計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,，根據(jù)教育部有關文件精神以及我校實際情況,，學校決定組織開展2014年“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作，現(xiàn)將有關事宜通知如下：

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目,、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計,、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫,、成果（學術）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下,，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行,、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊,，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產品或者服務,，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。

20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右,，創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右,。

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項,。具體經費根據(jù)項目實際情況而定,。

原則上申請創(chuàng)新訓練項目應為已立項20xx年“華中農業(yè)大學大學生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學生應有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生,。

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目,，每個團隊原則上不超過5人,，鼓勵跨學科、跨年級合作研究,。

項目評審：由學院組織預審后報教務處,。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查,、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選。經公示無異議后,，確定資助項目,，報教育部備案。

1.申報,。有意申報項目的學生（團隊）,，請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課平臺，用戶名和初始密碼為學生學號,，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》一式四份報所在學院教務辦公室,。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》,、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務處,。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評審,。4月18日-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時間4月26日上午,。

3.立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項,。

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣,，強調自主。參加申報項目的個人或團隊,，須在導師指導下,，自主設計可行性方案，并及時撰寫并提交相應材料,，提前做好答辯ppt準備工作,。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報,，嚴格開展項目預審,，切實遴選高質量項目。原則上,，每位指導老師指導項目不超過2項,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

項目背景。

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結合使我們的項目應運而生,。

（一）市場定位及需求分析,。

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品,、便攜式短,、中途代步產品。

2,、目前,，在國內甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測,。

1,、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2,、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造,、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動,，在驅動調節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果,，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅動狀態(tài)）,。

其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速,、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測,、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能）。

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責任公司。

1,、公司簡介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司,。

b.公司性質：有限責任公司。

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛,。

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車,。

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡,。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段,。

3.設立分銷商和代理商,。

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設立滑板零部件銷售平臺,。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用,。

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格,。

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售。

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊,。

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應,。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色,。

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略,。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

茶餐廳是一種起源于__地區(qū)的快餐飲食,。

文化,。

是西式餐飲的中國化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下,，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨,、和諧和寬松的氣氛,，在消費者工作和學習之余，陶冶心情,、享受生活,、溝通信息,，是情侶幽會、商務洽談,、娛樂休閑,、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心,，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵,，結合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下,，突出茶餐廳的精神品牌,，做到更為時尚化，更具品質,，更有品位,。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

__路位于__學院的南校區(qū)南門外,，是__學院學生日常消費和休閑很集中的地點,。據(jù)調查，在校大學生的消費以衣,、食,、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例,，約占月消費的70%左右,。所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。項目市場地設__路,，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多,，競爭會相當激烈。但是經過分析,，我們認為,，就目前__路的情況來說，餐飲類產業(yè)的市場依然沒有飽和,，有很大的發(fā)展空間,。

第二章：公司概況。

公司宗旨：

本公司旨在通過我們的服務,，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所,。在未來的經營中,，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為__學院學生在學習工作之余，休閑,、娛樂,、飲食,、聚會等活動的首選地點。我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色,，突出我們鮮明的個性化,，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時,，我們堅守誠信為本的信念,，在研發(fā)、銷售和管理領域做到信譽第一,，顧客至上,。以質量求生存，以信譽求發(fā)展,。

在餐飲業(yè)的競爭中,，我們會密切關注市場動向，積極開發(fā)個性化產品,，以對消費者體貼入微的服務,，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標,。在我們策劃的實施過程中,，我們將綜合考慮消費者、股東,、公司員工和供貨廠商等個方面的利益,，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化,。

公司簡介：

__公司成立于20__年_月,，業(yè)務范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時間的場所,。

本公司的法定名稱是__,，法定地址在__路。

本公司是一個合伙制公司,，主要辦事機構是位于__路上的我們的實體店鋪,。

管理隊伍簡介：

__公司由四人合資組成。

管理團隊成員分別是___,。

四人均為__系在校大學生,，對于本項目的目標市場，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會,。同時,，所學專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學生會相關部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力,、對內的管理能力,、深厚的人脈基礎和實踐操作能力。

