制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇一

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表范例,，更多銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表范例相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;這周對(duì)自己有以下要,。

1：每日要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今周的銷(xiāo)售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇二

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速,。

6,、站在客戶的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題,。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

祝在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇三

劃書(shū),。

韋x。

xxxxxxxxxxx,。

隨著我公司在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場(chǎng),；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

總結(jié)。

市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

業(yè)績(jī)完成情況,。

時(shí)間：2015年10月1日~2015年10月30日,。

表1.業(yè)績(jī)完成情況。

市場(chǎng)方面,。

客戶溝通：

工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們,；3.口碑工作是如何開(kāi)展的？做得怎么樣,？,；4.還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)）。

問(wèn)題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?,；2.客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?,；3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?)暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：

市場(chǎng)動(dòng)向：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:。

對(duì)手月動(dòng)態(tài):。

優(yōu)勢(shì)與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量,。

人員變更,。

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),，xxxxxxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元,，比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn),。

市場(chǎng)方面。

加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì),。

動(dòng)員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng),。

價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

時(shí)間：2011年6月1日~2011年6月30日。

表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

（續(xù)）表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法。

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；可能離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。

xxxxxxxxx人請(qǐng)假,，由xxxxxx暫時(shí)接替,。xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時(shí)接管,。

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二、4月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3,、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo);,。

三,、

問(wèn)題分析：

1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),，及解決建議;四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;五,、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2,、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程六、改進(jìn)：

神,，反對(duì)本位主義,。第二，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀主義,。第四，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。第五，防患未然的原則,。

經(jīng)過(guò)11月份的管理工作,，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總,、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在1．新客戶的開(kāi)拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的,。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障,，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō),，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題,。

能有一批牛b的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份：

城市經(jīng)理：

提報(bào)日期：

收入,、晉升職位的代言者。

第一,、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō),，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決,；

7.組織建立、健全客戶檔案,；

8.指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；9.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作,；

10.定期向直接上級(jí)述職,；

11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；

12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名,；

13.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行,；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷(xiāo)售人員的工作：

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行,；

4.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量,；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度,；

7.銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用,；

8.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量；

9.良好的市場(chǎng)拓展能力,；

10.所轄人員的技能培訓(xùn),；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

第三,、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第四,、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),，所以,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么,，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六,、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行,。

對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)。

3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

6.月簽單數(shù)量。

7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量,。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七,、上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第八,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象。

2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平,。

3.便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括：電話銷(xiāo)售培訓(xùn),、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的,，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、實(shí)戰(zhàn)演練等。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇四

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。

等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。

遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

一,、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城2015年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。

也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力,，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的.順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。

但由于幾年來(lái),，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。

我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。

但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。

對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。

在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái),，困難是巨大的,。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪,。

70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。

加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。

認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額,。

這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。

如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。

完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。

公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

三,、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元,，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元,。

小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額,，完成實(shí)際回款1.5億元。

反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。

分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶,、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷(xiāo)渠道：

1,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書(shū),、宣傳單張,、折頁(yè)、紙杯,、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣、營(yíng)銷(xiāo),、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面,。

五,、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人,。

6,、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8,、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六,、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的,。

要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng),，本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段,，每階段7天，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。

自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松,，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。

在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。

如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的,、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管,。

最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇五

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表20xx,，更多銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表20xx相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案,。

3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū)；

4,、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理,，以周計(jì)劃為主,；

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立,，尤其是在大集團(tuán)公司,。

7、以部門(mén)經(jīng)理為主,，避免越權(quán),。

附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,；

2、主持制定,、調(diào)整年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,；

3、按工作程序做好與銷(xiāo)售,、企劃,、售后服務(wù),、財(cái)務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系；

6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；

7,、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí),；

8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善,；

9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理,、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；

10,、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇六

1,、月目標(biāo)(例如：斷碼率,、缺貨、原料低庫(kù)存等……),。

2,、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3,、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇,。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件,，給下屬培訓(xùn)物料控制,。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤,、促銷(xiāo)達(dá)成反饋,、呆滯管理、人員管理……),。

6,、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單,、工作流程……)品質(zhì)控制,。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇七

