時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃安排表篇一

"以人為本,，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以體驗(yàn)教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn),，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體,，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用,。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選,。對(duì)改選出來(lái)的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用,，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù),。各中隊(duì)要設(shè)立更多類(lèi)型的隊(duì)干部服務(wù)崗位,，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

2,、積極與德育、教學(xué)工作相配合,，加強(qiáng)日常常規(guī)評(píng)比制度與操作的正?；瑖?yán)格化,，通過(guò)評(píng)比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處,。

3、落實(shí)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練工作,，讓鼓號(hào)隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

鼓號(hào)隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個(gè)重要方面,。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對(duì)鼓號(hào)隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練，貫穿始終,，作為平時(shí)的一個(gè)常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過(guò)參加鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，培養(yǎng)集體主義、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站,。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開(kāi)設(shè)校園時(shí)事,、科學(xué)問(wèn)答等欄目，由各個(gè)班級(jí)投稿,，隊(duì)員們自己采編,、定期播出。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件,，將豐富校園文化生活,。

5、結(jié)合主題月活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)假日,，展開(kāi)豐富的活動(dòng),，以此來(lái)促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識(shí)的提高。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動(dòng),，如在"十.一三"建隊(duì)日前夕,，可以開(kāi)展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動(dòng)，通過(guò)主題升旗儀式,、圖片展,、利用廣播站、書(shū)畫(huà)賽等形式去體現(xiàn),。同時(shí)讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史,。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感,。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí),、發(fā)揮少先隊(duì)作用、展示少先隊(duì)風(fēng)采,。

6,、在美化校園環(huán)境的同時(shí)，更重視校園環(huán)境的凈化,，時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無(wú)紙屑雜物和煙蒂痰跡，無(wú)球印腳印,，無(wú)亂涂亂刻亂貼,；自行車(chē)和其他類(lèi)型車(chē)輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊,。做到以?xún)?yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈,。

7、搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，形成有個(gè)性,、有特色的班級(jí)文化育人環(huán)境，辦好班級(jí)黑板報(bào),、英語(yǔ)角,、知識(shí)角、生物角等陣地,；在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí),，每月板報(bào)均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設(shè)立不同的主題,。

8,、9月中旬開(kāi)展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會(huì)評(píng)比，中心校全部接收檢查驗(yàn)收,，其他學(xué)校至少1節(jié),，多者不限。為十一前召開(kāi)大隊(duì)會(huì)做準(zhǔn)備,。迎接區(qū)"班主任基本功競(jìng)賽",。

9、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動(dòng)課"等有計(jì)劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育,，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)著手，循序漸進(jìn),，持之以恒,，加強(qiáng)訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)會(huì)文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生,、愛(ài)勞動(dòng),、勤儉節(jié)約,、愛(ài)護(hù)公物,，做到儀表整潔，行為文明,，維護(hù)秩序,，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等。重視抓一年級(jí)新生的入學(xué)教育,，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

10,、完善值日(周)制度,，做好學(xué)生常規(guī)的檢查，做到有記錄,，對(duì)各班的衛(wèi)生,、紀(jì)律、兩操等情況進(jìn)行量化考核,，每天公布分值，每周進(jìn)行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級(jí)獲流動(dòng)紅旗,。

11、堅(jiān)持每周一次升旗儀式,，組織好"國(guó)旗下講話(huà)"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來(lái),，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn)，廣泛宣傳,，反復(fù)教育,，長(zhǎng)期熏陶。組織學(xué)生觀看愛(ài)國(guó)主義影視片,，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛(ài)國(guó)主義教育基地的作用，適時(shí)組織師生前往參觀學(xué)習(xí),，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開(kāi)學(xué)第一課",，9月3日,，上交觀后感，每班3--5篇,。

13,、認(rèn)真開(kāi)展"心系家鄉(xiāng)、健康成長(zhǎng)"為主題的愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng),。主要以《濱海新錦州》為讀書(shū)內(nèi)容,，十月份開(kāi)展讀書(shū)征文活動(dòng)。

14、國(guó)慶節(jié)前夕,，召開(kāi)"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),，慶祝建國(guó)61周年。對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行"愛(ài)"的教育,，教育隊(duì)員把熱愛(ài)獻(xiàn)給祖國(guó),，把敬愛(ài)獻(xiàn)給長(zhǎng)輩，把關(guān)愛(ài)獻(xiàn)給自然,，把友愛(ài)獻(xiàn)給他人,，把珍愛(ài)留給自己，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧,，追求美好生活的新一代,。

15、加強(qiáng)安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用,，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開(kāi)展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境,，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)安全的宣傳與教育力度,，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí)，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,，提高安全防范能力,。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間、午間活動(dòng),，杜絕一切安全事故的發(fā)生,。科學(xué)設(shè)計(jì)安全事故處理緊急預(yù)案,，切實(shí)作好安全事故處理工作,。加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí),。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車(chē),。不在無(wú)證攤點(diǎn)買(mǎi)零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入,。加強(qiáng)法制教育。

16,、開(kāi)展心理健康教育,。廣泛開(kāi)展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng),。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識(shí)，在校內(nèi)普及心理健康知識(shí),，讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí),，讓教師人人明確對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法,，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱",。

17、主動(dòng)加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合,。關(guān)工委離退休老同志是國(guó)家的寶貴財(cái)富,，是溝通學(xué)校和社會(huì)的橋梁，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動(dòng)與關(guān)工委密切配合,，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件，動(dòng)員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治,、經(jīng)驗(yàn)、威望和時(shí)空優(yōu)勢(shì),。

18、"關(guān)愛(ài)留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對(duì)留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,，并建立檔案，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件,；少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況,，開(kāi)展"手拉手"、"結(jié)對(duì)子"活動(dòng),。

1,、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開(kāi)學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃,、中隊(duì)工作計(jì)劃,。

3、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開(kāi)學(xué)典禮,。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報(bào)，板報(bào)主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境,，出好第一期板報(bào)，營(yíng)造開(kāi)學(xué)氛圍,。

5,、組建大隊(duì)部，選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動(dòng),。

6,、做好一年級(jí)新生的隊(duì)前教育。

7,、月末召開(kāi)慶祝建國(guó)61周年"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),。

8、中旬,，開(kāi)展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會(huì),。

9、月末,，召開(kāi)"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會(huì),。

10、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、愛(ài)國(guó)主義和法制教育。

2,、加強(qiáng)安全法制教育,，進(jìn)行學(xué)校安全演練。

3,、開(kāi)展"心系家鄉(xiāng),，健康成長(zhǎng)"為主題的讀書(shū)活動(dòng)。

4,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

1,、元旦聯(lián)歡會(huì),。

2、期末班級(jí)工作檢查,。

3,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

1,、寫(xiě)好少先隊(duì)工作總結(jié),。

2、布置寒假工作活動(dòng)計(jì)劃,，指導(dǎo)隊(duì)員過(guò)一個(gè)有意義的寒假,。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué),。

