在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

電子商務周記二篇一

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。

這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

電子商務周記二篇二

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實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，多聽,，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

二

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作。但經過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看、多問、多觀察,、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

三

已經實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。

四

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。

五

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。經過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

六

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。

七

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

八

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

九

現在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。

十

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣?，F在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動,，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟,。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯網上進行網絡推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

十一,。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網站做產品的推廣,，以及在網上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢,。

十二,。

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息,，處理訂單，聯系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思,，稍等一下，不好意思,，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。

十三,。

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問,，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說,，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上,，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累,，但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步,，繼續(xù)加油。

十四,。

我有空的時候,，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的,，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個網站,，再從那個網站竄到這個網站,。

十五。

我的實習工作已經開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對,，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件,，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的,，好像一下子我就都會做了,。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的,。

十六,。

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識,，也成長了不少呀,。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物,，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了,。

電子商務周記二篇三

時間過得好快啊!我在努力學習中愉快地度過了一周的時間,。

剛來公司什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的,，感覺自己像局外人一樣,，心里甭提有多著急啊。著急也沒用啊,，只能從小事做起,，從一點一滴做起。師傅對我很好,，有什么不懂得地方我就問他,，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我,，有時我也很浮躁,，感覺力不從心，師傅開導我,、安慰我,，給我講以前他跑單的經歷,，這是我心里感覺暖暖的,，對師傅充滿感激。

有一次,，公司業(yè)務很多,，每個人都很忙，沒辦法,，只能加班了,，經理也沒下班，陪著我們一起熬夜,，當時我們真得很感動,。師傅事情很多，我主動要求幫他分擔一點,，師傅說：“既然你這么熱情,，那好吧，把這份文件幫我填一下,，這有樣板,?！蔽易凶屑毤毜恼兆觯赡芤驗轭x就愛找我玩吧,，不一會我就睡著了,，以后的是我就不知道了，后來師父告訴我,，那天我睡著以后,，師傅就把我扶到沙發(fā)上，還給我蓋了一床被子,，他又繼續(xù)干活了,。深夜了，大家都忙完了,，都各自回家了,，師傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒,，他就守在我身邊呆了一夜,。聽到這我心里酸楚楚的，多好的師傅啊!就在那時,，我也暗暗決定一定要做得更好,，不令師傅失望。

現在,，工作在有條不紊地進行著,，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時間里,，我會更加努力工作,，爭取做到最好!

電子商務周記二篇四

一般而言，在實習中都會寫實習周記,。那么,，實習周記怎么寫呢?以下是大學生為例，為各位提供電子商務專業(yè)實習周記,，供各位參考,，希望大家從中了解實習周記的寫作技巧。

——了解公司的網站及銷售店鋪,，通過電話跟客戶溝通,。

實習第二周開始,已經逐漸進入狀態(tài)。主要是通過了解公司的網站及銷售的店鋪,，例如淘寶店鋪,、斐貝專柜、阿里巴巴網站等,，用電話跟客戶溝通,，了解一些產品銷售及顧客對產品的售后反饋問題,。我在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,。

在學習中,，我了解了公司的銷售網站的一些特性，網站的銷售流程,、支付流程,、售后服務流程等相關的功能，懂得阿里巴巴是一個大型的b2b貿易網站,，淘寶網是一個大型b2c貿易網站,。

經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

實習目的：提高個人素養(yǎng),，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應,。

離開學校也有好幾個月了,慢慢的開始體會到父母的辛勞,剛開始找工作的那些日子,我們都四處奔波,四處碰壁,失敗一次我的信心就少了一點,多公司要求也降低一點,眼看快過年了,這么大個人總不能回家吃白飯吧,所以就將就的在一家裝潢公司做前臺文員,湊活的拿一個月工資好回家過年,前臺文員的工作也比較清閑,就是打寫文件,接打電話,招待來訪的客戶,只要你親切大方都能勝任.

后來在年后的一次招聘會上我被現在這家公司錄用做銷售文員,條件待遇都還好.帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我來到這個公司,。之所以說憧憬,，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的,，期待自己的工作環(huán)境好,，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學生最可愛也最不現實的想法,。說疑惑,，則是對自己選擇銷售文員這一職業(yè)來講，存在太多的不確定,，對自己以后的人生開始迷茫起來,。總之這種感覺很復雜,。

xx有限公司是以生產振動篩,，破碎機及其它洗選設備為主的高新技術企業(yè)。應用先進的設計手段和精良的制造工藝,，研制出多種振動篩,、破碎機新產品，產品暢銷全國各地,。南昌長江思科礦山機械有限公司在振動篩,、破碎機、細砂回收等領域具有很強的開發(fā),、生產能力和競爭實力,。公司擁有原材料預處理、機械加工,、焊,、裝配、噴漆等車間,。公司宗旨是“科技領先,、質量第一、服務取勝”,，不要覺得我是在為公司做廣告,只是進入這個公司就要把公司看作自己的家,這樣才能更好的去為公司工作,。

這個公司的產品我以前都沒有接觸過,對這行可以說是一竅不通了,還好公司里的人都肯教我,帶著我慢慢熟悉公司的產品、設備的型號,、零部件,、技術參數和銷售的市場、渠道等,而且一有電子商務培訓這樣的學習機會經理都會讓我去,像阿里巴巴,百度收索引擎,銘萬等,我從中學到了不少課本上都學不到的東西.

