報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇一

今年寒假我就到了貴人鳥體育用品專賣店做了一名銷售員,，起初我抱著好玩的態(tài)度，可是后來我才發(fā)現(xiàn)其實真的很累,，而且各種各樣的顧客需要好好的接待,，各種商品的價格，庫存,，這些都要好好的記住,，各種型號顏色必須很熟練，一天下來腰酸背疼,，可是收獲很大,，懂得很多，也學(xué)會了怎樣和顧客交流,，介紹各種商品?，F(xiàn)在我還能想到那些日子，也讓我懂得了很多,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。

實踐讓我走出課堂,，走向應(yīng)用,。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力,。我們在課堂上所學(xué)的,，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征,。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗,，才能解決各種問題。作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的能力。為認(rèn)識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,，用書本充實自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ),。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇二

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間安排出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習(xí)就為銷量,也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會為什么不實際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候,當(dāng)遭遇挫折的時候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習(xí)的那段日子,每天三點一線的運動,學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗,這點是很難能可貴的.

第一天傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了,其實說來也是,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機(jī)會,沒有后悔,這就是我實習(xí)的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇三

實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).

實踐目的:希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.

正文:

而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.

存在的問題:

(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......

解決的建議:

(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.(3)......

一,、在進(jìn)入企業(yè)最初,我來到的是產(chǎn)品倉庫.

1、有效的人工管理,。

2,、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。

3,、不要只局限于收貨,、儲存和運送。

4,、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫,。

二、三天之后,我到了產(chǎn)品銷售部.

銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口,,因此,好的銷售服務(wù)團(tuán)隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一.在將近一周的學(xué)習(xí)實踐中,我發(fā)現(xiàn),在銷售部有相當(dāng)一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品,而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息,以及公司對出售商品的承諾.

三,、在整個實踐過程中,企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深,在我認(rèn)為,人才是企業(yè)能夠長久立足的重要保證.

我覺得無論什么樣的企業(yè),管理者應(yīng)該始終把人才建設(shè)作為推動創(chuàng)新,，保持核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)全面,、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動力.

一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機(jī)制.......三是要尊重和保護(hù)員工權(quán)益,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)薪酬、福利和保險制度的改革和完善,，充分反映崗位特點,，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績，激勵高層次經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.

小結(jié)

綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),只有在不斷改變和進(jìn)步中,企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.

在過去的學(xué)習(xí)中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇四

學(xué)號：xxxx,。

實習(xí)單位：服裝商貿(mào)有限公司。

實習(xí)崗位：銷售員,。

實習(xí)時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實習(xí)中,，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識,，并且學(xué)到了許多課本以外的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)活動的有關(guān)情況報告如下：

我們實習(xí)的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史,。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績,。當(dāng)時我們實習(xí)的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷售部,，我們這次銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實地銷售只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗短短的實習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處,，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3.學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

實習(xí),，是非常重要的一步,，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦,，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習(xí)機(jī)會,，我們都非常認(rèn)真去對待。

在實踐過程中,，面對身邊各式各樣的人和一些事,，讓我增長了許多見識，也從中學(xué)到了從課堂上學(xué)不到的知識,。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結(jié)：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中主管的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

從主管服裝銷售過程中可以看出，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的`經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時,，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

通過實習(xí)同時發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差,，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

在這次實踐活動中,，我深深體會到，作為一名大學(xué)生,，除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，而要更好地認(rèn)識到實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論,。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值,。實習(xí)是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺。更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況,，不斷發(fā)展自己，以適應(yīng)用人部位的要求與標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，自身加強培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇五

xx有限公司是專業(yè)從事超聲波系列產(chǎn)品,、機(jī)電產(chǎn)品、醫(yī)療器械等科,、工,、貿(mào)為一體的緊密型民營有限公司。

xxx秉承專業(yè),、誠實,、守信的經(jīng)營原則，致力于醫(yī)學(xué),、生物,、農(nóng)業(yè)、環(huán)保,、化工,、機(jī)械等科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域所需儀器的制造和貿(mào)易，由于經(jīng)營專業(yè),，服務(wù)優(yōu)良,，在成立初期就贏得了全國各院校、政府和醫(yī)院客戶的廣泛好評,。在售前階段,，公司確保為客戶提供的產(chǎn)品具有上乘的質(zhì)量和較高的性能價格比。公司建立了一整套的質(zhì)量控制制度,，指定專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)檢驗,，并且制定了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，確保不讓一件不合格的產(chǎn)品流入到客戶手中,。在售后階段,，公司不僅為客戶提供安裝、調(diào)試和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還免費為客戶提供質(zhì)量維護(hù)和軟件升級服務(wù),。公司還指派業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶,，對售出儀器進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。除此之外,，公司還對售出的大型精密儀器,，提供各種最新的使用信息，如國內(nèi)外使用該儀器取得的最新成果和發(fā)表的論文等,。細(xì)致周到服務(wù),，使公司與許多客戶和政府部門一直保持著良好的關(guān)系。

