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社團(tuán)招生策劃書篇一

招生工作是學(xué)校發(fā)展的重要一環(huán),，也是一項(xiàng)需要精心策劃的任務(wù)。作為一名招生策劃人員,，我深有體會(huì)地認(rèn)識(shí)到,，招生策劃不僅僅是活動(dòng)的組織和安排，更是要根據(jù)目標(biāo)群體的需求和市場(chǎng)變化,，制定出切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。通過積極總結(jié)和參與實(shí)踐，我逐漸形成了自己的招生策劃心得,，以下將從目標(biāo)確定,、活動(dòng)策劃、宣傳推廣,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和效果評(píng)估五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先，目標(biāo)的確定是招生策劃的基礎(chǔ),。招生工作的目標(biāo)既包括報(bào)名人數(shù)的增長(zhǎng),，也包括提高學(xué)生的質(zhì)量與素質(zhì)。在目標(biāo)的確定過程中,，我們要考慮市場(chǎng)需求,、學(xué)校資源等多方面因素，以確保目標(biāo)的合理性,。為此,，我在每一次招生策劃中都要與校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處等相關(guān)部門廣泛溝通,，了解學(xué)校的實(shí)際情況和發(fā)展需求,。只有確定了明確具體的目標(biāo)，才能有的放矢地開展后續(xù)的招生策劃工作,。

其次,，活動(dòng)策劃是招生工作的核心環(huán)節(jié)。活動(dòng)策劃要圍繞學(xué)校的特色和目標(biāo)進(jìn)行,，通過創(chuàng)新的方式吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和參與,。在我參與的招生策劃中，我經(jīng)常借鑒其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn),，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)向,，以便更好地制定活動(dòng)方案。同時(shí),，我也注意在策劃過程中充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,，設(shè)計(jì)出與眾不同、有吸引力的活動(dòng)項(xiàng)目,。記得有一次,，我設(shè)計(jì)了一場(chǎng)主題為“挑戰(zhàn)自我、展示才藝”的招生活動(dòng),，在社交媒體上廣泛宣傳,，吸引了大量年輕學(xué)子的關(guān)注，最終取得了良好的招生效果,。

再次,，宣傳推廣是招生工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們必須通過多種渠道將學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特色傳遞給目標(biāo)群體,。在我從事招生策劃工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)社交媒體是一個(gè)十分有效的宣傳推廣平臺(tái),。我積極與學(xué)校的微信公眾號(hào)合作,，發(fā)布有關(guān)學(xué)校教學(xué)成果和學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的消息，吸引更多人了解我校的品牌形象和優(yōu)勢(shì),。此外,，我還通過學(xué)校的網(wǎng)站、校園廣告宣傳牌等多種形式宣傳推廣,，使目標(biāo)群體能夠全方位地了解到我校的優(yōu)勢(shì)和特色,。

此外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是招生策劃中不可忽視的環(huán)節(jié),。一個(gè)高效的招生策劃團(tuán)隊(duì)能夠更好地協(xié)同合作,，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。因此,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，我們不僅要注重個(gè)人素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，還要注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng),。通過定期的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式,，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作技能和協(xié)作能力,。此外,，我還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，形成互幫互助的良好氛圍,，確保每位成員都能充分發(fā)揮自己的能力和潛力,。

最后，效果評(píng)估是招生策劃的一項(xiàng)重要工作,。通過對(duì)招生活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí),、具體的評(píng)估，可以發(fā)現(xiàn)問題和不足之處,，進(jìn)一步完善招生策劃工作,。在我的招生策劃中，我經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、市場(chǎng)調(diào)研等方式對(duì)招生活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,。通過這些評(píng)估，我可以得到目標(biāo)群體的反饋意見和建議,，了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，為以后的招生策劃提供有益的經(jīng)驗(yàn)和參考。

綜上所述,，招生策劃是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)造力的工作,。在我從事招生策劃工作的過程中，我通過目標(biāo)的確定,、活動(dòng)策劃、宣傳推廣,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和效果評(píng)估等方面的努力,，取得了一定的成效。我相信,，在未來的工作中,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力和水平,，更好地為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

社團(tuán)招生策劃書篇二

1、現(xiàn)階段,，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下,，獨(dú)生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高,，幼兒的德,、智,、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長(zhǎng)的重視,。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來越多的人接受,。

2,、由于家長(zhǎng)的溺愛等原因,，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中,，孩子缺少鍛煉,，將會(huì)影響孩子的體質(zhì),。