百度我想大家并不陌生,每天上網都會用到的收索引擎,我覺得他們公司的名字很有意思,公司創(chuàng)始人李堰紅取夢里尋她千百度的百度二字,盡顯中國特色.

公司在百度上參與了竟價排名,所謂竟價排名就是潛在客戶在收索產品時公司的網站和詳細信息回排在前面,增加公司網站的瀏覽量,百度責以潛在客戶有效點擊率來收費,他會給你一個百度竟價排名的后臺讓你自己公司的人管理關鍵字,只是每天的點擊率太高,有效率的點擊卻沒有幾次,付出和回報不成正比.

阿里巴巴我想學電子商務的人都不會陌生,它是一個btob的網站平臺,里面有買有賣,我們公司在里面也有一個商鋪,并且開通了誠信通會員,阿里巴巴提供給我們公司一個網站后臺管理公司的旺鋪和產品,雖然說阿里巴巴是全球最大的企業(yè)對企業(yè)的電子商務平臺,但是我覺得里面的競爭太激烈,賣家遠遠多于買家,并且接的單子大多是外貿公司的,如果企業(yè)沒有外貿的打算那效果就會更小了.

銘萬可能名氣沒有前面兩個公司大,但是我覺得他對于中小企業(yè)來說比較實用,我們公司做了銘萬的一個八方通寶的產品,八方通寶是一個企業(yè)網站的后臺,雖然說做出來的網站不會很華麗,但是操做非常人性化,不需要你是計算機專業(yè)的,也不需要你是高學歷的,都能輕松更新網站內容.發(fā)布公司信息.具他們的工作人員透露他們公司要繼百度之后在納斯達上市.

我覺得他們有句話說的很好,價值決定品牌,品牌體現價值,沒有價值的品牌叫有知名度的商標,算不上一個真正的`品牌,這個決定性的價值是什么?對于企業(yè)來說就是他的服務,是他的產品,是他為這個社會做的貢獻,這就是一個真正的品牌根基.我想公司如果能夠做到這點,那么他們的公司企業(yè)文化企業(yè)精神將會把公司帶到更高的領域.

現在說說我在公司的情況在公司里面我每天的工作內容是,。

1,、管理公司后臺網站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產品內容,，圖片等,，提高公司網站點擊率,。

2、在網上尋找潛在客戶，聯系買家,。為銷售人員提供市場信息,。

3、期回訪老客戶,，詢問產品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

4,、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產車間下達生產通知單。

5,、協(xié)助經理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施,。

經理還常常帶著我去應酬,他說酒桌上成的單子也很多,讓我明白酒桌上的這些人情道理,雖然每次去我都沒有喝酒,但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個單子也就搞定了.

工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴,，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學聚會,，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

剛剛畢業(yè)的大學生，做事情往往眼高手低,，很多事情看起來容易,，做到也容易，然而想要做好,，卻是很難,，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處,，也是一個很重要的問題,，畢竟人際關系，也越來越影響到我們的工作和人生,。

還有一點,，無論是在學校學習，還是在公司上班,，抑或是說到整個人生,，都要有明確的目標和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗,，只有這樣才有可能有絢麗的明天,，當然人生際遇問題，我就不在這里討論了。當我快寫完這篇實習報告的時候,我知道我該給自己大學生涯劃上一個句號了,未來在等著我們,。

這次實習中,，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會總結一次,，我發(fā)現每次進步一點點并不太難,。有時我真想放棄了，又累又受氣,，上會網玩會游戲多好呀!但一想到翁老師的話,，我就會給自己加油，就會對自己說：其實成功就離你不遠了!這樣,，我就以積極的心態(tài)來面對,，我不再懼怕他們，我知道困難像彈簧,，我弱它就強,。對于這一周的實習，我是抱著認真的態(tài)度對待的!我覺得實習最重要的是讓你學到東西,，重要的是過程,，如果有機會的話，我希望下次還能進行這種類似的實習,，反正只要能學到知識就是好的!

這一周的上機操作,，我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完，但至少每一項我都熟悉了流程,，知道具體每一步該怎么往下走,，我想著就是不小的收獲，呵呵!

