時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一

一年來,，本人認真貫徹國務(wù)院金融改革的方針,、政策，學(xué)習(xí),，以”三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，堅持為”三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，根據(jù)xx和上級下達的年度任務(wù)指標,，帶領(lǐng)員工開展各項工作。

本人能夠認真學(xué)習(xí)有關(guān)金融法律,、法規(guī),、學(xué)習(xí)有關(guān)xx業(yè)務(wù)規(guī)章和業(yè)務(wù)知識，提高自身的'業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強自身廉潔自律教育,，忠于職守，依法辦事,。同時定期組織員工學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神,，加強員工業(yè)務(wù)習(xí),，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育,，使xx各項工作遵章依法運行,。

努力健全和完善規(guī)章制度并狠抓落實、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行,，同時又能根據(jù)xx的實際制定相應(yīng)的工作準則和業(yè)務(wù)考核辦法,，做到工作有制約，又有相互促進,，達到各項工作順利開展又取得一定的效益,。

1、根據(jù)xx區(qū)域的經(jīng)濟特點,，及時抓好存款組織工作,，做到全員有任務(wù)，全員齊抓吸儲存款,。今年前三個季度,，存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一。

2,、及時抓好”清非”化險和收息工作,。年初做好”清非”總布署、總動員,，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作,，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制,，效益得到了明顯提高,。

年底存款余額x萬元，凈增額x萬元,，完成計劃的x%,，各項貸款余額x萬元，增加x萬元,，存貸x%,，控制在合理比例之內(nèi)；不良貸款余額x萬元,，下降x萬元,，占比x%，下降x個百分點,；利潤帳面數(shù)為x萬元,，（實際數(shù)為x萬元）完成計劃的x%。

本人業(yè)務(wù)水平,、管理能力不高,，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，不良貸款居高不下，清收速度緩慢,，兩呆貸款上升,，潛在風險加大，有超比例貸款企業(yè)四戶,，資本充足率嚴重不足,，賬面x萬元的虧損額，辦公條件,，防范設(shè)施及員工生活條件、工作環(huán)境沒有改善,。

加強自身的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，進一步提高業(yè)務(wù)水平和管理能力，加大”清非”力度,，尤其是清收”兩呆”貸款,，努力扎實支持”三農(nóng)”貸款，壓縮大額超比例貸款,，增收節(jié)支,，提高經(jīng)營效益，提高資本充足率和貸款抵補率,，盡快降低和化解風險,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間,，我進入中國農(nóng)業(yè)銀行工作已經(jīng)一年了,。從學(xué)校到社會，從盛夏到寒冬,，在這短短的一年時間里,，我學(xué)到了很多，感悟到了很多,。下面我就將自己入行以來見習(xí)期的工作總結(jié)一下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開始,。盡管入職培訓(xùn)的時間安排相當緊湊，但是入職培訓(xùn)對于我們新人有著重要的意義,。通過入職培訓(xùn),，我了解到了中國農(nóng)業(yè)銀行的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了銀行個金,、公司,、理財?shù)幕局R，培養(yǎng)了團隊意識,，認識到了溝通交流的重要性,。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺,。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn)，我在崇明縣支行人民路儲蓄所開始學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù),。剛剛開始上柜操作時,，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措,。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導(dǎo)下,，我虛心地學(xué)習(xí)請教，認真地做筆記,，很快我學(xué)會了存取款,、掛失、外匯買賣,、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務(wù),。與此同時，我也認識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡單重復(fù),，但實則需要柜員細心,、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業(yè)務(wù),，耐心地服務(wù)每一位客戶,，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責,。

想,，憂客戶之所憂，以客戶為中心,，力爭做到讓客戶高興而來,，滿意而歸。

要做好柜面工作,，各項技能必須達標,。對于我來說，點鈔,、計算器,、中文錄入、個金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習(xí),。在網(wǎng)點同事的幫助下,，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下，在自己的刻苦努力下,，我的.技能水平漸漸提高,，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習(xí)的刻苦程度,，因此,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)苦練技能，力爭不斷提高,。

