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廣告策劃案例篇一

第一部分 前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預(yù)測與監(jiān)控附錄

中國大量名族品牌的流失,，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購了,，玉蘭油被嫁了,，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走,，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌,，對國人民族都是好的,。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年,， 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國有5個分公司,，是集生產(chǎn),、研發(fā)、教育,、銷售,、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司,。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,，開發(fā)綠色美容產(chǎn)品,。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***,、*d*,?？梢哉f中佳信集團(tuán)在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,，對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解,。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,，在這種天時,、地理、人和的情況下,，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌,，對貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件,?！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品,、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護(hù)民族品牌,。還被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎”。另外,，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

不久以后,，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌,。我們有理由相信,，貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè),。

中佳信集團(tuán)公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè),，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè),。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司,、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,，是一家集化妝品,、護(hù)膚品,、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,，一家在廣州珠海，另一家在北京,。旗下有貝雅詩頓,，夜夜瘦，碳療,，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目,，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名,，銷售經(jīng)理20名,，總辦公場地2萬平方米。,。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,，中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個,。

貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

經(jīng)營理念：重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全,、先進(jìn)、特效

價值觀：持續(xù)完善自我,，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1,、市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理,，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平,、生活收入水平,；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場中,，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的,，專柜的營業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右,；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說,，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右,。

專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大,，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯,。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢,。高端品牌的鋪貨率有所上升,，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下,，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄,，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分,。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）,；高端以及中高端品牌比例小于40%,，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）,。

高端品牌,、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大,，高端品牌所占比重越高,；反之，大眾品牌的比重越高,。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的,。能力，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代,，柜臺銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

廣告策劃案例篇二

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯,、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物漿火,、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,，具有開胃,、健脾、降血壓,、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”、“美國可樂”,、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包（大列巴）麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯,，購買到格瓦斯,。為消費(fèi)者提供便利，提供實惠,。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查,、資料分析,，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且,，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康,，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮,。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大,。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書,、報刊,、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳、長沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無錫、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告,、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個有實力的,、國際化的,、歷史悠久的、時尚的、健康的,、品牌好,、口碑好的飲料形象。以健康,、自然的主題,，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計,，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

我們的目標(biāo)人群主要是針對初中,、高中,、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個性簽名、說說,、心情以及一些博客里,。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號,。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式,。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,。

④利用公共的積極性和行為。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路,。

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病,，需要通過血液，性才可以傳播,。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多,，他們的購物欲望較強(qiáng),。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西,。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭,，或悵然若失,，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界,，卻又高與真實世界,！當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思??！所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

充分利用qq,、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng)、個性簽名,、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體,，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

因為目前主要是利用免費(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計,、發(fā)布,、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

（一）預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果,。

（二）發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播、各種方式的宣傳,，增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

（三）最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定,。

廣告策劃案例篇三

首先，電視,、報刊雜志,、戶外、互聯(lián)網(wǎng),、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告,，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦,，由各省市區(qū)精神文明辦批準(zhǔn),，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。

其次,，我們將企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息,、以最直接的方式傳遞到消費(fèi)者手中，具有很強(qiáng)的滲透力和傳播力,，京順醫(yī)院主要消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者,，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個項目是由我公司獨家承辦,，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告,，并進(jìn)行宣傳。

1,、促進(jìn)京順醫(yī)院企業(yè)樹立文明形象

如果要滲透到北京甚至全國,，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外,，還要在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)形象,，即文明健康的企業(yè)形象。社會公益宣傳,，包含家庭幸福,、鄰里和睦等。都是以親切的語言關(guān)心居民的,，對企業(yè)來講只有真正關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè),，才會最終贏得消費(fèi)者，所以這是企業(yè)樹立形象的最佳媒體,。

2,、增加百姓對此醫(yī)院的信賴程度

同行業(yè)來講能真正讓百姓信得過的醫(yī)院很多，對于貴院,，師資雄厚,，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴的好醫(yī)院,，再由政府向百姓推薦,，百姓是放心的、信賴的,，由此可以增加企業(yè)的知名度,。這樣百姓受益，企業(yè)受益,，企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏,。

