計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

未來的計劃和夢想篇一

我是一名文秘專業(yè)的高職生,，為了在今后競爭激烈的社會中取得立足之地,，未來靠自己去打拼,，精彩的人生始于科學規(guī)劃，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。

一,、自我認知

性格活潑開朗,，好動、適應能力強,，善于交際,，有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，學習目的明確,，刻苦努力,，勤奮，堅定頑強,，沉著踏實,，做事認真嚴謹，有耐心,，自信心足,，自制力強，善于克制忍讓,，生活有規(guī)律,，心境平和，擔任團支書,，能夠盡職盡責為同學們服務,，并得到老師的信任,同學們的支持，有團隊合作意識,，在班級管理過程中,，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項工作，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績!這些是優(yōu)點,，我會繼續(xù)保持,，不斷挖掘潛力。當然我也有不足之處,，所謂“人無完人,，金無足赤”，我年輕,，缺乏社會經(jīng)驗,，有時會比較急躁，情感易外露,，粗心大意,，單純、天真,，富于幻想,，過于理想化,，缺乏毅力，,，不夠靈活,，固執(zhí)拘謹，因循守舊,，這些缺點對我今后的工作會造成不利影響,，因此我要抓緊高職3年的寶貴時間，有意識地改正和提高,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，改正自己的不足。

二,、專業(yè)認識

因為喜歡,，所以選擇，一直以來我都抱著“選我所愛,，愛我所選”的態(tài)度去學習我的專業(yè),，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作。協(xié)助上司處理政務及日常事務并為之決策即實施提供服務的人員的職業(yè)范疇,，專業(yè)知識和基本技能涉及秘書寫作、辦公室管理,、公關禮儀,、電腦速錄、以及計算機操作技術等方面專業(yè)特色課程!

文秘專業(yè)職業(yè)特點：人數(shù)眾多,、遍布全國,、位居中樞、近身助手,、作用關鍵,、權利行生、全而綜合,、服務領導,、信息全面、成長迅速,。

文秘專業(yè)發(fā)展趨勢：

1,、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化

2、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化

3,、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化

4,、由被動輔佐職能向主動配合職能轉(zhuǎn)化

5、由“紙寫筆耕”向辦公自動化發(fā)展

專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì),，既要能說會道,，又要會辦文辦事，既要上知天文，又要下知歷史,、地理;既要文韜武略,，又要善于具備處理各種復雜的人際關系，既要心理素質(zhì)過硬,，又要具備完善的性格,，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻精神,，甘當幕后角色,，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業(yè),，誠實可靠,，團結(jié)互助，遵紀守法等基本素質(zhì),。

三,、職業(yè)選擇和目標

根據(jù)我的自身條件、特點和我的興趣和志向,，我認為從事服務行業(yè),、管理工作，如：外交人員,、政治輔導員,、教師、行政人員,、秘書,、辦公室職員、檔案管理人員,、打字員等職業(yè)比較適合我,，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向。

職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會秘書

對于文秘專業(yè),，有的人或許對“秘書”這個詞有些偏見,，但在我心中，秘書是一個成長得最快的職業(yè),，并且他可以在領導身邊學到很多為人處事的經(jīng)驗,，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè)，可以成為晉級的階梯,，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點!不論哪個職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做,，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績!

未來的計劃和夢想篇二

一,、序 言

選擇職業(yè)是人生大事,，因為職業(yè)決定了一個人的未來,。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成,，人的心靈也受到生命歷程的染色,，只是所受的影響奧妙復雜，不易為人覺察而已,。所以說,，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己,。

你今天站在哪里并不重要,，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預則立，不預則廢,。人生成功的秘密在于機會來臨時,，你已經(jīng)準備好了!邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我,，做好人生的第一份職業(yè)設計顯得非常必要,。領先百步先領先半步，好的職業(yè)設計讓你贏在起跑線上,，避免"就業(yè)錯位",，也只有學與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益,、社會效益得以彰顯,。

二、自我評定

“自知者智,，知人者明”，只有認清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我,，才能科學的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。而我也充分的相信，通過老師,、同學的反饋和加上自己的努力與思考,，一定會得出一個真是的自我。

1.個人人格：

在工作學習上富有精力而效率高,，善于適應環(huán)境變化,。

生性獨立，喜歡以自己的方式做事,，自制力強,，對自己和別人的要求都很嚴格。 善于理論研究,。

在感興趣的領域,，會投入100%的精力,、專心和動力，并付以堅持不懈的努力,。

2.優(yōu)缺點

優(yōu)點：

1.具有強烈的團隊意識,，是組織極好的支持者;

2. 具有良好的禮儀習慣，善解人意,，善于聆聽和輔導;

