做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

客服工作總結(jié)和計劃篇一

20××年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié),。

我于20××年x月加入商場,，開始了我新的工作和學習過程,，一年來,，收獲良多,，感慨也不少,，現(xiàn)將本階段工作總結(jié)如下：

本階段客服督導(dǎo)部的職能工作主要有兩大塊,，一是繼續(xù)做好服務(wù)臺的工作,，二是初步接手和學習并執(zhí)行督導(dǎo)工作，作為客服督導(dǎo)部成員的我,，工作也主要以這兩塊為重點,。

1,、服務(wù)臺的工作

服務(wù)臺的工作流程性和技能型較多,，原則性相對較強,，在本階段的工作中，我學習了服務(wù)臺各種系統(tǒng)的操作和問題的處理流程,，現(xiàn)在能夠獨立執(zhí)行服務(wù)臺的所有工作，并對服務(wù)臺的工作做了細致的思考和研究,，認為服務(wù)臺的工作應(yīng)該再細化,，再拓展,，結(jié)合我商廈競爭力打造步伐,，進一步開拓服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)職能，具體內(nèi)容將在20××年工作計劃中詳述,。

2、學習商場工作內(nèi)容階段

x月初公司安排我去開元考察督導(dǎo)工作的基本事宜,，用了兩天時間,，我對開元的督導(dǎo)做了細致的觀察,，基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇,。于××××日開始著手準備督導(dǎo)部門籌建資料，這個任務(wù)對初入商場,，對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的,，在鄭經(jīng)理的鼓勵和支持下,，我借助網(wǎng)絡(luò)和賣場各位同事的幫忙,，于x月x日完成了成立督導(dǎo)部的策劃方案，在此過程中，我學到了很多知識,，視野得到了很大的拓展,。

x月x日,，客服督導(dǎo)部成立了，我?guī)е谕驮妇霸趚經(jīng)理的帶領(lǐng)下開始了公司交給我的任務(wù)和工作,，和服務(wù)臺的其他四位同事并肩作戰(zhàn),。在此期間,，我和大家圍繞賣場勞動紀律和員工基本行為的糾正開展工作,，在繁忙的店慶和國慶結(jié)束后，策劃和組織了《××××商廈服務(wù)整頓月》活動,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下,，最后將整頓月變更為整頓活動,，執(zhí)行期限隨整頓情況即時調(diào)整,，本次活動加大了對競爭力打造階段的要求和承諾的維護以及執(zhí)行,，并對賣場不良風氣和習慣性行為做了嚴查處理,，針對檢查和整改情況,，每周我都寫出整頓總結(jié),，每個階段都會界定出新的整頓目標,。

客服工作總結(jié)和計劃篇二

時光飛逝,，不知不覺，x已經(jīng)工作一年了,。在我看來,，這是一個短暫而漫長的一年,。缺的是我還沒來得及掌握的工作技能和專業(yè)知識,。時間過去了,；長的是,，要成為一名優(yōu)秀的客服人員,，一定還有很長的路要走。經(jīng)過一年的工作學習,，我對客服從不熟悉到熟悉,。

很多人對客服工作不了解,，覺得簡單,、單調(diào)甚至枯燥,，其實就是接電話、做筆記,、沒事的時候上網(wǎng)而已,。事實上,，要成為一名合格稱職的客服人員,，需要具備相關(guān)的專業(yè)知識,，掌握一定的工作技能,，并具有高度的自覺性和責任感,，否則工作中會出現(xiàn)失誤和失職,；當然,，我一開始并沒有意識到這一點，但在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和磨煉后,，我才深深體會到。

以下是我這一年工作的主要內(nèi)容,。

作為一名客服人員,，我始終堅持“把簡單的事情做好,，不簡單”。每當遇到復(fù)雜的瑣事,，總是積極而勤奮地去做；當同事遇到困難需要接班時,，可以毫無怨言地放棄休息時間,，制定好工作計劃,，堅決服從公司安排,，全身心投入工作,。

作為家電企業(yè)的基層客服人員,，我深深體會到,，理論學習不僅是一項任務(wù)，更是一種責任,，一種境界。一年來,，我一直在努力學習，努力提高自己的理論水平,，加強自己的思維能力，注重理論聯(lián)系實際,，用實踐鍛煉自己,。

因為它的“小”,，細節(jié)往往讓人覺得繁瑣,，無暇顧及,。對工作有耐心,，多關(guān)注細節(jié),，強化工作責任心,，培養(yǎng)工作熱情,；對工作有耐心,，多關(guān)注細節(jié),，強化工作責任心，培養(yǎng)工作熱情,。

取長補短，提高自己各方面的能力,，跟上公司的步伐,。很幸運,，我能加入x客服部可愛優(yōu)秀的團隊,。x的文化理念和客服部的工作氛圍已經(jīng)不知不覺的感染和推動了我,。讓我在工作中學習,，在學習中成長,；也確定了自己努力的方向。此時此刻,，我的目標就是在新的一年的工作中挑戰(zhàn)自我，超越自我,，取得更大的進步！

客服工作總結(jié)和計劃篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好,！非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會，對此,，感到無比的榮幸,。

本人陸茜安,，畢業(yè)于理工大學,，所學專業(yè)為營銷，于20xx年4月8日開始在電商部工作,，目前職位為客服專員,。進入公司參加工作的幾個月試用期經(jīng)已接近尾聲,。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這段的工作學習中,，對公司有了一個比較完整的認識,；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人崗位職責等都有了一個比較清晰的認識,。在熟悉工作的過程中,，我也慢慢領(lǐng)會了公司誠信,、勤奮,、求實,、創(chuàng)新的核心價值觀，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力,。下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作表現(xiàn)的總結(jié),。

工作上,，我的主要崗位是客服專員,。在工作中我努力做好本職工作,，提高工作效率及工作質(zhì)量,。在本職工作做好之外,，在天貓新店鋪的準備期間和部門開發(fā)新產(chǎn)品的過程中,，配合數(shù)據(jù)專員,，利用自身優(yōu)勢,，幫助其制定了一系列的表格，總結(jié)了相關(guān)數(shù)據(jù),；歸納了行業(yè)在電商領(lǐng)域（淘寶）的熱銷產(chǎn)品，并且結(jié)合自身產(chǎn)品,，對標題進行第四次標題優(yōu)化,；在京東平臺上，對產(chǎn)品進行了導(dǎo)入等等,。作為售前客服,，要做到以客戶為先，盡量滿足客戶的要求,。在學習產(chǎn)品知識和掌握客服相關(guān)技巧期間,，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一 種堅定的信念，爭當行家里手,。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

在學習上,，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實際；從而提高了自身的一專多 能的長處及思想文化素質(zhì),，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣,，生活充實而有條理， 有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有自己的良 好做事原則,，能與同事們和睦相處,。

思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度,，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進,，愛護公 司的一磚一瓦，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，雖然有成功的淚水，也 有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在這段時間里我雖然是學校那學習了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè),，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間,，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情,，到了晚上和前輩們探討工作內(nèi)容,，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足,，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵，經(jīng)過較長時間的鍛煉,、克服和努力,使我慢慢成為一名合格的員工。

雖然只有短短的幾個月,，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分 不開的,。我始終堅信一句話一根火柴再亮,，也只有豆大的光,。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春,，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻,、進取、創(chuàng)下美好明天,。當然,，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習,，今后一定盡力做到最好,。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過努力,，工作會越做越好,。

在此，在對試用期的工作及心得體會做一匯報后,，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考量,。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量,。

客服工作總結(jié)和計劃篇四

20××年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴格遵守各項規(guī)章,，完成了自己崗位的各項職責，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律,，有效利用工作時間,，保證工作能按時完成,。

多干多學：我初來公司工作,，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，但為了盡快上手，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習,、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通,、交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌,、謙虛、簡潔,、利索,、大方、善解人意,、體貼對方,，養(yǎng)成使用“您好”,、“請稍后”、“請放心”,、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣，給人親密無間,，春風拂面之感。每個電話,，每個確認，每個報價,，每個說明都要充滿真誠和熱情,，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度,，表達我們的信心,，顯示我們的實力?；貜?fù)郵件,、回傳傳真,，字面要干凈利落,、清楚漂亮,，簡明扼要,、準確鮮明，規(guī)范格式,。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。

我們知道,，公司的利益高于一切,，增強員工的主人翁責任感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的',。在旅游旺季,，大家的努力也得到了回報,，也堅定了我們更加努力工作,，取得更好成績的決心。

