要的,。同時也得關(guān)注一些熱點話題,，也就是常說的題材股。

這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線,，布林線等等,。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好,，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力比較強,。等等,。總之在學(xué)習(xí)如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程,，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高,。

5實習(xí)心得。

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心,。在實習(xí)的過程中,，我的感受頗多。

第一,，證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方,。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的,。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。唯有如此，你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地,。同時,，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能夠跟上時代的發(fā)展,，才能夠把事情做的更好。

第二,，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難,，他們都會盡自己的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一,、非常辛苦的,，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事,。我想在我以后的工作中,，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),，而且在工作中應(yīng)該扎扎實實,，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者,。

第三,，在這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距,。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的,，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`,。要使自己不斷的完善就要進一步的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

第四,，動手能力是十分重要的,。在本次的實習(xí)中，我深深的感受到動手能力的重要性,，在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生,，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)知識,，而且有很強的動手操作能力,，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會中會有如此之多的大學(xué)生找不到工作,。在實習(xí)中我體會到,，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足,，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺開戶業(yè)務(wù),，但是,，這幫助我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解,，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個比較全面的了解。

俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生,，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中,，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

證券公司實踐報告篇五

序言：

20xx年7月份,，正值暑假期間,，我有幸得到了國泰君安的實習(xí)機會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活,。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù),。在此期間,，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程,，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并,、增資擴股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,。可以經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),，有投資銀行,、國際業(yè)務(wù),、證券投資、信用交易,、資產(chǎn)委托,、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大,，股東最多，經(jīng)營范圍最寬,，機構(gòu)分布面最廣的證券公司,。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé),，在投行業(yè)務(wù),、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、研究領(lǐng)域,、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績,。新股發(fā)行股數(shù),、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標(biāo)在全國券商中排名第一。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng),，保證了交易的暢通,、及時和準(zhǔn)確。公司依托強大的研究隊伍,，提供高水平的投資咨詢服務(wù),，增強客戶抗御風(fēng)險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置,，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升,，其股票、基金交易額均排名全國第一,。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大,、研究力量最強、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所,。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析,，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究,。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽,。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案,。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實現(xiàn)了無紙化辦公。此外,，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù),，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢,。

近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,。公司上下團結(jié)協(xié)作,，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績,，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說,，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，國泰君安作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行,。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好,，并以書面和電子方式予以記載、保存,。對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分,，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗不足、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東,、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資,、融券,。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融,、融券的額度、期限,、利率,、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽字,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù)，可以進行融資融券交易,。

證券公司實踐報告篇六

2007年4月份,，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活,。在這一段時間里,，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通,、交流和處理問題的能力。

正文部分：

我被安排在客戶服務(wù)部工作,，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀,，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》,、《證券時報》等,。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

其次,，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶,，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多,。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí),。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;。

3,、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;,。

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;,。

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時了解客戶的需求。

另外,，在整個工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運用些股票軟件進行分析,。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候,，我們比較關(guān)注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識,。

最后,，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料,?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書,、銀證對應(yīng)申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

2,、把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;,。

3,、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo),。

在我們實習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,，更多的教我為人處事的道理.

三,、自己的一些心得和建議。

實習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識,，與此同時也思考了一些問題：

1、關(guān)于工作時間,。

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開,，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說,，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部,，真的很不方便。

2,、區(qū)分客戶,。

3、交易所交易機制,。

4,、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度。

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式,，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面,，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動,。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字,，需要耗費一定的人力物力,，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作,，于是第三方存款制度便誕生了,。

關(guān)于即將推出的第三方存管制度。

(1)概念：客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨立第三方存管,。實施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金,，而由存管銀行負責(zé)投資者交易清算與資金交收,。客戶證券交易資金,、證券交易買賣,、證券交易結(jié)算托管三分離是國際上通用的“防火”規(guī)則。

證券公司實踐報告篇七

一,、實習(xí)的工作：

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料,。客戶資料包過客戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作,。

二,、實習(xí)總結(jié)或體會。

在光大證劵股份有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

三,、思想決定行動,。

“做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

四,、看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗。在實習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

五,、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

六、保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

證券公司實踐報告篇八

面臨畢業(yè),，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實習(xí)就提供了一個絕佳的機會;其次,，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于**年10月成立,。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自**年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機構(gòu)”,、“最具影響力投行”等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20nn年3月,，位于新建南路127號,，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

三,、實習(xí)過程。

(一)崗前培訓(xùn),。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票，基金,，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗,。

