報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學生暑假社會實踐報告篇一

“”意為早晨的陽光,，而青少年則是整個社會的“”,，其光芒充滿生機欣欣向榮!然而生活在寧南貧困山區(qū)的孩子們，雖然享受著國家“兩免一補”的優(yōu)惠政策,，卻依然因為家境的貧困而在求學的路途中遭遇著諸多的困難與艱辛,。“計劃”項目的啟動就是要通過招募大學生志愿者利用寒暑假時間返鄉(xiāng)調(diào)查,，提供貧困家庭及其學生的相關(guān)信息,，核實通過后動員國內(nèi)外扶貧組織、社會團體,、企業(yè)以及個人提供資金,、圖書、衣物,，予以貧困兒童關(guān)愛與幫助!

“計劃”項目自xx年以來,，先后共招募寧南山區(qū)學生志愿者10期,，共計270人,，對寧南10縣區(qū)(含紅寺堡開發(fā)區(qū),、中寧縣)進行了項目調(diào)查。目前，志愿者已經(jīng)調(diào)查行政村數(shù)近110個,，自然村(村組)近900個,，入戶走訪調(diào)查4000余戶，推薦貧困學生及其家庭855余名,。

我有幸在xx年11月成為“計劃”第九期志愿者,。作為“計劃”的一名普通志愿者，在大學的第一個寒假我?guī)е坝媱潯标P(guān)愛助學的思想來到我的家鄉(xiāng)海原縣,，對我家所在的行政村進行了走訪調(diào)查,，推薦了十名貧困學生，返校后經(jīng)過審核,，部分學生受到社會愛心人士的資助,。這之后每年的寒暑假我都會對那些受資助的學生進行回訪，帶給他們“”的關(guān)愛和好心人士的資助款,，并鼓勵他們好好學習,。

20xx年02月21日在海原縣塅塬村進行寒假期間調(diào)研回訪工作了解學生的所需，并在20xx年02月24日給他們帶去了學習用品鼓勵他們繼續(xù)努力學習,。經(jīng)過了上一年的回訪工作,，我自己也有了相對的經(jīng)驗，所以這次做工作時沒有上一個寒假的緊張與不知所措,。同時我還帶領(lǐng)著“”的新成員田亮,，在回放時告訴他應(yīng)該注意的問題。我對待這次的回訪工作也有了一次更深的認識,，多了一份耐心和對他們的愛心,。期間我認真完成組織的工作要求，在我完成這些工作的同時也深刻了解到了貧困孩子上學的不易,，在做完回訪工作后我及時整理了學生的家庭資料,，為我們進一步做好下一步工作做好了準備。

當向貧困學生帶去學習用品時我能感覺的到他們內(nèi)心的喜悅和對那份資助的感激,。也許在有些事上我做到的不是很好，但我有信心也會不斷努力將這份志愿者工作做得更好!總之這次假期的志愿者活動讓我受益匪淺,，與此同時我也了解了社會也加曾加了人生經(jīng)歷!

人的一生中,，難得有機會去證明自己、考驗自己,、磨練自己,，的校園里和在二十幾戶的貧困學生的家中，證明了自(20xx年社會實踐報告書)己,、考驗了自己,、磨練了自己。生命中最美的回憶，始終有那樣一方天地,，那樣一些笑臉記載著青春時代的驕傲與自豪!

大學生暑假社會實踐報告篇二

烈日炎炎,，xxx省延安市xxx縣xxx鎮(zhèn)xxx村村委會副主任潘峰依舊奔波在村里的鄉(xiāng)間小道上，走訪農(nóng)戶,、尋找創(chuàng)業(yè)項目,，一天的工作又這樣開始了?！靶∨耸莻€很有思想的年輕人,，對農(nóng)村很有研究，與農(nóng)民打交道也有自己的一套經(jīng),?！贝逦瘯囊晃活I(lǐng)導(dǎo)說道。自去年8月正式走上村官崗位,，這個xxx文理學院法政系08屆的畢業(yè)生已在陜北這片熱土上整整工作了一年,。

上涌現(xiàn)出我院大學生活躍的身影。作為社會實踐隊領(lǐng)隊的陳新同學被分配到潘峰所在的村,，與其結(jié)成對子,。在村子工作這幾天，他真實地感受到了當村官的快樂與不易,。每天早晨,，陳新7點起床，然后到村委會辦公室上班,，結(jié)果一天下來,，幾乎沒有任何的工作，就是一個人閑著度過,，他不解的問“指導(dǎo)員”潘峰：“當村官就這么容易,，什么事情都不用干？”潘峰告訴他：“村官辦公的地方不在辦公室,，而是在田間地頭,，現(xiàn)在的農(nóng)村事情很少是很瑣碎，要想把村官工作做好,，就只有主動地到地里和群眾溝通聯(lián)系,，摸清他們的需求，然后根據(jù)村子實際情況為他們搞好服務(wù),?！痹谂朔宓闹更c下，第二天陳新沒有去村委會辦公室,，而是走到地里和群眾攀談起農(nóng)村的事情來,，下午他又去了村養(yǎng)豬場,，和喂豬的群眾討論今年豬價的市場行情……“通過這樣的活動，我們都感到自己能夠為社會做出力所能及的事情,，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻力量感到很光榮,。”“當村官,，人生將更有價值,。”這已成為實踐隊隊員的共識,。再苦再累,，隊員們依舊笑對烈日。

