為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇一

20xx年美發(fā)店元旦促銷活動方案

活動主題：

喜迎元旦，好禮大派送

活動時(shí)間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日

活動目的：

1,、利用節(jié)日促銷,，提升美發(fā)店年末業(yè)績；

2,、通過一系列促銷活動,，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度,；

3,、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源,，維護(hù)老顧客,。

活動內(nèi)容：

一、冬季項(xiàng)目促銷

冬季,，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤,。在此元旦活動之際,，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷,，比如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠,。

二,、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型,，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以,，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動,，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的`發(fā)型,；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心,，造型效果滿意,。

三、0元義剪

0元義剪活動,，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí),，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架,，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā),，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度,，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。

四,、附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此,，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少,。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后,，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品,，讓顧客開心選購。

活動注意事項(xiàng)：

（1）信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動后,，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋,，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美,。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑,，來了解本次促銷活動的成果。

（2）活動總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動后,，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎勵,，激勵員工更好的工作,；同時(shí),，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失,，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇二

今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

一、活動主題：“繽紛五一,，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日-5月8日

三,、活動目的：

1,、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2,、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤,；

3、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙,，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2,、xx燙280元+xx染280元+xx護(hù)理65元原價(jià)625元,，活動優(yōu)惠價(jià)420元

五,、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會,；

2,、具體xx燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動,，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,，有效使用期：5月18日-7月18日；

3,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,，有效使用期：5月18日-7月18日,。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售,；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限,，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐,；3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4,、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對部分平時(shí)客數(shù)少,，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜

xx：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

六,、活動的宣傳：

1,、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您,，消費(fèi)168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx路xx店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2、戶外派單：（詳看附件）

a.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始

b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域。

c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3,、dm單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七,、活動現(xiàn)場布置：

1,、門口：

1)、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào),；（詳看附件）

2),、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送,，低至5.1折,，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

a,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b,、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1),、海報(bào)/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2)、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽,。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1,、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容,；

2、加強(qiáng)員工活動推銷觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容；

3,、店長根據(jù)pop海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5,、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6,、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行

總結(jié)分析,，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評,；

九、費(fèi)用預(yù)算

1,、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元

2,、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元

3、dm宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷海報(bào),、爆炸花,、x展架,、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇三

在平日的顧客消費(fèi),，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi),，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),，整體而言,，顧客的消費(fèi)在半年中有異動是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo),，能延長到一年以上就是贏家,。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組,。

1,、提高客單價(jià)

折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià),，不然客人數(shù)量增加,，業(yè)績反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù),。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、價(jià)格話術(shù)整理

b、新流程（工具）話術(shù)整理

2,、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

縮短消費(fèi)周期,，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）,、可以燙的（縮短周期）,、才剛燙的。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

1,、有效顧客資料的整理

2,、應(yīng)該燙的，換季了,，換發(fā)型話術(shù)整理

3,、可以燙的,，提早美麗,、又省錢話術(shù)整理

4、才剛燙的,，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3,、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事,。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵： a,、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b,、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

4、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種無中生有的消費(fèi)理念,，有現(xiàn)場的理念,，有開發(fā)項(xiàng)目價(jià)值的理念，這里提供現(xiàn)場理念,。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理

c,、燙發(fā),、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小,，思考邏輯比較不縝密,，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的,。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限,，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面,、各種話術(shù)的角色扮演,，做沙盤推演，由主管來驗(yàn)收,，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言,，同樣的共識是常重要的。

1,、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

任何的營銷 設(shè)計(jì),，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售，你會抓不出主題,，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn),，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢,，這樣的燙發(fā)是沒有意義的,，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客,，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì),，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度,，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn),，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2,、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好,，但漏卷,、補(bǔ)燙、燙毛了,、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭,，這些都是活動中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會那還好,，不能修補(bǔ),，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上,，所以在活動過程當(dāng)中,，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況,，盡量不要責(zé)怪助理,，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前,，一起研究為什么要做技術(shù)的演練,，好處在哪里，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表,，助理對燙,、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低,，并能互相約定,，只要有漏卷、橡皮筋壓線,，頭發(fā)張力不足而變毛燥,，助理這筆業(yè)績就不入賬，成為公基金,，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元,，那是因?yàn)楝F(xiàn)場監(jiān)督不周。

