方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

建材活動(dòng)方案策劃書篇一

20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）,。

安慶舒怡家居購物廣場,。

如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo),，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破,。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑,?！?.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī),。

2,、活動(dòng)策劃思路,。

針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況,。在產(chǎn)品質(zhì)量,、售前、售中,、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象,，促進(jìn)銷售,。

3、為五一,、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí),；

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服務(wù)節(jié)感恩回饋,。

優(yōu)惠促銷內(nèi)容——“3”個(gè)承諾,，“1”份真情，“5”大盛惠,。

1,、“3”個(gè)承諾。

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客,，我們承諾：

【承諾一】,。

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù),；

【承諾二】,。

承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無條件退換,；

【承諾三】,。

2、“1”份真情,。

凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間,，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng),、可有效吸引人氣的小商品,，如潔廁寶一瓶、抽紙一包,、便攜式彈簧秤等,，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌logo,。）,。

3,、“5”大盛惠。

【盛惠一】“以舊換新,，換個(gè)好心情,！”

活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜,，無論品牌,，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多,。

優(yōu)惠原則：使用一年者,，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者,，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元,；以此類推，使用5年及以上者,，購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元,。

備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票,。

方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元,、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元,、1088元,，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算,，最終774和752的`成交價(jià)為：488元和588元,。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）,。

【盛惠二】“給力”套餐任你選,。

活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐,。

具體可考慮商場展示實(shí)際情況,，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合,，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字,，以吸引顧客眼球,，增加顧客好感，促進(jìn)成交,。

如3399元取名“長長久久套餐”,、5888元取名“五福臨門套餐”,、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”,、“給力吉祥套餐”等等,。

【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠,！”

指定3-4個(gè)品牌,，馬桶，浴室柜,，龍頭,，淋浴房特價(jià)。

【盛惠四】“超值消費(fèi),，超給力,！”

消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元,；

消費(fèi)滿4000元,，返現(xiàn)金300元；

消費(fèi)滿6000元,，返現(xiàn)金500元,；

消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元,；消費(fèi)滿10000元以上,，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛,，購物折上折”

活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折,，購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.8折,，以此類推。

建材活動(dòng)方案策劃書篇二

1,、315活動(dòng)以商戶打超低價(jià)格,、零利潤為口號(hào)；以市場優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，開展燕福達(dá)建材家居廣場為期六天（3,。13——3。18）促銷宣傳的活動(dòng),。

2,、參加活動(dòng)的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),。

3,、保證本次活動(dòng)的'力度空前,，并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù)，如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng),，無條件退還差價(jià),。

4、315特賣活動(dòng)期間,，鼓勵(lì)商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)）,，超低價(jià)促銷。

1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境,，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2,、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午,，由燕福達(dá)建材家居廣場在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場講解陶瓷,、木門,、地板、潔具,、散熱器及家具的選購方法,，材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）,。

4,、在燕福達(dá)建材家居廣場的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶名單，目的是為參加活動(dòng)的商戶做出廣告宣傳,、讓不參加活動(dòng)的商戶積極參加,。

5、由市場方做出購物滿315元,，3150元,，12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃；消費(fèi)者來提建議就送的禮品的計(jì)劃,。（目的是為市場聚集人氣）,。

6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告,，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中,。

1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢,。

2,、宣傳此次活動(dòng)的dm單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。

3,、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成,，能投入使用。

1,、團(tuán)購名為燕福達(dá)建材家居廣場第一屆團(tuán)購會(huì),。

2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城,，上三季,，潮白二期，宋莊六合,。

3,、網(wǎng)站報(bào)名，電話報(bào)名,。

4,、團(tuán)購時(shí)間：3月17——3月18日。

5,、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖,。

建材活動(dòng)方案策劃書篇三

****建材、家具工廠采購惠,。

工廠采購,。

狂惠來襲。

活動(dòng)背景分析：

2012年已過去五個(gè)月,，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大,；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售,；競爭對手營銷力度加大,，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈,；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟,，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源,；商場二三月份加大營銷密度,，提前啟動(dòng)12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份,、六一活動(dòng)銷售平淡,，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因,，市場部經(jīng)周密調(diào)研,、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案,，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷,，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位,；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動(dòng),，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi),，短期內(nèi)提升銷售額,，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路,。