七天的實踐很快就過去了,，然而對于實踐隊的同學們來說,，卻收獲了很多。曾經(jīng)的學長用實際行動給了“受教育,、長才干,、做貢獻”這9個字一個完美的詮釋。在極其艱苦的條件下,，卻從未放棄過夢想,。潘峰曾經(jīng)為了當村官而放棄了去北京工作的機會，他告訴我們“如果你不是真正的為了農(nóng)村發(fā)展而來到農(nóng)村,，那么你就一定不能做好村官工作,。”

我院今年“大學生村官現(xiàn)狀調(diào)研團”所實施的“村官體驗”活動在一定程度上提升了大學生的實踐能力,、就業(yè)競爭力,，同時引導(dǎo)大學生關(guān)注農(nóng)村，正視農(nóng)村工作,，改變大學生的就業(yè)觀,，另外也在一定程度上改變農(nóng)村干部的思維方式，促進新農(nóng)村的建設(shè)與發(fā)展,。隊員們表示要將這些日子看到的,、聽到的和親身經(jīng)歷的，帶回學校,，感染和動員更多的同學立志于農(nóng)村基層工作,，為我國新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。

大學生暑假社會實踐報告篇三

荊沙河沿岸,。

1、熟悉水準路線的選定,、布置,。

2,、掌握四等水準測量路線的觀測、記錄,、計算檢核以及集體配合,、協(xié)調(diào)作業(yè)的施測過程。

3,、掌握水準測量路線成果檢核及數(shù)據(jù)處理方法,。

4、學會獨立完成一條閉合水準測量路線的實際作業(yè)過程,。

每一個獨立完成一條閉合水準路線的觀測,。

1、根據(jù)給定的已知高程點,，在測區(qū)選擇數(shù)十站(必須是偶數(shù)站),，形成一條閉合水準路線。

2,、四等水準測量的觀測順序是：“后-后-前-前”,，“黑-黑-紅-紅”。

3,、后視標尺立在已知點(或待測點)上,，在前面合適的位置架設(shè)水準儀(距離為40-80m)，扶前視標尺的同學,，從后視標尺開始量步子到儀器,，然后從儀器開始向前相同的步子放上尺墊，并立尺,。

4,、整平儀器，進行觀測,，記錄觀測數(shù)據(jù)并進行測站檢核,。

5、第一站施測完并檢核無誤后,，水準儀搬至第二站,，上一站的前視立尺員不動作為本站后視，上一站的后視立尺員則從本站的后視立尺點開始量步子到儀器,，然后從儀器開始向前量相同的步子放上尺墊并立尺,，作為本站的前視標尺，依此類推,。

6,、水準路線施測完畢后，應(yīng)求出水準路線高差閉合差,，以對水準測量路線成果進行檢核,。

7,、在高差閉合差滿足要求時，對閉合差進行調(diào)整,，求出數(shù)據(jù)處理后各待測點的高程,。

大學生暑假社會實踐報告篇四

繼四年級手工制作紙花系列和五年級上學期剪紙系列活動之后，本學期我們班手工制作特色項目為彩帶編織,。本人現(xiàn)將本學期活動情況做如下總結(jié)：

我們班學生比較活潑,，對手工制作比較感興趣，尤其對彩帶編織,，大多數(shù)學生興趣都比較濃厚,，因此，自開學初制定手工特色計劃和動員之后,，在學生家長的大力支持下大多數(shù)學生都去購買了彩帶,，并跟隨我練習制作了一系列彩帶編織作品。

1.“蛇”

制作要領(lǐng)：

（1）截取4根長約40厘米的彩帶,。

（2）分別取其中的兩根彩帶編織“蛇”的上顎和下頜,。此步驟難點在于彩帶的上下順序、對折的方向和穿插的次序,。

（3）“蛇”的上顎和下頜的組合編織,。此步驟難點在于“亂中有序”，即能抓住拼接后的四條相對固定的彩帶,，按照先后順序進行編織,，在編織的過程中調(diào)整、拉緊,。

學生制作情況：

學生制作“蛇”花了比較長的時間,，許多學生卡在了步驟2和步驟3。步驟2的反復(fù)失敗在于有學生沒注意觀察我示范講解時彩帶的上下順序和對折的方向和穿插的次序,。步驟3反復(fù)失敗在于學生未能抓住拼接后的四條相對固定的彩帶,，或未能按照先后順序進行編織，因此出現(xiàn)抓得過緊而不知所措的情況或者抓得過松而“散架”的情況,。但更多的學生失誤在沒有足夠的細心和耐心,，操之過急。

在反復(fù)的講解和示范,，手把手教之后,，許多學生都制作出了自己的“蛇”，而且他們體驗了這彩帶“蛇”的有趣,，“蛇”真的“咬住”了他們的手指,。

2．“花粽子”

