無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

裝飾公司活動促銷方案篇一

活動規(guī)則：

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活動獎勵：

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2---活動方案時應(yīng)抓住以下幾個要點(diǎn)：

一,、摸清賣場的促銷計劃。

在制訂促銷方案時,，要盡可能避免自己做“無用功”,。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受,，就得學(xué)會根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計劃的同步,。具體說來,，要想摸清賣場的促銷計劃，就得從以下幾方面入手：

1.與采購及時良好地溝通,。

4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動需要遮陽傘的信息時,，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動，并免費(fèi)為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘,，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌,，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試用活動。結(jié)果可想而知,，在活動現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下,，品牌的免費(fèi)派送活動十分成功。

二,、掌握競爭對手的促銷動向,。

捷登設(shè)計總監(jiān)raymon曾說過：一個好的促銷方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒,，并對競爭對手實施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。因此，掌握競爭對手的促銷策略和動向就顯得十分重要了,。要想充分掌握競爭對手的促銷動向,，就得從以下幾方向入手：

1.了解競爭對手的促銷安排。

6---在得知競爭對手近期將對某一類產(chǎn)品實施特價促銷前,，提前對自己的該類產(chǎn)品采取特價銷售,，并在其活動推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存,，并輔以重點(diǎn)開展以其他品類的產(chǎn)品買贈為主,。

4.關(guān)注其促銷的人員安排。

通常說來,，一個大型促銷活動前,，競爭品牌的人員安排會發(fā)生較大的變化。例如,，會有一些策劃人員,、設(shè)計人員、臨時促銷人員的安排,。同時,，還可以通過競爭品牌的臨時促銷人員招聘信息來了解對方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排,。

三,、

8---。

促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題,。在現(xiàn)代促銷中,，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在。在這方面,，一要講求一個“新”字,，二要講求一個“快”字。也就是說,，促銷活動的形式要新穎;而且一個好的促銷方案一旦形成,，要快速推出，以免被他人復(fù)制和模仿,。不要一談促銷,，就是特價、買一送一這些老一套的手段,。要盡可能根據(jù)消費(fèi)者興趣的變化,，采取吸引其注意力的其他形式,。在這個快速消費(fèi)的時代，消費(fèi)者對利益的理解越來越多元化,。在給予消費(fèi)者什么形式的利益形式上,，需要廠家多動腦子，不要將利益單一化,、物質(zhì)化,，應(yīng)盡可能滿足到不同消費(fèi)者的個性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計）,。

10---,。

1、活動時間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，”鮮橙多、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2、周一到周五”買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的”限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的”超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動,。

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等,；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項活動準(zhǔn)備,。

在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行,。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,?；顒悠陂g，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動評估,。

一,、活動目的1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動時間,、地點(diǎn),。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號。

16---瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（三）抽獎,。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。

18---球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動,。

六、現(xiàn)場布置,。

（一）人員安排,。

請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動,。

（二）現(xiàn)場安排。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣。

20---按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元。

總計：56000元,。

九,、活動效果預(yù)測。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮。對樹立”××”品牌也會有很大很好的影響,。

一,、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

22---,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎等,。

4,、購物券可以到新世界換購。

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗,。

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品,。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

七,、現(xiàn)場布置。

24---,。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元,。

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。

總計：4400元,。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為”新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4,。

26----。

裝飾公司活動促銷方案篇二

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象;,。

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新客戶。

二,、活動時間,、地點(diǎn)。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天),。

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天),。

地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

四,、活動主題,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排,。

(一)元旦傳遞卡,。

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的客戶,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(三)抽獎,。

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品。

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購,。

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品,。

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

(五)走動促銷,。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動,。

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程,。

六,、現(xiàn)場布置。

(一)職員安排,。

請10個工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動。

(二)現(xiàn)場安排,。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的'x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七、宣傳,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷職員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元,。