這次實習讓我懂得了如何在網上購物,，如何申請郵件,，如何進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊和使用支付寶,，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料,，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度,、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過,，很感謝這次實習的機會，相信這些東西對我以后的學習,、工作,、生活會有很大的幫助!

屈指一算，從踏進公司的大門起到今天已經一個月的時間了,，時間過得好快啊!我在努力學習中愉快地度過了一個月的時間,。

剛來公司什么都不懂,，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局外人一樣,，心里甭提有多著急啊,。著急也沒用啊,，只能從小事做起,，從一點一滴做起。師傅對我很好,，有什么不懂得地方我就問他,，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我,，有時我也很浮躁,，感覺力不從心，師傅開導我,、安慰我,，給我講以前他跑單的經歷，這是我心里感覺暖暖的,，對師傅充滿感激,。

有一次，公司業(yè)務很多,，每個人都很忙,，沒辦法，只能加班了,，經理也沒下班,，陪著我們一起熬夜，當時我們真得很感動,。師傅事情很多,，我主動要求幫他分擔一點，師傅說：“既然你這么熱情,，那好吧,，把這份文件幫我填一下，這有樣板,?！蔽易凶屑毤毜恼兆觯赡芤驗轭x就愛找我玩吧,，不一會我就睡著了,。

以后的是我就不知道了，后來師父告訴我,，那天我睡著以后,，師傅就把我扶到沙發(fā)上,，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了,。深夜了,，大家都忙完了，都各自回家了,，師傅看我睡得那么香,，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜,。聽到這我心里酸楚楚的,，多好的師傅啊!就在那時，我也暗暗決定一定要做得更好,，不令師傅失望,。

現在，工作在有條不紊地進行著,，我和同事們的感情更加融洽了,，在以后的時間里，我會更加努力工作,，爭取做到最好!

——了解公司的背景,、產品、發(fā)展方向和前景等,。

實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的,。

為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

——熟悉產品的特點,、樣式、價格,、功能等,。對產品進行拍照、圖片修改,、商品信息核對,。同時還要與客戶進行面對面交談。

已經實習了兩個禮拜,，開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，這一周是熟悉產品的特點,、樣式、價格,、功能等,。對產品進行拍照、圖片修改,、商品信息核對,。拍照的時候要根據產品的品牌、種類分級,，例如美的電器,、蘇泊爾電器等,，還有主要是通過電話跟客戶溝通。

通過上周與客戶的電話溝通,，還有就是我通過自己學習的一些產品知識,，我很快了解到產品的特性、功能,、用途等等,，這樣我做起工作來就不會太困難了。

現在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

——學習了阿里巴巴b2b網站誠信通的一些流程,，語音鍛煉同時在互聯網上進行網絡推廣，管理公司后臺網站,，提高公司網站點擊率,。

經過幾個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，同時在互聯網上進行網絡推廣,，學習了阿里巴巴b2b網站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完,，搜索并查看各個行業(yè)產品的性價比,，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。

其次,，管理公司后臺網站,，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產品內容,，圖片等,，提高公司網站點擊率。擴大公司的銷售量及網站推廣力度,。通過阿里巴巴誠信通網站和淘寶商城的網站,，可以為公司帶來很多利潤,。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。

——跟客戶或合作伙伴面談,，策劃五一的網絡促銷方案，負責阿里巴巴和淘寶網站及斐貝專柜店鋪的運營,、維護,、商品銷售等業(yè)務,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談，還有就是策劃五一的網絡促銷方案,，為五一活動做準備,。負責阿里巴巴和淘寶網站及斐貝專柜店鋪的運營、維護,、商品銷售等業(yè)務,。這周的交易記錄共10筆。

這周我主要學習了網絡的運營,、維護,、管理等相關技術，銷售業(yè)績也比以前好了,，其他方面也有了很大進步,。

我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。

自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

——主要是更近網絡銷售的推廣，定期回訪老客戶,，詢問產品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

這周主要是更近網絡銷售的推廣,，查看同行產品在網絡的性價比和銷售情況,，進而得出自己的產品的銷售方法和推廣渠道。電話回訪老客戶,，查看產品的使用功能的情況等,。通過五一的促銷活動，定期回訪老客戶,，詢問產品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。銷量有了明顯的改觀,，這周的交易記錄共計15筆,。

每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到,。

兩個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。

電子商務周記二篇五

實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向和前景等另外,，嘗試更同事多溝通，多聽,，從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心,，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打根基可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是互連的為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了.

