光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。
河北旅游計(jì)劃書篇一
活動(dòng)目標(biāo)：
1,、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果，體驗(yàn)玩色的樂趣,。
2,、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，講述石頭旅行的故事,。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、顏料、操作盒,、抹布,、桌布等若干。
2,、石頭人手一粒,、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只,、飯兜每人一件,。
活動(dòng)過程：
一、出示石頭,，引出主題,。
師：今天，我給你們請(qǐng)來了兩位朋友,，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋,。你們好,，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個(gè)旅行家哦,。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們給我們講講旅行的故事吧。
二,、通過故事,，教師演示滾畫過程,。
1、第一次講述故事,。
蛋：一天,，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上,。
師：你們看,，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里,。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>
蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花,，還看到了小草,。最后，我走累了就回家休息了,。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服,，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服,，所以它就回到了紅顏料的家,。
2、第二次講述故事,。
師：現(xiàn)在我們?cè)僬?qǐng)珠珠來給我們講講旅行的故事,。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家,。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,，我乘著汽車來到田野里,，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動(dòng)物園,。慢慢的天黑了,，我就乘著汽車回家了。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì),，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服,，就要回什么顏色的家里。),。
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河北旅游計(jì)劃書篇二
活動(dòng)目標(biāo)：
1,、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果,，體驗(yàn)玩色的樂趣,。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn),，講述石頭旅行的故事,。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、顏料,、操作盒,、抹布、桌布等若干,。
2,、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張,、襯衫包裝盒人手一只,、飯兜每人一件。
活動(dòng)過程：
一,、出示石頭,，引出主題。
師：今天,，我給你們請(qǐng)來了兩位朋友,，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋,。你們好,，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個(gè)旅行家哦,。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們給我們講講旅行的故事吧。
二,、通過故事,，教師演示滾畫過程。
1,、第一次講述故事,。
蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服,，獨(dú)自一人快樂的走在路上,。
師：你們看，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,，然后才能來到盒子里,。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>
蛋：我在路上看到了小鳥,，看到了小花,，還看到了小草。最后,，我走累了就回家休息了,。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里,。蛋蛋穿的是紅衣服,，所以它就回到了紅顏料的家。
2,、第二次講述故事,。
師：現(xiàn)在我們?cè)僬?qǐng)珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服,，于是我來到了綠顏料的家,。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了,。穿上綠衣服后,，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里,，還來到了動(dòng)物園,。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了,。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì),，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里,。),。
河北旅游計(jì)劃書篇三
企事業(yè)單位由于工作的需要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常出差,、旅行,。很多旅行任務(wù)甚至是臨時(shí)性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪,，短期出差還是長期出差,，在每次出差之前，秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作,。
二,、背景。
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假,，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對(duì)c4合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商,，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會(huì)談。
（一）時(shí)間（6月20~22日）。
1,、旅行出發(fā),、返回的時(shí)間。
20日上午8：00從北京機(jī)場(chǎng)出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家,。
2,、旅行過程中各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間。
20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州,，途中由秘書聯(lián)系一個(gè)離宏大公司較近的賓館,，并復(fù)電訂妥。中午11：20,，由宏大公司派車去賓館接,，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00,，與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會(huì)議室會(huì)談,。
21日上午9：00，繼續(xù)會(huì)談,。
21日下午14：00,，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19：00,，宏達(dá)公司安排晚宴,。
22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同,。
22日下午14：00,，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17：00,，乘飛機(jī)回北京,，直接回家。
22日晚20：30順便看看老同學(xué),。
注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙,，機(jī)場(chǎng)來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機(jī)接送,。
3,、旅行期間就餐、休息時(shí)間,。
21日：早餐時(shí)間7：00~8：00,。
午餐時(shí)間11：30~13：00。
晚餐時(shí)間19：00參加宏達(dá)公司晚宴,。
22：00休息,。
22日：6,；00起床。
早餐時(shí)間7：00~8：00,。
午餐時(shí)間11：30~13：00,。
（二）地點(diǎn)。
1,、旅行抵達(dá)的目的地。
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館,。
2,、旅行過程中開展各項(xiàng)活動(dòng)的地點(diǎn)。
會(huì)議地點(diǎn)：宏達(dá)公司會(huì)議室,。
參觀地點(diǎn)：生產(chǎn)流水線,。
晚宴地點(diǎn)：附近某酒店。
3,、食宿地點(diǎn),。
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館,。
中餐：宏達(dá)公司餐廳,。
（三）交通工具。
1,、出發(fā),、返回的交通工具。
2,、商務(wù)活動(dòng)中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送,。
（四）具體事項(xiàng)。
商務(wù)會(huì)談,。
參觀流水線,。
晚宴。
會(huì)見業(yè)務(wù)員,。
2,、私人事務(wù)活動(dòng)。
會(huì)見老同學(xué),。
（五）攜帶用品,。
身份證、信用卡,、名片,、公司產(chǎn)品資料、客戶資料,、手機(jī),、筆記本,、活動(dòng)日程表、地圖,、照相機(jī)及一些私人物品,，如備用眼鏡、替換衣服,、襪子,、洗漱用品、藥品,，筆記本電腦等,。
（六）備注。
注意的事項(xiàng)：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn),、中轉(zhuǎn)站名稱,、休息時(shí)間、飛機(jī)起飛時(shí)間,，或需要中轉(zhuǎn)時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場(chǎng)名稱,、時(shí)間，為旅客提供的特殊服務(wù),、開展活動(dòng)及就餐時(shí)要注意攜帶有關(guān)文件材料,，應(yīng)該遵守對(duì)方民族習(xí)慣。
計(jì)劃制定后,，至少打印3份,，一份交出差上司，一份由秘書留存,，一份存檔,。
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排。
北京——廣州,。
6月20日——6月22日,。
6月20日星期一。
上午,。
7：00赴北京機(jī)場(chǎng)（私人乘坐出租車達(dá)）,。
8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）,。
11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）,。
12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。
下午,。
13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會(huì)議室洽談（需用的1,、2、3號(hào)文件在您的公文包中）,。
18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐,。
6月21日星期二,。
上午。
9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談（需用的4,、5號(hào)文件在您的公文包中）,。
11：30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐（在該公司）。
下午,。
14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線,。
19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴。