一切以顧客滿意度為前提,，相互的約束,，減少失敗率，會比責(zé)罵助理來的好玩多,，現(xiàn)場氣分也會更融洽,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇四

離xx年的端午節(jié)越來越近了，美發(fā)店有沒準(zhǔn)備好給力的活動方案,，來贏得顧客的加入呢,？作為美發(fā)店老板都知道節(jié)日促銷的重要性,，為此下面我們就來分享xx年美發(fā)店如何做好端午節(jié)活動方案,。

美發(fā)店想要在端午節(jié)促銷中取得良好的成效,，一定要選擇好特色的促銷產(chǎn)品。比如,，美發(fā)店推出多款護(hù)發(fā)型的洗發(fā)水,，可以在端午節(jié)來臨之際，給進(jìn)店的顧客進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn),，并從體驗(yàn)后的評價(jià)中來判斷該產(chǎn)品是否合適做端午節(jié)的促銷產(chǎn)品,。

只有嘗試初體驗(yàn)，我們才能真正了解顧客需要是什么樣的產(chǎn)品,，這樣在端午節(jié)那天才能作為我們的特色促銷產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客,。

美發(fā)店如果沒有選定好目標(biāo)客戶群體，這樣造成的后果是接下來的工作很難進(jìn)行,。為什么這樣說呢,？一般美發(fā)店它都是有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，來鞏固它的經(jīng)營,。所以一般美發(fā)店它的促銷也都是針對它的這些忠實(shí)客戶,。

因此，美發(fā)店想要制定好端午節(jié)活動方案,，必須先明確好目標(biāo)客戶群體,。

美發(fā)店端午節(jié)活動方案不僅僅是從促銷產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶群體來定的，它還得需要打造一定的形象戰(zhàn)略,，比如,，裝修符合端午節(jié)風(fēng)格的店面，或者促銷禮物帶有一點(diǎn)端午節(jié)的韻味,，以及在一些應(yīng)季的促銷產(chǎn)品,，這些都是打造美發(fā)店端午節(jié)促銷的形象戰(zhàn)略。

有了給力的活動方案,，是不是就完事了嗎,？答案是否定的，我們還得需要一定的宣傳措施,，因?yàn)楹玫臇|西,，如果沒有宣傳出去，也是會被埋沒的,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇五

我與春天有個(gè)約會,，盡現(xiàn)三八浪漫風(fēng)情

二月二龍?zhí)ь^，理發(fā)不需要理由,，浪漫心情,，盡在三八節(jié)

由于春節(jié)前燙染顧客倍增，年后勢必會做倒膜護(hù)理,，所以,，以賣剪發(fā)卡為中心,，賣倒膜盈利為目的。

利用二月二龍?zhí)ь^,，剪發(fā)卡鎖定前年剪發(fā)客人,，控制客人消費(fèi)周期。

利用三八婦女節(jié),，外賣倒膜創(chuàng)造業(yè)績,，并為5.1勞動節(jié)奠定基礎(chǔ)。

針對全年客人的回訪及回籠,，并有效的控制客人消費(fèi)周期,。

利用三八，二月二的活動,，讓員工檢討過去和展望未來,。

讓員工認(rèn)識到，只有會員卡的保護(hù),，才會有指定客人重復(fù)消費(fèi),。讓員工感覺到，持續(xù)的吸收會員卡,，將能培植每日穩(wěn)固業(yè)績基礎(chǔ),。

激勵團(tuán)隊(duì)精神，以團(tuán)體為出發(fā)點(diǎn),，爭取最佳福利與榮譽(yù),。

到3月18日止

1親親會員卡

2購買倒膜原價(jià)元，再送一年剪發(fā)

3燙染護(hù)拉全場4.8折

（1）春夏流行風(fēng)：高彈水能精華,，日韓創(chuàng)意染發(fā)造型

（2）英國沙宣修剪

（3）對內(nèi)員工規(guī)定目標(biāo)客數(shù),，會員卡張，倒膜套,。

（4）員工創(chuàng)業(yè)績客單價(jià)最高,，業(yè)績最高。

（1）高彈水能精華燙+醋療精華+挑染

（2）日韓創(chuàng)意染發(fā)+染前醋療精華

（3）凡購買倒膜一套原價(jià)現(xiàn)價(jià)

