方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
手機促銷活動方案篇一
購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。
雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價,。
(安全,、便捷,、實惠、售后更有保障),。
20xx年12月9日-12日。
xx路xx賣場——xx專柜,。
xx路綜合營業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對面),。
1、群發(fā)短信,、微信,、qq群：
雙12來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價,，你還在等什么?安全,、便捷、實惠,、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動時間僅限12月9日——12月12日。
2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁),。
發(fā)放地點：xx路、xxx路,、xx口,、xx路、xxx路,、xx路,。
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元),。
門店攔截：一句話營銷：手機5折了,，僅限雙12，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：12月7日—12月12日,。
3,、宣傳車(由電信公司支持)。
宣傳時間：12月8日—12月12日,。
1,、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送,。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等),。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋),。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第12位購機客戶將享受特惠配件禮包,。
2,、單身無罪低價萬歲，雙12瘋狂購全場2折起,。
f,、充電寶9元搶(每日限量10個)。
雙12精選品牌特惠,。
雙12新款熱銷機型底價促銷,。
說明：年末最后讓利，雙12瘋狂購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙12則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷,。爭取借雙12的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);,。
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲,。
3,、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門。
4,、路演,。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人,。
lov,。
velovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌,。
(4)員工歌曲,。
肖麗：
1.愛死了昨天,。
2.瀟灑小姐,。
3.火。
陳濤：
1.你的'眼睛背叛了我的心,。
2.一個人的天荒地老,。
3.聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行),。
手機促銷活動方案篇二
近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說,，中國通訊市場異常活躍,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場,，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,，手機通訊銷售迅速成長,，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著x人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大,，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,，同時由于消費者的人數(shù)眾多,，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備,，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局,。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國,，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生,。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋果,，和摩托羅拉、蘋果,、索尼愛立信這四大品牌共占68,。4%的市場份額，比去年同期提高了8,。9個百分點,。
但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊,；隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強,，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高,。另外"黑手機"以其價格低、仿真程度高,、新品周期短等特點,，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費者介紹新產(chǎn)品,。
2、增強消費者對蘋果的了解,，增強企業(yè)的知名度,、美譽度。
3,、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費者，同時消化庫存,。
4,、擴大市場份額，狙擊競爭對手,，保持領(lǐng)先地位,。
1、企業(yè)的基本情況與存在問題,。
蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動電話,、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地,。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動,、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。
在中國，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,，辦公機構(gòu)遍布全國各地,，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品,、基站,、基站控制器、移動交換中心,、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京,、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動時代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量,。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌,。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,，比如像：三星,、索愛、蘋果,、htc,，國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想,、大顯,、金鵬等等，更重要的是,，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機的山寨手機,，外觀仿制蘋果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費者,，并且嚴重影地響了蘋果的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽度,，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對這些問題,，做這次元旦促銷很有必要。
手機促銷活動方案篇三
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9,。10”教師節(jié)為主題,，以“9。10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。
1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的'銷量;
4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)
6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
9月9日上午：
1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目
3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4,、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;
5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6,、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始,，由企業(yè)安排出演節(jié)目;
2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3,、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5,、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目;
6,、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。
2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。
3,、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。
2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。
3,、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通,，確定其具體時間,。
手機促銷活動方案篇四
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機，提升中高端機型的比重達到40%以上,。
主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"。
xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨,；否則，不必在此類售點開展促銷活動,。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且,，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）,；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
手機促銷活動方案篇五
旺季搶量,，同時強化”步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。
主題：”完美音質(zhì),，隨身暢響”
20xx年9月20日—10月31日,，凡購買步步高音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機,。
完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺禮品價格,。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨,；否則,，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達,。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板,；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機”完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出”完美音質(zhì)”的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位,。
估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。
手機促銷活動方案篇六
旺季搶量,，同時強化步步高音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日,，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動,。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達,。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。
10，注意國慶七天的人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1,。5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。
11，國慶當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等,。
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
售點名稱：填表人：
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機型號
手機imei碼
贈品名稱/數(shù)量
贈品庫存表
期初庫存
實銷數(shù)量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因。
手機促銷活動方案篇七
旺季搶量,，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度。
二,、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮,。
內(nèi)容：201x年5月1日-201x年5月3日,，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶,。
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款,。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
促銷時間：201x年5月1日-201x年5月3日,。
促銷地點：太原市各大手機賣場。
1.活動期間,，凡購買想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間,，聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,，送完即止,。)。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份,。(數(shù)量有限,，送完即止。),。
七,、廣告配合。
廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場,。聯(lián)想公司市場部需在201x年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺,、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動成功進行,。
八、早期的準備工作,。
店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花,。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍,。
整個促銷活動期間,，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景,。
b.櫥窗布置。
以勞動元素為主,，輔以其他元素,。
2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱,。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置：和種條幅,。
5.節(jié)日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”
九,、活動的中期操作。
1.在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司,。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。
十、活動后期的延續(xù)工作,。
此次活動結(jié)束后,，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷活動,。
十一,、活動的預(yù)算。
禮品數(shù)量與價格,。
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元,。
