方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇一

方案大綱：

一,、建立專職推廣隊(duì)伍；

二,、進(jìn)行小區(qū)普查,、建立樓盤檔案；

三,、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）；

四,、正式推廣及接待,；

五、小區(qū)回訪,、口碑宣傳,。

方案具體實(shí)施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成,，最少3人,。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：商場經(jīng)理

直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé)：

1） 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度,；

2） 開展市場調(diào)研,，制定推廣業(yè)務(wù)策略；

3） 帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴,，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù),、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系,。

管理事項(xiàng)：

1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折,，適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài),，激勵(lì)員工，克服困難,，爭取訂單,。

2,、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì),、月會(huì),，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,，確定下一步的工作方向,。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表,。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）開展小區(qū)調(diào)查,，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議,，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理,；

2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系,；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪,，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；

5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織,；

6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團(tuán)購組織工作；

7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記,；

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案

公司,、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立《樓盤檔案》,。

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等,。

1在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣,，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、 需投入多少人？進(jìn)行多少天,？

2,、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3,、 租金怎樣,？宣傳物料費(fèi)用如何？

4,、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少,？

經(jīng)過計(jì)算,，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣,。 目前而言,，小區(qū)推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫,，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6,、 雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例,。

7,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上,。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通,，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,，請其代為派發(fā),；可能的話，將廣告牌,、x架,、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通,。

2,、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的推廣銷售方式,。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通,，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù),。

（三）對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 帳篷,、太陽傘：營造氣氛,。

2、 桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干，公司臺(tái)布一張,。

3,、 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書,、檢測報(bào)告,、銷售案例等。

4,、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

5、 x架,、kt板：公司介紹,、產(chǎn)品介紹等。

6,、 小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容,、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否,，

直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：

1) 公司介紹要簡潔,，重點(diǎn)突出,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等,。

2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入,、裝修預(yù)算,，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去,。

3) 有針對該小區(qū)的促銷方案,、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案,、團(tuán)購優(yōu)惠不可少,，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),，推動(dòng)團(tuán)購銷售。 ,。

4) 有服務(wù)承諾,。將公司在送貨、退貨,、換貨,、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”,。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。

第四步：正式推廣,、接待與介紹產(chǎn)品

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐：

1,、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架,。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽傘配合造勢,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐：

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如與家電、瓷磚,，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產(chǎn)品：

1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品,。

3、絕對不可以與業(yè)主爭吵,。

4,、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張,。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案,。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值,。

1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止。

2,、 入室拜訪,，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器、紙巾,、小雨傘等,。

3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐,，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀,，或團(tuán)購優(yōu)惠）,，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6,、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會(huì)太累,。

7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》,。

參觀預(yù)約登記,、確認(rèn)：

對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片,，效果相對要差許多,，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下,，商場品種齊全,，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀,?！闭f完，可拿出一份《邀請函》,，請業(yè)主填一下,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間,。

接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀：

接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,，只要愿意到公司商場去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作,。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六,、日,。

1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單,。

2,、 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車,，并清點(diǎn)人數(shù),，電話聯(lián)系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水,，并在車上介紹加深客情

第五步：小區(qū)回訪,、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行送貨服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售,。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程是否滿意。

之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。

同時(shí),，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

附小區(qū)推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒,。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”,，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶,，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等,，干擾了業(yè)主的正常生活,。

2011-5-5

進(jìn)入21世紀(jì)的中國正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高,，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者生活品位也越來越高,，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格,。

我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來家居產(chǎn)品的走向,，從而引導(dǎo)人們對家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí),。我們通過已得到的資料進(jìn)行研究。首先對市場環(huán)境,、消費(fèi)者,、市場的細(xì)分情況進(jìn)行分析；進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性,；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略,、渠道策略、價(jià)格策略以及往后的促銷策略,。以此來完善我們的營銷網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的,、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。

一,、 家具行業(yè)營銷環(huán)境分析

中國市場環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂,。

變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。

亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏,。

燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競爭,。

異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著,。

1,、中國家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（1）中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施,。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù),。

（2）中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,，2004年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長,，速度可能略低于2003年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。

2

億元,，

增長2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長6.7%。

a.國民收入

2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對比,。

根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國家水

平,。（2015年中國gdp401202億元，相當(dāng)人均4277美元/13·4億人）

世行如何化分各國收入：人均國民收入（與人均gdp大致相當(dāng)）低于976美元為低收入國家,，976美元至3855美元為中等偏下收入國家,，3856至1105美元為中等偏上收入國家，高于11906美元為高收入國家,。

恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出,；

r和=50%，--------貧困,；

50%r和= 30%,，--------溫飽；

30%r和= 20%,，-------小康,；

20%r和= 15%，--------富裕,；

15%r,，--------很富裕。 b.人口

中國擁有13多億的人口大國,，人口增長率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長。

人口發(fā)展的三大趨勢是：增長迅速,、家庭小戶型化、老齡化,。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì),，2002年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬,；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長了14.6%；cn下注冊的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長34.8%和44%。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%，汽車信息占

13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

2,、 市場營銷微觀環(huán)境

首先評價(jià)他的產(chǎn)品,，他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢的優(yōu)勢，就是——環(huán)保,。這是他的拳頭,。

但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單,、陳舊、直楞直角,，不人性,，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊,、衰退,。

為什么會(huì)這樣呢？

該家具在國外是一個(gè)定位比較低端的品牌,，起源于歐洲（瑞典）,，所以對環(huán)保無比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念,，他都是首屈一指,。

該家具品牌在國外的很多店都座落在大學(xué)的附近,，是大學(xué)生等這些還沒有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品。而這個(gè)人群對品質(zhì),、耐用的要求并不高,，所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群。

該家具在中國有5家店,，分別在北京,、上海、成都,、廣州,、深圳，其中深圳店是今年剛開出的,。

西方思想的白領(lǐng)階層,，他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活，所以,，這些年,，該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購買習(xí)慣。

但是,，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi),。

在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式,，以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活,、時(shí)尚生活、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國,，讓這部分中國消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng),。這也從另一個(gè)角度反映了中國人的盲目崇洋思想。

現(xiàn)在,，在建店比較久的北京,、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到，該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具,、優(yōu)質(zhì)的生活,，而是不具備中國傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以,，據(jù)有關(guān)信息透露,，該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少,，家品比例在不斷上升,。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實(shí)是一些新鮮的事物,。

當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候,，這種新鮮的感覺將會(huì)越來越少。

曾經(jīng),，該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場份額,，也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場站在了不平等的競爭平臺(tái)上,，使他更有優(yōu)勢,。

