為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
手機促銷活動方案篇一
公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人,，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機,，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”,、“中國公認”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”,。
一,、廣告目標(biāo)：五.一黃金周對天時達手機進行促銷。
二,、目標(biāo)市場：銷售促進策略,。
三、主題：天時達手機,。
四,、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)。
(一)促銷時間：五月一日------五月七日,。
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街,。
1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入,，不會影響交通不暢,。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場,。
北面：有大福源和火車站,。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅,。
2.舞臺布置：
x背景長4.5米,，寬2米。
上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色),。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),。
x舞臺左右各放三個音響,。
x舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字,。
x舞臺前在擺個氣模,。
3.柜臺設(shè)置：
x柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,。
x柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報,。
x真機放在柜臺里。
x柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單,。
x柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
x每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者),。
x每個柜臺有兩位銷售員,。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇,。
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的'能力,還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的),。
2.柜臺銷售人員選擇,。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。
(五)服裝的選擇,。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感),。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買。
(七)獎品,。
1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具,，手機的耳機,，彩電，等等,。
五,、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度,。
手機促銷活動方案篇二
再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,，手機店的促銷活動如何策劃比較好呢,。下面是本站小編為大家整理的手機促銷。
活動方案,。
希望對你有用!
促銷活動目的:,。
旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:,。
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫,。
1：活動的時間：3.8-3.15,，日期為一周。
2：活動的地點：市區(qū),，縣區(qū)的手機賣場,。
3：準(zhǔn)備工作：
1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機型，價格標(biāo)簽,，促銷機的功能介紹,。
3)營業(yè)員以及促銷員的。
培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;。
4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放,，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等,。
4：活動的內(nèi)容：
1)與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣,。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏,。
4)針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性,。
5)舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,，具體獎品待定,。
6)團購機型,，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺,，等,。
5：活動安排：
1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴,，開場舞蹈表演,。
2)司儀講。
開場白,。
并安排賣場經(jīng)理致辭,，活動開始,。
3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性),。
4)現(xiàn)場的互動節(jié)目,，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。
5)文藝的演出,。
6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱,。
6：活動現(xiàn)場安排：
1)場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。
2)人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。
3)獎品的確定：待定。
4)經(jīng)費預(yù)算：略,。
7：對活,。
動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1)活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。
2)活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。
3)活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。
一,、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日,。
二、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動,。
三,、活動機型：愛我x12、榮事達v3等4.0屏智能手機,。
四,、具體宣傳安排：
第一部分：宣傳方案。
(一)戶外宣傳,。
1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進行此項工作,，中原數(shù)碼負責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。
2,、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼負責(zé)音頻文件制作萬安移動負責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督,。
完成時間：12月26日前,。
錄音內(nèi)容：
熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻”——如果您是移動客戶，請馬上進店咨詢,，心動不如行動,，大屏智能手機、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送,，等著您來拿!號碼不變,、套餐不變,、資費不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限,，送完為止!
活動地址：萬安移動各大手機賣場,、指定專營店。咨詢電話：,。
完成時間：12月27日,、12月28日、12月29日各一次,。
短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻”大屏智能手機、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取,。
4,、led顯示屏：
動廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”
責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長,，各活動廳店業(yè)主)。
完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日,，具體看辦理情況),。
完成時間：12月26日前(懸掛時間至201x年1月31日)。
6,、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定),。
內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中：大屏智能手機,、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶,，請馬上到活動廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”等(待參考),。
責(zé)任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前,。
7,、流動宣傳車：
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。
完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日),。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā),。
9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動,，穿插進行本次活動的宣傳,。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。
完成時間：12月27日前,。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3,、帳篷,、太陽傘擺。
放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,，帳篷和太陽傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負責(zé)聯(lián)系場地),。
責(zé)任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主,。
完成時間：12月28日8點前,。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1,、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進行軟裝飾。
2,、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案,。
3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個,。
5,、條幅懸掛，展板：
內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻”活動火熱進行中,。
內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市。
內(nèi)容4：大屏智能手機,、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送，禮品有限,，送完為止!