回顧這這一年來的工作,，我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、教育,，同事的支持與幫助,，包容了我的缺點和錯誤,，教會了我做人做事，才有了自己的今天,。今后，我將倍加珍惜，努力學習,，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上,，為公司的發(fā)展盡一份責任。在以后的工作中,，我將更加努力地工作,，“百尺竿頭更進一步”。

客服工作總結(jié)和計劃篇五

xxxx年是中國經(jīng)濟快速增長的一年,，我們在中國移動集團公司的大方針下,，認真貫徹十六屆六中全會、集團公司和省公司工作會議精神，在省公司和市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下我們結(jié)合xxxx移動通信實際,，更新服務(wù)理念，深化改革管理制度,，鞏固和提升競爭優(yōu)勢，保持行業(yè)區(qū)域主導(dǎo)地位,，加快了xxxx移動的發(fā)展,，提高了大客戶服務(wù)的水平,，克服了各種困難和不利因素,，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)步增長的良好發(fā)展態(tài)勢,，各項工作取得了可喜的成績,。

一個人客戶管理與服務(wù)。

我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā),，想客戶所想,，急客戶所急,，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機、免費補卡,，免費更換stk大容量卡,，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好。

結(jié)合xxxx移動公司的各項工作指標,，本著服務(wù)“以人為本”的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度，實行了針對大客戶,、重要客戶的上門服務(wù),、親情化服務(wù)等差異化服務(wù),。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動通信方面的疑問,、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù),?？蛻艚?jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時,，客戶也可以通過電話、短信,、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系,。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間,，要求上門服務(wù),。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理,、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能,、進行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題,、代收移動電話費等。

另外,，結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標，始終堅持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”的企業(yè)使命,，不斷增強員工的“危機感,、緊迫感、使命感,、責任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進步,。

二中高端客戶保有率,。

在當前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標,。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中,，只有不斷深化人性化,、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能,，被眾多中高端客戶所信賴,。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務(wù)。

三外呼人員的管理,。

外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率。電話營銷的目標客戶群選取針對性強,，以及服務(wù)口徑設(shè)計妥當和全體外呼人員的共同努力，06年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣,，全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調(diào)查,。社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷,、挖掘潛力客戶時，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象,，所以我們培訓外呼人員：熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務(wù),，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活,，團隊之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標客戶,。

外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù),，重點加強潛力，服務(wù)管理,、服務(wù)人員管理。

四投訴處理,。

為進一步提高客戶滿意度,、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，大客戶中心在06年里以客戶價值為尺度,，從加強投訴管理入手,，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機制。

首先,，優(yōu)化投訴處理流程，加強后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐,，設(shè)立投訴熱線,，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機制，縮短投訴處理時限,。其次,，嚴格控制集團客戶短信群發(fā),。再次,，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單,，管理人員及時支撐,，處理解決方案。最后,，完善客戶跟進服務(wù)制度，提高移動公司的服務(wù)水平,，從而達到投訴滿意度100%,。

客戶經(jīng)理是集團客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體,，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點,。在06年的日常工作中,，我們著重系統(tǒng)培訓客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系,，實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化,。大力推進新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進服務(wù)的步伐,，全面優(yōu)化營銷體系,，推動中心完成全年的營銷指標,。

xxxx年我準備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高新業(yè)務(wù)的市場占有率,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),，促進服務(wù)價值最優(yōu)化,。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價值,。

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20xx年已經(jīng)過去了,，我們迎來的是嶄新的20xx年，雖然20xx年已經(jīng)是過去式,，但是所有的事情感覺就像是在昨天發(fā)生的一樣,，我們每天都在做著同樣的工作說著同樣的話,，但是好像到了年終的時候卻只有那么一點點的收獲,，耳邊經(jīng)?；叵肫疬@樣的話語：“努力做好我們的服務(wù)和營銷,，既然你選擇了移動公司這份工作你就要把它認真的做好”。其實每天都是和不同的人在打交道,，形形色色的人都有,，其中當然也包括有些客戶自身也是做服務(wù)行業(yè)的，她們都說過同樣的話,，那就是現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)不好做啊,？但是我們不能因為別人的一句話就在思想上動搖了,，我們堅信自己可以做得很好,。

我覺得在去年的一年當中我們的思想還是停留在最開始的階段，并沒有在自身的情況下提高自己的工作水平和能力,，雖然一直在自己的工作崗位上盡職盡責的去做好每一件事情,，可是有時候會感覺自己肩上的擔子有點重，但是還是要盡力做好每件事情,，不可以掉以輕心要向書本學習,，向周邊表現(xiàn)好的同事學習，要提高相互團結(jié)的精神,，不管是在工作還是在生活當中,，我們要相互學習共同努力將我們的工作做到最好，作為值班長也要帶好頭,，不僅要幫值班經(jīng)理管好本班的人員，還要和本班的所有人員共同學習,，相互之間交流經(jīng)驗,，把我所知道的知識都做個交流，或則有些問題我們之前沒碰到過的,，也可以和營業(yè)人員交流交流，也讓所有人提高自己處理問題的能力，而不是一遇到問題就舉手問,，所以我們之間一定要配合好。

現(xiàn)在說這些也于事無補,，我們必須從現(xiàn)在開始努力做好自己的工作，把以前丟掉的東西全部撿起來,，在開門紅的階段和過年來臨之際一定要打個漂漂亮亮的仗,，要在20xx年的元月份取得一個很好的成績,，開開心心的過個好年,，這樣才對得起自己的工作,，不要讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，要讓所有人都肯定通信廣場的實力仍然是存在的,，是別人學習和認可的,！希望我們所有的人都努力,，服務(wù)和營銷不是靠一個人的力量來做好的,，而是所有人的共同努力來做好的，我們是一個大家庭是一個整體的團隊,，希望我們自己一定要認真努力做到。相信我們是最棒的,！

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我叫xx,，大專學歷，xx年畢業(yè)后應(yīng)聘進入中國移動xx分公司,，xx—xx年在營業(yè)廳做營業(yè)員,，xx—xx年在營銷四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理,，11年至今在集團大客戶工作。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖,，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理,，也在為客戶服務(wù)的過程中實現(xiàn)了自我價值,，我為能成為一名合格的移動人而自豪,。

我這次競聘的崗位是“高級客戶經(jīng)理”。

我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表,，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系,，承擔著多方面的職責，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),。

良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè),；對待客戶要主動熱情,，對于用戶提出的的問題要耐心解答,，不能欺詐客戶,，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶,。其次,，要樹立“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，以“追求客戶滿意服務(wù)”為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞,、團結(jié)合作,、樂于奉獻的企業(yè)精神,；在具體工作中,，要真心實意為客戶著想,，全心全力為大客戶服務(wù),；要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律,；對自己的工作具有自豪感,，有敬業(yè)的精神,，有為公司和客戶負責的責任感,；通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象,，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律,，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績,。

客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，最主要的是精通移動業(yè)務(wù)，具有豐富的移動通信營銷和服務(wù)技能,，即專業(yè)素質(zhì),。

專業(yè)素質(zhì)一要熟悉公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀,，發(fā)展戰(zhàn)略,，公司在同行業(yè)中的地位、公司的使命,、公司服務(wù)理念,、公司文化等,。二要熟練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法,，了解銷售渠道及促銷方式,，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等,。三要熟悉大客戶市場,，大客戶市場是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況,，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況,、潛在大客戶的情況,、市場環(huán)境,、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關(guān)于大客戶方面的知識,。四要具有一定的市場營銷知識,，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營銷與服務(wù)工作主要提供者,，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務(wù)觀念,，使客戶真正享受到移動通信產(chǎn)生的有益效用,，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。五要具有一定的法律知識,，尤其是電信法,、消費者權(quán)益保護法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識,。

這次演講我雖然沒有什么豪言壯語,，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事的幫助,、支持和配合,，我有信心,、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的客戶經(jīng)理,。坦誠地說,，我關(guān)注競聘結(jié)果,，渴望參與成功,。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作,，而它確是不平凡的事業(yè),。

