總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇一

1,、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機(jī)合作一定要小心)。

2,、人流量大,，形象好，地理位置好,。

3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

二,、定有誘因的促銷政策,。

1,、師出有名。

以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,。

2、有效炒作,。

(1)“活動名”要有吸引力,、易于傳播。

(2)贈品綽號要響亮,。

(3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化,。

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲,。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),。

免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,。

但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取),。

5、消費(fèi)等級不要太高,。

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。

6,、限時限量原則,。

與手機(jī)合作的買贈、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險,。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品,。

1、廣宣品設(shè)計原則,。

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。

(2)促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容。

促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;,。

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,。

(3)巧寫特價,。

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

(5)寫清楚限制條件,。

2、贈品選擇原則,。

(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

(2)高形象,，低價位,。

(3)最好有宣傳意義。如t恤,、口杯,。

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用。

四,、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動效果。

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補(bǔ)貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率,，對產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作)。

六,、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,，暢通檢核,、督辦,、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表。

2.促銷小姐工作日報表,。

4.促銷效果檢核表,。

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單,。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇二

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準(zhǔn)備階段,。

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

二、小區(qū)層面,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

三、裝飾城層面,。

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇三

手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢懙氖俏业乃悸?，并不是完全的方案）?/p>

手機(jī)促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動,，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店,。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部,，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此機(jī)會,，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂！

比賽時,，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。

獎品設(shè)置：第一名是,？第二名是,？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳,，時間的選擇等,，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的,！

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇四

2.不要搶，xxx手機(jī)x日x時才恢復(fù)原價,。

3.xxx手機(jī),，x月x日后很難得再促銷了。

4.xxx手機(jī),，x日x時前清倉,。

5.五一購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意,。

6.五一購機(jī)就找“他”,，快樂驚喜帶回家。

7.五一充值送機(jī),，你準(zhǔn)備好了嗎?

8.購lg8390或7030贈價值500元的利盟彩色打印機(jī),。

9.購飛利浦指定型號手機(jī)贈總價值388元的跳繩器和按摩器。

10.購索愛z608贈價值388元的電腦包,。

11.你買不到xxx手機(jī)了,，x點(diǎn)x分我們就不打折啦。

12.手機(jī),，為之“折”服!

13.手機(jī)價錢不能再低了,，隨便你去別處打聽。

14.愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。

15.喜歡她/他就要讓她/他聽見。

17.五一休閑,，最炫的禮物!

19.**手機(jī)折上折,，想都不敢想的價格。

20.五一勞動尋良“機(jī)”

21.“機(jī)”不可失,，盡在xx,。

22.手機(jī)，8折?7.5折?來了就知道,。

23.顧客朋友們您好,，歡迎光臨中興3g智能手機(jī)體驗(yàn)店,，為回報新老顧客的大力支持，五一期間全場手機(jī)大力銷售：小米手機(jī)僅需1499元,、三星大屏幕智能手機(jī)僅需799元,、聯(lián)想智能手機(jī)僅需499元、安卓雙核智能手機(jī)超值價499元(加一元可獲取價值100元的品牌移動電源一套)多款功能直板手機(jī)只要198元,，全場手機(jī)正品行貨,，假一賠十!都可享受全國聯(lián)保服務(wù)。入網(wǎng)送話費(fèi),，存費(fèi)送手機(jī)啦,，即日起預(yù)存500元話費(fèi)送智能手機(jī)一臺。中興3g智能手機(jī)體驗(yàn)店歡迎您!

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手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇五

旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:。

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響",。

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.

存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配.

11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問題:,。

贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇六

旺季搶量,，同時強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇七

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

篇二。

一,、成交綜述,。

1、活動合計成交23套：小高層(兩房20套,，三房2套),，多層1套;。

1單元2單元3單元4單元多層,。

2,、成交房源主要集中在11#樓3、4單元,，92平米的兩房約占售出房源的73%,，103平米的三房滯銷,，僅售出1套,。

售出房源,。

二、成交客戶情況分析：

三,、總結(jié)與反思,。

1)項(xiàng)目的3房滯銷，主要是總價較高,，采光不好,，可設(shè)置看房樣板間，弱化采光問題,。2)很多客戶回訪主要是項(xiàng)目有活動作為噱頭,，給客戶提供了額外利益，才增加購買動機(jī),。給到客戶實(shí)際利益的活動促銷,，客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交。3)現(xiàn)剩余房源主要集中在1,2,3單元的103平米的小3房,，挖掘該戶型的價值,，加強(qiáng)現(xiàn)場展示，優(yōu)化后期銷售說辭,。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇八

本次春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共天活動時間，總銷售額x元,，另x元為與活動價格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)能了28%,，超過了活動前20%預(yù)計增長目標(biāo),。活動時間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。

本期活動學(xué)期宣傳費(fèi)用，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計費(fèi)用約1萬元左右,，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計數(shù)量減少30%。

在x日活動內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是買一送一加贈禮品,，不但給我們的活動進(jìn)行了口口相傳的效果,，同時也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。

1.媒體選擇：

本次活動我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失,。如果這次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升1736%,，從媒體這塊,，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時尚休閑,。

口號。

目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機(jī)也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響商場長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求,，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力,。

3.活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等于零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少熱情服務(wù)，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”也限制了銷售額的增長,。

4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠：

一個成功的活動是應(yīng)該在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。

克服商場目前困難,，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。

1.準(zhǔn)確的商場背景。

2.周密的計劃,。

3.密切的結(jié)合,。

4.密切的配合。

5.強(qiáng)勢的執(zhí)行力,。

活動主題：喜迎新春,，全場手機(jī)抄底價!