6月22日星期三,。
上午,。
9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11：30在宏達(dá)公司用餐,。
下午。
14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由（富貴先生陪同,，禮品在您手提箱內(nèi)）,。
17：00乘飛機(jī)回北京，直接回家,。
20：30拜訪老同學(xué),。
河北旅游計(jì)劃書篇四
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方,，不知道前方的路到底怎樣,，對(duì)于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂,，只在乎旅途中的風(fēng)景,，只在乎看風(fēng)景的心情。
蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司,。以“讓生活節(jié)奏慢下來,，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題,，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層,，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量,、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā),，統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售立足于市場(chǎng)。在提供輕松,、快樂,、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念,，推出個(gè)性化產(chǎn)品,，追求更高品質(zhì)的服務(wù),。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主,，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體,。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外,，我們還開展背包客徒步游,，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。
本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng),。面對(duì)當(dāng)今旅游市場(chǎng)上的混亂局面,，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī),，穩(wěn)固基層,，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，擬定投入資金50萬,。資金來源主要是個(gè)人融資。
旅行社計(jì)劃成立于2014年,，2015年開始盈利,。
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場(chǎng)，立足于讓大學(xué)生們?cè)诳旃?jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力,，拓寬大學(xué)生視野,，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑,、野炊,、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們?cè)谶@個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì),。
(1)s—strength(優(yōu)勢(shì))
潛在市場(chǎng)大,，市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主,，成員都是年輕人,，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng),。且有專業(yè)的旅游,、策劃、心理等知識(shí),，較為專業(yè),。
(2)w—weaknes
公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，員工多為創(chuàng)業(yè)者,，缺少經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè),，缺少財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)人才,。
(3)o—opportunity(機(jī)會(huì))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇,，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游,。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展,。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景,。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少,，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游,，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響,，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西,，就會(huì)爭相加入，旅行社的快速發(fā)展,，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行,，造成客源的分散,，利潤的減少,，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度,，隨著我國對(duì)外開放水平的提高,，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競(jìng)爭當(dāng)中,，從而影響國內(nèi)的旅行社發(fā)展,。
本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段,。前兩年為第一階段,，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段,，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷,，提高其在全國地區(qū)的知名度。
2009年1月21日,，溫總理簽署國務(wù)院令,，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改,。做出了重大調(diào)整,。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件,，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后,，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù),。同時(shí)，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊(cè)資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元,，大大降低入境旅游市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題,。尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注,。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響,。只要旅行社解決了以上問題,，那么進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益,。
第一階段(1—3年)營銷目標(biāo)及策略
a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告,、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場(chǎng)并堅(jiān)持對(duì)已有市場(chǎng)的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度,，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選,。
b營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”,、“旅游+愛情”,、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等,。
b產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià),，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路,。
c產(chǎn)品售后服務(wù)
河北旅游計(jì)劃書篇五
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。個(gè)人簡歷定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。
xx省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭區(qū),，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。心得體會(huì)另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5,、自我提高,，快速成長。
為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。
河北旅游計(jì)劃書篇六
旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支,，旅游社如何制定。
一,、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。
二,、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三,、工作內(nèi)容：
第一階段：
1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容,、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí),、銷售途徑,、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等),。
第二階段：
2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;,。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;。
4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);,。
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;,。
5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;,。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;,。
7、建立合作旅行社的檔案;,。
8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;,。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;,。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;,。
11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
四,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇,，主要是沿海、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。
五,、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名,。
(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)2名,。
(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港,、澳門)2名,。
(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人),。
(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名。