未來，這樣的優(yōu)勢將越來越微被削弱,，他將與國內(nèi)所有家具品牌一起,，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn),，疲勞戰(zhàn),。這時(shí)候，就要真正一決高下了,。

(1),、對供應(yīng)商的要求

保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。

能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料,。

相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月,。

假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料,，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ),。

必須接受指定的第三方對木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評估,。

3,、 環(huán)境分析與企業(yè)對策

一、購買力問題：在中國,，由于中國社會(huì)國情現(xiàn)狀,，價(jià)格往往偏高；由于歐美國家與中國大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購買力上的差別,，在歐美市場非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格,。

二、賣場服務(wù)問題：首先,，盡管用戶主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn),。但是，作為家居用品這類大件的,，專用性的商品,，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費(fèi)者是很難做出判斷的,。誠然,，消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感,，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費(fèi)者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小,，而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實(shí)地測量計(jì)算,。 其次，從消費(fèi)者心理上面說,，消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇,，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言,，一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來,，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣,。

及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家,。因此，大多數(shù)的中國大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交,、上地鐵,，運(yùn)輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道。后來,，宜家開始提供的收費(fèi)送貨,。但是收費(fèi)價(jià)格低，條目繁多,。按照體積收費(fèi),、按照地段收費(fèi)，另外還要收取上墻費(fèi),、已組裝過商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi),。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的。如此收費(fèi),，讓消費(fèi)者覺得宜家很是小氣,。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響,，許多消費(fèi)者盡情于diy,，但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等,。而家具的搭配和組裝,，對于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣,，相反還苦于自行安裝之惱,。一來，大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了,；二來,，消費(fèi)者不是專業(yè)安裝人員,，安裝錯(cuò)誤是在所難免的；再者,，在安裝過程中由于消費(fèi)者的不專業(yè)造成的傷害,，損失賠償責(zé)任難以判定。

s（優(yōu)勢）

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下,，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變,。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證,。

w（劣勢）

知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象,、成本高,、價(jià)格斗爭激烈、許多工廠沒有進(jìn)口權(quán),、中間商,、出口商的約束、國際化程度不夠,、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量,、檔次不夠、缺乏經(jīng)營人才,、網(wǎng)絡(luò)安全等問題,。

o（機(jī)會(huì)）

中國加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才,，檔次較高的原材料,、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中,，務(wù)求吸引更多的潛在客戶,，也有利于提高公司的知名度。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低,，國外家具會(huì)不會(huì)大量涌入,，造成對國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會(huì)有沖擊，但不會(huì)太大,；形成沖擊有一個(gè)過程,，不會(huì)來得太快。

國內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍,；二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高,；三是進(jìn)口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高,；四是國內(nèi)消費(fèi)者對國外家具的消費(fèi),，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期,。

t（威脅）

東盟國家的低價(jià)家具和歐美國家的高檔家具的市場的占有額、國內(nèi)的家具市場進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn),、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多,。

二、 消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者需要的特征

(1)差異性,。 (2)周期性。(3)發(fā)展性,。 (4)可誘導(dǎo)性,。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性,。

2,、消費(fèi)者需要的種類

(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要。

(2)按需要對象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要,。

(3)按需要的層次分為生存需要,、享受需要和發(fā)展需要。

(4)按需要的社會(huì)屬性劃分,，可分為權(quán)力需要,、交際需要和成就需要。

3,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1、用戶的性別：男性占60.6% ,，女性占39.4%,。

2、用戶的年齡分布,。

3,、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %,。

4,、用戶的個(gè)人月收入。

5,、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用,。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí),。

7,、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%,；學(xué)習(xí)：8.4%,；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂：35.7%,；情感需要：

1.1%,；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱,、個(gè)人主頁空間,、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對外通訊,、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件,、短信息、傳真等）：1.7%,；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%,；網(wǎng)上購物：0.1%,；商務(wù)活動(dòng)：0.3%；追崇時(shí)尚,、趕時(shí)髦,、好奇：0.2%；其它：3.1%,。

9,、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：

搜索引擎：86.6%；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%,；電子郵件：28.3%,；朋友、同學(xué),、同事的介紹：54.8%,；網(wǎng)友介紹：28.8%；網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%,；報(bào)刊雜志：28.0%,；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；戶外廣告：9.7%,；其它：0.6%,。

專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%,、12.6%,，但后者的比例和以往相比有所下降。

7.7%、13.0%,、14.6%,，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛,。

中國家具行業(yè)的高速成長,，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè),。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè),，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多）,，多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法,，未能達(dá)到深層的競爭。當(dāng)然,，廣告投放,、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果,。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點(diǎn)放到了營銷上面,。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷,，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場,，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1,、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心,。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師,，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多,，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌,，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌,，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。

2、加強(qiáng)家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商,，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí)，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合,，如何提升合作層面和手段,，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對整個(gè)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急,。宜家進(jìn)入中國市場并迅速火爆起來說明了什么,？中國實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3,、提高對家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力,。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化,、智能化,、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn),。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,，人性化,。

4、關(guān)注消費(fèi)者,，尊重消費(fèi)者,，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯,，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”,。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場,，深入挖潛,，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展,，大家對服務(wù)這一方面也很重視,，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對于市場的服務(wù),，對于經(jīng)銷商的服務(wù),，對于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn),，有的隨大流,，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了,，這實(shí)際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大,。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端,、產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇二

品牌推廣是品牌營銷中一個(gè)不可或缺的部分,，其渠道的選擇、方式的應(yīng)用,，及創(chuàng)意的實(shí)施,，都決定著品牌推廣的最終效果,，從而直接影響著品牌的形象,、價(jià)值、認(rèn)知度,，及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷售情況,。因此，如何將品牌在市場中做的“即叫好,，又叫座”,，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。

“詩吻蝶”作為一個(gè)新興品牌,，同時(shí)其客戶群體也是那些富有個(gè)性,，喜歡顛覆傳統(tǒng),，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人,。因此,，想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道、了解,、熟悉“詩吻蝶”,，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式,，并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái),。針對“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體和實(shí)際情況,，并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn),，特制訂以下推廣方案。

一,、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣

1,、 建設(shè)“詩吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站

1) “詩吻蝶”網(wǎng)站是“詩吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件,，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來,，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化,，從而促成銷售,，是“詩吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶,、合作伙伴,、求職者及其他想通過網(wǎng)絡(luò)了解、購買“詩吻蝶”產(chǎn)品的人,。

