為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
品牌推廣與傳播方案篇一
(1)按年齡細分
1、 少女內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為:保護性和支托性(舒適性,、吸汗,、輔助塑造初期胸型),,如背心圍等,。
2、 成人內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為:保護性,、修身性和美化性(裝飾,、增加美感),如花邊喱士系列,、輕型收束系列等,。
3、 老年內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為:保護性和保健性,,如無鋼圈系列,、輕型收束系列。
(2)按功能細分
內(nèi)衣按功能性分類為:
1,、 普通類
2,、 矯形塑身內(nèi)衣
3、 保健內(nèi)衣
4,、 裝飾內(nèi)衣
5,、 特殊功能型
a 哺乳型內(nèi)衣 b 運動型內(nèi)衣
二,、內(nèi)衣市場格局
(1)世界內(nèi)衣格局
自2000年起,亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個重要的市場,。近年,,亞洲內(nèi)衣市場增長迅速,數(shù)據(jù)顯示,,全球內(nèi)衣消費的增長是2.9%,,亞洲市場增長為8%,而中國市場的增長則為11%,。由此可見,,亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個重要的角色。2009年,,美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元,,歐洲約114億美元,相比之下,,亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元,,營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。
從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看,,亞洲,,尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費市場將會愈來愈大。預計在2015年,,中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億,。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內(nèi)衣,這將會是一個相當大的數(shù)字,。加上這兩個市場還在不斷增長,,可見影響之大。
實際上,,亞洲內(nèi)衣市場的增長主要來自中國,、印度及部份東南亞國家。2008年,,中國的內(nèi)衣消費增長強勁,,高達10%,過去5年的平均增長為11%,。調(diào)查亦顯示,,中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內(nèi)衣,預計在未來一年內(nèi),,她們在內(nèi)衣的消費會增加一成,。
在2008年,中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%,。從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看,,預計到了2033年,,印度將會成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費市場取得了15%增長,,數(shù)目相當驚人,。
(2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局
中國的內(nèi)衣市場,年銷售額在1000億以上,,且每年以近20%的速度在增長,,在整體的市場中,女式內(nèi)衣占到了60%,,成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重,。
據(jù)統(tǒng)計,在中國6.5億女性中,,有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群,。僅胸罩消費一項,2005年就超過6億件,,年銷售額超過150億元,;2006年更突破7.5億件大關,年銷售額將近200億元,。另外,,由于我國存在嚴重的城鄉(xiāng)差別,,農(nóng)村女性對內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性,,所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。
國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中,,浙江和廣東,、四川,、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞,國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主,。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升,,高檔內(nèi)衣需求正不斷上升,。目前,,零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,,市場容量達到50億元,。
(3)深圳內(nèi)衣市場格局
深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達150多家,年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件,,產(chǎn)值超150億元,,約占全國10%,占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè),,形成產(chǎn)業(yè)鏈,,并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力,。深圳外向加工型的企業(yè)較多,而相對來說,,本土品牌較少,。近年來,因為歐美市場容量的萎縮,,以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?,諸多加工型企業(yè)紛紛轉向內(nèi)銷,以自創(chuàng)品牌來開拓市場,,這是一個趨勢,,也是推動市場發(fā)展的前進步伐。
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢:一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大,,內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元,;二是在全國有重要地位,產(chǎn)量約占全國1/10,,占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè),,并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術先進,、管理水平高,,具較強國際競爭力,產(chǎn)品70%出口,;其五是知名品牌多,,全國四個“中國名牌”,深圳市兩個,;同時,,有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳,引領國內(nèi)國際時尚潮流,。
三,、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢
(1)內(nèi)衣細分市場發(fā)展趨勢
1、 普通內(nèi)衣市場
普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長,,一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,。但是,由于產(chǎn)品普遍款式單一,,功能普通,,缺乏創(chuàng)新,在消費者對內(nèi)衣功能,、個性與品位需求不斷提升的當今,,市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個品牌,發(fā)展趨于成熟,,而且隨著市場競爭日益激烈,、產(chǎn)品同質化日趨嚴重,已走入微利和瓶頸階段,。