制作要領(lǐng)：

（1）截取9（或15、21,、27……即6根的倍數(shù)增加）根長約40厘米的彩帶,，并分別折中對折,，壓扁定型。

（2）取3根彩帶“兩兩相交”形成三角錐,。

（3）分別取2根彩帶在三角錐的三邊穿插“堆砌”。此步驟難點在于穿插時“包于被包的關(guān)系”,。

（4）9根彩帶分別拉緊,。

（5）延錐角線捏扁，直至“棱角分明”,。

（6）取一根鐵線據(jù)“花粽子”的邊長折出一個三角框,，用三角框做“花粽子”的邊角線“骨架”，穿插固定剩出的彩帶（只留一個口子）,，確?！盎兆印辈簧⒓堋?/p>

（7）剪掉穿插后剩出的那些彩帶頭,。

（8）用筆插入剩余的口子將“花粽子”撐開,?！盎兆印弊罱K成型。制作完成,。

學生制作情況：

大多數(shù)學生制作“花粽子”時被步驟3難倒，因為他們觀察我示范穿插彩帶時對“包于被包的關(guān)系”眼花繚亂,。最后還是通過手把手教和半成品的繼續(xù)制作，完成“花粽子”的制作,。

大學生暑假社會實踐報告篇五

我們的第一站是無錫空港產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在最初的印象中,，我們以為無錫空港產(chǎn)業(yè)園區(qū)僅是發(fā)展空港服務(wù)、空港物流,。而通過相關(guān)人員介紹我們了解到園區(qū)是以機場為中心,，北至錫梅路,，東側(cè)以環(huán)太湖高速,、滬寧高速公路為界,，南至京杭大運河和望虞河，西抵新梅路,、新韻路，涵蓋新區(qū)原碩放街道,、碩放工業(yè)園、鴻山等街道的部分地區(qū),，規(guī)劃總面積達55平方千米，并且園區(qū)包含物流業(yè),、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、生命科學等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們不禁由此聯(lián)系到地理教材中的城市地域規(guī)劃,，同書中所講相同，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃圖中,，中心是商務(wù)區(qū)與住宅區(qū)，四周是工業(yè)區(qū),。我們紛紛就規(guī)劃設(shè)計提出自己的疑惑與意見,。

第二站是無錫碩放軍用機場。來這兒的原意是想和預(yù)警機來一個親密接觸,，可由于特殊原因，我們只好在外圍參觀,。在期間，營長跟我們介紹了預(yù)警機的種類和性能。遠遠看去,，停在草坪上的預(yù)警機如一只只雄鷹，身披迷彩衣,，展翅欲飛，十分震撼,。據(jù)悉，xx年的國家最高科技獎便和預(yù)警機有關(guān)。

第三站是當當網(wǎng)華東總部,。當當網(wǎng),，與京東商城,，蘇寧易購?fù)瑸榫W(wǎng)上購書的三大頭,。在我們最初的觀念中，書庫只是用來儲存書籍的,。而活動過程中，當當網(wǎng)無錫圖書倉的培訓員向我們介紹了倉庫的運作流程：采購進貨,、分類上架管理、質(zhì)檢包裝,、物流運送。同時,，她帶我們參觀了倉庫,。一排一排的書架上整齊有序地擺放著百萬本圖書,。她告訴我們?nèi)绾卫斫鈺苌系母鞣N編號，以及相關(guān)流程中的注意事項,，如：孤兒圖書的處理，報缺處理的過程等,。從中我們體會到秩序的重要性，正是因為有了一環(huán)扣一環(huán)嚴密的秩序,，當當網(wǎng)對圖書的處理井井有條，不易出錯,，并且提高了服務(wù)效率與質(zhì)量。

第四站是康可電子,。事先我們通過百度了解到其主要產(chǎn)業(yè)是瞬態(tài)電壓抑制二極管tvs、閘流體,、可控硅、thyristor等超壓保護器件及晶片,，多用于各種電器設(shè)備和一些飛機上的零部件?；顒訒r我們主要參觀了smd芯片的操作流程。不得不感嘆外資企業(yè)對每一個細節(jié)的精準程度,，他們考慮的最多的是其質(zhì)量。例如在做芯片的剪裁工作時,，他們將一步分成兩步做，先將芯片邊角彎成九十度,，再進行切割，這樣就能保證芯片內(nèi)晶粒的質(zhì)量,，不易受損。同時我們也看見了書本上的知識在實際生產(chǎn)中的運用,，如對芯片的電鍍處理,。

最后一站是無錫本土企業(yè)晶心精密機械有限公司。其以生產(chǎn)精密零部件為主,，同時裝配大型設(shè)備(沖床)。其中我們最大的收獲是與其創(chuàng)辦者謝紅姐姐的聊天,。謝紅姐姐給我們講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她告訴我們,，真正的贏者，在于把姿態(tài)放低,，同時記住要充滿自信，即使平凡,，也要認認真真地將每一件小事做好，那么別人自然會認可你,。

活動反思：

這次社會實踐使我們受益匪淺,。我們不僅了解到書本上的知識如何在實際生活中巧妙應(yīng)用,，更體會到企業(yè)經(jīng)營管理的技巧。在每一家企業(yè),，正確的制度是關(guān)鍵。在制度的管理下,，企業(yè)應(yīng)該鉆研創(chuàng)新，對每一個細節(jié)都精益求精,，坦誠相待員工，識人用人,，激發(fā)他們的最大潛能。