具體人員分配,。

___,，女，物資采購,，菜式搭配,。她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。

___,，女,，財務。她耐心仔細,，并且具有較強的,。

財務管理。

能力,。

___,，男，銷售,。主要負責__路實體店內的銷售工作及相關服務,。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態(tài)度。

___,，男,，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力,。

第三章：產品與服務,。

產品定位：

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產品服務特征：

飲茶,。

閑談,、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能,，以滿足消費者更多的需求,，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐,、閱讀和游戲的樂趣,。

1、產品優(yōu)勢,。

和市場上同類的產品和服務相比,，我公司的產品具有以下的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。

我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨,。

渠道。

避免了原料在多次轉手交易中的價格提升,。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標準即對應采購的原料無論從形狀色澤等級,、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定。

我們認真做好存貨的周轉工作,，嚴格控制原料在庫存方面的成本,。

優(yōu)勢二：質量優(yōu)勢。

我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道,，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關,。我們具有專業(yè)的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規(guī)范,，保證了食品的安全,、美觀及美味。我們有良好的服務意識,，并且堅持顧客為本的理念,，保證了優(yōu)質的服務質量。

優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢,。

本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學生,，具備一定的專業(yè)。

管理知識,。

和能力,。

優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。

本商業(yè)團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生,，可以最直接的,、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài)。

優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢,。

本項目不同于普通的茶餐廳,，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來,，既能滿足消費者一般的就餐要求,，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點,，是作出自己品牌的關鍵性要素,。

切入產品和服務：

本項目在實施的初期，將以餐飲為主,，休閑為輔的方式進入市場,。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主,，餐飲為輔的經營方式,。

由于本項目在__路還是屬于比較新穎的。

商業(yè)模式,。

在進入市場的初期會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式即主營餐飲類產品打開市場,。我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感一定程度上為進入市場減少了阻力。但是這種經營策略在實施過程中如果力度把握不當會對本項目的特點的突出造成消極的影響,。另外在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失,。

產品資源：

(1)提供產品與服務情況。

餐食供應：以中西餐為主食,，提供多種類,、多口味、多形式的餐點,，適應大眾口味,，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品,。另外,，具備各色甜點小吃，風味獨特,，成為本點餐食多樣化的保證,。

飲料供應：咖啡，奶茶,，果汁,，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊,，報紙雜志,，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式：

無線網(wǎng)絡,。

連接點,，桌游。

(2)原料供應情況,。

原料采購：原料采購是餐飲經營的重要環(huán)節(jié),，也成為在實際經營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購的關鍵是建立,、健全采購制度,，明確采購標準，以標準規(guī)定采購的要求,，嚴格監(jiān)督,。

鑒于食品原料種類繁多,，季節(jié)性強，品質差異較大,，所以采購方面我們嚴格依據(jù)以下標準：

1,、保證采購質量優(yōu)良;。

2,、采購價格合理;,。

3、依據(jù)人群,，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量;。

4,、與供應商形成長久良好的合作關系,。

對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品,。

主要合作對象的是食材,、飲品供應商，在原料,，價格,，品質，服務上對供應商有著較高的要求,。

要求如下：

1,、供應商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經營經歷,。

2,、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質,。

3,、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價,。原料結算采取月結方式,，單價一經確認，原則上不變的,。只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5%以上,，影響到本合約所訂的采購業(yè)務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項,。

4,、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨,，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行,。

5.雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內容進行合作,。

未來發(fā)展：

__路周圍有多所大學，在該區(qū)域已經開設了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主,。

我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀，分析了大學生對課余時間的安排和現(xiàn)有需求,，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點,，在該地開設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費者,。

我們針對市場環(huán)境,，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場,，并以獨特的經營方式快速的發(fā)展壯大起來,，在項目的成長期內做好宣傳推廣，在兩個月內爭取到一個成熟的市場,，擁有自己穩(wěn)固的消費群體,。

同時，我們將利用在__路的經營經驗,，努力做出自己的品牌,，在一年內走出__路的經營范圍，拓展出更為廣闊的市場,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進軍,，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經營改變了傳統(tǒng)的小生產經營方式,，有效降低經營成本,，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產經營,，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團,、天津狗不理集團,、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經營的前列,，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說,，我國連鎖經營,，尤其是餐飲業(yè)連鎖經營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經營是餐飲業(yè)提高經濟效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經營面積約為80平米左右,。主要帶給早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以小吃為主打特色。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取,。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