在銀行工作在風險,，因此，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要,，這也是責任心的體現(xiàn),。作為柜員，我嚴格按照農(nóng)行有關(guān)的的規(guī)章制度進行工作,。無論是業(yè)務(wù)的辦理過程,，還是圖章、憑證使用保管,，都嚴格按照要就執(zhí)行,。長此以往，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風,，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分,，由于基金,、保險等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤的主要來源之一，所以營銷是我們柜面工作中能創(chuàng)造出亮點和利潤的一部分,。為了更好的進行柜面營銷,，我學(xué)習(xí)了相關(guān)的基礎(chǔ)知識，樹立了相應(yīng)的理財意識,。在戶外營銷方面,，我主要扎根大市場和寫字樓，并向沿街商戶推廣我行的支付通,，同時發(fā)掘有理財需求和融資的潛在客戶,，留下其聯(lián)系方式，引薦給我行專業(yè)的理財經(jīng)理和信貸員,，真正做好交叉營銷工作,。

秉承腳踏實地的精神，保持學(xué)習(xí)的熱情,，擺正心態(tài),，用心做事，立足崗位,，廉潔奉公,，真誠服務(wù)，真心奉獻,，以追求卓越的精神,，力爭與中國農(nóng)業(yè)銀行共同成長,，共發(fā)展。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三

回顧20**年,，感謝公司給予的機會,，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導(dǎo),，讓我提高法律實務(wù)操作能力;感謝公司同仁的支持,、配合，讓我的工作順利完成,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我認真履行了崗位職責，協(xié)助信貸部門在信貸業(yè)務(wù)調(diào)查,、審查,、檢查三個階段提供法律支持。現(xiàn)將2012年工作情況總結(jié)如下：

初到公司,，結(jié)合我公司實際情況,，我擬定了信貸業(yè)務(wù)合同、員工聘用合同,，貸前調(diào)查資料,、貸中審查資料、貸后檢查資料等,，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)修訂,，公司經(jīng)理層討論通過并正式使用。同時還協(xié)助綜合管理部出具公司部門職責,、員工崗位職責,、以及日常管理規(guī)章制度，等,。

在日常業(yè)務(wù)中,，積極參與信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查，與客戶溝通交流,、收集信貸業(yè)務(wù)資料,、學(xué)習(xí)貸款項目評估，通過現(xiàn)場測評和財務(wù)指標分析借款人的借款用途,、償還能力,、資產(chǎn)保證，等,。在業(yè)務(wù)熟練后,，嘗試設(shè)計了信貸業(yè)務(wù)操作流程，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)，在經(jīng)理辦公會通過,，完善了信貸業(yè)務(wù)操作流程,。

在業(yè)務(wù)受理環(huán)節(jié)，為客戶提供信貸業(yè)務(wù)咨詢,，收集客戶信貸資料,，對客戶申請進行初級評估，符合公司信貸業(yè)務(wù)條件的客戶,，上報公司經(jīng)理層,，落實經(jīng)理層的決策。協(xié)助信貸部辦理資產(chǎn)評估,、與客戶簽訂合同,、辦理公證、辦理他項權(quán)登記,，等,，全程為信貸業(yè)務(wù)提供法律支持。

在貸款審查環(huán)節(jié),，對信貸部提交的客戶申請,，按照崗位職責對客戶的借款用途、還款來源,、自有資產(chǎn)償債能力,、借款方式等進行評估，對業(yè)務(wù)潛在的風險如實上報經(jīng)理層,。參與貸審會討論，為貸審會提供法律意見,，制作貸審會記錄,，協(xié)助信貸部門落實貸審會決議。

在貸后管理環(huán)節(jié),，協(xié)助信貸部進行貸后管理,，主要通過現(xiàn)場檢查客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況是否正常，收集客戶財務(wù)資料,，通過財務(wù)分析,，判斷其各項財務(wù)指標是否在可控風險范圍之內(nèi)，進而測算客戶有無還本付息的能力,、有無潛在違約行為,，撰寫貸后檢查報告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案,、報案,、訴前保全，協(xié)助司法部門辦理查封、扣押等,。

在日常工作中,，在做好本職工作的同時，積極加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，通過自己購買書籍,、網(wǎng)絡(luò)、以及公司提供的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能,。

在與其他部門的配合中，積極協(xié)助其他部門辦理事務(wù),，加強了與其他部門的協(xié)作能力,，增進了與其他部門的感情，贏得了公司其他同仁的認可,。

20**年,，我將繼續(xù)認真履行崗位職責，盡心盡力的完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。在2012年的基礎(chǔ)上,，我將加強與信貸部、貸后管理部同事的溝通,、協(xié)調(diào),，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)數(shù)量,。在業(yè)務(wù)操作中,，要提高執(zhí)行力度、強度,，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力,。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝師父的悉心指導(dǎo),，在新的2012年里,，一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，一如既往認真完成各項工作,，積極和其他部門配合,，共同迎接收獲的2012年,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四