xxx技術(shù)力量雄厚,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，檢測手段完備，售后服務(wù)周到,。公司研制的超聲波系列產(chǎn)品,、全自動清洗消毒器、干燥箱,、煮沸消毒槽,、細(xì)胞粉碎機(jī)、激光治療儀,，已遠(yuǎn)銷法國,、俄羅斯、新加坡,、日本、臺灣等國家和地區(qū),，深受用戶好評,。公司董事會領(lǐng)導(dǎo)王永樹和全體同仁精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，本著“質(zhì)量,、信譽第一，顧客至上,，真誠服務(wù)”的宗旨,，積極致力于高科技產(chǎn)品的研究開發(fā)。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)銷售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定銷售目的的營銷活動。

崗位基本職責(zé)如下：

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營銷及推廣,；

2,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù)；

3,、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息,；

4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,；

5,、積極拓展和開發(fā)客戶，維護(hù),、跟蹤,、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋,。按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,。

6、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息,，并提供給銷售員,；

7、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時,，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,；

9、負(fù)責(zé)幫助銷售員購買外購產(chǎn)品,。

11,、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價、講價,、性能對比,，為銷售員提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息,；

12,、負(fù)責(zé)最終確定的外購產(chǎn)品的購買、簽收,、付款,；

13、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點,。

網(wǎng)絡(luò)銷售的宗旨是以銷售為目的,，以客戶為基礎(chǔ)。目前形式是在庫存或近期可以來貨的貨物上的批發(fā),。根據(jù)公司的特點,，網(wǎng)絡(luò)銷售客戶主要以經(jīng)銷客戶為主,，銷售的產(chǎn)品以庫存和近期來貨為主。

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶來源主要有：

1,、各種平臺網(wǎng)站,。

平臺網(wǎng)站分成平行類平臺網(wǎng)站（綜合類網(wǎng)站即什么都賣的網(wǎng)站。例如淘寶,、阿里巴巴）和垂直類網(wǎng)站（只涉及某一種產(chǎn)品的網(wǎng)站）,。這些平臺網(wǎng)站上都有和客戶交流的工具，我們可以通過客戶注冊年限業(yè)績等判斷客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營能力,。根據(jù)產(chǎn)品和銷售能力不同對客戶分類,。

2、黃頁類網(wǎng)站,。

各種黃頁（電信黃頁或口碑）,。

電信黃頁類的網(wǎng)站只有電話和聯(lián)系方式，在條件允許的情況下,，可以給客戶打電話,，這種可以結(jié)合電話和郵件的方式；口碑網(wǎng)可以使用阿里旺旺進(jìn)行溝通,，輔助以電話和郵件的方式,。

3、各種論壇,。

論壇種類主要有兩種,。

1）行業(yè)論壇（醫(yī)療器械類）。

從長期考慮,，可以建立一個帳號,，長期發(fā)貼跟貼，混個眼熟,。時間長了自然也能從上面得到客戶,，而且由于溝通時間比較長，這種方式得到的客戶比較容易溝通達(dá)成共認(rèn)識,。

從短期來看，有很多人會在上面留下求購信息,，如果我們有庫存的話,，可以和客戶溝通下。還有的客戶會留下類似交流群之類的群號,，可以加上之后尋找客戶,。

2）綜合類論壇（很雜的那種論壇）。

這類論壇,，客戶不是專業(yè)的,，客戶培養(yǎng)目標(biāo)不是很明確,。總體上以零售為主,。這種方式本質(zhì)是利用論壇貼的瀏覽增加商品展示次數(shù),，提高成交率。另外也可以混個眼熟,。

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶因為形式不同,，可以分成兩種。存貨的客戶和不存貨的客戶,。不存貨的客戶既網(wǎng)絡(luò)代理,，我們目前是以代發(fā)貨形式，成交量是以單快為主,。

