為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案篇一

目前,，xxxx擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶,、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中,，據(jù)了解,，除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動,，是繼婚宴之后的又一重大聚會,，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了,。

1,、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

2,、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴,、新菜及軍營生活聯(lián)系起來，增加氛圍,，以博得好感,。

1、利用大堂放置廣告,，大堂口拉一條橫幅,。

2、手機(jī)短信群發(fā),，重點(diǎn)放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。

通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度,，建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化,。

同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深,。

現(xiàn)役士兵,、軍官、部隊單位,、軍人家屬,。

憑軍人證、部隊介紹信老兵俱樂部,。

今年是中國共產(chǎn)黨建軍xx周年,，在“八月一日”的'今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日,。在此之際,，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié),、積極,、向上的精神面貌，整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力,。加強(qiáng)對民眾的教育及引導(dǎo)工作,，在轄區(qū)內(nèi)唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍,，中國計量學(xué)院,、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史,，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng),，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當(dāng)今幸福生活來之不易,，激發(fā)歷史責(zé)任感,。

營銷策劃方案篇二

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠,、花白,、果紅、味佳的品質(zhì),，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個大,、色紅、味甜,。草莓個頭出奇地大,，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍,。紅顏草莓味濃,，甜度能達(dá)到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右,。

市場需求大,，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢,。

1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì),，具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用,。3. 草莓除可以預(yù)防壞血病外,，對防治動脈硬化，冠心血病外,，對防治動脈硬化,，冠心病也有較好的療效,。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收,，具有防癌作用,。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子,。草莓色澤鮮艷,，果實柔軟多汁,，香味濃郁,，甜酸適口，營養(yǎng)豐富,，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛,。它屬于高檔水果。

俗話說：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。”因此,，對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析,，是絕對有必要的。對于草莓來說,，由于它皮特別薄,，因此特別不適合于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,，所以,，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿,，瀘州,，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說,，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商,，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商,，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,，比如梨、蘋果,、西瓜之類的,。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要,，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手,，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,，再加上人們的美譽(yù),，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜,，人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足,，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是,，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標(biāo),，強(qiáng)化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度,。而且,，還要有保護(hù)品牌的意識，不刻意做出有損聲譽(yù)的事,，比如為了一時的利益,，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗,，酸甜可口,。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口,。每100克草莓果肉中含糖8至9克,、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克,，比蘋果,、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍,。而它的蘋果酸,、檸檬酸、維生素b1,、維生素b12,，以及胡蘿卜素、鈣,、磷,、鐵的含量也比蘋果、梨,、葡萄高3到4倍,。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”,，可見是不無道理的,。劣勢：管理成本高,；不易運(yùn)輸；不易儲藏,；草莓生長周期長,，管理復(fù)雜；成熟期短,，不易采摘,。二、價格1,、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢,。

1,、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商,、超市進(jìn)行銷售,，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費(fèi)者到草莓園來自行采摘。2,、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后,，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店,，冰糕廠,，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系,。3,、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬,、果凍,、果脯、糖水罐頭,、果莓制成各種果醬,、果凍、果脯,、糖水罐頭,、果汁等，市場前景十分可觀,。4,、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開店。

1,、人員推銷派人員到學(xué)校,，農(nóng)家樂,，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳,。2,、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單,，貼海報,。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育,、社會福利等活動建立一心為大眾服務(wù)的形象,。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費(fèi)者,、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況,，以爭取他們哦支持。營狀況,，以爭取他們哦支持,。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會,、交易會,、訂貨會等。

營銷策劃方案篇三

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場,。

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

3、swot分析

勢：

劣勢：

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬,、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機(jī)會：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

威脅：

4,、市場機(jī)會點(diǎn)

1,、產(chǎn)品策略

勢：

劣勢：

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機(jī)會：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

威脅：

4,、市場機(jī)會點(diǎn)

1,、產(chǎn)品策略

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

電信業(yè)務(wù)用戶,，均能獲得價值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動; (10)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間,，在適當(dāng)時間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳

營銷是一種思想方式,、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3g時代的營銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動,、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地

營銷策劃方案篇四

20世紀(jì)80年代以來,，農(nóng)家樂旅游異軍突起,，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜,、住農(nóng)家院,、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂,、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞,，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國農(nóng)家樂的發(fā)源地之,。其經(jīng)營項目包括住宿,、餐飲,、棋牌娛樂、垂釣,、ktv,。