應(yīng)對信貸員這個崗位,，開始我還真有些膽怯,。從__年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本狀況,、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款潛力,。這些對于不善與人交流的我來說,，實在是太難了。起初的一個月里,，我總在心里想,，把錢放出去還不上怎樣辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談,，讓大家解放思想,，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己,，你們必須會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪,，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

透過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程,。

透過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天，我懷著復(fù)雜的情緒,，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了_村。這位客戶是個農(nóng)戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場十分了解。在客戶家,，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對_行業(yè)了解不夠,，心里很緊張，問了不到20分鐘,，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧,，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的,?！蔽乙姞睿s忙解釋,，可這位農(nóng)戶就是不再配合了,。無奈,，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”,。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析,，我找到了答案：問題不在客戶,，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,，以后誰還敢來找我貸款?不行,，務(wù)必改，從頭練!從此,，每一天空上班后就和同事們一齊上街作宣傳,，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友,，介紹銀行小額信貸,，把他們當成練習(xí)對象。功夫不負有心人,。此刻我自認為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款。如何融入當?shù)亟?jīng)濟,，成了支行信貸工作的重要突破點,。我們調(diào)查得知：

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營狀況和規(guī)律,，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務(wù)。透過親戚找到幾戶農(nóng)戶,，與同事一齊實地去了解狀況,。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作,。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時，更感激一向默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五

要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到,，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信用社的風雨歷程,，目睹了廣大信貸人員風里來,、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的,、稱職的,、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的,、貼心的信貸員,，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬,，通過與他們的說細交流,，經(jīng)我詳細整理，認真總結(jié)如下,。

三字經(jīng)中有一句話是“子不教,，父之過;女不教，母之錯”,。那么作為我們信用社一個單位來說是否應(yīng)該這樣理解：職工不教,，領(lǐng)導(dǎo)之過，職工犯錯,，管理之錯,。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴重,，致使我們基層信貸員對制度的理解,、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏差，使大家有時無所適從,，不知何為,，盲目從事，摸索著工作,，人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象,，更有甚者，自己犯了法,、違了章,、出了錯不知道究竟錯在哪里。再之,，制度追究不力,，姑息和縱容了部分違章違紀現(xiàn)象,，使之有章不循、充耳不聞,、我行我素,，損害了信用社的聲譽，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟損失,。

做一名信貸員就是要知道何可為何不可為,，只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“三大戒,，就能作好信貸工作,。

一戒不學(xué)無術(shù)，濫竽充數(shù),。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策,，懂得業(yè)務(wù)，富有責任心,，堅持原則,，不循私情，善經(jīng)營,，會管理的高能人才,，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來落實,。隨著社會的發(fā)展,，形勢的變化，知識需要隨時更新,，一些觀念,、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經(jīng)驗辦事,，憑相當然辦事,，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。

如何不認真學(xué)習(xí)提高,，就不能適應(yīng)新形勢下信貸工作的',，那么在當今日競爭日趨激勵的今天，將會被“優(yōu)勝劣汰,、適者生存”這根準繩公平論斷,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六

1、經(jīng)營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率到達0%；貸款收息率0%。全年實現(xiàn)總收入0萬元,，較上年增加0萬元,，增長0%；實現(xiàn)凈利潤0萬元,，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤00萬元，同比增加00萬元,，增長了00%,；所有者權(quán)益達00萬元，其中,，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。

2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關(guān)，到達000萬元,，較年初增加000萬元,，增長00%，完成上級分配任務(wù)的00%,；存款月均余額達00萬元,，完成分配計劃的00%。

3,、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理。全年累計投放貸款00萬元,，較年初增長了00%,，各項貸款年末余額00萬元，較年初增加00萬元,，增長00%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%,。年末存貸占比為00%,。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%，較年初下降00個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元,，占比00%，關(guān)注類貸款00萬元，占比00%,，不良貸款00萬元,，占比00%。其中次級類貸款00萬元,，占比00%,，可疑類貸款00萬元，占比00%,，損失類貸款00萬元,，占比00%。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降00萬元,，占比下降00個百分點。（不含央行票據(jù)置換部分）,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七

在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了,，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去,，獲得收益,。通過這五個月的實習(xí)，我深刻認識到信貸人員肩負職責之重,，從事信貸工作所務(wù)必具備的素質(zhì)和潛力的要求之高,。