3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡潔性,、實(shí)用性、美觀性,、穩(wěn)定性,、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新,。

4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌,、“詩吻蝶專區(qū)”、客服中心,、會(huì)員中心,、婚禮文化和“詩吻蝶社區(qū)”等。

5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽,。

2,、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣

目的,。

2) 經(jīng)過討論并結(jié)實(shí)際情況，可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞：婚宴用酒,、婚禮用酒,、

喜酒、婚宴酒,、婚慶用品,、婚禮用品、婚宴用品,、定制酒,、喜糖。

3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外,，也可采取利用注冊通用

網(wǎng)址的方式來進(jìn)行推廣,。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來確定。

3,、 利用“微博”平臺(tái)推廣

1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實(shí)名微博,。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩吻蝶”的最新動(dòng)態(tài)；婚禮小貼士,；婚禮準(zhǔn)備工作小竅門,；最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài)；中西方婚俗介紹及明星,、名流,、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來吸引博友們關(guān)注,。

2) 關(guān)注明星,、名流、名人和知名“微博”,，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來關(guān)注“詩吻蝶”,，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量,，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度,。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶”的微博,，也可以起到擴(kuò)大“詩吻蝶”品牌知名度的作用,。

3) 通過各種渠道吸引明星,、名流,、名人和知名“微博”關(guān)注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發(fā)布有關(guān)“詩吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶微博”上的內(nèi)容,。利用這些明星,、名流,、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果,。另外,，通過這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩吻蝶”的內(nèi)容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長,。

4,、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過電視媒體觀看視頻內(nèi)容,，而是通過知名的視頻網(wǎng)站搜索,、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此,，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告,，同時(shí)可在北京、上海,、廣州,、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對性和有效性,。

同版本的“詩吻蝶微電影”,，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣,。

二,、 戶外媒體渠道的推廣

1、 機(jī)場及高鐵站的戶外廣告

1) “詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)

的選擇上,，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場和高鐵站皆符合這個(gè)要求,。

2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能

因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象,；同時(shí)其內(nèi)容單純,，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中,，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理,。

2、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道

1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性,，喜歡顛覆傳統(tǒng),，但對于愛情卻

有浪漫的渴望,，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們在閑暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭,，因此,，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意,。

2) 戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式,，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一

靜的全面互補(bǔ),。并且其自身具有視覺沖擊強(qiáng)的特點(diǎn),，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”。

三,、 紙質(zhì)媒體渠道

1. 高端時(shí)尚雜志,。由于“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此

就需要通過高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次,，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價(jià)值,；并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對性的宣傳推廣,，進(jìn)而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位,。

2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群,，而“詩吻蝶”

連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”,，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象。

四,、 其他推廣渠道

1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào),。在

各大城市高檔寫字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入,；有一定欣賞水平,；追求時(shí)尚潮流；并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn),。而這些都符合“詩吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn),；同時(shí)在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定,；因此,，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道,。

2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告,。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼

規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營,，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式,，取代一些交通工具的職能,，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞?，他們將在今后承?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京,、上海,、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選,，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對主要地位,。

3. 其他推廣方式?！霸娢堑笔侵鞔虻氖抢寺?、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那

批對生活品質(zhì)有追求的“80,、90后”們,，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的,，我們可以在情人節(jié),、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告,；同時(shí)還可以在一些宣傳火熱,、或具有一定話題性的.愛情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào)）上映時(shí)投放廣告,。另外,，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來進(jìn)行品牌推廣,。

五,、 品牌推廣價(jià)格

詞（預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞），對方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣,。

為刊例價(jià),。

地鐵廣告價(jià)格

六、 推廣步驟

1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月,。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳,、炒作，并營造強(qiáng)大

熱度,，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍,，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道,，并將其作為長期的投放渠道,。同時(shí)，可利用廣告植入的方式,，將產(chǎn)品植入到一些針對“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中,。另外，可與知名婚慶公司合作,，積極贊助明星和名流的婚禮,，通過名人效應(yīng)來提升產(chǎn)品知名度。

3. 在產(chǎn)品銷售旺季到時(shí)或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時(shí),。為在產(chǎn)品銷售旺季到來

在這一段時(shí)間內(nèi),，我們可在之前長期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道,。此渠道不必長期投放,，可根據(jù)市場情況和特殊時(shí)間的需要來選擇。

4. 在產(chǎn)品在市場上取得一定成績和知名度后,。在產(chǎn)品取得一定成功后,，我

們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐,，擴(kuò)大品牌知曉人群,。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志,、航空（高鐵）雜志和機(jī)場戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳,。

由于市場情況的風(fēng)云萬變，以及宣傳,、推廣最終效果的不確定性,。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場反應(yīng)及自身實(shí)際情況,，在后期的計(jì)劃,、實(shí)施過程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整,。

一,、品牌整斷

需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低

品牌營銷計(jì)劃

營銷途徑：

業(yè)務(wù)員登門拜訪

雜志,、報(bào)紙宣傳

網(wǎng)絡(luò),、電子平臺(tái)、論壇推廣

電話,、短信推廣

送禮活動(dòng)

展銷會(huì)

二,、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),，讓您產(chǎn)品十年不落后

三、知名度提高具體實(shí)施方案：

1.團(tuán)隊(duì)

市場部（因工作任務(wù)量大,，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，增加人員，需5月份到位）

2.搜集全國各地各紙廠信息,，5月份開始進(jìn)行,。

信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式,、郵箱,、qq……

途 徑：網(wǎng)絡(luò),、造紙協(xié)會(huì)……

名 額：預(yù)計(jì)2000個(gè)名額,，關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額

3.針對2中的信息來源，電話,、短信拜訪,，6月份開始進(jìn)行。

建議：可以與中國電信合作,，將公司內(nèi)部座機(jī),、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲

4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq,、論壇攻擊（免費(fèi)）（長期進(jìn)行）

4.1做到在7000掌握了郵箱,、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件,、進(jìn)行一次以上的qq問候,。

4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息

5.送禮活動(dòng)

禮品：成本低、適用性強(qiáng),、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送,，爭取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份）

附加公司宣傳資料一份

阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)

百度、yahoo,、google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 rmb

7.公司logo設(shè)計(jì)（6月份） 預(yù)算金額：2000 rmb

樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000

預(yù)算金額：30000 rmb

雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000

預(yù)算金額：2000*2=4000 rmb 合計(jì)：36000 rmb

進(jìn)行推廣,，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高,，覆蓋全國論壇,，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論,，并且是超級(jí)便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