客服工作總結(jié)和計劃篇六

伴隨著20xx年度總結(jié)工作的開展，本年度的各項工作到此告一段落,。在本年度的工作中，物業(yè)客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)下，客戶服務(wù)工作本著："專業(yè),、務(wù)實,、高效"的服務(wù)理念，為業(yè)主創(chuàng)造"酒店式物業(yè)管理服務(wù)"的宗旨,，各項物業(yè)管理服務(wù)取得了階段性的工作成效,。為客戶提供了專業(yè),、滿意的咨詢服務(wù),，為銷售工作提供良好的服務(wù)支持,，高標準的完成了樓宇銷售時期的物業(yè)服務(wù)保障工作,。針對本年度的實際工作情況,，為保障20xx年度小區(qū)收樓工作及客戶服務(wù)工作的順利開展,，對20xx年度的工作思路及存在不足做出總結(jié)分析。

回顧20xx年度主要完成以下幾項工作：

1,、做好5月份黃金周期間銷售中心對外展示的前期籌備工作,。

2,、對物業(yè)現(xiàn)場清潔存在的問題提出整改措施,。

3,、風情游泳池及人工湖的水質(zhì)處理工作,。

4,、6月份開始接管銷售中心樣板房的交接工作及日常運行管理工作。

5,、樓宇開盤銷售時期樣板房的接待管理,、維護,、存在問題跟進整改工作。

6,、季節(jié)性臺風登陸時樣板房的維護、管理,、及接待工作。

7,、參與樓宇銷售時期業(yè)主座談會工作,，對業(yè)主提出的物業(yè)問題進行解答及溝通,。

8,、對業(yè)主訪談工作中客戶提出的物業(yè)管理問題進行解釋,，根據(jù)小區(qū)管理的實際情況編制統(tǒng)一的解說詞,。

9,、銷售中心及z島清潔服務(wù)標準的督導(dǎo),。

10,、銷售宣傳活動的協(xié)助配合工作,。

11,、銷售中心及z島的物業(yè)移交工作的對接、組織,。

12、"部落群銷售模式"服務(wù)項目的市場調(diào)查工作及物業(yè)服務(wù)項目的講解培訓,。

13、小區(qū)交樓工作前期的資料編制及物料籌備,。

14、為開展客戶回訪而進行的業(yè)主資料對接的前期準備工作等,。

本部門根據(jù)不同時期的工作任務(wù)，結(jié)合小區(qū)的實際情況和市場行情,，對小區(qū)涉及的物業(yè)管理工作的項目積極的協(xié)助、配合,。在物業(yè)禮賓部的調(diào)整時期,，配合禮賓部執(zhí)勤,、協(xié)助做好禮賓員的思想教育工作,，取得了較好的穩(wěn)定效果。

在前期物業(yè)管理工作中,，由于人員及物料配備相對缺乏，現(xiàn)場實際操作工作較多,。根據(jù)前期管理工作的特點，主要是以配合相關(guān)的服務(wù)部門,，做好現(xiàn)場的接待,、銷售活動,。同時根據(jù)物業(yè)的使用,、管理情況，針對性的提出整改處理意見,，并跟進落實情況,。為后期的物業(yè)管理,、客戶服務(wù)工作打好鋪墊,。

針對本年度的物業(yè)管理服務(wù)的實際情況有以下幾點做法：

本年度5月份,，根據(jù)銷售工作的推進情況,。銷售中心物業(yè)及小區(qū)的園林景觀向客戶開放，園林景觀的亮點"人工湖"及"風情游泳池",，正式接待客人參觀,。為保證水質(zhì)清澈,，物業(yè)部根據(jù)實際情況，展開了水質(zhì)管理工作,。同時對客戶提出的物業(yè)管理方面的問題，針對性的做出解釋,。做法如下：

（1）物業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)負責,，協(xié)調(diào)相應(yīng)的資源，盡的能力高標準的完成客戶的服務(wù)需求,。

（2）體現(xiàn)真誠的服務(wù)態(tài)度,。在水質(zhì)管理初期，現(xiàn)場操作員工缺乏的情況下,，物業(yè)總監(jiān)親力親為，在人工湖的投藥和泳池的吸塵工作中,，自己動手圓滿的完成工作任務(wù),，得到業(yè)主和員工的一致好評。

（3）根據(jù)水質(zhì)的情況,，請教水質(zhì)專家,，確定處理方案。

（4）提供專業(yè)的物業(yè)解釋,，為業(yè)主規(guī)避物業(yè)管理糾紛。在業(yè)主訪談會的過程中,，記錄匯總了客戶較為關(guān)心的物業(yè)管理問題,，并上報了業(yè)主關(guān)心問題的統(tǒng)一解說詞,，印發(fā)成冊,，避免銷售人員重復(fù)解釋而出現(xiàn)的偏差,。

由于銷售中心現(xiàn)場初期的清潔工作存在較多的問題,，造成業(yè)主的投訴,。為確保清潔工作按標準執(zhí)行,，落實高標準的清潔現(xiàn)場服務(wù)：

（1）根據(jù)現(xiàn)場情況，制定清潔工作制度及清潔管理周期,。

（2）對人工湖及銷售中心現(xiàn)場的清潔不合格項目,，發(fā)出整改通知單,。

（3）根據(jù)業(yè)主的要求,，制定切合現(xiàn)場實際的清潔服務(wù)標準,，并督促落實,。

銷售中心樣板房參觀接待前期,，未進行物業(yè)移交，且存在較多的物業(yè)使用問題和工程遺留問題,，整體的參觀質(zhì)量不高,。為確保較高的參觀質(zhì)量：

（1）根據(jù)銷售中心樣板房的具體情況,，制定合理適用的樣板房管理制度,。

（2）對樣板房管理員進行樣板房管理相關(guān)操作知識的培訓,。

（3）根據(jù)樣板房的建筑設(shè)計,、施工質(zhì)量,、使用功能等方面因素,，提出樣板房的整改意見。

（4）跟進樣板房在使用的過程中存在的管理服務(wù)漏洞,，及時的進行溝通協(xié)調(diào)，確保問題的處理,、落實,。

（5）樣板房的移交工作前期，項目部對移交細則落實不到位,，缺乏標準的移交資料,，我部協(xié)助處理并制定了標準的移交樣板。

在z的夏季7—9月份期間,，較多的發(fā)生臺風的現(xiàn)象，類似與臺風"黑格比"登陸z的現(xiàn)象,，對較多的地區(qū)形成危害,。在此期間為保障樣板房的正常參觀和接待工作,，物業(yè)部根據(jù)實際情況安排值班和守護：

（1）物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，提前關(guān)注,、做好預(yù)防工作,。

（2）高度的工作責任心，在深夜臺風到來的時候,，與禮賓員一起用沙袋對樣板房的四周進行封閉和堵?lián)?，防止雨水進入樣板房,。

（3）對臺風過后板房的清潔接待工作進行協(xié)調(diào)和督促,。確保及早開放,。

（4）對臺風造成樣板房的損壞,，及時跟進處理,。

（1）積極配合銷售宣傳工作,，協(xié)調(diào)各部門在活動中的工作角色,，并制定了"z開盤工作物業(yè)配合服務(wù)方案",，取得了良好的作用,。

（2）主動參與維護活動現(xiàn)場，巡查現(xiàn)場的安全,、服務(wù)工作,。

（3）對物業(yè)的活動現(xiàn)場的流程安排提出建議。

（1）根據(jù)銷售中心及z島的實際情況確定了接管驗收方案,。

（2）對接管驗收方案進行培訓,，并提出物業(yè)接管問題備忘錄,。

（3）積極召開接管驗收協(xié)調(diào)會議，督促接管工作的完成。

根據(jù)"部落群銷售模式"的工作計劃,，對已確定的服務(wù)項目進行當?shù)厥袌龅恼{(diào)查工作,，確定了服務(wù)項目的可行性及質(zhì)量標準,。

（1）對z服務(wù)市場30多家的服務(wù)單位進行了市場調(diào)查,，完成24家的服務(wù)單位洽談工作,，確定了16家服務(wù)單位,。

（2）提出市場調(diào)查，服務(wù)項目的可行性報告,。

（3）根據(jù)前期講解員的基本素質(zhì)制定培訓方案,，并實施基礎(chǔ)素質(zhì)培訓。

根據(jù)收樓工作時間的統(tǒng)籌安排,，針對收樓前期的使用資料進行整理和審定。

（1）收樓使用表格的擬定,，確定收樓使用的表格,。

（2）收樓使用的《業(yè)主高尚生活指南》編制,、修訂,、校審。

（3）各種日常表格的匯總歸類,，客戶服務(wù)中心各種日常工作流程的校審。

（4）準備業(yè)主資料的復(fù)印整理,，為收樓前期的客戶回訪工作做好準備。

1,、對客的溝通工作由于本年度人員配備較晚，物業(yè)服務(wù)工作明顯處于較為被動的局面,。專業(yè)細致的酒店式物業(yè)服務(wù)無法得到體現(xiàn),。

