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春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇一
本次促銷活動(dòng)從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,,共計(jì)xx天。據(jù)了解,,商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xx_等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解,,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,,取得了一定的業(yè)績(jī),。
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:。
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),,也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二堆頭,、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊,。
一種單品的宣傳廣告,,既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xx_,、xxxx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四返現(xiàn),。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,,且只能針對(duì)有促銷員的店,,相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之,,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),,從顧客的實(shí)際需求出發(fā),,盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,,從而做出化的方案,,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,尤其是xx,、xx、xx三大品牌,,在xx地區(qū)根深蒂固,,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),,重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,,切合市場(chǎng)實(shí)際,,迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,,還是有一些不足的地方,,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,,短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,,影響較大,。鑒于此,,以后再做促銷方案時(shí),,我們到底應(yīng)該采用那種模式,,顯得非常重要,。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),,xx_和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,,三十幾元又空白,,無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,,尤其是30到50元之間的單品,,可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,用出廠價(jià)高的單品,,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,,而我公司禮盒價(jià)位很高,,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量,。
三.促銷員,,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),,尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),,尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,,總結(jié),,必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,,尤其是銷售旺季,,以拉動(dòng)整體銷量。目前,,在整個(gè)西安商超中,,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,,尤其是在銷售旺季,,更是值得注重,。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來(lái),。只有這樣,,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)5年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,,進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇二
本次促銷活動(dòng)從2018年xx月xx日至2018年xx月xx日,,共計(jì)xx天。據(jù)了解,,商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解,,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,,取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。
一種單品的宣傳廣告,,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷量,,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,,且只能針對(duì)有促銷員的店,,相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之,,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),,從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),,回避不利方面,,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),,xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是xx,、xx、xx三大品牌,,在xx地區(qū)根深蒂固,,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),,重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,,主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,,迎合消費(fèi)者,。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:
一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),,都處于未定狀態(tài),,所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,,影響較大,。鑒于此,,以后再做促銷方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,,顯得非常重要,。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),,94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,,無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,,可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,,再加上品牌宣傳的缺乏,,走不了量。
三,、促銷員,,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),,尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),,尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,,總結(jié),,必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,,尤其是銷售旺季,以拉動(dòng)整體銷量。目前,,在整個(gè)西安商超中,,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,,尤其是在銷售旺季,,更是值得注重。據(jù)了解,,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,,加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,,迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣,,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),,也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在xx,、xxx的陰影下,,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,,結(jié)合自身實(shí)際情況,,進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透,、做細(xì)、做精,,進(jìn)一步提高工作效率,,在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇三
活動(dòng)目的:
穩(wěn)定老顧客,,發(fā)展新顧客,,引導(dǎo)消費(fèi)者,,在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡在本超市購(gòu)物的顧客,,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本,。限50名,送完為止,。
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),,購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。
2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;。
3,、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;,。
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng),。
活動(dòng)時(shí)間:
1,、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,,附換贈(zèng)明細(xì)表;,。
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),,物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,憑單張收銀條均享受免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照免費(fèi)照全家福一次,,限3人,,送兩張。
3,、雙方本著互惠互利的原則,,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失,。
4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。
5,、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇四
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段:準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。
一,、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō),,有點(diǎn)倉(cāng)促,,相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
二、小區(qū)層面,。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,,到底效果多大,,難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,,樣板房的建立,設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
三,、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),,準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽2粌H僅有大氣的鋪裝效果,,現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),,而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,,才放到會(huì)場(chǎng),構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,,一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,,另一方面,有些東西沒(méi)有提前溝通好,,裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好,,那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好,很多椅子和桌布是能夠用的,,不用自己置辦,。)再加上,畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆,整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),,氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,到達(dá)的目的是,,在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇五
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,宣傳品牌,,回饋消費(fèi)者,,也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng),。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了__地區(qū)現(xiàn)有的__家直營(yíng)門店,,時(shí)間為:__日,、__日,共計(jì)2天,。促銷方式是:凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額__元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為__幅,并于__月__日全部送至辦事處,,各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為__家,,促銷時(shí)間是從__月__日開始,。贈(zèng)品配送情況:__月__日這一批是派車直接送至門店。從__月__日開始,,直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,,未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的__家門店,,促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,是從__月__日開始,。贈(zèng)品配送情況:__月__日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,,但有兩家門店由于__月__日未叫貨而未能隨車送至,則在__月__日上午派車第一時(shí)間送到,。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,,對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在__月__日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排,。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量,,從而提升門店的銷量,。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),,或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,,本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。
3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,,即逢佳節(jié)銷售高峰期,春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1,、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊,,加上人員不足,導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,,盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,能夠在擬定方案初期,,召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),,讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2,、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),時(shí)間安排在__月__日和__月__日,,我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),,因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此,,建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),,可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,便于公司配送,、監(jiān)控,,也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,,贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,,主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。
4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,,在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),,贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,,按一定的比例來(lái)配送,讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,,而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。
5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期,,相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,,因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇六
春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來(lái)購(gòu)買而大力出擊,,大部分的超市促銷手法都是相似的,,所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分:
不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,里面環(huán)繞的音樂(lè)必然是喜慶的為過(guò)年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,,如:發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年,、新年好、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來(lái),、財(cái)神來(lái)到我家門等,通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,,使顧客心情愉悅,,提高購(gòu)物欲望。
超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,,有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,,所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn),,不僅增添了春節(jié)購(gòu)物激情,同時(shí)還為超市提高了印象分,,留住了顧客,。