回首20xx,展望20xx!新的一年,，銷(xiāo)售部門(mén)如何制定,。

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

三,、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;,。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;,。

四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi),。另外,，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù),，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源,。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作,。

日記。

志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界,。

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語(yǔ),。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié),。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

祝在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇八

7.客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二,、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷(xiāo)售策略,、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù),。

我是從事銷(xiāo)售工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員,。

并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷(xiāo)售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

6)銷(xiāo)售目標(biāo),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

共

2

頁(yè),，當(dāng)前第,。

2

頁(yè)

1

2

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇九

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)進(jìn)度;,。

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;,。

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;。

二,、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;,。

2,、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作;,。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;。

4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;,。

三,、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;,。

2、對(duì)產(chǎn)生的.問(wèn)題有解決的辦法;,。

3,、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;,。

四,、銷(xiāo)售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;,。

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;,。

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程,。

六、改進(jìn)：

1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;。

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

1,、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度,，招聘制度,，值班制度等維護(hù)xx網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2,、衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈,。

3、人員：和成總,，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

4,、庫(kù)存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法,。

5,、客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)),。

6,、銷(xiāo)量：至少完成xx臺(tái)零售,。

7,、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8,、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)藥的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車(chē)型的銷(xiāo)售。

9,、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)xxc+客戶,，并上報(bào)網(wǎng)管部備案,。

10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信,，寄送xx料,。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

工作計(jì)劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what),。

(2)工作方法(怎么做：how)。

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who),。

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when),。

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃,，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十一

下面是小編給大家分享的銷(xiāo)售,。

表，供大家閱讀與參考,。

第一部分,，人員--招人--留人--用人--考核;。

第三部分,，管理能力--運(yùn)用環(huán)式管理,，達(dá)到平等互利、雙贏共享;,。

第五部分,，跟訪服務(wù)，達(dá)到以客帶客;,。

第六部分,，身份效應(yīng)。

第一,，二月份把人招夠,。

第二，三月份第一周：讓員工精通項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),，熟悉點(diǎn)位情況;第二周任務(wù)：讓員工達(dá)到靈活運(yùn)用賣(mài)點(diǎn),，找到客戶并進(jìn)行溝通;第三周任務(wù)：讓員工學(xué)會(huì)釋疑解惑;第四周任務(wù)：成交并跟訪。

第三,，四月份第一周任務(wù)：按著員工的需求和特長(zhǎng),，找到有效方法，分配點(diǎn)位;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù),。

第四,，五月份第一周任務(wù)：帶領(lǐng)員工開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù),。

第五,，六月份結(jié)束。

一,，調(diào)研已成交客戶,，消除負(fù)面影響，提升正面效應(yīng),，達(dá)到以客帶客;二,，發(fā)展兼職;三，網(wǎng)上尋找電話客源,。

我的整體銷(xiāo)售計(jì)劃是：以主攻已成交客戶--公關(guān)銷(xiāo)售為主,，兼職銷(xiāo)售為輔,，同時(shí)全職銷(xiāo)售也正常運(yùn)作。由于對(duì)象不同,，所以要求也不同,，如下：

二，單獨(dú)辦公室,。因?yàn)檫@樣約客戶談話,，讓客戶覺(jué)得很鄭重，另外也是為了保密;,。

三,，需要您時(shí)也要出面，這是身份效應(yīng);,。

六,，需要一個(gè)助手就行，身份是高級(jí)經(jīng)理助理兼主管,。

我是小人物做大事,，，雖然信心百倍,，認(rèn)為這樣做很正確,，也很必要,，自己也有能力,，但是凡事都有意外。因?yàn)榭蛻羟榫w很難把握,，難免有過(guò)激行為,，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功,，將會(huì)使銷(xiāo)售變得暢通無(wú)阻，掃平一切障礙,，帶來(lái)不可估量的暢銷(xiāo)效果!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十二

親愛(ài)的朋友,，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃表,，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔,。相信您通過(guò)閱讀這篇文檔，通過(guò)我們各位思想的碰撞,，一定會(huì)激發(fā)出您寫(xiě)作的動(dòng)力。還有,，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去,，是我們莫大的榮幸,，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力,。