3,、跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手,，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是,，它需要頭手腳等的高度配合,，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺得跆拳道踢踢打打,，對(duì)抗激烈,，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然,，經(jīng)過實(shí)踐,，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻,。其動(dòng)作中的各種踢腿,、手臂的上格、下截,、拉伸等動(dòng)作,，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng)，肌腱,、韌帶,、肌肉的彈性得以提高,，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激,。練習(xí)過程不單是骨骼肌肉的收縮,，而是空間感知、經(jīng)驗(yàn),、類型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮,，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能,，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

育心：跆拳道需要通過做變換方向的動(dòng)作來明確方位,，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外,，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志,，培養(yǎng)了勇敢精神,，學(xué)會(huì)了對(duì)人、事,、物的正確態(tài)度,。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮,，未曾習(xí)武先習(xí)德,。通過師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式,、少兒之間的相互禮讓等,，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn),。

跆拳道是來自于韓國(guó)的一種武道,，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀,，廉恥,，忍耐，克己,，百折不屈,。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西,。

跆：用腳踢,，踩。拳：用手擋,，擊,。道：精神修煉,，三者合一的武道。跆拳道中,，最重要的還是跆拳道精神,。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng),，不穿著道服吸煙飲酒,，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,，而且要做一個(gè)為真而生,，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動(dòng)作,，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效,，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等,。在我校，不僅是女生,，更有許多男生體質(zhì)較為差,，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化,，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求,。

本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，并有體育指導(dǎo)老師xxx等老師的指導(dǎo),。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：

a,、跆拳道的禮節(jié)b,、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法,。

d,、跆拳道的腿法e、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)f,、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,，每周x次。

我培訓(xùn)部在邵陽學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行,，面向邵陽市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作),，合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生，培訓(xùn),、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé),。

1,、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn),，待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn),。

2、正式培訓(xùn)后,，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi),，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供，我方將會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計(jì)劃,，并按照計(jì)劃開展跆拳道的培訓(xùn),。

3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出,，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé),。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

社團(tuán)招生策劃書篇三

即將迎來碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,，考生處于被動(dòng)地位,，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度,，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門口,，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng),，開展講解形式的教育；以及在平面媒體,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告,；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸,。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江,。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新,，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大,、世界第二大高山堰塞湖,，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn),，更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說，學(xué)院是二批本科院校,，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀,。

在高考備考最后一個(gè)月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問,，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

在高考兩天,，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳,。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告,，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái),；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng),；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),，也是宣傳重點(diǎn),，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn),，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

最后是宣傳中的不確定花費(fèi),，暫定總資金的5%,。

此次宣傳，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù),。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,，正值盛夏，天氣炎熱,，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品,，與宣傳單頁一同發(fā)放,。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁,。

廣告目標(biāo),。

知名度80%實(shí)際：

理解度70%實(shí)際：

喜愛度70%實(shí)際：

選擇意愿度70%實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn)塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意,。

廣告訴求對(duì)象應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng),。

廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn)、高中）,。

廣告內(nèi)容學(xué)校師資力量,、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望。

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸,，真實(shí)為主,。

廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站,、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之,。

社團(tuán)招生策劃書篇四

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班,、大班各一個(gè)班,。寶寶班現(xiàn)有9人,，滿員25人,；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人,；中班現(xiàn)有9人,，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人,，滿員40-45人,。

（一）通過網(wǎng)絡(luò)。

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站完善,。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市,、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊,。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn),，發(fā)放辦法,。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式,。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果,。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、登記表格,、橫幅等。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào),。

4、橫幅的懸掛,。

5,、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳,。

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性,、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放,，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng),、超市、學(xué)校,、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方,。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色,。

4,、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料,。

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法,。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志,、報(bào)紙的發(fā)放渠道,，選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況,，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳,。

2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。

（七）刊登廣告,。

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登,，做廣告宣傳橫幅,，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙,、書刊進(jìn)行關(guān)注,，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。

2,、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式,。

3,、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳,。

4,、了解廣告價(jià)格共參考。

5,、共同商議選擇廣告形式,。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題,。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）,。

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人,。

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的來一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元,。

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人,。

6,、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐,。

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成,。

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成。

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成,。

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人,。

處罰辦法：

1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,。

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置。

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）,。

5、招生所需物品如小禮品,、氣球等,。

6,、幼兒入園須知。

8,、校車,。

9、登記表格,。

社團(tuán)招生策劃書篇五

一,、招生計(jì)劃背景概述:。

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：………,。

2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二,、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定。

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三,、營(yíng)銷推廣策略,。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

五,、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員,。

1,、尋找學(xué)員。

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單,。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來,。

3,、找到真正的學(xué)員。

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員,。

約見的方法,。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等,。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）,。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信.