營銷思路：

通過營銷活動(dòng)創(chuàng)新,，以價(jià)格拉動(dòng)市場，啟動(dòng)商場整體銷售額,；以夜宴活動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間,，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場文化營銷大旗,，打出中高端定位,，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創(chuàng)新,，砍掉部分無效營銷渠道,，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下,，提升商場宣傳效率,。

深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿,，通過小區(qū)公關(guān),，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里,，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場,。

活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷,，抓住市場機(jī)遇,，通過營銷活動(dòng)增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動(dòng),，拉動(dòng)商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

怡景麗家國際建材家居廣場,、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元,。

宣傳策略。

媒介宣傳目標(biāo)：

1,、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額,。

2,、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍,。

3,、建立良好的品牌形象，提升商場知名度,，美譽(yù)度,。

4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報(bào),、齊魯晚報(bào),、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播,、短信,、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報(bào),、戶外廣告次要宣傳媒體：

魯南商報(bào),、臨沂日報(bào)、論壇,、小區(qū)業(yè)主qq群,、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始,，15—17日為前期啟動(dòng)期,，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙,、網(wǎng)站軟文對活動(dòng)進(jìn)行鋪墊,。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報(bào),、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作,。

2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播,、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告,。

3、百盛信息及商場dm單頁宣傳,。

4,、商場所有戶外廣告全面宣傳。

5,、終端小區(qū)帖營銷活動(dòng)宣傳海報(bào),。

6、商場內(nèi)廣告氛圍布置,。

7,、20萬條短信集中發(fā)送。

8,、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容,。

9、以軟文形式通過論壇,、新聞,、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作,。

10,、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市,、交房小區(qū)售樓處,、影樓、裝飾公司,、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,，互換宣傳平臺(tái)。

6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期,，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文,。

總結(jié)。

活動(dòng)成功性,、真實(shí)性,，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心,。

****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材,、家具工廠采購惠。

工廠采購,。

狂惠來襲,。

我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠,。

建材家具瘋狂搶。

300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停,。

購物送法國盧浮宮5日游,、法拉利bike、lv,、冰箱等豪華大禮,。

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià),。

狂惠全城,。

建材、家具一線品牌工廠,，借地****,，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材,、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城,！精打細(xì)算,，不如工廠采購合算！全年僅此一次,，采購力度,，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,！

操作辦法：

1,、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白,，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽,。商場統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽,，20日下午統(tǒng)一更換完畢,。

2、特價(jià),、工程,、團(tuán)購產(chǎn)品除外。

活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送,。

自見報(bào)之日起至6月21日,，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡,；預(yù)約享百元增值計(jì)劃,，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,，不限品牌數(shù)量，多買多抵,，一卡在手,，惠遍全場！讓您冰爽一夏,！操作辦法：

1,、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張,；100元需開訂貨單,，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張,。

2,、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張,。

3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章,，由發(fā)放油卡工作人員蓋,。

多抵，上不封頂,。

活動(dòng)三:萬款精品商場買斷全城瘋搶,。

建材、家具采購盛惠,，頂級(jí)品牌,，豪華陣容！萬款家居精品,，商場一次性買斷,，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng),，讓您省錢,、省心、省力,！操作辦法：

1,、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品,，可為單一品牌組成,，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部,，商場將通過報(bào)紙,、廣播,、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。

2,、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品,，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān),。

活動(dòng)四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送,。

采購惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場,。頂級(jí)品牌,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì),！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：

市場三部統(tǒng)一聯(lián)系,、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場顧客數(shù)量,。

活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購惠,。

一重禮：購物送豪禮。

法拉利,、lv豪禮享不停,。

活動(dòng)當(dāng)天，購物送積分,，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利,、lv等豪華禮品送不停,。

積分滿：200，送琉璃碗套裝,。

積分滿：500,，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。

積分滿：800,，送精美保鮮盒套裝,。

積分滿：49000，送法拉利自行車,。

積分滿：53000,，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包。

（更多積分內(nèi)容,，詳見商場海報(bào)）,。

0元輕松置家。

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,，可享受：

1,、0首付，0利息,，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度,，不影響正常刷卡消費(fèi),。

