寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,，寫明白，實事求是。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇一

xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。xx年5月4號來到公司,，我作為一名試用期員工開始對場站業(yè)務進行學習,，這個階段從5。4號到6,。25號結(jié)束,，領導的嚴格要求，系統(tǒng)的滾動式培訓,，加上自己不懈的努力,，我基本掌握了業(yè)務流程，跟許多老員工相比,，我是一個新手,。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反,，越是因為這樣,，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐,。憑借著自己努力,、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,，我除熟悉了業(yè)務的操作和處理流程外,，還更深一步地了解到場站整個運作流程，讓我在工作時更能得心應手,。6,。26號我開始向獨立操作階段過度！8,。17號我遞交了轉(zhuǎn)正申請成為新東方一名正式員工,，某種意義上講我開始對立操作。

工作完成情況：

自7月份開始操作截止12月15號外貿(mào)船共完船9班完成260teu,，內(nèi)貿(mào)完船26班完成20995teu,，內(nèi)外貿(mào)和船5班完成34teu。

在完成公司規(guī)定工作的同時,，我注重自我綜合業(yè)務能力的提高,，通過公司定期的.業(yè)務培訓，不盡從思想上認識到服務質(zhì)量的重要性,，從行動上,，我更加注意溝通交流技巧的提高,，我深知作為一名普通的業(yè)務員，除了要懂得一些簡單的技術和專業(yè)知識外,，更重要的是需要與客戶進行溝通,、交流，解答客戶的咨詢和疑問,。因此,，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務知識和良好的服務、溝通技巧,。

在平時的工作中,，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識,、新活動,，我都認真學習，充分領會其精神,，并且牢記,；對于一些基礎業(yè)務知識，我經(jīng)常會翻出來看看,，做到溫故而知新,，熟能生巧，半年多的學習,、思考和,，再將這些運用到實際工作當中我已經(jīng)與船公司、碼頭計劃,、重點客戶形成了融洽的協(xié)作合作關系,。在這個過程當中我的總指導原則是：信譽第一，服務第一,，客戶利益至上,。做到背箱不拖時，落箱不壓車,，新系客服,。誠信服務。海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下,，服務得好可以贏得顧客或創(chuàng)造顧客,；服務得不好可以失去或消滅顧客。誠信是一種資源,，一種資本,，是優(yōu)質(zhì)服務的靈魂。我作為業(yè)務部的一名員工會更加的做到認真查找差距,，同時學習,、借鑒其他師傅們的先進經(jīng)驗,，取他人之所長補己之短，使在業(yè)務部的我不斷茁壯成長,。

工作過程中出現(xiàn)的問題：

1,、操作出現(xiàn)過失誤，每當遇到操作出現(xiàn)失誤,，我的第一意識是趕緊補救，無論是誰的原因,，決不讓問發(fā)展下去,，對自己的操作失誤我從不推卸責任，有了一次的教訓,，我會認真,，查找問題根源，努力同樣的錯誤決不讓他出現(xiàn)第二次,。

2,、與同事相處過程中出現(xiàn)過摩擦，對于這個問題我是這么認為的,，性格,、做事方式的差異是開始出現(xiàn)問題的原因，每當工作過程中人際關系出現(xiàn)緊張,，我會主動與他們溝通,、交流。避免因為關系問題影響工作,，做到誠以待人,、寬以待人。一個新員工要融入一個工作環(huán)境,，需要自己去適用,，需要大環(huán)境的接納，這需要一個過程,。也許是因為我的主動和真誠,，現(xiàn)在的工作環(huán)境我覺得非常和諧，同事關系也非常融洽,。

總的來講,，這一年是緊張而充實的一年，從學習到頂崗我用最短的時間完成過度,，工作過程中我努力縮小與老員工的差距,，在完成安排的工作前提下，不斷學習,，因該說作為業(yè)務員我已漸漸成熟,。

xx年已經(jīng)向我們招手,，新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，xx年的經(jīng)驗相信我會做得更好！同時希望公司考慮我的情況能夠給我增加工作量,，相信我,，我能行！

