人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)銷售計劃書篇一

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(1)部門全體：____元以上;。

(2)每一員工/每月：__×元以上;,。

(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：____元以上;。

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：____元以上,。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu),。

1.__服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

企業(yè)銷售計劃書篇二

銷售計劃書的制定能幫助銷售工作更加有序地開展,。下面就隨小編一起去閱讀銷售企業(yè)計劃書,，相信能帶給大家啟發(fā)。

2,。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項目備案立項為準(zhǔn)。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上,。

3,。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域,，需向部門經(jīng)理提出申請?？缡№椖扛鶕?jù)項目情況另行分配,。

1。年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為,，年度回籠資金達(dá)到90%以上。

1,。項目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個以上項目信息儲備資源,，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目,，10個以上為要簽約項目,，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ),。

1。在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ),。

2。從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊,，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核,，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售,。

責(zé)任書。

確定,，然后每個月底做一次考評,。考評主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標(biāo),。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時督促,，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力,。績效考核得分情況,，可作為年終獎金,，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）,。

1。一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。2,。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解,。3,。由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表：績效考核表,。

此表可作為員工年終獎,，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評,，每月底考評一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表。

部門：姓名：

市場部員工,。

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）,。

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長株潭的融城,；5、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2,。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；

3,。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,。致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,。無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲,，湘潭,，岳陽。

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a,。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b。采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a。開放心胸,；b,。戰(zhàn)勝自我；c,。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

企業(yè)銷售計劃書篇三

一、相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1,。季度任務(wù)進(jìn)度,；

2。未按計劃的客戶網(wǎng)點列表,；

3。特殊項目進(jìn)度,；

二,、在本月份銷售業(yè)績分解：

1。當(dāng)月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2。實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作,；

3。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4,。特殊項目銷售分解；

三,、問題分析：

1,。問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的,；

2,。對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

3,。銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議；

四,、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表,；

五,、增長點：

1。銷量增長網(wǎng)點列表及措施,；

2,。把新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進(jìn)：

1,。對公司流程,、制度的改進(jìn)建議；

2,。政策措施,、資源調(diào)配的'改進(jìn)建議。

（1）制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度,，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度,。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

（3）人員：和成總,，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

（4）庫存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法,。

（5）客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報）。

（6）銷量：至少完成xx臺零售,。

（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動,。

（8）學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售,。

（9）外拓：重點對制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶,，并上報網(wǎng)管部備案,。

（10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料,。

企業(yè)銷售計劃書篇四

一．公司定位和品牌的定位,。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)。

三．市場行銷近期目標(biāo),。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則,。

五．市場營銷模式和信用等級評定制度。

六．價格策略。

七．渠道銷售的策略,。

八．售后服務(wù)體系,。

九．培訓(xùn)工作的開展。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點,。

十一．內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策,。

十二．附屬文件。

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位。

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）。

（2）醫(yī)院,。

（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告,。

5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績,。

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1．營銷團(tuán)隊的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神,；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）,。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。

a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）。

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1．高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。

3．制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4．嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1．市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3．建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九．培訓(xùn)工作的開展,。

1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn),。

2．培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1．公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載。解答,。新聞,。

2．電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3．電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

1．每周一召開工作會議,，提交工作報告，內(nèi)容為：

a．本周完成銷售數(shù),。

b．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。

c．下周工作計劃和銷售預(yù)測。

d．困難,。

e．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2．價格控制,。

a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b．價格的審批制度,。

3．工作單制度,。

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

立良好的口碑,。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略,。

企業(yè)銷售計劃書篇五

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到企業(yè)工作的,，同時開始組建銷售部,，進(jìn)入企業(yè)之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，企業(yè)宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出企業(yè)宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度,，工作流程，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè),，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家企業(yè)之間競爭是激烈的,，我企業(yè)的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我企業(yè)的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我企業(yè)雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他企業(yè)無法比擬的。

在市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我企業(yè)雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到xx人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年企業(yè)銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

企業(yè)銷售計劃書篇六

2,、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準(zhǔn),。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上,。

3、區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請,?？缡№椖扛鶕?jù)項目情況另行分配。

1,、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到90%以上,。

1,、項目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目,，25個以上確定為有意向項目,，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ),。

1、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ),。

2、從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊,，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

1,、市場部經(jīng)理：1人,。

2、業(yè)務(wù)人員：3人,。

3,、銷售內(nèi)勤：1人。

4,、技術(shù)支持：1人,。

5、報價員：1人,。

建立績效考核,，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,，然后每個月底做一次考評,。考評主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標(biāo),。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時督促,，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力,。績效考核得分情況,，可作為年終獎金,，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）,。

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。

2,、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的'比較好的講解,。

3,、由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表：績效考核表。

此表可作為員工年終獎,，升職,，加薪等依據(jù)。此表按月度考評,，每月底考評一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表。

部門：姓名：

市場部員工,。

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）,。

企業(yè)銷售計劃書篇七

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項目備案立項為準(zhǔn),。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

3,、區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域,，需向部門經(jīng)理提出申請,。跨省項目根據(jù)項目情況另行分配,。

1,、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為,，年度回籠資金達(dá)到90 %以上,。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個以上項目信息儲備資源,，其中55個以上為正在了解跟蹤項目,，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目,，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1,、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度,，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ),。

2、從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊,，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長,。

建立績效考核,，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個月底做一次考評,?？荚u主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時督促,，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力,。績效考核得分情況,，可作為年終獎金,，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）