責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長,，各活動廳店業(yè)主,。
完成時間：12月27日前。
第二部分：活動,。
促銷方案,。
(四)活動促銷方案,。
1,、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日。
2,、活動主題：“真情回饋,，超值巨獻”智能手機促銷活動。
3,、活動內(nèi)容：
a,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;,。
b、移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動),。
說明：
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機銷售利潤20元。
第三部分：活動安排,。
(六)活動安排,。
時間：201x年12月26日早上8:10分。
地點：萬安移動公司,。
參加人員：全體參與活動人員,。
活動流程：
1、手機,、山地車,、微波爐配送流程。
2,、收款流程,。
3、導(dǎo)串號,、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。
完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜,。
說明：活動主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱，28,、29為重點促銷日,，具體看天氣和人流量機動安排。
第四部分：其他事項,。
(七)具體人員分工明細表：萬安移動,，中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排：
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐,，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。
完成時間：12月27日中午前,。
(九)著裝要求：
移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費用預(yù)算,。
宣傳費用分攤：待定,。
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手機促銷活動方案篇三
今年__月30日是春節(jié),，距離_月_1日僅僅1天，是連在一起的,，又值__月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的`提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日),。
活動主題：合家團圓渡春節(jié),，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店,。
春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-__月7日同步跟進】。
活動主題：某商場攜您度春節(jié),，手機互動抽大獎,。
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費用,，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的,，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。),。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上,。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊,。(單獨包裝,，價值約8元)，用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品,。
手機促銷活動方案篇四
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9,、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;。
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;,。
4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);,。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;,。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;,。
5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定),。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;,。
9月9日上午：
1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;。
2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。
3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;,。
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;,。
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;,。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。
4,、16：00分開始購機抽獎;,。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。
6,、17：30分活動結(jié)束。
1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。
2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。
3、獎品的確定：待定,。
4,、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。
2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。
3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。
手機促銷活動方案篇五
優(yōu)勢：
1.品牌全球注冊。
2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù),。
3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,。
4.經(jīng)驗優(yōu)勢。
5.雄厚的自主研發(fā)能力,。
劣勢：
1.起步較晚,，目前市場占有率較低。
2.產(chǎn)品少,，機型單一,。
3.功能不夠強大。
4.產(chǎn)品線有限,。
機會：
1.市場容量巨大,。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展,。
4.中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1.國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大,。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢,。
加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌。xx手機有關(guān)“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟,。
達到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣,，增加銷售量,，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日,。
xx廣場,、xx廣場。
大學(xué)生,、情侶,、工人。
活動前準(zhǔn)備：
1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于xx有一定的印象和了解,。
2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者,。
4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,，一共三個條幅。
5,、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,，背景長4.5米，寬2米;上行寫：xx手機,，真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,；舞臺擺個氣模。
7,、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高,，能更好的留住消費者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù),，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。
8,、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1,、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套,。
2,、學(xué)生組：
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里,。
(2)按照規(guī)定的時間投進寫有xx的籃球最多者為勝利,，送由xx公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買xx任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存,；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
略
此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用廣告引起消費者的注意,。
通過介紹手機，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xxreal會“留住最真的”愛,。
手機促銷活動方案篇六
“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!
二、活動目的,。
拉動銷量,，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊,。
1月28日——1月08日,。
四、活動形式,。
購買指定手機,，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。
1,、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列,，即可獲得大容量存儲卡一張,。
2、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得。
1,、宣傳要提前進行,，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2,、陳列和形象要做到新,、馨、心,。
3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn),。
4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。
5,、做好記錄，寫好報告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持,。
手機促銷活動方案篇七
利用佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量,。
與x手機共嬋娟,。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個完美的'節(jié)日開始。
節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間。
1,、節(jié)手機促銷方式,，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等,。
2,、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機,，可獲得影樓全家福照片的贈券,；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,；當(dāng)天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞,，如旅游機票,、數(shù)碼電器等。
1,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2,、宣傳單,。
3、店外展板,，條幅等,。
1、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。
2、對工作人員進行職責(zé)分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。
3、作出防意外措施,。
手機促銷活動方案篇八
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量,，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!
11月xx日——11月xx日。
可能形成購買的所有顧客,。
1,、買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn)x元(特價機除外),。
將資源機,、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。例如cecta60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。
2,、買手機抽大獎，百分百中獎,。
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1,、3,、9”數(shù)字為一等獎，獎品為x,。不按順序抽出“1,、3、9”為二等獎,，獎品為x,。抽出“1、3,、9”任意一個數(shù)字為三等獎,，獎品為x。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾,，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3,、逛北斗送大禮,。
主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送,。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!