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，來(lái)看看銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃是怎樣的吧!接下來(lái)是收集整理關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃的資料,，希望各位喜歡。

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出20xx年x月份的如下工作部署:要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

x.x月份工作回顧,。

時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x0日,。

－1－。

x.2市場(chǎng)方面x.x.x客戶溝通：

(x)工作總結(jié):(需要回答：x.客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們;x.口碑工作是如何開(kāi)展的?做得怎么樣?;x.還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng))(2)問(wèn)題：(需要回答：x.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?;x.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?)x.x.2暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：

x.x.x市場(chǎng)動(dòng)向：(需要回答:x.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))?x.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)x.x.x競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答:x.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)?x.人員調(diào)動(dòng)情況x.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:x.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;x管理制度及水平比較;x,、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)x.x.x客戶群體分析：(需要回答：x,、年齡、職業(yè),、人流高峰段時(shí)間(每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘),、口味、心理特點(diǎn)等),。

－2－。

x.x管理方面,。

x.2.x制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)x.2.2單據(jù)和文件管理,。

x月招進(jìn)xxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxx工作,。xxxxx人參加培訓(xùn)，xxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx萬(wàn)元,，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.x市場(chǎng)方面,。

2.x.x加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.x.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

2.x.x進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

－3－。

2.x.x加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì),。

2.x.x動(dòng)員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面,。

2.2.x嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x0日2.x人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法,。

x月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請(qǐng)假,，由xx暫時(shí)接替。xxx人因公出差,，由xx暫時(shí)接管。

們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作;。

三,、

銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

x、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向,。

－5－,。

溝通;x、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);x,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);x0,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;四,、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

－6－。

資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi)。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

－7－,。

度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),。

－8－,。

“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五、渠道管理,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用,。

－9－。

域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi),。另外,，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

特別說(shuō)明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收,。

－10－,。

集提煉，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)和交流使用,，請(qǐng)勿將其作他用,。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。如有喜歡,，就請(qǐng)加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧。

－11－,。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十三

3.網(wǎng)上尋找電話客源,。

我的整體銷(xiāo)售計(jì)劃是：以主攻已成交客戶--公關(guān)銷(xiāo)售為主，兼職銷(xiāo)售為輔,，同時(shí)全職銷(xiāo)售也正常運(yùn)作,。由于對(duì)象不同，所以要求也不同,，如下：

二,、單獨(dú)辦公室。因?yàn)檫@樣約客戶談話,，讓客戶覺(jué)得很鄭重,，另外也是為了保密;。

三,、需要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)也要出面,，這是身份效應(yīng);。

六,、需要一個(gè)助手就行，身份是高級(jí)經(jīng)理助理兼主管,。

我是小人物做大事,，雖然信心百倍，認(rèn)為這樣做很正確,，也很必要,，自己也有能力，但是凡事都有意外,。因?yàn)榭蛻羟榫w很難把握,，難免有過(guò)激行為，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功,，將會(huì)使銷(xiāo)售變得暢通無(wú)阻,，掃平一切障礙，帶來(lái)不可估量的暢銷(xiāo)效果!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十四

工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”,。執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次,，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論,。

目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén),，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng),。

品質(zhì)控制,。

注意事項(xiàng)：工作計(jì)劃并不是工作細(xì)目，不需要將所有的工作都安排進(jìn)去,，如打字,、買(mǎi)辦公用品等,，要選擇重點(diǎn)的工作。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十五

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要持續(xù)從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;這周對(duì)自己有以下要求,。

1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，即時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今周的銷(xiāo)售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十六

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。

二,、計(jì)劃擬定：

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十七

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,，簡(jiǎn)單明了，如“__活動(dòng)策劃書(shū)”,，“__”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，怎樣寫(xiě)工作計(jì)劃策劃方案?下面小編給大家?guī)?lái)工作計(jì)劃策劃方案5篇,僅供參考,希望大家喜歡!