2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期,、24期分期付款,，靈活多變的選擇，每月支付更輕松,。

如：裝修總金額20000元,，分6期支付，每月僅需3000余元,。

3.緩解貸款買房后裝修新家,、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想,，盡快享受愜意新居,，帶來理財(cái)新概念。

活動(dòng)六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游,、法拉利bike,、豪華家電瘋狂抽。

采購送豪禮,，大獎(jiǎng)瘋狂抽,！活動(dòng)期間，購建材家具滿2000元,，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng),！

特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游,。

（國慶期間抽取）,。

一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名,，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。

（各2名,，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名,，共10名）。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：

1,、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng),。

2、退貨超過10%,，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金,。

建材活動(dòng)方案策劃書篇四

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解,。

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。

促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意,。

其次，區(qū)別于競爭對手,，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對于銷售人員,，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處,。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》,。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效,。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大,，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客,，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,，輕松上陣,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位,。

圖片已關(guān)閉顯示,，點(diǎn)此查看。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法,。

對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說,，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上,，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo),。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo),。

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo),，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì),，士氣第一。

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié),，在政策講解中;政策和話術(shù)演練,、人員分工、目標(biāo)制定之后,，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家,，刺激大家,，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào),，喊目標(biāo),。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面,，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下,，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心,，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以,，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,，而不是管控者的角色,，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。

結(jié)束語：

“三流的方案,，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的,?！边@句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上,，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制,，成功引導(dǎo),，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈,，怎樣在同類型中脫穎而出,，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,，不斷調(diào)整思路,，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

上海容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)　,。

建材活動(dòng)方案策劃書篇五

為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識(shí),，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署,，我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際,，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下：

“3?15”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng),。

消費(fèi)與安全。

通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境,、消費(fèi)與節(jié)約資源,、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)），充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用,，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí),、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí),，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi),、可持續(xù)消費(fèi)，改善消費(fèi)環(huán)境,，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序,，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè),。

1,、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng),，宣傳進(jìn)家庭,、進(jìn)社會(huì)。

2,、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條,。

3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容,，通過展板,、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式,，廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī),，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識(shí)和能力,，為我校打造良好的消費(fèi)意識(shí)環(huán)境提供有力的保障。

4,、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識(shí)班隊(duì)會(huì),。

建材活動(dòng)方案策劃書篇六

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。xxxx,，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

xxxx年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

xxxx年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的`張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、號(hào)角戶外等,。

xxxx年11月11日開幕。

張掖市中心廣場,。

1,、宣傳造勢。

新聞發(fā)布會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳,。

2、市場造勢,。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程,。

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微,。

2,、“雙11”啟動(dòng)流程。

xxxx年11月11日09：30主持人致開場白,。

xxxx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭,。

xxxx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

xxxx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始,。

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班？要出差,？用不了電腦,？沒關(guān)系，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載,！

1、前期宣傳準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券,。

2、參展商家準(zhǔn)備,。

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定,。

3,、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域,。

4,、工作人員籌備。

5,、硬件準(zhǔn)備,。

活動(dòng)場地、led大屏,、led移動(dòng)屏,。

音響設(shè)備、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具,。

紅包印制,、抵金券印制。

拱門,、拱門條幅,。

xx展架、商家展位,。

建材活動(dòng)方案策劃書篇七

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識(shí),，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動(dòng)時(shí)間

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價(jià)0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食)

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)

e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),，保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃,，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時(shí)后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組

建材活動(dòng)方案策劃書篇八

活動(dòng)主題：

家裝中國節(jié),。

價(jià)格聽你的2號(hào)更優(yōu)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。

活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店,。

參與品牌：

活動(dòng)憑證：

《預(yù)售卡》卡值50元,，購卡價(jià)值：

1)活動(dòng)現(xiàn)場客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；

2)此卡是參加3.2所有活動(dòng)的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動(dòng)）,；

3)此卡不予退還,；

4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。

活動(dòng)內(nèi)容：

1）：廠方讓利價(jià)格聽你的,。

活動(dòng)現(xiàn)場第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣,、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠。