(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)3名。
(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣,、香港,、澳門)4名。
(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建,、上海)6名。
(6),、東北地區(qū)(遼寧,、吉林、黑龍江)2名,。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇,、上海,、安徽、山東,、浙江,、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州,、鎮(zhèn)江,、南京、常州,、泰州,、南通、無錫,、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后,，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南,、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn),，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志,。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限,，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間,，拜訪人，拜訪過程,，拜訪中遇到的問題,，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志,。如無法及時(shí)上交,，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一,、了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;,。
二,、了解、熟悉,、掌握銷售架構(gòu);,。
三,、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程),。
四、通過一些案例分析,、講解,，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項(xiàng)年宏),。
六,、了解、熟悉,、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰,，找誰推薦露營地,，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào),，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽,，旅游住宿安排，旅游餐飲安排,，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等,。)。
一,、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系,、鎮(zhèn)江高專旅游系,、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校),。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。
三,、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容,、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2,、部門培訓(xùn),，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí),、銷售途徑、銷售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等),。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
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河北旅游計(jì)劃書篇七
3、為了保證下年度工作的順利開展,，xx年將繼續(xù)通過校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人,，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4,、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型,、管理型人才。
二,、定崗定編情況,。
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè),，人員編制除個(gè)別部門外,，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2,、后勤部門,，因項(xiàng)目增加,，人員相應(yīng)有所調(diào)整,，個(gè)別部門不變。
3,、新項(xiàng)目建設(shè),，需要新增編制。
三,、未來人員流失預(yù)測(cè),。
1、未來退休人員的預(yù)測(cè),。
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人,，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來說,，數(shù)量相對(duì)較少,。
2、未來離職人員的預(yù)測(cè),。
人員正常流失率控制在以里,，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人,。
四,、未來新增人員主要崗位。
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,，對(duì)未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才,、經(jīng)營型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才,。
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目,，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才,。
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開拓高級(jí)經(jīng)營人才,，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名,。
(三)財(cái)務(wù)管理人才。
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源,，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;五,、總結(jié)。
xx年招聘任務(wù)艱巨,，后期的育人,、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本,。
河北旅游計(jì)劃書篇八
4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;,。
4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;,。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;。
6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7,、建立合作旅行社的檔案;,。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;,。
9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;,。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、江蘇,、河北、湖南,、安徽,、湖北、北京,，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東,、浙江、江蘇,，主要是沿海,、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北,、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。
五,、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名,。
(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)2名,。
(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港,、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)4名,。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人),。
(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名,。
(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名,。
(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣,、香港、澳門)4名,。
(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)6名,。
(6)、東北地區(qū)(遼寧,、吉林,、黑龍江)2名,。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容,。
調(diào)研內(nèi)容,。
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))。
規(guī)模主要客源,。
主要產(chǎn)品年接待量,。
公司地址。
信息渠道,。
信息反饋,。
合作意向。
調(diào)研人：上級(jí)主管：日期
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營銷方案,。
一、市場(chǎng)分析,。
1,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2、市場(chǎng)潛在力分析,。
除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。
3、競(jìng)爭者狀況分析,。
4,、服務(wù)分析。
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二,、公司診斷,。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,。
2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。
3、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4,、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究,，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等,。
5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
四、營銷策略,。
(一)營銷理念,。
1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。
2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營銷方案,。
(二)營銷組合。
1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2,、人,。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策,。
4,、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo),。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等,。
5、廣告與促銷策略,。
(1)廣告計(jì)劃,。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度,。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等,，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損。
五,、營銷預(yù)算,。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2,、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo),。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。