2． 產(chǎn)品概況

建設(shè)風(fēng)格

3． 產(chǎn)品分析--swot分析

優(yōu)勢：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越,，交通十分便利,；花卉資源豐富，被譽(yù)為“鮮花盛開的村莊”,，旅游資源豐富,；農(nóng)家樂規(guī)模宏大，類型多樣,；經(jīng)營方式靈活,，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建,，大小停車場,，停車方便，安保到位）,，環(huán)境意識強(qiáng),，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂”收費(fèi)合理,，價格便宜,。

劣勢：宣傳力度不夠，知名度??；服務(wù)設(shè)施檔次較低；娛樂方式單一,，特色不明顯,；公共設(shè)施尚未形成；郫縣的旅游景點(diǎn)過于散亂,、不集中,。

威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛,、三圣花鄉(xiāng)等,。

4． 市場分析

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式,。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

5． 目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群：家庭,、企業(yè)、郫縣大學(xué)生

產(chǎn)品定位：消費(fèi)低,、環(huán)境好,、娛樂多、假日好去處

6． 商業(yè)模式分析：

(1) 客戶主張價值：農(nóng)家樂地處郊縣,，土地成本低,，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用,、自產(chǎn)自銷,，收費(fèi)合理，低消費(fèi)高享受,。

(2) 關(guān)鍵資源：土地資源,、花卉資源

(3) 關(guān)鍵流程：宣傳、接待,。

(4) 盈利模式：

住宿收入：日租房,、月租房、年租房,。

餐飲收入：農(nóng)家特色菜,、家庭餐、宴席,、水果銷售 娛樂收入：棋牌,、垂釣、花卉銷售

1.吃：注重農(nóng)村特色,，不斷推出新菜品,，四季的季節(jié)菜品

2.住：住農(nóng)家房,，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸,、可以簡約也可以華麗,，從低到高，不同價格,。還要注意培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員,，提高服務(wù)設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受,。

3.玩樂：單純的棋牌,、麻將、唱歌已遠(yuǎn)不能滿足游客的需求，應(yīng)更加注重項目的參與性,、趣味性,、知識性，具體可以是：

（1） 體驗農(nóng)產(chǎn)品制作,，如體驗郫縣豆瓣,、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等

（2） 下田地,、當(dāng)農(nóng)民,。參與農(nóng)作物的播種、打理,、豐收,，可以租賃一塊屬于自己的開心農(nóng)場，在農(nóng)夫哪兒買種子,，可以種蔬菜,、花卉、水果等,，并由農(nóng)夫指導(dǎo)專業(yè)的種植方法,，最后知識和果實雙豐收。收貨的果實可以帶走,，可以在農(nóng)家樂廚房加工,，還可以和其他農(nóng)場的主人互換果實，如果太忙,，農(nóng)場可以付費(fèi)委托農(nóng)夫管理,。

（3） 開展篝火晚會、燒烤,、垂釣比賽等娛樂活動,。節(jié)假日安排對應(yīng)的特色活動，如端午節(jié)龍舟比賽,、大家一起學(xué)包粽子,，配上自己喜歡的餡料；植樹節(jié)可以有植樹活動,；七夕節(jié)可以有相親活動等等,。

4.經(jīng)營

（1）組織。將郫縣友愛村的各個農(nóng)家樂緊密聯(lián)系起來,，變成一個有組織,、有紀(jì)律的團(tuán)體，統(tǒng)一培訓(xùn),，提高整體服務(wù)質(zhì)量,，共同謀劃,、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂方案、共同進(jìn)步,，使友愛村的農(nóng)家樂更加專業(yè)化,，多元化。

（2）會議,。對于企事業(yè)單位來說,，會議培訓(xùn)以及休閑聚會越來越多的選擇農(nóng)家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告,，推以特色活動,，來刺激淡季的銷售。

（3）大力發(fā)展學(xué)生旅游,。郫縣被譽(yù)為一座大學(xué)城,，大學(xué)生資源充足，且大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件和閑暇時間,，大學(xué)生經(jīng)常聚會聚餐,，郫縣農(nóng)家樂消費(fèi)低、距離近,，是一個不錯的選擇,，可通過持學(xué)生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學(xué)生消費(fèi)群體。

（4）開發(fā)設(shè)計郫縣農(nóng)家樂特色紀(jì)念品,?？少浰?、可出售。

三．網(wǎng)絡(luò)營銷方案

伴隨著網(wǎng)絡(luò)工具的廣泛運(yùn)用,，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡(luò)與“農(nóng)家樂”旅游的結(jié)合已是必然趨勢,。在此大背景之下,，將“農(nóng)家樂”旅游與網(wǎng)絡(luò)化推廣、電子商務(wù)相結(jié)合,，優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)平臺為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣：