2,、 美體塑型內(nèi)衣市場
美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣,,響應了時尚消費者追求自我,、追求美的消費需求。專家預測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣,,將繼續(xù)成為市場投資熱點,,并發(fā)展成21世紀增長最快速、最快捷的行業(yè)之一,,有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費者的日趨理性化,僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了,。
3,、 保健內(nèi)衣市場
隨著內(nèi)衣制作材料和技術的進步,保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個重要分支,。紅外線內(nèi)衣,、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費者對健康重視程度的提高,,保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景,。和美體塑身型內(nèi)衣類似,保健內(nèi)衣市場也較為混亂,,市場概念炒作過度透支了市場資源,,這不利于市場的健康發(fā)展。
4,、 特殊功能內(nèi)衣市場
特殊功能內(nèi)衣是針對消費者不同需求而量身定做的內(nèi)衣,,其中最重要的是運動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費者個性需求的發(fā)展,,特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢,,市場前景十分廣闊。
(2)消費者需求分析
調(diào)查顯示,,亞洲女性,,尤其是我國的女性,購買內(nèi)衣的習慣正經(jīng)歷重大的改變,。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內(nèi)衣,比以往增加了3%,,預計在不久的未來將增至10%,。我國在女性時尚內(nèi)衣方面的消費增長強勁,,過去5年的均勻增長為11%,較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高,。
1,、 品牌化
結果顯示,在女內(nèi)衣市場,,共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌,。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高,市民對產(chǎn)品的品牌要求進一步加強,。
2,、 安全性
消費者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生,使得消費者對于產(chǎn)品的質量關注度直線上升,。先進成熟的技術,、過硬的質量加上知名的品牌,才能獲得消費者的信賴,。
3,、 實惠性
從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費水平來看,內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%,,內(nèi)衣市場消費仍以中低端產(chǎn)品為主,。可見,,內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣,,并結合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M行策略的選擇。
4,、 性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢,。性感,青春,、前衛(wèi),、型格的顏色混在一起,絕對是完美摩登的和諧結合,。白色代表無邪,、貞潔。白色是最暢銷的顏色,,令內(nèi)衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷,。紅色是活力、熱情,、濃艷的代表,。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流,營造出的浮華,、誘惑和嫵媚的感覺,。
5、 個性時尚化
隨著80,、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位,,時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求,,才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會,,保證市場拓展目標的實現(xiàn)。
6,、 需求多樣化導致市場細分化
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn),,內(nèi)衣市場會逐漸細分和集中,消費層次將多樣化趨勢發(fā)展,,以滿足不同年齡,、不同階層消費者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認真分析市場,,及時捕捉市場機會,,做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
7,、 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化
為滿足不同消費者的需求,內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高,;文胸,、內(nèi)褲、家居服,、睡衣,、塑身衣、無縫美體,、保暖,、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。
四,、競爭者分析
(1)百貨商場渠道
以市場占有率,、知名度、消費者滿意度,、產(chǎn)品質量,、年營業(yè)額、稅收額,、出口額,、品牌知性力,、開發(fā)力、運營團隊協(xié)作度,、企業(yè)文化延伸力,、服務水準,、物流力,、廣告推介力等為基準,中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰,,現(xiàn)以形成了以愛慕,、黛安芬、華歌爾,、曼妮芬,、安莉芳為代表的第一陣營,以桑扶蘭,、古今,、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營,,以eblin艾碧琳,、la clover萊卡文、esprit艾斯普瑞,、紅磨坊,、etam艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。
總體上看,,中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定,,競爭激烈,市場準入門檻較高,。
(2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道
國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂,,市場價格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低,、產(chǎn)品附加值低,、質量良莠不齊,產(chǎn)品的定位較為低端,。
五,、某品牌品牌市場定位
(1)品牌定位
1、 天語品牌定位:塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌
2,、 某品牌品牌定位:運動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌,、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌
3、 天語和某品牌的關系
天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細分市場的兩個互不品牌,。
(2)目標市場
1,、 天語目標市場:時尚年輕愛美女性
2,、 某品牌目標市場:運動女性、孕婦,、追求健康女性
(3)品牌檔次
1,、 天語品牌:中高端高性價比塑型美體內(nèi)衣
