方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇一
購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信聚劃算,。
雙12瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。
(安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障),。
20xx年12月9日-12日,。
xx路xx賣場——xx專柜。
xx路綜合營業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),。
1,、群發(fā)短信、微信,、qq群：
雙12來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限12月9日——12月12日,。
2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁),。
發(fā)放地點(diǎn)：xx路,、xxx路,、xx口,、xx路、xxx路,、xx路,。
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：手機(jī)5折了,，僅限雙12,，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：12月7日—12月12日。
3,、宣傳車(由電信公司支持),。
宣傳時(shí)間：12月8日—12月12日。
1,、光棍不光驚喜滿框,。
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米，油,，充電寶,，牛奶，不銹鋼鍋),。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第12位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。
2,、單身無罪低價(jià)萬歲,，雙12瘋狂購全場2折起。
f,、充電寶9元搶(每日限量10個(gè)),。
雙12精選品牌特惠。
雙12新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷,。
說明：年末最后讓利,，雙12瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙12則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙12的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);,。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲,。
3、廣告制作地貼,、舞臺(tái)背景,、橫幅、x展架,、氣球拱門,。
4、路演,。
(1)活動(dòng)主持1名,。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
lov,。
velovecrazy,。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲,。
肖麗：
1.愛死了昨天,。
2.瀟灑小姐。
3.火,。
陳濤：
1.你的'眼睛背叛了我的心,。
2.一個(gè)人的天荒地老。
3.聽海,。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行),。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇二
近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說，中國通訊市場異?；钴S,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。
隨著x人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升,，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場巨大,。面對(duì)巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,，而且是手機(jī)用戶大國，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果,，和摩托羅拉,、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68,。4%的市場份額,，比去年同期提高了8。9個(gè)百分點(diǎn),。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對(duì)于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊；隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外"黑手機(jī)"以其價(jià)格低,、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售,。
1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品,。
2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫存。
4,、擴(kuò)大市場份額,，狙擊競爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位,。
1,、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話,、圖像,、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。
在中國，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站,、基站控制器,、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品,。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計(jì)出口額超過60億歐元,。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌,。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想、大顯,、金鵬等等,，更重要的是,，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問題,，做這次元旦促銷很有必要,。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇三
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,，以“9,。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;
3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的'銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;
2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
9月9日上午：
1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動(dòng)開始，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4,、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品;
6,、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1,、15：00分開始,，由企業(yè)安排出演節(jié)目;
2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3,、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目;
4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目;
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。
2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定
4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。
3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國慶等),。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇四
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題："完美音質(zhì),，隨身暢響",。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格,。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。
配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）,；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。
本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇五
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
主題：”完美音質(zhì),，隨身暢響”
20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī),。
完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板,；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位,。
估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇六
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。
此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。
配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。
本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
10,，注意國慶七天的人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,，2天,，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時(shí)周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配,。
11,，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。
贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
售點(diǎn)名稱：填表人：
編號(hào)
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機(jī)型號(hào)
手機(jī)imei碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量
贈(zèng)品庫存表
期初庫存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇七
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,。
二,、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮,。
內(nèi)容：201x年5月1日-201x年5月3日,，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶,。
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
促銷時(shí)間：201x年5月1日-201x年5月3日。
促銷地點(diǎn)：太原市各大手機(jī)賣場,。
1.活動(dòng)期間,，凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
2.活動(dòng)期間,，聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限,，送完即止。),。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份,。(數(shù)量有限，送完即止,。),。
七、廣告配合,。
廣告以海報(bào)與pop形式配合,。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場,。聯(lián)想公司市場部需在201x年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái),、太原市公交公司，以便我們?cè)谔娨暸_(tái)和太原公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行,。
八,、早期的準(zhǔn)備工作。
店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。所以,，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開,。
a.賣場氛圍。
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，聯(lián)想終端賣場以“勞動(dòng)光榮”等為音樂背景,。
b.櫥窗布置,。
以勞動(dòng)元素為主,，輔以其他元素。
2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品,。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。
3.收銀臺(tái)的布置：可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,。4.賣場的布置：和種條幅,。
5.節(jié)日期間口號(hào)：“五一快樂!歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作,。
1.在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明,。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司,。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十,、活動(dòng)后期的延續(xù)工作,。
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,，宣傳十一與圣誕的促銷活動(dòng),。
十一,、活動(dòng)的預(yù)算。
禮品數(shù)量與價(jià)格,。
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元,。
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機(jī)配備,。必須配真機(jī),。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在5月1日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
十三,、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作。
以蘇寧,、國美,、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇八
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,。
主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩,，繽紛獻(xiàn)禮,。
內(nèi)容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款,。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷時(shí)間：20xx年5月1日-20xx年5月3日,。
促銷地點(diǎn)：太原市各大手機(jī)賣場,。