此次活動我們事先準備充分,，所以總體上很成功。其中我們認識到與他人溝通交流的重要性，并且我們發(fā)現(xiàn),，其實企業(yè)管理者很支持我們類似的活動，他們的準備與介紹都很棒,。當然，本次活動也有不足與遺憾,。如：在參觀前對該企業(yè)只是一個大概了解,，未認真深入地準備好問題,。下一次，我們會做得更好,。

大學生暑假社會實踐報告篇六

因此，如何使更多的普通高校畢業(yè)生適應(yīng)社會需求,提高自己的實踐能力,在就業(yè)市場上找到自己的合適位置,是當代大學生面臨的嚴峻考驗,也是普通高等院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)需進一步研究的重要課題,。

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華,，誰說意氣風發(fā)的大家年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮,？誰說象牙塔里的大家兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園，踏上社會,，大家書寫一份滿意的答卷。我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假,，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動,。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學生的我深知實踐的重要性,，參加社會實踐能讓自己更貼近社會,，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經(jīng)驗,，學習如何與人溝通,，如何與人交流,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干。多少人評論當代的大學生是啃老族,、蝸居一代,，在踏入大學校門之初，我就暗自定下目標：我要走進社會積累經(jīng)驗,，自力更生。大一暑假是個絕佳的機會,，我毅然參加了暑期工社會實踐活動，從此拉開了我暑期打工的序幕,。雖說工資不多，不過學到的東西卻是書本上永遠無法為我提供的,。社會實踐讓我看到了自己的差距，讓我懂得了目前自己擁有的能力是無法適應(yīng)社會的,。

經(jīng)過了地獄式的復(fù)習，總算考完試了,。接著擺在我面前的就是尋找一份暑期工，盡管我的要求不高,，卻處處碰壁,。首先是一些團隊說能提供暑期工的崗位，結(jié)果一一泡湯,，僅接著當然是處處求救他人能否介紹些暑期工，結(jié)果當然也是可想而知的,，肯定又泡湯啦,！最后當然是自食其力啦,！最終我找到了一家面粉廠--《淮北市皓晟面粉有限責任公司》正需要一批暑期工,，因此我也順利進入了這家公司成為一名暑期工,。這一過程中，我明白了作為當代中國的大學生，大家不應(yīng)該只是被動的等待別人為你提供機會,，而是應(yīng)該主動的去尋找機會,，然后全力以赴的把握機會,。所以在大學期間我覺得應(yīng)該多參加各種社會活動，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。當然,，也要擺正工作與學習的關(guān)系,，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學學習時期,。正如有名的李開復(fù)教授曾說過的一樣：“打工只是學習生活中的一種補充,，學習才是最重要的”,。

工作上，在這家公司里,，我度過了為期一個月的暑期生活,。我被分配到組裝車間工作,，暑假工是不被用來作為技術(shù)人員或者辦公人員的。所以大家做的自然就是粗活,、累活,，別人干一兩個星期就干不下去的那種活,。我第一天上班就被分到面粉包裝區(qū)工作,，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復(fù)手中的工作,，雖然簡單,，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四十度左右,，而在大家面粉包裝區(qū)區(qū)，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺,，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分,。

那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，和我一起的大哥告訴我“打工是苦是累的,，還是學校輕松??！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的??”,。大姐說了好多,，我也認真的聽著他的勸戒,，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。之后又調(diào)到運輸間,，每天穿梭在各車間運送面粉，沒有休息時間,，干了三天腳上就起了好幾個泡，全身也根散了架一樣,。我去的那天就有一個暑假工辭職了,，連做了一星期的工資都不要了,。雖然我也很累,，很想這樣算了。但是一想到別人說的和自身情況,，這點苦其實不算什么，我還是能克服,。最后還是我勝利了，感覺就像自己在和自己比韌性,、耐性、堅持,。那時候覺得自己戰(zhàn)勝了自己感到高興。

到了八月十號,，我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的男孩做,，第一天覺得還蠻輕松的，但事實卻并非我第一天所接觸的那樣,，而且還要搬貨、卸貨,，經(jīng)常把自己弄得傷痕累累。無聊時和男孩聊天,，她比我大一歲，知道我打暑假工之后,。她講了自己的故事給我聽。原來她小學三年級還沒畢業(yè)，十六歲出來打工,，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負的重擔和壓力,。我慚愧我自己不是個好孩子，我還不能為父母分擔,，我還在揮霍父母的錢。跟他比比我覺得我好可悲,。時間過的飛快，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學校,。或許這個暑假讓我對這學校有另一種異樣的情感,，我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室。享受幸福的最后時刻,，做出無愧于自己的選擇。