2,、銷售中心、z島及周邊園林的物業(yè)移交工作,，我方跟催督促甲方整改力度不夠,，移交周期教長。

3,、對外委清潔公司的工作標準及監(jiān)督力度不夠，現(xiàn)場特潔標準不高,，甲方意見較大,。

在20xx年度的工作中，根據(jù)物業(yè)前期管理的實際情況,，物業(yè)部認真的履行了："服務(wù)業(yè)主，幫助合作方實現(xiàn)的市場價值"的服務(wù)理念,，提出了《z近期物業(yè)服務(wù)工作的建議》等工作方案,。在日常工作中發(fā)揮了崗位帶頭模范作用，傾盡全力為客戶服務(wù)工作及前期收樓工作打好鋪墊工作。相信在20xx年度會在客戶服務(wù)工作上更上一個臺階,，取得收樓工作的圓滿完成,。

客服工作總結(jié)和計劃篇七

總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎,？以下是小編整理的客服工作總結(jié),，希望對大家有所幫助。

轉(zhuǎn)眼間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了,。在這一年的時間里，自己學習到了很多有關(guān)寬帶的知識,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

自xxxx年12月26日工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考，工作能力逐步提高,。剛進入新的工作崗位時,，為了配合adsl與端口的綁定工作,，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址,。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確,，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ)。

緊接著又做了一部分資源上線的工作,。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接,。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設(shè)備有了一定的了解,，使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的認識,。

當分公司搬到新的辦公場所后,，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護,。在為開通每一個信息點時，使自己學習到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識,，更加提高了自己的實際動手能力。同時,，為了確保每一個信息點的及時正常使用,，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù),。

在投入到新的辦公環(huán)境后,，我也開始了新的工作――故障預(yù)處理,。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù),?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題,，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家,，每一句話都代表著公司形象。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的.能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ),。

在作風上,，能遵章守紀,、團結(jié)同事、務(wù)真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務(wù),，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，做出應(yīng)有的貢獻。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。

客服工作總結(jié)和計劃篇八

學會了怎么處理雜亂的社會人際關(guān)系,，更重要的是懂得該怎么去做人干事,，得到了許多名貴的社會經(jīng)歷財富，知道到了自己的缺乏,，總結(jié)了經(jīng)歷和經(jīng)驗，在往后的學習作業(yè)中我將不斷增值自己,，為往后自己的創(chuàng)業(yè)之路做好預(yù)備,。

從現(xiàn)在作業(yè)難社會局勢看，培育具有必定實踐操作的應(yīng)用型社會人才是我學院對咱們旅行辦理專業(yè)的教育方向,，學院組織咱們在酒店實習半年首要是讓咱們正式踏入社會軌跡去了解酒店的生產(chǎn)運營狀況，酒店的組織與辦理,，酒店文明,，酒店服務(wù)技術(shù)，加強理論常識與社會實踐相結(jié)合,，培育咱們的服務(wù)認識和吃苦耐勞的習慣為往后作業(yè)奠定根底。

1,、實習單位歸納

（1）酒店簡介

坐落縣休假區(qū),，坐落在連綿十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，具有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場,，酒店按四星級規(guī)范規(guī)劃興修,，建有奢華別墅海景房和園林房，特征親海小屋,、海泉閣、套房共291間,，一同具有360度全海景餐廳,，夏威夷海上酒吧，私家海濱浴場和五星級沐浴閣,，以及標志性建筑——歐式燈塔，并具有多個不同標準的奢華會議室（最大可容300人），是一家集休閑休假,、會議訓練、餐飲住宿,、康體文娛于一體的歸納型休假酒店。

酒店所分部分有：人力資源部,、銷售部、前廳部,、客房部、保安部,、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部,。酒店人力資源部依據(jù)酒店的實踐運營需求，結(jié)合咱們班人員總數(shù),，分別把咱們組織到前廳部、客房部,、保安部,、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部實習,。為了能使咱們?nèi)娴挠|摸酒店的各個部分的作業(yè)，在為期六個月的實習時刻里,，酒店還組織了咱們?yōu)槠诙€月的輪崗準則，讓咱們充沛了解酒店各部分的作業(yè),。

2,、實習進程

（1）崗前訓練

在還沒分配崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對咱們班為期3天的酒店上崗前訓練,，共把咱們班分為4個小組。訓練內(nèi)容包含酒店辦理理論,、酒店文明常識、酒店服務(wù)技術(shù),，展開一些具有團隊精力的小游戲,，消防現(xiàn)場演練,，經(jīng)過這些訓練看出同學們的體現(xiàn)來組織同學們的實習崗位。

（2）上崗實習

我實習的部分先后是沙灘文娛部和客房部

3,、沙灘文娛部

一開端我被組織在沙灘文娛部實習，由于酒店有淡旺季之分,，實習完畢后沙灘文娛部（沐浴閣）就根本不運營了需等下一年實習生到來才運營，而這一段時刻正歸于冷季,，所以不運營，在這一段時刻里沐浴閣現(xiàn)已變成了一個堆各種雜物的大庫房,，咱們部分的同學在五一黃金周前首要的使命是把對沐浴閣進行大清潔,，將里邊的一切物品翻洗一遍而且要整理好,，而且需求咱們6個同學評論出運營辦理方法、作業(yè)流程,、確認物價等等，五一勞作節(jié)正式運營,。從4月24到4月30日這7天咱們都十分幸苦，干的是又臟又累的底層活,，可是咱們部分的關(guān)系和諧，民主認識強,，咱們很自覺地拿起活就干,，百忙之際也浸透滿高興和諧氣氛,。

我地點沙灘文娛部首要作業(yè)是租借海上文娛用品,、買水票、驗票,、供給燒烤和篝火前預(yù)備,、清潔沐浴閣衛(wèi)生,、清潔酒店沙灘的廢物,。在這沙灘部兩個多月的作業(yè)里，咱們幾個同學一同盡力運營起沐浴閣,，一同盡力創(chuàng)立高服務(wù)高效率的服務(wù)團隊,，其間有過許多艱苦與波折，有過成功與失利,，有過高興與丟失，咱們不怕苦累臟,，勤勉盡職，面臨五花八門的客人咱們?nèi)匀粶\笑面臨服務(wù),，鎮(zhèn)定自若地去處理所呈現(xiàn)問題。

4,、客服部

最終的兩次輪崗我被分到客服部實習，后四個月的實習時刻我在客服部度過,，7月份開端正值于旺季，酒店入住率很高,，所以我去到客服前幾天是邊作業(yè)邊訓練，客房部人手不行,，后來加上暑假工還好一點，天天汗頰背流,，滿頭大汗，真實領(lǐng)會到錢的來之不易,。

客服部的首要作業(yè)是做房、保潔,、和對客服務(wù),。每一件作業(yè)都要十分細心仔細去完結(jié),，不然將呈現(xiàn)服務(wù)漏洞，給入住客人留下欠好形象,，有損酒店杰出形象。一般主管或工頭組織咱們2個人一棟樓共有20間房左右,，天天鋪床、洗廁所,、拖地,、搞清潔、配一次性用具,、保潔、對客服務(wù),，天天重復(fù)相同的作業(yè),，正是由于如此，才訓練了我吃苦耐勞和重視細節(jié)的性情,。面臨客人的百般刁難我并沒有畏縮,，而是主動地淺笑著耐性跟客人解說清楚,。面臨客人的要求，我盡可能去滿意,。面臨對好意客人對你（服務(wù)員）的關(guān)懷，我感動備至,。面臨主管或工頭的作業(yè)纖細要求,，我盡自己最大的盡力去完結(jié)。由于我班男生少,，在我完結(jié)自己使命的一同我也常去協(xié)助女生，作業(yè)作風姑且等到了酒店上級的贊可,，讓我欣喜,。

在六個月的實習時刻里，我各取得了酒店頒布的6月份和8月份優(yōu)異實習生榮譽稱號,，作業(yè)得到了認可，頗感欣喜,。我從一個大學生轉(zhuǎn)換到社會作業(yè)人員的人物大轉(zhuǎn)變，半年的鍛煉使得我的適應(yīng)才能大大進步,，體驗到社會競賽的嚴酷,，實踐的無法。