目前主要以存貨的客戶為主,。這類客戶可以分成三類：

a類是最好的客戶，這類客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是專營醫(yī)療器械類,，已和我們有交易或下單的客戶,，特點是成交量比較大。

b類是醫(yī)療器械類客戶,，這類客戶和a類類似,，暫時由于型號或有其他貨源的原因，沒有和我們達(dá)成交易,。

c類是經(jīng)營綜合類網(wǎng)絡(luò)店鋪,，這類客戶的特點是存貨量小，不是專門經(jīng)營醫(yī)療器械類商品,，成交量小,。

目前主要以a類客戶為主，尋找專門經(jīng)營醫(yī)療器械類客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

根據(jù)公司經(jīng)營方式，公司目前產(chǎn)品主要可以分成四種：

1,、現(xiàn)貨：指的是已經(jīng)在倉庫好賣的產(chǎn)品,；

2、庫存：指的是長期庫存積壓的產(chǎn)品,；

對于代理類單的客戶,，以采購部給的最高報價為準(zhǔn)。長期合作的可以少一個點,；

對大量庫存大批量拿貨的客戶,，和業(yè)務(wù)部報價等同。整單拿的給最底價,；對少批量拿貨的客戶,，根據(jù)量在最底價與最高之間報價,，遵循量大從優(yōu)的原則。區(qū)分挑選型號的客戶和不挑型號的客戶,。對挑選型號的客戶,，價格偏高，對不挑型號的可以適當(dāng)報底價,。

交易小批量是以淘寶支付寶為中介,，采用支付寶擔(dān)保交易。

運輸由客戶選快遞,，默認(rèn)是圓通,。

客戶簽收前一定要查清貨物是否缺矢，客戶如果簽收,，除非質(zhì)量問題,，我們不負(fù)責(zé)運輸責(zé)任。

起初,，剛進(jìn)入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生,，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入公司開始工作時,，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識,，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對公司里各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧等,。通過他們的幫助,，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8：00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。例如,，早上要去公司登記報道,，短暫的開個早會。

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班。上班工作之前先到指定地點等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會,，強調(diào)工作中的有關(guān)事項,，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù),。明確工作任務(wù)后,，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時,，要及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題。

在工作期間,，有些客戶要想滿足他們的要求難度較大,。剛開始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,；在遇到一些實在非常難解決的問題時,，就要和同事一起想出辦法，一起去努力解決,。不斷的遇到困難,，不斷的解決困難，使自己的能力不斷的提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多。

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個較詳細(xì)的了解,，對于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間,，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決；而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時,，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,。我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力。從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

公司要進(jìn)行招聘時，在人力資源部的人手不夠的時候,，往往是服從調(diào)動,，積極參與到校園招聘中，協(xié)助人資開宣講會,。不管怎么樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

實習(xí)期間,，我對金尼克儀器和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)有所不同，但實習(xí)中,，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人的想法,，不過我接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間,，我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識，對于一些實際中的運用有很多的生疏,，甚至是不能夠理解得到的東西,，在社會實踐中我體會到了，感悟到了,，原來理論和實際之間的差距不是能夠用幾個字來銜接的。簡單來說,，看一個簡單的了理論,，但它在實際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣,，實習(xí)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝,。

實習(xí)之后，我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實習(xí)兩個多月,，也很難說具體學(xué)到了什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難?！耙粋€具備亮劍精神的人總有過人的膽略,，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥,；一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令,，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮,；而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié),，斗志昂揚，無往而不勝?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對我講的,。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得,，這種能力是很重要的。

總得來說在實習(xí)期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要積極發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

在實習(xí)過程中，我從工作,、團(tuán)隊合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說,，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運用來解決實際問題的機(jī)會,。在實習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解,，許多原來沒有被重視的方面也得到了鞏固,，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外,，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1,、由于是部門同事合作，所以在實習(xí)程中團(tuán)隊精神就尤為重要,。首先要擬訂銷售計劃,，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作,，還要考慮同事的工作,，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要,，部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量,。

2、團(tuán)隊合作的精神。在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上,，其實都是一個團(tuán)隊,，不分你我個體，只有團(tuán)結(jié)互助才能完成整個公司的售后服務(wù)宗旨,。例如,，我們個人在對客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中，每一個客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負(fù)責(zé),，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細(xì)心的去做好每件事情,。從這個方面，可以說明每一個產(chǎn)品到客戶手中和對其服務(wù),，都凝聚著我們整個團(tuán)隊合作精神。

