無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇一
“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè),、商場(chǎng)的形象,。
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。
2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。
3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。
4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織,、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo),。
二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo),、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo),。
三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo),、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo),。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo),、秋裝上市,、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng),、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié),。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo),、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo),、歲末迎春商品展,。
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。
1,、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售
3,、派送贈(zèng)品
4,、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7,、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9,、系列商品展銷(xiāo)
10,、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1,、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低,。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差,。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。
2,、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告。
3,、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4,、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。
6,、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中,，廣告效果好?？衫密?chē)內(nèi)的椅套,、燈箱、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告,。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇二
定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷(xiāo)手段,。
店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣、夾報(bào),、拱門(mén),、背景板、展板,、空飄,、彩旗,、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
不限
1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;
3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工,。
4,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件,。
1,、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià),。
2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng),。
3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇三
牛奶香濃,，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,，更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市,。
綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),。
1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2,、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。
1,、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周),。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店,。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日(周末),。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外,。
促銷(xiāo)負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
廣告宣傳：綠源超市企劃部,。
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：各店店長(zhǎng),、德芙巧克力促銷(xiāo)員。
禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部,。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn),。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷(xiāo)。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日,。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品,。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
1、廣告宣傳,。
1,、電視臺(tái)廣告5月5、8,、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒),。
投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間,。
2、報(bào)紙廣告,。
3,、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義,，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。
2,、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
1)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周),。
2)活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量,。
此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大。
所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員,。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源,。
3)活動(dòng)方式：
a,、買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品,。
c,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。
3、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力),。
5月11日是母親節(jié),。
在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日,。
2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,。
3)方式：
a、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒,。
b、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹,，和母親節(jié)介紹,。
c、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單,。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目,。
a、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親,。
主題：
我愛(ài)母親,。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng),。
b、合作猜字游戲,。
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子),。
c,、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物,。
1、廣告費(fèi)用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元,。
2,、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持(1000元)。
3,、活動(dòng)禮品1000元,。
4、銷(xiāo)售贈(zèng)品10000元,。
5,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元。
6,、其他1000元。
總計(jì)：16500元,。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。
現(xiàn)場(chǎng),。
活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，
同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度,。
1、贈(zèng)品不夠.(由專(zhuān)人負(fù)責(zé)配送),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái)),。
3,、主持人缺席(在促銷(xiāo)人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇四
二,、活動(dòng)內(nèi)容,。
1、深呼吸,，海的味道,。
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿___元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
2,、服裝打折，自己做主,。
在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。
3,、五一驚喜三重奏,。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。
__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。
_月_日至_日,，一次性在某超市購(gòu)物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：__。
4,、超市“五一”部分特價(jià)商品,。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格),。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇五
中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷(xiāo),，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
8月25日-9月27日,。
終端客戶,。
xxx。
專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日,，8月28日,，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒,、侍酒免費(fèi)提供,。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅,、宣傳手冊(cè)等,。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷(xiāo)售,。