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇二

時刻飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,，就快到過年的時候了。記得剛來的時候,，由于閱歷的缺乏,，是即興奮又擔憂。最初是抱著學習和熬煉的態(tài)度來到那里的,。半年下來,，覺得自己學到了很多，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗,。在此,，當然首先特別感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步,，慢慢提升自身的素養(yǎng)，同時也特別感謝大家在這段時刻對我的幫忙,。走出學校,，步入社會工作后，發(fā)覺一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每一天要準時上下班,，每一天要對著電腦坐一成天，此刻的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應,，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。

無音信,，可能大部分人都經(jīng)受過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價,，但最終成交的`可能性也微乎及微,。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出準時回以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有急躁,，要有恒心,，或許就是體此刻那里吧。半年下來,，雖然還未接到單子,，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了必需的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務，每一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必需要把好關,。在公司的這段時刻我也共性感謝大家對我的照看及幫忙,，當然要共性感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個，正因有閱歷豐富的主管帶著,。記得剛開頭什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。這段時刻在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長，要學的還很多,，我會連續(xù)向大家好好地學習,。最終期望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，期望公司全部的員工都能齊心協(xié)力,，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇三

1,、對公司和產(chǎn)品確定要很生疏。很多業(yè)務員都很急功,，每天找客戶,，但效果不大,，緣由是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里,，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品生疏,，就自然知道目標市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2,、對市場的了解,。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解,，一個是對競爭對手的了解,。確定不能坐井觀天，不知天下事,。由于世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。

3,、業(yè)務技巧很多客戶都寵愛跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，由于業(yè)務人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題,，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然,，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培育出來的,，而在我自己這3年里的外貿(mào)閱歷中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求動身,，在電話，在電郵,，或訪問中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點也沒關系，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品,，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

1、懇切做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都寵愛跟懇切的人做伴侶，做生意,。

2,、熱忱只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，由于外貿(mào)是一個很長的過程。

3,、急躁外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的`周期一般在半年到一年之間，或者更長,，所以,，在這個漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，確定有急躁，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信念這一點最重要，在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個,。所以,，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是確定要有自信念,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员匦璩钟袌詻Q的自信,，才會把業(yè)務做得更精彩,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇四

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的,。報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表,。

公司以一定的數(shù)量為基礎,，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會,。摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具，浪費時間,。外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起,，特別注意服務和經(jīng)常學習,，避免出錯。

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務,。(良好的與客溝通技巧)。

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文,。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術參數(shù)、所達標準，價位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等。

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。

一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1,、做好質(zhì)量營銷。

2,、樹立“客戶至上”服務意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品,、服務,、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關系,。

6,、做好創(chuàng)新。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇五

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)我叫xxxxxx,，畢業(yè)于xxxxxxxxxxxxxx,自20xx年1月20日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入xxxx以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的,，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓,，產(chǎn)品知識的熟悉,，到網(wǎng)絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識,，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理,，及時回復,，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的.基礎上,，注冊其他免費b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

現(xiàn)在是我努力學習的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè),，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇六

回顧過去一年來的工作與成效,，身為外貿(mào)業(yè)務員需要寫一份工作總結(jié),，那么大家知道寫外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)嗎?以下是本站小編為您整理的“外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)三篇”，供您參考,，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)三篇【一】

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,，我邊學邊干,，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛,、開拓、和進步,。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比,，我們的外貿(mào)業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人,。在xx年中,，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的,。這個數(shù)字雖然不大,，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是xx年的8倍,，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元,，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步,。

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

一、克服困難,，在工作中邊學習邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。因此我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身,，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。因此在xx年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語,、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙,、家務事再多,、都務必抽出一些時刻學習。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會，時刻長了,，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念,，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋,，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。xx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料,。起初正因業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道,。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復調(diào)整,，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了，單據(jù)才最后寄出去了,。為了搶時刻,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了,。xx年我共制單45套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時,、如數(shù)收回貨款760余萬美元,。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心,。

二,、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益

xx年4月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的思考,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權力和潛質(zhì),，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素,。

但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫忙配合下,，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸,，包鋼采購歐標圓鋼2423噸,。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的,。

xx年10月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸,。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件,。

正因此批圓鋼是首次出口歐洲,，因此在外包裝、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認，最終得到了廠方的明白和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

透過xx年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領導關心,、同事支持、蓬勃向上的群眾,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們堅信,，只要大家共同發(fā)奮,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè),。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年,，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)三篇【二】