春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,,有助于商品銷售,。
春節(jié)期間,超市選擇的主要重點(diǎn)是:食品(糖果,、飲品,、煙酒、堅(jiān)果,、散裝熟食類),、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等,選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,,讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的,,加上打折力度,容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,,比如有的商品是打折的,,有的商品還維持原價(jià),但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得方便就一起購(gòu)買,,另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買,,無(wú)形中銷量大增。
過(guò)節(jié)期間,,超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格,,促銷的降價(jià)幅度越大,越能吸引顧客,,也有助于吸引客源,,擴(kuò)大銷量。
很多食用類商品采用買一送一促銷法,,比如餅干,、酸奶等。
洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客,,有送水杯,、塑料盒、碗等,。
xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚,,集齊印花。
就可低于2.5折換購(gòu)thomas不銹鋼刀具系列,。
也是來(lái)自于x超市,,x在規(guī)定日期,單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,,滿888元發(fā)100元折扣券,。
很多火腿、香腸等食品,,商家會(huì)提供試吃服務(wù),,將食品炸熟,供顧客試吃,,能讓顧客直接感受商品,,提高顧客購(gòu)買欲望。
很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,,當(dāng)積分到了一定額度,,就可以兌換禮品,這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。
除了超市之外,,xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,如:
1.二維碼掃描打折,,立減五元,。
2.微信宣傳發(fā)朋友圈,享受8折優(yōu)惠,。
3.xx大藥房推出會(huì)員日,,每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、18,、28)買藥可打8折,。
總結(jié):大數(shù)據(jù)時(shí)代,科技日新月異,,人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化,、電子化,一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所,,我們可以保留其原本的推銷手法,,在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,一些更加現(xiàn)代化的商店,,我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,,利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷,,甚至可以推廣電子平臺(tái),經(jīng)營(yíng)微商城,。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇七
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,,共xx天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額xxx元,,另xxx元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,,總體環(huán)比增長(zhǎng)率37、54%的自然增長(zhǎng),,實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%,,超過(guò)了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?;顒?dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),,這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用,,dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右,,宣傳費(fèi)用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來(lái)看,,單比消費(fèi)額有所提升,,但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,,尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果,,同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠,。
一、從以上情況來(lái)看,。
1,、媒體選擇:
本次活動(dòng)我們沒(méi)有選擇媒體,這是一種引客缺失,。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話,,那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,從媒體這塊,我們忽視了它的宣傳范圍,,從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào),,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,,在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī),也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。
2,、缺乏計(jì)劃性:
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,,單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,,使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力。
3,、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),,無(wú)論大小“策占三劃占七”可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,,沒(méi)有人去實(shí)施,,他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,,缺少熱情服務(wù),,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在商戶心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,,營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”,。另外,活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,,銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng),。
4,、前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠:
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息,并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的,。
二,、下一部計(jì)劃。
克服商場(chǎng)目前困難,,充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng),。
1、準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景。
2,、周密的計(jì)劃,。
3、密切的結(jié)合,。
4,、密切的配合。
5,、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇八
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段:
第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為:xx月xx日,、xx日共計(jì)2天。
第二,、其他促銷時(shí)間為:xx月xx日開始促銷,,禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。
1、直營(yíng)門店鮮肉促銷,。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門店,,時(shí)間為:xx日、xx日,,共計(jì)2天,。促銷方式是:凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅,,并于xx月xx日全部送至辦事處,,各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。
2,、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷。
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家,,促銷時(shí)間是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況:xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,,直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店,,促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況:xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,,但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到,。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,,對(duì)聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,,有辦事處統(tǒng)一安排。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量,,從而提升門店的銷量,。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),,或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,,本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。
3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,,即逢佳節(jié)銷售高峰期,春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
1、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,,美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊,,加上人員不足,,導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,,盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,,最好能夠在擬定方案初期,,召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),,對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),,時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,,我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了,。因此,,建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,,或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,,便于公司配送、監(jiān)控,,也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,,主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,,在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),,贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,,按一定的比例來(lái)配送,讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,,而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。
5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期,,相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,,因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇九
旺季搶量,,同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī),,完美音質(zhì)的形象定位,,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,,凡購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)(xx)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷活動(dòng),,全國(guó)統(tǒng)一開展,,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng),,公司將專門制作陳列,,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。
贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
從全國(guó)來(lái)看,,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,,加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,共天活動(dòng)時(shí)間,,總銷售額x元,,另x元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分,總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng),,實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%,,超過(guò)了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?;顒?dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié),,這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用,,dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右,,宣傳費(fèi)用銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,,單比消費(fèi)額有所提升,,但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,,尤其是買一送一加贈(zèng)禮品,不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果,,同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠,。
1.媒體選擇:
本次活動(dòng)我們沒(méi)有選擇媒體,這是一種引客缺失,。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話,,那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%,,從媒體這塊,,我們忽視了它的宣傳范圍,從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打是是時(shí)尚休閑,。
口號(hào)。
目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失,。
2.缺乏計(jì)劃性:
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,,單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,,重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力,。
3.活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),,無(wú)論大小“策占三劃占七”可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,,沒(méi)有人去實(shí)施,,他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,,缺少熱情服務(wù),,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在商戶心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,,營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”,。另外,活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,,銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng),。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠:
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息,,并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。
克服商場(chǎng)目前困難,,充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng),。
1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景。
2.周密的計(jì)劃,。
3.密切的結(jié)合,。
4.密切的配合。
5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力,。
活動(dòng)主題:喜迎新春,,全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題:新年好禮送不停,1元可當(dāng)500元用,。
2:指定機(jī)型折扣銷售,,最低可以享受到5折。
3:進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份,。
4:顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷(10張,,每張50元,購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。
6:手機(jī)秒殺,,xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月號(hào)-xx月號(hào)xx月號(hào)-號(hào),。
保底任務(wù):銷量200臺(tái),,毛利6萬(wàn),。
英雄任務(wù):銷量280臺(tái),毛利8萬(wàn),。
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk,,門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員,。
1.門店外音樂(lè)(新年+勁爆),、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖),。
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,,氣球紅色,黃色,,粉色,,氣球拱門.