4,、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5,、特價機專柜,。
在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能,、原價,、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,，銷售的機器要有獎勵提成,。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策,。
在價格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的'情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1,、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件,。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤,。比如原價的5800現(xiàn)在進價在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍牙耳機等!三種配件的價格為599,。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐,。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2,、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作,，就可以運用相當(dāng)與比如xx品牌手機的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)yu131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應(yīng)該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格,，從而達到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架,，設(shè)立禮品堆放!
1,、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點是成本低、經(jīng)濟適用;,。
6、促銷即將活動開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
手機促銷活動方案篇九
經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮,，我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近,，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的`經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量,，提高市場占有率,，最主要的一項工作就是做好促銷活動?？v觀當(dāng)今市場,，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新,，在優(yōu)勝劣汰,，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功,。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：
一,、活動目的：
1,、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動,，提升品牌知名度,，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度,、確保市場健康快速發(fā)展,。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價格低谷”口碑,，回報消費者一貫的支持,，使更多的消費者可以享
受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。
二,、促銷主題：五一感恩大放價
三,、活動時間：
年月日--月日
建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎,、搭臺唱戲等活動以引爆市場,。
(4月14日、4月15日; 4月21日,、4月22日; 5月1日-5月5日;)
四,、促銷口號、短信內(nèi)容：
1,、品質(zhì)巔峰?價格低谷?
2,、廠價補貼?實惠到家?
五、活動范圍：
全國各級營銷(管理)中心,，及所轄小區(qū)店,、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟,。
六,、促銷內(nèi)容：
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還,。
前1-10名,，交誠意金50元,，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷,，全場最低低谷價6.9折起,，
3,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份,。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更)
一等獎冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt,，價值4990元)
二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元)
三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,，價值500元)
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。
6、現(xiàn)場簽單交款再返點：
一,、本次活動注意要點：
小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團隊,，用至少10天的時間對小區(qū)進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位,。至少為活動爭取意向客戶500戶,，并進行細致跟蹤。
(操作：1,、通過物業(yè),、廣告公司、品牌聯(lián)盟,、其他材料商家取得號碼信息,。2、平時掃樓收集,。3、周六周日進行小區(qū)現(xiàn)場擺臺,。)
建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策,，在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。
二,、終端布置：
1,、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達活動主題;
2,、掛橫幅：吸引眼球,，讓消費者知道活動內(nèi)容;
3、x展架：向消費者清楚了解活動內(nèi)容,，表達參加活動的價值;
4,、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等,，讓消費者了解產(chǎn)品信息;
5,、地貼：營造促銷活動氛圍;
6、門頭：促銷橫幅,，傳達活動主題;
7,、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度,、樣品陳列的美感度;
8,、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),，明白消費;
9,、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度;
10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架,、海報)和樣板展示;
11,、外場掛條幅5條(內(nèi)容)
三、活動物料：(詳見附件,，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)
注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進行設(shè)計,，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進行活動準(zhǔn)備
四、媒體投放：
1,、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼,，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面,，可臨時租借幾塊;
3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺：交通廣播電臺,，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期;
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;
6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息;
7、dm單頁：在小區(qū),，建材市場,，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送,。
五,、促銷后期跟進：
1、保持布置一周,，價格立即恢復(fù)原價;
2,、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,，增強品牌美譽度,。
手機促銷活動方案篇十
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會,，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤,，做年末一搏。
手機行業(yè)有著很好的.發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測,，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦,。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下,，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢,，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度,。
二,、活動目的。
1,、加強本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入；
2,、宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度,；
3,、慶祝圣誕節(jié)。
四,、活動主題,。
浪漫圣誕，溫情小米,。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情,，親情，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度,。
此次促銷活動主要在清遠市區(qū),，以通過網(wǎng)上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限）,，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動,，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
六,、活動時間和地點。
此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店,，時間為20**年12月24日至20**年12月26日,。
七、廣告配合方式,。
通過在黃金時段插播電視廣告,、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作,。
八、前期準(zhǔn)備,。
1,、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；
2,、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；
3,、安排好工作人員就位,，確保不出意外；
4,、做好安全保衛(wèi)工作,；
5、布置好活動現(xiàn)場,，組織好演習(xí)及通知,。
九、中期操作,。
2,、在活動期間,，注意消費者安全問題；
3,、做好監(jiān)督工作,；
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。