信貸人員肩負著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命，同時也肩負著把控風險的使命,。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，努力防控信貸風險，是信貸人員務(wù)必思考的重要問題,。信貸人員承擔著業(yè)務(wù)發(fā)展與風險把控兩個方面平衡的任務(wù),，也就在努力促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風險控制在最小范圍內(nèi),。我們務(wù)必要深刻認識到這些,，才能成為一名真正合格的`信貸員。

作為信貸人員,，首先務(wù)必具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識,。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識,，才能以知識武裝頭腦,，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此,，我始終都在提醒自我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，不斷豐富自我的知識儲備,，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當中去。

其次,，信貸人員要具備良好的溝通潛力和觀察力,。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通潛力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶,，才能從他們當中發(fā)掘意向客戶,；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù),，務(wù)必有敏銳的觀察力,，來從一些細節(jié)上，決定客戶存在的潛在風險,，以此來防控信貸風險,。如果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù),，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風險,。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離,，這是我的一大弱點。在實際工作中,，我也在不斷的提高自我與人溝通交流的技能,，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細節(jié)中獲知潛在的風險。

信貸工作是個特殊的崗位,，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中,，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗,。如何讓自我堅守原則,，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是務(wù)必要應(yīng)對的問題,。信貸人員行為規(guī)范的“四不準”原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風險的,。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認真負責,，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻精神,。“不拿群眾一針一線”以前是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng),，此刻,，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風，我對此有著一種由衷的敬佩之情,。我也總在內(nèi)心默默的告訴自我,，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣,！

信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期,，沒有空閑,，要宣傳，要調(diào)查,，要在電腦前加班到深夜,。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當中去。每一天都是充實的,，時光總是過的很快,，時光總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受,。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我――人的生命是有限的,，但是，為人民服務(wù)是無限的,，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去,！我會牢記這句話，以此激勵自我在以后的工作當中,，不怕吃苦,，努力學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè),，成為一名優(yōu)秀的信貸員,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇八

20**年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年，企業(yè)人心渙散,，管理混亂,，在這種艱難的情況下，我依靠行領(lǐng)導(dǎo)的支持,，克服重重困難,，理順各種關(guān)系，嚴格加強管理,，圓滿完成了上級行下達的各項指標任務(wù),。截止去年12月底，我行各項貸款余額18436萬元,，比年初凈壓569萬元,，全年累計發(fā)放糧食收購貸款953萬元，收購值963萬元,，新增貸款與新增庫存值比100%,，收回利息888萬元，收息率104%（剔除中儲糧貸款利息補貼及財務(wù)掛帳利息補貼未到位因素）,，貸款收回率達149.38%,，擠占挪用下降率達100%,，老商品銷售應(yīng)收補貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運用率為99.85%,，全年實現(xiàn)帳面贏利59.16萬元,。其他各項指標均順利完成，規(guī)范化驗收也順利通過,，之所以能夠做到這樣,，我認為主要是抓好了以下幾項工作。

（一）封閉管理工作堅持一個“實”字,。

營業(yè)部xxx副總經(jīng)理在歷次業(yè)務(wù)工作會議中多次強調(diào)“信貸工作要搞好,，貴在抓落實！”,，自從擔任支行部室主任以來,，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當中，并取得了良好的效果,。一是認真審核把關(guān),，保證上報數(shù)據(jù)的準確真實。去年支行人員調(diào)整力度比較大,，特別是一些要害崗位,，加上我初來乍到，情況不熟,，業(yè)務(wù)不精,，要確保各類數(shù)據(jù)上報準確的確不易，在這種情況下,，我一方面通宵達旦地鉆研業(yè)務(wù),，一方面嚴格審核把關(guān),，每一張表,，每一個數(shù)據(jù)，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報,，基本做到了全年上報數(shù)據(jù)真實無誤,。二是以身作則，確保各項制度貫徹落實,?？h支行有縣支行的特色，很多職工有種“天高皇帝遠”的感覺,，在制度執(zhí)行上隨意性很大,。為了配合支行抓好勞動紀律等制度，我以身作則,，率先垂范,，來縣支行的240多天里,，我除了請一次病假以外，從未遲到早退,，甚至晚上和周末經(jīng)常在行里加班加點,，據(jù)本人粗略統(tǒng)計，八個月時間我共加班34天,，在我的帶領(lǐng)下,，信貸員們也努力工作，認真遵守各項制度,，為樹立良好的行風行貌起到了積極作用,。三是深入企業(yè)，帶領(lǐng)信貸員扎實工作,。xx行的工作重點在企業(yè),，只有把企業(yè)管好，我們的工作才好做,。支行采取一切措施,，支持信貸員合理行使職權(quán)，維護管理權(quán)威,，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經(jīng)營管理和財務(wù)活動中,。一年來，我?guī)ьI(lǐng)信貸員經(jīng)常深入企業(yè)查帳,、查庫,、登記帳簿、收集數(shù)據(jù),，去年我行共組織大型查庫4次,，信貸員人均查庫37次，通過定期與不定期的查庫對企業(yè)庫存實施了有效監(jiān)管,。四是通力配合,，銀企雙贏結(jié)果實。我們致力銀企協(xié)作,，與企業(yè)同學(xué)政策,，同摸市場，同找銷路,，從農(nóng)民售糧心理,、糧食產(chǎn)量、市場需求入手,，對市場科學(xué)預(yù)測,。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤，收購價格維持在46/公斤的較低價位,，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算,，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬元,。