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的'客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間,。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷(xiāo)：
購(gòu)買(mǎi)xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）購(gòu)買(mǎi)***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）購(gòu)買(mǎi)波爾xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）購(gòu)買(mǎi)***兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）,。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè),、x展架三個(gè),、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本,。
業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)人員（店員）。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇六
心準(zhǔn)備了各種精彩游樂(lè)活動(dòng),，將和的小朋友們一起攜手度過(guò)美好節(jié)日,。
一、活動(dòng)時(shí)間,。
5月30日—6月1日,。
二、活動(dòng)地址,。
___購(gòu)物廣場(chǎng)___人民商場(chǎng)店___超市,。
三、活動(dòng)內(nèi)容,。
活動(dòng)一：歡度六一到新世紀(jì),。
一年一次的六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì),，六一兒童節(jié)期間,，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品,、童裝,、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品,、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動(dòng)期間,，穿著類(lèi)、百貨類(lèi),、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折,，化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折,，大家電,、交通類(lèi)商品推出特價(jià),、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。(明示商品不參加,，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)),。
活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門(mén)送禮。
六一兒童節(jié)當(dāng)日,，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，送完即止。
活動(dòng)三,、快樂(lè)六一超市有禮,。
六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿31元的顧客,，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿61元的顧客,，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶,，單票滿91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋,，小票當(dāng)日使用有效,，每天各限量800份，送完為止,。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取),。
活動(dòng)四、七彩六一——-兒童畫(huà)展,。
六一兒童節(jié)活動(dòng)期間,，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng),，5月29日至6月3日,，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)，百幅燦爛童真,、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn),。
活動(dòng)五、飛翔六一——-兒童文藝晚會(huì),。
七彩六一,，歡樂(lè)童年，陽(yáng)光下,，幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,，孩子們歡歌笑語(yǔ)。5月31日晚,，慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出,，在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇七
二、活動(dòng)時(shí)間,。
11月5日——11月4日,。
三、組織機(jī)構(gòu),。
湖南省旅游局,。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介,。
本次活動(dòng)是全國(guó)首次運(yùn)用數(shù)化呈現(xiàn)技術(shù),，并有公眾互動(dòng)參與的大規(guī)模旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)，大量運(yùn)用視頻,、音頻,、動(dòng)畫(huà)等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受，從而提高對(duì)旅游目的地的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)為增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，活動(dòng)設(shè)置趣味游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)效果,?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段,，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題,，步步推進(jìn)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面,，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道,，提高活動(dòng)知名度及影響力。
五,、活動(dòng)流程,。
整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)則提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布,。
第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)則是：
1,、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng),。
2,、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。
3,、游客可以重復(fù)參加抽獎(jiǎng),，重復(fù)獲獎(jiǎng)。
六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、每月抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)(三a級(jí)以上)門(mén)票,、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡。(合計(jì)：全年480名,，獎(jiǎng)品27000元),。
2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年120名,，獎(jiǎng)品10元),。
3,、全年抽取12名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券,。(合計(jì)：全年12名,，獎(jiǎng)品48000元)。
獎(jiǎng)品總計(jì)：價(jià)值195000元,。
獎(jiǎng)品有效期一年,，可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢梢詢(xún)稉Q現(xiàn)金。
七,、游客參與方式：
游客登陸湖南旅游網(wǎng),，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù),，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格：
1,、完成一個(gè)簡(jiǎn)單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。
2,、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)朋友,。
3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂(lè),。
同時(shí)填寫(xiě)聯(lián)系方式,，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng),。
八、領(lǐng)獎(jiǎng)通知,。
抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單,，并通過(guò)手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
九,、兌獎(jiǎng)方式,。
承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參加,。其他獎(jiǎng)品郵寄,。
十、活動(dòng)宣傳,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇八
一,、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。
二,、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx,。
三,、活動(dòng)思路。
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日,。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3,、xx套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則,。
活動(dòng)概述：
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間,，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。
活動(dòng)推廣：
2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;,。
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;,。
5,、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響xx的人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在xx老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與xx客群吻合，選擇與xx晚報(bào)合作更適合,。
媒體合作形式：
1,、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;,。
2,、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3,、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1,、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;。
2,、xx客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。
3,、xx建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。
4,、活動(dòng)期間,，到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。
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商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇九
××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜,。
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻,。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,；
2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元；
3,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；
4、總計(jì)：8780元,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層,。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
讓我們一起踏青去,。
四月新情搶先報(bào),。
4月1日到5日。