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。

實習銷售頂崗實習第二周開始,，已經逐漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時間的工作非常滿意。

經過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來,，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊而現在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情現在不知不覺一個月很快過去其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到果然沒錯,。

一個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的.任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

經過數個星期的深入了解今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現在通過一個時期交易量就成倍增長不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品只要有嚴格品種,、規(guī)格、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動,，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品,，大多為生活必須資料也就是說,，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者,，經營者和消費者也有非常大的前景事實上,，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網絡中獲取信息,、進行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動何況,，在新的世紀,，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的以互聯網為平臺的.網上交易,，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展,。

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,，然而,，網上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié),，做為一個完整的電子商務過程,，正如一個完整的商品流通過程一樣,，如果進行細分,，可以分解成信息交流,，網上交易,，網上結算,，物流流等4個主要組成部分,，任何一次商品流通過程,，包括完整的電子商務,，也都是這四流實現的過程現在看來,，網上交易、信息流,、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現,，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移但是這畢竟是虛擬的經濟過程，最終的資源配置,，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說,，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題,，但是卻無法解決物流的問題在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差,，以為網上交易就是電子商務這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移,，只完成了商品所有權證書的轉移，更重要的轉移,，是伴隨商品所有權證書轉移而出現的商品的實體轉移,，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨,，在市場經濟條件下,，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送,，這是網絡上面無法解決的所以,，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途按照這種偏頗的認識指導實踐,，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定,。

真正的電子商務是由企業(yè),、供應商、消費者組成的網絡聯結根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務系統(tǒng),，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割因此,，只要利用互聯網實現了網絡聯結，以后的事情,，有成熟的社會配送服務系統(tǒng)去解決但是,，在中國，這就行不通了在中國,，電子商務的建設,，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設對我們的懲罰現在終于有了的解決方案預知詳情請看下回分解,。

在生活中得到許多只要提到直銷,，肯定把它當成傳銷其實只要爭議下去，就沒完沒了電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能以互聯網為平臺的網絡經濟,，是新經濟的核心,，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易,，網上的結算配送方式又是現代物流的一個核心內容,，可以說經濟,，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,，也是近一二十年的事情許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點國外一篇文章提到，在過去十年里,，這種態(tài)度和認識有了極大轉變企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經營活動主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段2007年5月的今天,，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行電子商務這種新經濟形態(tài),，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網絡經濟和現代物流共同創(chuàng)造出來的,，是兩者一體化的產物一個完整的商務活動,，必須通過信息流、商品交流,，貨幣流,、物品交流等4個流動過程有機構成電子商務的特殊性就在于，信息流,、商流,、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的鼠標,，電子商務的另一半是不可能在網上實現(但是可以用網絡來優(yōu)化),，需要車輪來配送所以，電子商務等于鼠標加車輪,，這是對上述公式的一個通俗的解釋正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富,。

網上交易相配合的實物運動，結合傳統(tǒng)送貨的手段,，尤其是新經濟運行的啟動期和初期,，采取各種適用的經濟手段和管理方式是必然的過程。

電子商務還是一個綜合的概念根據市場學原理,，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺,，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本,，使買賣雙方及社會都獲益市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司,，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流,，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品,，他們會宣傳自己的產品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響但是時間可以驗證一切對錯。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段,，這樣才能夠爭取到用戶,、占領市場，讓消費者更實惠更加,，讓消費者持續(xù)購物電子商務而言,，由于銷售量比較大，價格來得低,，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現象這樣就可以降低產品成本,，更有效率分配產品。

在買方市場前提下,，買方的主導地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種服務傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊,，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個非常殘酷的現實,，但是他們必須適應這種新型的沖擊,。

經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法實際上,，讓網民覺得不接受主要有網絡安全問題,、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，因為沒有確認產品的質量為前提,，所有人都不愿意冒險投一球這些稱之為瓶頸,，但是實際上，現在的科學技術,、管理和實踐都已經證實,，這些問題都構不成瓶頸中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網上交易和結算,，已經成功運作很多年,，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸應該說，的不可回避的是觀念他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念只認可大部人都認可的東西然后隨波主流,。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：

第一,，互連網無法解決產品認可度問題跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反在這種情況下，隨著時間的問題,，這些都會解決,，這種方案會對經濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用我們可以說，現代經濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念然而優(yōu)質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受,。

第二，電子商務是傳銷普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式,，覺得在中國拓展非常難也讓人們放棄了多層次直銷,。

經濟的發(fā)展，協(xié)調,、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經濟發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里,，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產生了深刻的影響,。

電子商務，即eb或ec,，它是利用互聯網進行的商貿或商務活動電子商務是企業(yè),、顧客、供應商,、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路,，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以的效率,、最快的速度和最低的成本,，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優(yōu)勢據一項調查顯示,，截止到2000年3月底,，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元2002年12月,，我國電子商務網站3804家,，比2001年3391家增長12%，能有效運行的1533家,，比2001年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家,，其中綜合類網站285家，專業(yè)類網站1992家,，能有效運行的737家b2b網站1527家,，其中綜合類網站189家，專業(yè)類網站1338家,，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,，電子商務交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長662%;b2c交易額2001年為1315億元,，2002年25億元,，年增長率90%;b2b交易額2001年為1075億元,，2002年1784億元，年增長率659%,。