3,、為人處事方面,。其實，我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)另一個目的是在實踐中初識社會,，了解社會,。即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識,，甚至感到迷茫,，需要時間去積累。在實習(xí)中,，我體會到為人處事的重要,，學(xué)會了與人真誠溝通。平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對我來說是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課,，也經(jīng)歷了社會的殘酷,。

4、吃苦耐勞的精神,。在沒有去實習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事,，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,。公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和,，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,，感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想,，心里失去平衡。每天下班后，感覺身體吃不消,，又累又困又餓,，這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事,，甚至有比我還要小一點的人,，我又有了另一番感悟：同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累,，為何他們就能堅持,，而我就不能呢？他們都能坦誠面對,，為什么我不可以,？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對,，只是空想空談吃苦耐勞精神,，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣,，所以讓我學(xué)會不管做什么事,，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自己的勇氣,。

感謝xx有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會,，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識,、開拓了眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能,。感謝我的銷售總監(jiān),、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步,。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇六

1個月的實踐結(jié)束了,，我在這一個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓,、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xxxx電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、河北金融?？茖W(xué)校、xx師范,、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng),，與xx一中,、二中、三中,、四中及十七中xx重點學(xué)校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署、古蓮花池,、大慈閣鐘樓,、紅二師、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步,。

自9月20號開始,，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實踐。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術(shù)性,。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房,。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多,，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入,。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐,。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道,。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo),。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了,，折騰了好幾次都沒結(jié)果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有,，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管,。

實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機(jī)會!

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇七

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自己管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任,。

主要是銷售家電產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、碎紙機(jī),、打印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。了解了公司辦公的基本情況：

xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程設(shè)計,、施工,、安裝。產(chǎn)品經(jīng)營,、代理,、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。公司經(jīng)多年的努力,，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實力的消防,、建筑智能化、建筑裝飾裝修機(jī)電設(shè)備,、送變電產(chǎn)品設(shè)備的工程商和代理商,。

公司取得了xx省公安廳、建設(shè)廳頒發(fā)的消防設(shè)施工程,，建筑智能化工程,，建筑裝修裝飾工程,，機(jī)電設(shè)備安裝工程資質(zhì),。公司主要從事各類消防設(shè)施工程。計算機(jī)管理系統(tǒng),，樓宇設(shè)備自控系統(tǒng),，保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng)，智能卡系統(tǒng),，通訊系統(tǒng),，衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng),，車庫管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng),，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，廣播系統(tǒng)，會議系統(tǒng),，視頻點播系統(tǒng),，智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)，可視會議系統(tǒng),，大屏幕顯示系統(tǒng),，智能燈光、音響控制系統(tǒng),，火災(zāi)報警系統(tǒng),，計算機(jī)機(jī)房等建筑智能化工程。建筑室內(nèi),、室外裝修裝飾工程,。鍋爐、通風(fēng)空調(diào),、制冷,、電氣、儀表,、電機(jī),、壓縮機(jī)機(jī)組和廣播電影、電視播控等機(jī)電設(shè)備安裝工程,。

公司為xx省省級政府采購供貨商,。經(jīng)營各種消防器材及設(shè)備，滅火器維修,、換藥,。保安、刑偵,、交通警示器材,，監(jiān)控、防盜報警,、交通停車場,、樓宇對講、電控鎖,、門禁等器材及設(shè)備,。裝修裝飾材料。機(jī)電設(shè)備。電線,、電纜等產(chǎn)品,。所經(jīng)營的產(chǎn)品均已通過國家xx認(rèn)證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗,。

公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防,、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊伍,。公司遵循以人為本的企業(yè)文化,、鼓勵并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司追求用戶至上的服務(wù)水準(zhǔn),。公司始終堅持“質(zhì)量第一,、信譽第一、服務(wù)第一”的宗旨,。公司經(jīng)營理念是,，以人為本、用戶至上,。以誠為本,、共同發(fā)展。

開始實習(xí)時,，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說,，是給我上了一堂禮儀課,。踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導(dǎo)我的經(jīng)理教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成,。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn),，需要復(fù)印資料,。一共xx份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理,，每份資料分別印刷，清點數(shù)量,，一張都不能錯漏,。這時候就要慢慢來，一點點完成,。保證每份資料的完整和質(zhì)量,。“分主次,，有條理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我擔(dān)任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異,，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