20nn年8月31日。

工作計(jì)劃安排表篇二

1,、企管部,、能源部及生產(chǎn)部門(mén)觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。

品保部周二,、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè),、稱(chēng)量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武。（企管部全程參加,，馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過(guò)程的觀摩）,。

2、3#,、4#皮帶稱(chēng)的問(wèn)題排查,，能源部協(xié)調(diào)解決。

3,、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾,，強(qiáng)化教育，增加強(qiáng)抵抗力,，相互監(jiān)舉,。

4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù),，便于發(fā)貨,。

二、單總強(qiáng)調(diào),。

1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí),，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化推進(jìn)，下一步由能源部牽頭,，成立設(shè)備管理小組,，從基礎(chǔ)開(kāi)始向前推動(dòng)，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ),，但不規(guī)范,，沒(méi)有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援。主要做好三件事：第一,，根據(jù)現(xiàn)有狀況,，找出短板，制定措施,，以及規(guī)范流程與制度,；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn),；第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí),。

2,、績(jī)效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查,，突出有針對(duì)性,，要簡(jiǎn)單、有效,，現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性,，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了,，一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核,，贊成通用，但有輕有重,，通用的減少,，加大專(zhuān)業(yè)性指標(biāo)考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo),，否則若再有問(wèn)題則進(jìn)行掛鉤考核,。

3、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起,，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）,。

4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率,，逐步上推,。

5、品保部對(duì)重要的維修,，要采取責(zé)任承包制管理,，堅(jiān)持三個(gè)原則：一是屬地管理原則，誰(shuí)使用誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)保養(yǎng)的原則,。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理,；三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專(zhuān)業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修,。（已下發(fā)）,。

6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí),。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn),。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好，采用班長(zhǎng)帶主操作,，主操作提問(wèn)副操作,，以逐級(jí)抽查,、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來(lái)推動(dòng)工作。

7,、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作,，及時(shí)和提報(bào)部門(mén)溝通反饋，若落實(shí)不到位,，企管部按制度考核,。

8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn),，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整,。

9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗,，特別是中層值班,，要對(duì)離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理,。

10,、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài),，當(dāng)天的工作沒(méi)完成處理完才能下班,，當(dāng)天的工作不能拖到明天，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,，把工作抓死,、抓牢、抓到位,，特別是成本方面,，要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。

工作計(jì)劃安排表篇三

3月1制訂團(tuán)日活動(dòng)制度,、五四紅旗團(tuán)支部評(píng)比制度健全工作制度,。

2召開(kāi)例會(huì)、完善聯(lián)絡(luò)表健全并加強(qiáng)組織部干部隊(duì)伍建設(shè),。

3最新團(tuán)內(nèi)基本情況統(tǒng)計(jì)每學(xué)期全面統(tǒng)計(jì)一次。

5開(kāi)展主題團(tuán)日活動(dòng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),；三月學(xué)雷鋒,；寒假歸來(lái)話(huà)收獲。

6制訂年鑒電子版,、紙質(zhì)版,。

7國(guó)旗班升旗活動(dòng)常年，對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,。

8下發(fā)學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽決賽文件3月20日左右決賽,。

9修訂校發(fā)[42]號(hào)文件,、校學(xué)[17]號(hào)文件。

10啟動(dòng)我校青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,，

11成立大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì),。

12下發(fā)河南工業(yè)大學(xué)第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)文件。

13開(kāi)展“工大講壇”常年,。

14現(xiàn)任學(xué)生會(huì),、學(xué)生干部考核工作。

15早操,、到課率檢查工作常年,。

16寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。

17雙選會(huì)前西部計(jì)劃,、“三支一扶”計(jì)劃和貧困縣計(jì)劃志愿者招募活動(dòng)的宣傳,、動(dòng)員。

18雙選會(huì)期間西部計(jì)劃,、“三支一扶”計(jì)劃和服務(wù)貧困縣計(jì)劃志愿者的招募工作,。

19“贏在大學(xué)”――河南工業(yè)大學(xué)專(zhuān)刊編輯部的成立及人員招募工作。

20第一期專(zhuān)刊的稿件采編工作,。

21團(tuán)委網(wǎng)站的`維護(hù)更新,。

22第四屆女大學(xué)生風(fēng)采大賽決賽3月17日左右決賽。

23藝術(shù)團(tuán)藝術(shù)課程開(kāi)課,。

24調(diào)整藝術(shù)團(tuán),、廣播站成員。

3補(bǔ)辦團(tuán)員證,，考察,、培養(yǎng)新團(tuán)員。

4加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)常年,，團(tuán)組織進(jìn)公寓,、團(tuán)組織進(jìn)社團(tuán)和學(xué)生黨員聯(lián)系團(tuán)支部試點(diǎn)。

5青馬工程（團(tuán)校春季班）常年,，建立青年馬克思主義者成長(zhǎng)學(xué)校,，制定“青年馬克思主義者培養(yǎng)大綱”

6團(tuán)干培訓(xùn)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

7開(kāi)展學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)（如社團(tuán)文化廣場(chǎng)、宿舍文化節(jié)等）,。

8校級(jí)學(xué)生組織籌備換屆工作,。

9校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部的考核評(píng)比工作。

10啟動(dòng)學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

11西部計(jì)劃,、“三支一扶”計(jì)劃和服務(wù)貧困縣計(jì)劃志愿者招募工作的進(jìn)一步宣傳,、招募。

12建立社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理系統(tǒng),。

13成立志愿者服務(wù)隊(duì),，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。

14年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目申報(bào),。

15第二期專(zhuān)刊的稿件采編工作,。

16第五屆校園歌手大賽。

17組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)播音工作,。

5月1主題團(tuán)日活動(dòng)傳承五四精神增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí),；我優(yōu)秀我入團(tuán)我入團(tuán)我更優(yōu)秀。

2紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)90周年團(tuán)員教育活動(dòng),。

3團(tuán)日活動(dòng)創(chuàng)意大賽,。

4參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽決賽。

5五星級(jí)社團(tuán)評(píng)選活動(dòng),。

6慶祝五四運(yùn)動(dòng)90周年系列紀(jì)念活動(dòng)（“辯響工大”第二屆辯論賽,、征文等）。

7學(xué)生干部換屆選舉,。

8西部計(jì)劃招募志愿者的審核,、體檢。

92009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目評(píng)審,。

10第三期專(zhuān)刊的稿件采編工作,。

11紀(jì)念“五.四”運(yùn)動(dòng)90周年合唱比賽。

2畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作,。

3組織社團(tuán)開(kāi)展暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

4學(xué)生干部掛職鍛煉、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

5“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)報(bào)作品,。

6“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽集訓(xùn)。

7西部計(jì)劃招募志愿者的送行,。

82009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目的資助,。

92009年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

10第四期專(zhuān)刊的稿件采編工作,。

11第二課堂課程考核,。

12“飛的更高”2009畢業(yè)晚會(huì)。

13藝術(shù)團(tuán),、廣播站學(xué)生干部換屆選舉。

14籌備“三下鄉(xiāng)”文藝演出。

工作計(jì)劃安排表篇四

本學(xué)期,，后勤保育人員有了較大的調(diào)整,，新進(jìn)的三大員有2位，本來(lái)的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求,，帶來(lái)新挑戰(zhàn),。我們將以日常保育管理、營(yíng)養(yǎng)膳食管理,、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點(diǎn),，三者相互融合、互為滲透,，以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理,，推進(jìn)服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量,。

一,、工作目標(biāo)。

對(duì)照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善,，牢固樹(shù)立“服務(wù)第一,、質(zhì)量至上”的觀念，確保校園建設(shè),、教育教學(xué),、辦公、生活用品的維護(hù),、維修,、采購(gòu)、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位,；確保幼兒園財(cái)物管理規(guī)范、精細(xì),、帳物相符,；確保幼兒園水電、飲食,、人生的安全,，杜絕事故的發(fā)生。力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施,；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目,；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。

二,、具體措施,。

（一）加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)育人意識(shí)。

1,、規(guī)范后勤管理,。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，樂(lè)于奉獻(xiàn),，能干肯苦，同事間互相尊重,，服從安排,，積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便，確保各項(xiàng)活動(dòng)正常,、有序的開(kāi)展,；加強(qiáng)過(guò)程管理，后勤工作做到有目標(biāo),，有落實(shí),，有檢查，盡力為教育一線(xiàn)做好后勤服務(wù)工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期,，繼續(xù)堅(jiān)持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動(dòng),。每單周周三下午3：00—4：00營(yíng)養(yǎng)組教研活動(dòng)。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。以“幼兒園工作手冊(cè)”,、“__市托幼機(jī)構(gòu)保育工作手冊(cè)”、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以“分析提煉式”,、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式，注重理論聯(lián)系實(shí)際,，通過(guò)大教研組,、小教研組（年齡教研組），集中,、分散,，導(dǎo)學(xué)、自學(xué)等方式,，提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力,，牢固樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,，形成科學(xué),、有效的操作規(guī)范,，切實(shí)提升保教質(zhì)量。

3,、促進(jìn)園保健工作,。根據(jù)二級(jí)園的要求健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真記載和評(píng)析幼兒健康檔案,，做好保健專(zhuān)題研究。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品,，營(yíng)養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，保證食品的安全，以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，9月份爭(zhēng)取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)“幼兒發(fā)展,、健康第一”的觀念,，在以往保育工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)面向每個(gè)幼兒進(jìn)一步做好衣食冷暖,、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作,。

（二）注重崗位技能培訓(xùn)，提高服務(wù)育人能力,。

1,、操作評(píng)比活動(dòng)。開(kāi)展崗位操作技能評(píng)比活動(dòng)(疊毛巾活動(dòng),、疊被子活動(dòng),、洗杯子活動(dòng)、晨間消毒活動(dòng))學(xué)說(shuō)普通話(huà)比賽,、衛(wèi)生交流評(píng)比等活動(dòng),，本著公平、公開(kāi)的原則,，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動(dòng)性,。

2、開(kāi)設(shè)“保育論壇”,。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見(jiàn)傳染病的預(yù)防與保育”等專(zhuān)題開(kāi)展案例評(píng)比交流活動(dòng),，讓每個(gè)保育員能做會(huì)講，不斷提高保育工作質(zhì)量,，為幼兒的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的育人環(huán)境,。

4、開(kāi)展后勤人員專(zhuān)項(xiàng)的操作比武活動(dòng),，如總務(wù)人員進(jìn)行綠化修剪活動(dòng),、其它后勤人員進(jìn)行自制體育小器械等,，加強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識(shí)，確保操作的規(guī)范性,。

5,、開(kāi)展節(jié)約活動(dòng)。從小事做起,，從自己做起,，以節(jié)約一度電、一滴水為榮,，積極開(kāi)展互查互幫,，互提醒活動(dòng)使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人。

（三）加強(qiáng)幼兒園硬件建設(shè),，為教育一線(xiàn)保駕護(hù)航,。

1、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機(jī),，根據(jù)“凈化,、綠化、美化,、教育化,、兒童化”的原則，合理規(guī)劃花草,、樹(shù)木的種植和管理,，確保四季有典型的花草樹(shù)木。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，完善檢查制度,，加大檢查力度，確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性,。

2,、嚴(yán)格園財(cái)產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化,，充分發(fā)揮常用教具,、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn),，完善各類(lèi)教育設(shè)施,，特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施，并做到用足,、用好,，嚴(yán)禁亂拿、亂用,、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3、切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理,，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想,，創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點(diǎn),、便于幼兒自由探索和操作的活動(dòng)室，添置必要的教育,、教學(xué)設(shè)備,，給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展,。

4、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為幼兒園節(jié)約一滴水,，一度電,、一分錢(qián)。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu),、審批、驗(yàn)收,、入庫(kù),、報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)用制度，嚴(yán)格物品申購(gòu)制度和領(lǐng)用簽名手續(xù),，規(guī)范物流過(guò)程控制,，強(qiáng)化行政倉(cāng)庫(kù)管理。

6,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛(ài)護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備,，愛(ài)護(hù)花草,、樹(shù)木，杜絕踐踏草坪,、折枝摘花現(xiàn)象,。

（四）落實(shí)安全制度，加強(qiáng)安全措施,。

1,、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生,，確保萬(wàn)無(wú)一失。嚴(yán)格按照規(guī)定操作,，提倡自己動(dòng)手烹飪色,、香、味,、營(yíng)養(yǎng)俱全的安全食物,，為幼兒健康成長(zhǎng)提供重要保證。執(zhí)行伙委會(huì)管理督導(dǎo)制度,，并每周定期向家長(zhǎng)公布食譜,，接受家長(zhǎng)的監(jiān)督。