副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用,。

2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份,。

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送),。

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺,。

活動時間：20xx年xx月號-xx月號xx月號-號,。

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬,。

英雄任務(wù)：銷量280臺,，毛利8萬。

激發(fā)現(xiàn)場pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會搖)。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門.

4.門店外游戲互動(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎),。

微信圈預(yù)熱,，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競爭對手活動、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源,，電話邀約、微信互動,、發(fā)dm單頁,，花車巡游、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工,，禮品陳列!

空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒酉鄬?yīng)),。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意),，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺：正面包柜,、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料,、個性裝飾。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味。

包柱：活動專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等,。

地貼：箭頭形狀、突出活動主題,。新年盛“惠”,，不止5折。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop,、爆炸貼明示,。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎,、購機(jī)免費(fèi)抽大獎快速聚焦實(shí)時催單等等方法)。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積。

員工動員大會,，快速成交話術(shù),，各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工,，pk賽目標(biāo)確定，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵,，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間),。

旺季搶量，同時強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,，凡購買音樂手機(jī)()任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價格,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇九

本次促銷活動從1月1日至202月29日，共計58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的`業(yè)績。

一現(xiàn)場特價銷售:,。

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二堆頭,、端架。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇十

1,、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折,！

2,、五一“鏈”結(jié)顧客心。

3,、地板讓xx地板陪你一起大放“價”

4,、“機(jī)”不可失，盡在xx,。

5,、**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格,。

6、讓您在購機(jī)時省心,，放心,，安心，讓新老顧客們花最少的錢,，用上稱心如意的手機(jī),。

7、成都機(jī)場手機(jī)位,，很好的手機(jī)買機(jī)會,。

8,、圓夢鉆石超值送。

9,、擂響5月,，放“價”送“禮”

10、來就送,，買即贈,，購就返。

11,、五一勞動尋良“機(jī)”

12,、外面太熱,，進(jìn)來脫吧,。我們擁有足夠的試衣間,！適合大型商場,。

13,、“五”動情緒,，清爽“一”夏,，簡單競拍,。

14,、本店品牌機(jī)型應(yīng)有盡有,，智能手機(jī)，商務(wù)手機(jī),，音樂手機(jī),，老年手機(jī)，學(xué)生手機(jī),，各種款式齊全廠家直銷,，正品行貨，全國聯(lián)保,，讓新老客戶買的放心,，用的舒心。

15,、五一旅游的寶貝,，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。

16,、五一手機(jī)嘉年華,，xxx實(shí)惠到您家。

17,、五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費(fèi)者,。

18、開心度長假低價總動員,。

19,、七天度假好時光,，三餐美食好味道。

20,、五一逛**,，購物中大獎；低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

21、鑼開5月,，玩美假期,。

22、快樂五驚喜+,。

23,、本店經(jīng)營理念以誠信為本，顧客至上,，全力為您打造出貨真價實(shí)的手機(jī)世界,，讓您享受便捷的一站式購機(jī)服務(wù)。元到元元到您買不了吃虧也買不了上當(dāng),，手機(jī)質(zhì)量可靠美觀時尚,，是咱老百姓買的起的手機(jī)！

24,、機(jī)電觸摸“五一”,，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

25、在那里能讓您感受到真正的物超所值,，并且?guī)Ыo優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。買手機(jī)到那里，無限優(yōu)惠等著您,。

26,、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。

27,、愛聽就聽,，絢出你。

28,、五一充值送機(jī),，你準(zhǔn)備好了嗎？

29,、五心大禮五一歡喜。

31,、勞動光榮低價有禮,。

32,、喜愛她/他，就要讓她/他聽見,。

33,、慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎,。

34、同時我店還經(jīng)銷各種原裝手機(jī)配件手機(jī)電池內(nèi)存卡讀卡器等并有專業(yè)人員為您貼膜,，包膜服務(wù)本店有高級工程師憑借多年的專業(yè)維修經(jīng)驗(yàn)我們能夠?yàn)槟鷰Ыo高檔手機(jī)維修刷機(jī)升級解鎖等專業(yè)服務(wù),，讓您的售后以最快的速度當(dāng)日即可取走。