（二）規(guī)范化達標狠抓一個“嚴”字。

規(guī)范化管理工作是xx行去年工作的重中之重,，為了迎接省分行,、總行的達標驗收，去年9月中旬,，營業(yè)部對我行各項工作比照總行驗收標準進行了初步檢查,，計劃信貸部分350分總分，被扣130.2分,，超過扣分最高限度100多分,。針對此次檢查出來的問題，我看在眼里,，急在心里,，迅速采取整改措施，狠抓落實,，嚴格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標準和《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行縣級支行規(guī)范化管理考核暫行標準》修改意見采取了一系列有效措施：一是制定整改日程表,，確保整改的時效性。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位,，我根據(jù)規(guī)范化具體要求制定了詳細的自查整改安排表,，時間從9月23日至10月17日，共35項內(nèi)容,，真正做到了人人每天有事做,，人人頭上有責任，人人心里一本冊,，將此次檢查出來的47個問題全部整改到位,，無一遺漏。通過日程表的方式,，確保了整改的時效性,。二是定期召開碰頭會，確保整改的有效性,。在整改期間,，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議,，會議基本由我主持,，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細匯報及他們在整改過程中遇到的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計,，規(guī)范化達標期間,，我部室共召開有關(guān)整改工作的會議約22次，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性,。三是采取內(nèi)外相結(jié)合,，確保整改的全面性,。通過第二次整改后，為了確保整改的全面性,，我又帶領(lǐng)信貸員們采取內(nèi)外結(jié)合,，全面“掃蕩”的辦法，利用7天時間對九個企業(yè)的庫存,、帳務(wù)和信貸員的臺帳,、倉單、出庫報告等進行了全面清查和核對,。通過清查進一步暴露了一些細微問題,，同時也在關(guān)鍵時期進一步核實了企業(yè)的真實情況，既有利于我行對企業(yè)工作思路的調(diào)整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊,。

在抓規(guī)范化管理方面,，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理。剛到信貸上的時候,，我發(fā)現(xiàn)支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱,，檔案盒比較陳舊、檔案資料不夠完整規(guī)范,，針對這種情況,，我組織信貸員加班加點奮戰(zhàn)十多天，將42個檔案盒全部更換,，56冊檔案重新清理裝訂,，使得內(nèi)部資料看起來更美觀規(guī)范、內(nèi)容上更充實全面,。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎(chǔ),。在合同文本方面，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法,，所有合同資料要按要求補充完整到位,，這項工作我們前后花費近兩個月時間，取得了良好的效果,，轄內(nèi)共181份合同被整理得清清楚楚,，這種方法得到了營業(yè)部的充分肯定。

（三）各項任務(wù)指標完成突出一個“快”字,。

次得到營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。我行在完成指標任務(wù)上主要在以下幾個方面采取了一系列措施和對策：一是年初著手早，制定階段目標,。二是落實崗位責任,，建立責任驅(qū)動機制。三是把握政策，用好政策這把“雙刃劍”,。四是創(chuàng)新金融服務(wù),，努力增強企業(yè)活力。五是強化監(jiān)管手段,，拓寬收貸收息渠道,。六是密切部門關(guān)系，搞好橫向聯(lián)系,。七是理順上下關(guān)系,，及時傳達有效信息。八是測算精確,，確保數(shù)據(jù)無誤,。九是群策群力，鼓勵職工獻計獻策,。十是靈活變通,，多方位攻克難關(guān)。通過這些辦法和措施,，保證了我行各項指標的順利完成,。