9.聚會(huì)（10月份）

人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加

費(fèi)用：40人*1000 rmb=40000 rmb

預(yù)算資金：

以上方案僅供參考,，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),！

區(qū)域公共品牌推廣方案篇三

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃http://的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的`需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

區(qū)域公共品牌推廣方案篇四

1,、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶,，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、借本次活動(dòng)之機(jī),，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念,、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè),、用戶,、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬,，客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動(dòng)平臺(tái),，從而樹立本公司的品牌形象,，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系,。

3,、利用到場潛在客戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳，通過對到場來賓的展示,，從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的，使寶馬更好的占領(lǐng)市場份額,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍,。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所,，使他們能更好的溝通,，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴,。

二、推廣名稱

高雅生活——寶馬5系推廣書

三,、推廣定位

通過本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛 不斷進(jìn)取,、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”

本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn),，以音樂、車展,、電影,、服裝展示為活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時(shí)尚展示,，并通過高雅,、娛樂等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法，為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn),。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：寶馬汽車

六,、推廣亮點(diǎn)

寶馬汽車 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位

七,、活動(dòng)形式

八、活動(dòng)具體安排

1,、活動(dòng)時(shí)間

待定

2、活動(dòng)地點(diǎn)

具體待定

3,、 項(xiàng)目設(shè)置

4,、參加人員

客戶年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士

客戶身價(jià)：500萬—1000萬

邀請人數(shù)：50人左右

九、活動(dòng)具體流程安排

布置場地階段：

工作人員到場布置場地

現(xiàn)場燈光音響設(shè)施

私房菜館廚師自帶食品,、銀制餐具,，配套桌布

餐具擺放：包括現(xiàn)場桌椅擺放,，酒水放置

寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場

進(jìn)場階段：

嘉賓、記者進(jìn)場

主持人在前臺(tái)介紹到場嘉賓

嘉賓在背景板上簽名,，賜名片

來賓在背景板前拍照留念

（活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊,，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳,，并使客戶對寶馬產(chǎn)生良好的印象）

背景音樂

開始階段：

（一）、動(dòng)感服飾show（ 模特表演，背景音樂）

（二）,、車與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場表演)

再現(xiàn)若干電影中和車有關(guān)的經(jīng)典場面

（三）,、寶馬新車展示（車模，背景音樂）

（四）,、專屬溝通

1,、寶馬4s店代表與客戶溝通

2、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

3,、汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等

4,、車主自身駕駛心得交流

（五）、呼吸汽車時(shí)尚,、體驗(yàn)有車生活

十,、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預(yù)測

1,、 通過此次活動(dòng)，通過音樂促進(jìn)交流,，表現(xiàn)招寶馬對客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力,。增強(qiáng)潛在客戶對寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感,，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力,。

2,、 通過此次活動(dòng)，借助音樂、電影,、服裝展示這樣的良性平臺(tái)，促進(jìn)客戶間的交流,，從而擴(kuò)大既有人氣,，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象,，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的,。

3,、通過媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度,。

4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系,。

一、品牌介紹

寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車品牌,，他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段,，公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn),。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳,，這正是公司早期歷史的寫照，中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳,，藍(lán)白象征著藍(lán)天白云,。這象征著寶馬對天空的懷念,。但是現(xiàn)在更確切的講,，寶馬的總部在慕尼黑,，德國的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的,，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司,，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),。1923年,，第一部bmw摩托車問世,。五年后的1928年,，bmw收購了埃森那赫汽車廠,，并開始生產(chǎn)汽車,。之后,，bmw將許多汽車制造史上的杰作推向市場，這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望,，鑄就了bmw公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽(yù),。如今,，寶馬在品質(zhì),、品牌塑造,、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位,。

二,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車,，是少數(shù)大老板,、經(jīng)理高管的坐騎，但寶馬也分為不少種類的車型,，每個(gè)車型都有自己的特色,、用途。寶馬車型分為很多車系,，目前寶馬的車系有1,、3,、5、6,、7,、i、m,、x,、z 幾個(gè)系列。其中,，1系是緊湊型汽車,，3系是小型汽車，5系是中大型汽車,，6系是轎跑，7系是豪華汽車,，m是寶馬的高性能版本,，x系是寶馬特定的suv車系，z系是寶馬的入門級(jí)跑車,。每一個(gè)車型都有各自的特色,，各自的象征，能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇,。根據(jù)營銷產(chǎn)品整體概念,，寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品,、期望產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品,。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無愧的核心產(chǎn)品,，寶馬是一個(gè)豪華品牌，而7系轎車更是突出表現(xiàn)了豪華,、大氣,、富貴和優(yōu)雅的一面。另外,，寶馬7系的配置也是最齊全的,，應(yīng)有盡有，所采用的技術(shù)也是最好的,，7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來,，因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品。5系和3系價(jià)格相對較低,，車型較小,，運(yùn)動(dòng)感十足,，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng),，動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn),，銷量估計(jì)不會(huì)比7系差，因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品,，z系,、6系、5系,、1系在中國市場上都不常見,，是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e，運(yùn)動(dòng),，但也起到了拓展市場的作用,，因此可以作為延伸產(chǎn)品。此外,，寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件,、維修保養(yǎng)、部件升級(jí)等售后服務(wù),，這些就是無形的延伸產(chǎn)品,。

2、定價(jià)策略

臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力,，排量越高的車,，收的稅就越高，3.0l~4.0l的車應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元,，4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元,，因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬~288萬。新5系的入門價(jià)格一定會(huì)控制在50萬元以內(nèi),，寶馬6系最為經(jīng)典跑車,，面向的是更高端人士，動(dòng)力配置也擁有其他車系所沒有的東西,，因此定價(jià)為91萬~187萬不等,。x系列是suv車型，面對歐系大型suv高昂的價(jià)錢,，寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后,，從x3到x6車型，定價(jià)為50萬~170萬間,。

3,、分銷策略

在試探期，一方面，外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴,，另一方面,，中方合作伙伴也借外資之手，實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作,。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期,，設(shè)立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌,、文化和價(jià)值,，把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿足日益增長和多樣化的客戶需求,，寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷商,，拓展全國銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東,、南部二,、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)，還要開拓了過去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域,，在全國形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋,。每千輛汽車平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競爭對手。

面對市場拓展帶來的種種問題,，寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷商的合理利益放在首要位置，制訂營銷策略的出點(diǎn),；給經(jīng)銷商提供銷售支持,；汽車廠家要保持和經(jīng)銷商之間良好的溝通，以加強(qiáng)彼此之間的信任,，同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場都設(shè)有代表處,，來進(jìn)行經(jīng)銷商的日常溝通和管理，但要避免導(dǎo)致營銷總部和基層經(jīng)銷商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷商在執(zhí)行廠家政策時(shí)出現(xiàn)走行,。