據專家預測,，在未來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4這是一個非?？植赖臄祿纱丝梢钥闯?，電子商務的發(fā)展給我國的經濟發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇目前，我國大多數企業(yè)為增強市場競爭能力也正在建立企業(yè)與外部聯結的網絡化信息系統(tǒng),，積極參與電子商務活動,，這就意味著企業(yè)大多數的業(yè)務數據和會計數據完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響,。

據美國國際電信聯盟和國際數據公司統(tǒng)計,，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元,，1998年為313億元,，預計1999年將達到710億美元，2000年將突破2230億美元,，到2010年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%網絡蘊藏市場無限,，孕育商機萬千，網絡營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流到2010年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。

電子商務營銷人員是通過專業(yè)的網絡商務平臺,，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員,，也可以說是融it與商務于一身的高素質復合型人才隨著全國各個企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視,，讓利用計算機技術,、網絡技術等現代信息技術進行高級商務開發(fā)、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的熱點,。

二十一世紀無疑是互聯網的世界,，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代,，因此,，人才的標準也就發(fā)生了變化如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要有位專家學者曾預言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務,、電子政務項目建設中,，由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經成為中國電子商務規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一平均一下,，每年社會上就需要20萬電子商務專業(yè)人才,，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差對于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的賣方市場不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻大學生就業(yè)問題日益突出,，如今更是達到了空前,，電子商務給你的解決方案可以激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。

電子商務的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹,，電子商務的狂潮也將隨著網絡的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來,。

我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的,，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來,，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面,，小百貨店,、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向,，這些小百貨店大都是由一個人負責,，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水這樣就會造成,。

低層次競爭當然產品質量,、服務質量如何就不敢保證激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優(yōu)勝劣汰,，反而使人打起邪門歪道的主意在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫,，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店,、便民店再后來連百貨商場,。

傳統(tǒng)商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心,，以聯華,、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場沃爾馬,、家樂福更是看好中國零售市場,。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務如果每一人都有這樣的優(yōu)勢,，代理的產品要豐富品質又好,，人人都需要，投資少,，可持續(xù)發(fā)展,，具有全國的市場這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式讓所有消費者消費省錢,。

為何大家都說企業(yè)的發(fā)展離不開電子商務的?如果容易降低成本，提高效率為什么這么多直銷公司都不執(zhí)行這個政策呢?是難實行還是他們跟本不實行??唯利是圖呢?沒有人能夠否認直銷模式的先進意義,，但是在中國確實受到太多的壁壘提起直銷,，提起電子商務不能不提戴爾電腦公司，作為一個后起之秀,，戴爾用十幾年的時間超過ibm等老牌電腦公司幾十年的積累,，直接面對終端用戶是其成功的重要砝碼，可戴爾的模式直銷從交易行為誕生起就存在了,，那種量體裁衣的作法到現在也有大量前店后廠的小企業(yè)用這種模式,，眾多知名企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期也是從直銷開始的，(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷),，為何企業(yè)壯大后卻沒人重視過直銷,，一直采用直銷模式的小企業(yè)真正做大做強的也是寥寥無幾難道說一個互聯網的出現，一個電子商務的出現就能改變這一切?如果戴爾模式這么好,，為何ibm等電子商務發(fā)起人自己不采用一個連發(fā)起人都不采用的電子商務模式怎么能其他給企業(yè)信心?一旦實行電子商務,，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，因為電子商務和直銷一樣,，薄利多銷,，個體企業(yè)不愿放棄他的價差。

為什么要選擇電子商務,，是因為他憑借internet本身所具有的開放性,、全球性、低成本,、高效率的特點,，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產,、經營、管理活動,，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構首先電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化,、數字化，一方面以電子流代替了實物流,，可以大量減少人力,、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制,，使得交易活動可以在任何時間,、任何地點進行，從而大大提高了效率銷售頂崗實習第二電子商務所具有的開放性和全球性的特點,，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會把自己好的產品帶到全球每一個角落,，同時優(yōu)化各地企業(yè)資源優(yōu)化配置每一個有他們核心技術的企業(yè)都不愿這樣做不愿意薄利多銷,。

最重要的是電子商務跟直銷相似，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,，減少了中間環(huán)節(jié),，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式,。

而且電子商務一方面破除了時空的壁壘,，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能,，這將影響到社會的經濟布局和結構,。

電子商務指的是利用簡單、快捷,、低成本的電子通訊方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動;如果選擇公司絕對不考慮較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易,、電子合同等;最完整的也是級的電子商務應該是利用intenet網絡能夠進行全部的貿易活動,，即在網上將信息流、商流,、資金流和部分的物流完整地實現,，也就是說，你可以從尋找客戶開始,，一直到洽談,、訂貨、在線付(收)款,、開據電子發(fā)票以至到電子報關,、電子納稅等通過internet一氣呵成。