2、 某品牌品牌:中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣
(4)推廣渠道
1,、 天語品牌:高端百貨商場渠道
2,、 某品牌品牌:一般商場渠道、連鎖渠道,、批發(fā)市場
(5)品牌目標
1,、 天語品牌
天語品牌進入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來,得到了迅速的發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計,,天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%,并爭取在2012年市場份額達到10%,。
2,、 某品牌品牌
某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣,在2010年進入市場后,,力爭在2012年占據(jù)運動內(nèi)衣市場8%的市場份額,,占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。
六,、企業(yè)swot分析
(1)優(yōu)勢
1,、 行業(yè)運作經(jīng)驗
企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語,擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運作經(jīng)驗,,積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源,。
2、 生產(chǎn)制造能力
企業(yè)擁有自己的工廠,,有較強的內(nèi)衣制造能力,,有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本,節(jié)約了產(chǎn)品的成本,。
3,、 企業(yè)支持力度大
企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視,能夠整合行業(yè)各種有效資源,,推動某品牌品牌的市場拓展,。
(2)劣勢
1、 研發(fā)能力較弱
企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗,,但對于運動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣,,則研發(fā)力量較為不足。
2,、 企業(yè)運作成本較高
企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域,,企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高,,在一定程度上增加了產(chǎn)品的運作成本。
3,、 對競爭對手不了解
(3)機遇
1,、 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊
以運動型文胸為例,普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓,,導致肩帶滑落,,同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出,,運動時一定要穿防震,、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸,,可以保護免受傷害,。據(jù)統(tǒng)計,有2500萬婦女經(jīng)常進行體育運動,,而每年只銷售出將近100萬只運動文胸,,平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸??梢?,運動型文胸市場前景十分廣闊。
2,、 區(qū)域優(yōu)勢
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,,這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大,內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元,;其二是在全國有重要地位,,產(chǎn)量約占全國1/10,占廣東1/3,。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),,為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件,有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身,。
(4)挑戰(zhàn)
1,、 先入競爭者設置準入門檻
先入品牌進入內(nèi)衣市場后,已經(jīng)行為了一定的競爭格局,,這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻,。
2、 競爭激烈
內(nèi)衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè),,市場發(fā)展前景非常廣闊,。于此同時,內(nèi)衣市場也是一個競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè),,行業(yè)目前正處于整合做大的階段,,競爭非常激烈,。
3、 天語品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內(nèi)衣品牌前,,企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌,,處理好兩品牌之間的關系,使品牌間形成品牌合力,,是企業(yè)急需解決的問題,。
七、某品牌市場推廣策略
對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易,,尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難,,需要采取一系列差異化的營銷策略,才能實現(xiàn)品牌的市場拓展目標:
(1) 鎖定“小”市場,,尋找“大”發(fā)展
細分市場雖小,,但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌(運動保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌,、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌),,優(yōu)勢如下:
1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少
2,、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,,有利于降低準入門檻,減少進入阻力
(2)集中品種,、合理定價進市場
1,、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送,、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化,,并節(jié)約了成本;能夠將精力集中,,便于產(chǎn)品推廣,;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風險。
2,、價格上緊跟對手,,可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作,。
(3)以連鎖渠道,、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設中,前期以自營店為主,,積累終端管理經(jīng)驗,,同時在各地發(fā)展加盟商,在各地區(qū)自營店成功以后,,局部地區(qū)采用辦事處直接管理,,直接發(fā)展加盟商,。同時,配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣,,能夠在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端,。
三種渠道模式中,考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本,,產(chǎn)品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主,,長期考慮連鎖經(jīng)營。