20__年下半期的腳步聲,學(xué)校的各項(xiàng)工作又步入正軌.音樂(lè)組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視,教育部分的關(guān)心,本學(xué)期將更加努力,在原來(lái)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績(jī)!一,指導(dǎo)思想:繼續(xù)貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》和《新課標(biāo),新理念》,根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求,完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運(yùn)行機(jī)制,不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平,教學(xué)質(zhì)量與活動(dòng)成效,扎實(shí)完成各項(xiàng)教育,教學(xué)任務(wù),以學(xué)生為本堅(jiān)持教研教改;以教育創(chuàng)新為突破口,加強(qiáng)普及力度,提高普及質(zhì)量.根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn),開(kāi)展一系列符合實(shí)際的,面向全體學(xué)生的藝術(shù)類(lèi)活動(dòng),使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中有所得,有所獲,推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)新的局面!

二,主要工作:。

1,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見(jiàn)》和《新課標(biāo),新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo),提高學(xué)生的整體素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展.

2,積極配合學(xué)校教研工作,完成電子教案等教研任務(wù).認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作,完成教學(xué)計(jì)劃,教學(xué)進(jìn)度,及提前備課.

3,落實(shí)好學(xué)校藝術(shù)類(lèi)的各項(xiàng)活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)各訓(xùn)練小組的`管理和指導(dǎo),使教師在每一次訓(xùn)練中有所得,學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲.4,健全完善教研組的建設(shè),落實(shí)好五條措施1)每月一次的備課檢查,要求每位老師課后要有課后反思記錄(即教學(xué)后記),每單元后綜合思考小結(jié)(即教學(xué)隨筆).2)組內(nèi)教師間加強(qiáng)彼此的聽(tīng)課,每學(xué)期不少于12節(jié),其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié).3)每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級(jí)教研課1節(jié).

4)各學(xué)科要有一個(gè)校級(jí)以上的研究課題.

5)各學(xué)科本學(xué)期落實(shí)好一項(xiàng)基本功的培訓(xùn).

5,組織落實(shí)好"慶國(guó)慶迎奧運(yùn)"演講比賽.

6,重組校舞蹈隊(duì),合唱隊(duì),手風(fēng)琴樂(lè)隊(duì),爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校品牌.

7,積極組織好學(xué)生元旦文藝慶?；顒?dòng).

8,積極組織學(xué)生參加市,區(qū)級(jí)各類(lèi)藝術(shù)比賽,爭(zhēng)取良好的成績(jī).

9,做好校園集體舞的教練與推廣工作.

10,落實(shí)好本組音樂(lè)研究課.三,具體安排,。

1,九月份制定工作計(jì)劃,提前兩周備課;做好校園集體舞的教練與推廣工作.2。

十月份履行教學(xué)進(jìn)度落實(shí)研究課組建學(xué)校的舞蹈隊(duì)合唱隊(duì)手風(fēng)琴樂(lè)隊(duì).

二.4月份,，前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少,，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。

三.5月份讓我們更貼近社會(huì),，還會(huì)聯(lián)系敬老院,、孤兒院等場(chǎng)所，讓本院學(xué)生去敬老院獻(xiàn)愛(ài)心,，同時(shí)到孤兒院體驗(yàn)生活,，認(rèn)識(shí)社會(huì)。

四.6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反對(duì)邪教等教育活動(dòng),，提高居民對(duì)不法文化的認(rèn)知能力,。

五7月份將面臨期末考所以對(duì)院學(xué)生組織教育，讓他們能在最后時(shí)間,，爭(zhēng)分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),，在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績(jī)。

1,、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),，如開(kāi)展交流會(huì),、講座等。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作,，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù),，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

2,、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式,，大膽創(chuàng)新,。通過(guò)互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力,。

3,、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高,，學(xué)生會(huì)其他部門(mén)有什么活動(dòng)時(shí),，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持,。

4、組織本部及其他部門(mén)的干事的聯(lián)誼活動(dòng),。加強(qiáng)了解,，加深感情,，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。

5,、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué),，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng),，為日后招商引資做好鋪墊,。

在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整,，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能,。爭(zhēng)取再做突破，為計(jì)算機(jī)學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦,。

一,、人員編制：

1、部長(zhǎng)：1名負(fù)責(zé)整個(gè)部門(mén)工作的協(xié)調(diào),、管理和開(kāi)展,。

2、副部長(zhǎng)：1名協(xié)助部長(zhǎng)工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作,。