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊,。
(一)百貨：
扮靚自己新春新裝扮,。
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類(lèi)早春新裝上市,。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì),。
耍個(gè)性搶流行。
珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采,。
鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì),。
(二)超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光,。
主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;),。
(三)家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買(mǎi)力,，家電部派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理,，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人,，作為我們宣傳的主要對(duì)象,，把他們都發(fā)展成我們的'營(yíng)銷(xiāo)員，把這些人員登記造冊(cè),，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系,、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng),。
1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶。
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。
2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣。),。
本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版,、家電2版。
dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1,、綜合版25000份,。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版),。
發(fā)放時(shí)間：
1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。
發(fā)放范圍：
1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十一
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好,。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類(lèi),、床品及廚具類(lèi)）。
2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）,。
3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi),、）。
（戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）。
4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）,。
（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具,、調(diào)味品）,。
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）,。
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益,。
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）。
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)）,。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料）,。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料）。
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、刮刮卡等）,。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)，大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）,。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1,、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）,。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）,。
（如跳繩、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）,。
3,、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）,。
4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）。
5,、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）,。
6、小鬼當(dāng)家,。
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十二
本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo),、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升,，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的`達(dá)成,。
第一檔：元旦檔。
1,、主題：20新年當(dāng)頭炮,。
2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）,。
扮靚新家迎新年,。
活動(dòng)期間，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷、家具護(hù)理液,、地板臘,、洗衣液、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。
鍋碗瓢盆協(xié)奏曲,。
活動(dòng)期間，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟、盤(pán),、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,。
冬裝大出清。
冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣,。
第二檔：會(huì)員檔,。
1、主題：會(huì)員歲末大回饋,。
2,、時(shí)間：1月12日—1月25日（共14天）。
會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng),。
特等獎(jiǎng)：2名,，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；
一等獎(jiǎng)：50名,，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái),；
二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè),；
三等獎(jiǎng)：3000名,，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋,。
活動(dòng)期間,，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng),，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲,！感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài),。
第三檔：春節(jié)檔。
1,、主題：金羊紅火年禮享xx,。
2、時(shí)間：1月26日—2月18日（共24天）,。
4,、年貨禮品一條街。
團(tuán)購(gòu)最快樂(lè),，快來(lái)xx,。精品年貨，最實(shí)惠,，讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù)。
5,、購(gòu)物送福,、福氣多多。
活動(dòng)期間,，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“?！弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì)，多買(mǎi)多贈(zèng),，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。
6,、福樂(lè)多龍年小廟會(huì)（各門(mén)依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目）,。
1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來(lái)福樂(lè)多超市各門(mén)店不僅能挑選到您可心的新年禮品,，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看！
冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣(mài)：售賣(mài)人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài),，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行,。
趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組,，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份,。
趣味折紙：賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌,、椅、a4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架,、細(xì)線等,，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī),、紙船,、千紙鶴等，樣式不限,。每人限折一張,，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示,。
水杯吹球：賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌子2張,，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè),，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份,。
踢毽子：顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。
貼鼻子：各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘,。
我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品,。
小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，隨賣(mài)場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份,。
三,、活動(dòng)宣傳。
元旦檔：
1,、店內(nèi)氛圍,。
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅。
主通道燈籠裝飾,。
堆頭商品吊牌,、圍擋。
展架,。
2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）,。
晚報(bào)半版：12月31日。
信息半版：12月30日（半版）,。
手機(jī)短信：1月1日（10萬(wàn)條）,。
春節(jié)檔：
1、店內(nèi)氛圍,。
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅,。
超市入口拱門(mén)。
堆頭商品吊牌,、圍擋,。
展架。
2,、媒體宣傳,。
手機(jī)短信：1月25日（10萬(wàn)條）。
元宵檔,。
1,、店內(nèi)氛圍。
賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅,。
堆頭商品吊牌,、圍擋。
展架,。
四,、活動(dòng)分工。
（一）采購(gòu)部,。
負(fù)責(zé)dm的選品及談判,、校稿及費(fèi)用收取。
（二）門(mén)店,。
負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。
負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造,。
負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。
（三）營(yíng)銷(xiāo)部,。
負(fù)責(zé)dm的設(shè)計(jì)印刷,。
負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。
負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。