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶,，具體操作主要要求仔細,，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話,，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高,。維護柜臺主要是對于那些老客戶,，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單,，補充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心,，認真,。必須要認真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部,，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,。

(三)客戶經(jīng)理崗。

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

四,、實習(xí)總結(jié)及體會。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。

證券公司實踐報告篇九

20--年7月份，正值暑假期間,，我有幸得到了國泰君安的實習(xí)機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活。透過了人力資源部門的說,，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習(xí),，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間,，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化,，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且透過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的潛質(zhì),，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責(zé)公司采取新設(shè)合并,、增資擴股的方式,，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),，有投資銀行、國際業(yè)務(wù),、證券投資,、信用交易、資產(chǎn)委托,、收購兼并,、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國內(nèi)規(guī)模，股東最多,，經(jīng)營范圍最寬,，機構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作,，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé),，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù),、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標(biāo)在全國券商中排行第一,。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通,、及時和準(zhǔn)確,。公司依托強大的研究隊伍，帶給高水平的投資咨詢服務(wù),，增強客戶抗御風(fēng)險的潛質(zhì),。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升,，其股票,、基金交易額均排行全國第一。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模,、研究力量、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所,。研究所每日帶給實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析,，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究,。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽,。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案,。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實現(xiàn)了無紙化辦公。此外,，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢,。

近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結(jié)協(xié)作,，勵精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說,，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務(wù)必嚴格按規(guī)定執(zhí)行,。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內(nèi)在各個流程都進行了實踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關(guān)狀況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用e-cel軟件計算出特定的指標(biāo)，按實際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者,。

其次，當(dāng)接到透過審核客戶的資料后,，便能夠為其進行開戶,。因此，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融,、融券的額度、期限,、利率,、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書一齊交由客戶簽字,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，能夠進行融資融券交易。

證券公司實踐報告篇十

xxx證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并,、增資擴股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,。可以經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),，有投資銀行、國際業(yè)務(wù),、證券投資,、信用交易、資產(chǎn)委托,、收購兼并,、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模最大,，股東最多,，經(jīng)營范圍最寬，機構(gòu)分布面最廣的證券公司,。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作,，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù),、國債業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域,、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù),、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標(biāo)在全國券商中排名第一,。

xxx先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通,、及時和準(zhǔn)確,。公司依托強大的研究隊伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù),，增強客戶抗御風(fēng)險的能力,。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使xxx經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升,，其股票,、基金交易額均排名全國第一。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是xxx經(jīng)營發(fā)展的.基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大,、研究力量最強,、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析,，定期出版各種公司研究報告,，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽,。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案。xxx重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實現(xiàn)了無紙化辦公,。此外，xxx注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢,。

近年來xxx順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結(jié)協(xié)作,，勵精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”,。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說,，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，xxx作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行,。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好,，并以書面和電子方式予以記載,、保存。對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分,，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東,、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資、融券,。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo)，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者,。

其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶,。因此，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率,、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易。

證券公司實踐報告篇十一

xx年x月份,，我有幸得到了xx的實習(xí)機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于xx總部的信用交易部門進行實習(xí),，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間,，我近距離了解了xx的發(fā)展歷程以及公司文化,，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資,、融券和金融機構(gòu)對券商的融資,、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。

融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為＂買空＂,；融券是借證券來賣,，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂.目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，xx作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的`作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。

對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融、融券的額度,、期限,、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易,。

隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動,，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機構(gòu)根據(jù)清算,、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進行變更,。然而,，為了避免信用風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生，xx有一套完備的賬戶監(jiān)管制度,。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定,，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強了對于證券交易的監(jiān)管,，保障了客戶以及證券公司的利益,。而xx將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定,，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險中,，公司將通知客戶進行必要的補倉，如出于此狀態(tài)超過一定時間,，將按規(guī)定強制平倉此賬戶以保障公司利益。

最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程,，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后,，將通過各種方式還款或還券，實行平倉,。因此,，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費,，并且將每天到期客戶的詳細情況匯總成表,，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果。

此流程看似簡捷,，然其工作量十分浩大,，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程,，因此,，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性,。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù),，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進度,，保持一貫的高效,，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此,，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心,。

在此次實習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息,，但對于其實際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解,，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識,，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題,。可見理論與實踐相結(jié)合的重要性,。在不斷克服困難的實習(xí)過程中,，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗,，這些絕非是實習(xí)工資能夠衡量的,。同時，通過這兩個月的實習(xí),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗,，并且思考了不少問題,。