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機,。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在5月1日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。注意國慶節(jié)人流特點。
預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
十三、此次活動效果的評估工作,。
以蘇寧,、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,，調(diào)查通過本次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比,，考核此次促銷策劃活動的效果。
手機促銷活動方案篇八
旺季搶量,，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響,，霓光盛彩，繽紛獻禮,。
內(nèi)容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款,。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷時間：20xx年5月1日-20xx年5月3日,。
促銷地點：太原市各大手機賣場,。
1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
2.活動期間，聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限，送完即止,。),。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止,。),。
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報,、pop同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個賣場,。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動成功進行。
店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。所以,，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開,。
a.賣場氛圍。
整個促銷活動期間,，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景,。
b.櫥窗布置。
以勞動元素為主,，輔以其他元素,。
2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱,。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置：和種條幅,。
5.節(jié)日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”
1.在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
此次活動結(jié)束后,，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用較多的顧客人流,，宣傳十一與圣誕的促銷活動。
禮品數(shù)量與價格,。
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元,。
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備,。必須配真機,。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在5月1日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。注意國慶節(jié)人流特點,。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
以蘇寧,、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,，調(diào)查通過本次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果,。
手機促銷活動方案篇九
根據(jù)手機的本身特點,，我們可以在5·1勞動節(jié)進行一次手機達人活動，例如我們可以讓我們的客戶在短時間內(nèi)來玩我們手機上的一款游戲,，因為我們手機的客戶很多都是年輕人,，他們是我們的主要銷售對象，針對他們進行的活動短期內(nèi)肯定會有很好的利潤回報,。
具體的活動內(nèi)容：
1,、我們可以選出幾款有代表性，同時也是操作性方面較好的手機,，來讓我們的消費者進行打擂活動,，例如：我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當然也可以下載更具有趣味性的游戲來進行，同時根據(jù)得分來確定贏家,?；顒油瑫r如果能夠讓一個即時的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂,。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了,。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進行,。例如進行經(jīng)典的cs競技活動等,。這個活動也比較好搞，因為我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,，我們來提供場地,，進行組合式營銷，這種營銷策略也是可行的,，讓電腦的銷售商,，我們的賣場一起得到很好的實惠,。費用方面也不會很高，同時在產(chǎn)品上也沒有沖突,。
3、說了兩個都是有關(guān)游戲的,，我們也可以通過進行同款機型必打折的活動,，如果客戶手里本身就有的.是nokian73機型，那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,，x可以是9折或8折,，這個具體根據(jù)實際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機子的sn號記錄下來并保存到電腦里,，就可以避免同一人多次購買,。費用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多,。
4,、我們也可以進行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的,，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進行表演,。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的,！擺個舞臺,，音樂響起，如同t臺走秀一般,，感覺很不錯,。同時再加上極限運動（山地車、滑板等）和街舞表演,。動靜結(jié)合,，肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了,，化妝,，服裝就都全了。操作比較簡單,。但需要注意的是在極限運動的節(jié)目中需要對安全方面做好控制,。避免危險的發(fā)生。同時最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險,。防患于未然,！
手機促銷活動方案篇十
x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。
7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。
8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。
10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。
總結(jié)二：促銷活動工作總結(jié)以及明年工作計劃范文。
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。
鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習,、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。
一,、準備階段。
準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;),。
店面層面：
其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。),。
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;,。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)。
人員層面：
整體人員相對充足,。
(某某,、某某、某某,、某某/負責店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。),。
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。
價格層面：
其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。
(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志,，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊),。
二、促銷階段,。
促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。),。
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。
接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個我們可以保證的。
再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的,。
再者,，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。
最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài),。學會“走動管理”,，中間有空時,，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。
(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格。),。
現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的,。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示,。
這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。
活動時,，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項,，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗,、拱門,、氣球、橫幅,、遮陽傘,、廣告衫。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說,，在氣球、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費者，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意,。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作,，橫幅,、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用,。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。,?！保康氖俏趫鱿M者注意,，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。),。
這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒。
動態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán),，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應(yīng)的物料,，比如，針對價格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差。
另一個案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足,。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況，前期準備不到位,。
物料的動態(tài)：
物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。
三、結(jié)束階段,。
結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。
及時總結(jié)：
要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結(jié),。
所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。
這次活動,，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。
及時計劃：
在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié),。
針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理,。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。
手機促銷活動方案篇十一
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價,。
(安全、便捷,、實惠,、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日,。
路賣場——專柜,。
路綜合營業(yè)廳(路怡信數(shù)碼城正對面)。
1,、群發(fā)短信,、微信、qq群：
雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價,，你還在等什么?安全,、便捷、實惠,、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁),。
發(fā)放地點：路、路,、口,、路、路,、路,。
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元),。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了,，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日,。
3,、宣傳車(由電信公司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日,。
1,、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送,。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等),。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋),。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包,。
2,、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起,。
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雙11精選品牌特惠,。
雙11新款熱銷機型底價促銷,。
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的`打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);,。
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲,。
3,、廣告制作,。
地貼,、舞臺背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門。
4,、路演,。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人,。
1,、最炫民族風2、遺失的心跳lov,。
velovecrazy,。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌,。
(4)員工歌曲。
肖麗：1,、愛死了昨天,。
2、瀟灑小姐,。
3,、火。
陳濤：1,、你的眼睛背叛了我的心,。
2、一個人的天荒地老,。
3,、聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行),。
手機促銷活動方案篇十二
旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:,。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫,。