4,、預(yù)算能取得的效果。
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河北旅游計(jì)劃書篇九
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善,，廣告宣傳落后于其他景區(qū),。
(5)公司的市場(chǎng)表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出,，選擇范圍小,。
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū),，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民,。
(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺(tái)灣的特色文化,，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С帧?/p>
(4)地勢(shì)特殊,，形成小島，水源清澈,，于外界隔絕,，有太平魚宴、黃田魚,、中國臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍,。
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用,。
(3)服務(wù)制度不夠完善,，難以做到面面俱到。
(4)中國臺(tái)灣特色不突出,，普遍一次性消費(fèi),。
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì),，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行前期、中期,、長期的營銷策劃,。不隨便打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作,，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國,。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城,，直至福州、三明,，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份,。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元,。
a,、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元,。
b,、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元,。
c,、游泳池門票1張，原價(jià)20元,。
d,、享受正餐兩頓，價(jià)值60元,。
e,、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份,，價(jià)值10元。
f,、客房床位費(fèi)70元,。
g、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送),。
(一)計(jì)劃概要,。
1、月人流量1000人,。
2,、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地,。
3,、公司在同行市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度。
(二)營銷策劃,。
2,、活動(dòng)對(duì)象：所有人群。
3,、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份,。
4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】,。
(1)擁抱星星的月亮,。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,，父母情,。
(4)有朋自遠(yuǎn)方來。
5,、前期準(zhǔn)備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋,，充實(shí)各種材料。
裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島,，在藤蔓,、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛,。
規(guī)范員工服裝,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備,。
同步進(jìn)行宣傳工作,，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙,、公關(guān),、平面廣告,。
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中。
配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題,，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案,。
定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化,，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃,。
需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出,，杉湖島的所有員工盡力配合,。
6、活動(dòng)流程：
(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦,。
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí),，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后,，按之前活動(dòng)的安排自由游玩,。
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職,。
(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份,。
(6)開放咖啡屋,，每杯咖啡都可續(xù)杯一次。
7,、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博,、各大論壇引擎、qq交流群,。
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告,。
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客。
(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào),、閩北電視臺(tái)等,。
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可。
8,、活動(dòng)費(fèi)用：
咖啡屋,、各種裝飾材料500元以內(nèi)。
相機(jī)20xx元以內(nèi),。
兼職費(fèi)用6000元(待定),。
宣傳費(fèi)用3000元(待定)。
河北旅游計(jì)劃書篇十
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票，船票,，火車票,，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù),。
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：1,。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xx年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客,，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。
二. 競(jìng)爭情況及市場(chǎng)營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭,，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打-倒對(duì)手,，應(yīng)該在營銷策略,，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁,。 比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。
但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果,。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭者很難與我們競(jìng)爭,。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。
根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1,。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2,。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng)，營銷目標(biāo),，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。
3。促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便游客了解最新消息。 總之,，旅行社之間的競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭在市場(chǎng)競(jìng)爭中收效不大，且容易被競(jìng)爭對(duì)手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭,。我社將本著一切為了游客，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨,，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉,，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠,，可信,，樂于助 人，無私,，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好,，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀,，自信，堅(jiān)強(qiáng),，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭,，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚,，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲,，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多,，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店,，交通,，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料,。
2.收集信息：輿-論監(jiān)督,，民-意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民-意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票,，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng),，資助社會(huì)福利,，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度,，美溢度,，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專,，30%;本科以上,，40%
性 別：男，42%;女,，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游,，個(gè)人出行，家庭出游,，全包價(jià),，辦包價(jià);對(duì)吃，住,，行,，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表,，營業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效,，適用,，適時(shí)，真實(shí),，適量,，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社,，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游),。
五.