總計：56000元,。

九、活動效果預(yù)測,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

裝飾公司活動促銷方案篇三

1.春天您好走進(jìn)春天(序曲),。

——慶“三八”系列活動(xx年3月3日—11日)。

2.又到3.15感激春天(天時),。

——3.15大型咨詢服務(wù)活動(xx年3月13日—15日),。

3.春風(fēng)拂面感受春天(地利)。

——春季美容化妝演示會(xx年3月22日—26日),。

4.春光明媚擁抱春天(人和),。

——春季新款男女鞋展示會(xx年3月30日—4月3日)。

5.春色滿園享受春天(尾聲),。

——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日),。

1、鑒于春系列活動時間跨度長,、活動內(nèi)容多,，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒拥捻樌M(jìn)行;在實施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào),，請予諒解。

2,、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，參照本案實施,。

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天,。

花開四季，花開青春,，百花綻放是我們對太陽的表白;,。

花滿大地，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來,。

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動,?；顒臃中蚯禾炷?走進(jìn)春天)、天時——又到3.15(感激春天),、地利——春風(fēng)拂面(感受春天),、人和——春光明媚(擁抱春天),、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,，每一音符,，都將奏響春天的'旋律;每一樂章，都將演繹動人的故事,。唯美的您,，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示,。

因為,，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌,。

裝飾公司活動促銷方案篇四

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量,；

2,、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；

____月____日至____月____日,。

珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn),。

珠寶有限公司。

分三部分,。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們；

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們,；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下,。

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們,。

與他（她)共譜一首浪漫的詩,，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她）共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們,。

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因為愛在我們的心中,。送給他，送給你們一個共同的祝福吧,，會實現(xiàn)的,，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時放下重?fù)?dān),，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”

裝飾公司活動促銷方案篇五

舉辦活動,。

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。

2）與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳,。

3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。

4）公司內(nèi)部海報。

5）施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳（印刷幾十份海報）,。

1）婚房裝修方案展示,。

2）現(xiàn)場交訂金，裝修85折,，送xx時尚婚紗攝影套餐一份（價值1480元）,。

3）時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。

4）現(xiàn)場抽獎,，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人（限2名）,，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動（限2名）。

1）請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動,。

2）現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3）“美麗瞬間”愛情誓言活動（由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,，裝裱成巨幅相框后送給新人）。

1）與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作,。

2）婚房與臥房設(shè)計方案展示,。

3）家居家電廠商合作。

本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的`宣傳,。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳,。

裝飾公司活動促銷方案篇六

（2）、針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

（3）,、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波）,，超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造）。

讓我們一起踏青去,。

四月新情搶先報,。

4月1日——5日。

通州區(qū)人民商場及周邊,。

（一）,、百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。

服飾類早春新裝上市,。

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會。

耍個性搶流行,。

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采,。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。

（二）,、超市,。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品：旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等；）,。

（三）,、家電。

啟動空調(diào)節(jié)（第一波）,，以先帥家電我價最低,，為活動口號，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送。

注：先帥家電,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個層級來管理，先打開局面,，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工，以及在村里有威信的,，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員,，把這些人員登記造冊,，定時定專人聯(lián)系、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

（四）主題抽獎活動。

活動期間,，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎。獎品待定,。

（五）文化活動,。

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶,。

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只,，每人僅限換購1只,，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）,。

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。）。

本期dm計劃8版,，超市4版（含中原店,、百花店特色活動）,、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）,。

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1,、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。

1,、條幅：旗艦店,、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條,。

內(nèi)容：

2,、旗艦店廣場大噴繪；

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪,；

4、小區(qū)宣傳欄,；

5,、櫥窗廣告。

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工,；22日遞交確定后的`活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé),；

5、3月31日前,，將各門店展板,、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé),；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé),；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負(fù)責(zé),；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好,；

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；

a,、場內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客；

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動,；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美、醒目,；

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。

b、場外：

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動；

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶,；

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）,；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估,。

裝飾公司活動促銷方案篇七

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費(fèi),，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

慶國慶,，得大禮,，游北京。

x月x號至x月x日,。

1.促銷活動時間,，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈xx一張,。

2.促銷活動時間,，xx手機(jī)xx系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

3.x月x日當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游,。

二等獎：xx數(shù)碼相機(jī),。

三等獎：xxmp3。

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1.報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2.宣傳單。