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,乒乓球,,抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員,、攔截,、拉銷、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,,安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁(yè)準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))。
微信圈預(yù)熱,,公眾號(hào)文章,,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源,,電話邀約,、微信互動(dòng)、發(fā)dm單頁(yè),,花車巡游,、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,,禮品陳列!
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主,以活動(dòng)相對(duì)應(yīng)),。
5.外場(chǎng)宣傳方式:汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁(yè)派發(fā)所注意事項(xiàng):?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),,活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容,,比如買手機(jī)送電腦),活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
門口:櫥窗通透,,門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),,進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯。
柜臺(tái):正面包柜,、柜臺(tái)主題卡,、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料,、個(gè)性裝飾,。
吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,,布置有年味,。
包柱:活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等,。
地貼:箭頭形狀,、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”,,不止5折,。
禮品堆頭:明顯處、豐富且有pop,、爆炸貼明示,。
門店pop展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來(lái)設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,,門店加大培訓(xùn)力度,,提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則,、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯,,每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì),,快速成交話術(shù),,各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,活動(dòng)培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,pk賽目標(biāo)確定,,員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),,劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)。
旺季搶量,,同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī),,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),,提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,,凡購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)()任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),,全國(guó)統(tǒng)一開展,,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格,。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷活動(dòng),,公司將專門制作陳列,形象展示,,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,,并且能加大活動(dòng)范圍,,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十一
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,,也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了春節(jié)促銷活動(dòng),。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,,此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為:xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。第二、其他促銷時(shí)間為:xx月xx日開始促銷,,禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。
活動(dòng)概況,。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷。
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門店,,時(shí)間為:xx日,、xx日,共計(jì)2天,。促銷方式是:凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅,并于xx月xx日全部送至辦事處,,各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷,。
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,促銷時(shí)間是從xx月xx日開始,。贈(zèng)品配送情況:xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,,未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店,促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,,是從xx月xx日開始。贈(zèng)品配送情況:xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,,但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,,則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,,對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,,有辦事處統(tǒng)一安排,。
活動(dòng)的效果。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量,,從而提升門店的銷量,。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),,或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,,本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。
3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,,即逢佳節(jié)銷售高峰期,,春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。
存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
1、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷,,美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊,,加上人員不足,,導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,,盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,最好能夠在擬定方案初期,,召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì),,讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。
2,、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián),時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,,我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián),,因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此,,建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí),,可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。
3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用,,便于公司配送,、監(jiān)控,也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,,贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。
4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),,贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,,按一定的比例來(lái)配送,讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,,而且要面對(duì)終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。
5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期,,相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,,因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。
春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十二
本次促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,,共計(jì)xx天,。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),,銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主,,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,,取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:
主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
一種單品的宣傳廣告,,既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xxx、xxxx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,,xxxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,,雖然表面價(jià)值偏小,,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對(duì)有促銷員的店,,相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),,盡量利用其優(yōu)點(diǎn),,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,尤其是xx,、xx、xx三大品牌,,在xx地區(qū)根深蒂固,,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),,重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,,切合市場(chǎng)實(shí)際,,迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,,影響較大。鑒于此,,以后再做促銷方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,,顯得非常重要,。
2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),,xxx和xxxx做活動(dòng)都成二十幾元,,三十幾元又空白,,無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,,可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,用出廠價(jià)高的單品,,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,,再加上品牌宣傳的缺乏,,走不了量。
3、促銷員,,尤其是臨促,,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),,尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,,總結(jié),必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
4,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,,以拉動(dòng)整體銷量,。目前,在整個(gè)西安商超中,,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,,更是值得注重,。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。
5、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,,加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來(lái),。只有這樣,,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城,、張?jiān)5年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此,,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,,進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。