要實現完整的電子商務真的不簡單,，會涉及到很多方面,，除了買家、賣家外,，還要有銀行或金融機構,、政府機構、認證機構,、配送中心等機構的加入才行由于參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的,，因此整個電子商務過程并不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行,、在線電子支付等條件和數據加密,、電子簽名等技術在電子商務中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。

畢竟電子商務存在不少問題真正具有消費實力并能形成購買力的群體,，依然遠不足以與現實生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵大部分企業(yè)缺少系統(tǒng)化,、專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè),，最根本的原因之一就是無法滿足消費者在等待訂購物品的發(fā)送時間的要求中國的消費市場一向缺乏信用消費的概念的支持，與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢如果解決這些問題,，發(fā)展無可限量啊!!!

電子商務周記二篇六

通過這次的實訓,，使我對電子商務有了更深一層的了解，也不斷拓寬了自己的思路,，了解電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程,，它有不可估量的作用，讓我更有信心相信通過老師同事的指導,，自己的努力將會有更好的發(fā)展,。

實踐是學習的真理。通過實習,，我接觸到新的東西很多,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。每一個同學在實訓的過程中,，都可以說遇到過挫折,。尤其是有的時候得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我們苦惱,，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識,。通過這次實訓,，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合,，理論固然重要,，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。從理論和操作這兩方面進一步的拓展我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會有更大的.收獲和啟發(fā),，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。

在xx月xx號這天我們又學習了網絡營銷,，網絡營銷是以互聯網為平臺,，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣,、網站推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進、渠道拓寬,、客戶管理,、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接,，相互促進,，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能,，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用,。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛,，它常應用于廣告公司,、相館等。學好它是很有必要的,。網站推廣的領域已應用于多個方面,，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標,，優(yōu)秀的網站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾,，去推廣，就像人生一樣,，努力奮斗的過程就是追求,、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功,。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1,、管理公司后臺網站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產品內容,，圖片等，提高公司網站點擊率,。

2,、在網上尋找潛在客戶，聯系買家,。為銷售人員提供市場信息,。

3、定期回訪老客戶,，詢問產品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產車間下達生產通知單,。

5、協(xié)助經理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足,，提出整改方案和應對措施。

工作不是很累,，而且學到了很多東西,，我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的,，只是時間的問題,，越到后來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,，又要重新揀起來,！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊,！人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴,，就像即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握,，若干年之后,，同學聚會，方才發(fā)覺,，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多,，細心與耐心都是重要的一課,，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來,，再努力,、再奔跑，就像風箏一樣,，永遠都在努力奔跑,、放飛，縱然線斷失離,，亦放手騰飛,！

edi是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術與網絡通迅技術相結合的產物,。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統(tǒng)之間的數據往來用標準化,、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式，通過網絡系統(tǒng)在計算機應用系統(tǒng)與計算機應用系統(tǒng)之間,，直接地進行信息業(yè)務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入,，以達到無紙完成數據交換,。提高企業(yè)的效益。

網上銀行是指通過internet網絡或其它公用信息網,，將客戶的電腦終端連接至銀行,，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離,，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境,、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務,。

網絡推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷,，這個問題對我們來說已經毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介,，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告（論壇,，博客,，sns網站如校內網，開心網）,，還有b2b網站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動,，門檻比較低,。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè),。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭,，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降,。

隨著網絡技術的推廣,，網絡的發(fā)展迅速，網絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式,，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準,，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段,，地區(qū)分時分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低,，按效果付費,，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清晰明了,。

電子商務周記二篇七

離開了溫暖的校園,，踏上了艱辛工作的路途。心里面忐忑,，新的生活即將開啟,。實習公司是電子商務公司。最初來這里是因為看準了現在電商的發(fā)展之快,，前景可觀,。上班幾天，各種培訓,，各種測試,，就像上學時。

演講,。

一樣要把剛學的東西表達出來,，的確學到許多東西。實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

1月10日至1月16日,。

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,。但經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的,。

總結,。

幾個字，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

1月17日至1月23日,。

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

1月24日至1月30日,。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

1月31日至2月6日。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。

經過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

2月7日至2月13日,。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累,。

經驗,。

才能夠發(fā)現自己的不足然后在彌補不足的時候我們便實實在在的提高了自己。

2月14日至2月20日,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

2月21日至2月27日,。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

2月28日至3月6日,。

現在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經歷過的,。

人才,。

會體驗到。兩個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。

3月7日至3月13日,。

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣?，F在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動,，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟,。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯上進行絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