（四）信貸員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高注重一個“精”字。

以前別人總說xx支行信貸底子差,，其實主要就是因為信貸員綜合素質(zhì)差,，很多人不會查帳、不會寫調(diào)查報告,，不會一些基本的規(guī)范化操作,，針對這種情況，我有的放矢地制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃,。一是開展以會代訓(xùn)的形式,，組織信貸員加強政策理論的學(xué)習(xí)；二是堅持每月不少于兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加強對信貸員的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；三是加強兄弟行之間的交流學(xué)習(xí)，去年我們帶領(lǐng)信貸員分別到了xx和xx支行進行參觀學(xué)習(xí),，大家感覺收獲很大,。四是組織信貸員集中培訓(xùn)。我們先后組織了貸款資格的認定,、信用等級評定,、統(tǒng)一授信管理、對公轉(zhuǎn)項電,、大額現(xiàn)金支付系統(tǒng),、企業(yè)財務(wù)理論等多期業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。在培訓(xùn)后組織討論,，讓信貸員充分發(fā)表自己的見解,，提出信貸管理中存在的問題，共同研究在市場化條件下如何做好信貸管理工作,，積極探索行之有效的管理辦法,，這樣既調(diào)動了信貸員的積極性，又使信貸員業(yè)務(wù)理論水平和實際操作水平都得到了提高,。由于所學(xué)切合實際,，相互交流，學(xué)用結(jié)合,，所以效果良好,。目前，信貸人員基本都能勝任本職工作,，總體素質(zhì)提高很快,。為迎接新業(yè)務(wù)的開展作好了充分準備。

二,、以工作崗位為平臺,，全面提高自身綜合素質(zhì)。

來縣支行這近一年時間里,，我特別珍惜領(lǐng)導(dǎo)們給予我這個施展才華的舞臺,，我感覺自己在各方面都得到了最大的鍛煉。一是積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，提高了協(xié)調(diào)配合能力,。在信貸部主任這個崗位上，對內(nèi)要協(xié)調(diào)部門,、領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系,，對外要協(xié)調(diào)與企業(yè)、財政與政府的關(guān)系,，對上要匯報反饋情況,，對下要傳達貫徹精神，這些是與在機關(guān)的時候不可同日而語的事情,，我在短時間內(nèi)就適應(yīng)了這種角色的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)了工作崗位的需要，在處理各種關(guān)系上沒有出現(xiàn)任何問題,。二是積極參加支行工會活動,，提高了組織管理能力。去年來支行之后正逢工會換屆選舉,，我被選為工會的文體委員,。我充分發(fā)揮原來在機關(guān)工會工作多年的經(jīng)驗優(yōu)勢，帶領(lǐng)支行職工開展各種健康有益的活動，使原來比較沉悶氣氛頓時活躍起來,，xx支行在歷年的工會比賽活動中從未拿過名次,，在去年營業(yè)部組織的羽毛球賽中，我和另一名女職工就代表支行一舉奪得男子單打第二和女子單打第三的好成績,；在年初的春節(jié)團拜聯(lián)歡會上,，我行的兩個節(jié)目均獲得轟動效應(yīng)，其中我與高雄同志的雙簧被推薦到省分行參加文藝匯演,。在最近營業(yè)部舉辦慶“三．八”跳繩比賽活動中,，我行雖然沒有取得名次，但參賽隊員整齊的服裝和英姿煥發(fā)的精神面貌給所有在場的人帶來耳目一新的感覺,。正因為工會工作的突出,，去年我行工會榮獲“市模范職工之家”光榮稱號。三是積極協(xié)助上級行開展活動,，提高了溝通表達能力,。今年年初又被營業(yè)部抽調(diào)主持春節(jié)團拜聯(lián)歡會，活動均取得圓滿成功,，通過這些活動,，我充分提高了自己的溝通和表達能力。四是積極寫作攝影多投稿,，提高了宣傳報道能力,。到支行來后，我一是利用自己會攝影的特長,，經(jīng)常抓拍一些有價值的新聞?wù)掌?，二是充分利用業(yè)余時間搞些通訊報道和調(diào)研論文，一年來共在上級機關(guān)雜志上發(fā)表新聞圖片12副,，文章7篇,，其中一副《送糧樂》的新聞圖片被《中國金融》雜志刊登。通過這些宣傳報道既及時反映了支行情況又極大提高了自己的觀察和思辯能力,，感覺受益非淺,。