2,、保安堅(jiān)守崗位,，嚴(yán)格把關(guān)，做好外來(lái)人員入園,、離園的登記工作,，確保幼兒人身安全，堅(jiān)決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時(shí)上報(bào)并采取相應(yīng)措施,。

3、保證活動(dòng)設(shè)施的安全,。每月例行進(jìn)行一次安全大檢查,，對(duì)場(chǎng)地、活動(dòng)器械,、班級(jí)的活動(dòng)室,、寢室等進(jìn)行安全檢查，深入細(xì)致,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào),、處理。

4,、加強(qiáng)教職工,、家長(zhǎng)的衛(wèi)生、安全和保健意識(shí)的指導(dǎo),，通過(guò)家園聯(lián)系,、家長(zhǎng)學(xué)校、專(zhuān)家講座等形式宣傳各種育兒保健知識(shí),，提高教職工,、家長(zhǎng)的保教意識(shí)，確保衛(wèi)生保健工作的正常開(kāi)展,。

工作計(jì)劃安排表篇五

長(zhǎng)期以來(lái),，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場(chǎng),，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn),、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店),、品牌專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn)、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷(xiāo),、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物,、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話(huà),、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商,，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo),，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑,。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下,，中國(guó)臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購(gòu)物電視中,，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話(huà)被打爆了,，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多,，價(jià)格便宜,。

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén),。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣(mài)得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中,，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車(chē),，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售,，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類(lèi),。)。

介紹詳細(xì),，功能形象,。

現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會(huì)上有一類(lèi)消費(fèi)層次的公眾,，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng),，因此“電視推介,，電話(huà)訂貨,，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話(huà),，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門(mén),，大大提高了工作效率,。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受,，特別是通過(guò)電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購(gòu)買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”,。

從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念,，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式,，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道,。

工作計(jì)劃安排表篇六

工作計(jì)劃如何安排書(shū)呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板，希望大家喜歡,。

1,、協(xié)助會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排會(huì)場(chǎng) 工作。

2,、會(huì)場(chǎng)所需材料的印制,。

會(huì)場(chǎng)材料：

攝影

1、典禮的前期準(zhǔn)備,，策劃,。

2、會(huì)前燈光,，音響的`聯(lián)系 3,、會(huì)中的攝影工作 燈光,，音響 試聽(tīng)卡印制 2 月 5 日完 成 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 1,、負(fù)責(zé)會(huì)前與酒店工作人員 溝通 2、會(huì)前會(huì)負(fù)責(zé)人,，各項(xiàng)物資 物料核實(shí),。

3、會(huì)中全場(chǎng)工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。

物資負(fù)責(zé)人

會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) 1,、頒獎(jiǎng)典禮所需禮品,，獎(jiǎng)品 的采購(gòu)。

2,、會(huì)前,，會(huì)中，會(huì)后物料清 點(diǎn),，管理,。

3、觀眾入場(chǎng)時(shí),，座次引導(dǎo) 會(huì)前簽到

抽獎(jiǎng)物資負(fù)責(zé)人 1,、頒獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)狀等 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備 2,、會(huì)前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3,、會(huì)中前排嘉賓茶水。

4,、會(huì)后簽到薄資料的整理與 管理,。

抽獎(jiǎng)物資于 2 月 5 日完 成 樂(lè)隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排，協(xié)調(diào)整場(chǎng)典禮的曲目,， 演奏順序,。

樂(lè)隊(duì)人員管理 樂(lè)隊(duì)鍵盤(pán)手 吉他手 鍵盤(pán)手 主唱 會(huì)場(chǎng)攝像 會(huì)后物資回收 1、會(huì)前物資運(yùn)輸 2,、會(huì)中攝像 3,、會(huì)后物資回收 4、隨時(shí)服從會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽(tīng)從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 金苗全體 1,、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)確立 2、主持人手持學(xué)生資料卡制 作,。

2.5 日完成,。

首次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的查漏補(bǔ)缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的熟練度建立

2.9 日活動(dòng)舉行

工作計(jì)劃安排表篇七

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)、登記,，進(jìn)而建立臺(tái)賬,，規(guī)范管理。

與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實(shí),，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車(chē)間、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防,、電器、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí)，媒體廣告也要啟動(dòng); 畫(huà)冊(cè)要付梓印刷,，力爭(zhēng)到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作 抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃,，有工作項(xiàng)目、責(zé)任人,、完成納期等內(nèi)容,。怎么寫(xiě)就怎么做，但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行,，不要把計(jì)劃寫(xiě)的太高,，以免達(dá)成困難。

步驟/方法

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一,、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作,。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng),。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

工作計(jì)劃安排表篇八

我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度,，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門(mén)本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一,、全年工作總體思路：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多,，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售,，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

二,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：

本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為_(kāi)_萬(wàn)元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門(mén)平均每月要完成__萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三,、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷(xiāo)售管理制度,，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員,，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度,，我部門(mén)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn),、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,，鄧祿普,，米其林，固鉑,，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù),。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度,，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：

本年度,，我部門(mén)會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季,，部門(mén)將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，以吸引更多新客戶(hù)，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門(mén)實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;,。

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;,。

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;。

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;,。

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)__年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);,。

2,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨,，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計(jì)劃如下：

一,、建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案以及資料,。

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà),、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福,。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶(hù)答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源。

今年銷(xiāo)售將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂并完善20__年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為x人,，明年加強(qiáng)酒店招聘工作,，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

做好超值服務(wù),，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人,。

四、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào),。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造效益。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷(xiāo)售技巧。

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，對(duì)本部門(mén)人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷(xiāo)售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高,、更廣,，為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M定二0__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，努力開(kāi)源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證,。

二、目標(biāo)任務(wù),。

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二0__年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月,、季度財(cái)務(wù)報(bào)表,，作到賬表一致。

3,、按省統(tǒng)計(jì)局,、市財(cái)政局的要求，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作,。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開(kāi)展內(nèi)審及離任審計(jì),。

5,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度,，努力開(kāi)源節(jié)流,，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財(cái)務(wù)保證。

6,、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi),，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，不擠占挪用,。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識(shí),，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8,、加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室,，定期公布,。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三、措施加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)支由局長(zhǎng)審批,，其余開(kāi)支由協(xié)助局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開(kāi)支由集體討論決定,，做到民主理財(cái),、財(cái)務(wù)公開(kāi)。

1,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

2、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，由局黨組決定后，堅(jiān)決執(zhí)行,，不能走樣,。

3、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行,。

4、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚,，帳證、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí)。

5,、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭(zhēng)取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào),。

6,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財(cái)。

四,、考核辦法,。

1、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

2,、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行,。每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄,，定期公布。