1,、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2,。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動,，由銷售做的`比較好的講解。 3,。由公司人力資源處安排專門培訓(xùn),。

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ),。

以下為附表：績效考核表

此表可作為員工年終獎,，升職，加薪等依據(jù),。此表按月度考評,，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表

部門：姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)銷售計劃書篇八

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團(tuán)購,、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀,。

二,、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點顧客，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費,，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大,，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費更是如此,，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙,。

1,、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要,。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員,，就沒有銷量,。因此，無法形成良性循環(huán),。

3,、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉，每個營銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時閑內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系,。

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高,，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入,。

1,、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達(dá),，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存,，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大,。

3,、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心顧客,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會,，需要理解和資源保障,。

1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下,，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3,、可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時,，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購。

2,、雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言,，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破,。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位,。

財政,、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委,、工商,、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛,。。,。,。

上述部門，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關(guān)系,。例如：建委、工商,、稅務(wù),，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時,，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口,。例如：紀(jì)委,，雖然是“清水衙門”,，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng),，所有的單位對紀(jì)委都很給面子，有突破性作用,。

關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1,、在團(tuán)購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜,。

2,、印制會員卡，方便贈送,。

3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點,。

4,、顧客領(lǐng)取品嘗酒,，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證,。

關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商,。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。

缺點：1,、開拓新客戶能力差,。

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作,。

策略：1、一方面,，主動尋找有人脈關(guān)系的官商,，作為團(tuán)購主管一定要隨時關(guān)注人選。因為,，能量比較大的人對團(tuán)購的利潤興趣并不大。

關(guān)鍵五：激勵—決定酒店營銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購任務(wù),。

1,、每個人要有團(tuán)購任務(wù)，同時也有團(tuán)購提成,。否則,，沒有壓力和動力，公關(guān)團(tuán)購又將成為一個理念,。

2,、加強(qiáng)過程管理，包括：營銷員回收名片,，信息,，拜訪酒店常客等等,。

關(guān)鍵六：酒店,、商超、名煙酒店,、團(tuán)購的價格要有一定的級差,。

最佳的價格是團(tuán)購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進(jìn)價高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購,。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團(tuán)購價格透明,，使輕則影響團(tuán)購銷量,，重則造成團(tuán)購工作失敗,。

企業(yè)銷售計劃書篇九

【提要】本篇《軟件銷售工作計劃書怎么寫》由應(yīng)屆畢業(yè)生小編特別為需要銷售工作計劃的朋友收集整理的，僅供參考,。內(nèi)容如下：

一,、現(xiàn)狀分析：

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看,，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段,，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：

1,、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚,。

2,、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段,。

3,、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù),、百度收容量,，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解,。

4,、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5,、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),，原因是自己對某些問題根本就不了解。

6,、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,，知識面不廣。

7,、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠,，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8,、我跟客戶的交流技巧還有待改善,。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期銷售目標(biāo)：

1,、爭取用3-5天的時間,，全面、具體,、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品,。

2、多看看對手怎么做,，通過對比學(xué)習(xí),，從而提高自己。

4,、多絡(luò)營銷方面的知識,，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

5,、每天完成加q群,、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度,。

6,、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量,。

7,、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8,、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶,。

9,、每天工作后及時進(jìn)行自我總結(jié)。

企業(yè)銷售計劃書篇十

作為銷售人員,，制定一份銷售計劃是必做的一件事,，那么銷售計劃書如何制定？這個問題卻困惑了好多銷售人員,，以下為大家提供詳細(xì)的內(nèi)容,，如果您還不清楚請參考以下內(nèi)容。

第一步,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵方案（如無激勵方案應(yīng)擬訂出來），按照年,、季,、月、周將整個團(tuán)隊的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷售能力,，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算,。

第二步，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個別溝通,，幫助員工分析其個人目前的工作狀況,、達(dá)成激勵方案的條件、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹立他的自信心和責(zé)任心,。也就是說,，將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心,、愛心,、輔導(dǎo)和幫助。

第三步,，召開團(tuán)隊計劃工作會,。首先向員工宣布整個團(tuán)隊的銷售任務(wù)和計劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊計劃與個人銷售工作計劃的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)個人銷售計劃的重要性,，要求員工依據(jù)團(tuán)隊的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實力,、自己未來發(fā)展的目標(biāo),、激勵政策達(dá)成的條件，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解,，會議結(jié)束前回收每人的計劃書,。

第五步，正式張榜公布整個團(tuán)隊的任務(wù)指標(biāo),、分解計劃,、個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃。

指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通,，重點溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題,、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能,，將團(tuán)隊的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務(wù)的合力,，始終以計劃指導(dǎo)工作,，始終以計劃檢查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn),、有目標(biāo)的團(tuán)隊一定能完成公司下達(dá)的任務(wù),。

企業(yè)銷售計劃書篇十一

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動。小編精心為你整理了企業(yè)的銷售計劃書,，希望對你有所借鑒作用喲,。

根據(jù)企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下,。

工作計劃,。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,，然而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)企業(yè)的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，企業(yè)20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。然而深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不然而可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）,。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日,。

a,、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。

c,、完成空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

企業(yè)銷售計劃書篇十二

根據(jù)企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*,。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,，然而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)企業(yè)的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，企業(yè)20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。然而深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績。

根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù),。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不然而可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）,。

根據(jù)企業(yè)的的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn),。

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日。

a,、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。

c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。