在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇一

作為大一的學(xué)生,，我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān)；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了百貨商場(chǎng),，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來(lái)說(shuō),，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在百貨商場(chǎng)銷售各類各類商品，學(xué)習(xí)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該百貨商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它百貨商場(chǎng)的對(duì)比,，突出該百貨商場(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和百貨商場(chǎng)的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)各類商品,，完成百貨商場(chǎng)分配的任務(wù)。

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)我都有在飯店和汽車專賣店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是高三暑假的時(shí)候在廈門市的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),；第二是工作時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門又多次失敗,，建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí)，讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈，我很幸運(yùn)的被雙信百貨招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)各類商品,；我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時(shí)刻做到微笑服務(wù),，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?：30就必須到百貨商場(chǎng)門前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑,，然后相互整理著裝，這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與百貨商場(chǎng)盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù)。

在百貨商場(chǎng)各類商品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,，其余4人，兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限，都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實(shí),。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的各類商品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為，這樣一來(lái),，我的銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越好,，也得到了百貨商場(chǎng)主管的和表?yè)P(yáng)肯定。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高百貨商場(chǎng)服務(wù)水平,。百貨商場(chǎng)服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買東西的,，不能讓他來(lái)受氣,，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨。

第二、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說(shuō)提高百貨商場(chǎng)的誠(chéng)信度是很重要的,。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的百貨商場(chǎng),。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是百貨商場(chǎng)發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于百貨商場(chǎng)的生存發(fā)展。

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利,；溝通可以使關(guān)系更加和諧，因此,，我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語(yǔ)中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行。其實(shí),，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對(duì)于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點(diǎn)：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確,，每一個(gè)顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對(duì)各式各樣的衣服,，便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái)，這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,，面對(duì)如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅(jiān)持下去，靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情,。

第四點(diǎn)：主動(dòng)

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,，能為自己贏得更多的機(jī)會(huì)，只要是勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間,，自己接觸其他人，和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了，而正因?yàn)檫@樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌，怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng),？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取,，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

總而言之,，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí)，收獲很大,，也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,，鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,，真真正正的成為人才，也學(xué)到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術(shù),，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇二

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;,。

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;。

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);,。

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么,。假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪,、有所感悟,，讓我們更好地成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇三

m2,，是集科,、工、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),。美大太陽(yáng)能總部是專業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè),，是中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國(guó)同行中遙遙領(lǐng)先,，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。美大下轄韓國(guó)、西班牙兩個(gè)海外公司,，多個(gè)國(guó)內(nèi)子公司,，經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器,、光電等產(chǎn)品,。蕪湖縣美大太陽(yáng)能經(jīng)銷店開(kāi)業(yè)于20xx年，一直秉承著,，“誠(chéng)信,、超越、持續(xù)成長(zhǎng)”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針,。售后服務(wù)到位，贏得了顧客的一致好評(píng),。

公司堅(jiān)持以人為本的策略,，要求員工按時(shí)上班，時(shí)刻保持微笑的服務(wù),，給予消費(fèi)者最滿意的回答,。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽(tīng)。完善好服務(wù)工作.公司擁有獨(dú)特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè)，以愛(ài)心使產(chǎn)品更貼心,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性,，關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛(ài)生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷,、樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)之美譽(yù)，并通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營(yíng)造信用，以品質(zhì)營(yíng)建品牌,。(2),。

勇為人先、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰,。這是公司過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)始終奉行的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,，也是公司爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康,、和諧,、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧,、新生活”，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位,，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽(yáng)能熱水器時(shí)尚品位之理念。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的，服務(wù)意識(shí)一流的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽(yáng)能的推銷和銷售的工作。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品(美大太陽(yáng)能)。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作;主動(dòng)接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀,，主動(dòng)接聽(tīng)電話，并做電話登記,。做好客戶的'跟進(jìn)工作,，定期與潛在的客戶溝通。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù),。

這次實(shí)踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前,，我都心里都沒(méi)底。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì),，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，將我們從書(shū)本上所學(xué)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，不至于所學(xué)和未來(lái)的工作脫節(jié),，被社會(huì)淘汰。但是實(shí)踐單位不同于學(xué)校,，單位和學(xué)校有著不同的理念,，和文化,。兩者存在著一定的差異。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)踐單位,。

一個(gè)月的實(shí)踐中,，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些都是書(shū)本上未曾提到的,。在美大太陽(yáng)能的營(yíng)銷店,，我知道了，太陽(yáng)能熱水器的工作原理,，它擁有三個(gè)大的組成部分,，一是集熱器，二是保溫水箱,，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來(lái)保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器,，燃?xì)馀鞑煌氖牵?yáng)能集熱器利用的是太陽(yáng)的輻射暖量,，故而加暖實(shí)踐只能在有太陽(yáng)照射的白晝,。我知道了太陽(yáng)能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識(shí)。