十,、后期延續(xù)。
1,、做好收場工作,；
2、收集好物資,，統(tǒng)計好費用,；
3、總結(jié)方案,，及不足和補救方案,；
4、加強工作宣傳,，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度,。
十一,、費用預(yù)算。
手機促銷活動方案篇十一
一,、活動名稱：
金榜題名圓夢喜手機當(dāng)禮喜上喜,。
二、活動時間：
20xx年7月1日~7月31日,。
1、用戶憑學(xué)生證,，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),，手機機價最高下降900元。
2,、用戶免交卡費,。
3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴,。
4,、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)”“存800次月。
月轉(zhuǎn)50%”
5,、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年,。
四,、活動說明：
1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;,。
2,、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);。
3,、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;,。
4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進行,。
經(jīng)濟處罰，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分,。
五,、產(chǎn)品賣點：
1、金榜題名,，手機當(dāng)禮,。
2、暑期放“價”,，機不可失,。
3、手機價格直降***元,。
5,、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動。
六,、目標(biāo)用戶：
1,、中考、高考學(xué)生,。
2,、畢業(yè)生家長。
3,、畢業(yè)生親朋好友,。
七、發(fā)展渠道,。
限指定營業(yè)廳,，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求：
1,、廳內(nèi)機型不少于15款;,。
2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正,，環(huán)比為負的營業(yè)廳,，每月按差額部分50,。
元/戶扣罰。
八,、發(fā)展方式,。
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合,。
1,、廳內(nèi)宣傳。
2,、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳,。
代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,，要求留下營業(yè)廳名片,，便于用戶上門辦理。
3,、一期報廣宣傳,。
選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二：世界手機大賣場暑期,。
一,、市場現(xiàn)狀分析。
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來人口為主,，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷，銷售量也不一定高,。2,、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差,，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠度不高,，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,，而不需要考慮品牌手機,。
此外,，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動,。
二、宣傳推廣,。
要搞促銷,，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報,。
1、推出幾款特價機,。這些機型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂等功能;價格要盡量實惠,，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些,。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。
2、買手機送話費活動,。推出幾部指定手機送一定的話費,。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型,。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
3,、滿就送,。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4,、滿額換購,。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類,。
5,、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費),，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。
6,、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶,。
7,、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動,。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!
首先明白一下幾點,。
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費能力差,。
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市,，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他,。
3，買一送一,，針對筆記本電腦而言,，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,，所以筆記本相對而言比較難銷,。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
4,，針對手機,，低價的品牌手機,，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，另外可以舉辦“以舊換新,，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞,，三星等老式手機為主,，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,，對外表以及實用性很在意,，換購價格要盡量低，虧了就虧點,，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好,。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,，這樣對塑口碑是有好處的,。
旺季搶量，同時強化bbg音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排,。
二,、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響,，霓光盛彩繽紛獻禮,。
內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶。
開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。
配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
促銷時間：20xx年12月25日——20xx年1月5日。
促銷地點：南寧市各大手機賣場,。
1.活動期間,，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
2.活動期間,，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限,，送完即止。),。
3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份,。
(數(shù)量有限，送完即止,。),。
七、廣告配合,。
廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場,。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺,、南寧市公交公司,，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行,。
八,、早期的準(zhǔn)備工作。
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍,。
整個促銷活動期間,，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
b.櫥窗布置,。
以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。
2.禮品開發(fā)：bbg真皮手套。
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件,、白色長毛地毯,、雪花、透明背膠噴畫,、燭光燈箱,。
2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上,，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,，讓人感覺季節(jié)的到來,，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,，更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗,。
4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花,，(雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型)為一串，不可掛的太擁擠,，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示,，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方,，但對陳列來說也是較重要的地方,，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活,，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,、整體性。
5.節(jié)日期間,，店員可以戴上圣誕帽,。口號：“圣誕快樂!歡迎光臨”
九,、活動的中期操作,。
1.在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。
十,、活動后期的延續(xù)工作。
此次活動結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一,、活動的預(yù)算,。
禮品數(shù)量與價格。
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，估計各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在元旦三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等,。
預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：
填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請在下面注明原因,。
十三、此次活動效果的評估工作,。
以王者通訊,、鑫輝通訊、盛世通,、南寧百貨、三明五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,，調(diào)查通過本次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果,。