.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員,，擴(kuò)大部門建設(shè),。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競(jìng)爭對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力,。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司，交通部門,，景區(qū),，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系,。
六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1,、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
公關(guān)部,、人力資源部,。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè),。
在預(yù)測(cè)之后,，對(duì)各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元,。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金,。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元,。
2,、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置,，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金,，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月,，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元,。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題,。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金,、購買設(shè)備資金和公積金,。
4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬,。對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款,。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且,，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作,。當(dāng)然，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭的必要手段,。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本,。
5,、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳,。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn),、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行,。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算,。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況,。
8,、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi),，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭,，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在,，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡,、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來找出其中的差異,，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。
當(dāng)然,，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng),、銷售冠軍獎(jiǎng)等,，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支,。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí),，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來。實(shí)際上,，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
一、 背景介紹及市場(chǎng)分析
近年來,，隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,，全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社,、中國旅行社,、中國青年旅行社三大旅行社，它們已在各個(gè)區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu),，除此之外,，社會(huì)上還有其他很多旅行社。
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉，并且有一定的客源基礎(chǔ),。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
總之,，目前市場(chǎng)上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略,，營銷方式單一，雖然保住了低成本,，但是并沒有實(shí)現(xiàn)效益最大化,。因?yàn)閼?yīng)該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭非常激烈,，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果,。
二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1,、旅行社的選址
在鄭州市的“二七”區(qū),。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)，以便吸引過往行人,；社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位,，便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū),，以減少競(jìng)爭壓力,；應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū)，且附近有較大規(guī)模的企業(yè),，以便吸引人們來參加旅游,； 旅行社營業(yè)場(chǎng)所以底樓為好，以方便顧客,。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一,，有巨大的人流量；離火車站,、汽車站較近,，是車流、物流的集散地,。因此,，選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度，吸引客流的目的,。
2,、資金來源
款的。
b 極力尋找合作伙伴,。一方面,，尋找合作伙伴可以風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)。另一發(fā)面,，合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野,，所謂“三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮”，同時(shí)合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍,，挖掘潛在的市場(chǎng)需求,，壯大我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，使我們有更多的資金來面對(duì)市場(chǎng)的不性,。
c 利用人脈資源,，進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債，實(shí)際上在利用我們的誠信,，我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對(duì)象,，仔細(xì)的確定金額,，認(rèn)真的考慮還債時(shí)間。金錢,，很容易影響人的感情選擇,。我們必須誠實(shí)有度，以備下一次的不時(shí)之需,。
總之,，資金結(jié)構(gòu)大致是這樣：根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模，小部分資金來自銀行貸款,；剩余部分的資金來自合作伙伴和借債,，與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu),，也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。
3,、目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,，在2012年成立旅行社進(jìn)入市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)游,，爭取第一年接待游客達(dá)5000人,。在未來的兩到三年能收回成本，三年后能實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長,。
4,、特色線路
在發(fā)展國內(nèi)游得同時(shí)，逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路,。在競(jìng)爭日益激烈的今天,，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能使自己利于不敗之地,。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路,。根據(jù)目前的旅游趨勢(shì)，我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游,、度假休閑游,、療養(yǎng)保健游等特色線路，還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計(jì)一些適合大眾消費(fèi)的專門線路,。以后在經(jīng)營的過程中,，可以依據(jù)人們旅游趨勢(shì)的變化，不斷創(chuàng)新新的線路,。
5,、營銷方式