3、社區(qū)居民廣告將彌補(bǔ)媒體不足

京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視,、報刊雜志,、街牌等，還有一些促銷活動,，這些形式?jīng)_擊力很強(qiáng),，能喚起公眾的注意,，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化,，廣告的目的不僅是喚起注意,，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現(xiàn)實的,，而樓牌廣告持續(xù)時間長，可以不斷提醒消費(fèi)者記住企業(yè),，記住產(chǎn)品,。所以這種廣告媒體有效彌補(bǔ)了原來媒體的組合不足。

4,、有利于京順醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額

京順醫(yī)院在北京市場已有一定規(guī)模,，但現(xiàn)在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位,，并不斷增加市場份額,，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。

5,、對廣告牌地理分布建議

——怎樣達(dá)到最佳廣告宣傳效果

以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心,，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認(rèn)知,、認(rèn)識,，促進(jìn)醫(yī)院品牌樹立，并可增加醫(yī)院人流量及營業(yè)額,。

6,、安裝樓牌時的促銷手段

在安裝時，我們可向各居委會發(fā)放優(yōu)惠卡,，會員活動,，這樣，更易于貼近百姓,，樹立醫(yī)院形象,，同時，還能對貴醫(yī)院進(jìn)行一系列的促銷活動,。

l,、無法抗拒

百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會看見公益廣告,，具有不可抗拒性,。

2、新穎性

同其它廣告相比,，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國首創(chuàng),。

3,、公益性

貼近百姓生活、關(guān)心百姓,、關(guān)注百姓是利于百姓的,。

4、持久性

對廣告發(fā)布期而言,，年限為一年,，同其它廣告相比，時間要長得很多,。

5,、相對其它廣告媒體成本低

比電視、雜志,、報刊等成本要低廉,。

6、權(quán)威性

是由政府主辦,，各省,、市精神文明辦批準(zhǔn)。

7,、覆蓋面廣

廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市,、小區(qū)。

8,、易于接受

公益廣告牌關(guān)注百姓,、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境,，因此百姓愿意接受,。

9、針對性

廣告牌針對百姓,，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對百姓,，因此我們能溶為一體。

10,、條件反射

由于整天看到廣告牌,，不知不覺會在長期記憶中存儲，當(dāng)百姓需要時會產(chǎn)生購買產(chǎn)品聯(lián)想,。

11,、百姓對此產(chǎn)品信譽(yù)度高

由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。

這種媒體覆蓋率廣,，如果只是在北京投放,，若投放10000塊

以朝陽區(qū)為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會,，即小區(qū),，居民社區(qū)的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊,，10000塊就可以覆蓋朝陽區(qū)的80%以上,。當(dāng)然可以在各個區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達(dá)到很高,。由于樓的規(guī)模有不同,，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層,，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓．所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上,。而經(jīng)過我公司價格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0.1元左右．

由于廣告發(fā)布時間和發(fā)布位置的特殊性,，廣告的觸及率可達(dá)到100%,。

廣告策劃案例篇四

“xx”是一家集中西餐飲,、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè),，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流,。

現(xiàn)開業(yè)在即,，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題,，對于“xx”來說,，開業(yè)時的興衰決定了“xxxx”的命運(yùn),。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同,。

“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面,，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染,。對“xx”來講,，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外,，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存,，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何,，營業(yè)業(yè)績的好壞,，這是我們都回避不了的問題,。

如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,，同時也讓“xxxx”有很好的營業(yè)佳績,，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此,，本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達(dá)到以下幾個方面：

1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響,，有利的促進(jìn)“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦,。

2、完善和樹立“xx”的品牌形象,。

3,、適時地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4,、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作,。

5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力,。

1,、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進(jìn),，逐步掀起高潮,。

a、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬,，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期,，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進(jìn)行“xx”的車身包裝,，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放,，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市,，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘,，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染,，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,，何樂而不為。

b,、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道,，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

c,、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬,，對“xx”的整體形象進(jìn)行深入宣傳,，重點報道。

d,、高潮階段：10月下旬至11月上旬,，根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。

e,、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間,，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果,，以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃,。

2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳,，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體,、全區(qū)各縣市媒體,、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3,、立體全方位宣傳：報紙,、電臺、電視臺,、互連網(wǎng),、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4,、在進(jìn)行時空交叉,、立體宣傳的同時，注意突出重點,，深入報道,。

