為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣與傳播方案篇一

（1）按年齡細分

1、 少女內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護性和支托性（舒適性,、吸汗,、輔助塑造初期胸型）,，如背心圍等,。

2、 成人內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護性,、修身性和美化性（裝飾,、增加美感），如花邊喱士系列,、輕型收束系列等,。

3、 老年內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護性和保健性,，如無鋼圈系列,、輕型收束系列。

（2）按功能細分

內(nèi)衣按功能性分類為：

1,、 普通類

2,、 矯形塑身內(nèi)衣

3、 保健內(nèi)衣

4,、 裝飾內(nèi)衣

5,、 特殊功能型

a 哺乳型內(nèi)衣 b 運動型內(nèi)衣

二,、內(nèi)衣市場格局

（1）世界內(nèi)衣格局

自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個重要的市場,。近年,，亞洲內(nèi)衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示,，全球內(nèi)衣消費的增長是2.9%,，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%,。由此可見,，亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個重要的角色。2009年,，美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元,，歐洲約114億美元，相比之下,，亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元,，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。

從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看,，亞洲,，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費市場將會愈來愈大。預計在2015年,，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億,。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會是一個相當大的數(shù)字,。加上這兩個市場還在不斷增長,，可見影響之大。

實際上,，亞洲內(nèi)衣市場的增長主要來自中國,、印度及部份東南亞國家。2008年,，中國的內(nèi)衣消費增長強勁,，高達10%，過去5年的平均增長為11%,。調(diào)查亦顯示,，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內(nèi)衣，預計在未來一年內(nèi),，她們在內(nèi)衣的消費會增加一成,。

在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%,。從人口統(tǒng)計學的發(fā)展來看,，預計到了2033年,，印度將會成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費市場取得了15%增長,，數(shù)目相當驚人,。

（2）國內(nèi)內(nèi)衣市場格局

中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上,，且每年以近20%的速度在增長,，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%,，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重,。

據(jù)統(tǒng)計，在中國6.5億女性中,，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群,。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件,，年銷售額超過150億元,；2006年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元,。另外,，由于我國存在嚴重的城鄉(xiāng)差別,，農(nóng)村女性對內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性,，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。

國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中,，浙江和廣東,、四川,、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主,。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升,，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升,。目前,，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右,，市場容量達到50億元,。

（3）深圳內(nèi)衣市場格局

深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件,，產(chǎn)值超150億元,，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè),，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力,。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說,，本土品牌較少,。近年來，因為歐美市場容量的萎縮,，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場,，這是一個趨勢,，也是推動市場發(fā)展的前進步伐。

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大,，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元,；二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10,，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè),，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈；其四是技術先進,、管理水平高,，具較強國際競爭力，產(chǎn)品70%出口,；其五是知名品牌多,，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個,；同時,，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領國內(nèi)國際時尚潮流,。

三,、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢

（1）內(nèi)衣細分市場發(fā)展趨勢

1、 普通內(nèi)衣市場

普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長,，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一,，功能普通,，缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣功能,、個性與品位需求不斷提升的當今,，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個品牌，發(fā)展趨于成熟,，而且隨著市場競爭日益激烈,、產(chǎn)品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段,。

2,、 美體塑型內(nèi)衣市場

美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣,，響應了時尚消費者追求自我,、追求美的消費需求。專家預測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣,，將繼續(xù)成為市場投資熱點,，并發(fā)展成21世紀增長最快速、最快捷的行業(yè)之一,，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了,。

3,、 保健內(nèi)衣市場

隨著內(nèi)衣制作材料和技術的進步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個重要分支,。紅外線內(nèi)衣,、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費者對健康重視程度的提高,，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景,。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂,，市場概念炒作過度透支了市場資源,，這不利于市場的健康發(fā)展。

4,、 特殊功能內(nèi)衣市場

特殊功能內(nèi)衣是針對消費者不同需求而量身定做的內(nèi)衣,，其中最重要的是運動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費者個性需求的發(fā)展,，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢,，市場前景十分廣闊。

（2）消費者需求分析

調(diào)查顯示,，亞洲女性,，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習慣正經(jīng)歷重大的改變,。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%,，預計在不久的未來將增至10%,。我國在女性時尚內(nèi)衣方面的消費增長強勁,，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高,。