3月14日至3月20日。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的站作產品的推廣,，以及在上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。

這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質量標準約定的產品,，可以在上實現全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯為平臺的上交易具有非常大的優(yōu)勢,。

3月21日至3月27日。

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思,，稍等一下，不好意思,，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。

3月28日至4月3日,。

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問,，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說,，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上,，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累,，()但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步,，繼續(xù)加油。

4月4日至4月10日,。

我有空的時候,，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的,，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個站竄到那個站,，再從那個站竄到這個站,。

4月11日至4月17日。

我的實習工作已經開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對,，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件,，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的,，好像一下子我就都會做了,。對于產品除了初期有刻意的去背過,，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來,，和客戶聊天也是得心應手的,。

4月18日至4月24日。

實習馬上就要結束了,，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解,，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識,。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了,。

電子商務周記二篇八

實習第一個星期，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景,、產品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試更同事多溝通，多聽,，從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。價格也是有非常大的競爭力,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

經過數個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化,、大批量生產的商品，大多為生活必須資料,。也就是說,，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者,，經營者和消費者也有非常大的前景,。事實上，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較,、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況,，在新的世紀,，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的,。以互聯網為平臺的網上交易,，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展,。

電子商務還是一個綜合的概念,。根據市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同,。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺,，有效通過社會力量溝通買方和賣方,，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益,。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司,，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流,，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品,，他們會宣傳自己的產品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響,。但是時間可以驗證一切對錯,。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段，這樣才能夠爭取到用戶,、占領市場,，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續(xù)購物,。電子商務而言,，由于銷售量比較大,，價格來得低,，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現象。這樣就可以降低產品成本，更有效率分配產品,。

電子商務周記二篇九

1月3日至1月9日,。

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

1月10日至1月16日,。

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,。但經過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

1月17日至1月23日,。

已經實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

1月24日至1月30日,。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。

1月31日至2月6日,。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

2月7日至2月13日,。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的.時候，我們便實實在在的提高了自己,。

2月14日至2月20日,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

2月21日至2月27日。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

3月1日至23月6日。

經過許久的摸索,，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法,。實際上，讓網民覺得不接受主要有網絡安全問題,、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑,，因為沒有確認產品的質量為前提，所有人都不愿意冒險投一球,。,。這些稱之為瓶頸，但是實際上,，現在的科學技術,、管理和實踐都已經證實，這些問題都構不成瓶頸,。中國一千多家上市公司,，每天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經成功運作很多年,，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸,。應該說,，的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念,。只認可大部人都認可的東西,。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：

第一,，互連網無法解決產品認可度問題,。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下,，隨著時間的問題,，這些都會解決，這種方案會對經濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用,。我們可以說,，現代經濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念,。然而優(yōu)質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受,。

第二，電子商務是傳銷,。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響,，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難,。也讓人們放棄了多層次直銷,。

經濟的發(fā)展，協(xié)調,、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經濟發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里,，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產生了深刻的影響。

3月9日至3月15日,。

經過數個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化,、大批量生產的商品，大多為生活必須資料,。也就是說,，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者,，經營者和消費者也有非常大的前景,。事實上，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較,、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況,，在新的世紀,，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的,。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展,。

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電子商務周記二篇十

作為電子商務專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入電子商務專業(yè)相關的崗位實習,。相信每個人都有第一天上班的經歷,，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會,。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習,，心情自然是激動而又緊張的,，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始,，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生,，但是學會快速適應陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自己的過程，是我第一件要學的技能,。這次實習為以后步入職場打下基礎,。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父,，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的,，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,，嘿嘿，俗話說萬事開頭難,，我已經邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單,，我們要勇往直前,！再苦再累，我也要堅持下去,，只要堅持著,，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情,，比較輕松,，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，而且依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取,，以最大的熱情融入實習生活中,。

過一周的實習,，對自己崗位的運作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是電子商務專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識,，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉,，也會有很多的不懂,，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會特別的憋屈,，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事,，做好自己份內事,，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲,，只有自己想不到沒有做不到,。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會適應職場生活,。

不知不覺進入了實習的第三周，現在生活還在慢慢的適應,，每天按部就班的工作,。除了學習崗位相關的.業(yè)務知識，我還加強大學電子商務專業(yè)相關知識與自己崗位相結合，努力讓電子商務專業(yè)相關知識應用到實際工作中,。實習不想在學校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查,，大學里學習的電子商務專業(yè)相關知識能夠幫上忙,，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料,，也培養(yǎng)了自學能力,，同時了解許多相關的知識，一舉多得,。

經過2個多星期的正式實習工作,，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候,，有時候偷懶或者身體不適,，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現在開始上班,，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰,，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶,，準時起床去上班,，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻,。

第三周實習快結束了,，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點,。

電子商務周記二篇十一

實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,。但經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