生活上,，嬌生慣養(yǎng)的學子們總喜歡批判學校哪間飯?zhí)蔑埐瞬缓茫?wù)態(tài)度差,，然而他們卻不知每天勤勤懇懇工作的打工一族吃的是什么,，每天早餐只是簡單的兩個可憐的饅頭，午飯跟晚飯發(fā)現(xiàn)肉的可能性那得要看你的人品了,，宵夜就不要想了，除非有時加班到很晚才會有宵夜吃的可能性,。總而言之,，從吃的來說，我發(fā)現(xiàn)我太愛海大的飯?zhí)昧?。如果說工廠的宿舍是一間普通房,，那海大的宿舍絕對是一間豪宅了,，十多個人一間宿舍，衛(wèi)生的骯臟,、臭味的熏天是在學校的你無法能體會的,。雖說是人人平等,，不過在工廠中,，在這種向別人討錢財?shù)墓ぷ髦?，你能夠跟別人平等嗎,？看見組長、主管,，你敢頂撞嗎,，除非你不怕被炒,，奉承的氣息直壓得人喘不過氣來。將學校與工廠對比,，學校無疑就是一間溫室,，養(yǎng)著一群溫室小孩，或許只有走進社會大家才了解什么叫社會,，才知道自己欠缺的是什么??在學校每天學的東西都不一樣,，而在廠卻每天都在機械的重復(fù)同樣的事情,，有時候真的會覺得自己就是一臺沒有大腦、靈魂的機器,。在工廠中，我的任務(wù)就是清點流水線上瓶罐的數(shù)量,。當然，在工廠中是學不到什么技術(shù)的,，因為那都是機械性的活，在這里更重要的是學到了如何與人相處,，認識到了在進入社會自己欠缺的能力，了解了社會競爭的殘酷性,。實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。

唯有經(jīng)歷過無數(shù)次社會實踐的考驗，當代大學生才能在社會競爭中屹立不倒,！因此積極投身到社會實踐中去,，才能使大家發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使大家學有所用，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力,，因此大家應(yīng)該積極地迎接社會實踐的考驗。

鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動?；叵脒@一個月的生活，吃遍了甜酸苦辣,，認識了自己的不足，體會到了生活的艱辛,，積累了經(jīng)驗??這一切一切是我在學校里無法學到的。這次的社會實踐讓我重新認識了自己,，獲益匪淺，我想這次的社會實踐將會對我以后學習起很大的幫助,。

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣,。只要你去實踐過了，實習過了,，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢,，什么都不懂,。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習就可以,，在實習懂得了之后，運用到實際中之后,，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功,！

大學生暑假社會實踐報告篇七

xxxx年7月17日上午9時，萬里晴空,，烈日炎炎，在“榮譽實驗之xxxx給力軍團”團長符xxxx的帶領(lǐng)下,，由xxxx等部分成員組成的小分隊從對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出發(fā)，奔赴國家圖書館查閱課題相關(guān)資料,。

經(jīng)過一番行程波折，他們終于于上午10時到達了中國國家圖書館,。四個人顧不上休息，就立刻投入到國家圖書館浩如煙海的文獻資料中,，連午飯也是在附近隨便找個小店匆匆解決便馬上回來,。

“榮譽實驗之xxxx給力軍團”的初定課題是“xxxx科技引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新模式的實證研究”,，原定計劃是通過運用課堂上學過的宏微觀經(jīng)濟學知識和數(shù)學建模知識來建立相關(guān)模型,，結(jié)合數(shù)據(jù)，深入個案來對課題進行探究實踐,。但是，由于僅僅經(jīng)過大一一年的學習,，專業(yè)知識還是不夠全面,，所以在去國家圖書館前他們對于課題具體研究方法依然不太明晰,。

因此，今天的國家圖書館之旅可謂獲益匪淺,。在查閱大量課題相關(guān)的文獻著作后，他們?yōu)樽陨硌a充了必要的專業(yè)知識,，對課題有了更加充分的了解,，同時也受到啟發(fā),，將初定的課題探究方向具體細化為——探究“xxxx科技成果轉(zhuǎn)化”。而在來之前對于研究方法十分迷茫的他們,，也從資料中找到了方向。據(jù)了解,，他們查閱的資料包括：1）碩博學位論文，如《xxxx經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展研究》,、《中國開發(fā)區(qū)技術(shù)學習通道研究——以xxxx工業(yè)園區(qū)為例》等；2）機構(gòu)項目研究成果,，如《xxx省縣（市,、區(qū)）科技成果轉(zhuǎn)化路徑績效評價及對策分析》等,；3）電子資料，如《高?？萍汲晒D(zhuǎn)化機制研究》,、《xxx省科技成果轉(zhuǎn)化及綜合評價研究》等；4）期刊年報,，如《xxxx科技學院學報》,、《xxxx科技（期刊）》等,。

團長符澤慧說：“我們將以經(jīng)濟學理論為基礎(chǔ)，采用實證分析和深度個案研究方法,，利用調(diào)研過程中獲得的資料和數(shù)據(jù),，構(gòu)建一系列的實證模型，比如建立xxxxsollow技術(shù)進步模型,、xxxx公共財政科技投入績效的格蘭杰成因模型等和開展對幾家xxxx科技成果轉(zhuǎn)化典型企業(yè)的深度個案研究?！?/p>

成員xxx認為：“在國家圖書館找到很多有用的電子資料，使我們受到很大啟發(fā),?！?/p>

成員劉云云誠言：“在查閱碩士和博士學位論文過程中,，大大增長了專業(yè)見識，更加期待在8月份的實踐中實現(xiàn)‘知行合一’,。”