1,、 品牌化

結果顯示，在女內(nèi)衣市場,，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌,。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進一步加強,。

2,、 安全性

消費者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費者對于產(chǎn)品的質量關注度直線上升,。先進成熟的技術,、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴,。

3,、 實惠性

從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%,，內(nèi)衣市場消費仍以中低端產(chǎn)品為主,。可見,，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣,，并結合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M行策略的選擇。

4,、 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢,。性感，青春,、前衛(wèi),、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合,。白色代表無邪,、貞潔。白色是最暢銷的顏色,，令內(nèi)衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷,。紅色是活力、熱情,、濃艷的代表,。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華,、誘惑和嫵媚的感覺,。

5、 個性時尚化

隨著80,、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位,，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求,，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會,，保證市場拓展目標的實現(xiàn)。

6,、 需求多樣化導致市場細分化

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn),，內(nèi)衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發(fā)展,，以滿足不同年齡,、不同階層消費者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認真分析市場,，及時捕捉市場機會,，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

7,、 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化

為滿足不同消費者的需求，內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高,；文胸,、內(nèi)褲、家居服,、睡衣,、塑身衣、無縫美體,、保暖,、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。

四,、競爭者分析

（1）百貨商場渠道

以市場占有率,、知名度、消費者滿意度,、產(chǎn)品質量,、年營業(yè)額、稅收額,、出口額,、品牌知性力,、開發(fā)力、運營團隊協(xié)作度,、企業(yè)文化延伸力,、服務水準,、物流力,、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰,，現(xiàn)以形成了以愛慕,、黛安芬、華歌爾,、曼妮芬,、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭,、古今,、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營,，以eblin艾碧琳,、la clover萊卡文、esprit艾斯普瑞,、紅磨坊,、etam艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。

總體上看,，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定,，競爭激烈，市場準入門檻較高,。

（2）批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道

國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂,，市場價格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低,、產(chǎn)品附加值低,、質量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端,。

五,、某品牌品牌市場定位

（1）品牌定位

1、 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌

2,、 某品牌品牌定位：運動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌,、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌

3、 天語和某品牌的關系

天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細分市場的兩個互不品牌,。

（2）目標市場

1,、 天語目標市場：時尚年輕愛美女性

2,、 某品牌目標市場：運動女性、孕婦,、追求健康女性

（3）品牌檔次

1,、 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內(nèi)衣

2、 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣

（4）推廣渠道

1,、 天語品牌：高端百貨商場渠道

2,、 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道,、批發(fā)市場

（5）品牌目標

1,、 天語品牌

天語品牌進入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計,，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在2012年市場份額達到10%,。

2,、 某品牌品牌

某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進入市場后,，力爭在2012年占據(jù)運動內(nèi)衣市場8%的市場份額,，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。

六,、企業(yè)swot分析

（1）優(yōu)勢

1,、 行業(yè)運作經(jīng)驗

企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運作經(jīng)驗,，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源,。

2、 生產(chǎn)制造能力

企業(yè)擁有自己的工廠,，有較強的內(nèi)衣制造能力,，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本,。

3,、 企業(yè)支持力度大

企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源,，推動某品牌品牌的市場拓展,。

（2）劣勢

1、 研發(fā)能力較弱

企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗,，但對于運動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣,，則研發(fā)力量較為不足。

2,、 企業(yè)運作成本較高

企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域,，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高,，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運作成本。

3,、 對競爭對手不了解

（3）機遇

1,、 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊

以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓,，導致肩帶滑落,，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出,，運動時一定要穿防震,、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸,，可以保護免受傷害,。據(jù)統(tǒng)計，有2500萬婦女經(jīng)常進行體育運動,，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸,，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸?？梢?，運動型文胸市場前景十分廣闊。

2,、 區(qū)域優(yōu)勢

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元,；其二是在全國有重要地位,，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3,。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身,。

（4）挑戰(zhàn)

1,、 先入競爭者設置準入門檻

先入品牌進入內(nèi)衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局,，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻,。