在這一個(gè)月中,，作為一名營(yíng)銷員,，我深知銷售的困難程度。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒(méi)有什么不開(kāi)心的事，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營(yíng)銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這工作這么的艱難,，微笑一下沒(méi)有什么,，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來(lái),，這是一個(gè)工作者最起碼的操守,。

而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過(guò)來(lái)。原來(lái)我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào),。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜,。有的時(shí)候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么,，這讓我覺(jué)得自己很是失敗,。因?yàn)檫@段說(shuō)詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天,，本來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失,，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來(lái),，經(jīng)理和我說(shuō)了一些話，才讓我開(kāi)始懂得了一些道理,。

經(jīng)理說(shuō),，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì),，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的,。當(dāng)然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點(diǎn)很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這,，在社會(huì)上,，只要你做錯(cuò)了一次，可能將失去一切,，可能不會(huì)有人原諒你,。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì)。聽(tīng)了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久,。我才開(kāi)始漸漸的懂得了一些道理,，才開(kāi)始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開(kāi)來(lái)。我又成熟了,。

一個(gè)月的實(shí)踐生活,，就這樣的結(jié)束了，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)踐生活,，在這期間有過(guò)辛酸,，有過(guò)淚水，但也有過(guò)自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng),。

我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng)，整天搞的是,，身心俱疲,，到后來(lái)的慢慢適應(yīng)，到最后來(lái)的有所成績(jī),。雖然是短短的一個(gè)月,，但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣。和同事們打成一片,。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂(lè),。總之學(xué)會(huì)了很多很多,，最主要的是閱歷的增長(zhǎng),，和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，這讓我以后的實(shí)踐變得輕松很多,，以后大學(xué)出來(lái)參加工作也會(huì)變得更加的順手,。

實(shí)踐的結(jié)果是令我滿意的，雖然工資不是很多,，但那畢竟是我的第一桶金,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己成熟了,，也長(zhǎng)大了,。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我們的校園時(shí)光。把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好,，學(xué)扎實(shí)了,。

我覺(jué)得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事。首先,，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì)，了解將來(lái)所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì),。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì),，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，投身實(shí)踐覓真知,。我相信，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們大家會(huì)變得更加成熟,、更加自信。我們有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任!學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng),，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺。讓我們?cè)谖磥?lái)的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功,，變得更加的可能，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)踐單位,，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì)，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂(lè)著,。真的是在其中學(xué)到了很多的東西，如人生的哲理等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇四

本次實(shí)踐的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)踐在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

二、實(shí)踐內(nèi)容,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

_年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)踐,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)踐,，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)踐單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)踐生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)踐工作總結(jié),，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇五

此次擺攤實(shí)踐,，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐,，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中,，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實(shí)踐,，擺出說(shuō)與做的距離，只要我們有信念,，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間,。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的信念，說(shuō)與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái),。

社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品,。討論很激烈，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾,，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售,，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后，我們開(kāi)始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨,。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣圍巾的地方,。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進(jìn)貨,，大家都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，只覺(jué)得很新奇，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式，覺(jué)得不怎么好看,，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行,，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎，但價(jià)格較高的商鋪,，盡管其價(jià)格比較貴一些,，但只要大家喜歡，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段，圍巾進(jìn)回來(lái)之后,，我們就在學(xué)校里面開(kāi)始擺攤,。第一天，我們晚上6點(diǎn)就開(kāi)始了,，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候,，都沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)買，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天,，我們一改前態(tài)開(kāi)始叫賣，盡管有人過(guò)來(lái)詢問(wèn),，但依然沒(méi)有人購(gòu)買,。第三天依舊,。于是我們開(kāi)始分析原因，原來(lái)我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問(wèn)題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買。由此可見(jiàn),，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來(lái)才賣掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊，同時(shí)兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣多了，第一天我們就賣出去了兩個(gè),，第三天的時(shí)候竟然賣了六個(gè),。我們大家都非常高興。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來(lái)我們這買圍巾,，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝眩覀兲匾庾⒁?。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了。我們?cè)诟械綉c幸沒(méi)有收到價(jià)錢的同時(shí),，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然，在幾天之后,，我們就聽(tīng)說(shuō)其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔,。

第三階段，兩周很快的過(guò)去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來(lái)擺攤，由于沒(méi)有進(jìn)新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒(méi)之前那么好了,，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因，我們決定降價(jià)處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫(kù)存商品的階段,。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多，大約3到5元,。價(jià)格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒(méi)有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷,。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束。