成員xxx展在查閱期刊年報中挖掘了不少貼切現(xiàn)實生活的材料,，保證了日后的實踐走出“象牙塔”，深入到社會生活中去,。

對于xxxx給力軍團的成員們來說，國家圖書館之旅不虛此行,，不僅讓他們的研究目的更加清晰，也使他們在實踐之前有了充分的準備,。對于即將到來的xxxx之行,，他們又期待又興奮,。相信xxxx給力軍團在八月的時間一定會非常給力,！祝他們成功,！

大學生暑假社會實踐報告篇八

深圳xxx有限公司成立于20xx年，位于深圳市xxx工業(yè)區(qū),，是一家集通信產(chǎn)品的研發(fā),，生產(chǎn)，銷售于一體的國家級高新科技企業(yè),。公司專注于光通訊接入(pon),、wifi,、iptv,、交換，致力于向全球各大通信系統(tǒng)設(shè)備集成商和通信解決方案供應(yīng)商提供專業(yè)的oem/odm服務(wù),。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視人與環(huán)境的和諧共處,，建立了一套完整的質(zhì)量保證體系,，先后通過了iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系的認證以及產(chǎn)品通過3c認證,。公司擁有強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，能為客戶提供從產(chǎn)品軟件,，硬件，到大批量生產(chǎn)和測試的全套解決方案,，能向客戶提供富有競爭力的產(chǎn)品,。已經(jīng)和國內(nèi)外多家知名通信系統(tǒng)設(shè)備集成商,，建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

此次實踐是在深圳xxx有限公司進行的,，為了體驗基層工人的工作和社情,，了解其單位管理制度與所學的人力資源管理結(jié)合起來，作為一名普通員工在生產(chǎn)線上進行了工作,。此次實踐還為了積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解，在實踐過程中增長才干,，鍛煉能力，開拓視野,，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)，在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，增加工作經(jīng)驗,，便于更好地投入真實的工作當中,。還有一點就是想通過自己的努力，用自己的雙手創(chuàng)造勞動成果,，減輕家里的經(jīng)濟負擔。

正如前面所言,，我是在一家科技公司工作，據(jù)我了解,，公司分為生產(chǎn)部,、品管部,、維修部、工程部,、研發(fā)部、行政部,、廠務(wù)部、采購部,、銷售部，各部門分工明確合理，而作為一名普通的一線工人,，當然是在生產(chǎn)部工作，對生產(chǎn)部也比較了解,。在簡述我的實踐內(nèi)容之前，先介紹生產(chǎn)部,。生產(chǎn)部分為smt、插件組,、組測組、包裝組,、客退組,，產(chǎn)品的具體生產(chǎn)主要是和smt、插件組,、組測組和包裝組相關(guān)連。這個工廠主要是生產(chǎn)路由器,、交換機等電子產(chǎn)品，而smt是生產(chǎn)產(chǎn)品的電路板,，板子上面主要是核心的芯片和各種必要的小零件，有的比指甲還小,，全由人工操作的機器完成。而插件組就是在smt生產(chǎn)好的板子上面插上比較大的零件,，一般像電容、電桿,、天線、電阻等等,，采用流水線的形式,，插好零件后經(jīng)過錫爐上錫固定。組測組的工作是接收插件組加工好的板子,，采用流水線的形式將其組裝好,，并且要經(jīng)過一系列的測試，確保產(chǎn)品是能夠正常使用的,。測試通過并經(jīng)過品管部抽檢合格的產(chǎn)品就可以直接進行包裝出貨，其大概的流程就是這樣,。而我在工作期間主要是在組測組，對產(chǎn)品進行包裝和測試,測試的工作做的比較多,。

工作時間是早上8:30分到12:00，下午是13:30到18:00,，一天八小時工作制,，若是要加班,，就從18:30分開始，一般是加三個小時,。

在組測生產(chǎn)流水線上，基本上每個工作崗位我都做過,，每個都有不同的難度。因為有很多品是出口的,，所以外觀要求比較高，裝板子的外殼,，特別是面殼,，要求是不能刮花,，，白色的殼不能有黑點,，黑色的殼不能有白點或亮點，所以組裝線的第一個工位就是外觀檢查，一整天不挺地看外殼,，眼睛會很疲憊,，有時看走眼也是無法避免的事,，并且看多了會覺得很乏味。第二個崗位就是裝板,，就電路板裝進底殼，有的有底殼螺絲,，下一個工位就是打底殼螺絲,，若是沒有的就進入組裝面殼的工位,，組裝的最后就是打螺絲。接下來就是測試階段了,，一般的機子都需要經(jīng)過跑包、燒錄,、核對的過程，看起來測試的崗位很好做，都是電腦操作,，而測試崗位的人只需要插拔幾根線,，但其實測試的崗位才是最累的,。插上和拔下那幾根鏈接線,，一天下來手會酸,，甚至嚴重的晚上睡覺還會抽筋,，我就有這樣的經(jīng)歷。并且每天都對著電腦工作也是考驗，眼睛會累,，還有輻射，所以測試員的崗位是屬于特殊崗位,，是有特殊崗位補貼的，雖然每個月不多,，但起碼能起到公平的作用。在組測組的最后一個崗位是目檢,，顧名思義，就是用眼睛檢查產(chǎn)品的,，前面測試合格的產(chǎn)品，要經(jīng)過最后的檢查,，一般是檢查外殼有無刮花的刮痕、螺絲有沒有打完整,、開關(guān)有無不良，因為這個崗位也是對眼睛有一定的影響,，也是有特殊崗位補貼的。

