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春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇一

本次促銷活動(dòng)從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計(jì)xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xx_等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績,。

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:,。

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xx_、xxxx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，xx_和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇二

本次促銷活動(dòng)從2018年xx月xx日至2018年xx月xx日,，共計(jì)xx天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí),，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，尤其是xx,、xx,、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在xx,、xxx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇三

活動(dòng)目的：

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本,。限50名,，送完為止,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。

3,、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;,。

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營,。

活動(dòng)時(shí)間：

1,、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部,，附換贈(zèng)明細(xì)表;,。

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照免費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。

5,、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇四

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段。

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

二,、小區(qū)層面,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看,，到底效果多大，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

三,、裝飾城層面,。

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇五

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng),。

1,、直營門店鮮肉促銷。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了__地區(qū)現(xiàn)有的__家直營門店,，時(shí)間為：__日,、__日，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額__元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為__幅，并于__月__日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷,。

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為__家,，促銷時(shí)間是從__月__日開始,。贈(zèng)品配送情況：__月__日這一批是派車直接送至門店。從__月__日開始,，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的__家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從__月__日開始。贈(zèng)品配送情況：__月__日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于__月__日未叫貨而未能隨車送至,，則在__月__日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在__月__日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè)）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在__月__日和__月__日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單,、實(shí)用，便于公司配送,、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇六

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅(jiān)果、散裝熟食類),、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增,。

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能吸引顧客，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量,。

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花。

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券,。

很多火腿、香腸等食品,，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

除了超市之外,，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元,。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

3.xx大藥房推出會(huì)員日,，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8,、18、28)買藥可打8折,。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺(tái),，經(jīng)營微商城。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇七

本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共xx天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長率37,、54%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)能了28%,，超過了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。

本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果,，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。

一,、從以上情況來看,。

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話,，那么營業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍,，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭取較高知名度的契機(jī),，也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響商場(chǎng)長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。

3、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”也限制了銷售額的增長,。

4、前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：

一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息,，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。

二、下一部計(jì)劃,。

克服商場(chǎng)目前困難,，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng)。

1,、準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景,。

2、周密的計(jì)劃,。

3,、密切的結(jié)合。

4,、密切的配合,。

5、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇八

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。

第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷,。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時(shí)間為：xx日,、xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店,，促銷時(shí)間和直營門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè)）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

1,、直營門店肉制品,、豆制品促銷，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊,，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇九

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十

本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元,，另x元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)能了28%,，超過了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果,。

本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右,，宣傳費(fèi)用銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果,，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。

1.媒體選擇：

本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失,。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,，從媒體這塊,，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑,。

口號(hào)。

目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭取較高知名度的契機(jī)也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。

2.缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響商場(chǎng)長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。

3.活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”也限制了銷售額的增長。

4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：

一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息,，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。

克服商場(chǎng)目前困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng),。

1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景,。

2.周密的計(jì)劃,。

3.密切的結(jié)合。

4.密切的配合,。

5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。

活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用,。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折,。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份,。

4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月號(hào)-xx月號(hào)xx月號(hào)-號(hào),。

保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬,。

英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬。

激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門.

4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)),。

微信圈預(yù)熱,，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競(jìng)爭對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源,，電話邀約、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁,，花車巡游、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，禮品陳列!

空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒?dòng)相對(duì)應(yīng)),。

5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

門口：櫥窗通透,，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺(tái)：正面包柜,、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味。

包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等,。

地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”,，不止5折。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop,、爆炸貼明示。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積,。

員工動(dòng)員大會(huì),，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，pk賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間),。

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,，凡購買音樂手機(jī)()任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格,。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十一

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況,。

1,、直營門店鮮肉促銷。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店,，時(shí)間為：xx日、xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,，促銷時(shí)間是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店,，促銷時(shí)間和直營門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到,。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果,。

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十二

本次促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計(jì)xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xxx,、xxxx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

2,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，xxx和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

3,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

4,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

5,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。