我所在的部門是這家公司的銷售核心,，有的銷售資料,、文件、電腦軟件還是英文的,，因此就需要一定的英語基礎(chǔ)和實力,。遇到不懂不會的時候，就要自己動手上網(wǎng)查找或者請教有經(jīng)驗的同事,。在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí),，加強自己的能力,。在此期間,，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了銷售部經(jīng)理助理需要了解得東西,，和我欠缺的地方,，為我以后的工作做好準(zhǔn)備。

助理工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好上下級之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助經(jīng)理有計劃、有步驟,、有重點的抓好各項工作,，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開展調(diào)查研究,，了解員工和顧客的、思想,、工作,、生活情況，及時向經(jīng)理反映,，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向經(jīng)理反映,，防止并糾正偏差。

第四,、組織起草本單位的工作計劃,、報告、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度，對需上報,、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān)。

第五,、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告,，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果,。

助理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識、技能,、品德,。因此，助理人員要自覺,、全面努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。助理人員辦事,，都是為了解決某個問題,。必須以國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則,。

2,、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,，是對工作質(zhì)量的要求,。管理助理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,。

3,、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求,。經(jīng)理助理辦事必須具有很強的時效意識,，要迅速行動,，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié),，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實行辦公自動化,，例如用電腦傳遞信息、檢索資料,、編輯文稿等,。

4、嚴(yán)守紀(jì)律,，保守機(jī)密,。經(jīng)理助理在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。

這些就是我實習(xí)最寶貴的收獲。實習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求,，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力,，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能,，努力提高自身素質(zhì),，加強世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者,。這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事，走好每一步,。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇八

問師傅,，查資料，一個個問題迎刃而解,，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了,，才算是真正的掌握了,，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己,，不管做什么,，切忌眼高手低，要善于鉆研,。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候,，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向老師請教問題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近,，在實習(xí)當(dāng)中，,，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇,，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興，因為我的主動,，我鞏固了我所學(xué)的知識,，并且得到了師傅的認(rèn)可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的'時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務(wù)部的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間,，浪費精力,，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是,，做一個合格的大學(xué)生,，將來做一名對社會有用的人。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇九

某某,。

xxx,。

云南省瑞麗華豐服裝城。

出于對“實踐出真知”,，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐,，卻讓我收獲良多,！

由于云南的特殊的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南,、老撾、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的,。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷,、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河,、、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,，從事五金機(jī)電生意的一般為個體行業(yè),，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南,、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活用品,，想五金化工、小家電,、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口,。所以瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市,！

在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件,。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的,！

想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會“如約”而至,，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累,、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題,，因為客商雖然都是毗鄰的,，但真能說普通話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難,。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流,！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。

有時候也去幫忙進(jìn)貨,，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時我們進(jìn)的貨也會完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時認(rèn)真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理,！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因為做的是批發(fā)，都需要和每個客戶形成長期合作關(guān)系,，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因為客戶不是中國人,，交易上也是有點問題存在的,。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急,，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的,，因為緬幣不值錢,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨價值幾千或上萬時,，當(dāng)次付賬就很不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式,。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的,，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包,、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時候貨物包比我還高出許多,，這時就需要我站到凳子上去裝貨,，說實話我還是會有點害怕摔下來的，呵呵,，這也算得上危險了,。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了,，我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析,。

挑選貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里,，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因為市場的競爭性,，賣家們都會好好保護(hù)自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的,！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一,。店鋪的裝修也是獨具風(fēng)格的，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用,。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就擋住了大部分的商品，客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來了一些潛在的訂單,。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語,，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來,，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單,，不然要是是賒賬的話我就不會賣了,，畢竟我都不認(rèn)識他們而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的,，那位姐姐說其實緬甸語很容易學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢,，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流,。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了，八點關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了,。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊,，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果,。好像可以看見自己的成長呢,，從心底里高興為自己高興呢,！

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了,。看著自己用百分之一百二十的努力換來的訂單真的很快樂,！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷,！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的。這些天我學(xué)會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考,、耐心、細(xì)心,、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗，這對于貿(mào)易太重要了,。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)！

在工作中,，我也犯了許多錯,。比如算錯帳、說錯話,、拿錯貨,。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識,，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，鍛煉自己的實際能力,，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻(xiàn)的人?。?/p>