1.活動(dòng)期間，凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
2.活動(dòng)期間,，聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限,，送完即止。),。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份,。(數(shù)量有限，送完即止,。),。
廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個(gè)賣場,。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái)、太原市公交公司,，以便我們?cè)谔娨暸_(tái)和太原公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。所以,，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開,。
a.賣場氛圍。
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，聯(lián)想終端賣場以“勞動(dòng)光榮”等為音樂背景,。
b.櫥窗布置。
以勞動(dòng)元素為主,，輔以其他元素,。
2.禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫,、燭光燈箱,。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。
3.收銀臺(tái)的布置：可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置：和種條幅,。
5.節(jié)日期間口號(hào)：“五一快樂!歡迎光臨”
1.在操作過程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司,。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,，宣傳十一與圣誕的促銷活動(dòng),。
禮品數(shù)量與價(jià)格。
禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促：促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī),。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在5月1日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn),。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
以蘇寧,、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果,。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇九
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),，我們可以在5·1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng)，例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,，因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,，他們是我們的主要銷售對(duì)象，針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào),。
具體的活動(dòng)內(nèi)容：
1,、我們可以選出幾款有代表性，同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),，來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),，例如：我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行，同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家,?；顒?dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂,。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了,。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競技活動(dòng)等,。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀，我們來提供場地,，進(jìn)行組合式營銷,，這種營銷策略也是可行的，讓電腦的銷售商,，我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠,。費(fèi)用方面也不會(huì)很高，同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突,。
3,、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的，我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),，如果客戶手里本身就有的.是nokian73機(jī)型,，那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠，x可以是9折或8折,，這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定,。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來并保存到電腦里，就可以避免同一人多次購買,。費(fèi)用也不是很高,，相比赤裸的打折要好很多。
4,、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽,。這個(gè)可是比較吸引人眼球的，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演,。不光吸引男生的目光,，女孩子也是很容易被吸引的！擺個(gè)舞臺(tái),，音樂響起,，如同t臺(tái)走秀一般,，感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)（山地車,、滑板等）和街舞表演,。動(dòng)靜結(jié)合,，肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,，化妝,，服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制,。避免危險(xiǎn)的發(fā)生,。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然,！
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇十
x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。
5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。
7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。
8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。
總結(jié)二：促銷活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文。
通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。
一,、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場,，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;),。
店面層面：
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。),。
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場的一部分資源;。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng),，沒有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)。
人員層面：
整體人員相對(duì)充足,。
(某某,、某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截)。(會(huì)場人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場*,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。),。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。
價(jià)格層面：
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元,、某某*元，面對(duì)某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向,，隨時(shí)對(duì)市場和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。),。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)),。
二,、促銷階段。
促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。),。
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。
再者，導(dǎo)購要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。
最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競爭對(duì)手一般的關(guān)系,。可以隨時(shí)進(jìn)入競爭對(duì)手的“地盤”,，了解競爭對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。
(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格,。)。
現(xiàn)場造勢(shì)：
現(xiàn)場造勢(shì),，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場,，三五個(gè)人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動(dòng)沒有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。
造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。
活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。
這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。
造勢(shì)四現(xiàn)場活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。,。?！?，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做,。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。)。
這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒,。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場的動(dòng)向,。
這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差,。
另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對(duì)12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員,。
這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位,。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。
三,、結(jié)束階段。
結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。
所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。
這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。
信息編輯：
信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競爭對(duì)手的士氣等等,。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。
總結(jié)。
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇十一
雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。
(安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障),。
20xx年11月9日-11日,。
路賣場——專柜。
路綜合營業(yè)廳(路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),。
1,、群發(fā)短信、微信,、qq群：
雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),，你還在等什么?安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。
2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁),。
發(fā)放地點(diǎn)：路,、路、口,、路,、路、路,。
(臨促10人,，6人x5天x50元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機(jī)5折了,，僅限雙11,，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日。
3,、宣傳車(由電信公司支持),。
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日。
1,、光棍不光驚喜滿框,。
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等),。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋),。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。
2,、單身無罪低價(jià)萬歲,。
雙11瘋狂購全場2折起。
f,、充電寶9元搶(每日限量10個(gè)),。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷,。
說明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的`打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量,。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲。
3,、廣告制作,。
地貼、舞臺(tái)背景,、橫幅,、x展架、氣球拱門,。
4,、路演。
(1)活動(dòng)主持1名,。
(2)學(xué)生舞蹈4人,。
1、最炫民族風(fēng)2,、遺失的心跳lov,。
velovecrazy,。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲,。
肖麗：1,、愛死了昨天。
2,、瀟灑小姐,。
3、火,。
陳濤：1,、你的眼睛背叛了我的心。
2,、一個(gè)人的天荒地老,。
3、聽海,。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇十二
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:,。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫,。