【培訓(xùn)承諾】,。

一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止,。

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),。

四,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂,！

社團(tuán)招生策劃書篇六

（一）定位：走高端路線，通過媒體,、廣告等方式,，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn),，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源,、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象,。

（二）主要內(nèi)容。

第一部分：媒體宣傳思路,。

第二部分：渠道宣傳方案,。

第三部分：輔助方案（口碑方案）。

第四部分：促銷方案,。

第一部分：媒體宣傳思路,。

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前。

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人,。

1,、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面,、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議,。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間,、費(fèi)用見協(xié)議,。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期,，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日,，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定,。

我校的.招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%,。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人,。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性,。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作,。

計(jì)劃。

的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí),、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

社團(tuán)招生策劃書篇七

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。近幾年,，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而,，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下,，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之,，失敗者有之,。

我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案,，面向全國(guó)招生的公辦?？茖W(xué)校，學(xué)校成立于19cc年,，我們擁有強(qiáng)大的師資力量,、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人,。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展,，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

一,，廣告商品,。

xxx學(xué)院。

二,，廣告目的,。

1,，擴(kuò)大招生范圍，增加招生人數(shù),，擴(kuò)大師資來源,。

2，提高學(xué)校的知名度,。

3,，銜接08--09年招生廣告。

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng),。

三，廣告期間,。

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。

四,，廣告區(qū)域,。

全國(guó)各地區(qū)。

五,，廣告對(duì)象,。

所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年,。立志學(xué)習(xí),，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象,。

六,，策劃構(gòu)思。

1,，上網(wǎng)人群的年齡段分析,，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生,。有利學(xué)校的宣傳,。

七，廣告策略,。

廣告實(shí)施概述,。

本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對(duì)高校招生這一特殊活動(dòng)展開，它不同于一般商品廣告,，具有時(shí)間集中,，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn),。針對(duì)以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來,，兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn),，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。

整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，電視,，報(bào)紙廣告為輔,。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長(zhǎng)關(guān)注,，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。

1,，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃,。

2，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習(xí),，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上,，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況,。開設(shè)在線咨詢,，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

八,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

簡(jiǎn)介學(xué)校情況，師資力量,，學(xué)校規(guī)模,，就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況保證,。

（二）電視廣告策劃,。

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳,?；蛘咴陔娨暽献饕粋€(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問答節(jié)目。

（三）廣播臺(tái)在廣播上大力宣傳學(xué)校,。

九,，效果評(píng)測(cè)。

（一）事前,。

對(duì)廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評(píng)估,，采用“實(shí)驗(yàn)室法”。

（二）事中,。

節(jié)目播放期間,，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對(duì)節(jié)目播出的反映,。

（三）事后,。

對(duì)本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。

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社團(tuán)招生策劃書篇八

一、市場(chǎng)背景：

南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，對(duì)于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

三,、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。

2、高(中)考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書,。

3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書等。

4,、各種電腦,、外語、藝術(shù),、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

四,、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語,、財(cái)會(huì)、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。

五,、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào),、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi),。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力、財(cái)力,，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作,、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。

六、數(shù)據(jù)支撐:,。

xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時(shí),，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國(guó)考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址,、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址,、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等,，可供各類電腦、外語,、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。

七、形象策劃:,。

形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊(cè),、招生資料等等,。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè),，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳,。

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

價(jià)格構(gòu)成：

類別,。

本埠價(jià)格(元)。

外埠價(jià)格(元),。

備注。

郵資費(fèi),。

印刷品。

0.40(限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.15元/件)。

0.70(限100克以內(nèi),，每續(xù)重100克加收0.30元/件)。

如果廣告內(nèi)頁不是邀請(qǐng)函,、信件等就可以按印刷品寄遞，反之,，必須按普函寄遞。

普函郵資,。

0.80。

1.20,。

掛號(hào)信函郵資。

3.00+普函郵資,。

名址信息費(fèi)。

南京考生名址：0.3元/條,。

全國(guó)考生名址：0.35元/條。

打印費(fèi),。

0.10。

0.10,。

封裝費(fèi)。

0.10,。

0.10,。

信封費(fèi)用,。

0.15元-0.4元,。

視信封規(guī)格、印制要求待定,。

(有5、6,、7、9號(hào)信封可供選擇),。

*商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷。

方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳,。

“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷媒體,。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告,，適合招生院校發(fā)布招生信息,、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng),。