3,、干事：2名主要負(fù)責(zé)部門(mén)外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持,。

二,、工作流程：

1、活動(dòng)策劃,。

2,、人員安排。

3,、外出工作,。

4、活動(dòng)組織,、開(kāi)展,。

5、工作總結(jié),、金費(fèi)結(jié)算并備案,。

三、部門(mén)管理：

通過(guò)內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制,，淡化“等級(jí)”觀念,，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門(mén)文化氛圍，使得部門(mén)工作有章可循,，確保工作高效,、順利。

1,、獎(jiǎng)懲機(jī)制,。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性,，又可讓他們嚴(yán)于律己,、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門(mén),。計(jì)劃部門(mén)預(yù)留20%的贊助費(fèi),，10%作為拉到者獎(jiǎng)金，另70%作為部門(mén)的活動(dòng)基金,。

2,、工作程序化、規(guī)范化機(jī)制,。將各大塊的工作程序化,，提高部門(mén)工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì),，防止個(gè)別部員因占用過(guò)多時(shí)間而影響學(xué)習(xí),。

3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一個(gè)組織永保活力的源泉,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新,。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力,。

4,、持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案,，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng),，使得上下兩屆交接時(shí),，在人力、物力,、經(jīng)驗(yàn),、信息資源上承接良好。

1,、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的,。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商。

2,、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),，如聯(lián)系溜冰場(chǎng)、中國(guó)移動(dòng)公司,、中國(guó)聯(lián)通公司等,，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域,，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系,。

3、與文藝部合作,，和一些品牌服裝聯(lián)系,，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡,、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳,。

4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商,。爭(zhēng)取拿到低廉的鞋價(jià),，為成員減輕金錢(qián)負(fù)擔(dān)。

五,、最重要的職能：

1,、是引入社會(huì)資源，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的資金,，物質(zhì)支持,。

2、負(fù)責(zé)校際間的交流,，包括文藝,、體育等。

3,、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位,，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)找到贊助商,，增加同學(xué)們參與的積極性。

4,、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作,，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開(kāi)的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來(lái)參加,。

5,、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間,。

六,、部門(mén)金費(fèi)預(yù)算：

1、資料打印費(fèi),。

2,、外出車(chē)費(fèi)。

3,、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi),。

隨著集團(tuán)不斷的發(fā)展，對(duì)酒店采購(gòu)部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求,。為了使采購(gòu)部能適應(yīng)集團(tuán)與公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對(duì)20__采購(gòu)部工作做如下規(guī)劃：

一、保證采購(gòu)的合理性與及時(shí)性,。

有效的采購(gòu)計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購(gòu)部門(mén)劃出去的，采購(gòu)計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,，還可以有效的控制庫(kù)存,。

1、對(duì)所有部門(mén)申請(qǐng)的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對(duì),，確認(rèn)是否有庫(kù)存或其他可代替物,，并進(jìn)行審核購(gòu)買(mǎi)的合理性，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào),。

2,、對(duì)所需要采購(gòu)的物品、合理的安排采購(gòu)時(shí)間段,，確保工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。

3,、配合財(cái)務(wù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零庫(kù)存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二,、物價(jià)控制和節(jié)約,。

利潤(rùn)主要來(lái)源于采購(gòu)，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)的,，而采購(gòu)成本可以企業(yè)控制,。

1、所有采購(gòu)物品時(shí)均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情,，耐心討價(jià)還價(jià),，堅(jiān)決買(mǎi)到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約,。

2,、對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握,，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)。

進(jìn)行核對(duì)并采購(gòu)質(zhì)最優(yōu),、價(jià)最低的貨品,。

3、采購(gòu)時(shí)以“質(zhì)量好,、價(jià)格合理”為原則,，貨比三家。

三,、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題,。

1、定點(diǎn)供貨商,。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。

3,、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比,，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),，要及時(shí)更換供應(yīng)商,，保證公司利益不受損失。

四,、及時(shí)核銷(xiāo),。

1、督促采購(gòu)員盡量做到日采日清,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目,。做到比比清晰，分厘不差,。

五,、完善制度及學(xué)習(xí)。

1,、完善采購(gòu)的工作制度,，嚴(yán)格按照采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)與核銷(xiāo)。