3,、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送,，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào)，并按考核辦法扣分,。

4,、在內(nèi)審、財(cái)務(wù)檢查中,，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí),，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分,。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，各項(xiàng)工作的開(kāi)展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際,，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì),，__年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，狠抓制度落實(shí),，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。

一,、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__x萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo),，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用,，確保專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：

1、財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

2、比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定,，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn),，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

3,、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi),、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

4,、包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi),、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用,。

5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無(wú)事故。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來(lái),，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用,，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，計(jì)劃在__年_月份,，我社要組織工作人員對(duì)__年5月以來(lái)的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)序時(shí)檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類(lèi)憑證跟蹤進(jìn)行檢查,。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確,。

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工作計(jì)劃安排表篇九

,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話(huà),、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2017年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃安排表篇十

2012年是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,、加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年,。為把市委市政府,、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署、政策措施落到實(shí)處見(jiàn)到實(shí)效,，現(xiàn)提出以下工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神,，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，堅(jiān)定“安全發(fā)展”的理念,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，積極進(jìn)取求發(fā)展,，強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點(diǎn)除隱患，完善制度抓落實(shí)，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

二、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo),，降低億元gdp死亡率,、10萬(wàn)從業(yè)人員傷亡率等相對(duì)控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程,、高處作業(yè),、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制,，突出做好大型活動(dòng),、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防,，突出搞好木材加工等出租廠房,、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會(huì)影響的重特大事故。

三,、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵(lì)約束機(jī)制,，提高季度自查、半年督查,、年度考核的效果,。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責(zé)任，自覺(jué)接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門(mén)的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督,，健全各項(xiàng)制度，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件,，加強(qiáng)安全管理，提高從業(yè)人員安全意識(shí)和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力,，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制,，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位,、每個(gè)職工,，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系。

（二）抓好四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制

針對(duì)近年來(lái)我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè),、建設(shè)工程,、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況,，采取進(jìn)一步措施,，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)圍繞制度完善,、責(zé)任落實(shí),、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好,、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)格、防范到位的要求,，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí),，做到持之以恒，并針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善,，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

（三）全力做好三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所,、危險(xiǎn)化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實(shí)大型活動(dòng)報(bào)批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度,、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應(yīng)急救援制度,。做到萬(wàn)無(wú)一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)本區(qū)生產(chǎn),、使用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設(shè)防,，消除各種不安全隱患,，把事故消滅在萌芽之中,。

（四）切實(shí)搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》，繼續(xù)深入開(kāi)展隱患排查治理工作,。會(huì)同有關(guān)部門(mén),，認(rèn)真開(kāi)展木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治工作,，從根本上消除此類(lèi)重大事故隱患,。

（五）積極開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國(guó)家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見(jiàn)》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)對(duì)職工的安全培訓(xùn),，采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢(shì)群體的事故防范能力,。大力開(kāi)展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作，做好全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作,。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面,，使安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)工地,、進(jìn)企業(yè)，營(yíng)造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持,、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面,。

（六）嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理

進(jìn)一步開(kāi)展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)和使用單位的普查,、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施,。按照分級(jí)監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)控措施,，加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管,。加強(qiáng)對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開(kāi)展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度,。采取有效措施,，嚴(yán)防危險(xiǎn)化學(xué)品在使用、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中發(fā)生泄漏,、燃爆等事故。落實(shí)對(duì)危化企業(yè)的分級(jí)監(jiān)管,，開(kāi)展對(duì)a級(jí)企業(yè)掛牌工作,，堅(jiān)決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備、工藝,，幫助b,、c級(jí)企業(yè)提高等級(jí)，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

（七）加強(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理,、分級(jí)負(fù)責(zé)、條塊結(jié)合,、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,，落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作，完善區(qū)級(jí)應(yīng)急救援隊(duì)伍,，制定應(yīng)急救援管理制度,，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè),、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系,，組織應(yīng)急預(yù)案演練，提高對(duì)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力,。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流、信息共享,、提高監(jiān)管效率與水平的作用,。全面開(kāi)展社區(qū)、村（居）委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理,，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開(kāi)展創(chuàng)建安全社區(qū)活動(dòng),。

（九）切實(shí)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強(qiáng)化政府的監(jiān)管主任責(zé)任,，堅(jiān)持以法治安，重典治亂,，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,，重點(diǎn)開(kāi)展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備,、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動(dòng)防護(hù)用品等專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法,。對(duì)查出的事故隱患狠抓整改,，對(duì)嚴(yán)重的問(wèn)題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》,、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,，強(qiáng)化警示效果。

（十）努力加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)

緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì),、提升能力,，加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力,。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,。加強(qiáng)隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化憂(yōu)患、實(shí)干,、執(zhí)行,、自律意識(shí)，養(yǎng)成勤勉敬業(yè),、求真務(wù)實(shí),、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng),。

工作計(jì)劃安排表篇十一

（一）地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的此次實(shí)習(xí)屬于實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的在于：通過(guò)聯(lián)系野外和現(xiàn)場(chǎng)施工的實(shí)際，使個(gè)人得以驗(yàn)證和鞏固課堂所學(xué)的基本理論,，并從中獲得更直觀的感性認(rèn)識(shí)知識(shí),，開(kāi)闊視野，培養(yǎng)和提高實(shí)際工作能力,，如觀察事物的能力,，動(dòng)手操作能力，分析和解決問(wèn)題的能力,，可以很好地了解外地質(zhì)工作,、收集地質(zhì)資料的基本方法，掌握一定的操作技能以及訓(xùn)練編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等,。

此外,，通過(guò)實(shí)踐的磨礪，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，艱苦努力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)，并逐步掌握一定實(shí)踐環(huán)節(jié)課程基本研究方法,。

（二）地質(zhì)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和要求,。

1,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)與課堂所學(xué)的理論知識(shí)基本一致,，即通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)各種地質(zhì)現(xiàn)象的觀察,、研究，從中驗(yàn)證和鞏固《工程地質(zhì)學(xué)》中所研究的基本理論,，包括：

（1）,、熟悉羅盤(pán)的使用；

（2）,、伊嶺巖地形及地貌特征,；

（4）、觀察地質(zhì)構(gòu)造,，即褶皺構(gòu)造好斷裂構(gòu)造的野外特征等,；

（5）、參觀瑯東區(qū)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),，主要包括鉆探,、靜載、標(biāo)貫等試驗(yàn),。

2,、實(shí)習(xí)要求。

1,、排除干擾,，集中精力投入地質(zhì)實(shí)習(xí)，聽(tīng)?zhēng)ш?duì)老師的講解,；

5,、實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)小組需提交一份野外玫瑰花狀節(jié)理統(tǒng)計(jì)圖,；每人提交一份由自己編寫(xiě)的實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū),，和野外實(shí)習(xí)原始記錄一份。