初期(1-3月),。

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度;收回初期投資，用心進行市場推廣,。

中期(1年),。

鞏固、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,。

長期(2年),。

屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同狀況采取相應得做法,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

廣東省普通高校本,、專科在校大學生,。

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學生綜合素質和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請國內外知名公司的高級管理人員,，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經驗的專業(yè)人士,、職業(yè)講師、資深培訓師,、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗式、實踐式,、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。

案例教學：通過真實案例的講解與分析,，啟發(fā)學員思考,，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實踐教學：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗,。

互動教學：通過小組討論,、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓內容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設有課程總結,、課程體驗,、座談和參觀等活動，總計40小時,。

課程名稱,。

課程內容。

學時,。

體驗課程,。

學員可以免費試聽,，體驗案例教學、互動教學等教學方式,，了解課程內容和授課形式,。

2戰(zhàn)略定位。

學習如何通過調查分析找到市場需求,，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。

7.5商業(yè)模式,。

根據(jù)選定的客戶,、產品或服務，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式,。

7.5資源整合,。

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力,，提高效率,，降低成本。

7.5銷售技巧,。

學習廣告,、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可,，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力,。

7.5實戰(zhàn)演練。

通過情景模擬,、案例分析,、團隊pk等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

4活動,。

通過講座,、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經驗,，學員可以體驗更多的真實經歷,。

2參觀。

參觀考察企業(yè),，了解技術發(fā)展趨勢,，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務，使自己可以盡可能地放松,。此時,，人們需要一個符合自己心意的松弛空間，以便交流信息和感情,。同時,，在閑暇時間聚會或款待朋友，或商務洽談,，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來的飲茶習俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人,，讓他們認識茶文化、喜愛茶文化,、關注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準確與否,，關系到整個茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務休閑茶館”,。

1.風格定位：

復合型茶館：茶飲與茶食復合，自助與服務復合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風格復合,，中國與國際復合。經營場所內設中國傳統(tǒng)風格茶室,，中國新現(xiàn)代風格茶室,，日系和風茶室,，韓國高麗風茶室,，東歐風茶室，歐美風茶室,，具地方特色的散座,、自主選食廣場，交流表演茶藝等,。顧客既可以享受到自己喜愛風格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點、商務茶點套餐等,，具有國際特色的服務,，滿足消費者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會友,、下棋,、喝下午茶。

（2）商務功能：接洽,、商談,、簽約、應酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂、閨蜜私間等,。只有想不到,，沒有做不到。

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝,，還接受茶藝技術培訓,。

（5）延伸服務：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶,、代客配具,。

3.檔次定位：

對商務層定位為：高檔次的商務客戶群。

對待普通白領,，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者。

4.茶館理念：以最好的服務讓客人享受茶之趣,。

老話說的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質而定，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運營,。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,，描述容易度最高的地區(qū),。經營面積：500—600平米。

大廳：玻璃杯1人/個、白瓷小餐盤1人/個,。

韓式包廂：白瓷杯,、白瓷碟各6個、煮水器,、隨手泡各1個,。

a套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰紅茶,、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點=38元/人。

c套餐：西式進口紅茶+自助茶點=58元/人單點：花茶30/杯+小分茶點（泡芙+蘋果）中國名茶40元/杯+小分茶點（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點（蛋糕+獼猴桃）,。

