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大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

企業(yè)名稱：常春藤中藥精品館

經(jīng)營理念：開發(fā)中藥禮品,，傳播中藥文化

2. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：中藥標本,、工藝品、diy 禮品,、滋補中藥和花茶

3. 管理者及其組織：安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心

4. 市場概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場,，針對學(xué)生群體和低消費人群的中藥禮品幾乎空白。

5. 營銷策略：

產(chǎn)品：所有產(chǎn)品手工生產(chǎn),，保證產(chǎn)品的獨創(chuàng)性

定價：成本導(dǎo)向定價,，預(yù)期毛利潤30%左右

渠道：自產(chǎn)自銷

促銷：廣告和會員制度

6. 銷售計劃：月銷售額3000元以上

7. 生產(chǎn)管理計劃：根據(jù)銷售情況，保證7天庫存量

8. 財務(wù)計劃：預(yù)計啟動資金10000元,，用于購買原料,，流動資金5000元，用于材料的補充,、廣告宣傳等

(一)企業(yè)介紹

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、企業(yè)經(jīng)營宗旨及目標

本企業(yè)堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠企業(yè)同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也充分滿足顧客的需求。實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2,、企業(yè)簡介

(1)企業(yè)名稱：中藥精品館

(2)業(yè)務(wù)范圍：中藥工藝品、diy 禮品,、滋補中藥和花茶等,。

3、企業(yè)管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品營銷主管，財務(wù)主管,。

(3)管理決策：以經(jīng)理為核心召開企業(yè)會議,，各部門主管參加，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù),。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。企業(yè)管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團隊概述

我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校的大學(xué)生,。扎實的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。以下是企業(yè)六位成員簡介：

李** 2009級中藥專業(yè) 職務(wù)：經(jīng)理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，在同學(xué)中具有一定權(quán)威性,，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，有藥店工作經(jīng)驗,，管理能力較高，責(zé)任心強,。富于創(chuàng)新意識,，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我,，完善自我,。

王** 2011級護理專業(yè) 職務(wù)：業(yè)務(wù)管理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力,，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達,。表達能力,，溝通能力較強，工作認真負責(zé),，平易近人,。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物,，適應(yīng)性強,。

陳** 2011級藥物制劑專業(yè) 職務(wù)：財務(wù)管理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍,，小心謹慎,。親和力強，善于理財,，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強。接受別人意見,，向他人學(xué)習(xí),，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神,。 劉** 2011級生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：校內(nèi)銷售

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨，始終如一,。與供貨商關(guān)系密切,，對中藥工藝品了解甚多。做事認真負責(zé),，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽,，自我要求嚴格,。 梁** 2011級生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：校內(nèi)銷售

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍,，小心謹慎,。親和力強，善于理財,，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí),，取長補短是其最大特征,。富于團隊合作精神。 解** 2011級生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：市場開發(fā)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨,，始終如一。與同學(xué)老師關(guān)系融洽,，對中藥花茶了解甚多,。做事認真負責(zé)，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹慎,，自我要求嚴格。

(二)行業(yè)分析

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

1. 概論

禮品需求具有極大的市場,，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場,。當(dāng)代社會，禮品是交流的必備物品,。當(dāng)今中藥禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂,，高端品種如人參(山參),、冬蟲夏草等，往往只注意外包裝的精美,，而忽略了實質(zhì),，大有買櫝還珠之勢，中藥禮品中低端較少,，主要有枸杞子等滋補保健品種,，觀賞價值高的中低端產(chǎn)品較少，因此具有較大的市場前景,。

2. 目標顧客

接受過高等教育的人群,，尤其是對中藥有一定認識的群體;教育和醫(yī)療機構(gòu)。

3. 競爭廠商

藥店,，采用低價優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤空間)

淘寶網(wǎng)店(靈芝類工藝品),，采用diy 個性化服務(wù)，價格持平 專業(yè)標本銷售企業(yè)：低價傾銷策略

(五)營銷策略

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),，中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè),，市場份額很大，近年政府對于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,，在國家“十二五”規(guī)劃中,，到2015年，中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計突破一萬億元，安徽省也出臺安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃,，提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),，力爭到2015年中藥產(chǎn)值達到565億元人民幣。

禮品需求則更為廣泛,，個體對禮品的需求主要分為三大塊,，即節(jié)日禮品、慶賀禮品,、探訪禮品,。此外，還有團體禮品需求等,，據(jù)測算,，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右,，合計等于7684億元左右,，這是個十分龐大的數(shù)字。

目前的現(xiàn)狀,，中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),，中藥產(chǎn)出值和附加值不高，而禮品行業(yè)良莠不齊,，很多高端禮品如高端煙酒,、奢侈品等，往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān),，低端市場則充斥著質(zhì)量部過關(guān)的三無產(chǎn)品,，尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工,，對于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實的意義,。

我們將中藥和禮品有機聯(lián)系到一起，是一種有益的探索和嘗試,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉，如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,，是我們反復(fù)思考的問題,。只有通過創(chuàng)新，才能立于不敗之地,。我們將一改中藥的形象,，賦予中藥嶄新的生命。

目前,，和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營行為和產(chǎn)品主要有以下二類,。

第一,，保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開發(fā),，如人參,、冬蟲夏草、蛤蟆油等,，這些中藥禮品往往注重外包裝,，而且價格往往較高，屬于高端禮品,，高昂的價格令普通人群望而卻步,。