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇十

現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了,，開始我的大四生活了,，最后一年的大學(xué)生活，我相信自己會走的更好,，更加努力的前進(jìn),，自己一定會是做的更好?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活,，參加打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺,，自己就是這樣不斷的走過來的,，我相信自己可以做的更好。在一個月的打工結(jié)束之后,，我想自己學(xué)到了太多的東西,，我還需要更大的進(jìn)步才可以。

在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個暑假,，我選擇了到xx市建豪燈飾企業(yè)有限公司進(jìn)行為期三十多天的假期打工生活,。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺資企業(yè),，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國等地,。此次目的在于體驗工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會,，為將來適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉,。

7月23日,，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課,。所謂打樣,，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思，在做大貨之前做的樣品啊,，一般是等樣品確認(rèn)后,，才生產(chǎn)大批量訂單的。因此,，這個部門的工作比較重要,，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊,，08：00-12：00,，13：00-17：30，18：30——（加班）,。后來,，我了解到，和我同在一個部門的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生,，當(dāng)然,，小學(xué)，初中,，高中,，中專和大專的員工。不過,，說歸說,，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了,，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生,。實在是太慚愧了。以前說大學(xué)生高分低能我還不服氣,，現(xiàn)在我也要說,，動手能力不強已經(jīng)是大學(xué)生的通病。

也許,，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù),。休息休息再休息，工作工作再工作,。來到廠,，經(jīng)理就告誡,，這里不是學(xué)校，首先安全第一,，其次必須遵守廠紀(jì)廠規(guī),。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)備,，少說話,，多做事；抓緊時間,，速度超快,，品質(zhì)超好等等。其實這些都是合邏輯的,，只要有一顆有責(zé)任的心,，員工可以用心去做好本職工作。開始時候,，我們都感覺做這事會不會太大材小用了,？帶著此種疑問，很不情愿地上班,，自然,，工作效率比較低。經(jīng)過組長的一番話,，我終于明白到,，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應(yīng)付就能了事,，工作不等同于玩笑,，必須做到！適應(yīng)能力也在考驗著我,。

首先是住宿,，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對,。努力做到和善地與人相處,，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來,，我進(jìn)要踏入社會,，面對的是錯綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會如何去面對去處理,。就在這次實踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉,。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好,。凡此種種,，做到也不是容易的！

其次是心態(tài)的問題,，從學(xué)生到職員,，轉(zhuǎn)變角色需要時間，但又不能花過多的時間,。社會的節(jié)奏越來越快,，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份,，態(tài)度要積極，工作才能出成效,。

小組長和我的談話讓我獲益匪淺,，他說，出到社會,，無論你的學(xué)歷是高是低,，用人單位看你的三個方面，團(tuán)隊精神,，個人能力和態(tài)度,。聽君一席話，勝讀十年書,！個人能力,，我也曾經(jīng)懷疑過，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景,，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢,？就猛然感到背后冒冷汗！除了專業(yè)技能,，我還擁有什么呢,？一直在思考。作為大學(xué)生,，我們的優(yōu)勢何在,？學(xué)歷，文化修養(yǎng),，專業(yè)技能,。還有，我認(rèn)為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個東西,。在車間時候,，有人跟我說悄悄話，你們大學(xué)生有一個特點，就是說話都柔聲細(xì)語的,。

談何發(fā)展,？說的已經(jīng)回到所學(xué)的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源,，節(jié)約用水,，循環(huán)使用等等。比如說,，上班時間時常會斷電,。節(jié)約電能夠重要的了。

挑戰(zhàn)自我,，終于成功,，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的,。有人當(dāng)天就因為種種原因比如伙食而離開,，也有的上幾天班就堅持不下去了20__年大學(xué)生暑期實踐報告20__年大學(xué)生暑期實踐報告。也難怪,，有人評價我們的大學(xué)生,，工作效率低，對廠方的要求高,。的確,，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作,，而是為了體驗生活,，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經(jīng)理感到憤怒,，最后,，做思想工作了，果然不出所料,，經(jīng)理是行的,，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那么多辣椒了,。至此,，我明白，有要求有自己的想法,，可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出,；工作始終是首要的事情，端正態(tài)度,，是關(guān)鍵,。

另一個收獲，這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實讓每個人都拼命地以最快速度工作,，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影,，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭,。