4,、促銷策略

尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動(dòng),，如拍賣會(huì),、購物拍車。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌,，讓品牌形象深入人心,。寶馬是在中國已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌，寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌,，中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳,，填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云，這充分表達(dá)了寶馬對天空的懷念，現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛,，也代表了寶馬不懼困難,、繼往開來、自強(qiáng)不息,、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神,，同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念。這些內(nèi)容添加到廣告中,，足以震撼公眾,。

將寶馬的性價(jià)比充分的體現(xiàn)出來，雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了,，但總體上還是占有很大質(zhì)量優(yōu)勢,，同其他車進(jìn)行比較，展現(xiàn)出你無我有,，你有我優(yōu),，讓消費(fèi)者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇五

(一),、總體競爭環(huán)境,。

目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和,，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧，蘭蔻,，藍(lán)黛,，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc,、資生堂,、蘭芝、tfs,、vov等等,，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶,、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈,。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段,。

(二),、消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者市場分析,。

目前,，化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng),。

2,、消費(fèi)者購買行為分析。

根據(jù)觀察,，一個(gè)消費(fèi)者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品,。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安,，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,，效果如何，價(jià)格是否合理,。

b.定向階段：在這一階段,，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段,，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的。在這時(shí),，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡,，滿意或不滿意,，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑,。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段,，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成,。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動(dòng)下,，立即就完成購買行動(dòng),，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段,，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價(jià)，在價(jià)格,、效果,、氣味、品牌,、好評度等方面綜合考慮,。其可能會(huì)對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài),。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購買或抵制的決策,。

3,、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,，將會(huì)有持續(xù)購買的欲望,。

沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試,。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,，對美白產(chǎn)品望而卻步。

疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,，暫不決定是否購買,。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手,。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果,，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品,，并能推薦親朋好友使用,。

(三)、swot分析,。

1,、內(nèi)部環(huán)境。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價(jià)路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

2,、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級(jí)的化妝品,，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

二、營銷目標(biāo),。

樹立推廣相宜本草品牌,。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”,。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色,，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感,。

本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》,，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近,，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任,。

三、營銷方法,。

使目標(biāo)顧客更好地知道,、了解、喜歡,、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品,。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,，同時(shí),，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。

1,、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶服務(wù),。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性,、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切,，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力、受教育程度最高,、購買力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢,。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button,、通欄,、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好,。

(3)電子郵件廣告：針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā)),、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制,。

(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言,、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告,、巨幅連播廣告,、翻頁廣告、祝賀廣告等等,。

(8)edm直投：通過edmsoft,、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息,。

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息,、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

4,、郵件推廣。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多,，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多,。

5、病毒性營銷策略,。

病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品,、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果,。

6,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。

在有限的市場投入情況下,，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng),。

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣,、視頻推廣等,，在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。

四,、風(fēng)險(xiǎn)控制,。

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤率比較高,，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,，更糟糕的是,，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對品牌要求越來越高的背景下,，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,，既避免與國際品牌的正面競爭,，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

一,、市場背景marketbackground,。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

2.中觀(整體市場)環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境,。

二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。

1.了解宏觀政策環(huán)境,。

2.相關(guān)市場調(diào)查,。

3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶。

4.制定目標(biāo)市場推廣策略,。

三,、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。

1.整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢,、賣點(diǎn)推廣,，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注,。

3.與用戶進(jìn)行溝通,、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,，為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案,、設(shè)計(jì),、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則,。

3.品牌推廣思路：注重針對性,，整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

六,、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan,。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。

3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn),。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇六

近十年來,，中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì),，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn),。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。

（4）價(jià)格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇七

一,、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1,、品類市場的總體趨勢分析;

3,、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;

4、得出結(jié)論：

a,、新品定位的市場整體趨勢看;

b,、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會(huì)。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析?

四,、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;

2、各要素相對競品的優(yōu)勢;

3,、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

4,、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏;?

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃?

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。?

八、宣傳活動(dòng)

企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

九、其他

新品銷量預(yù)估,、營銷費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品損益評估等

關(guān)重要的。

第二部分 安逸猿的市場定位及品牌創(chuàng)意塑造

品牌定位——首先安逸猿所針對的目標(biāo)群體究竟是哪些,，這里必須要明確,，就我目前所得知的資訊而言,，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及t恤還有情侶裝為主打，可是同時(shí)卻又有鞋子的存在,，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該對產(chǎn)品做一些減法,，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇，可是同時(shí)卻讓自身的目標(biāo)群體變的不怎么明確,，同時(shí)也無法體現(xiàn)專業(yè)性,，也無法突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這點(diǎn)主要集中在圖片上,，要塑造品牌,，一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)定位不可缺少，像小米剛推出手機(jī)及平板時(shí)的口號(hào)幾乎都是年輕人的第一部xx,，淘寶份額太大,，如果沒有準(zhǔn)確的定位，很難吸引到忠實(shí)客戶,，也就無法做后續(xù)老客戶的維護(hù),個(gè)人建議以情侶裝為主打,，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其他品類的產(chǎn)品會(huì)較好。

第三部分 安逸猿的市場開發(fā)及老客戶維護(hù)

牌的粘性入手,，增加品牌調(diào)性,，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的.可行性發(fā)展。

1：結(jié)合si一起做,，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實(shí)際交易會(huì)慢慢地轉(zhuǎn)向線上,，同時(shí)線下實(shí)體店多向線上引流,，通過微信二維碼，淘寶店鋪碼,，網(wǎng)站等手段來開展,，讓專人負(fù)責(zé)微信及微淘的開發(fā)及維護(hù)，及時(shí)發(fā)布最新的線上信息,。

3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開發(fā)能力的,，可開通阿里巴巴做為批發(fā)平臺(tái)，同時(shí)開通自身官網(wǎng)做品牌宣傳,，同時(shí)各種b2c網(wǎng)站和o2o的開發(fā),，多渠道拓展品牌的知名度，以實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn),。

1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品,，與運(yùn)營比較好的電商平臺(tái)對比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。學(xué)習(xí)電商知識(shí),，補(bǔ)充自己專業(yè)知識(shí),。

1.2 產(chǎn)品的市場分析

一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度,；反之亦然,。同時(shí)行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤,。及時(shí)了解電商行情,。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

進(jìn)行郵件營銷，主要應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)：

第一,、采用郵件地址整理軟件,，去除無效和重復(fù)郵件地址；

第二,、及時(shí)驗(yàn)證郵件地址,，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性,，及時(shí)去除不相關(guān)客戶,，當(dāng)然這一步比較難做。 第四.要設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容,，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除,。

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。

1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.