1、以"綿綿盛世情,，濃濃xx意"為主題,，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。

2,、通過下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動,，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象,。

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢,，在婁底全區(qū)的消費(fèi)者心目中,，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度,，促進(jìn)、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響,，并且以此為契機(jī),，吸引周邊城市的消費(fèi)者。

4,、通過宣傳,，使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者。

5,、通過宣傳,，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創(chuàng)偉業(yè),。

6,、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報,。

7,、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點,，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮,。

8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模,、上檔次,、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“xx”的品牌形象及影響,。

9,、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

1,、“xx”的員工軍訓(xùn)活動：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面,，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng),。

2,、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。

3,、“xx”工程進(jìn)展現(xiàn)場報道活動：在“xx”現(xiàn)場,，

4、在開業(yè)前期的宣傳期間,，自辦一期“xx”?？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動,，內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營理念,、簡介,、圖片等。色彩鮮明,、圖文并茂,、內(nèi)容翔實、印刷精美,。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是xx藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情,。

1、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內(nèi)容：對“xx”進(jìn)行整體介紹,，宣布正式開業(yè)信息,。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進(jìn)行整體形象宣傳,，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,，形成一個公眾期待的焦點。

2,、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內(nèi)容：重點介紹“xx”的實施進(jìn)展,，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為“xx”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道,，為“xx”提供強(qiáng)大宣傳攻勢,。

鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢媒體,。因此以婁星區(qū)為中心,，覆蓋周邊，輻射漣源,、冷江,、新化、雙峰,、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊,、海報,、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,，整合電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等宣傳途徑；重點進(jìn)行新聞、專題報道,、軟文宣傳,。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性,、感性相結(jié)合,，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性,。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo),，展開“xx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔,、廣告牌,、燈箱、橫幅,、t型旗,、彩旗、彩帶,、空飄,、pop掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛,，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳,；報紙媒體輔助,，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1,、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》,、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳,。開辟“xx”專欄,、專版，對“xx”進(jìn)行深入報道,。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告,；

2,、電視臺制作“xx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出,。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道,、婁底公共頻道,、漣鋼電視臺。

3,、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,，進(jìn)行各種形式的采訪報道。

4,、dm郵政專遞由于婁底缺乏強(qiáng)勢媒體,，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期“xxxx”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞,，二是入戶直投到周邊居民區(qū),；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的dm可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長,，可作為重點推廣媒體,。

5、宣傳車及公交車車身廣告由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào),，請求交警隊,，城管局同意“xx宣傳車”，組織3—4輛車在長青路,、氐星路,、扶青路、樂坪街等地沿線進(jìn)行宣傳,。宣傳車具有時效長,，流動性大，宣傳面廣的特點,，并且比較經(jīng)濟(jì),，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告,。

6,、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片,、打火機(jī),、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送,。

7,、軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會）,，以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位,、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字,、電視有圖像,、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道,。

效果：經(jīng)過精心策劃,，縝密組織,，全方位多角度宣傳,，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報,。

8,、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳,、報道,。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》,、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站,，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接,，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度,，如：《婁底招商引資》,、《星空婁底》、《婁底之窗》,、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等,。

9、手機(jī)和小靈通短信廣告：可以與xx移動公司和聯(lián)通公司,、電信局聯(lián)系,，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。內(nèi)容：湖南xx藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即,，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè),，詳情請電話咨詢：0738—xxxxxxxx

——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源,、冷水江,、新化,、雙峰、邵東,、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）——戶外廣告：xx現(xiàn)場,、xx大藥房（農(nóng)資大廈）、湘中大廈（頂樓）,、漣鋼,、火車站；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主,、漣源,、冷水江、新化,、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放,；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙；

一個成功的宣傳推廣,，應(yīng)整合運(yùn)用廣告,、公關(guān)、pop,、促銷,、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況,，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動,，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場招聘,，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“xx”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳,，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì),，突出以人為本的人性化的宣傳策略,。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑,、統(tǒng)一部署,、分層負(fù)責(zé)、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開,，采取點,、線、面結(jié)合的方式,，廣泛利用電視,、報刊、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告和商函,、郵送廣告、海報等媒體,，再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施,，傳達(dá)“xx”的全新經(jīng)營理念。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng),、消費(fèi)潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

廣告策劃案例篇五

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