為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

大型超市促銷活動方案篇一

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的,。

a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度,，提高消費者品牌形象,。

b）.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c）.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績,。

d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費者及同業(yè)間的認知度。

e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果,。 任何活動之目標,、對象，更應明確化,；目標對象達一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動。

b.時效性

a）.任何活動,，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀念日舉辦。

b）.按照要求對象,、活動內(nèi)容,、投入成本，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短,。

c.創(chuàng)新性

a）.任何活動的舉辦方法，應力求新鮮,，具獨創(chuàng)性,、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客,，活動的效果才能提高,。

b）.隨時注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果,。

d.形象性

a）.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b）.任何活動都必須以消費者的立場來著手,。

c）.贈品,、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d）.與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象,。

e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請,。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效。

a）.成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則,。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊，能做整體性的考慮,。

b）.經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時,，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜,。當連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動,，成效明顯,。

b.活動的范圍

a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū),，例如為周年慶而舉辦的活動,。

c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c.促銷的分類與方法 如前所述,，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internal promotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）,。

公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成,，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計,，并且落實在日常業(yè)務工作,，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競賽,、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售,。 消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,，然而促銷活動（ sp）卻是針對短期的營銷效果,。有時sp作得太過火,，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用,，例如,，新商品上市時，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果,。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度,。要設法降低此相反作用,，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日,、周年等,，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有,。

b.折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用,。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率,。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準,，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨,。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,，以避免反作用,。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具,。

e.抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感,，而影響對品牌的偏好,。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣,。

f.猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味,，也不會破壞形象,？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解,。

g.比賽

比賽因為要使用到智力,，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣,，令人有不勞而獲的感覺,。但是比賽只能限于特定對象，無法普及,。比賽結(jié)果的發(fā)表,，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）

h.繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買,。而一般大眾比較喜歡立即報酬,，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）,。

i.加值包

對新商品比較沒有反效果,，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺,。新商品上市,，可配合廣告來刺激購買欲。

j.試用品及樣品

很少反作用,，但因費用太高常會影響廣告預算的編列,，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。

k.招待券

因為有文化,，有娛樂和健康等正面的意義,，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,，可以和商品廣告同時進行,，加強長期忠實度與短期促銷效果。

大型超市促銷活動方案篇二

驚喜一：激情五一 開門送禮,！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張,；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物,，我送禮,！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把,；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶,；

購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶；

購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶,；

購物滿168元 送 1.8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支,；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動,；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

大型超市促銷活動方案篇三

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動,，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當家的形象。

1.“五一”,，我想要的五元,、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨,、日化類等），做封面,。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動,，78元2次，買的多機會多,，中獎的機會就越多,，以此類推小票不累計,，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）,?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）,。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品,，

二,、活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸 海的味道 在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名） 各獎海南四日游名額一個

一等獎3名（5個店共15名） 各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名） 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名） 各獎柯達膠卷一卷

二,、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動,。服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次，最低達到2折,。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

四,、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。