1.4.3 提供免費(fèi)資源

在權(quán)威性比較高的平臺(tái)上收集有效的資源,免費(fèi)提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會(huì)帶給你客戶.

1.4.4 電話推廣在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)跟進(jìn)。乃至促成合作,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇八

一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開推廣,，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多,，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣,，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案,，我們一起來學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧！

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。

譬如:

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。

專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。

在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:

首期目標(biāo):整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。

告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì),、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性,、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。

譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。

一般來講,，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。

從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢

(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。

注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場,、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。

假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

方式:以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會(huì),、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象:行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊,、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇九

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;,。

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：

（1）競爭環(huán)境,，

（2）自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。專家發(fā)現(xiàn)：

1、xx競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

2,、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。

3,、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性。

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、xx提高競爭臨界點(diǎn),。

2,、xx做獨(dú)立品牌。

3,、xx個(gè)性化營銷,。

4、xx提高品牌人文含量,。

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。在溫飽和美味的`層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

1、xx營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;,。

2,、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià);,。

3,、xx積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十

珠寶“搖錢樹”送禮百分百,。

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

1.主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包。

2.宣傳造勢：

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍,。

1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;,。

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;。

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;,。

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;,。

6.總計(jì)：9050元,。

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十一

企業(yè)品牌推廣該如何做,，當(dāng)今時(shí)代，品牌為王,，品牌決定未來,，這句話說得是一點(diǎn)也不假，而在這方面,，經(jīng)典品牌推廣方案不勝枚舉,，但是適合企業(yè)的才是最好的，企業(yè)的品牌推廣是需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際的,，一套好的品牌推廣方案,，能夠幫助企業(yè)的品牌推廣方面事半功倍,，當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，營銷機(jī)構(gòu)的興起,，企業(yè)也不乏可通過品牌聯(lián)播進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃,，完善的品牌推廣方案的制定，迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升,。 企業(yè)的發(fā)展,，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始,，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作,，包括來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、來自媒體的報(bào)道,，以及來自用戶的真實(shí)口碑等,，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動(dòng)力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃,、營銷經(jīng)驗(yàn),，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場,，為企業(yè)贏得信賴,，為企業(yè)贏得未來，已服務(wù)中國電信,、美的電器,、招商銀行、小米手機(jī)等品牌企業(yè),。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù),，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息,，再通過國內(nèi)最權(quán)威,、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效,、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷,、博客營銷,、論壇營銷、郵件營銷等方式,，讓更多精準(zhǔn),、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶,，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象,，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)業(yè)績及提升企業(yè)知名度,、品牌影響力! 我們欠缺的不僅是技術(shù),，也不僅是產(chǎn)品性價(jià)比，更欠缺的是與消費(fèi)者溝通的經(jīng)驗(yàn),、營銷品牌及關(guān)注最終消費(fèi)者體驗(yàn)的精神,。”

華為終端公司大廳的墻面上,，公開書寫著華為終端目前的短板,，當(dāng)然，還有華為終端的目標(biāo),，“我們立志成為全球領(lǐng)先終端品牌,，我們要成為華為集團(tuán)最有價(jià)值的bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))?！?/p>

甚至在衛(wèi)生間里,，都貼著競爭品牌的最新動(dòng)態(tài)。

華為終端董事長余承東正嘗試用激進(jìn)而公開的方式,，給習(xí)慣于b2b作業(yè)的華為員工來一場大洗腦,。他語速極快，反應(yīng)敏捷,，精力旺盛,，極負(fù)自信。他認(rèn)為要允許大家犯錯(cuò)誤,，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行,，“老打擊別人，別人以后還怎么干活,？”在學(xué)校里,，成績永遠(yuǎn)第一的他，希望把這一記錄延展到工作中,。他說,，過去,，最好的手機(jī)來自于蘋果和三星，未來,，最好的手機(jī)將來自于華為,。

一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示,，今年8月,，國內(nèi)智能手機(jī)市場總出貨量達(dá)到1660萬部，較去年同期增長133%,；三星以15.8%的市場份額位居第一,，聯(lián)想以14.4%的市場份額居次席，華為以10.4%的市場份額位居第三,。

要從odm,、從白牌的路走出來

余承東：之前做白牌的好處是簡單，借用現(xiàn)有的運(yùn)營商渠道,，我們自己做設(shè)計(jì)開發(fā)就行了,，在市場競爭不激烈的時(shí)候,，非常有價(jià)值,。但最近這幾年，mtk的“交鑰匙”模式,，高通做qrd(高通參考設(shè)計(jì)),，odm的門檻越來越低，誰都能做,，白牌的生意就非常難做了,，附加值越來越低，沒有品牌的產(chǎn)品,，含金量和價(jià)值是很有問題的,，所以對我們來說，要從odm,、從白牌的路走出來,。

去年四季度，我們放棄了odm白牌運(yùn)營商定制,，做oem華為品牌,，從低端向中高端智能終端提升，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎(chǔ),。前期確實(shí)丟掉了很多合同,，但客戶看到華為在oem自有品牌的競爭力，失掉一年的生意慢慢又回來了,，回來了就是華為品牌,。

南都：華為其實(shí)是形勢所逼,，不得不往高端走。

余承東：蘋果改變整個(gè)行業(yè)的模式,，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤,，三星學(xué)蘋果，也成功了,。

現(xiàn)在世界上兩款手機(jī)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)最主要的利潤,，一是蘋果iphone，一年多一款機(jī),；三星也是一年一款galaxys系列,，這兩款手機(jī)拿到整個(gè)行業(yè)利潤超過100%，去年是99%,，今年兩家達(dá)到了106%,，因?yàn)橛行S家虧損了。

三星要把其他手機(jī)廠商消滅掉很容易,，只要他的低端產(chǎn)品不掙錢,，很多廠商就會(huì)死掉。因?yàn)槿堑牧勘绕渌?，他不掙錢的時(shí)候,，其他廠商全虧。如果只守著做中低端,，三星立馬能把一堆廠商全滅掉,，全體下馬。所以,，從方向上看,，華為必須往中高端走。

“摔一跤爬起來還是領(lǐng)先者,，摔兩跤可能和別人并列第一”