（三）實(shí)習(xí)安排,。

整個(gè)野外實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分—室內(nèi)準(zhǔn)備,、野外工作和內(nèi)業(yè)整理。

（1）,、組織工作：本次建工071班的同學(xué)分為五個(gè)小組,，一組約為10人左右，實(shí)習(xí)前由學(xué)習(xí)委員和班長(zhǎng)進(jìn)行編組,，并負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)用品的借用,、分發(fā)和歸還。

（2）,、實(shí)習(xí)用品準(zhǔn)備：實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)借用地質(zhì)羅盤(pán)儀、地質(zhì)錘等用品，并登記分發(fā)給各組員,。個(gè)人應(yīng)準(zhǔn)備野外記錄本,、鉛筆等學(xué)習(xí)用品和生活用品。

（3）,、資料準(zhǔn)備：收集實(shí)習(xí)地區(qū)有關(guān)資料,。

2、野外工作：

（1）,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地區(qū)主要在南寧市武鳴縣以南一帶（廣西大學(xué)至伊嶺巖一帶）和南寧北郊峙村河水庫(kù)一帶以及市區(qū)內(nèi)幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)施工工地,。

（2）實(shí)習(xí)時(shí)間安排：2010年3月4號(hào)到5號(hào)，實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，并于第四周上交,。

3、內(nèi)業(yè)工作：野外工作完成后,，對(duì)所收集的有關(guān)地質(zhì)資料進(jìn)行整理,、分析，繪制有關(guān)圖件等,。最終對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征進(jìn)行歸納,，使之對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征有一個(gè)整體的、規(guī)律性的認(rèn)識(shí),，從中使我們所學(xué)的理論知識(shí)得到鞏固和提高,。在此基礎(chǔ)上完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫(xiě)，形成實(shí)習(xí)的最后成果,。

工作計(jì)劃安排表篇十二

一,、課堂檢查教案：

優(yōu)：1、教務(wù)能及時(shí)對(duì)晨讀,、白天課堂,、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查，能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。1,、檢查教案：除常文霞、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案,。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象，反映師解決問(wèn)題無(wú)技巧,、無(wú)方法,。

措施：1、課上出現(xiàn)問(wèn)題學(xué)生,，師可做適當(dāng)調(diào)解,，但不可因芝麻丟西瓜,，時(shí)間限制在10分鐘內(nèi)。二,、教研：

優(yōu)：語(yǔ)數(shù)外能在組長(zhǎng)組織下教研,，英語(yǔ)組調(diào)整時(shí)間為每個(gè)晨讀。不足：1,、一年級(jí)語(yǔ)文,、三年級(jí)數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象。2,、英語(yǔ)學(xué)科二年級(jí)3班,、4班上課課時(shí)太少。

優(yōu)：1,、同科監(jiān)考,，即保證公平，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí),。

2,、全部學(xué)生參考。

不足：1,、一年級(jí)由學(xué)生未寫(xiě)考號(hào)現(xiàn)象,。2、一年級(jí)學(xué)生未用尺子,，答案不規(guī)范,。措施：平時(shí)檢查考試要養(yǎng)成寫(xiě)考號(hào)習(xí)慣，單元測(cè)試卷也要列入考核,。4,、學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀。

優(yōu)：各班主任都能按計(jì)劃安排此事,，能及時(shí)檢查批改,。本大周安排：

1、第一次月考表彰大會(huì)2,、簡(jiǎn)快作文賽課3,、字體競(jìng)賽4、教研5,、周清,。

工作計(jì)劃安排表篇十三

我班現(xiàn)有學(xué)生56人，其中男25人,，女31人,，住校生16人。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作,，順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，開(kāi)學(xué)初特定如下計(jì)劃：

一,、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》，有目的有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng),。

1建立家庭,、社會(huì)、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),，班主任要對(duì)50%的學(xué)生進(jìn)行家訪，了解學(xué)生,，制訂詳實(shí)有效的班級(jí)管理制度,。

2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識(shí)，合理安排時(shí)間,，配合法制老師,，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī)，不斷提高學(xué)生的法制意識(shí),，使學(xué)生學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己,、約束自己，做一名遵紀(jì)守法的好公民,。

3.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款,，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。

4在班上廣泛開(kāi)展“學(xué),、講,、樹(shù)、獻(xiàn)”活動(dòng),。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，積極參與竟?fàn)幧龂?guó)旗和國(guó)旗下演講活動(dòng)，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話(huà)演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì),。

5把握正確的理論導(dǎo)向,，組織學(xué)生辦好墻報(bào)、學(xué)習(xí)園地等,。將教育性,、知識(shí)性、藝術(shù)性融為一體,，有效的提高學(xué)生的素質(zhì),。

6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)勞動(dòng),、勤奮樸實(shí)的好作風(fēng),。使他們從小愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。

7總之,，要通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,、社會(huì)主義教育,、勞動(dòng)教育、紀(jì)律教育,、國(guó)情教育,、法制教育、革命理想教育,、正確人生觀教育,。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高，爭(zhēng)取班級(jí)德育工作居學(xué)校前列,。

二,、積極配合學(xué)校，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

1.協(xié)助各科教學(xué)，主動(dòng)合理處理好教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利開(kāi)展,。始終如一的抓好班級(jí)衛(wèi)生、出勤,、紀(jì)律,、飲食等工作。上好德育課,、心理素質(zhì)課,。使學(xué)生樹(shù)立白戰(zhàn)百勝的信心，各項(xiàng)工作做到有布置,、有檢查,，有效促進(jìn)課堂教學(xué)。

2.班級(jí)要有出勤登記表,、學(xué)生違紀(jì)登記,、好人好事登記、衛(wèi)生清潔安排表,、學(xué)生成績(jī)表,、德育管理制度等。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法,，對(duì)不守紀(jì)的學(xué)生要有記載,，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容，班內(nèi)形成人人有事干,，事事有人管的良好班級(jí)管理制度,，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。

3.選拔培養(yǎng)班級(jí)骨干力量，班干部實(shí)行分工協(xié)作制,，并制訂詳盡的操行評(píng)分辦法,，堅(jiān)持照章辦事，保證班級(jí)工作的順利開(kāi)展,。