三、后一階段的努力方向,。

（一）繼續(xù)加強政治思想和業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí),，努力提高兩個素質(zhì)。按照上級行的要求,，20**年是業(yè)務(wù)培訓(xùn)年,，我將帶領(lǐng)信貸員一手抓政治思想學(xué)習(xí)一手抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，為迎接新業(yè)務(wù)的開展作好一切準備,。

（二）繼續(xù)加強自身管理能力和組織能力的'培養(yǎng),，努力提升自我性格中更剛性的一面,。個人的能力需要在長期的實踐中才能不斷得到加強，我將繼續(xù)立足于本職崗位,，扎實工作,，摸索經(jīng)驗，堅持原則,，不和稀泥,，管好一幫人,，下好一盤“棋”,，為全行工作做好份內(nèi)之事。

（三）繼續(xù)加強調(diào)查研究,，努力提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。xx行正面臨企業(yè)改革改制和自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時期,，有許多實際問題和困難需要我們自己去發(fā)現(xiàn)和解決，我將帶領(lǐng)信貸員們深入工作,、深入實際,，加大調(diào)查研究的力度，多寫些好的文章,，多推介好的經(jīng)驗,，為行領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加真實可靠的現(xiàn)實依據(jù)。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇九

時間悄然走過,，在x信用社工作的日子已經(jīng)差不多三個月了,，作為農(nóng)村信一名小額信貸員感觸甚多，就這段時間所思所想談?wù)勛约旱狞c點體會,。

首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶,，這次又能有幸的調(diào)到x信用社做客戶經(jīng)理,，真的從心里感到高興。在這幾年工作里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累，說工資太低,，而我不這樣想,，這份工作，它解決了我的生活保障,，給予了我事業(yè)的方向,，讓我明確的知道了未來的舞臺在何方,。

在工作過程中，我一直用“二度,、二力,、二心”的標準來要求自己。二度：配合度,，積極度;二力：專業(yè)力,，執(zhí)行力;二心：責任心、分享心,。通過對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識。

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預(yù)期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

我們要透徹的明白“20%的客戶,，創(chuàng)造80%的收入,，業(yè)務(wù)單位，客戶唯上帝”的精髓大道,，把握貸款風險可控可制的基礎(chǔ)上,，大力挖掘發(fā)展優(yōu)質(zhì)、優(yōu)良客戶,，盤活維護老客戶,，讓服務(wù)成為我們農(nóng)信社的一個外在品牌優(yōu)勢。

隨著市場的開發(fā),，經(jīng)濟的繁榮,，貸款客戶的增多，一個合格的客戶經(jīng)理要具備的業(yè)務(wù)知識和綜合素質(zhì)的要求都提高了很多,。要懂的精細管理客戶資料,，了解客戶的實際需求和資金動向。要合理分配工作時間,，做到“適時干實事,、實跡出實效”。管賬,，要做到實時檢測,，按時下賬上賬,，做到“賬實相符，帳帳相等“,。

“言正,，身正，行方正;腦清,，手清,，人自清”，我很喜歡這句話,，自己覺得很有道理,，每個人都有自己為人處世的原則和標準，如果堅持的原則符合自然道義的趨勢,，或許會讓你走的更遠更舒服一點,。信貸這個崗位,，恰恰就需要這方面的規(guī)章制度去約束人陰暗面的行為和想法,，合規(guī)審貸、放貸,、管貸是我們每個信貸員的職責和義務(wù),。

1、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，明確了工作的程序和方向,，做到心中有想法，腦中有構(gòu)思,，手中有辦法,，落實有行動，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后，我本著“把工作做好,、做實,、做出效”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里，加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。明確努力方向，提出改進措施,。

2,、認真,、按時、高效地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，還要積極配合信用社其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié),，熱心為農(nóng)民服務(wù)，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

總結(jié)了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，貸款專業(yè)知識,、經(jīng)驗還是很欠缺，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為信用社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十

二月份我從...x銀行調(diào)入xx銀行,，至今已有九個月了,，回顧這九個月來的工作，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴格要求自己,，緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，按照支行的要求,，圍繞支行工作重點,，較好地完成了自己的本職工作。透過近一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活,，收獲頗豐?，F(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