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候,，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學到了很多,，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校,，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班,，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應,，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先,，先總結(jié)一下我半年來的工作情況,。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,，充實我們的產(chǎn)品信息,。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶,，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站,。其次是對產(chǎn)品的了解,。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,，特別是其他廠家的,。除此之外，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理,。當然我也會及時處理,，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心,，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧,。半年下來,，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解,?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了,。我們知道只有銷售部接到單子了,，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設備,，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才,，其次是誠信,，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的.開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關重要。出去的設備只有具備高質(zhì)量,，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個,，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長,，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

最后希望在新的一年里,，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好,，走得更遠,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)三篇【三】

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時刻飛逝過去了,。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有必須銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的,，到此刻為止，我不再說自己是一個銷售新人,，正因我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時刻,，說長不長說短不短，大約540天的時刻每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每一天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必須再接再厲,，做最大的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時刻沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得十分淺顯,，因此在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時刻,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時刻比較細致地去回復詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時刻在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。因此成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不好垂頭喪氣,，拿到了也不好沾沾自喜。機會還很多,，但是每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭必須要用對,，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,，那么就會出問題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職,。

正因我知道跟到一個單的最短的時刻大概就是3個月的樣貌。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時刻的問題,。雖然付出并不必須就有很大的回報，但是有所付出就必須會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自己發(fā)奮去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦,，因此作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也能夠完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題就應，因此說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的。從這些,，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就務必在這方面精益求精,。

總結(jié)到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一向是我追求的目標，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn),。

另外,，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠按照我的推薦做到,，如下,，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,，5%還是我們能夠理解的,，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們。第二,，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們,。第三，在價格表的基礎上售賣出產(chǎn)品,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇七

我叫_x,，畢業(yè)于___x，自20_年3月28日入職已近三個月,，在這幾個月的工作和學習中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入_以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓，產(chǎn)品知識的熟悉,，到網(wǎng)絡營銷的開展,，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài),。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺,。

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理,，及時回復,，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺的基礎上,，注冊其他免費b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位_x個，詢盤_x個,，有效詢盤_個;韓國外貿(mào)平臺ec21,，上傳產(chǎn)品_x個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個。

二,、學習情況,。

現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經(jīng)理,、高經(jīng)理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習,，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎,。

在_的三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時,，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學習的過程中,，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

三,、思想情況。

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點,，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四,、下一步的工作計劃,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺。

3,、化被動為主動,，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把_推向全世界,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真、負責,、細心,，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領導交付的工作,。并積極學習新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,，使我的思想境界,、業(yè)務素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來,，我愿同_一道努力!努力!再努力!

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇八

從3月26日開始進入公司,，不知不覺中，將近8個多月的時間一晃就過了,，在這段時間里,，除了收獲了半年多的辛勞之外，更多的是讓我看到了一年來工作中的不足,。為了明確新的一年的工作方向和目標,，不斷的修正和完善自己，現(xiàn)對自己參加工作以來的這段時間作一小結(jié),。

還記得自己剛進公司的那個時候,，充滿著第一次真正開始上班了那種喜悅,，對什么都充滿好奇，好奇心的驅(qū)使下真想一下子把所有與工作相關的知識都學到,。在接下來的工作中,，自己努力熟悉業(yè)務流程，熟記各種操作,，并積極地請教有經(jīng)驗的同事,，有把握有依據(jù)地做每件事。抱著一個空杯心態(tài),，抓住一切充實自己的機會,，提高自己壯大自己。同時,，在張經(jīng)理的耐心指導下,，自己一步步的成長起來，至今尤存感激之情,。

在工作的這個幾個月中,，我嚴格按照公司的各項章程完成工作。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,，我積極開發(fā)客戶,，踏實工作，一步一個腳印,，一月一個臺階,。經(jīng)歷了對鍛件和鑄件毫無所知到有初步的了解，也經(jīng)歷了對閥門知識略知一二到有了一個全面的認識,，更是經(jīng)歷了沒有訂單的焦慮,，向往訂單的心切，得到訂單的喜悅,。