第二，中藥工藝品,。目前,，中藥工藝品市場上主要有幾種形式，一是沉香,、檀香類木材工藝品,，屬于雕琢類工藝品，藝術(shù)價 值較高,，二是靈芝類,、珍珠類工藝品，三是植物標本類和動物剝制標本類,，市場主要定位于大中專院校標本館建設(shè)使用,。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂，專業(yè)性較強等問題,，且形式和規(guī)格較為單一，很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求,。

中藥禮品館計劃開發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品,，而且將價格定位較低，以期能達到推廣之目的,。通過diy 概念的推廣,，將主要目標顧客定位為中、青年人,，滿足個性化禮品的市場需求,。

禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營銷，政府機關(guān)等單位客戶對于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要,，而這些客戶在禮品采購的金額,、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環(huán)境來看,，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對小金庫治理長期化,、政府集中采購管理明細化,、官員財產(chǎn)公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問題,，在相關(guān)法律法規(guī)中,，對產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對象正在不斷延伸，這無疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來越緊,，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業(yè),，尤其是主營高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。

中藥禮品館制定綠色營銷策略,，通過降低產(chǎn)品成本,，以低價格取得市場，且針對個人禮品市場推出diy 個性化定制,，以滿足顧客個體化需求,，同時，保證產(chǎn)品不會千篇一律,，使產(chǎn)品始終具有十足的活力,。

當(dāng)前，傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場,，但個性化t 恤,、馬克杯、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡,，尤其是大學(xué)生的熱捧,，通過推廣中藥禮品，將改變禮品市場的格局,，為這一群體提供新潮的選擇,。

禮品行業(yè)競爭激烈，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地,，通過個性化服務(wù),，和競爭對手錯位競爭;對于新生事物，最大的問題往往使認識不足,，中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點,，通過細致宣傳，讓產(chǎn)品深入人心,，將我們的理念逐漸推廣,。

(三)產(chǎn)品介紹

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品。

1. 中藥藝術(shù)品

以中藥(藥用植物,、動物和礦物)為原型,，進行藝術(shù)加工，產(chǎn)品具有觀賞價值和裝飾功能,、科普功能,。

產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標本工藝品,，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠,、貝殼燈,，植物標本為臘葉標本。

藥材工藝品全部采用手工制作,，根據(jù)藥材特有的形態(tài)進行藝術(shù)創(chuàng)造;臘葉標本采用pvc 框表,，所有工藝品都附詳細使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫(yī)藥知識,。

由于全部手工制作,，將找不到完全相同的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品具有獨一性,，成本主要有中藥材料,、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會有差別,，將采取差異化定價,。

禮品。

提供中藥原料,，通過指導(dǎo)客戶進行diy 加工,，完成獨一無二的禮品。

根據(jù)客戶需求,，指導(dǎo)客戶自己完成個性化禮品,，企業(yè)只提供必要的材料和工具，根據(jù)原材料不同核算成本進行定價,。

3. 中藥材禮盒,。

精選優(yōu)質(zhì)中藥材，配以精美包裝,，作為禮品行銷,。

主要選擇參茸類滋補保健、營養(yǎng)花茶等藥食兩用品種,，所有品種的材料均由執(zhí)業(yè)藥師負責(zé)質(zhì)量，根據(jù)成本分別進行定價,。

(四)市場預(yù)測

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1. 風(fēng)險

(1)禮品市場競爭激烈,，可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶接受

(2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩(wěn)定因素多,，一些珍稀品種采集難度大,、成本高

(3)創(chuàng)意很容易被模仿，激發(fā)惡性競爭,。

2. 應(yīng)對方案

(1)通過廣泛的宣傳,，采取大學(xué)生展覽,、客戶免費試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品,。

(2)建立中藥栽培基地,，通過和學(xué)校藥用植物園、中藥標本館合作,，既保證了原材料的供應(yīng),，又互惠雙贏。

(3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性,，擬在校內(nèi)聘請資深專業(yè)老師給予指導(dǎo),。

(4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力，只要堅持創(chuàng)新,，就不怕被模仿,，在競爭中就能立于不敗之地。

通過團隊的精誠合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，我們預(yù)計在三年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟,，中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場，廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物,，學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng),。

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

1. 宣傳推廣

初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校及周圍進行宣傳,。同時我們通過qq ,、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù),。

2. 價格策略

根據(jù)成本分別核算價格

3. 日常經(jīng)營

運用各種手段吸引顧客注意力,，主要是以下幾種銷售策略。

(1)會員卡制,，消費滿一定金額,，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;

(2) 特價區(qū),，設(shè)立“特價商品區(qū)”或“十元特價,、五元特價”，主要是對一些積壓的商品進行促銷;

(3) 特色區(qū),，諸如diy 禮品區(qū),，突出特色經(jīng)營;

(4) 主題銷售，進一步細分消費者購買禮品的行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人禮品”,、“生日禮品”,、“節(jié)日禮品”等主題,，每個組合包括多種商品

4. 品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立中藥禮品館的品牌,。提供多種搭配方案,，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用,，花最少的錢買到最合適的中藥禮品,。

5. 客戶關(guān)系建立

對使用過我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案,，并向他們進行跟蹤服務(wù),，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務(wù),，豐富產(chǎn)品的種類的目的,。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們企業(yè)的詳細聯(lián)系方式制作成名片,，在聯(lián)系中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進行客戶聯(lián)系工作,。

(六)制造計劃