在旅行社的選址時(shí)就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳，其次,，還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳,，吸引，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。目前，網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快,、最廣的方式,，因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)人員為旅行社設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便游客了解最新消息。
以上是我對(duì)成立小規(guī)模旅行社的一些計(jì)劃,，還有關(guān)于招聘員工,、部門管理、資金的具體運(yùn)用等等,，都需要在進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì),、更精確的計(jì)劃。
三,、預(yù)期遇到的困難和解決辦法
在計(jì)劃的形成和實(shí)施的過程中可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和困難,，這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如：籌集資金時(shí)可能遇到的困難,、自然因素和社會(huì)因素導(dǎo)致旅行社運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)競(jìng)爭的風(fēng)險(xiǎn)、安全事故風(fēng)險(xiǎn)等等,。
如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話,，那你是不大可能成功的。由于上面的原因,，我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到處都有失敗的可能,。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，作出完整的可行性計(jì)劃,，及遇到困難時(shí)的解決辦法,，防患于未然，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化,，為我們計(jì)劃的成功提供更大的可能性,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
河北旅游計(jì)劃書篇十一
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說對(duì)于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊(yùn)不夠豐厚,，專業(yè)知識(shí)不很扎實(shí),，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識(shí)還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破,、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo),。
項(xiàng)目完成情況。
課堂教學(xué)認(rèn)真鉆研教材,，潛心研究教法,，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢(shì)，不斷完善自己的課堂教學(xué),，形成一定的教學(xué)特色,。平時(shí)多走出去聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法,。備課中能有所創(chuàng)新,，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階,。
專業(yè)論文積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo),，更使自己對(duì)教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識(shí)與參照,，同時(shí)也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文,，積極參加教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng),，力爭在區(qū)級(jí)或以上論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作,，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實(shí)驗(yàn)的開展,，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實(shí)踐總結(jié),、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集,。
班主任、輔導(dǎo)員工作培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,，樹立榜樣,，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子,，與他們連成一片,，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理,，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì),，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛,，提高學(xué)生管理能力,。
指導(dǎo)學(xué)生。
參加競(jìng)賽對(duì)于學(xué)校等部門組織的各類競(jìng)賽活動(dòng),，都要積極組織學(xué)生參加,，參與面要廣，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會(huì),。并且認(rèn)真輔導(dǎo),，爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競(jìng)賽活動(dòng),，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競(jìng)賽,。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己，爭取再創(chuàng)校級(jí)以上的榮譽(yù),。
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河北旅游計(jì)劃書篇十二
7,、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位,，開展安全教育的活動(dòng)，讓幼兒受到教育.
二,、幼兒衛(wèi)生保健工作,。
1、在進(jìn)餐,、上廁所,、做操時(shí)，讓幼兒有秩序地進(jìn)行,，不打不鬧;搞好班級(jí)衛(wèi)生工作,，做到“不時(shí)通風(fēng)，日日消毒”,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,，整潔的環(huán)境。
2,、在穿,、脫衣服午睡時(shí)，能自己的工作自己做,，提高自理能力;,。
3、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;,。
4,、組織開展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒磨煉身體,、健康成長,。教育幼兒愛潔凈，勤洗手,，做好風(fēng)行病的預(yù)防,，提醒幼兒少到人多的場(chǎng)所.配合保健醫(yī)給幼兒測(cè)查身高，體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,，日常平常多注重提醒幼兒喝水.
四,、積極和家長溝通因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí)，新的幼兒,，新的家長,。
所以家長工作由為重要，只有做好家長工作,，才能促進(jìn)班級(jí)的管理,，我會(huì)積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,，使家,，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議,，滿足家長的合理要求,，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃,，在今后工作中,，我將爭取更大的進(jìn)步!也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。謝謝!
1,、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能,，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化,、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度,、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地,、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二,、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容,，學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：
1,、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況,。
2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程,。
3,、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等,。
4,、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見,。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí),。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題,、解決問題的能力,，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ),。本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平,，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能,，經(jīng)營,、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。
文檔為doc格式,。