35,、愛怎樣聽就怎樣聽,，絢出你自己。

36,、購飛利浦指定的型號手機(jī),，贈總價值元的跳繩器和按摩器。

37,、購物有樂趣吃上再拿上,。

38、信息時代我引潮流,！

39,、勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。

40,、服裝火紅5月別樣天,；你火了嗎？

41,、五一走來走去,，必須要吃好喝好！

42,、本店鄭重提醒您,，買手機(jī)必須要精挑細(xì)選，看品牌,，選品質(zhì),，挑服務(wù)，本店主要經(jīng)營各種高,，中,，低檔手機(jī)，款式齊全，質(zhì)優(yōu)價低,。

43,、五一好運(yùn)“與日俱增”

手機(jī)店促銷活動總結(jié)篇十一

如今每個人都有一部手機(jī)，所以我們要想在做好手機(jī)銷售這一塊,，我們則又需要下更多的功夫,。以下是由本站小編為大家整理的“20xx手機(jī)促銷。

范文”,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,。

宣傳方式為：宣傳單頁，海報,，條幅以及足校人員的店面宣傳,。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價格,。

2,、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會),。

3,、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4,、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展,。

節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù),，購買人數(shù),，購買種類，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

一、選擇合適的賣場,。

1、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機(jī)合作一定要小心),。

2、人流量大,，形象好,，地理位置好,。

3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

二、定有誘因的促銷政策,。

1,、師出有名。

以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,。

2、有效炒作,。

(1)“活動名”要有吸引力,、易于傳播。

(2)贈品綽號要響亮,。

(3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化,。

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),。

免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,。

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取),。

5,、消費(fèi)等級不要太高。

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

6、限時限量原則,。

與手機(jī)合作的買贈,、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品。

1,、廣宣品設(shè)計原則,。

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。

(2)促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容,。

促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;。

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,。

(3)巧寫特價,。

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

(5)寫清楚限制條件,。

2、贈品選擇原則,。

(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

(2)高形象,，低價位,。

(3)最好有宣傳意義。如t恤,、口杯,。

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用。

四,、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動效果,。

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率,，對產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作)。

六,、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,，暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能,。

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表,。

2.促銷小姐工作日報表。

3.促銷日報表,。

4.促銷效果檢核表,。

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單,。

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)。

促銷方案,。

和活動,。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1,、降價促銷,。

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮。

2,、送贈品或者抽獎,。

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低。

以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機(jī)的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。

二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機(jī)是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,。

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

我現(xiàn)在在x市的一個手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售,，20xx去了,，在迎接20xx年的時候，我也對自己的手機(jī)促銷活動的銷售工作做一個總結(jié),，作為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。

下面我就對我的工作做一個簡單的總結(jié)分享：

一、銷售,。

首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

二、

開場白,。

的技巧,。

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后,，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人,，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧,。開場白需要直接,，快速切入正題。

三,、營造熱銷氣氛,。

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時機(jī),，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計開場白,，突出賣點(diǎn),，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

四,、心態(tài)決定行動。

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn),，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己,，允許自己不斷失敗,。

進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性,。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購買部分配件,，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五,、運(yùn)用人性的弱點(diǎn),。

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的,，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷,、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

六,、要學(xué)會詢問。

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中,，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價格詢問留在最后。

門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會,。

七,、幫助顧客做決定。

在最后要訂單的時候,，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時,，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

活動促銷的銷售人員要記住,，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力,。

為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：

活動主題：喜迎新春,，全場手機(jī)抄底價!

副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用。

一,、活動細(xì)節(jié)簡介,。

1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得,，設(shè)定一個免費(fèi)抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會;(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券。

2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折,。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份。

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

5：舊手機(jī)換新手機(jī),，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定,。

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺,。

活動時間：20xx年xx月號-xx月號,。

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬,。

英雄任務(wù)：銷量280臺,，毛利8萬。

激發(fā)現(xiàn)場pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。

二,、外場勢的打造,。

1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會搖),。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門,。

3.門店外帳篷(四個角用促銷kt版包角,，也可以在兩個角用雨傘固定,、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題,，廣告牌,、黃金異形舉牌、舞臺,、地貼,、舞臺等等,。

4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球,，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎)。

三,、前期宣傳方案,。

微信圈預(yù)熱，公眾號文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競爭對手活動,、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源,，電話邀約、微信互動,、發(fā)dm單頁,，花車巡游、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工,，禮品陳列!

四,、禮品選擇。

空調(diào),、電飯煲,、電壓力鍋、電烤爐,、植物油,、保險禮品包、電磁爐,、……等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活動相對?yīng))。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意),，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容,，比如買手機(jī)送電腦)，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

五,、內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時看見的),。

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺：正面包柜、柜臺主題卡,、柜臺情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾,。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味,。

包柱：活動專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等。

地貼：箭頭形狀,、突出活動主題,。新年盛“惠”，不止5折,。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop、爆炸貼明示,。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎,，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎,、購機(jī)免費(fèi)抽大獎快速聚焦實(shí)時催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積,。

員工動員大會，快速成交話術(shù),，各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵,，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)。