五,、活動(dòng)預(yù)算：（略）。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十三
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐xxx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全,。
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì)：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
2.保持本土化經(jīng)營(yíng),。
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo),。
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十四
一,、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng),、誠(chéng)意協(xié)助”,、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象,。
二,、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三,、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán),。
四,、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五,、路演地點(diǎn)：——————,。
六、準(zhǔn)備工作：
1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；
3,、路演人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；
4,、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建,，等等,。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；
2,、主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3,、舞蹈,、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間,，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲,。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的,。
游戲1：游戲名稱(chēng)：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人,，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實(shí)際情況喊口令！
游戲道具：無(wú)需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品,。
游戲2：游戲名稱(chēng)：雙龍戲珠接力賽,。
游戲內(nèi)容：
3,、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作,！比如主持人說(shuō)站好,，你就得坐下，主持人說(shuō)向前走,，你就得向后退,。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者,。
游戲道具：無(wú)需道具,。
4、游戲名稱(chēng)：真假難辯,。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒,，其余三個(gè)裝的是水，或者醋,，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是酒,。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水,、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品,。
5、游戲名稱(chēng)：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼,，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球,，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝,！
6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者（含1000）即可參加抽獎(jiǎng)；
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十五
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層,。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。
讓我們一起踏青去,。
4月1日一一5日。
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊,。
(一),、百貨：
扮靚自己新春新裝扮。
活動(dòng)辦法：
各區(qū)主題：
化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。
服飾類(lèi)早春新裝上市,。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)。
耍個(gè)性搶流行,。
珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采,。
鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)。
(二),、超市,。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙、濕巾,、一次性用品,、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;),。
(三),、家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。
(五)文化活動(dòng)。
1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶,。
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力),。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。)。
本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。
dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。
dm印刷數(shù)量：
1,、綜合版25000份。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版),。
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。
城東和城北5公里范圍內(nèi),。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：
1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé),。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。
1,、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照,，24日定稿,。
4、dm,、條幅,、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。
5,、3月31日前，將各門(mén)店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。
6,、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的`pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);,。
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);,。
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;,。
10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);。
a.場(chǎng)內(nèi)：
1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;,。
2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);,。
3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;,。
5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);,。
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;,。
3,、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;,。
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚,、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);,。
商品促銷(xiāo)策劃方案春季高考線上技能試題篇十六
一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,。
二,、時(shí)間：3月10日——3月18日（3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，包括前后的雙休日）,。
三,、活動(dòng)主題：消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷。
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng),。
1、思路：活動(dòng)期間,，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片,，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名,、聯(lián)系電話后,，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。凡是答對(duì)的消費(fèi)者,，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）,。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品（購(gòu)物券）,；
二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品,；
三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品；
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份,。
3,、注意事項(xiàng)：
_營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)（可采取憑購(gòu)物小票領(lǐng)判斷題的做法）；
_此活動(dòng)可以由某廠家贊助,，以節(jié)約費(fèi)用,，但最好由商場(chǎng)自身舉辦,，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。
_維權(quán)知識(shí)問(wèn)題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得,。
_活動(dòng)持續(xù)時(shí)間,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù),、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量,、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定,。
（二）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng),。
（三）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如2010年__市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。
（四）商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座,。
3,、超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15策劃,。
活動(dòng)的主題：超市“你敢寫(xiě),，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃。
活動(dòng)目的：
為迎接3.15日的到來(lái),，和感謝顧客對(duì)我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則,，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開(kāi)生面的讓利大酬賓,，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢(qián),，帶來(lái)更大的實(shí)惠,，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購(gòu)買(mǎi)，在活動(dòng)期間凡在本超市購(gòu)買(mǎi)40元的顧客朋友,，將還有更大的驚喜,。