營銷：建立用戶qq群,，加強(qiáng)游客之間的聯(lián)系,，游客可以交流種菜心得,，上傳種植照片,，管理員也定期上傳游客農(nóng)場狀況的照片,，農(nóng)家樂有活動也在qq群告知大家,。大家對農(nóng)家樂有好的建議也可以通過qq群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂的更多信息。qq營銷在留住老顧客的同時發(fā)展新顧客,。

2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀,?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示,，傳播郫縣農(nóng)家樂的優(yōu)美風(fēng)景,，特色飲食和建筑,。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址,、乘車方式,、自駕路線,。

3.微博營銷：所有到郫縣農(nóng)家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上,，就有機(jī)會獲得郫縣農(nóng)家樂特色紀(jì)念品一份,。

4.廣告營銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作,。 四． 總結(jié)

當(dāng)我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏,，當(dāng)我們開始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實中蹉跎,，在緊張的時序中顛倒，對于優(yōu)雅,、浪漫,、高貴,、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活,，是每個人心底的不朽夢想,，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回,，這個時候,，我們需要一個小小溫暖的窩，放松心情,，郫縣農(nóng)家樂,，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處,！郫縣為古蜀故都,，是西漢大文學(xué)家揚(yáng)雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富,，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街,、老巷,、老店以及民風(fēng)民俗,。我們可以預(yù)測,，經(jīng)過旅游設(shè)施和農(nóng)家樂的優(yōu)化升級和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項目中的一棵長青樹,。

營銷策劃方案篇五

1,、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員,，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元,。3、10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元,。

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。

組長：楊曉紅,。

副組長：謝軍,。

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3,、晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍,、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達(dá)標(biāo)獎勵：

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵2,、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。

3,、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。

（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵,。

1,、出單獎。

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止。

2,、參與獎,。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進(jìn)取獎。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標(biāo)兵獎。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨,；。

5,、特別貢獻(xiàn)獎,。

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1,、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動,，明確目標(biāo),，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員,。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8,、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6,、強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案,，制定本團(tuán)隊的落實措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營銷策劃方案篇六

國家“十五”規(guī)劃提出,，要堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi),、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識,，推動經(jīng)濟(jì)社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營,、消費(fèi)氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

普及電子商務(wù)知識,，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬,。

1,、xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪。

2,、在xx市工作的廣大職工,。

3、年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為：

1,、《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談。

2,、《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介,。

3、電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選,。

5、頒獎儀式

1,、20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名,。

填寫相應(yīng)報名表

2、20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明。

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

3、20xx年3月25日：電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺推介,。

全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

4、20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績前10名的選手,，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5,、20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6、20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

7、20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,。

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8,、20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名）,。

9,、20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績,，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進(jìn)入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次,。

1、 單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時間報名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次,。

2,、個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊,、實名認(rèn)證,、開店,、頁面設(shè)計、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實用性30%,。

（2）完整性與美觀性30%,。

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%。

（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%,。

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%,。

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金20xx元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況,，頒獎儀式。

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。

營銷策劃方案篇七

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。

2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。

隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。

如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。

不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。

要快速的增長,，就要采用推動力量,。

拉需要長時間的培養(yǎng)。

為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。

團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。

價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。

包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。

包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。

包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。

本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的`變化,。

二,、運(yùn)用swot分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機(jī)會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。

企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。

即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。

針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。

包括任務(wù)時間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。

以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。

內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。

包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。

包括各種文稿、分活動策劃書等,。

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。

但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。

這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。

然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。

提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。

營銷策劃方案篇八

淘寶網(wǎng)店推廣,，目前來說，需要店家擁有很好的營銷經(jīng)驗,，開店小編之前給大家說過,，一個淘寶名店的誕生，需要一個爆款,，通常淘寶上爆款有三個關(guān)鍵：露三點(diǎn),，聚團(tuán)隊，控過程,。

1,、“露三點(diǎn)”

一個是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者好處到底在哪里,？;成立10周年搞促銷”,、“兩周年店慶”，這都不是利益點(diǎn),，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價值;第二個是時間點(diǎn),，每天掛上“僅此一天”,，時間點(diǎn)越具體越好;第三個是產(chǎn)品亮點(diǎn),，選取產(chǎn)品本身最好的一個點(diǎn)，不要多,。