在這個8個多月中,，我充分運用公司提供的優(yōu)越條件，運用不同的關鍵詞,，廣撒漁網(wǎng),，在各種商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶，最大化的挖掘潛在和客戶,。在過去的8個多月中,，發(fā)出去將近7000條開發(fā)信，雖然受到的回復是相當少的,，但是對于一個初步踏入這個行業(yè)的業(yè)務員來說這樣的工作是必要的,，效果也是立竿見影的。

處理報價方面,，我努力做到第一時間回復客戶,，認真對待每一份詢價,，積極高效地做好溝通，在最短時間內(nèi)給客戶提供報價,。在過去的幾個月中,，共發(fā)出報價將近50份，其中閥門報價占總報價數(shù)的4/5,。但遺憾的是既成訂單少的可憐,，共接到訂單3個，總金額為5000多歐,。這樣的銷售額無論是對我自己還是對公司來說都是不能讓人滿意的,，或者說是遠遠不夠的。對此我感到無比的慚愧,。來年自己得更加努力,，殺出一條金路來。

工作了后的這段時間自己學到了好多東西,，還記得剛開始遇到問題心慌著急,，到現(xiàn)在能夠鎮(zhèn)定有條有理地處理。平時在空閑時間也積極去翻閱了一些與工作相關的書籍和外語資料,，積極充電。讓我欣慰的是,，使我原本一般的英語寫作及口語得到了很大的提高,，現(xiàn)在能夠和客戶熟練的運用兩種外語溝通，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠,，在今后工作中繼續(xù)努力積累。

雖然說自己成長和收獲了很多,，但是更是有很多不足的地方還需要改進,。總結(jié)起來,，自己在以下幾方面做的不足,。

第一，專業(yè)知識匱乏,。自己的專業(yè)知識還相當欠缺,，對行業(yè)沒有建立起敏感度，框架概念和基礎知道了解太少,，導致自己在翻譯中不能很好的駕馭語言定義概念,，以及在與客戶電話或者面對面溝通時造成冷場或者尷尬的局面，進而給客戶留下了不專業(yè)的印象使得合作受阻,。以后定期加強這方面的積累,，努力把自己打造成一個能用外語談技術的業(yè)內(nèi)行家,。

第二，外貿(mào)知識欠缺,。自己對外貿(mào)這一領域了解不夠,，沒有經(jīng)常去一些外貿(mào)網(wǎng)站了解一些外貿(mào)動態(tài)以及外貿(mào)技巧，從而在這個打信息戰(zhàn)時代,，沒有及時獲得一些及時有價值的'信息,，導致自己對市場定位不當，尋找客戶戰(zhàn)略失措,。以后要在平時業(yè)余時間多多加強自己的這方面知識,，讓自己大腦時時與世界大氣候接軌。

第三,，溝通問題,。沒有有效及時的跟蹤好客戶，對潛在的或者報過價的客戶,，沒有找到一個合理的跟蹤方案,，沒有仔細揣摩客分析戶真正用意，在跟客戶發(fā)郵件或者交談時偏離客戶意圖,，造成溝通不當,，痛失客戶。當然這是一個積累的過程,，希望自己善于總結(jié),，做好記錄，確保相同錯誤不重復出現(xiàn),。

第四,，心態(tài)問題。自己的工作熱情不能持續(xù),，時而高漲時而低靡,，使得工作不能持續(xù)有節(jié)奏按計劃進行。以后要學會調(diào)整自己的心態(tài),，使得一切工作都在平穩(wěn)的計劃中進行,。

以上問題希望自己能深刻反省，并能找出一個可行的適合自己的解決方案,，改正不足,，取長補短，進而以最飽滿的狀態(tài)對待工作,。

我們公司在祖國日新月異大發(fā)展的背景下,，在吳總和翟總夫婦的正確領導下，在大家的齊心協(xié)力各個部分緊密配合下，一步步地在成長壯大起來,。我們不僅看到了我們的實力在變的雄厚起來,，條件在變的優(yōu)越起來，規(guī)模在擴大起來,，前景十分樂觀,。但是在取的這些喜人的成績背后也存在著不少的矛盾和問題亟待解決。