再有,，我放棄了可以和同學(xué)到環(huán)保局實習(xí)的機(jī)會到廠來體驗生活，沒有半點后悔,。實習(xí)的機(jī)會還是有的,，體驗生活的機(jī)會就剩這一次了，接觸各種人,，看到各種事，了解到以往靠聽到的事,。凡事總有兩面性,，他們的實習(xí)可以很好地加強和鞏固專業(yè)知識，目標(biāo)方向明確,，可他們?nèi)鄙僬嬲捏w驗經(jīng)歷,，體驗到吃苦耐勞的機(jī)會相對而言會少，得到考驗意志等的機(jī)會也少,。當(dāng)我寫下以上文字時候,，心中一股感激之情涌起，感謝那些熱情開朗的工友,，他們給了我不少的幫忙,；感謝領(lǐng)班們，使他們責(zé)罵過我,，可更多的是以談話來勸說,，感謝他們。相信這次社會實踐并不只是帶給我以上這些,，我肯定,！

大學(xué)最后一年，還有很多事情要做,，不過我相信自己會做的更好的,，努力去實現(xiàn)自己的夢想，去實現(xiàn)自己小時候定下的目標(biāo)。現(xiàn)在時間不等人,，只有更多努力的工作,，才可以做的更好，我一直以來都是這樣過來的,，相信自己可以做好,。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇十一

通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在店里很多顧客一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有這種不知名遭遇吧!我并沒有因為在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我平日的工作時銷售一些家用的數(shù)碼相機(jī),，每天8點30分上班下午6點下班,，中午不休息,雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接近了社會,了解了未來.平日里我已銷售為主,，但一有時間我就認(rèn)真的向老員工們請教一些專業(yè)相機(jī)和專業(yè)攝像機(jī)的知識,，可能所學(xué)專業(yè)的原因，他們都說我接受的很快,。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快,，公司每周都要培訓(xùn)。我下班以后都要上網(wǎng),，不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識而且還要查有關(guān)專業(yè)鏡頭機(jī)身和專業(yè)攝像機(jī)的相關(guān)知識,，減少我與同事們的差距,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

有時顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識,，我每次都很用心的給他們講解;店長和同事對我的表現(xiàn)都很滿意，后來店長就推薦我去彩擴(kuò)部幫忙處理一些數(shù)碼照片,，我很珍惜這樣的機(jī)會,。我就利用學(xué)校學(xué)到的一些相關(guān)知識作一些平面設(shè)計，但我也深深的體會到課堂上學(xué)的這些知識很難滿足顧客的要求,，就利用下班的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)平面設(shè)計的知識。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認(rèn)的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇十二

坐在飛奔的火車之上,，望著窗外向后移動的風(fēng)景，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫,，此時此刻的我，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉,，正所謂青山漫翠還幽谷，千里碧玉照高臺,。游弋在綠色的海洋之中,，心中的喜悅之情無以言表，我的心早已飛到我向往已久的地方,。晴空萬里,，微風(fēng)習(xí)習(xí)，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美,，我仿佛看到了希望，看到了未來,，也看到了實現(xiàn)我理想的棲息之地,，此時我內(nèi)心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的jq。

此次南下,，受益良多,，比我來之前所想像的要好的多，一個多月的假期實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，所做工作似乎有點無聊,，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣，似有意猶未盡,，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相及,，但對我也是感觸至深,，切身體驗之深刻。

首先,，要感謝我得親戚,，朋友，領(lǐng)導(dǎo)及同事對我這一個多月以來的照顧與幫助,，對于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

活就值這么點錢嗎?老板付的這點所謂的工資只是讓我們用來生存下去,，或者說只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點錢去生活，那只不過是比生存好聽一點的給人欣慰的名詞罷了,。而要過上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或jq,。

對于還在求學(xué)的我們來說,，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好,，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識的同時,，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。在校我們所學(xué)的理論知識,，應(yīng)該學(xué)會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機(jī)會去實踐),，我們絕不能做理論的巨人，實踐的矮子,。理論的內(nèi)在價值,，是通過工作實踐體現(xiàn)出來的。如果光有理論,，而沒有工作實踐,，理論的內(nèi)在價值是體現(xiàn)不出來的，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐,，而沒有理論的指導(dǎo),，那么會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達(dá)到的收益嗎),。理論，通過工作實踐創(chuàng)造價值,，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐,，通過理論的指導(dǎo)，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創(chuàng)新,，技術(shù)的創(chuàng)新，科技的創(chuàng)新,。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才，而不是專業(yè)型的人才,。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解,，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實際價值的實踐能力(這需要一個時間過程,，時間的長短有各種因素所決定),。這幾種能力的培養(yǎng)，都是幫助我們將來處理事情的思維方式的形成,。工作就會帶來壓力,，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法。另外,，還要學(xué)會微笑,，學(xué)會點頭，學(xué)會鼓掌,。更重要的是要學(xué)會做人,，學(xué)會做事。