活動(dòng)一：
活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日。
活動(dòng)對(duì)象：2月20日--3月8日在本超市購(gòu)買(mǎi)40元的顧客,。
活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有___超市均參加此次活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格，在獎(jiǎng)聯(lián)上寫(xiě)下自己想要的獎(jiǎng)品,，同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣(mài)場(chǎng)有售的商品,，并且是售價(jià)不超過(guò)2000元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券,，把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱,。
注意點(diǎn)：顧客在寫(xiě)?yīng)勂返臅r(shí)，只有寫(xiě)一份商品的名稱(chēng),，同時(shí)遵守我們的規(guī)定,，不得填寫(xiě)大于2000元的商品和在本超市沒(méi)有銷(xiāo)售的商品,，如有出現(xiàn)上類(lèi)情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格,，希望顧客朋友遵守,。對(duì)以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同,，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的不超過(guò)2000元的商品,。
二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的五折價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該商品,。
三等獎(jiǎng)：10名。
獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的八折購(gòu)買(mǎi)該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額,。（最多返還不得大于200元）,。
活動(dòng)二：
同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們?cè)敢饬嗦?tīng)顧客朋友對(duì)我們的心聲,，只要你在以前或者是未來(lái)對(duì)我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意,，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們,。
其中可包括以下內(nèi)容：
一：您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方,；
二：您對(duì)我們有何種的建議；
三：我們要如何服務(wù)您,；
四：您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快,；
五：您對(duì)我們的評(píng)價(jià)；
六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市,；
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您,；
八：對(duì)我們的出售的商品有何要求；
只要您對(duì)我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆,，我們都愿意聽(tīng),，同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì)，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客：
一等獎(jiǎng)（二名）：獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái),。
二等獎(jiǎng)（五名）：獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái),。
三等獎(jiǎng)（十名）：獎(jiǎng)100元的商品。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)20元的購(gòu)物券,。
開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區(qū),。
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品,，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳,。
活動(dòng)宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率,。
從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率,。
文字：
超市dm支持（每一星期為一期）。
各超市店門(mén)前張貼pop廣告宣傳,。
4,、中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃。
活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日,。
活動(dòng)主題：___超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí),。
活動(dòng)口號(hào)：與幸福同行與精彩握手。
活動(dòng)內(nèi)容：
旋律a：春潮涌動(dòng)----讓您歡喜讓您欣慰,。
走在風(fēng)和日麗的三月,，您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng)，被自己的浪漫情懷感動(dòng),，現(xiàn)在,，請(qǐng)讓我們來(lái)感動(dòng)您。
您對(duì)___超市的關(guān)心由來(lái)已久,，我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,，我們除了感謝還是感謝。油鹽柴米醬醋茶,，讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,，漫漫風(fēng)雨人生路，我們真誠(chéng)陪您走,。
讓歷史見(jiàn)證“3.15”,，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,，特價(jià)商品和部分專(zhuān)柜商品外，全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓,。您歡喜,，我欣慰，___超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手,。
旋律b：愛(ài)灑寶寶----媽媽?zhuān)野炎８：蛪?mèng)想飛上天了,。
___超市的風(fēng)箏帶回家中，同時(shí)也請(qǐng)您把___超市的祝福捎到孩子的心上,。寶寶,，我們祝你健康成長(zhǎng),，天天向上,。
寶寶，只要你的爸媽代你在超市購(gòu)物滿15元,，這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,，你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了,。
旋律c：情牽“3.15”----有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),。
凡在本超市購(gòu)物滿15元起，評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份,，填寫(xiě)后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng),，內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合,；二登獎(jiǎng)6名,，獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合；三登獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合,，并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值500元的購(gòu)物券一張,。好心情自然有好運(yùn)氣,，好運(yùn)氣一定給您好心情。
旋律d：情涌___超市----購(gòu)物淘金之旅,。
“走溫馨通道,，踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備。我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，放心消費(fèi)”的電腦打印字,，如您能把每一套字完整地找出來(lái)，那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家,。每人限找一套,，15套驚喜送給15位朋友。祝您幸運(yùn),。
一,、活動(dòng)背景:。
二,、活動(dòng)主題:,。
繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日,。
三,、賣(mài)場(chǎng)布置:。
1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,，如果有需要,，__店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置,。
2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條,。（放心購(gòu)物在__天天都是3.15）。
3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主,。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活,。
4)主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗（由__部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作），對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物,。
四,、商品陳列：
1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象,，在商品陳列及結(jié)合商品促銷(xiāo)起了相當(dāng)大的作用,。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區(qū)陳列，主要以保健品,、計(jì)生用品,、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉（量販裝）,、洗潔精,、洗發(fā)水、沐浴露,、襪子,、內(nèi)衣、襯衫,、吹風(fēng)機(jī),、牛奶、飲料,、餅干（量販裝）,、油、方便面,、奶粉,、春季拖鞋、餅干,、大米,、紙巾等。
2)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。
五,、員工服務(wù)用語(yǔ):。
1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,，凡進(jìn)入__商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。
2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ),。
六,、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:,。
1)短信息的派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,，妥善處理顧客意見(jiàn),。
2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作,。
3)各__店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,，并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息,，并有利開(kāi)展好工作,。
七、活動(dòng)宣傳方式:,。
1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條,，關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。
2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,，由__科統(tǒng)一制作廣告旗,，__店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,，放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上,。3)3.15的到來(lái)，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,，需要我們?nèi)墙鋫?，各__店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳,。
4)3.15期間__店各制作噴繪海報(bào)一張,，主要以超低價(jià)商品為主。
