無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案篇一

近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強,，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場,。

3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4,、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平,。

5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新,、交流、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具,、書房家具、辦公家具、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械：木工機械,、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具,、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設(shè)計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二,、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,，共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,，請在活動開始前退出本次活動。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案篇二

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標(biāo)的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標(biāo)消費者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營銷活動沒有任何意義?；顒咏Y(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng),。所以,在確定主題時不妨從選定目標(biāo)消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。嚴(yán)格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容,、形式,載體,。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性,。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣,、消費力,、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多,。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容,、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差,、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理,。

評估改進,。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進,。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中,、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈,、微信公眾賬號、qq,、論壇,、貼吧。

具體節(jié)日時間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié)),。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。

營銷策劃方案篇三

發(fā)傳單沒有問題,，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方,。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的,，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋,。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成,。對原來的同學(xué)進行電話回訪。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅(qū)逐,。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達到遍布各地區(qū)的效果,。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上，張貼海報,；

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊

里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

四,、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳,；

五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費,，報名寒假班,，免費學(xué)電腦＂的方針）

六、對老學(xué)員要進行電話回訪,；

七,、請專業(yè)的的老師進行試講；

八,、做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

九,、在自己門口，掛一個橫幅,，以引起大家的注意,。（匯金已經(jīng)掛了）

十一、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

十二,、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加,。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重,，水果,、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）,。關(guān)鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期,。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送,，效果應(yīng)該不錯,。

要走名師路線。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做,。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,，大多敗在了市場分析上，今后,，正確的市場分析對培訓(xùn)機構(gòu)很重要,！

家長更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機構(gòu)想著法子開班,，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練,、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營,，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部,、文學(xué)寫作，藝術(shù)類有少兒拉丁舞,、藝術(shù)創(chuàng)想班,、視唱練耳、吉他,、鋼琴,、電子琴、陶藝,、語言表演,、中國竹笛，運動類有跆拳道,，中國武術(shù),，興趣類有智能機器人、海陸空模型。

從寒假培訓(xùn)的情況來看,，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾．

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材,、習(xí)題集之類的,，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,，只需要計算機等級一,、二級的工作人員都可以教,。

制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

營銷策劃方案篇四

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。

1,、宏觀環(huán)境,。

從上個世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場,，之后進行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

2,、微觀環(huán)境。

（1）市場規(guī)模和總量,。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大,，的“地方保護”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達,，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾,、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率,、售后服務(wù)等進行。

3,、swot,。

（1）機會與威脅。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，的力量也貢獻不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍,。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議,，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同,，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后,，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段,。還有一個很重要的方面,，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商,，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1,、產(chǎn)品策略。

中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點,、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì),、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗,，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗,。20xx年8月上旬，中華轎車將在,、上海,、廣州、深圳,、xx先期投放,、銷售。

2,、價格策略,。

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有,，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型,。

3、促銷策略,。

（1）促銷,。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬，這要基于兩方面考慮,。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來,，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性,，防止消費者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤,。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品,，用大量的來讓消費者認(rèn)識新產(chǎn)品。

4,、分銷渠道,。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前，售中,，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通,，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求,，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案篇五

xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1價格定位分析。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

3.1市場銷售。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進入到大眾化領(lǐng)域。

4.1人員準(zhǔn)備,。

4.2資金準(zhǔn)備,。

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

營銷策劃方案篇六

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務(wù),；做強城區(qū)，力拓縣域,，強勢推進,，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源,，重點加強對政府,、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3,、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進行調(diào)整,。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強勢啟動和組織推進。

對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作,，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2,、細(xì)分市場,，整合營銷。

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進行具體細(xì)分,，本著誰開發(fā)，誰維護的原則,，在做好原有客戶維護的同時,，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求,，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況,，以及對郵政服務(wù)的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點,。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券,、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

（4）通信市場以回報客戶,、體驗新業(yè)務(wù)為切入點,。

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報,，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點,。

針對高等院校,、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中,、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度,，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ),。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護為點切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點,。

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3、無縫覆蓋,，低端客戶不放松,。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機,，利用封,、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動增長,。

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信,、金融,、保險,、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系,。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時,，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費打印地址等服務(wù),。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設(shè)計、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點,，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標(biāo)客戶可定位于各大集團總部,、金融保險、通信電力、集郵愛好者,、會員俱樂部等,。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策,，提供名址免費使用,、免費打印等服務(wù)。

1,、專案營銷,。

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場。

3,、開展代理,、代銷業(yè)務(wù)。

利用媒體,、商場,、超市、小賣店,、郵政報刊亭等開展代理,、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道,，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

（一）以競賽促進項目推進,。

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動,。

（二）加強管理，確保印制時限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限,，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進行旬通報制度,，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進行督促和具體指導(dǎo),。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗,、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場,。