”直郵通”廣告價(jià)格,。

份數(shù)。

100克雙膠紙(全彩印刷)。

a4規(guī)格(210mm*260mm),。

a3規(guī)格(420mm*260mm),。

5000,。

0.85。

0.95,。

10000。

0.75,。

0.85。

xx0,。

0.70。

0.80,。

30000。

0.65,。

0.75。

40000,。

0.60。

0.70,。

50000。

0.55,。

0.65。

80000以上,。

0.50。

0.60,。

份數(shù)。

100克雙膠紙(套紅印刷),。

a4規(guī)格(210mm*260mm)。

a3規(guī)格(420mm*260mm),。

3000,。

0.66,。

0.76,。

5000。

0.60,。

0.70。

10000,。

0.55。

0.65,。

xx0。

0.50,。

0.60,。

注：以上價(jià)格不含信息費(fèi),。(信息費(fèi)0.3—0.35元),。

方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息,。

xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行,，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。

廣告品規(guī)格,。

價(jià)格(元)。

8開以內(nèi)單頁,。

0.40/份。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份,。

九,、運(yùn)作模式分析：

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道,，我們將根據(jù)招生院校需求,，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索,、信封打印,、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務(wù),，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。

1,、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址,、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí),，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察,。

2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開設(shè)“綠色通道”,，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作,、優(yōu)先分揀,、優(yōu)先投遞。

十,、成功案例。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測(cè)算,，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函,。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。

文檔為doc格式,。

社團(tuán)招生策劃書篇九

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲,，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）。

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示。

2,、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時(shí)機(jī)通過家長(zhǎng)口碑做宣傳。）,。

（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報(bào)名即可,。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與,，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.,、由校方提供獎(jiǎng)品。

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐,，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動(dòng)安排表,。

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

3.便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器,。

4.條幅,。

5.宣傳頁或名片。

6報(bào)名表,。

7.獎(jiǎng)品。

社團(tuán)招生策劃書篇十

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代,，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，

營(yíng)銷推廣策略,。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系，

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,，渠道運(yùn)用，存乎一心,。

社團(tuán)招生策劃書篇十一

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定,。

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開會(huì)、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開,，校長(zhǎng)打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

1,、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單,。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來,。

3,、找到真正的學(xué)員通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員，約見的方法,，電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等，

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）,。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）,。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，你無論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信,。

培訓(xùn)承諾。

1,、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止,；

3、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),；

4、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂！

社團(tuán)招生策劃書篇十二

活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段,，高中階段）,；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友；招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員,。

活動(dòng)形式：

師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡,。

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假,。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報(bào)名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行！

場(chǎng)地要求：最大教室,。

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師,。

成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）,。

2,、圣誕帽10個(gè)（50元）。

3,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝,；三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品彩色橡皮,；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）,。

4,、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）。

5,、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）,。

6、兼職宣傳人員3—5人,，工資預(yù)計(jì)1000元,。

活動(dòng)實(shí)施流程：

一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生,。

二,、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng),。

三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,，,，家長(zhǎng)可憑扣過章的'宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四,、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng),！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練,，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的,！

五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

1,、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt,，633宣傳片的播放,。

2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘）,，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分,！

3,、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的,。

4,、集體抽獎(jiǎng)。

5,、校長(zhǎng)講話,，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀,！

每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整,，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備,！

社團(tuán)招生策劃書篇十三

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場(chǎng)館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才,。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè),，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,，結(jié)果顯示：

1,、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同；2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主,。

3,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠,，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,，食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由,。

（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少,。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2,、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師,、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點(diǎn),，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度,。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2,、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外,，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求,。

（一）招生策劃目的通過招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū),，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員,。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）20xx/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六） 籌備內(nèi)容：

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：繪畫、書法,、攝影,、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人）,，在校生（100人）,，宣傳員（10人）；

沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,，學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美五,、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

·活動(dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助,、積極進(jìn)取,、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,，樹立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力,。

·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng),，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行,；第三階段為“收獲”,，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期,。

活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。

（一）籌備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法,、繪畫,、電腦制作作品（為主）等；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2,、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm,。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹,，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3,、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑,；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）。現(xiàn)身說法,，實(shí)事求是,，聲情并茂，誠信有加,。

4,、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)）,，通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜,。

·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校,，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境,，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng),。

5、活動(dòng)流程的制定,。通過前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6,、引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

1,、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,，舍我其誰的良好社會(huì)形象。

2,、培育市場(chǎng),，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制,，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注,，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,，并形成良好的口碑宣傳,，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷,、絡(luò)繹不絕來校就讀,。同時(shí),，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,，可以形成良好的輿論傳播參照,，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

這次課程的學(xué)習(xí),，深知自己在邏輯思維上匱乏,，表達(dá)方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,，不僅要有理論基礎(chǔ),，還要有社會(huì)實(shí)踐能力,，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),，更細(xì)致更全面的處理問題,。