南都：現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)里,，您比較認(rèn)同哪一家？

余承東：我認(rèn)為蘋果確實(shí)做得很好,，蘋果把“簡單易用”做到了極致,，但喬布斯去世后，他們沒有朝更高的境界去發(fā)展,。

三星垂直整合能力比較好,，從屏到芯片，供應(yīng)鏈從上到下的整合能力強(qiáng),；但三星的用戶體驗(yàn)比較,、工藝設(shè)計(jì)都沒有什么驚艷的感覺，軟件能力其實(shí)也并不強(qiáng)。

我們希望能用超越別人的境界,，來縮短和對手的差距,，單純模仿永遠(yuǎn)不可能趕上。

早前華為做無線基站的時(shí)候,，跟著愛立信,、諾基亞、西門子后面去做,，跟隨他們的,，表面看起來規(guī)格差不多了，但內(nèi)在的性能差很遠(yuǎn),，等別人一發(fā)布新產(chǎn)品,，我們又落后了三年，永遠(yuǎn)踩別人腳后跟,。我們現(xiàn)在希望能起跑,、領(lǐng)跑到別人前面。

我跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)說,，能跑到競爭對手前面,，即使我們遇到一些困難，摔一跤爬起來還是領(lǐng)先者,，摔兩跤可能和別人并列第一,，我希望達(dá)到這樣的境界。

南都：有蘋果,、三星這樣對手,，華為怎樣才能領(lǐng)跑,？

余承東：做一項(xiàng)事業(yè),，跟著別人后面，永遠(yuǎn)趕不上別人,，直到有一天說,，我要比別人好很多，要從這個(gè)角度去思考,，并堅(jiān)持去奮斗,，這樣就大大改變了，我們就會(huì)變成了行業(yè)的'領(lǐng)先者,。

我們要學(xué)習(xí)蘋果,，把簡單易用做到極致，縮短和他的差距,；但我想做到更高境界,，是讓消費(fèi)者喜歡它，愛上它。

我們以前做基站的時(shí)候,，德國客戶說“l(fā)oveyourproduct”(愛你們的產(chǎn)品),，我現(xiàn)在要做的手機(jī)，也要讓消費(fèi)者從情感上喜歡它,，愛上它,，這比簡單易用是更高的境界。

蘋果是用一個(gè)版本打天下,，我們是要根據(jù)每個(gè)人的需要,，提供定制服務(wù)。小孩喜歡卡-通風(fēng)格的,，老人喜歡大字體的,，商務(wù)人士喜歡極簡風(fēng)格的，各種各樣的主題風(fēng)格你可以自己選,，比如我經(jīng)常出差,，像航班管家類似的東西就有用；我喜歡美食,，美食點(diǎn)評等類似的應(yīng)用就可以自動(dòng)給我提供信息,。華為手機(jī)的目標(biāo)是更智能，更貼心,，知道你想要啥,，你愛好什么，我來給你配置,、推送,。

南都：但毫無疑問，品牌和營銷是華為終端的短板,。

余承東：我不是不想做廣告,，是沒有這么多錢做廣告，另外,，我們的人還不懂得怎么做廣告,，華為ascendp1的廣告，做成了一個(gè)老頭智者和白馬相撞,，是我們在電視廣告方面的經(jīng)驗(yàn)不足,，有爭議，批評的人不少,。但我看到這個(gè)畫面已經(jīng)來不及了,，已經(jīng)拍完了，我也無語了,。

大家成長都有一個(gè)過程,，我們以前都沒做過，老打擊別人，別人以后還怎么干活,，要允許大家犯錯(cuò)誤,，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行，能從錯(cuò)誤中學(xué)到東西,，摔跤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)越跑越快的，我認(rèn)為我們一定會(huì)成為全球領(lǐng)先的卓越品牌,。

過去最好的手機(jī)來自于蘋果和三星,，我們希望讓大家看到，未來最好的手機(jī)來自于華為,，需要有個(gè)過程和時(shí)間,，會(huì)逐步讓大家看到這一點(diǎn)。

“人還是簡單一點(diǎn)好,，心里不長草”

南都：有人說您“心無城府,，狼性十足”，您認(rèn)可這個(gè)評價(jià)么,？

余承東：以前我導(dǎo)師跟我說,，你的性格太簡單了，太直接了,，還是適合在高校,，一直在動(dòng)員我，他說你在中國企業(yè)里干不了,。

他不了解華為是非常簡單的一家公司,，任總(任正非)創(chuàng)造了公司的文化，更強(qiáng)調(diào)聚焦業(yè)務(wù),，強(qiáng)調(diào)做出成績,，做好產(chǎn)品。我二十年前來到華為,，就非常熱愛這家公司,。

人還是簡單一點(diǎn)好，心里不長草,。行業(yè)競爭形勢瞬息萬變，你需要不斷地思考,，業(yè)務(wù),、策略、技術(shù)革新,，如果整天想著亂七八糟的事情,，只會(huì)耗費(fèi)精力。

南都：華為很低調(diào)，您卻很高調(diào),。

做消費(fèi)者產(chǎn)品不同,。你說“酒香不怕巷子深”，但你看,，做廣告的其實(shí)還是做酒的廣告多,。必須讓消費(fèi)者知道。這也是沒有辦法的事情,，否則我也不會(huì)去搞這個(gè)事情,。今年開始負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，才開始發(fā)微博,。我的微博粉絲每天增加差不多1萬人,，通過微博解決客戶反映的問題，和消費(fèi)者交流溝通,，其實(shí)是溝通的平臺(tái),。

大家都要學(xué)會(huì)怎么樣宣傳，因?yàn)闀r(shí)代在變化,，我們的思路也要改變,，互聯(lián)網(wǎng)說白了它也是一種溝通的媒介，有很多人@你,，很多信息你可以看到,，你不知道的信息，和你相關(guān)的信息,，有的人主動(dòng)看到了就@給你了,，我覺得這是新事物。

余承東簡歷

1969年出生于安徽,，清華大學(xué)碩士,。1993年加入華為，現(xiàn)任華為消費(fèi)者bg(業(yè)務(wù)集團(tuán))ceo,，華為終端公司董事長,。華為終端的業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國家，其產(chǎn)品包括手機(jī),、移動(dòng)寬帶終端,、家庭終端等。2011年,，華為終端銷售收入68億美金,，安卓智能手機(jī)出貨量位于全球前五名。