現在,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣?，F在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產品的生產,，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟,。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個主要的網站做產品的推廣,，以及在網上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢,。

這周開始每天上班第一件事就是掛xx,，之后進入xx后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認訂單信息,，處理訂單,，聯系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思，稍等一下,，不好意思,，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對xx后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問,，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說,，客戶經常會詢問我產品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累,，但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步,，繼續(xù)加油。

我有空的時候,，現在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀,。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站,。

我的實習工作已經開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練,，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟,。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊,、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的,，好像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過,，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來,，和客戶聊天也是得心應手的。

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識,，也成長了不少呀。對電子商務的了解,，對xx這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識,。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了,。

電子商務周記二篇十二

在xx公司不知不覺已經實習一周了，時間過的真快,，由于實習期間發(fā)生的事情太多,，考慮到這個問題，所以在這里主要跟大家分享我這周的實習總結和心得,。

在這周的實習過程中,，給我收獲最大的是我對電子商務和網絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網絡營銷是一種運營模式,，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè),，網絡營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充,，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié),、核心。如果說,，我覺得網絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀,，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置,。至于桂林xx總廠,，我希望能到企業(yè)里面進行一次考察，如果企業(yè)同意的話,，我希望能夠和該企業(yè)合作,，開辟新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻一份力量吧,。上面對這家公司的診斷報告只是基于網絡上的一些網絡營銷的參考系數,，而且該公司網站沒有進行網絡統(tǒng)計。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給公司實施,。

對于專業(yè)的學習,，我想如果要做回電子商務，做好網絡營銷是必須的,，或者掌握一些電子商務環(huán)節(jié)上如支付,、網站管理、網站信息管理等技能。對我來說,，網絡營銷,，seo是我的目標，我想花一年的時間來進行嘗試性的實踐,，也完成一個有網絡營銷seo的夢想,，主要是通過自己建設網站進行網絡營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書,，拓寬一下自己的知識面,，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網絡營銷的學習和實踐,。

對于就業(yè)競爭力的認識,，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題,，企業(yè)能夠用你,，你就具備競爭力。一方面,，要培養(yǎng)你的個人能力和素質,，是你獨一無二，與眾不同,。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網絡營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去,，慢慢的消化，把它變成自己的東西,。我相信我能做到,，因為我可以在這一年的時間里進行網絡營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的,。這也是我的核心競爭力所在,。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升,。網絡營銷策劃和seo最想做的工作,，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內規(guī)范，這些都是我需要去學習的,。而且在沒有確定行業(yè)之前,，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握,。當然如果你想做一個市場營銷人員,，或者公司文員之類的工作，那么不要學我,，因為你也是獨一無二的,，你是你,，誰也成不了你。

當然,，希望老師能給出更多的指導，大四對于大學生來說最關注的無非就是出路的問題,。對于電子商務專業(yè),，我想xxx老師網上發(fā)表的文章電子商務百問百答是一個很好的認識。電子商務學生的就業(yè)出路很大的程度上還是在于你的應用實戰(zhàn)能力,，也希望老師提供或者同學們找到更多的實習實戰(zhàn)機會,。至少當你畢業(yè)的時候，你能精通電子商務的其中一塊或者具有電子商務的一技之能,，不管seo還是網頁設計,，網絡編程或者供應鏈管理，還是資金流的運轉,，甚至是熟悉阿里巴巴的b2b運作平臺和淘寶網開店的平臺使用,。總之,，讓自己獨一無二,，你就具備競爭力。

周記(1)

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試更同事多溝通,，多聽,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打根基,。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。

周記(2)

實習第二周開始,，已經逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的`作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。

周記(3)

不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

周記(4)

經過數個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法,。正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始,，現在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動,，就此而言,，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品,，大多為生活必須資料。也就是說,，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品,。

網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景,。事實上,，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網絡中獲取信息,、進行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動,。何況，在新的世紀,，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足，在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的,。 以互聯網為平臺的網上交易,，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展,。

電子商務周記二篇十三

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作。但經過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察,、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

電子商務周記二篇十四

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,。但經過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

1月17日至1月23日

已經實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。

1月24日至1月30日

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。

1月31日至2月6日

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。

2月7日至2月13日

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。

2月14日至2月20日

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

2月21日至2月27日

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

2月28日至3月6日

現在，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的.影響。

3月7日至3月13日

面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。現在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進行的活動,，了解當時行情以便于公司對產品的生產,，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯網上進行網絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

3月14日至3月20日

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網站做產品的推廣,，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質量標準約定的產品,，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢。

3月21日至3月27日

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思,，稍等一下,，不好意思，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務。

電子商務周記二篇十五

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

電子商務周記二篇十六

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，但經過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的幾個字，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。

一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,；另一方面是要發(fā)揚團隊精神,，公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。