社團(tuán)招生策劃書篇十四

1,、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制,，要求學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)生越來越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，培訓(xùn)等,。家長(zhǎng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會(huì)的生活速度,，也會(huì)為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班,，學(xué)習(xí)成績(jī)輔導(dǎo)班。

2,、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園,，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所,，恩施市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué),、第三實(shí)驗(yàn)小學(xué),、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué),、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué),；初中4所，舞陽中學(xué),、小渡船中學(xué),、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中,、恩施市二中,、恩施高中、州二中,、民辦清江外國(guó)語學(xué)校）,，還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例,，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人,，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人,，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會(huì)更多,。

3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計(jì)其數(shù),，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散,。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀,。這也為我們的“興趣+文化”的運(yùn)行模式提供了市場(chǎng),。

社團(tuán)招生策劃書篇十五

feelinghouse。

國(guó)際合作部,。

一次化妝晚會(huì),，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的,。屆時(shí),，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),，會(huì)的活動(dòng)前,，將緊扣“文化無國(guó)界，放眼看世界”主題,，力求把晚會(huì)辦出,，辦出水準(zhǔn),。

1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,，宣布晚會(huì)正式開始,；

2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始,，播放錄制mv,。

3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的.人員面對(duì)面交流,。

4,、cosplay表演。

5,、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯、歌曲,、對(duì)白）,。

6、魔術(shù)堡壘表演,。

7,、由6位上場(chǎng)人員，抽名片,。然后猜人,，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。

8,、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）,。

9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,，評(píng)選最出位,、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；

10,、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”、“砰然心動(dòng)”,；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12,、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

（1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）,。

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30,，教師15），寫好請(qǐng)柬,，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡,；制作來賓登記表格,；齊全的招生項(xiàng)目的資料。

（6）購買面具,、彩燈,、蠟燭、禮物,、氣球,、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品,。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟,，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到,、派發(fā)面具,、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1,、提早去考察會(huì)場(chǎng),，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

2,、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀,、音響設(shè)備,、內(nèi)部人員的等；

（9）分派任務(wù),。

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕,。

主持人：06電腦藝術(shù)。

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)。

邀請(qǐng)函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體。

dv前期制作：05信管,。

會(huì)場(chǎng)布置,、禮品購買：06電腦藝術(shù)。

音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺(tái)禮物派送）：**電腦藝術(shù),。

舞臺(tái)道具的迎賓登記,、派發(fā)面具、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù),。

包場(chǎng)：1500元。

場(chǎng)地布置：200元,。

獎(jiǎng)品：100元,。

宣傳費(fèi)用：100元。

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元,。

社團(tuán)招生策劃書篇十六

1,、制定招生簡(jiǎn)章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介,、cbdf簡(jiǎn)介,、開設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話,、學(xué)校地址等,。

2、招生電話要保持隨時(shí)有人接聽,，盡可能避免漏接免接咨詢電話,。

3、學(xué)校環(huán)境布置到位,，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介,，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

4,、配備好專業(yè)的招生老師,，做好家長(zhǎng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色,，對(duì)學(xué)校有整體的了解,，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題,。

5、準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格,，給前來報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫,。

6、為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過程的不暢,，可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）,。

1,、如果有條件的話可以開通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友,、老師關(guān)注微信,，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,，通過活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來,。

2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁,，在學(xué)校周邊,、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。

及小區(qū)宣傳欄,。

4,、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等,，以達(dá)到宣傳的作用,。

招生時(shí)間在一周以內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開始至20左右結(jié)束,。

每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生,，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

招生開始,，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議,。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì)對(duì)一天來的招生工作進(jìn)行總結(jié),。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作,，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

社團(tuán)招生策劃書篇十七

1,、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)。

2,、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率,，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。

4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng),，摸清體檢,、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出安排,。

5、資料的準(zhǔn)備,。如：簡(jiǎn)章,、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

6,、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作,，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名,。

7,、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。

8,、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。

需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運(yùn)用等.

2,、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn),。

4,、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí),，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式,，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。

5,、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi),，并由乙方開具收據(jù)。除此之外,，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用,。

1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2,、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。

1、四月工作:

2,、五月工作:

3,、六月工作:

4、七月工作:

5,、八月工作:

6,、九月工作:

7、十月工作:

8,、十一月工作:

1、文字資料（包括宣傳冊(cè),、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章,、報(bào)紙上的軟文、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2,、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè),！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3,、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址,、聯(lián)系電話,、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器,，數(shù)量少，威力大,。一定要在合適的時(shí)候再拿出來,。