三,、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱，本學(xué)期我要做到“勤,、細(xì),、嚴(yán)”，對(duì)學(xué)生的性格特點(diǎn)和成長(zhǎng)中的缺點(diǎn),，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,，以最大限度贏得學(xué)生的信賴(lài)。要真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生,，辦事盡量做到公平合理，不把生活中的煩憂(yōu)帶給學(xué)生,，不冷淡,、歧視、打擊困難學(xué)生,，更不能放棄對(duì)他們的幫助和教育,，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵(lì)和扶持,，對(duì)他們傾注更多的愛(ài)心,，真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生。

總之,，以上計(jì)劃還不夠全面,，需要在今后的工作中不斷完善。

xx班班委會(huì)

二0xx年x月

工作計(jì)劃安排表篇十四

作為一個(gè)教師黨員,，首先要加強(qiáng)黨的十八大會(huì)議精神,、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的理論學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用,，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué),，進(jìn)行課堂教學(xué)改革。今后一年,，我將繼續(xù)努力,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一,、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì)。當(dāng)今的世界是知識(shí)更新的時(shí)代,，作為一個(gè)教師黨員,，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念,，起好表率作用。為此,，必須不斷政治理論學(xué)習(xí),。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會(huì)議文件重要思想,，學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，努力提高政治理論素養(yǎng),。

二,、深入學(xué)生中去，發(fā)揮表率作用,。要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞，任勞任怨,，以身作則,，同時(shí)要積極深入學(xué)生中去，了解學(xué)生的想法,，解決同學(xué)們實(shí)際困難,。從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起,，為營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

三、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué),，進(jìn)行課堂教學(xué)改革,，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去。在教學(xué)上,，要以學(xué)生為主體,，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣,，善于激發(fā)他們的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者,。同時(shí)以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，著力深化學(xué)生德育工作,，不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理,，使每個(gè)學(xué)生意識(shí)到自己是班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)的主人,，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)：熱愛(ài)本職工作,，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身,，是教師道德素質(zhì)的根基，這種無(wú)私精神對(duì)學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn),。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟,，要努力增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，以崇高的思想境界,，高尚的道德風(fēng)貌,，無(wú)私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛(ài)崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生。

今后,，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)努力，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

工作計(jì)劃安排表篇十五

20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇,，開(kāi)發(fā)潛在顧客,，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額,，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元。

2,，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;,。

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《顧客如期訪問(wèn)表》;,。

4,，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;。

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分,，分成vip顧客，一級(jí)顧客，二級(jí)顧客和其他四個(gè)主要類(lèi)別的顧客,，對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析,。

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip顧客,，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);,。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);,。

2,，顧客回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要強(qiáng)化與顧客的溝通,，協(xié)調(diào)與顧客,，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息,。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇,，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù),。

工作計(jì)劃安排表篇十六

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面小編給大家?guī)?lái)了商場(chǎng)工作計(jì)劃安排范文,，希望大家喜歡!

商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃一服裝導(dǎo)購(gòu)員是服裝銷(xiāo)售一線(xiàn)人員,，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下,，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的催化因素,。

我從__年_月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中,，接觸過(guò)許多顧客,。漸漸意識(shí)到只有充分地做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃，才能夠做好服裝導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在__年上半年工作即將結(jié)束,，我們服裝導(dǎo)購(gòu)員即將步入__下半年的工作當(dāng)中。特此,，制定服裝導(dǎo)購(gòu)員__年下半年工作計(jì)劃：

第一,，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶(hù)的溝通技巧,，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第二,，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型,，模型，顏色,，價(jià)格,，面料，適合穿著場(chǎng)合,，適合人群做充分了解。

第三,，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店服裝導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律，規(guī)范服裝導(dǎo)購(gòu)員工作行為,，嚴(yán)防工作組織渙散,、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四,，加強(qiáng)銷(xiāo)售能力。定期對(duì)于全店20名服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷(xiāo)售能力,。

第五,，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單,。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地,。

商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃二我從__年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī)。在工作中,，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我的20__年工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一,，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型,，顏色，價(jià)格,，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們__男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一,、省內(nèi)行情分析,。

同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩,、伊布都,、iam27服飾。

二,、公司現(xiàn)有的店面,。

三、季度目標(biāo),。

550萬(wàn)折扣是3.5折,。

四、任務(wù)分配,。

本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn),，公司現(xiàn)有加盟商,、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,，確保合理分配,，并激勵(lì)加盟商,、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

五,、人員分配。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

六,、市場(chǎng)的拓展。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái),。

(1)建立和完善選人,、用人、留人的聘用體系;,。

(2)建立完善的薪酬制度;,。

(3)建立完善的人事制度、管理制度;,。

(4)建立獨(dú)立,、透明的財(cái)務(wù)制度。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式,。

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度,。

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。

3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征,。

4.服務(wù)客戶(hù),，擴(kuò)大占有率。

七,、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé),。

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售,、下單配貨情況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端情況,。

八、經(jīng)營(yíng)管理,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

3.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;。

2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;,。

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度,。

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼,。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群,。

2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸,。

3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話(huà)和傳真相結(jié)合的方式,。

4)建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要，既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用,。

5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促,，更不要輕易放棄,。

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。

1.掌握每款貨品數(shù)量,。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量,。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫(kù)房,，做到井然有序，便于找貨,、盤(pán)貨,。

二、管理好賬目,。

1.做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、管理好員工。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用,，用之能勝。

3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠銷(xiāo)售人員,，目是保證銷(xiāo)售額,。

5.提，提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧,，貨品知識(shí)等,，便銷(xiāo)售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員,。

四、商品陳列,。

1.按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué),。

五,、增加銷(xiāo)售額。

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加,。

2.掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3.促銷(xiāo)宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà),、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大宣傳范圍。

4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高員工和銷(xiāo)售附加較高員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

__年,，新的一年，我感到壓力的到來(lái),，壓力大才會(huì)有動(dòng)力,，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo),。

一,、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3,、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售,、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售,、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端情況。

二,、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

3,、積極抓住接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

5,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

6,、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶(hù)客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù),，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。

(2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語(yǔ)條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話(huà)和傳真相結(jié)合的方式,。

(4)建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要,，既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

(5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù),，千萬(wàn)不要急于催促,，更不要輕易放棄,。

以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠圓滿(mǎn)完成20__年的工作任務(wù),，取得好的佳績(jī),。

1,、20__年，在經(jīng)營(yíng)管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約08年新合同的同時(shí),，將部分專(zhuān)柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元,。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn),。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給08年的工作開(kāi)個(gè)好頭,，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度,。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的最高銷(xiāo)售記錄,，成為08年的工作的良好開(kāi)端,。

3、5月份,，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu),。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造,。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性,。在調(diào)整女裝的同時(shí),，不)忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷(xiāo)售的同時(shí),，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。