2）：花50元,、尊享2400元特惠,。

50元購買的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款,，不兌現(xiàn),、不找零。

3）：萬元免單大獎(jiǎng),、豪華家電大獎(jiǎng),。

免單大獎(jiǎng)。

豪華家電大獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：ipad22名,。

二等獎(jiǎng)：美的`冰箱3名。

三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名,。

特別說明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元,，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還,。

活動(dòng)流程：

客戶購買預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價(jià)選購產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。

建材活動(dòng)方案策劃書篇九

活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng),，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用,。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排：

10月1日百度瓷磚團(tuán)購,。

10月2日安信木地板團(tuán)購,。

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購。

10月4日新聚星燈具團(tuán)購,。

10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購,。

10月6日康輝櫥柜團(tuán)購。

10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購,。

活動(dòng)二：____國慶家裝,、建材互動(dòng)交流會(huì)。

活動(dòng)形式：

1,、家裝公司免費(fèi)參展,。

2、____市場材料特賣會(huì),。

3,、裝修師傅工藝技能大賽。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：____市場主干道,。

活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

二、外部活動(dòng),。

活動(dòng)一：“國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場,。

活動(dòng)形式：文藝匯演,，品牌宣傳。

活動(dòng)二：____廣場____花展(造型設(shè)計(jì),，現(xiàn)場布置),。

活動(dòng)三：____國際匯展中心人居展的介入。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十

a.整合品牌資源,、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位,。

b.提升品牌影響力，提高品牌知名度,，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上,、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量,。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn),。

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】,。

超值聯(lián)購震撼沈城。

20xx年6月24日-----7月4日,。

紅星美凱龍,。

蒙娜麗莎瓷磚、tata木門,、融匯地板,、歐派廚柜、寶蘭吊頂,。

聯(lián)購一重禮：交2000元定金,，即送1980元超值大禮包。

注：

1,、此購物券不可直抵現(xiàn)金,；

3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日,；

4,、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜。

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）,。

說明：簽售時(shí)間：簽售政策：

五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料,、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放,、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽,、吊旗、地貼,、x架,、海報(bào)、dm單,，紙袋,，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

展位規(guī)劃,、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板,。

廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。

廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門,。

禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜,。

活動(dòng)外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。

人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板,。

人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜,。

活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。

活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚,。

商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚,、tata木門,、融匯地板、歐派廚柜,、寶蘭吊頂,。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十一

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造xx最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、xx本土建材,、家居、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營,，良好的。消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng)，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月,；

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

4,、二篇視頻專訪,；（探店、樣板房）,。

5,、一篇建材評(píng)測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測專題（圖文）；

6,、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,；

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示,；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

1、共享xx網(wǎng),、xx網(wǎng)所有用戶資源,，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

1,、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由xx網(wǎng)。

3,、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）,。

1,、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）,。

2,、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放）,。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材活動(dòng)方案策劃書篇十二

開業(yè)無論就單店的銷售,、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī),；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功,，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面,。

1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,，提升信心凝聚向心力；

3,、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力,；

4,、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ),；

5、促進(jìn)銷售,，提升銷量,。

綜上意義和目的的概述,，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商,。

活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威,，滿足人們對品質(zhì)的`要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。

優(yōu)惠讓利,，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理,。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧,。

20xx年8月8日-8月11日,。

xx建材城b區(qū)4棟。

開業(yè)大酬賓,。

1,、免費(fèi)派送；

2,、買贈(zèng)活動(dòng),；

3、特價(jià)讓利,；

4,、現(xiàn)金返還；

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）,。

形式：

2、買贈(zèng)活動(dòng),。

a消費(fèi)滿20000元,，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。

b消費(fèi)滿15000元,，贈(zèng)浴室柜一臺(tái),。

c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái),。

d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái),。

e消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái),。

f消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)。

3,、特價(jià)讓利,。

設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng),；

4、現(xiàn)金返還,。

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1）現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套。

b,、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái),。

c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái),。

d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)。

e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份,。

（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。

1,、場地：場地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置,。

2,、物料準(zhǔn)備：

（1）產(chǎn)品儲(chǔ)備：

a、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈(zèng)產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；