第一,，公司缺少一個現(xiàn)在企業(yè)的管理系統(tǒng),，一套適合我們公司運行的管理執(zhí)行模式。各個負責人的職務不分明,，遇事推脫,。我們已經(jīng)是一個有相當規(guī)模的公司了，不能再以小作坊式的管理模式運行了,，更希望我們以后勿以我們是小公司為理由去開脫一些事情,，我們必須給自己定位成大公司并以大公司的姿態(tài)要求自己，這樣我們才能做贏做大,。一個企業(yè)如果管理不當,，運作不健康，從長遠考慮,，對公司的人才隊伍建設,、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽,、企業(yè)戰(zhàn)略的實施都都會起到難以估量的消極作用,。

第二，報價問題,。我主要想說閥門報價問題，首先我們的報價人員不是很懂閥門,，在報價的時候肯定會存在很多讓人不信賴的問題,，拋開價格問題不管。我們是見閥門詢價就報給報價,，等到客戶有意向的時候卻又提供不了一些技術,，這樣把我們搞的很被動，失去了客戶的信任,。建議在報價之前,，報價人員不懂技術能夠給我們提出來，業(yè)務員及時跟客戶溝通,，溝通好再報價,。還有，就是和報價人員的溝通障礙太大,，一個小小的問題,，卻遲遲等不到qq回復,，導致有些問題不能在第一時間反饋給客戶。另外,，建議我們公司報價人員應跟技術部放在一塊,，這樣方便報價人員及時技術確認，不僅會減輕業(yè)務員兩邊溝通的繁冗,，又避免了業(yè)務員不懂技術發(fā)給技術部的某些錯誤翻譯,。很希望公司在明年能在閥門報價這塊有很大的改善。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇九

時刻飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,，就快到過年的時候了。記得剛來的時候,，由于經(jīng)驗的缺乏,，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到那里的,。半年下來,，覺得自己學到了很多，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗,。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。在此,，當然首先十分感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步,，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也十分感謝大家在這段時刻對我的幫忙,。

無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心,，大概就是體此刻那里吧,。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了必須的了解,?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關,。

在公司的這段時刻我也個性感謝大家對我的照顧及幫忙,，當然要個性感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的,，我可能算是幸運的一個，正因有經(jīng)驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復,。這段時刻在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

最后期望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，期望公司所有的員工都能團結(jié)互助,，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇十

你們好!

我是xxxx公司的一名銷售人員,，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我這個月的工作述職報告。

雖然市場競爭日趨激烈,，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外,，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗,，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

目前，我擁有的客戶群主要是在20-45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月,，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%,。

在這個月里,，我拜訪了65個客戶，下個月,，我想提高自己的目標,，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶,，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上,，合同簽訂率要達到75%以上,。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會。

4,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀,。

因此,，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的.文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式,。

5,、針對不同客戶類型，制作一份表格,，用不同的方案引導客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告,，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃,。

謝謝!

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇十一

回顧過去一個月來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在x公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習,。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿赵谏?，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本，一手干工作,。所以在20xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習,。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會,，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么,，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上,，班后再找時間細細消化，逐步提高,。學以致用,，讓我增長了知識，練就了本領,，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如,，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內(nèi)容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋,，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。我共經(jīng)手處理了x份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則,。x份信用證中曾經(jīng)有x多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的'要求為止,，從而確保了資金正常回收,。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時,、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學習和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整,，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了,，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時,、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心,。

總公司出于業(yè)務分工的考慮，x的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下，我從x廠采購歐標圓鋼x噸,，x扁鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到x和x。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計x噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，終于在x月x日將我們所需要的貨物運到了x，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是x的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠,，不及時處理,，錯過船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，x一早趕往天津港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認,，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在x日前具備報關條件,。

通過年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領導關心,、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西,。最突出的體會是：x的外貿(mào)比起x,，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難,，但我們相信,，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè),。

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年,，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇十二

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候,，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學到了很多,，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步，慢慢提升自身的素質(zhì),，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校，步入社會工作后,，發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應,，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先,，先總結(jié)一下我半年來的工作情況,。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過這段時間的.發(fā)布，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,，充實我們的產(chǎn)品信息,。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶,，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站,。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設備,，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,，特別是其他廠家的,。除此之外，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理,。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復,，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心,，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧,。半年下來,，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解,?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了,，生產(chǎn)部才會有活做,。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司,，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信,，然后就是產(chǎn)品,。來到豪特的時間說長不長，說短也不短,。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說,，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備,。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶,。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關重要,。出去的設備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關,。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個,，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到,。當然以后的路還很長,，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習,。