（二）加強培訓(xùn)，強化營銷,，提高營銷能力,。

為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓(xùn),，重點培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項,、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識,，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施,。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，分解下達計劃任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,、重點行業(yè)重點目標(biāo)客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標(biāo),。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁,，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊，海報,、宣傳單頁,，以便于進行業(yè)務(wù)宣傳。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度,，跟蹤、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進度,。

3、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

1,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò),。

2,、加強后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時,，也加強了郵政賀卡收寄,、打印、封裝,、投遞等服務(wù)工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）,。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗,，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

營銷策劃方案篇七

主題月名稱：

太平洋電影,。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點跨年影樂會。

時間：12月31日晚12點,。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元,。

現(xiàn)場活動：23:50提前進場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達》日,，潘多拉星球歡迎你,！

時間：1月3日晚12點,。

影片：《阿凡達》首映場,。

1月2日前搶票價35元，會員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等,，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”，在中國民間有吃“臘,。

八粥”的習(xí)俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣,、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動說明：1,、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證、殘疾證,、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠,。

活動說明：持工商銀行卡,、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號,。

營銷策劃方案篇八

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立,，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來了揚眉吐氣的新時代,，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐,，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧,，為國家振興做出了巨大貢獻,。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天，只要在xx商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動,，猜中了的商品就是您的,。（單次消費最多只能猜一個號碼,，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司,、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）,。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價,，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,?；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕?，五次猜價總限時20秒鐘,，超時無效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù),，編號也要唯一,，但單價可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店,。

2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,，商品的選擇最好是二線品牌商品,，價格猜測難度要適中,。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,，各公司可自行決定安慰獎價值,。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,，否則會不利于活動的保密性,，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理,。

6） 為了保證上述活動的順利運行,，各xx公司,、xx店因在活動前安排模擬演練,。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計,，xx公司必需按xx部設(shè)計樣式制作到位,。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”,。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結(jié)束各xx公司據(jù)實自行結(jié)算,。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。

營銷策劃方案篇九

活動背景分析：

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行,。為了引導(dǎo)消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機消費的欲望,。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家樂,。

20xx年5月1日——5日。

(一)購物瘋狂送,，好運自然來;,。

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張,。

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張,。

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品,。(單張電腦小票最多限換購一件商品),。

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存,，從而一舉兩得,。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷,。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核,。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品,。

促銷熱點：每天精選出10種左右的`超低價商品,，要求確定合理的品種、供貨量和超低價,，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數(shù)量,，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售,，xxx元/斤,，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤,。使活動掀起兩個高潮,。

營銷策劃方案篇十

隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展,，咖啡作為一種休閑時的消費,，越來越受到中高階層的青睞,。濟南咖啡市場開拓較晚,，但發(fā)展迅速,。春秋咖啡西餐廳位于經(jīng)十路63號濟南翰林大酒店內(nèi)。無論自身實力,，還是地理位置,，咖啡西餐廳都具有一定競爭優(yōu)勢,，但經(jīng)營效果卻不盡人意,。

追其癥結(jié)主要有二，一是本身管理不規(guī)范和定位不明確,，二是周邊市場開發(fā)力度不夠,，沒能采取有效營銷策略,。對此,，我們將對春秋咖啡西餐廳本身及周邊環(huán)境進行全面分析，針對不同時間,、不同消費群體制定相應(yīng)營銷策略,，以求短期內(nèi)得到目標(biāo)消費群的認(rèn)知,，使經(jīng)營業(yè)績明顯改觀,，并逐漸在消費群體中樹立自身品牌形象,，培養(yǎng)消費群體的品牌忠誠度,。

1,、宏觀分析

a、地理環(huán)境：

濟南作為省會城市,，具有特殊的市場地位,。是山東省政治經(jīng)濟文化中心,，有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊。市內(nèi)有眾多的知名企業(yè),，外企公司比較多,，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體,。

b,、人口結(jié)構(gòu)：

濟南市常住非農(nóng)業(yè)人口為260萬人，流動人口數(shù)量大,，并且濟南市內(nèi)有20多所高校,，學(xué)生總?cè)丝诩s占總?cè)丝诒壤^大,。

c,、交通現(xiàn)狀：

截至xx年底,，全市公路通車?yán)锍?833.1公里。目前,，濟南向東有濟青高速公路,，向南,、向北有京福高速公路,、京滬高速公路，向西有濟聊高速公路,，繞城高速公路將濟南環(huán)繞其中,，國道104線、105線,、220線、308線,、309線及16條省道橫貫濟南,。