（4）凡購買倒膜一套原價(jià)

（5）凡滿單項(xiàng)元送全年剪發(fā)

（6）凡購買造型發(fā)蠟,，者哩,，發(fā)纖，發(fā)泥,，任何一瓶者,，并一律xx元，送價(jià)值的洗剪吹1次,。

（7）凡在活動期間購買全年剪發(fā)卡者原價(jià)元現(xiàn)價(jià)元再送價(jià)值xx元的倒膜1次,。

1、認(rèn)識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2,、令顧客真正感到高品質(zhì),，低消費(fèi)，高享受待遇,。

3、令顧客安心,，信心滿意的服務(wù),。

4、超值價(jià)值,，超值服務(wù),。

1、促銷產(chǎn)品的備置,，不可以是店內(nèi)日常銷售的,，一定要是市場買不到的。

2,、對于燙發(fā)的操作流程,，每位員工務(wù)必用熟。

3,、店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,，語氣溝通訓(xùn)練是否到位。

4,、最新流行圖片收集是否以全,。

5、顧客資料卡的整理,，并擬定可控名單做檢查,。

6、預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚,。

7,、發(fā)型師對商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況，并制定可控名單,。

8,、發(fā)型師的圖片手冊

9、a,、現(xiàn)場銷售話述,，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,，讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

b,、商圈拜訪話術(shù)

c、預(yù)約單發(fā)放話述

d、顧客電話問候話術(shù)

e,、燙染技術(shù)訓(xùn)練

f,、8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10、a,、紅條幅

b,、貼紙宣傳背膠

c、海報(bào)

d,、顧客電話聯(lián)絡(luò)

e,、精神動員早會，提前營造時(shí)間1個(gè)小時(shí)

f,、每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11,、任務(wù)獎勵方式

（1）發(fā)型師套餐比賽

（2）推卡比賽

（3）總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高

（4）助理套餐比賽

（5）助理推卡比賽

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇六

“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

4 月 26 日 - 5 月 8 日

1 ,、利用五一期間活動吸引更多的新消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大消費(fèi)者群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2 ,、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤,；

3 ,、讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名,，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名消費(fèi)者消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ,，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元）,，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元,；購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

2,、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動優(yōu)惠價(jià) 420 元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會；

2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3,、本

打折項(xiàng)目只是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，消費(fèi)者入店后,，只需告知消費(fèi)者有此項(xiàng)活動，可以向消費(fèi)者推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激消費(fèi)者高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引消費(fèi)者兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ,；

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ,。

4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如消費(fèi)者不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒消費(fèi)者消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券,，感激消費(fèi)者消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售,；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,，消費(fèi)者買單滿 80元時(shí)接待人員提醒消費(fèi)者可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品,；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引消費(fèi)者，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限,，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐,；3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。

如：驚喜

xx ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引消費(fèi)者在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電 8000008或親臨本店”

b. 短信內(nèi)容（發(fā)外部消費(fèi)者用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部消費(fèi)者可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2 ,、戶外派單： （詳看附件）

a. 派發(fā)時(shí)間：活動開始前 3 天開始

b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域。

c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d.派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠，如果消費(fèi)者有興趣了解的話跟消費(fèi)者簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3 、 dm 單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪消費(fèi)者資源有限,，尚需吸引更多消費(fèi)者的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

1 ,、門口：

1),、海報(bào) /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

2),、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ,；

a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 ,、店內(nèi)：

1),、海報(bào) /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào),； （詳看附件）

2),、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

1,、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引消費(fèi)者關(guān)注”,、再重點(diǎn)向消費(fèi)者主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21,、加強(qiáng)員工活動推銷觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容,；

3,、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

5,、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),，特別是著點(diǎn)突出消費(fèi)者 夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ,；

6,、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人,，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進(jìn)行

總結(jié)分析，指出不足之處這,，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評；

1,、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=>1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150 元

3,、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： xx =>300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報(bào),、爆炸花,、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200 元