大學生暑假社會實踐報告篇九

隨著夏日的來臨,，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗,，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn),，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群,，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會高速發(fā)展的背景下,，人們的消費觀念也在悄悄的變化,。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求,。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味,，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而,，從盲目的拼高價，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同,。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店,。因此，經(jīng)營者風險較小,。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品,，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資,，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾,，包括菲尚等,。在這里,，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營,，但同品牌的服飾要較便宜,。由于是廠家直接供貨,，服裝主要按數(shù)量行銷，所以,，在價格上有較大的優(yōu)惠。并且,，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘,，款式也很時尚，不落后于潮流走向,。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨意,，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中,，適合廣大消費人群。

在這段社會實踐時間里,，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧,。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉,，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象。所以,，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要,。對于顧客的情緒，我們要從細節(jié)中推測出來,，找到合適的話題，從而更進一步了解顧客的消費目標,。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒,。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號,。

偶爾會遇見一些不愉快的事情,，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當。每一次,，自己會靜下心來反省,，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快,。從屢屢出錯,，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長,。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以,，當自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿足感,，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益,。偶爾也會遇見冷清的時候,，這時候,，耐心是非常需要的,。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康,。

實踐的好處是真實的挑戰(zhàn)，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變,，要求我們直接的面對，所以,，在小心翼翼之余，更多的,，是需要我們隨機應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力,。

假期結(jié)束了，離開的時候,，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲,。但確定的是，對于未來,，我多了一份屬于自己的自信,。

大學生暑假社會實踐報告篇十

學生：張xx(xxx學院經(jīng)濟管理系08級國貿(mào)專業(yè)3班),。

時間:20xx年7月10日-20xx年8月23日,。

地點:廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村。

對象：各學校在**工作的同學們及新老員工,。

方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料。

化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式),?；瘖y品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質(zhì),，符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求,。

我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司，號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的方征：質(zhì)量為本,、環(huán)保為任,、安全為先,、法紀為要?？墒牵谖铱磥?，他們根本沒做到如此。

它的質(zhì)量真的劣質(zhì),，首先是它的衛(wèi)生工作：我們在進入車間前都要進行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強烈的腐蝕效果),，所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關(guān)，完全是通關(guān),。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了，旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性,，你可以在上面看見它的黑色污垢，我去那里一個月多,，那毛巾只洗過一次,。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精,，是那種工業(yè)用途的，開始的時候你會發(fā)現(xiàn),，化學作用不錯,，你的手脫皮很嚴重，并且你想噴就噴,，完全自覺，一周一次的抽檢你逃過就好,。

那種放粉的盒子就放在臺子上，里面的墊板不知放了多少次還沒換過,，沒有任何防臟措施的，有時太臟就用吹風吹掉,，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的,，看成品都足夠了,，我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說蚊子、橡皮,。在那里待久了,，整張臉都感覺癢,，好象粘了東西一樣。

說到環(huán)保,，那叫一個形式，整天強調(diào)iso,，垃圾分類等，說完全回收,，到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了,，車間不留罪證。安全為先,，多大的事故才叫大，員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算,。出了事瞞著，不能說出去影響名聲,。至于法紀，我不知道它是遵循哪國法律,。

這就是我這個暑假的收獲，和專業(yè)完全不搭的工作,。

此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易;同時接觸到了社會,，也學會了很多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品,，好好學習,，努力成為專業(yè)人才,。

一,、謹防詐騙;。

二,、防止克扣工資及加班超時,。

中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),，抓住了大學生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,，收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,，進行犯罪活動。

一,、大學生不能只囿于校園,，必須接觸社會，了解社會,，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區(qū),。

二、,、“打工”不能放棄學業(yè)。

三,、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì),。“,。

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動,。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的,，要找到專業(yè)對口的工作。

結(jié)束語：大學生需要端正心態(tài)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗,。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

大學生暑假社會實踐報告篇十一

進入大學,，社會實踐變得越來越豐富。志愿活動的使命是幫助需要幫助的人,，為社會和諧盡自己的綿薄之力,。盡己所能,，幫助他人,，服務(wù)社會，踐行志愿者精神,，傳播先進文化，為建設(shè)團結(jié)互助,，平等友愛，共同前進的美好社會而貢獻力量,。

用自己的行動去幫助農(nóng)村地區(qū)的人、體會那里淳樸的人,，和可愛的孩子打成一片，以簡陋的環(huán)境鍛煉自己的心智,。這便是我想?yún)⑴c這次支教最初的目的。

而對于支教,，在確定支教之前,，我首先需要考慮的一個問題：有多想去?當下“支教”這個詞語聽起來比旅行洋氣多了,，既能展現(xiàn)自己的實際能力又能證明自己有一顆美好的心靈。但是,，究竟是虛榮更多還是愿望更強?“支教”并不是一個在外人面前炫耀自己多么出類拔萃的籌碼，而是一種信念,，一份責任,。當我被選入今年支教團隊的時候,、當我來到支教目的地的時候、當我真正站在講臺上望著那一雙雙充滿渴望的眼睛的時候,，我越發(fā)感受到那份責任的沉重。為期一周的支教生活,，因為有了團隊中的每一個成員，因為有當?shù)貥銓嵉拇迕瘢驗橛辛四侨嚎蓯鄣暮⒆?。我才體會到了支教真正的偉大與獨特,。