1、與以往實習(xí)的不同之處,。

首先,，就正式度而言，本次畢業(yè)實習(xí)與以往的暑假實習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的,。前幾次的實習(xí)只是在一些中小型企業(yè),，外貿(mào)公司等，其對員工的衣著,，服飾,，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松,，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度,。而在xx的是細則大為不同，公司上下必須嚴格遵守嚴格的規(guī)章制度,，不能有絲毫的輕視,。而在xx金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。

其次,，實習(xí)的目的也有很大的區(qū)別,。在大一、大二的實習(xí)并沒有明確的目標(biāo),，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力,，拓展視野，因此投入的熱誠有限,，最終的收獲不大,。然而在此次實習(xí)之前，我早已把為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)作為目標(biāo),，因此針對性很強,，尤其是在此次實習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運用到工作中去，兩者相得益彰,，相輔相成,。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實習(xí)更有效率,，收獲頗豐,。

最后，實習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭,。以往的實習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作,，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作,，很少涉及到核心的工作內(nèi)容,，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力,。而此次被安排進入了xx的信用交易管理部門，專門負責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù),。在兩個月的過程中,，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進行了實踐，從而對于這項業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ)。

2,、人際關(guān)系的處理問題,。

剛到xx，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠,，謙遜有禮,，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團隊的決心,。然而畢竟我并非正式員工,，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實習(xí)之初,，這方面我做的不夠出色,，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進行良好的溝通,，也間接導(dǎo)致了我的實習(xí)工作停滯不前,，未能取得較大進展。

證券公司實踐報告篇十二

6,、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略,，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證,。產(chǎn)品再好,，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段,，沒有精良的營銷隊伍去組織實施,，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo)，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹立,，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì),，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力,，讓消費者去感受我們的員工,、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù),，確實讓他們從中受益,。

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證券公司實踐報告篇十三

八月中旬，我步入了漫長而充實的暑假,，這已經(jīng)是我大學(xué)生涯第二個暑假了,，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味。

在老師的介紹下來到了一家證券公司實x——西南證券股份有限公司西南證券股份有限公司是西部地區(qū)成立最早的一家綜合類券商,，成立于1999年12月28日,，注冊資本16。3億元,，是在重慶市原四家證券經(jīng)營機構(gòu)基礎(chǔ)上經(jīng)資產(chǎn)重組和增資擴股組建而成的證券公司,。xx年x月x日，西南證券股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市,，股票簡稱“西南證券”,，股票代碼“600369”。

公司前身西南證券有限責(zé)任公司成立于1999年12月28日,，是唯一一家注冊地在重慶的綜合性證券公司,，也是重慶地區(qū)第一家金融類上市公司。

xx年x月x日我來到了西南證券大渡口區(qū)營業(yè)部投入了我的實習(xí)中,。雖然只有短短三個星期的實習(xí)時間,，但是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解,，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士,。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍,。

客戶經(jīng)理的管理細則,，開戶合同書等等。我看了這些資料后,，知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營業(yè)部的特色服務(wù)。雖然有些東西看起來很抽象,，但是我還是很認真地看完了,，不是很懂，總也有收獲,。高經(jīng)理還教我使用他平時工作用的軟件,，很簡單的，就像我們用金算盤軟件做業(yè)務(wù)一樣,，我?guī)徒?jīng)理做了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的稽查,。就是使用軟件查詢經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，比如查詢今天有多少個客戶開戶，有多少客戶來查賬等等,，要稽查的東西很多,，都是一步一步慢慢來的。

實習(xí)的第二周行政部的吳老師帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù),。柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn),。柜臺主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多,。前臺工作人員就是要以客戶為中心,，以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù),。我們的原則是確保客戶和證件的匹配性,、真實性,；客戶身份證的有效性和合法性；客戶資料的真實性,、完整性,。主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹慎的'對待工作和親和的對客戶。

在柜臺的學(xué)習(xí)中我了解西南證券股份有限公司概況和前臺的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶,、辦理轉(zhuǎn)托管,、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板,、推銷新產(chǎn)品等,。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業(yè)務(wù)申請表、激活小額休眠賬戶申請表,、非上市公司股份認權(quán)申請表,，同時熟悉了下打印機、掃描儀,、讀卡器的操作,。主管讓我自由學(xué)習(xí)積極提問，現(xiàn)在我已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù),，懂得看表還原業(yè)務(wù),，還能親自帶客戶開戶，同時學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧,。