本人原先在xx銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經(jīng)驗,，但xx銀行跟xx銀行所應(yīng)對的客戶群體是不同的,，xx銀行主要針對的客戶群是中小企業(yè)及個人，因此在貸款調(diào)查審查方面與xx銀行存在著必須的差異,，所以在這近一年來,，我努力學(xué)習(xí)xx銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識，向書本學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí),，白天時間走訪企業(yè)，了解市場,，拓展業(yè)務(wù),，晚上跟雙休日加班加點，撰寫貸款調(diào)查報告,，熟悉各種總分行文件,，積級參加支行的各種培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識,，而且報考了明年的中級會計資格考試,，用業(yè)余時間來努力提高自己的綜合素質(zhì),，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，學(xué)到了不少信貸工作經(jīng)驗,，已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中的各類問題，在綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語表達潛力等方面,，經(jīng)過近一年的鍛煉都有了很大的提高。能夠以正確的態(tài)度對待支行下達的各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，職責心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。并自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率。

近一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為支行跨越式發(fā)展,，貢獻自己就應(yīng)貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)信貸專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對各行各業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，正確把握發(fā)展跟風險的關(guān)系,，遵守支行內(nèi)部規(guī)章制度，維護支行利益,，用心為支行創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的成績。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十一

二月份我從xxxx銀行調(diào)入xx銀行,，至今已有九個月了,，回顧這九個月來的工作，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，按照支行的要求,，圍繞支行工作重點,，較好地完成了自己的本職工作。

通過近一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活,，收獲頗豐。

現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

本人原先在xx銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經(jīng)驗,，但xx銀行跟xx銀行所面對的客戶群體是不同的,，xx銀行主要針對的客戶群是中小企業(yè)及個人，因此在貸款調(diào)查審查方面與xx銀行存在著一定的差異,，所以在這近一年來,，我努力學(xué)習(xí)了xx銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識，向書本學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí),，白天時間走訪企業(yè)，了解市場,，拓展業(yè)務(wù),，晚上跟雙休日加班加點，撰寫貸款調(diào)查報告,，熟悉各種總分行文件,，積級參加支行的各種培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識,，而且報考了明年的中級會計資格考試,，用業(yè)余時間來努力提高自己的綜合素質(zhì)，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的進步,。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，學(xué)到了不少信貸工作經(jīng)驗,，已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中的各類問題,，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過近一年的鍛煉都有了很大的提高,。

能夠以正確的態(tài)度對待支行下達的各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

并自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率。

近一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為支行跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。

我想我應(yīng)努力做到加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。

努力學(xué)習(xí)信貸專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。

加強對各行各業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，正確把握發(fā)展跟風險的關(guān)系,，遵守支行內(nèi)部規(guī)章制度，維護支行利益,，積極為支行創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的成績。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十二

伴隨著尾聲的悄悄臨近,，我走上對公客戶經(jīng)理工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務(wù),，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,。回顧這一年的工作,，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫忙下,，我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，用心主動地履行工作職責,，及時總結(jié)工作中的不足,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個人的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

一,、問渠那得清如許，為有源頭活水來,。

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想,、文化,、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進步,，持續(xù)一渠清泉。

應(yīng)對公客戶經(jīng)理這個崗位,，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款潛力等等,，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說,，有很大難度。起初,，我總在心里想,，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎樣辦,？于是經(jīng)常與各位師傅請教,。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復(fù)后,，自己思考總結(jié),。在實踐中學(xué)習(xí)，讓我對這項工作有了新的認識,，也增加了自己的信心,。

論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己,。對行里帶給的各種培訓(xùn),，用心參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。

透過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程,。業(yè)務(wù)工作潛力、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力,、文字語言表達潛力等方面，都有了很大的提高,。

二,、立足本職謀進取，辛勤澆灌信貸花,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體此刻工作中,。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，用心主動地開展業(yè)務(wù),，回顧這一年,，辛勤的汗水最后換來了喜人的成績。

1,、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，用心主動地做好本職工作,。

2,、強化意識，用心主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場,、講信用的對公客戶給予信貸支持。

房屋和設(shè)備的實地考察,；從資產(chǎn)負債狀況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個務(wù)必”,，即貸款條件務(wù)必貼合政策、貸款證件務(wù)必是合法原件,、貸款人與保證人務(wù)必到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法,。

三、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索,。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得,，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。本人深知，自己仍有許多不足之處,，透過一年的磨礪與鍛煉,，自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，用心開拓,，履行工作職責,，服從領(lǐng)導(dǎo)。當好參謀助手,，與全體職工一齊,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻,。