(4)堅持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累,,以量取勝,。不做專柜、不投入大的廣告,。通過市場調(diào)研分析,,鎖定目標人群的行為地點場所,面對終端客戶直接展開宣傳,,比如在服裝市場貼海報,、相關網(wǎng)站有針對性地進行宣傳、產(chǎn)品軟文等,。
1、這些終端的投入成本低,;
2,、直接面對目標客戶,宣傳效果好,;
(5)尋找戰(zhàn)略合作,,增強競爭實力
1、尋找渠道力量合作,,和地方重點渠道結成戰(zhàn)略合作關系,,共同推動某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。
2,、把精力用在品牌的營銷推上廣,,研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做,。品牌經(jīng)營的價值比oem加工大得多,,因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。
(6)差異化戰(zhàn)略
1,、 天語品牌和某品牌品牌差異化
如前所述,,針對不同目標人群,天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內(nèi)衣專業(yè)品牌,,某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌,,兩大品牌之間相互呼應,,整合資源,共同做強做大,。
2,、地區(qū)差異化
不同地區(qū),針對消費者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品,。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品,,二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區(qū)域,,根據(jù)消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品,,而針對內(nèi)地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產(chǎn)品。
品牌推廣與傳播方案篇二
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
化妝品營銷渠道策略
1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1,、 品牌概念提取及定位;
2,、 品牌故事及文化建立,;
3、 品牌的核心價值主張,;
4,、 品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。
(2)市場分析
(3)市場定位
3,、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經(jīng)費
(1)品牌標志及vi設計
a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,,標準組合規(guī)范等12項)
b應用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,,絲印設計,包裝設計,,包裝內(nèi)說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域
(1)化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設計,、參展方案、交易會軟文撰寫
2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計
(2)化妝品招商管理
1,、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,,表格及單據(jù)
4,、市場人員培訓計劃
品牌推廣與傳播方案篇三
按照目前旅店狀況,首先樹立"以市場為先導,,以銷售為龍頭"的思想,;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃,,并在工作中逐步實施。
一,、客房目標任務:萬元/年,。
二、餐飲目標任務:萬元/年,。
三,、起止時光:自年月--年月。
一,、市場形勢
1,、xx年全市旅店客房10000余間,預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。
2,、競爭形勢會相當猛烈,"僧多粥少"的征象不會有明顯改善,,削價競爭仍會持續(xù),。
三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有:鴻運大旅店,、海外大旅店、??谫e館,、海景灣大旅店、長升旅店,、宇海大旅店,、海潤旅店、金融大廈,、黃金,、萬華、南天,、匯通,、五洲、泰華、奧斯羅克等,。
4,、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、??谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。
五、預測:新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈,;散客市場仍持續(xù)平衡,;會議市場潛力很大。
二,、競爭優(yōu),、劣勢
1、三星級旅店地理位置好,。
2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。
3,、餐飲、會務設施全,。
4,、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新,,但與四周旅店比擬還是有差距,。
作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店,充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,,餐飲,、會務設施優(yōu)勢,瞄準中層次消費群體:
⑴國內(nèi)尺度團隊,。
(2)境外驢友團隊,。
(3)中檔的的商務散客。
(4)各型會議。
一,、客源市場分為:
⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等)
(2)散客---首先??诩爸苓叺貐^(qū),,再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務公司,。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司
二,、銷售季候劃分
1、旺季:1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份:十,、2、5,,三個月)
2,、平季:7、8月份
三,、淡季:6,、9月份
四、旅行社分類
1,、按團量大小分成b、b,、d三類
a類:省中旅,、海王、風之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風、海航商務,、等,。
b類:神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。
c類:其他。
x按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格
⑴不變b類客戶,,逐步提高b類價格,。
(2)大力成長b類、d類客戶,,擴大b,、d類比例。
2,、境外團旅行社:
⑴hongkong市場:港中旅,、中航假期、康輝假期,、關鍵驢友,。
地接社:港澳國旅、海王國旅,、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社:天馬國際
(3)新加坡:山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社:京潤國旅
五,、確定重點合作的旅行社:
省中旅,、事達、東方假期,、神州,、揚帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風之旅,、金椰風、非官方的,、海航商務,、國航風情等。