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤(rùn)達(dá)200元,。雖然相對(duì)比較少,，但都是我們精力和汗水。

經(jīng)過(guò)為期近一個(gè)月的`練攤活動(dòng),，感觸良多,。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),，買貨回來(lái)時(shí)的人來(lái)人往,，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應(yīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種特殊的體驗(yàn),。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費(fèi),、其他成本費(fèi)，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天,，見(jiàn)過(guò)了華傳的夜色，感受過(guò)了武漢冬日的寒風(fēng),，聽(tīng)過(guò)了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒(méi)有特別大的起色。但是,，當(dāng)將貨物一件件賣出時(shí),，那種內(nèi)心的喜悅，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩,。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短，但現(xiàn)在想來(lái)對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，讓我們重新明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，知此事要躬行”的道理,。

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái),。不但能開(kāi)闊眼界,，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營(yíng)銷活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,，明顯的感覺(jué)到自己的溝通能力、組織能力,、表達(dá)能力,、處事能力等都有很大進(jìn)步，性格也變得更加開(kāi)朗樂(lè)觀了,。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來(lái)的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思,，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動(dòng),，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力,。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,，長(zhǎng)才干，參與這類活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、表達(dá)能力，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能,，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中,。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較,，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，興趣高漲，思維也空前的活躍起來(lái),，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇六

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。本人姓名xxx,，年齡xx,，籍貫xx省xx市xx縣，專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店,。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本,。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯(cuò),，但背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇七

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二,、實(shí)踐目的及意義,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

三,、實(shí)踐內(nèi)容,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實(shí)踐經(jīng)歷,。

今年寒假?gòu)膶W(xué)校回來(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過(guò),，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來(lái)看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為，這樣一來(lái),，我的銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越好,，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定。

五,、實(shí)踐體會(huì),。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利,。

潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買東西的,，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。

第二,、誠(chéng)信是根本。

不管我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的,。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平,。

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng),。

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn)：溝通,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇八

通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列程序,，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)更全面，更具體的認(rèn)識(shí),，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，使知識(shí)掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練,，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ),。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了視野,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)和理解,，同時(shí)見(jiàn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的決心,。通過(guò)與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏,。我認(rèn)為,，只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，才能解決實(shí)際問(wèn)題,，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二實(shí)習(xí)企業(yè)概況,。

“湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國(guó)“可口可樂(lè)”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，投資興建,、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠。公司坐落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，總投資20xx萬(wàn)美元,，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大,、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂(lè)”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料,、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類別,，品牌分別為可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá),、醒目,、冰露水、美汁源果汁系列,、果粒奶優(yōu)等,。公司管轄湖南、江西,、貴州三省的業(yè)務(wù),，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠。

三實(shí)習(xí)基本情況,。

時(shí)間：20xx年5月7日—8月7日,。

地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市中糧可口可樂(lè)飲料有限公司。

四實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作,。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,，訂貨的流程,，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn),。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。

接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。同時(shí)也要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，況且對(duì)于作為北方人的我來(lái)說(shuō)，南方的方言一時(shí)真的是難以理解,，只能是多聽(tīng)多練,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)比以前好了很多,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”,，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店,，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。

回到公司，主任問(wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況,，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫(xiě)給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的,。

b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,，小有收獲,。

“創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下,，如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌,，那么它可以將生產(chǎn),、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人,。

抓住機(jī)會(huì),。年輕人在工作的過(guò)程中要善于抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己,，不能太過(guò)保守,。

要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn),，千萬(wàn)不能附和上司,，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來(lái),，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用,。同時(shí)能引起上司對(duì)你的關(guān)注。

個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，要牢記一個(gè)規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

此外,，還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道,，短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營(yíng)銷水準(zhǔn)的提高是有限的,，我只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平,，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

五實(shí)習(xí)感想,。

期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，在這期間，我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西,，也思考了不少,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到,，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。我必須努力學(xué)習(xí),，掌握更多知識(shí)，尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn),。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本,。

同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦,，但自己也是樂(lè)在其中,。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步,。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕,，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候,，坐在電腦前寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受,，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn),，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，在感受樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力,。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,，這樣才算是一位合格的營(yíng)銷人員,。

六存在不足和建議。

雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意,，但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點(diǎn)建議：

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇九

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了,。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會(huì),、了解社會(huì)，我開(kāi)始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān),。

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感,。

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來(lái)之不易,，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系。

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計(jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺(jué)得自己受益匪淺，懂得了許多。

心得和感悟,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),！所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),！