2、 競爭激烈

內(nèi)衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè),，市場發(fā)展前景非常廣闊,。于此同時，內(nèi)衣市場也是一個競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè),，行業(yè)目前正處于整合做大的階段,，競爭非常激烈,。

3、 天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內(nèi)衣品牌前,，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌,，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力,，是企業(yè)急需解決的問題,。

七、某品牌市場推廣策略

對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易,，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難,，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現(xiàn)品牌的市場拓展目標：

（1） 鎖定“小”市場,，尋找“大”發(fā)展

細分市場雖小,，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌（運動保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌,、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌）,，優(yōu)勢如下：

1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少

2,、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,，有利于降低準入門檻，減少進入阻力

（2）集中品種,、合理定價進市場

1,、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送,、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化,，并節(jié)約了成本；能夠將精力集中,，便于產(chǎn)品推廣,；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風險。

2,、價格上緊跟對手,，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓；保持利潤空間便于渠道的操作,。

（3）以連鎖渠道,、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主,，積累終端管理經(jīng)驗,，同時在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營店成功以后,，局部地區(qū)采用辦事處直接管理,，直接發(fā)展加盟商,。同時，配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣,，能夠在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端,。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本,，產(chǎn)品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主,，長期考慮連鎖經(jīng)營。

（4）堅持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累,，以量取勝,。不做專柜、不投入大的廣告,。通過市場調(diào)研分析,，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳,，比如在服裝市場貼海報,、相關網(wǎng)站有針對性地進行宣傳、產(chǎn)品軟文等,。

1、這些終端的投入成本低,；

2,、直接面對目標客戶，宣傳效果好,；

（5）尋找戰(zhàn)略合作,，增強競爭實力

1、尋找渠道力量合作,，和地方重點渠道結成戰(zhàn)略合作關系,，共同推動某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。

2,、把精力用在品牌的營銷推上廣,，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做,。品牌經(jīng)營的價值比oem加工大得多,，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。

（6）差異化戰(zhàn)略

1,、 天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述,，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內(nèi)衣專業(yè)品牌,，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌,，兩大品牌之間相互呼應,，整合資源，共同做強做大,。

2,、地區(qū)差異化

不同地區(qū)，針對消費者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品,。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品,，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區(qū)域,，根據(jù)消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品,，而針對內(nèi)地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產(chǎn)品。

品牌推廣與傳播方案篇二

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位；

2,、 品牌故事及文化建立,；

3、 品牌的核心價值主張,；

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

（2）市場分析

（3）市場定位

3,、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

（1）促銷任務

（2）促銷目標

（3）促銷對象分析

（4）促銷投入經(jīng)費

（1）品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) （含標志標準字，標準色,，標準組合規(guī)范等12項）

b應用要素系統(tǒng)

（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

（1) 包裝設計 （包裝瓶設計,，絲印設計，包裝設計,，包裝內(nèi)說明書設計）(2) 商業(yè)攝影 (5張） (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

品牌策略

（1）市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領/擴張

（2）廣告策略

包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設計,、參展方案、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,，表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓計劃

品牌推廣與傳播方案篇三

按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導,，以銷售為龍頭"的思想,；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實施。

一,、客房目標任務：萬元/年,。

二、餐飲目標任務：萬元/年,。

三,、起止時光：自年月--年月。

一,、市場形勢

1,、xx年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長升旅店,、宇海大旅店,、海潤旅店、金融大廈,、黃金,、萬華、南天,、匯通,、五洲、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。

五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈,；散客市場仍持續(xù)平衡,；會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

3,、餐飲、會務設施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：

⑴國內(nèi)尺度團隊,。

（2）境外驢友團隊,。

（3）中檔的的商務散客。

（4）各型會議。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社（首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等）

（2）散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務公司,。

（3）會議---當局各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份（其中黃金周月份：十,、2、5,，三個月）

2,、平季：7、8月份

三,、淡季：6,、9月份

四、旅行社分類

1,、按團量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風、海航商務,、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格,。

（2）大力成長b類、d類客戶,，擴大b,、d類比例。

2,、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關鍵驢友,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五,、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達、東方假期,、神州,、揚帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風之旅,、金椰風、非官方的,、海航商務,、國航風情等。