1,、對學院的主張

（1）應(yīng)該具體介紹實習前預(yù)備事宜

在這次的實習傍邊，實習前的實習動員大會院系只講了些大概略,，我認為有必要向同學們講清楚該帶的哪些物品,，此次由于不知道那里的氣候,，去到實習單位后才真實發(fā)現(xiàn)海濱晚上比較涼爽,，常吹海風,，不帶外套去實習的話簡略著涼傷風,，有些同學由于不知情沒帶外套,，剛?cè)ゾ筒环羵L了一兩個星期,，嚴重影響了杰出的實習狀況,。實習班主任的作用不明顯，實習班主任余教師每隔一個月來酒店一次,，在那邊實習，一個月會產(chǎn)生許多事,，呈現(xiàn)許多問題，教師一來累積了一個月的實習狀況同學們或許會有許多都忘了,，問題得不到及時處理，導(dǎo)致同學們心情動搖很大,，做出一些極點行為。主張實習班主任來酒店的次數(shù)多點,，時刻距離短點，依據(jù)教師的實踐狀況組織在比較合理的范圍內(nèi),。

進步實習生的日子補助，現(xiàn)在的社會局勢,，人民幣小幅增值，物價上漲,，反而薪酬不漲，錢越不值錢了,。在酒店里的加班費的確偏低了，辛苦支付的報答才得到2,。5元（前三個月）或2。9元（后三個月）一個鐘,，導(dǎo)致有些同學不愿意加班,，作業(yè)進程延誤。主張校園跟酒店參議恰當進步實習生的日子補助,，添加加班費。

2,、對酒店的主張

酒店常有些工程問題呈現(xiàn),，常有客人訴苦和投訴，問題是酒店設(shè)備逐步老化和工程部作業(yè)人員少,，主張酒店逐步更新陳腐老化的設(shè)備及物品，多聘個工程部技術(shù)嫻熟的作業(yè)人員,。酒店里的正式職工問題。

酒店的單個正式職工常有不尊重不關(guān)懷實習生的行為舉此，男生宿舍電視房常常是正式職工霸占著且音量大阻止咱們實習生的正常歇息,，導(dǎo)致咱們實習生比較少看電視。有時分咱們作業(yè)累到極困的時分得到的是冷酷,，卻得不到關(guān)懷與尊重。主張酒店應(yīng)該常教育正式員作業(yè)為訓練職工素質(zhì)的一部分,，酒店應(yīng)愈加關(guān)懷和尊重咱們實習生。實習生換崗應(yīng)公平揭露通明,。

在這次的實習中，三次換崗時機,，同學們都有些心情動搖,，我認為是不行揭露通明,，主張酒店在換崗之前應(yīng)招集各部分擔任人開個會議闡明些本次換崗的一些狀況,，讓同學們有心理預(yù)備。實習生評獎準則不行公平公平,。

在這次實習中,，咱們傍邊有許多實習生取得了酒店評的優(yōu)異實習生、優(yōu)異職工……等等獎?wù)?，可是咱們實習生都不知情是怎樣評出來的,？有些獲獎的同學咱們實習生竟有過半的同學不滿意,，有些同學勤勉盡力支付卻一無所得,。所以主張酒店評獎應(yīng)該選用辦理層考評和實習生投票相結(jié)合的方式，做到公平公平通明,，讓實習生實習得更有熱情更有意義。

一,、實習目的

這次實習是學習了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習,，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐,，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能,，通過了解企業(yè)電子商務(wù)運營的情況，找出所學的電子商務(wù)知識和企業(yè)實際需要的結(jié)合點，幫助企業(yè)實施電子商務(wù)戰(zhàn)略,，通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力,，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。

通過這一次的實習,，主要想達到以下幾個目的：

1,、考察自己在校所學的知識在實際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學會致用;

2,、增強自己上崗意識，企業(yè)不是學校,，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的,，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰,，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的,，通過這一次的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感,。

4、適應(yīng)以后工作的生活方式，在學校里,，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼，剛踏進復(fù)雜多彩的社會,，是需要一個過渡期,，通過這次實習,，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活,，該如何面對工作與生活的困難,，然后找出解決的方法。

5,、通過實習，回校后有更加明確的目標,，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備,。

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

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xx電子商務(wù)有限公司,，網(wǎng)絡(luò)客服

我是在公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的,，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話,，每天上公司給定的53kf工作平臺的客服號和一個qq客服號，售前,，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法,，引導(dǎo)顧客購物;售后,，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品,，消除顧客的疑惑及不滿情緒,，除了上客服,，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收,、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客,，看看顧客使用的情況,，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應(yīng)如何，還有一項工作就是接電話,，由于我們是網(wǎng)站直銷，是有訂購熱線的,，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹,。

1、實習心得：

(1)沉著,、冷靜,、有自信地面對面試

對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中,，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事,，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事,，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的,。

雖然未來的路誰也無法預(yù)料,，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的,，當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷,，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬,，雖有失意,，但最后在我的沉著,、冷靜、自信地面度,，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服,。

失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗,。

(2)腳踏實地,，從小事做起

萬事開頭難,，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事,，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的,，相信你的，所以,，在實習當中，不要因為自己的有學歷,，就可以要干大事,，小事就不足為之一提的感覺,，必須要一步一個腳印地學習，請教別人,，把一個個問題解決，把一件件的事情做好,，事情雖小，也要做出實效,，要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位,，別人也不會請你。

(3)專著認真,，注重細節(jié)

專著認真,，注重細節(jié)，在實習過程中,，我深刻地體會到這一點的重要性，認真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細節(jié)中,，就我們這些沒有任何工作經(jīng)驗而且是沒有畢業(yè)的大學生,，更要做到這一點，特別是在業(yè)務(wù)的這一塊工作的,。

我也是因為這一點，讓我受到了教訓,，為什么這么說呢?那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉€簡單的問題就訂購了,，留好了電話、姓名和住址給我,，可當我給我們公司的電話給他時,，我卻發(fā)錯了號碼，直到那天下午那個顧客要打錢進來時卻打不通我們公司的電話,，第二天打電話過去我才發(fā)覺，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的,，也非常生氣，后來我給客戶道歉,，并答應(yīng)客戶免費送一些小禮品，也無補于事了,，因為客戶認為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎,，不放心與我合作!所以，這個訂單失去了,。

通過這件事情，我認識到自己的錯誤,，改進自己的工作態(tài)度，不能再像在校的時候,，犯錯還可以糾正,，現(xiàn)在所做的是不能兒戲,，出了差錯,，就會喪失機會,，有關(guān)于自己本身的生存,，公司的命運,，也讓我明白了,，做事一定要認真,，認真的態(tài)度，可以從細節(jié)上體現(xiàn),，比如，與客戶洽談,、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確、價格,，這些微不足道的動作，足以讓客戶感受到你的認真,，那自然而言就愿意與你合作了,。

(4)重復(fù)事情,，持之以恒

從事網(wǎng)絡(luò)客服這項工作，雖然是坐在辦公室里面,，像個白領(lǐng)一樣，但是要你天天12個小時都要面對這電腦,，打電話，在同一個地方，面對同樣的一些人,，時間一長，你就會感覺到這樣的生活很枯燥,，特別是我們這些剛走進工作的畢業(yè)生，不習慣,，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一,，其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力,，任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒，怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做,。

就我做網(wǎng)絡(luò)營銷來說，每天都要看網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記牢,，接待網(wǎng)客,，核實訂單，提交訂單,，接聽電話，解決售后問題,，這些的工作，時間一長,，也會成為很枯燥的事情，我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了,，可是，工作可不是任你想做就做,，想不做就不做的，這時候,，就要考驗了我們的耐心、毅力,，能持之以恒的話，這些工作將會帶給你豐富的經(jīng)驗，會成為一種習慣;不能堅持,，只能辭呈，換新環(huán)境,，新工作，到頭來,，都是一個新人。

(5)要學會在工作中自我肯定和自我否定,。

在大學期間我曾在社團待過兩年，為把工作做到完美,，對自我采取了否定，目的是激勵自己下一次要做得更好,，而現(xiàn)在工作了，每天都要追求業(yè)績,，經(jīng)理曾說過：“有顧客進來我們的網(wǎng)站詢問，那就表示她有這個需要,，而你不能說服她購買，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力?！苯?jīng)過這次實習，我深深地體會到工作的那種壓力以及緊張,，今天也你會接到很多訂單，但難保明天你一單也沒有,，所以,，做這個銷售這個行業(yè)，你必須懂得自我總結(jié)、自我肯定和自我否定,，只有這樣，你才能更加好的面對明天,，對于我自身而言，一味的否定自己只會讓我自己失去對工作的熱情,，對自己失去信心，所以我現(xiàn)在學會了自我肯定和自我否定來增強自己在工作上的信心,。