企業(yè)品牌推廣必須注重是企業(yè)產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，賣點(diǎn)所在,，而一切的品牌推廣工作也應(yīng)該是圍繞賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)展開,，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的開放和發(fā)展，企業(yè)不乏通過網(wǎng)絡(luò)去了解大企業(yè)品牌推廣案例,，通過對品牌推廣案例的學(xué)習(xí),，尋找吻合企業(yè)自身的品牌推廣方法，但是,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，像品牌聯(lián)播http://類的大型營銷機(jī)構(gòu)開始迅速崛起，企業(yè)也可通過品牌聯(lián)播等營銷機(jī)構(gòu),，策劃最適合企業(yè)的品牌推廣方案,，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速飆升。

品牌聯(lián)播作為中國專業(yè),、領(lǐng)先的品牌整合營銷機(jī)構(gòu),，在全球國際化中文領(lǐng)域，居于領(lǐng)先地位,。由我們經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè),，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威,、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效,、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷,、博客營銷,、論壇營銷、郵件營銷等方式,，讓更多精準(zhǔn),、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶,，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象,，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度,，品牌影響力,！

反季節(jié)豬與反季節(jié)菜

近幾年，不少農(nóng)戶出現(xiàn)“養(yǎng)豬虧本賣豬難”,。然而江西省峽江縣馬埠鎮(zhèn)養(yǎng)豬專業(yè)戶涂兵生卻年出欄生豬由1991年的32頭上升到去年的602頭,。今年9月前已出欄480頭，每頭純利60元左右,。

涂兵生為何年年養(yǎng)豬年年發(fā)呢,？他出科學(xué)養(yǎng)豬外，還巧用時(shí)間差,，實(shí)行反季節(jié)養(yǎng)豬法,。他在多年實(shí)踐中，摸索出了生豬生產(chǎn),、銷售的規(guī)律,。即每年農(nóng)歷正月以后到六月前，生豬價(jià)格下跌,，仔豬也隨之降價(jià),。七月以后，豬肉價(jià)格回升,，仔豬又隨之漲價(jià),。究其原因，是不少人沿襲“養(yǎng)豬過年”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式,，趕在了捉小豬賣大豬的熱潮上,。涂兵生沒有隨大流跟著轉(zhuǎn)，而是在農(nóng)歷正月到六月間,，大部分農(nóng)民出售生豬時(shí),，他大批量購進(jìn)小豬，每批五六十頭以上,，一般四五個(gè)月出欄,，又趕上八月份以后市場上捉豬賣豬兩個(gè)高-潮，鉆了兩個(gè)價(jià)格方面的空檔,，凈賺了兩筆市場差價(jià),，因而養(yǎng)豬規(guī)模愈來愈大。目前,，他家除了自建36間520平方米豬欄外,，又租賃了幸福水庫60間1000平方米的豬場養(yǎng)豬。到年底,，生豬出欄總數(shù)可以突破1200頭,，年收入在7.2萬元以上。

據(jù)調(diào)查分析,，除近幾年來錯(cuò)季菜的種植面積逐年擴(kuò)大,，造成了局部的產(chǎn)大于求外，主要還有下列幾個(gè)因素：

一是錯(cuò)在時(shí)間上,。據(jù)張家口市農(nóng)業(yè)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹,，壩上菜進(jìn)京的最佳期為七、八,、九三個(gè)月,。這時(shí)，京津缺菜,，康保菜收,，抓住時(shí)機(jī)調(diào)運(yùn),，則可賣個(gè)好價(jià)錢。只可惜今年的康保菜正撞上了京津菜市高峰,。據(jù)了解,，康保縣某村今年種植了不少生長期短,、上市時(shí)間也短的“中甘11號(hào)”圓白菜,，其采收季節(jié)恰在6月份到7月上旬，當(dāng)?shù)劁N不了,，運(yùn)到北京后已錯(cuò)過了淡季,，每公斤只有8分錢，還很少有人問津,。據(jù)專家介紹,，錯(cuò)季菜應(yīng)包含兩層意思：一是地理位置和氣候特點(diǎn)自然形成了蔬菜的錯(cuò)季播種，錯(cuò)季供應(yīng),；二是在適宜的播種期內(nèi),，有目的有計(jì)劃地根據(jù)市場需求，錯(cuò)時(shí)播種,，錯(cuò)時(shí)上市,。也就是說，錯(cuò)季菜應(yīng)巧打時(shí)間差,，萬不可種錯(cuò)了時(shí)間,。

2.8萬畝，胡蘿卜1.1萬畝,，大路菜占到了63%,。還有不少農(nóng)戶出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；據(jù)該村一位村民介紹,，他今年種植了9畝圓白菜,，按去年的行情，最少可收入1萬元,，今年收入不到3000元,，明年種啥，他還舉棋不定,。

而另一方面,，名優(yōu)特蔬菜卻呈現(xiàn)了另外一種局面：今年康保縣良種場種植了10畝生菜,，拉到北京后每公斤3元被搶購一空,；當(dāng)?shù)匾N的美國西芹、南韓春玉大白菜,、赤峰大尖椒,、生菜,、菜花等，價(jià)格仍穩(wěn)中有升,。為此,，康?？h農(nóng)業(yè)部門已確立了明年“壓縮大路菜,，發(fā)展名特優(yōu)”的思路，同時(shí)推廣“南菜北種,，洋菜試種”的成功經(jīng)驗(yàn),。

三是錯(cuò)在流通上。據(jù)了解,，今年康保的錯(cuò)季蔬菜開始外運(yùn)時(shí),，曾一度因交通受阻而造成流通不暢，再加上今年雨水多,，鄉(xiāng)村道路泥濘,，購菜車比去年少了許多。這就給他們提出了一個(gè)問題,，諾大一個(gè)蔬菜種植基地,，每年生產(chǎn)一億斤的菜，幾億斤的薯,，只靠少數(shù)個(gè)體販運(yùn)和坐等客戶上門,，以滿足不了流通的需要。

[試析]

區(qū)域公共品牌推廣方案篇十二

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品）,，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,，有這樣一個(gè)店鋪,，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng),。

下面舉列：

今年的七夕,，你還是單身一人嗎？

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎,？你在等待那個(gè)對的人出現(xiàn)嗎,？

快來這里許下你的愛情之愿吧！說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦,！

今年的七夕,，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎？

你想對他/她表白嗎,？想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎,？

快來這里大膽的對他/她表白吧！我們一起為你加油,！

今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎？

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎,？

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧,！我們一起感受不可思議！

今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎,？

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎？

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧,！讓你們在回憶中更有信心走到最后哦,！

今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎,？

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎,？

快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡,！

注意：該活動(dòng)是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注,。