2,、建立,、建全購(gòu)買(mǎi)與領(lǐng)取制度，所有購(gòu)買(mǎi)后的物品不得直接送到申請(qǐng)部門(mén),，需要入庫(kù)后方可領(lǐng)取,。

3、保證每周例會(huì),，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率,。

積極配合各部門(mén)的工作,，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求,，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng)新,，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營(yíng)成本的控制管理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)成本控制目標(biāo),。

在新課程改革大潮中,，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來(lái)。本著求創(chuàng)新,，求發(fā)展,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校20__年教學(xué)工作計(jì)劃來(lái)制定我的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃,。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二.向科研教師型轉(zhuǎn)變。

1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己,，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”,。為了提高課堂教學(xué)效率,，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂(lè)學(xué),、勤學(xué),、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣,，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作,。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo),。新學(xué)期開(kāi)始,，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究,，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文,，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自己的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用,，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴(kuò)充成長(zhǎng)記錄袋的內(nèi)容,、定期專(zhuān)人負(fù)責(zé)裝袋,、定期進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與,，保持教育一致性,。

3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng),。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課,、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”,、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng),。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

4.教案的編寫(xiě)是作為教師必做的一項(xiàng)工作,。但如何使教案的編寫(xiě)更具科學(xué)性,、實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律,，編寫(xiě)實(shí)用,、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案,。

5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對(duì)寫(xiě)字教學(xué)提出了很高的要求,。我打算在寫(xiě)字上要下大功夫,，首先注重自身寫(xiě)字水平的指導(dǎo)，其次加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的寫(xiě)字指導(dǎo),，注意學(xué)生對(duì)漢字基本筆畫(huà),、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強(qiáng)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí),，使具備基本的寫(xiě)字技能和初步的書(shū)法欣賞能力,。

作為一名師范大學(xué)的學(xué)生，應(yīng)該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學(xué)技能,，為了促進(jìn)廣大學(xué)生提高教學(xué)水平,，努力做一名合格的未來(lái)教師，校團(tuán)委,、數(shù)學(xué)系團(tuán)委支持,、鼓勵(lì)我們學(xué)生的工作，成立教師技能協(xié)會(huì),，組織本次教學(xué)技能大賽,，教師教學(xué)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。為了組織好比賽,，特通知如下：

一,、組織辦法：

1、教學(xué)技能分為導(dǎo)入技能,、語(yǔ)言技能,、講解技能、提問(wèn)技能,、變化技能,、強(qiáng)化技能、板書(shū)技能,、演示技能,、結(jié)束技能。據(jù)我校情況,、為便于比賽,、使比賽具體有較強(qiáng)參與性、比賽氣氛好,，我校本次大賽比賽項(xiàng)目的有：

傳統(tǒng)四項(xiàng)：普通話,、粉筆字、提問(wèn)應(yīng)變才藝表演,。

現(xiàn)代二項(xiàng)：多媒體制作,，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑。

2、比賽評(píng)比個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),、總排名獎(jiǎng),。

3、由校分團(tuán)委,、數(shù)學(xué)系分團(tuán)委,、數(shù)學(xué)系社團(tuán)部等部門(mén)負(fù)責(zé)人組織比賽，數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)各部的配合,，工作計(jì)劃《教師教學(xué)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃》,。

4、相關(guān)部門(mén)通過(guò)海報(bào)等形式加強(qiáng)宣傳,，營(yíng)造全校提高教學(xué)技能新高潮!

二,、比賽辦法：

(一)傳統(tǒng)四項(xiàng)：

1、普通話,。

普通話采用考級(jí)制度字,、詞、句,、文章兼顧,。

每人朗讀一篇標(biāo)準(zhǔn)文本(500字)和一篇自帶文本(300字內(nèi))。

時(shí)間：每人5分鐘左右,。

2,、粉筆字。

每人書(shū)寫(xiě)100字標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容和50字自選內(nèi)容,可以考慮與講授某個(gè)知識(shí)點(diǎn)板書(shū)結(jié)合,。