開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程，我都進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí),。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》,；

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶,；

4,、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；

現(xiàn)在開戶越來越嚴格,，開戶資料必須要本人填寫,，有些老人寫字比較困難，想讓我們幫他們填寫資料,，我們都沒辦法,。除此之外還多了一項以前沒有的，就是要進行電子攝像,。

因此也幾乎不用股票軟件進行分析,。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候,，我比較關(guān)注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市和很多上市公司，并對各股運用各種指標(biāo)進行了分析,，把所學(xué)的知識回顧了一遍,，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件，但對股票市場也有了比原來更深刻的認識,。

在實習(xí)的最后一周里我的工作主要是輔助經(jīng)理聯(lián)系客戶,，為客戶介紹我們的服務(wù)。而聯(lián)系顧客的主要途徑就是電話營銷,，每天我們都會打上百個電話,，由于是第一次打電話，上手不久就遇到了許多困難,，顧客無情的掛電話,，使我的信心備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備,，但是那種失落感還是有的,。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低,，肯搭理的人還是很少,。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的,，這樣更打擊我的激情,。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候,，我知道我終于過了自己那一關(guān),，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬,，我就盡量放軟,，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地,，和我談話的人多了,，我更有積極性了。

人是很奇妙的,，和人談話我能學(xué)到很多,，也讓我見識到了各種各樣的人。有些人他們一聽我說就知道我是新人,，我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè),，才讓他們有這種感覺。為了避免這種情況,，就要表現(xiàn)出專業(yè),，而要表現(xiàn)出專業(yè)，就要加強自己的證券方面的基礎(chǔ)知識,，還要不斷提高電話營銷技術(shù)，深刻了解他們的需要,，讓他們接受我們的服務(wù),，把潛在的客戶發(fā)掘出來。

為期三周的實習(xí)結(jié)束了,，回顧這三個星期來的實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。如在面對客戶時表現(xiàn)的不夠自然,，在處理問題時不夠主動,。信心來于專業(yè)，細節(jié)決定成??！所以在后期實習(xí)中我會不斷總結(jié)、改進,！在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做,，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識,！

實習(xí)是大學(xué)生走向社會的一道門檻,，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會，這對未涉世的我們來說是非常重要的,。從實習(xí)期間的每一件小事中,，我體會到了人際關(guān)系,、機會、評價,、競爭,、成功、失敗等各種我們今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石,。此次的實習(xí)我學(xué)到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向,，收獲頗豐,，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎(chǔ)。

證券公司實踐報告篇十四

導(dǎo)語：證券公司是指依照《公司法》和《證券法》的規(guī)定設(shè)立的并經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)審查批準(zhǔn)而成立的專門經(jīng)營證券業(yè)務(wù),，具有獨立法人地位的有限責(zé)任公司或者股份有限公司,。歡迎閱讀證券公司實習(xí)報告!

7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習(xí)生活,。雖然只有一周,，不過在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,。

我們的實習(xí)是分三個部分的，分組進行,，每組4個人,。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序,，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé),。

第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的,，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目,，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進行分析,，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進行分析,，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識,，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響,，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格,。這也就是常說的基本面。此外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了,。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。用前輩的話說,，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學(xué)習(xí)。

在理財團隊實習(xí)期間,，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解,，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始,。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌,，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè),。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化,，給第二天的開市做一些預(yù)期,。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語,，對股市也有更多的了解,。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練,。畢竟我們還在校園生活中,，職場的要點我本站們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí),，這是其他公司很難提供的培訓(xùn),，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步,，職員也一同進步,。

在實習(xí)過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作,，一起下班,，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處,。這也是一筆寶貴的財富,。

實習(xí)是一個認識社會，認識職場很好的途徑,，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說,。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽,，多看,，多想，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的,。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識,，我們就要充分利用好這得來不易的資源,，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識,，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法,，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學(xué)習(xí),。

在實習(xí)的工作中,，我對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要的鑒定：

1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

第二： 新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面,，然后去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

2.客戶開發(fā)的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何,。

在實習(xí)過程中，我還掌握了以下幾個要點：

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。

第二是溝通：想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。

實習(xí)期間,，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧,，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學(xué)習(xí),，彌補自己的不足,。工作積極主動，學(xué)習(xí)認真,，尊敬他人,，待人誠懇，能夠做到服從指揮,，團結(jié)同事,，不怕苦，不怕累,。

這次的實踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,。