4,、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,，熟練業(yè)務(wù)知識(shí),，研究商品流行趨勢(shì),，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議,。加大管理力度，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工的整體素質(zhì),。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力,。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

第一階段：三月的開(kāi)拓計(jì)劃從上海開(kāi)始,，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系,，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō),。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海,，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人,，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客流量,、貨品價(jià)格分布等,。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作,，我們已電話(huà)聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國(guó)際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司,，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng),。關(guān)于裝修方面,，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長(zhǎng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn),，因此需要和上?；虮本?zhuān)業(yè)的工廠合作。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊,，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我,，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見(jiàn)報(bào)告)。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐,，四樓男裝,，只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查,，在天百的政府消費(fèi)行為類(lèi)如長(zhǎng)沙的通程,，請(qǐng)客送禮多在天百。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營(yíng)業(yè)面積最大,，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置,。奧德臣在一樓，月銷(xiāo)售最高能達(dá)道40萬(wàn),，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn),。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象,。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年,，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷(xiāo)售情況最好,，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調(diào)整計(jì)劃。

將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花,，天山百貨有待進(jìn)一步考察,。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%,，托管另扣最高20%,。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌,，全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi),，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。

第三階段：北方市場(chǎng),，是我今年開(kāi)拓的主要目標(biāo),。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下,，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達(dá)的盧總見(jiàn)個(gè)面,，后又推后道年后,，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯,，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā),，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn),，由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計(jì)劃,，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果,。

在東北,，我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán),、松雷是本土的商場(chǎng),，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號(hào)稱(chēng)是東北最大的折扣店,，我計(jì)劃能和燕莎合作成功,，在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過(guò),，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核,，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功,。

第四階段：除了上述的地方外,，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓,。

之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥,，太原，石家莊,，南寧,，昆明，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi),，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度,。

工作計(jì)劃安排表篇十七

以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針，師生身心健康發(fā)展為目標(biāo),，養(yǎng)成教育為核心,，規(guī)范化管理為主線(xiàn)，深入開(kāi)展課程改革,，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng),。積極配合學(xué)校完成局里布署的改擴(kuò)建任務(wù)。立足本職工作,，發(fā)展每位教師的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)展互幫互學(xué)活動(dòng)，提高組織教學(xué)和教研能力,。堅(jiān)持信息化管理,，利用已有的信息平臺(tái)，讓家長(zhǎng)了解和掌握幼兒園的教學(xué)內(nèi)容,，宣傳育兒知識(shí),，擴(kuò)大我園在社會(huì)上的影響力，真正做到家園共育,，最終使我園的保教質(zhì)量有更大的提高,。

二、工作重點(diǎn)

1.。積極配合學(xué)校完成局里部署的改擴(kuò)建任務(wù),，提高工作質(zhì)量,，為學(xué)校改擴(kuò)建任務(wù)家加強(qiáng)軟實(shí)力。

2.從養(yǎng)成教育入手,，認(rèn)真觀察孩子,，用心了解孩子，樹(shù)立一切為了孩子的教育理念,，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式,，努力改善自身的教育行為，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為主導(dǎo)目標(biāo),。

4.優(yōu)秀教育活動(dòng)活動(dòng)評(píng)選活動(dòng),，原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)。方法采用自評(píng),，互評(píng),，專(zhuān)家評(píng)三種,。

5.組織教師學(xué)習(xí),，擴(kuò)大教師視野。改變“閉門(mén)造車(chē)”的`舊觀念,，做到“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”抓住一切機(jī)會(huì)給教師充電，定期學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物,，豐富教師的教育理念,。

6安排教師培訓(xùn)工作，扎扎實(shí)實(shí)完成培訓(xùn)任務(wù),。(幼兒教師電子琴培訓(xùn)。幼兒教師第二期全員培訓(xùn))

7.搞好“六一”綜合匯報(bào)演出活動(dòng),，在社會(huì)上擴(kuò)大我園的影響力,。

8.做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長(zhǎng)志愿者的帶頭作用,。定期召開(kāi)《家長(zhǎng)座談會(huì)》認(rèn)真聽(tīng)取采納家長(zhǎng)的合理化建議，利用信息平臺(tái),，積極與家長(zhǎng)溝通,。以平等態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，使幼兒園教育與家庭教育融為一體,。

三,、工作日程安排

二月底

1.主題活動(dòng)“難忘的春節(jié)”

2.穩(wěn)定幼兒情緒，調(diào)節(jié)幼兒狀態(tài),，建立正常的教學(xué)秩序。

3.組織教師討論本學(xué)期包教工作的重點(diǎn),，確定目標(biāo)和任務(wù),。

4.組織各班教室環(huán)境布置，搜集區(qū)域材料,，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境,。

三月份

1.學(xué)習(xí)本園最新創(chuàng)編的廣播操，音樂(lè)游戲和律動(dòng),。

2.圍繞“三八”婦女節(jié),，在園內(nèi)開(kāi)展“祝媽媽節(jié)日快樂(lè)”的主題活動(dòng)。

3.優(yōu)秀教育活動(dòng)評(píng)選,。

4.正式啟動(dòng)《家園聯(lián)系手冊(cè)》,，以后按月填寫(xiě)收發(fā)。(每月收發(fā)一次)

四月份

1.幼兒教師培訓(xùn)工作,。

2.各班采用不同形式開(kāi)展主題活動(dòng)“美麗的春天”

3.開(kāi)放半日活動(dòng),，各班組織一節(jié)公開(kāi)課，讓家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園,，了解幼兒園,。

4.幼兒園春季“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”(與半日活動(dòng)安排在同一天舉行)

五月份

1.圍繞“五一”勞動(dòng)節(jié)，開(kāi)展系列活動(dòng),，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的勞動(dòng)者,，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。

2.繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚(yáng)中國(guó)的古典文化,，各班之間開(kāi)展“弟子規(guī)”朗誦比賽,，評(píng)出優(yōu)勝者。

4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準(zhǔn)備,。

六月份

1.養(yǎng)成教育先進(jìn)班集體評(píng)選活動(dòng),。

2.主題活動(dòng)“快樂(lè)的六一兒童節(jié)”綜合匯報(bào)演出活動(dòng)，總結(jié)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng),，為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng),。

3.幼小銜接活動(dòng)“參觀小學(xué)”讓幼兒對(duì)入小學(xué)產(chǎn)生向往,。

4.組織教師討論本學(xué)期工作成績(jī)和不足，每位教師寫(xiě)好年度總結(jié),。

七月份

1.做好暑期幼兒安全宣傳工作

2.各班準(zhǔn)備畢業(yè)典禮,。