我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言,，我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn)，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地,。從最基層的工作做起,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺(jué)賺錢是第二位的,，真正的融入社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,。

我大爺是一個(gè)農(nóng)民，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的,。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了,。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,，四個(gè)人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開(kāi)始兩天,，我信心滿滿，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了,。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,，覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒(méi)那么足了,。我開(kāi)始分析這是什么原因。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),，下午四小時(shí)。（當(dāng)然大爺,、大娘,、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，他們晚上還要干一段時(shí)間）其次,，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高,。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒。

春節(jié)過(guò)后,，到初三,，初四的時(shí)候，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái),。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快，到初八的時(shí)候,，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們?cè)絹?lái)越忙。我們都在“加班”,。終于十五早上,，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上，下午,，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考,。

大爺有跟我說(shuō)過(guò)，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時(shí)候,，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來(lái)我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué),。我也感覺(jué)十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高,。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢？最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō)，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通,，也就是多打幾個(gè)電話。

還有,，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性,。在十一的時(shí)候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去,，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì)，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,，還有一個(gè)原因就是,，購(gòu)買者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從，不會(huì)輕易購(gòu)買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購(gòu)買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬，但是購(gòu)買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。在賣蠟燭的時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣,，“來(lái)看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,，我就會(huì)跟他們做一些眼神、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲,，碰一碰，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,，自己看一看啦,。自己挑啦?！边@樣干,，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的。

當(dāng)然,，在賣蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái),，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手,。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個(gè),，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走?？傊?，對(duì)于這些事，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的`,。還有就是我感覺(jué)大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購(gòu)買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來(lái)我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小，投資小,，見(jiàn)效快,。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然,，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查，這些都是片面的,，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想,。

四、我的社會(huì)實(shí)踐感悟,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措，也認(rèn)識(shí)到了書(shū)中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書(shū),。

書(shū)本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書(shū)本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題,。比如我們可能會(huì)把演講稿寫(xiě)得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢，但是有的人就會(huì)讀得很好,，他們語(yǔ)速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的,。所以,，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式。我們不應(yīng)該變成書(shū)呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的，所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提,。我還明白在社會(huì)中，要擔(dān)任好自己的角色,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，一定要有實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說(shuō),，在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè),，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧，這里每天都會(huì)有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái),，老板為人客氣熱情，對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣花也是一門學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易,。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心,；也有中年男子，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜,；還有中學(xué)生,。總之買花的人是形形色色,、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴，所以吸引很多客人都專程來(lái)買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長(zhǎng)大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，是書(shū)本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語(yǔ)，花卉搭配，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道，在實(shí)踐過(guò)程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn),，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng)，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,，不知道珍惜，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做鋪墊,，我知道,，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告篇十

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò),，所以我們就直接過(guò)去了,，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司，不用說(shuō)，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到。

第二天早上,，我騎著自行車,，戴著耳機(jī)，心情那是一個(gè)美呀,！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門口，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層,，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群,，所以進(jìn)去看房子,，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ),，就像我們專業(yè)課中所以,，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷人員的言語(yǔ)。

在眾一待了幾天,，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了,，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生,，因?yàn)閯傃b修不久，里面灰塵,、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的,，整整干了一天，那幾天又當(dāng)了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來(lái)的,，牌子有關(guān)八米，特別長(zhǎng),，我們站在腳手架上擦,，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣,。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單,，我就在車站對(duì)面的物華世界門口，整整發(fā)了一個(gè)周,，而且都還是在同一時(shí)間,，地點(diǎn)下，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò),，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí)，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú),。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有,，“我要堅(jiān)持”,。但是又不甘心這樣失敗，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功,，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn)，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足，即使是這樣,，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們，好像我們做錯(cuò)了一樣,。

之后，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門口,，看著像是在裝修的，我們便會(huì)問(wèn)一下,，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修,，便上樓去問(wèn),，要廚柜和集成灶不，跑了無(wú)數(shù)家,，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿意,，便簽下了那份單，在那里,，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰。

第3天,，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng)，說(shuō),，信不信老子用錢就能把你們給砸死,。特別橫的樣子，說(shuō)愛(ài)要不要,，提成之后,，給，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說(shuō)客戶沒(méi)簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300,，沒(méi)提成，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資,，我很不服,，還有沒(méi)有道德，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工，也看不起他們,，到最后失敗的還是他,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,，以后工作道先要看老板,，老板品德正直，尊重員工,，那么員工也會(huì)和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí)，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”,，腳踏實(shí)地仰望星光,。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長(zhǎng),，總歸沒(méi)錯(cuò),，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家,！