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們,。

外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)篇十三

總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用,，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢,？以下是小編為大家整理的外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

20xx年2月至20xx年1月期間,，我作為客戶工程師，負責本公司華北區(qū)單元一的20xx年度銷售業(yè)務,，主要面對北醫(yī)系統(tǒng),、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶，進行公司產(chǎn)品,、技術服務的銷售并及時催繳回款,。在過去的一年里，本區(qū)域內(nèi)累計實現(xiàn)銷售回款×××萬(截止20xx年12月)基本完成銷售業(yè)務?，F(xiàn)對過去一年的工作業(yè)績獲得成因,、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結(jié)如下,。

之所以取得如上業(yè)績,，主要原因如下：

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業(yè)績相對較好的原因之一,。老客戶推薦的新客戶相對容易成單,，不僅成單效率高，而且回款及時,，同時有助于擴大公司產(chǎn)品的品牌效應,。所以，在維護老客戶關系,，鞏固前任同事打下的市場基礎方面,，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任,，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單,。這是業(yè)績?nèi)〉玫闹饕蛑唬彩窍乱荒甓葢摮掷m(xù)關注的工作策略之一,。

二,、20xx年簽訂的genecard客戶的回款，占據(jù)總回款一定比例,，促成我基本完成銷售指標,。正是由于去年的有效積累,，也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績?nèi)〉昧钊诵牢?，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同,，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,，希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性,，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風。

三,、良好的工作習慣是個人業(yè)績穩(wěn)定提升,、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里,，個人養(yǎng)成了每日拜訪客戶,，及時處理郵件，工作不拖拉,、確保今日事今日畢,，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養(yǎng)成,，加上積極進取的工作態(tài)度,，促成了我在工作中業(yè)績的提升，也是有別于他人的自身特點,。積極的努力在未來一年需繼續(xù)保持,。

在過去的一年里，個人也有工作不到位,，自認為不足可以進一步改進之處,，總結(jié)如下：

一、對一線業(yè)務員的培訓管理不到位,，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓,，沒有有效調(diào)動個別業(yè)務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績,。今后應在這方面注重改進,。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有進展,。一個人的精力,、時間畢竟是有限的,，北京市以外區(qū)域的市場拓展,，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,，并想法設法調(diào)動代理商的積極性,。

三,、大客戶開拓不得力，個別產(chǎn)品銷售不暢,。在這一年度的銷售中,，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限,。究其原因,，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處,。主要需要提升自己的業(yè)務水平,，只有掌握更多的'科研信息，提供更多的技術支持,，才能更好地解決客戶需求,，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績能否提升的關鍵,，是急需解決的問題之一,。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經(jīng)驗,，同時也意識到公司存在的一些潛在問題,，現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。

一,、銷售團隊后備力量儲備,。由于一線業(yè)務員，缺少洽談合同的實踐以及持續(xù),、系統(tǒng)的培訓,，致使他們對公司產(chǎn)品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同,，一旦有客戶工程師離崗,，區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展,。此外,，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間,，一線業(yè)務員的工作態(tài)度也將受到影響,，甚至可能影響團隊的協(xié)作。建議適當分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務員獨立承擔銷售任務,，以便選拔人才,，儲備后備力量。

二,、重視客戶工程師意見,。公司有良好的運作原則,，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等,。建議公司在制定運作原則時,，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權力,。因為,，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求,，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益,。此外，由于公司尚未設立市場部,，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵,，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協(xié)無意愿提出意見,，勢必會影響公司的未來發(fā)展,。

三、提升技術水平和服務質(zhì)量,。我們是一家面向生物醫(yī)學等科研用戶的技術服務型公司,，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天,，只有不斷提高自身的科研技術水平,，提升服務質(zhì)量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑,。在當前產(chǎn)品價格沒有更多浮動空間的前提下,，建議從擴大科研產(chǎn)品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間,，提高售后處理方面著力下功夫,，以求獲得更多的客戶群體，擴大本公司的影響力,。

以上是對過去一年個人工作的總結(jié)回顧及對公司發(fā)展的個人建議,，希望得到上級領導的關注和指導，并給予意見和期望,。