(6)不能帶自己的情緒，始終微笑工作

其實,，無論哪種哪種方式需找客戶，情緒都會很大程度影響工作,，據(jù)了解，阿里巴巴公司要求每個員工的桌前都要放一面鏡子,，對著鏡子微笑地打電話，這個方法可以有效地解決這個問題,，有時候,，我無意中就會帶情緒工作,，特別是打電話，自己的情緒也會波及到對方,，所以工作效率很低，自己心情好了,，多微笑,，覺得對方也會好聊點，遇到的拒絕的情況會少一點。

在工作中,，一定要學會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要保持積極向上,，讓自己帶微笑工作，一切皆有可能,，遇到困難，千萬不能埋怨,，消極，這樣子,，只會自己更累,，沒心情去做，失敗率會更高,，冷靜下來，想想怎么解決問題的方法,，因為人腦是靈活的，問題是固定的,，相信問題總會有解決的辦法，帶微笑工作,，也會給自己周圍的人帶來好心情。

2,、實習得失

我的所得：在這次實習中，我學到了在學校里面學不到的知識,，如：女性護膚品的行業(yè)知識;如何尋找客戶，與客戶更好的交流,，跟進客戶;認識了一班來自中國各地的同事,，他們都是一群很友好的、熱心幫工人,、知識淵博的人，和他們一起工作,，學到很多做人的道理以及博廣自己的知識面，在尋找客戶的過程中,，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處,，因而,，擴展了我的交際圈，隨著自己接觸的人多了,，也感覺自己沒有在校的那種膽怯，慢慢地變得更開朗,，更加自信，能說會道,。

我的所失：講到這一點，主要涉及到我的身體健康,，剛到公司工作，什么事規(guī)規(guī)矩矩地,，很勤奮地做事情，加上自己對產(chǎn)品不是很了解,，以致工作時間過長，幾乎沒有運動,，平時的飲食習慣改變,，加上公司的菜全都加辣椒,，而我從小就不怎么受得了,，沒規(guī)律地飲食!導(dǎo)致身體經(jīng)常不舒服!

身體是革命的本錢,，沒有好的身體,，如何談事業(yè)，所以,，以后要更加主要身體與工作的合理安排。

3,、今后的計劃及專業(yè)建設(shè)建議

通過這次實習，我深深地了解到自己不足之處,，還有半年的時間是可以在學校充電的，我更加應(yīng)該抓緊那僅剩的半年時間,，把自己在實習時遇到的困難但又解決不了的,，回校后努力找到答案,，同時要學好如何使ps、網(wǎng)站建設(shè),。

當我在面試和找工作時,，很多公司都會問你會不會ps,，或者是網(wǎng)站維護、網(wǎng)站建設(shè)之類的問題,，所以在此我提出兩點建議：

(1)建議計算機的應(yīng)用方面有更深一層的了解與實操,。

我們上計算機時，都是電腦上操作的,，都是理論的,，但是沒有真正地把電腦拆開,、真正地掌握電腦的基本要點，只有真正掌握了,，才能更好地運用,。

(2)建議開設(shè)一個電子商務(wù)案例分析課程,。

大家都知道電子商務(wù)的發(fā)展前景是如何，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務(wù)的商機,，都紛紛開設(shè)電子商務(wù),，這對我們專業(yè)學生的發(fā)展提供了平臺，有用武之地了,，但問題是，企業(yè)開展電子商務(wù)并不只是停留在建站和做宣傳方面,，更多的是能順利進行線上的交易和更深層次的運用，此外,，一個企業(yè)開展電子商務(wù),，并不是一個方案就能解決的問題，實施的過程中也會遇到很多的瓶頸,，這就需要我們主動去分析研究，而在校學習的過程中,，老師在課程設(shè)計上很少涉及案例分析類的課程，我想,，很多的同學剛來到企業(yè)，對公司在電子商務(wù)上的發(fā)展都缺少主動思考和分析的意識,，所以，我建議開設(shè)這個課程,，來培養(yǎng)師弟妹對企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的思考，培養(yǎng)他們獨立分析和解決問題的能力,，至少培養(yǎng)他們有做電子商務(wù)人的意識,。

4,、總結(jié)分析及個人感想

這次的實習工作，簡單而言,，我就是相當于網(wǎng)絡(luò)銷售員，而網(wǎng)絡(luò)營銷要求的人才要具有比較廣泛的知識面,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本技能一定要具備，例如,，制作處理圖片的能力,，貨物上架,，裝修,、維護,、推廣網(wǎng)站的能力,，很強的溝通能力等等，除此之外,，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情,，會計算成本利潤，做出合理的報價,，而且，要看言知人,，快速獲悉客戶的所需或所好，知識面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流,，商業(yè)方面，在與客戶的感情加深后,，再談生意輕易而舉地達成合作關(guān)系,。

當然，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計,、網(wǎng)絡(luò)營銷與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理工作內(nèi)容比較吻合,，但事實上,，我在技術(shù)方面學得不好，自己還在摸索中和有時趁同事有空就會去請教,，再重新學習,，現(xiàn)在出來工作了，有一點我是頗有感觸的,，就是判斷某一門課程對你重不重要，你以后能不能用上,，不是你學的過程中就可以判斷,，因為你不知道你將來什么時候能用上它,，在校學習的過程中,，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己在學習技術(shù)類課程的過程中沒多大興趣，什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ),，建站等，所以在學習上沒放什么心思,，只求合格，也決心不會從事技術(shù)類的工作,，現(xiàn)在事實證明，這一些的想法都是錯的,，當你身在工作中，并不是你不想做某項工作,，你就可以不做，決定權(quán)不在你手上，所以,，將來的事,，誰也料不準，學好各科才是萬全之策,。

在這短短的一個月的實習中，也許它不是我的全部,，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷，通過這次的實習,，我更加明確自己的目標，無論前面的路是荊棘的還是坎坷的,，我都會以積極的態(tài)度面度它，我相信我會闖出屬于我自己的一片天空的,。

客服工作總結(jié)和計劃篇九

一、重視函件大客戶服務(wù)工作,，提高從業(yè)人員綜合素質(zhì),。

今年以來，全省上下深入貫徹“函件業(yè)務(wù)一把手工程”,，主要領(lǐng)導(dǎo)負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)抓好落實,，切實搞好函件業(yè)務(wù)大客戶服務(wù)管理工作,。領(lǐng)導(dǎo)的重視，為大客戶服務(wù)和管理工作提供了組織保證,。

省局高度重視函件大客戶的服務(wù)和管理工作，在年初就下發(fā)文件，要求各部門,、各市局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視大客戶服務(wù)和管理工作，并成立大客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組和服務(wù)小組,，明確服務(wù)小組成員，加強對大客戶的服務(wù)和管理工作,。函件專業(yè)成立了以省局分管局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，服務(wù)小組的組長,、副組長分別由市場經(jīng)營處和信函廣告局領(lǐng)導(dǎo)當任，信函廣告局的其他同志為服務(wù)小組成員,，共同為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。市場經(jīng)營處,、省信函廣告局領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)相關(guān)人員,，深入到大客戶當中,，了解大客戶的用郵需求，搞好大客戶的營銷工作,，一年來，先后多次深入到省移動,、省電信、省地稅,、省人保,、東南汽車等大客戶,，就相關(guān)業(yè)務(wù)與大客戶進行洽談，收到了很好的效果,，為全省的大客戶服務(wù)和管理工作樹立了很好的示范和榜樣。

各地市局也成立相應(yīng)的大客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,，做好各自的大客戶的服務(wù)和管理工作,。福州局的領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)專業(yè)公司的同志，做好大客戶的服務(wù)工作,，深入到大客戶中間，親自參與業(yè)務(wù)的洽談,，項目的談判，搞好市場營銷工作,，取得較好的效果,。

