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銷售經(jīng)理競聘書篇一

大家好!

我叫,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導的經(jīng)驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因為沒有當過領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考,，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為，在依法治國,、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失,。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是:

1,、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好昆明水泥市場的同時,，營銷網(wǎng)絡向地州輻射,。以新中標的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點,，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施?兼并,、收購地州中小水泥廠,，進行技術(shù)改造，興建粉磨站,， 實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張,。

2、建設(shè)營銷渠道,。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補,，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險,，克服“以量定價”的弊端。

3,、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊,、泰山移”的效果,。

今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗,，因為我本來就不是經(jīng)理,， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。

最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開,?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”。

銷售經(jīng)理競聘書篇二

尊敬的領(lǐng)導,，親愛的同事們：

大家好!“一年一度秋風勁,，不似春光，勝似春光!” 在天高氣爽的金秋時節(jié),，很高興與大家相聚一堂,。我的名字叫，喜歡運動,，愛好讀書,，“勤奮、踏實,、認真,、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路”是我的人生格言!是一名銷售員,，我競聘的職位是銷售主管!

每個人都有自己的夢想，xx年的時候,，我的夢想就是象自己公司的老總——現(xiàn)在建業(yè)的副總裁朱靜一樣執(zhí)著于自己的事業(yè),，xx年的時候，我的夢想是象美景天城的執(zhí)行董事——王小興一樣,，醉心于鐘愛的工作,，擁有屬于自己的生活!今天，我的夢想就是真實的展示自我,，期待明天的超越!

在竟聘之前,，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我，做主管,，為什么;怎么做?

首先,，主管是什么?我覺得，銷售主管,，顧名思義就是以銷售為主,，協(xié)助管理。

其次,，主管做什么?主管,，首先是一名優(yōu)秀的銷售員,，自身銷售能力過硬，業(yè)績突出;

其次,，是銷售經(jīng)理的好幫手,，嚴以律己，認真執(zhí)行;

再次,，是銷售同事的知心人,，促進成交，創(chuàng)造佳績!

主管的職責簡而言之就是：幫領(lǐng)導排難,，為同事解憂,，上情下達，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導使得銷售團隊親密協(xié)作,，銷售戰(zhàn)車隆隆向前,。

最后，我,，做主管,，為什么，怎么做?

高爾基曾經(jīng)說： “一個人追求的目標越高,，他的能力就發(fā)展的越快,，對社會就越有益!”

我不是給我陽光，我就想燦爛的那種人,，但我相信：烈火才能煉真金!

從xx年初進入房地產(chǎn)行業(yè),，至今已經(jīng)三年了，三年的風風雨雨,，似乎早已應該習慣了波瀾不驚,，但我的夢想始終鮮活!每天醒來我都會對自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!

前進的道路并是一帆風順的。三年來,，在工作中,，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解,，遭埋怨,，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!

因為，我愛生活,，更熱帶自己的工作,。坎坷與荊棘相伴,，笑語與歡歌一路,，在風雨中，禾苗茁壯成長,，我成長成熟,。

喬吉拉德曾說,，“只要真心愛你的客戶，他們就不會讓你失望”,，三年來的工作實踐一次次驗證了這句話,。

銷售時，把客戶當親人;成交后,，把客戶當朋友,，在客戶的眼中，我不再是推銷員,，而是給他們幫忙,，為他們提供便利的朋友!我盡己能，為他們排憂解難,，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?

我慶幸自己屬于這樣一個上進,、團結(jié)的集體，一個熱情四溢的團隊!

如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn),，我將和大家一道,，在領(lǐng)導的英明指揮下，用自己的熱情與汗水,，創(chuàng)造更佳業(yè)績,，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!

當然，如果未能成功,，我決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，以更大的熱情投入工作中,，我堅信：“機遇總是青睞有準備的人,。”

銷售經(jīng)理競聘書篇三

我是,，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大,，能力要求的更高,。但是，我堅信自己的實力,，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點:

一.具有過硬的思想素質(zhì),。7年的國企錘煉,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風,，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”,、“服務意識”和“大局意識”,。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法,、遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同事,。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益，犧牲個人利益,。

二,、具有較強業(yè)務能力。幾年來,，我十分注重業(yè)務能力的提高,，從各方面加強業(yè)務知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,，同時,，我還注重學習國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析,、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時,，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力,。

三,、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習,，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉、完善,，從而形成自己創(chuàng)新,、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量,。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”,。機遇永遠屬于那些有準備的人,。

下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級下達的銷售目標,。

我采用以下方式,，第一步，將銷售目標數(shù)字化,，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案,，將全年任務額分成上半年,，下半年，在細化,，按人頭,、月份進行分配。第二步,，將銷售人員實行區(qū)域化分,，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域,，及自己的任務額,。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,，達到既定銷售目標,。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域,，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查,，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核,，每周末都將開會,，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表,。

三,、完善團隊，使之成為完整的團體,，活躍的組織,，有戰(zhàn)斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃,。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制,，讓員工們多溝通思想,、相互學習，提高談話水平,，談話技巧;為大家提供學習平臺,，購買書籍、碟,，增強員工們的學習熱情;推行培訓計劃,，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧,，使大家更加了解公司的理念,，更有效的去推銷自己;通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗,、交流銷售技巧,，傳遞新信息、新方法,。

我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊,。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風”;“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助,，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!

當前導的雁疲倦時,，它會退到隊伍的后方,，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出,，我們需要尊重,，保護每個人的獨特技術(shù),、才能天分及資源。

當某只雁偏離隊伍的時候,，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力,，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時,，就應回到隊伍中,，跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍,，跟在后面幫助并保護它;告訴我們——會在困境中彼此保護,，在順境中茁壯成長。

四,、勇于探索和創(chuàng)新,，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告,，將市場情況及時歸納和總結(jié),，與上級溝通，解決問題,。

五,、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹,，要不斷去充實自我,，學習公司的理念，學習專業(yè)知識,，不做快樂的污染者,，與自己的團隊一起努力，一起奮斗,，同甘共苦,。

要從我做起,，加強學習,，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高,、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點,，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學習,，努力在“掌握必備知識,，提高業(yè)務素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務水平和工作技能,。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風,、求實的工作態(tài)度,、進取的工作精神，履行職責,，以實際行動證明自己,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績、高利潤”,。

為此,，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風,，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶,。工作中迎難而上，不斷進取,，竭誠盡智,，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。

如果我未能競聘成功,，我也會祝福其他同事,，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神,，找準工作中的不足，及時修正,，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理,，為公司做出自己應有的貢獻,。

銷售經(jīng)理競聘書篇四

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來,，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平,。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應有的貢獻?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項重大基建項目正在建設(shè)當中 為水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當前的市場形勢,，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心,、以效益為目標的營銷體系,。

水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢,。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,，并將服務作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務,，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點用戶檔案,，成立專門的大客戶服務隊伍,。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施,，增強員工服務意識,，改善服務態(tài)度,，提高服務工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務,，切實解決用戶提出的實際問題,，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制,，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本,，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二,、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售,、營銷渠道建設(shè),、合同管理、貨款回收,、物資采購,、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學的銷售計劃,，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》,、《定期走訪制度》,、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制,。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化,。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源,。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能,、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who) 即團隊成員自我的深入認識,，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好,、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法,，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里 (where) 每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what) 以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標,、行動計劃,，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑,，使團隊對任務目標看得見,、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。