3. 樂于接收任務并按自己的方式去完成,，一旦工作確定下來，就干完它;

5. 精力充沛;

6. 環(huán)境適應能力強;

7. 思想開放;

缺點：

1. 不善于拒絕別人的好好先生;

2. 不善于要求和表達;

3. 目標往往定得過高;

4. 三分鐘熱度

三,、職業(yè)探索

“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè),。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索,，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路,。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路,。

1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價值觀

職業(yè)人格類型和職業(yè)價值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營,、支配取向職業(yè)價值觀也證明我選擇是正確的,、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。

2.適合的職業(yè)特點：

有非常高的穩(wěn)健度,，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;

具有高度支持團隊的能力,，是團隊中非常好的擁護者;

喜歡在工作中接觸人，只是在作風上比較保守,、被動;

不習慣有強烈的理想甚至成就目標,，但會務實的盡心盡力，一步步達成部門或組織的目標,。

4. 適合從事的行業(yè)：

行政人員,、公務人員、非盈利事業(yè)組織人員,、人力資源管理,、金融從業(yè)者等。

喜歡的職業(yè)：

金融從業(yè)者

5.職業(yè)環(huán)境分析：

中國經(jīng)濟進入后wto時代,，全面與國際接軌,，中國經(jīng)濟繼續(xù)為世界經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟的發(fā)展指明了方向,。金融行業(yè)得到了前所未有的重視,。面對新的競爭環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來源,。對企業(yè)來說不懂的經(jīng)濟無疑是一個很嚴重的問題所在,。

金融行業(yè)不僅需要“?！保枰半s”,。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德,、法律常識等知識，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位,，更要為企業(yè)的未來而著想,，及時向企業(yè)提出合理的修改方案等。

6.職業(yè)機會分析

優(yōu)勢：

興趣與所學專業(yè)符合,，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識訓練,。

劣勢：

過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗不足,，沒有和其他院校同專業(yè)學生交流過,。

威脅：

就業(yè)形勢嚴峻，大學生就業(yè)困難,。

社會對梧院的認同程度有待提高,。

7.自我建議：

與社會更多的接觸，爭取更多的實習機會,，通過多種途徑與社會人士接觸,。

四、求職能力分析

大學的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力,，但并不意味得到了一份好的工作,。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要,。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程,，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值。

面試是應聘者進入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié),，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值,，面試的效果在整個求職的起了關鍵性的作用。充分的溝通理解,，展示自己的才能增強求職理念,，增加對應聘單位的了解程度使得面試更有效率,。

五,、職業(yè)目標

“志不立，天下無可成之事”,。綜觀古今中外,，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠大者。我立志于做一位精通英語,、計算機,、人力資源管理的金融人才,。

八、我的人生格言

你的心有多寬,，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠,，你的成就就有多高。

做正確的事情遠比正確的做事情重要,。

未來的計劃和夢想篇三

前言

所謂工欲善其事必先利其器,，一個良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說過：“人生就是一部作品,。誰有生活夢想和實現(xiàn)的計劃,，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目,?！蔽視r常在想：未來的我將要做什么三四年后我又會在哪里呢為此，我做了這份個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書,，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃,。

一，認識自我

1,，個人基本狀況

別人說我性格偏于內(nèi)向,，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境,，喜歡一個人學習,、看書。但有時卻喜歡熱鬧,，和朋友在一齊談天,，給彼此帶來歡樂，我會感覺很開心,。喜歡畫畫,，喜歡運動，尤其是打乒乓球,。也喜歡路游,，開闊眼界，陶冶情操,。我平常的生活中較少主動與陌生人交往,，喜歡默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài),、活潑的姿態(tài)與別人交流,。在與人相處時，待人坦誠,，往往能得到他人的認可,。對自我從事的工作往往能盡心投入,，盡自我最大努力工作

2，職業(yè)傾向

我期望能做建筑設計,，工程造價這方面的工作,，期望能施展自我的才華把建筑最完美的藝術，最賞心悅目的設計帶給世界,。

3.個人性格：

我是一個平時不茍言笑,，缺乏幽默細胞的人，按理說我就應投身科研工作或者過一個標準白領的生活,。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕,，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路,。

4.劣勢分析

我過于認真,，對某些事物過于嚴謹和挑剔;我十分有主見，時常會將自我的觀點和標準強加給別人,，并且無視那些不自信的人的推薦,。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后,，拒絕改變,，并抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感,，十分關注個人的感受和他人的反應,，對任何批評都很在意，甚至會是為人身攻擊,。5職業(yè)性格分析

在mbti職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為“intp”(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：i80n56t65p76不假思索指數(shù)：28)