全省上下高度重視建設(shè)學習型營銷團隊,，加強業(yè)務(wù)知識和營銷技巧培訓，提高為大客戶服務(wù)的水平,。省局于4月底舉辦了全省郵政商函廣告經(jīng)理培訓班，對各地市商函公司經(jīng)理進行培訓,，并由信函廣告局的相關(guān)同志組成了商函巡講團，在福州,、泉州、漳州,、莆田等地市組織了8場數(shù)據(jù)庫營銷巡講工作,。巡回培訓的對象是各地市商函從業(yè)的營銷,、策劃、文案,、設(shè)計等崗位的人員,。巡講的內(nèi)容為“20xx年全省函件業(yè)務(wù)發(fā)展工作思路”,、“如何推廣數(shù)據(jù)庫營銷”,、“如何抓好商函大客戶管理”、“如何做好商函營銷策劃”,、“如何加強名址庫建設(shè)”等。同時還在現(xiàn)場組織營銷員進行互動的模擬營銷。為提高大客戶的服務(wù)技巧,，使商函業(yè)務(wù)人員成為星級大客戶經(jīng)理，省函件局分別于10月份和11月份聘請廈門博格管理咨詢有限公司開辦了兩期全省商函客戶經(jīng)理培訓班,，培訓對象是全省商函的客戶經(jīng)理，培訓內(nèi)容涉及到商函客戶經(jīng)理素質(zhì),、信息收集與認知能力,、客戶溝通開拓能力,、客戶關(guān)系維護與維護能力等方面。通過上述的集中培訓,，省信函廣告局20xx年對800多人次的商函從業(yè)人員進行培訓，提高了全體從業(yè)人員的大客戶服務(wù)水平,。

二、加強大客戶檔案管理,，為經(jīng)營工作服務(wù)。

今年以來,，各局更加注重大客戶資料的建立完善。通過對大客戶的走訪,，搜集整理大客戶的資料，對大客戶的資料進行歸類整理,，健全完善大客戶檔案，加強管理,。省局針對大客戶的分類，重點做好省級大客戶資料的健全完善,。一年來,，省局函件業(yè)務(wù)大客戶服務(wù)小組注重對省級大客戶的走訪公關(guān),，加強與客戶平時的聯(lián)絡(luò)溝通,，建立良好的公共關(guān)系，建立完善了福建省電信集團公司,、福建省移動通信有限責任公司、中國聯(lián)通有限公司福建分公司,、中國建設(shè)銀行福建省分行,、中國銀行福建省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行福建省分行,、東南（福建）汽車工業(yè)有限公司、福建省地方稅務(wù)局等8家大客戶資料,。各局在建立完善大客戶資料的基礎(chǔ)上,，采取動態(tài)管理的辦法，對大客戶資料進行適時的修改完善,，保證大客戶資料的準確性，采取相應(yīng)的營銷公關(guān)方法,，提高大客戶服務(wù)的效果。

健全完善的大客戶資料,，使各局在開展經(jīng)營工作時目標更加明確,，營銷公關(guān)更有針對性,，收到了事半功倍的效果,。

三、注重項目的營銷策劃工作,。

今年以來，各局在著力提高服務(wù)水平的前提下,，注重為大客戶制訂策劃書,，做到方案先行，營銷方式由原先的人情營銷,、關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨笭I銷和交叉營銷為主的`營銷方式。方案營銷的加強,，在為企業(yè)贏得業(yè)務(wù)收入的同時，也為全省大客戶管理積累了許多好的經(jīng)驗,。《東南汽車數(shù)據(jù)庫營銷方案》,、《集美學村90周年紀念活動郵政整體服務(wù)方案》,、《信達汽車銷售公司郵寄商業(yè)信函策劃案》,、《海爾商業(yè)信函策劃案》,、《5·18“海交會”項目策劃案》等營銷項目策劃案都是針對大客戶開展的活動所制定的營銷策劃方案,，體現(xiàn)了客戶價值的實現(xiàn),，也使大客戶服務(wù)水平上了一個新臺階。福州局通過方案營銷,，為東南（福建）汽車工業(yè)有限公司制作26.25萬枚的郵資封,，利用名址信息,，寄遞促銷類商函,，宣傳東南汽車公司剛剛面市的新款車,，函件業(yè)務(wù)創(chuàng)收34萬元。在此基礎(chǔ)上,，與東南汽貿(mào)公司就數(shù)據(jù)庫營銷工作做進一步的洽談，共同征集汽車消費客戶的名址信息,，取得較好的效果,；為移動公司推介利用企業(yè)拜年卡業(yè)務(wù)進行客戶維護，得到移動公司的認可,，開發(fā)賀卡型企業(yè)金卡7萬枚，創(chuàng)收38.5萬元,。廈門局通過方案營銷實現(xiàn)了海爾工貿(mào),、福特汽車等商函客戶的突破。同時,，廈門局還實施客戶資源共享化策略，利用不同企業(yè)的數(shù)據(jù)庫展開交叉營銷,，即通過對客戶a的用戶進行客戶b的業(yè)務(wù)宣傳，又對客戶b的用戶進行客戶a的宣傳,，在客戶ab間不存在行業(yè)競爭的前提下實現(xiàn)雙向互動。他們在為中國銀行策劃本冊型中郵季刊郵寄給長城卡的用戶時搭載移動公司的全球通業(yè)務(wù)宣傳，在移動對帳單中夾寄中國銀行的理財宣傳,，發(fā)展“巴黎春天百貨”成為移動公司的聯(lián)盟商家,，持移動的金卡可在巴黎春天享受vip折扣,，因此每逢節(jié)假日巴黎天都會利用移動公司的數(shù)據(jù)郵寄優(yōu)惠資料。

詳盡,、可行、雙贏的方案,，容易得到客戶的認可,，促成營銷活動的成功,。一年來，省局本著“統(tǒng)談分簽”的思路,，先后為省移動公司,、省電信公司、省地方稅務(wù)局,、省人民財產(chǎn)保險公司,、福建東南汽車公司等大客戶量身定做了營銷活動方案,，得到客戶的認可,，有些方案已經(jīng)得以落實,，產(chǎn)生效益,。省移動公司的全球通升級版客戶對賬單,、福建東南汽車公司利用郵政數(shù)據(jù)庫信息進行汽車產(chǎn)品推介的方案都取得了很好的效果,，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，也為郵政企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益,。

四、加強對大客戶整體性營銷活動的開發(fā),。各局結(jié)合節(jié)假日,、客戶重要節(jié)日等節(jié)日商機,，針對大客戶的用郵特點，充分了解大客戶的用郵需求,，注重對大客戶的深度開發(fā)。

福州局緊緊抓住大眾消費習慣,，結(jié)合建設(shè)銀行準備開展“刷龍卡貸記卡，奉上溫馨年夜飯”業(yè)務(wù)促銷的有利時機,，制定宣傳促銷方案,，為客戶制作活動宣傳單10萬份，借助郵政數(shù)據(jù)庫營銷手段,，對目標客戶進行寄送宣傳，創(chuàng)收18,。2萬元，收效顯著,。抓住“國慶”、“圣誕”,、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)日商家加大促銷的商機,，為麥德龍、好又多,、大洋百貨,、世紀聯(lián)華等大客戶寄送廣告類促銷商函，幫助客戶促銷商品,，發(fā)展業(yè)務(wù),，增加了郵政商函收入。

廈門局注重做好大客戶的維護和開發(fā)工作,，對戴爾公司、好又多商場,、麥德龍商場、海爾工貿(mào),、廈門航空、旅游景點大客戶進行開發(fā),，5月份以來，戴爾公司的月均廣告類商函寄遞量均達50萬件以上,，月交寄業(yè)務(wù)量持續(xù)高居我省榜首；廈門好又多商場月均商函寄遞量近30萬件,；廈門麥德龍商場月均商函寄遞量達9萬件；5月份為海爾工貿(mào)制作郵簡式商函8萬件,；11月份為廈門航空寄遞白鷺里程卡賬單3.52萬件,；為廈杏摩托加印服務(wù)質(zhì)量反饋卡式明信片5萬枚,；景點門票明信片市場拓展較為成功,，5月份和7月份制作“萬石植物園”旅游門票明信片20萬枚；8月開發(fā)鼓浪嶼門票明信片7萬枚,；10月份開展鼓浪嶼鋼琴博物館4萬枚門票明信片。

泉州局抓住移動進行全球通十周年《藍色盛典》宣傳的有利時機,，為大客戶制作紀念封、門票等,，創(chuàng)收44.11萬元。安溪局利用“5·17世界電信”為電信和移動公司分別寄遞廣告類商函,，為大客戶的宣傳進行服務(wù)，增加郵政商函收入,；在教師節(jié)來臨之際，搞好移動分公司大客戶整體性營銷活動的策劃,，開發(fā)集問候和優(yōu)惠刮獎券于一身的問候型明信片——“教師問候刮獎卡”明信片；泉州市區(qū)分局和晉江局利用商函數(shù)據(jù)庫為房地產(chǎn)商,、機械廠,、會展公司、商會等行業(yè)客戶寄遞商函近30萬件,。