我們的思想,，我們所學(xué)的理論,，是我們行動的指南，是我們做事的準(zhǔn)則,。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個將來能實現(xiàn)自我價值的一種有效模式(或者說一種能力),，將來用此模式去實現(xiàn)我們的終極目標(biāo)。在此過程中,，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力,，從個人追求不斷學(xué)習(xí)為起點，以精神的成長為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價值的實現(xiàn),。

當(dāng)我們在不斷提升自己能力的過程中，我們要清楚兩點,，第一,，我們應(yīng)該厘清到底什么對我們最重要;第二，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實情況,。在邁向目標(biāo)的過程中,，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的。對于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道,，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊,，(其實，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力,。

努力追求想要實現(xiàn)的結(jié)果。我們不應(yīng)該在意短期效益,，而應(yīng)該專注于一般人無法追求的長遠(yuǎn)目標(biāo),。然而,，在現(xiàn)實生活，工作學(xué)習(xí)中,，我們對于追求精神層面所作的努力,，遠(yuǎn)比不上對物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸,，因為在很多時候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來,。我曾說過,，如果一個人不努力提升自己的核心競爭力，那就是對自己的青春,，生命及才能的浪費,。我們應(yīng)該對我們的青春負(fù)責(zé)，對我們的生命負(fù)責(zé),，對我們的未來負(fù)責(zé),。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來的判斷上犯錯誤，但我們絕對不能犯原則妥協(xié)上的錯誤,，那就是追求幸福,，將來過上我們理想中的生活。其實,，人這一生是相當(dāng)短暫的,，我們一生都是為了一樣?xùn)|西，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對而言的,，沒有絕對的名詞，只是每個人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說：人的一生可能燃燒,，也可能腐朽。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生,，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構(gòu)成這個社會形形色色的人,，形成這個復(fù)雜的社會，或者是博弈的社會,。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生，這些都無可指責(zé)，只是生活,，賦予每個人選擇的權(quán)利,。

其實，走出校門我們會發(fā)現(xiàn),，我們生活的這個空間比我們想象的要復(fù)雜的多,。即使這樣，我們也應(yīng)該堅持我們所能堅持的,，改變我們所能改變的,，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個社會的游戲規(guī)則,，以便于將來能在社會中游刃有余,。同時，我們也要堅持我們的夢想,，人生要有夢想,，這樣才有才有存在的價值，夢想的末端是現(xiàn)實,，現(xiàn)實的末端是夢想,，夢想因現(xiàn)實的存在才得以升華，現(xiàn)實因夢想的實現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實是殘酷的,，也是美好的，關(guān)鍵是對待現(xiàn)實的態(tài)度,。

成非凡之事者,，必須有非凡只擔(dān)當(dāng)，現(xiàn)實在摧殘一些人時,，也在成就一些人,，正如社會的公平就是不公平一樣，這或許也是一種公平,。我不管別人所說的現(xiàn)實是多么的殘酷,，我也不奢望上帝會給我?guī)硎裁春眠h(yuǎn)，但為了我心中的理想,，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活,，我一直在努力著。我知道,，現(xiàn)實不是童話,，夢想更不是神話，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里,。說出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學(xué);持之以恒，永不言棄,，用行動實現(xiàn)我的目標(biāo),，是我做事的風(fēng)格，也是踐行我所說的永恒的原動力,。我所定義的現(xiàn)實是，在別人看來不可能實現(xiàn)的現(xiàn)實,，經(jīng)過我的實際行動把我想要實現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實,，攻破別人的所謂不可能，成就我得夢想,，這就是我的現(xiàn)實哲學(xué),。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制，所以,，將來我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變。

大學(xué)生銷售的實踐報告園藝篇十三

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

1月5日——5月1日

為期xx個月的實習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實習(xí)知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。

在為期個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會!