2,、聚團(tuán)隊。

這里主要解決的問題是缺人,。其實除了做推廣的人員需要招有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的,，其他所有崗位招有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗的人員即可,。假如說團(tuán)隊經(jīng)驗不足怎么辦？我們的做法是,，團(tuán)隊只要搞大促,，就會召集公司能夠參加的所有人到大會議室，進(jìn)行方案的集體pk,、集體挑刺,，很多方案基本上第一輪、第二輪就被批得一塌糊涂,，這就逼使項目組人員做方案的時候竭盡全力,，以免pk的時候太尷尬;第二要做好客服培訓(xùn);第三還要有相應(yīng)的kpi考核，比如說這次大促有10件事情必須完成,。

3,、控過程。

這里主要講講爆款的觸發(fā)機(jī)制和方法,。

一種是休克療法,。易積電器曾經(jīng)為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標(biāo)3000臺,，但是到下午5點(diǎn)鐘的時候，只售出了600多臺,。我們的做法是,，立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產(chǎn)品已經(jīng)售完,，請用戶到8點(diǎn)的時候再來看看,，如果屆時有貨會繼續(xù)銷售。結(jié)果,，從7點(diǎn)半開始,，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結(jié)果是最終售出了2800臺,。

還有一種,，在某個時間拿出一款產(chǎn)品做秒殺，同時設(shè)立獎品抽獎環(huán)節(jié)來刺激用戶,。

另外,，原來賣家做售后都是被動的，用戶找上門才提供服務(wù),，我們現(xiàn)在的做法是,，及時查驗可能出現(xiàn)的問題，然后主動和客戶去溝通,。比如說我們可以設(shè)定機(jī)制,，銷往廣東省內(nèi)的商品三天未到貨,、省外5天不到貨，就需要查出問題所在,，主動和客戶以短信方式及時溝通,。

營銷策劃方案篇九

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,。樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,。樟木頭具有"小香港"之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2,、自身優(yōu)勢分析

a。現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,。自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c。高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,。南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a,。在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b。在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,。媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

20xx年4月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、翡翠臺,、明珠臺、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定。

營銷策劃方案篇十

煙草市場營銷是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,，因此對零售商的管理也十分關(guān)注,。然而，由于零售商分布廣泛,，管理起來難度較大,，會出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué)，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達(dá)到真正的目的等問題,。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎(chǔ)上,，提出了改進(jìn)措施，以期對零售商進(jìn)行科學(xué),、合理的管理,。

煙草市場；營銷渠道,；零售商,。

在《煙草專賣法》中對零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營,，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā),，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣,，正因為如此,，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少,。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系,，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是,，最近幾年來,，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注,，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來,，加強(qiáng)了對零售商的管理，也給予了明確定位,，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。

1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場,，不僅具有加盟連鎖店,，還有零售自營店，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問題,。一是對零售戶的管理不到位,，有些緊俏煙供應(yīng)不足時，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來處理,；二是對城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡,，重視對整個城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長的消費(fèi)能力,，卷煙供應(yīng)不足,，造成市場比較混亂，假煙橫行,；第三,，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競爭,，為了銷售而采用降價處理的方法,。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因為對零售商的管理不到位導(dǎo)致的,，有些也是很難監(jiān)測的。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài),，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來,，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對于加盟店,，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃,，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象,，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰,。因此，對煙草公司來說,，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者,，同時也對自己的資源造成了浪費(fèi)，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題,。

3“,。訪銷配送”沒有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨,、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理,，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的,，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義,，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合,，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展,。

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn),，一種就是煙草公司注資成立的自營店,，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網(wǎng)絡(luò)店,。從三種零售商的發(fā)展來看,，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙,，資金回收的速度較快,。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險共享的機(jī)制,，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行,，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。另外,，煙草公司對加盟店進(jìn)行專門管理,，設(shè)置專門的監(jiān)督人員,，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規(guī)范管理的形象,。

2.適當(dāng)增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零售店,，與加盟店有著很大的區(qū)別，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律,，直營店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營理念,，目前來看，有一定的成效,。煙草公司對直營店進(jìn)行統(tǒng)一管理,，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進(jìn)作用,。另外,，消費(fèi)者可以到直營店獲得更準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路,。因此,，在一些發(fā)展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數(shù)量,，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳,。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經(jīng)營已經(jīng)一段時間了，但是市場上仍然有無證經(jīng)營的零售戶,，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規(guī)范,，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力,。就是對已經(jīng)獲得許可證的零售戶進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實際情況進(jìn)行處理。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營秩序,，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué),。

綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式,，加盟店,、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,，如何加強(qiáng)對零售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題,。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理,，也對直營店進(jìn)行指引,，還要及時對無證零售戶進(jìn)行清戶處理,，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規(guī)范營銷環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展,。

[2]孫景云。煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[j]?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,，20xx(3):88.