漳州局大力開拓學校教育市場，抓住大中專院校招生錄取的契機,，積極拓展錄取通知書市場,，由聯(lián)通公司出資,，為三所學校制作錄取通知書，在錄取通知書中夾聯(lián)通公司業(yè)務(wù)宣傳,，創(chuàng)收14.5萬元,；抓住教師節(jié)的契機，與團市委合作,，開展“十萬賀卡頌師恩”活動，創(chuàng)收14.6萬元,；12月份抓住“飛向太空——中國載人航天展”在漳州市農(nóng)展館舉行的契機，參與此次航展的策劃,、制票、售票,，共制作了7萬張明信片門票,。詔安局抓住夏季高溫用電負荷急劇攀升,，政府大力推行節(jié)約型社會的有利時機,，積極公關(guān)，成功為詔安縣電力公司策劃并制作了《安全用電知識》系列宣傳廣告8萬份,，并由電力公司提供名址按址投遞，不僅創(chuàng)收6萬元,，并通過此項業(yè)務(wù)收集整理出近10萬用電戶名址信息，達到了“一舉兩得”的效果,。

莆田局在與電信,、移動公司簽定賬單寄送協(xié)議的基礎(chǔ)上，積極向客戶宣傳利用賬單名址進行數(shù)據(jù)庫營銷的意義,，得到客戶的認可,，定期為客戶寄送商函進行個性化的業(yè)務(wù)宣傳,，取得了“雙贏”的效果,。

各市局還針對函件業(yè)務(wù)的特點，結(jié)合每個階段工作的重點,，時地推出活動策劃方案，在為大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，挖掘潛在的客戶。今年來,，省局針對業(yè)務(wù)特點，先后制定了數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)專家,、“金秋鴻雁”數(shù)據(jù)庫營銷套餐、企業(yè)拜年卡業(yè)務(wù)推介,、吉祥如意賀年有獎保險明信片、郵政國際特惠郵資信封和明信片等業(yè)務(wù)推介書,，針對大客戶和潛在的客戶，運用數(shù)據(jù)庫營銷手段,，在全省范圍內(nèi)對目標客戶進行寄遞，搞好重點業(yè)務(wù)的宣傳推介,，刺激了客戶的需求，收到了良好的效果,。

五,、走訪大客戶形成制度,，了解大客戶對郵政服務(wù)的意見和建議,。

走訪客戶，及時了解客戶對郵政服務(wù)的意見和建議,，及時了解客戶的需求，可以使我們的服務(wù)工作有的放矢,，事半功倍,。各地市局大客戶服務(wù)小組領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)大客戶服務(wù)小組成員,，堅持定期、不定期走訪大客戶,，注重平時的情感交流，搞好與大客戶的公共關(guān)系,。廈門,、漳州等局經(jīng)常對大客戶進行走訪公關(guān),，加深和大客戶的感情,。通過走訪公關(guān),，獲取更多的客戶信息，開展有的放矢的營銷活動,，對大客戶進行深度的業(yè)務(wù)開發(fā)。寧德局在業(yè)務(wù)攬收過程中,，注意搜集客戶信息，在了解到移動公司要開展一系列宣傳活動的信息時,，主動走訪客戶,，幫助大客戶制訂活動方案,，為移動動感地帶三人籃球賽,、移動創(chuàng)作大賽提供服務(wù)，增加商函業(yè)務(wù)收入,。龍巖局在對電信客戶走訪過程中，了解到電信客戶準備對無繩電話進行階段性的促銷,，為大客戶制訂促銷方案，利用廣告類促銷商函進行寄發(fā),，得到客戶的認可,。三明局,、南平局為大客戶設(shè)立大客戶代表，加強與大客戶的溝通,，及時了解大客戶的信息，開展相應(yīng)的營銷活動,，取得了較好的營銷效果,。

一年來,，我們雖然在大客戶的服務(wù)管理上取得了一些成績，但也存在一些問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。對大客戶需求的研究還不夠,。今年以來，雖比較注重項目的開發(fā),，但對客戶的需求研究還不夠，特別是地市局,，忙于對市場,、客戶的維護,，忙于日常的經(jīng)營工作，對大客戶的用郵需求,，沒有花更多的時間進行研究，對大客戶的服務(wù)缺乏針對性,。

走訪公關(guān)的頻次還不夠。由于平時忙于事務(wù)性的工作,，對大客戶的走訪公關(guān)還比較少；有時是有業(yè)務(wù)時,，或針對一些具體的項目,，才上門進行服務(wù),，管理和服務(wù)的力度較大，而疏于平時對大客戶的走訪公關(guān),。

對大客戶的深度開發(fā)還不夠。這是我們目前大客戶服務(wù)管理中較為薄弱的,，常常僅就某個項目,，或某項業(yè)務(wù),，對大客戶開展服務(wù)工作，缺乏對大客戶的深度開發(fā),。

方案營銷的力度還需要加強,。雖然省局對全省性的業(yè)務(wù)制定營銷方案,，但只能對全局的工作進行總體的安排和部署,，需要各局結(jié)合各自的實際加以落實。在方案執(zhí)行過程中,，還存在不能結(jié)合各自的實際，制定營銷方案,，搞好方案營銷的現(xiàn)象,。

對大客戶的營銷項目落實不夠,。對大客戶制定營銷方案后，抓落實的力度還不夠,。特別是營銷項目策劃方案到各地市局后，一些單位策劃能力較弱,，抓落實的力度還不夠,，影響了項目開發(fā)的結(jié)果,。

您好！我叫,，畢業(yè)于安徽省學院化學與生命科學系生物科學專業(yè)。

7月至9月,，我在移動公司10086任職客服話務(wù)員,。兩個月的工作,，使我對客服工作有了一定的了解和認識。現(xiàn)就將我的感想及對客服工作的認識作如下總結(jié)：

1,、客服人員所需的基本技能及素質(zhì)要求：客服人員所需的基本技能需要有良好的服務(wù)精神、具有良好的溝通能力,、普通話流利、工作認真細致,、需要有良好的團隊精神和工作協(xié)作意識,，紀律意識強及良好的有良好的心態(tài),。

2、作為客服人員,，需要一定的技能技巧：

（1）學會忍耐與寬容,。忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶,，是一種美德，需要包容和理解客戶,。客戶的性格不同,，人生觀、世界觀,、價值觀也不同，因此客戶服務(wù)是根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意,。

（2）不輕易承諾，說到就要做到,。客戶服務(wù)人員不要輕易地承諾,，隨便答應(yīng)客戶做什么，這樣會給工作造成被動,。但是客戶服務(wù)人員必須要注重自己的諾言,，一旦答應(yīng)客戶,，就要盡心盡力去做到。在移動公司作為話務(wù)員期間,，公司規(guī)定在接到客戶投訴問題后，要在48小時之內(nèi)必須做出處理,，這是一種信譽的體現(xiàn)，也是對作為客服的基本要求。

（3）勇于承擔責任,?？蛻舴?wù)人員需要經(jīng)常承擔各種各樣的責任和失誤,。出現(xiàn)問題的時候，同事之間往往會相互推卸責任,。客戶服務(wù)是一個企業(yè)的服務(wù)窗口,，應(yīng)該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失。因此,，在客戶服務(wù)部門，不能說這是那個部門的責任,，一切的責任都需要通過客服人員化解，需要勇于承擔責任,。

3、作為客服,，需要一定的技能素質(zhì)：

（1）良好的語言表達能力。與客戶溝通過程中,，普通話流利，語速適中,，用詞恰當，謙恭自信,。

（2）豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗。豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器,。不管做那個行業(yè)都需要具備扎實的專業(yè)知識和經(jīng)驗。不僅能跟客戶溝通、賠禮道歉,，而且要成為此項服務(wù)的專家，能夠解釋客戶提出的問題,。如果客戶服務(wù)人員不能成為業(yè)內(nèi)人士，不是專業(yè)人才,，有些問題可能就解決不了。作為客戶,，最希望得到的就是服務(wù)人員的幫助。因此,，客戶服務(wù)人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。

（3）要學會換位思考,，我們在考慮自已利益的同時也要會客戶著想，這樣是維護客戶,、留住客戶最好且最有力的辦法，在遇到客戶投訴時如能換位思考可以平衡工作情緒,，提升自身素質(zhì)。