（2）禮品儲(chǔ)備：

a,、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份）。

（3）活動(dòng)物料：

b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）,；

c,、條幅30條（祝賀條幅30條）；

d,、吊旗100面,；

e,，x展架10個(gè)；

f,、三角條旗,、彩旗100支；

g,、花籃20盆,。

其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái),、紙杯10包,、礦泉水10箱。

（4）文案資料：

1）派贈(zèng)登記表格300張,、抽獎(jiǎng)券300張,；

5）活動(dòng)立牌展板。

a,、活動(dòng)信息,、專區(qū)，5塊,。

6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等,。

3、廣告宣傳：

（1）電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天,。報(bào)紙a,、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c,、夾報(bào)（0份）,。

（2）通訊網(wǎng)路：

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息,；

b,、移動(dòng)群發(fā)短信。

（3）地面宣傳：

b,、海報(bào)張貼,，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等（廣告公司實(shí)施）,；

c、宣傳條幅,，周邊地段,、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）。

（4）客戶宣傳,、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約,。

4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

大體分工為,。

（1）簽到區(qū)2人,；

（2）展示區(qū)2人；

（3）門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人,；

（4）典禮區(qū)2–4人,；

（5）路演區(qū)2人；

（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人,。

6,、外聯(lián)公關(guān)：

（1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò),；

（2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系,。

（一）前期裝修制作費(fèi)用,。

1、戶外噴繪81平方x15元=1215元,；

2,、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；

3,、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元,。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）。

（二）開業(yè)活動(dòng)：

（1）場地費(fèi)用0元,；

（2）,、禮品200份，500元,；

（3）,、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條,，1500元,；合計(jì)3000元。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十三

1,、家裝滿1000送180,。

2、家具、建材,、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折,。

3、五金涂料超市全場82折再送禮,。

4,、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜,。

5,、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng),。

6,、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。

億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕,。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者,。

1、購家裝主材料,，與商場裝修公司聯(lián)手,，購滿主料(地板，衛(wèi)陶,，木門,，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折,，滿5萬元者可打6折,，滿8萬元可打5折。

2,、建材,，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折,，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天,，從5月1日到7日。(廠家支持),。

3,、地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。

4,、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會(huì)員卡一張,，持會(huì)員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。

5、60家高中檔家具,，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持),。

6、最新流行建材,，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品,，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。),。

7,、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦,，空調(diào),，dvd等大獎(jiǎng),。(獎(jiǎng)品由商場提供),。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十四

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來xx。

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

xx路鳳凰城xx家居自選商場,。

1,、xx一元“秒殺”更勁爆！

2,、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、xx套裝組合家具更超值,！

活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則,。

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間,，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；

2、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；

4、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

3,、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣,；

5、媒體推廣：xx報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

2,、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4、活動(dòng)期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性,，在售賣前，加以防偽識(shí)別,，或加蓋公章,；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜,，需一人,；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,；

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券,；

4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢,；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

1上午8：00——下午5：00。

秒殺活動(dòng)開始前,，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00,。

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50,。

4上午9：50下午16：50。

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00下午17：00,。

6上午10：10下午17：10。

請xx領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹xx及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20,。

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8上午10：25下午17：25,。

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺(tái),；（第一場活動(dòng)請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）,。

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。

10上午10：50下午17：50,。

11上午10：55下午17：55,。

xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；

12上午11：00下午18：00,。

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；

3活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動(dòng),；

5每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜,！”執(zhí)行細(xì)則,。

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場,。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì),！

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間,，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過不退,；

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場,。

活動(dòng)內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢,。

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。

媒體宣傳：

大河報(bào),。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十五

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要,？對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性,；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中,，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說,，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢,？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的'管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手,、直營經(jīng)理,、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心,。

2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情,，所以在制定整個(gè)方案中,，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次,，區(qū)別于競爭對手,，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對于銷售人員,，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效。

在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路？,？”但是,，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大，流動(dòng)性高,，活動(dòng)本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì),；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購,，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解,，精確到位

1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表,；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù),；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果,；因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時(shí)也給與他們一定壓力,；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的,，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,，還是在手段上都要有所突破,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié),，在政策講解中,；政策和話術(shù)演練、人員分工,、目標(biāo)制定之后,，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家,，刺激大家,，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來,，帶領(lǐng)大家喊口號(hào),，喊目標(biāo)。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì),，僅僅是在語言層面,，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落,，覺得上層對我們不是那么關(guān)心,，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以,，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣,，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色,，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。