3.店外展板,，條幅等,。

1.對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2.對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3.作出防意外措施,。

裝飾公司活動促銷方案篇八

一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題。

2,、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和,。

總結(jié)。

并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動時間和地點(diǎn)。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。

六、廣告配合方式,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排。

2,、物資準(zhǔn)備,。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

十一、預(yù)警機(jī)制,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。

裝飾公司活動促銷方案篇九

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

12月21日――元月3日

三,、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,，并以氣氛評比得形式,，激發(fā)各品牌店布置得積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題得促銷三步曲活動計劃,，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,，由公司組織在報紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,，在新得一年里，給顧客留下一個良好得印象,。（目前,，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)得影響力及檔次）

2,、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲,，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi),，即可將自己所喜歡得

商品（需本街區(qū)各品牌店有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到街區(qū)指定得抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定,，商品總價值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客,，此部分幸運(yùn)得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿,。

所抽出得商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān),，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日――12月25日,，每晚6點(diǎn)―8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,，對前來消費(fèi)得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

時間：12月1日―春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額,，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠得vip待遇,。詳細(xì)運(yùn)作待定,。

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分,；

5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元,。

6．個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置,。

裝飾公司活動促銷方案篇十

主題商品。

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價格策略。

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識,。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售賣。

裝飾公司活動促銷方案篇十一

活動亮點(diǎn)二,。

“真情宣言大募集”

活動亮點(diǎn)三,。

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送,。（鮮花）,。

活動亮點(diǎn)四。

另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）,、茶館,、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七,、媒體宣傳（略）,。

八、現(xiàn)場布置,。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品,；

配合本次活動主題，主要突出“浪漫,、溫馨,、莊重”的氛圍。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空,；

x展架：展現(xiàn)活動各項內(nèi)容,。

九,、前期準(zhǔn)備,。

1、人員安排（略）,。

2,、物資準(zhǔn)備（略）,。

十、中期操作：（略）,。

十一,、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報道的環(huán)節(jié)。

十二,、預(yù)算（略）,。

十三、效果監(jiān)測評估（略）,。

共

2

頁,，當(dāng)前第。

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裝飾公司活動促銷方案篇十二

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶。

如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單,。

第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。

保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。

第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。

不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。

宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

體驗營銷,。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。

如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售,。

建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。

對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀,。

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。

了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示。

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。

再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。

要達(dá)到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度,。

情感營銷。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝,，這需要我們的'策劃人員深入市場,，了解市場,。

最終能夠找到亮點(diǎn),，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶。

要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力。

我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。

倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

整體營銷,。

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計、施工,、材料,、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。

小公司無法實整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力,。

對活動的組織建議,。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。

在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔,。

實際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整,。

如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點(diǎn)項目,，重點(diǎn)不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項活動的每一個節(jié)點(diǎn)都要100%的努力,，要求爭取完美，雖然不可能,，但努力是必須的,。

因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力,，組織者更要努力，因為組織者的半點(diǎn)不努力,，就會造成幾倍的反面影響,，員工個人不努力，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的,。

所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。

公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起,。

大公司可以做到，因為大公司有很強(qiáng)的資源整合能力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù),。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。

活動必然要有花費(fèi),，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展,。

對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。

比如某個小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬的投資。

也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)。

3,、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個方面的要求：首先，就是要確定人數(shù),，安排好時間,。

其次要求針對性的培訓(xùn)。

要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解,。

最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場布置非常重要,，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。

要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個細(xì)節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言，就目前的情況,，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。

這里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊,。

如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計,，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。),。

作品集建議公司定期將設(shè)計的作品進(jìn)行分級,，并出效果圖，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。

在量和質(zhì)上都達(dá)到一個高度，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電,、墻體處理,、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。

必須要加文字說明。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示售前,、售中、售后連續(xù)的服務(wù),。

服務(wù)理念及實施非常重要,，比如xx公司成立十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶,，有沒有每年都去回訪,，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天,，xx公司已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選xx公司,，這就要看xx公司的售后服務(wù),。

因為十年后的今天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。