3,、提問(wèn)應(yīng)變。

由主持人提問(wèn)或模仿學(xué)生行為,，請(qǐng)選手處理課堂中常見(jiàn)問(wèn)題或回答學(xué)生提問(wèn),。

4,、才藝表演,。

自愿報(bào)名。

表演時(shí)間不超過(guò)五分鐘!發(fā)獎(jiǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演,。

(二)現(xiàn)代二項(xiàng)：

1,、多媒體制作。

據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)完成講解一個(gè)問(wèn)題的powerpoint頁(yè)面十頁(yè),。

(1),、要求一定打字水平。

(2),、會(huì)排版,，會(huì)插入圖片。

(3)、教學(xué)方法方法得當(dāng),。

(4),、有動(dòng)態(tài)效果。

(5),、可以事先準(zhǔn)備素材,、制作，在現(xiàn)場(chǎng)仿制,。

2,、網(wǎng)上資料搜索;論壇答疑。

網(wǎng)上搜索,，完成題目要求的十道題!

答案可以有文字,、圖片、flash動(dòng)畫(huà)等,。

三,、評(píng)分辦法：

各項(xiàng)比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)評(píng)委組，評(píng)委參加相關(guān)比賽時(shí),，不可作本場(chǎng)評(píng)委,。每次比賽每組邀請(qǐng)校內(nèi)專(zhuān)家、本校相關(guān)優(yōu)秀教師,、組成10人的評(píng)委組,，負(fù)責(zé)對(duì)參賽作品打分。評(píng)分時(shí),，去掉最高分和最低分,，計(jì)算平均值。在一些項(xiàng)目上適當(dāng)考慮學(xué)生評(píng)委,。

四,、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

單項(xiàng)：據(jù)得分,分為一、二,、三多個(gè)等次;并發(fā)證書(shū),。

綜合：個(gè)人參加三項(xiàng)以上者，取最好的三個(gè)名次相加參加總排名,，如果名次總數(shù)相同,，則逐項(xiàng)比單項(xiàng)排名。

五,、其他說(shuō)明,。

1、備課筆記評(píng)比,，講課比賽,，另外舉行。

2、報(bào)名截止日期

參與比賽報(bào)名截止日期每周四晚9：00前

從第四周開(kāi)始每?jī)芍芤淮伪荣?(初定周二),。

3,、比賽時(shí)間另行通知。

六,、評(píng)委：

(一)粉筆字評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓,。

(二)普通話評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓。

(三)提問(wèn)應(yīng)變?cè)u(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓,。

(四)多媒體制作評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓,。

(五)網(wǎng)上答疑評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓。

(六)才藝表演評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門(mén)干部嘉賓,。

鞍山師范學(xué)院數(shù)學(xué)系,。

教師教學(xué)協(xié)會(huì)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表篇十八

三,、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。

四,、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方、z,、時(shí)代四個(gè)大盤(pán),，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半,，東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的,。

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位,，z開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州,，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷(xiāo)組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo),、2b-1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況,。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照,。東方營(yíng)銷(xiāo)組,、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九,、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī),，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題,。項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤(pán),、八月開(kāi)盤(pán),、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī),。項(xiàng)目取得令人滿意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的,。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難,。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī),。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門(mén),、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目,，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3,、存在問(wèn)題,。

回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí),，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo)部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題,，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷(xiāo),、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)。現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷(xiāo)售,、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn),。

2.1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī),。

2.2z項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌。

2.3嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁,。

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象,。

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作。

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù),，做好品牌,。

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量,。

2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開(kāi)支,。

2.10人力資源建全體系，專(zhuān)業(yè)進(jìn)步,。

2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開(kāi)支。

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本,。

2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路。

3,、管理方面,。

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力,。

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系,。

3.3建立、提煉,、推廣企業(yè)文化,。

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系。

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn),。

3.7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年,。

3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃,。

三,、方法和措施。

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程,。

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門(mén)控制,，減少中間審批環(huán)節(jié),。

各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi)、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算,。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,。

3,、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。

3.1嶺南項(xiàng)目組,、嶺南營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jī)已得到表彰,。

3.2八月、九月,、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部，對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人，公司將在十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員、全力以赴,、決戰(zhàn)九,、十月份。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售,。希望各營(yíng)銷(xiāo)部、項(xiàng)目部,、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷(xiāo)售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!