結(jié)束語：

“三流的方案,，一流的執(zhí)行,，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵,。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),，管控人員都要牢牢把握,，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo),，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出,，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路,，開拓創(chuàng)新,，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn),。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十六

案

編制人：曾毅力。

巴郡民俗文化傳播有限公司,。

一,、活動(dòng)目的：

力爭將年代整體家居體驗(yàn)館品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上。

傳播年代整體家居體驗(yàn)館地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣,，促進(jìn)銷售,，特別是開業(yè)當(dāng)天上量。

年代整體家居體驗(yàn)館開業(yè)契機(jī),，搶占5月銷售,。

傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。

二,、活動(dòng)時(shí)間：4月20日至5月8日（暫定）,。

三、主題方案,。

年代整體家居體驗(yàn)館勢進(jìn)駐奉節(jié)超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房,。

一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌,。

更省時(shí),，更省心，更省錢——年代整體家居體驗(yàn)館！5.1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè),！

四,、開業(yè)承諾。

徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還,。

活動(dòng)期間,，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)）,，保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià),，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量,，并保證完善的售后報(bào)務(wù),。

五、活動(dòng)核心：

六,、促銷亮點(diǎn)：活動(dòng)一：

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì),。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用。

預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用,。

1,、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張,，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）,。

2、“代金券”不記名,、不掛失,、不找零、不兌現(xiàn),；

3,、“代金券”需加蓋xxx家居財(cái)務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章,；

4,、買斷品、特價(jià)品不可使用,；

活動(dòng)四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享,。

1、早搶購,。

時(shí)間：12月5日—12月6日,，每天11:00地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng),；早搶購流程：

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中,；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名,、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián),，遺失不補(bǔ),；4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券,。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品,，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨,、安裝服務(wù),；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨,。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽取）,，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌,，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用,，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

2,、晚折扣,。

時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00地點(diǎn)：商場內(nèi),。

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品,；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張,，每日18:00開始發(fā)放,，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品,，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨,、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題,，不接受退換貨,。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”,。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間,。

活動(dòng)五：每滿1000送700元,。

開業(yè)力度巔峰。

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái),。

1,、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券。

2,、減返送相關(guān)內(nèi)容：

3）用券商品不再送券,。

3、已折商品,、百元品,、5折品、特價(jià)品不參與,；

4,、不可拆、拼單,，限單筆消費(fèi)參與,；

活動(dòng)六：購物抽獎(jiǎng)。

贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享,。

活動(dòng)期間購物單筆滿1000元,，即可參與5月1日15：00購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）,。

一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）,。

三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）購物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動(dòng)區(qū),；

3,、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購物抽獎(jiǎng)箱”,；

4,、12月4日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購物抽獎(jiǎng)；

5,、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券,。

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎(jiǎng)活動(dòng),，現(xiàn)場叫號(hào),，三次未到視為放棄，重新抽取,，直至抽取出幸運(yùn)顧客,。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎(jiǎng)品,；

活動(dòng)七：購物砸金蛋,。

時(shí)間：12月4-6日地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū),。

活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū),；

2,、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù),，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3,、顧客砸出對應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫領(lǐng)取登記表,；

4,、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎(jiǎng)品；

5,、如遇退貨,，顧客退還對應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)八：開啟100個(gè)家居夢想,。

夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)圓夢基金抽取時(shí)間：12月4日21：00凡家居80平方以下的業(yè)主12月4日至12月6日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月6日21:00前將夢想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢箱即可參與活動(dòng),，讓您夢想成真,，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：

4999元—1名,。

3999元—2名,。

1999元—3名。

999元—20名,。

199元—74名費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān),。

活動(dòng)九：開業(yè)分紅啦。

12月4－6日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價(jià),，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值,。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅,。

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅,；

2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值,，下訂越高升值越多,；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨,，則退還原有訂金費(fèi)用,，不享受升值部份。

輔助活動(dòng)：

地球60分,，免費(fèi)換節(jié)能燈,。

時(shí)間：12月5－6日18：00地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū),。

活動(dòng)期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域,，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè),。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展,。每天限量100個(gè),。

整點(diǎn)派開業(yè)紅包。

活動(dòng)時(shí)間：12月5－6日活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū),。