支教的第一天,，我們的團隊中就發(fā)生了一點意外,。由于最后一位到住處的隊員玲玲不認識路,，隊長許震中向村民借了輛電動三輪車去接玲玲。結(jié)果由于避閃迎面駛來的車輛加之鄉(xiāng)村道路顛簸連車帶人翻進了河里,。聞訊的隊員們與村民及時趕來，村民們首先詢問的不是車,，而是隊長有沒有受傷。附近熱心的村民叫來了拖車,，大家積極幫忙將三輪車拉出,。

作為支教團隊中的一員,，我主要教學外語和體育兩門學科。而這兩科第二天都有課程安排,。當?shù)卮逭o了我們教學提供了很大的幫助，專門騰出最大的一間會議室作為教室,。來上課的孩子們大都是附近居住的孩子們，他們爺爺奶奶白天要干農(nóng)活,，有的父母長期在城里打工，假期時間都是孩子們都獨自在家,。

外語方面，與我搭檔教學的是12級英語系的xx同學,。由于教學的對象那些學生們年齡跨度很大,，有上著幼兒園的小朋友，也有已是初中生的大同學,，所以這次英語教學不同于學校中普通的英語教學，要求我們在設(shè)計課程時既要讓小朋友們聽懂,，又要讓大同學們不會覺得課程內(nèi)容過于簡單。

第一節(jié)課,，我們首先教低年級學生26個英文字母，以及父母,、動作、動物等簡單詞語,，配合英語動畫片以及課堂實景互動,，使課程更加生動便于小朋友理解,，大同學們也不會覺得枯燥;而后的英語情景對話教學主要是針對高年級同學，他們學習的是書本上的英語,，真正的口語發(fā)音很是問題，且不敢說,、不愿說,。我們通過掌聲鼓勵,、獎品激勵、面對面口語帶動的方式讓他們打破內(nèi)心的膽怯與擔憂,，說出英語!

第二節(jié)課，年齡跨度過大要求我們不能把英語教得過深,，所以課程設(shè)計時我們首先復(fù)習了前一課的知識內(nèi)容，讓孩子們上臺表演展示,，讓他們知道英語更重要的是說出來!接下來，我們教學日語,。由于日文書寫不簡單，孩子們短時間內(nèi)不可能學會,，所以只叫他們最常用的日文發(fā)音,。效果很好，大家都很有興趣,，不僅是孩子們，連在課堂后聽課的隊員們也參與到課堂中來跟著孩子們一起一句一句的學習,。

體育運動方面,，我主教的是乒乓球，與我搭檔教學的是教足球,、籃球來自12級計通的xx同學，和教羽毛球來自天津大學的xx同學,。乒乓運動作為國球，能夠鍛煉學生的反應(yīng)能力,，又有一定的運動量，不容易受傷,，游戲的種類多樣，同學們的運動積極性會因此增加了許多,。室內(nèi)室外場地均可，環(huán)境基本不受影響,。器材方面也方便攜帶。

而說道孩子們最喜歡的課程,，不用說一定是繪畫手工課。孩子們說他們在學校繪畫手工課很多被用來上文化課程了,。來自13級信管和物流的兩位老師王夢媛和杭薇為了給孩子們的手工課做好模板，熬夜到凌晨2點多;課前利用午休時間兩人臥室隔壁的空房間里一遍遍的彩排,。課堂上,，孩子們新奇的想象力和創(chuàng)造力給我留下了深深地印象,。張豪同學的龍和“火鳳凰”畫得惟妙惟肖,、卜久子同學用樹葉做的“小綠人”創(chuàng)意十足，xx和xx兩個姐妹的“相親相愛一家人”溫馨和睦……這幫平時極度調(diào)皮的孩子在這手工課上顯得格外的認真專注,，最后的作品展示他們也不再羞澀，大膽的上臺展示并說出他們親手做出的作品,，喊出他們的口號!

支教的倒數(shù)第二天音樂課。12級市場營銷的xx同學計劃教孩子們唱《爸爸去哪了》,。隊員們課前拿著手機,，一張張紙地幫孩子們抄寫歌詞，一遍遍練習課堂上要演唱的歌曲,。當音樂響起，“白日依山盡,，黃河入海流……爸爸爸爸 你們?nèi)ツ睦镅健焙⒆觽兂似饋恚犞⒆觽兡敲促|(zhì)樸的聲音,，我能看見隊員中不少女同學眼眶已經(jīng)開始濕潤了。隨后,，我們四名男生聯(lián)合獻唱五月天的《倔強》：

……

我就是我自己的神在我活的地方

我和我最后的倔強 握緊雙手絕對不放

大學生暑假社會實踐報告篇十二

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自己能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自己能力的重要的機會,。作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有xx多天時間，但我覺得受益匪淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學會自己調(diào)節(jié)、自己鼓勵,，及時的自己總結(jié)，自己提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預(yù)定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。