濟南已形成了以繞城高速公路為核心的高等級公路網(wǎng)絡(luò)，并在全國率先實現(xiàn)了省會城市與各市政府駐地全部由高速公路連接,，濟南作為全省公路網(wǎng)絡(luò)中心和高速公路樞紐地位已經(jīng)確立,。xx年,，隨著濟荷高速、濟萊高速,、繞城高速大北環(huán)等重點工程項目的逐步建成通車,，濟南公路通達深度和公路集疏能力將進一步提高,。

d,、平均收支構(gòu)成：濟南市市區(qū)企事業(yè)單位從業(yè)人員數(shù)量占全市城鎮(zhèn)單位從業(yè)人員總數(shù)量的比重大,，在崗職工人均收入明顯呈上升趨勢,，消費群消費能力增強,。

e,、消費心理及偏好：

濟南人的消費習(xí)慣有著較強的可塑性,，不管是什么廣告發(fā)布形式，只要說的在理,，大家都會認(rèn)可,。消費講究實惠,，但具有北方人的豪爽性格。

f,、飲食習(xí)慣：人們對于咖啡的概念比較模糊,，消費習(xí)慣不凸顯,。

2、餐廳自身（swot分析）

s （strength） 優(yōu)勢

位于翰林大酒店之內(nèi),，有較固定的客戶來源,。

安靜優(yōu)雅,，交通便利,，停車方便。

地處經(jīng)十路繁華地段,，周圍企事業(yè)單位多,，潛在顧客群體規(guī)模大,。

背靠以山師大、山藝,、山工藝為軸心的大學(xué)群,，老師學(xué)生群體基數(shù)大,。

w （weakness） 劣勢

尚未樹立良好的品牌形象,。

服務(wù)意識薄弱,。

菜單品種沒特色,，味道有待提高。

對于本身宣傳不到位,，知名度不夠,。

星級賓館給目標(biāo)消費群設(shè)下一道心理屏障,。

依托四星級酒店，高檔次定位,。

o （opportunity） 機會

潛在顧客群不斷增大,。

目標(biāo)消費群可引導(dǎo)性強,。

酒店客房住戶是一級消費群，數(shù)量大,，消費高,，最具開發(fā)潛力和價值,。

t （threat） 威脅

目前濟南市各類品牌,、檔次的咖啡西餐廳和休閑吧數(shù)目較多，競爭力大,。

早期品牌在消費群中已形成較高知名度，如最古老的是長春藤咖啡館,，最高檔的是上島咖啡館,。

目前餐廳的目標(biāo)消費群還不成熟，消費習(xí)慣需要引導(dǎo),。

3,、競爭對手

目前濟南市大約有60家建筑面積在100平方米以上的咖啡館,。主要競爭對手及其優(yōu)勢有：

a、上島咖啡——距離稍遠(yuǎn),，但知名度,、美譽度高,。

b,、巴西烤肉、真鍋咖啡,、名典咖啡、商務(wù)休閑吧——距離近,，最直接地競爭對手,。

c,、周圍餐飲單位——屬于同質(zhì)類的競爭對手，目前更貼近消費者的消費習(xí)慣,。

4,、消費群體

通過對100名濟南市民進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%的表示偶而去咖啡館消費,，從沒去過的占17%,，經(jīng)常去的僅占3%,。其中43%的人喜歡里面的環(huán)境，30%的人為了提神放松,，其他的是因為喜歡里面的音樂,，消磨時間，品嘗等,。根據(jù)春秋咖啡西餐廳的實際情況,，以下是對其三類主要消費群的分析：

a、翰林大酒店內(nèi)部客房住戶

群體特點：較高的經(jīng)濟收入,，流動性大,，但重復(fù)入住酒店可能性高，容易就近消費,，住店期間消遣需要強 ,。

消費動機：休閑娛樂，議事,，朋友聚會。

消費心理：優(yōu)雅舒適,，有格調(diào),，方便但不隨便，講求高質(zhì)量的服務(wù),。

收入水平：中高薪階層,。

b、翰林大酒店周邊企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層

群體特點：固定,，較高的經(jīng)濟收入,，較固定的消費習(xí)慣，距離春秋咖啡廳近,，社交活動多,。

消費動機：休閑娛樂，情侶約會,，聚友,，就餐，商務(wù)溝通,。

消費心理：放松心情的地方,，幽靜高雅，有特別的氛圍,。

收入水平：中高層消費為主,。

c、附近山師大等諸高校的學(xué)生、老師

群體特點：

學(xué)生——基數(shù)大,，沒有自己的經(jīng)濟來源,，但有一定的消費能力；年輕,，時尚,，富有激情，勇于接受新事物,；戀愛的季節(jié),，感情豐富，愛面子,，閑暇時間多,，朋友聚會多。