活動(dòng)期間,，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十七

今年12月5日是第__個(gè)國際志愿者日,。為進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步”的志愿精神,，推動(dòng)全縣志愿服務(wù)事業(yè)健康發(fā)展，現(xiàn)就在“12·5”國際志愿者日前后廣泛開展志愿服務(wù)活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一,、活動(dòng)主題,。

弘揚(yáng)志愿精神爭做志愿先鋒。

二,、主要內(nèi)容,。

1.舉辦志愿服務(wù)主題儀式。各地各單位要結(jié)合實(shí)際,，設(shè)計(jì)開展為志愿者授星,、集體宣誓、宣讀倡議書等有儀式感的活動(dòng),，不斷提升志愿服務(wù)的社會(huì)影響力和志愿者的榮譽(yù)感,、歸屬感。

2.開展優(yōu)秀典型推薦活動(dòng),。積極做好20__年度合肥市志愿服務(wù)優(yōu)秀典型推薦活動(dòng),，充分發(fā)揮媒體和社區(qū)志愿服務(wù)廣場等陣地作用，展示志愿服務(wù)優(yōu)秀典型事跡;開展優(yōu)秀志愿者星級(jí)認(rèn)定和嘉許回饋,，營造人人爭做優(yōu)秀志愿者的良好氛圍,。

3.開展系列實(shí)踐活動(dòng)。在“12·5”國際志愿者日前后,結(jié)合“12·2”交通安全日,、“12·3”國際殘疾人日,、“12·4”國家憲法日等，組織志愿者深入社區(qū),、村鎮(zhèn)等場所,，為群眾開展醫(yī)療保健,、電器維修、普法宣傳,、文明交通,、質(zhì)量安全、文化輔導(dǎo),、護(hù)綠保潔,、清掃衛(wèi)生、義務(wù)理發(fā)等多樣化,、專業(yè)化,、便民化的'志愿服務(wù)，方便群眾生活,，構(gòu)建文明和諧溫馨的社會(huì)氛圍,。

4.開展系列培訓(xùn)座談活動(dòng)。利用道德講堂,、市民學(xué)校,、社區(qū)志愿服務(wù)工作站等場所，對志愿服務(wù)組織負(fù)責(zé)人,、志愿服務(wù)骨干,、新注冊志愿者等進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識(shí),、服務(wù)能力和服務(wù)水平。策劃開展志愿服務(wù)主題座談會(huì),，交流探索推進(jìn)志愿服務(wù)常態(tài)化,、制度化的辦法和舉措。

三,、活動(dòng)要求,。

1.抓好節(jié)點(diǎn)機(jī)遇。各地各單位要借助“12·5”國際志愿者日這個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，精心安排部署,，開展系列志愿服務(wù)活動(dòng)。要把國際志愿者日作為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),、推進(jìn)活動(dòng)規(guī)范化的重要載體和抓手,，設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織實(shí)施,。

2.抓好工作結(jié)合,。要把開展“12·5”國際志愿者日系列活動(dòng)與學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神、文明縣城創(chuàng)建和“三線三邊”環(huán)境綜合治理等工作結(jié)合起來,，注重面向基層群眾,，面向弱勢群體,，以扎實(shí)的作風(fēng)、看得見的成效,，為更加美好幸福__建設(shè)添磚加瓦,。

3.抓好氛圍營造。要以國際志愿者日為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳和普及“服務(wù)他人,、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念和志愿服務(wù)知識(shí)，并結(jié)合年度優(yōu)秀志愿服務(wù)典型推薦工作,，展示志愿服務(wù)成果,，促進(jìn)成果共享。

4.抓好信息報(bào)送,。各地各單位要及時(shí)整理并總結(jié)活動(dòng)情況,，利用本地本單位網(wǎng)站宣傳展示活動(dòng)信息，并于12月7日下午下班前將相關(guān)活動(dòng)信息報(bào)縣文明辦,，郵箱：__,，同時(shí)報(bào)送到__文明網(wǎng)，郵箱：__,。

__縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室,。

20__年11月26日。

建材活動(dòng)方案策劃書篇十八

xx家居自選商場,。

活動(dòng)期間,，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

1,、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限,。

1、預(yù)訂金交過不退;,。

3,、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理。