[3]周雪玲。試論企業(yè)市場營銷渠道的管理策略研究[j],。中國外資,，20xx(09)。

[4]姜英美,。英中小企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新的策略研究[j],。中國商貿(mào)，20xx(02),。

[5]林海峰,。淺析當(dāng)前市場營銷渠道溝通模式的構(gòu)建[j]。知識經(jīng)濟(jì),，20xx(18),。

營銷策劃方案篇十一

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò),，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競爭力,，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長,，189手機(jī)是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品,，在面對大眾推廣市場的同時,，準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度,。

1、市場壞境分析,。

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高,。

2,、競爭者分析。

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網(wǎng)通,。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;,。

(4)鐵通,。

3,、swot分析,。

4、市場機(jī)會點(diǎn),。

1,、產(chǎn)品策略。

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。

2,、定價策略。

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi);。

(3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶,，可以進(jìn)行禮品的兌換;,。

3、渠道策略,。

校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷,、代理,。

4、促銷策略,。

(1)廣告,。

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”，需要“周到”,，更需要“真誠”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人。

媒體等級的選擇：電視廣告為主,，配以報紙,、雜志、廣播,、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷。

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學(xué)生市場,。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝,，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場化,。

1、線上活動：

網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

2,、線下活動：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;,。

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;,。

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲、音樂,、視訊,、全球眼·······);。

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;,。

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;。

(9)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:,。

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳,。

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳,。

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動,、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;。

標(biāo)語,、宣傳畫等公共活動場地;,。

贊助公益活動及晚會等的`費(fèi)用;海報、橫幅宣傳;贈話費(fèi)活動費(fèi)用;其他支出,。

營銷策劃方案篇十二

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）,，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進(jìn)展,、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定。

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等。

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,，并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些,？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決？等等,。

圍繞營銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項）分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”,，也不能“不及”,，要實事求是。

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯開自身的弱項,。

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會,、威脅

三、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì),、社會、技術(shù)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合；

5,、尊重歷史,，注重現(xiàn)實，睽重未來,。

6,、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實際操作指導(dǎo)意義。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷策劃方案篇十三

沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。

從上個世紀(jì)90年代起,，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto,，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置,，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

（1）市場規(guī)模和總量,。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大,，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者分析。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾,、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。

（1）機(jī)會與威脅分析,。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，政府的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關(guān)政府部門的`支持和全中國人民的支持。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系,。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊伍,。此外，公司還十分重視對外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議,，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同,，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后,，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo),，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段,。還有一個很重要的方面，對于我們來說,，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色,，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略,。

中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求,、面向21世紀(jì),、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗,，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。20xx年8月上旬,，中華轎車將在北京,、上海、廣州,、深圳,、沈陽先期投放、銷售,。

2,、價格策略。

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型。

3,、促銷策略,。

（1）廣告促銷。

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌,。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉,，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的廣告投入是10000萬元,，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢,，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮,。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來,，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告,，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤,。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品,。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前，售中,，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通,，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案篇十四

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房、時尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu),、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要,、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位非常明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族,；商務(wù)白領(lǐng)；情侶,；旅游者等其他人士,。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族,；商務(wù)白領(lǐng)；情侶,；旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中,，可以凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理,。

(2)加大對外宣傳的力度,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，通過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間,。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力,。

mini答謝房：156元/天,；時尚房：216元/天；主題房：286元/天,；

健身房：286元/天,；時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天,；

森林綠竹房：266元/天,；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天,；

風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天,；游戲房：286元/天,；

精英房：346元/天；覓你套房：396元/天,；

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00),；

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00；0：00—12：00)

(一)秒殺活動營銷簡介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每天6：00pm—6：06pm：66元/間,。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間,。

在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房,，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限,，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式,。秒殺對客人有很大的吸引力,，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元,，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

a,、凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠,，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”,；所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠,；吸引大量顧客入住,。

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

首先，會員制度是很普遍的制度,，采用會員制度可以吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費(fèi)活動積分,，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元,，通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡,。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶,、廣告宣傳,、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的,，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的,。