對任何感興趣的事物,，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情,，喜歡理念思維多于社交活動,。沉靜，滿足,，有彈性,，適應力強。在他們感興趣的范疇內(nèi),，有非凡的潛力去專注而深入地解決問題,。有懷疑精神，有時喜歡批判,，常常善于分析,。

在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向,，適合做工程師類工作,。

自我分析小結(jié)：從興趣,、價值觀、潛力,、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看,，

我還是比較適合做建筑設計，工程造價工作,，我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹?shù)膶Υ恳粋€數(shù)字,，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展,。

二,，對所傾向職業(yè)的了解

1，職業(yè)概況

建筑師(architect)是一種職業(yè),。建筑師透過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作,，在技術、經(jīng)濟,、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造,。在逐步復雜的建筑營造領域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設備等)之間的溝通主角,。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負責而不是建筑施工者,。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經(jīng)濟和管理,，并具有實踐經(jīng)驗,，為建設項目帶給全過程造價的確定、控制和管理,，使工程技術與經(jīng)濟管理密切結(jié)合,，到達人力、物力和建設資金最有效地利用,，使既定的工程造價限額得到控制,，并取得最大投資效益的人。更為準確地說,，造價工程師是指由國家授予資格并準予注冊后執(zhí)業(yè),，專門理解某個部門或某個單位的指定、委托或聘請,，負責并協(xié)助其進行工程造價的計價,、定價及管理業(yè)務，以維護其合法權益的工程經(jīng)濟專業(yè)人員,。

2職業(yè)分析

這兩個職業(yè)主要以研究性為主,，在國內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的,。而下一步就要注重自身的發(fā)展,，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就務必要有過人的職業(yè)技能。

3企業(yè)分析

以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

1中國鐵路工程總公司

2中國鐵道建筑總公司

3中國建筑工程總公司

4中國交通建設集團有限公司

5中國冶金科工集團公司

6上海建工集團

7中國水利水電建設集團公司

8中國太平洋建設集團

9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

10中國化學工程集團公司

11北京城建集團有限職責公司

12北京建工集團有限職責公司

三,，具體執(zhí)行計劃

學習不僅僅是為了以后的工作,，最重要的是它能讓你終身收益。我一向堅信“活到老,，學到老”的格言,。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習,。如果拋開學習,，那么一切都無從談起。在數(shù)字化,、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要,。

所以我對自我的大學生涯作出以下簡短設計。

大二：

在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎,，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡,。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期,，我們要做的就是透過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自我的生活,。

在這個時期，我們也應思考清楚未來是否深造或就業(yè),，了解相關的應有活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，透過參加學生會或社團等組織,，鍛煉自我的各種潛力,，同時檢驗自我的知識技能;能夠開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間后長時間從事與自我未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自我的職責感,、主動性和受挫潛力,。

大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而,，有一點是很值得注意的,，

那就是在適當?shù)臅r刻學會放下一些次要的東西?！叭绻闫髨D無所不知,，那你將一無所知?！币晃徽苋巳缡钦f。是的,，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時間里,，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是十分重要的,。

1.認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科,，堅信基礎的東西必須是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì),，透過參加各種社團等組織,，鍛煉自我的各科潛力，同時檢驗自我的知識技能,。

2.做一些兼職,，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自我未來職業(yè)有關的專業(yè)類的工作,，進一步提高自我的職責感,、主動性。

大三：

開始嘗試并學習寫簡歷,、求職信,，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息,，并透過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想,。開始畢業(yè)前的申請，用心參加招聘,，在實踐中校驗自我的知識積累,。預習或模擬面試，用心利用學校帶給的條件,，了解就業(yè)指導中心體統(tǒng)的用人公司資料信息,，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練,，盡可能作出較為充分準備的狀況下進行演練,，為自我以后找到夢想的工作而努力。

大四了,，開始向自我的職業(yè)賣出堅實的一步了,。

四,，結(jié)語

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著夢想,、信念、追求,、抱負;每個人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，務必拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來,，要靠自我去打拼!

未來的計劃和夢想篇四

一,、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作,。

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責是：

1、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3,、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5,、隨時關注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準,，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓,，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,，自己計劃設想努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

二、 銷售工作具體量化任務,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合集成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權,、商務文件,，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應集成商的需求,，爭取早日回款,。

三、 正確對待客戶咨詢并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答,。

五,、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項目。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡。

我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應,，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六,、 20__年工作重點及設想

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶,，對有潛力客戶多關注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產(chǎn)品測試,。

2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃,，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細,。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關注的重點,。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標,、商務部門的溝通上。

4、關注ipc的市場推廣,，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們20__年的任務是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20__萬左右。預計在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬,。

6,、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應收款帶來的工作量。