茶單設計：四個板塊,，分別展示套餐和單點。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說明和各種茶圖片,。

b套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花，配上套餐說明和各種茶圖片,。

c套餐以時尚的淡黃色為主調,，配上套餐說明和各種茶圖片。

策劃師兩名：大學本科,，茶文化專業(yè)女生,、負責出席活動和整體策劃。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風格為主,，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具,，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面，調和了紅木冷硬的視覺感官,。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯，是一種新型的藝術表達方式,，生動的畫面不必言語也能洞察其內,，正可謂一切盡在不言中。走進大廳,，左手邊的木質直線型吧臺,，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結合，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明,，錯落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結合在一起,。全方位配置的小音響，寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳,，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松,。穿過大廳，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉而是木質階梯,，延伸到各個茶室的木質地板及木質門板。各位可別小看這一間間的木質門板,，墻板之間填充的是巖棉,，隔音效果可達53分貝以上，顧客絲毫不用擔心說話內容會被偷聽,。轉角處排列整齊的鳳尾竹,，奇形怪狀的燈飾，給人以溫馨閑適的感覺,，沒有污染,。除此之外，其中的設計也是迥然不同的,，分為中式茶室,、日式茶室、韓式茶室等等,。茶室內只設1~2套桌椅,，四壁裝飾精美，又相對封閉,，可供洽談生意或親友相聚,。一般需預先定座，由專職的服務人員幫助布置和服務,，房門可懸掛提示牌,，以免他人打擾。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術壁紙,，用中式那種古樸的色調展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然,。桌椅使用的是親切的原木色,，讓整個茶室深暖人心。墻角設一屏風,，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深,。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡單的小木桌,，小木椅，以及55毫米的標準榻榻米,。日本人講究道,，茶室是這套茶道體系中的一個點。這樣設計的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風格的浪漫主題,。

格調方面：整棟茶樓以中式風格為主,，盡量還原中國古代建筑風格,渲染中國文化，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設有中式,，西式不同風格的包廂，營造一種舒適的飲茶環(huán)境,，引導消費者追求高雅的文化品位,。

目標市場：白領，成功人士,，小資及崇尚文化追求的人等,。

2.中國洽談會議習慣性的放在餐館上，解決一切合同問題,，導致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同，既能良好溝通,，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方，消費者可以受到熏陶,，自我提升,。

食物類：各類茶，餐食,，各色點心等,。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點心,。

表演類：京劇，茶藝表演,，舞臺劇，相聲及名人講座,。每周一次關于健康飲茶的講座,。

銷售類：茶館提供高質量的茶葉，茶具等,。

活動類：提供不同風格的包廂,，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談、派對,、部門聚會等等,。

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具，進行分類,，主要分為三個等級消費者可自行選擇三個等級中的各小類,。

茶館的目標消費群體主要是白領和追求時尚和品質生活的一類人。主要通過實體店經營獲得利潤,，并且在通過微博,、論壇等網(wǎng)絡工具進行推廣宣傳，參與團購打折等,。

1,、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳，海報內容包括店內情況,、茶品茶點,、開張優(yōu)惠活動等。

1,、開業(yè)促銷,。

2、店慶促銷,。

3,、例行節(jié)假日促銷。

4,、行業(yè)競爭促銷,。

節(jié)假日促銷。

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動,，分別吸引女性消費群體,、時尚的年輕消費群體和一群熱衷于贈品的消費群體。

（一）婦女節(jié),。

凡在當日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,，并可免費品飲本店專為女性設計的養(yǎng)顏美容茶一杯,。

（二）萬圣節(jié)。

萬圣節(jié)前后共三天內,，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,，大廳上演cosplay，凡來消費者,，可免費試穿各種服裝發(fā)飾,。

（三）年終大派送。

1,、設計制作一批紅包形式的代金券,。

2、派送給新老客戶,、潛在客戶,、意向客戶。

3,、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費,，即可使用代金券，且消費滿88可得掛歷等,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

起航軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件,、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務的高新科技公司,。

1.業(yè)務目的：

2002年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產業(yè),，從98~03年以平均超過30%的速度增長,，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到2006年。另外,，電子商務在國內處于起步階段,，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網(wǎng)絡泡沫的覆滅,，實務的網(wǎng)絡營銷被認定為中國電子商務的突破口,，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見,，電子商務的第二春就要到來,。而國內主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海,、廣州等大城市,，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出,，未來5年中在內地投資電子商務,，將是絕佳的機會——即有現(xiàn)成和成熟的運作模式,、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手,。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā),、銷售為主，積累資金,、技術和客戶,，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務,，搶占內地這塊空白的高利潤市場,。

2.我們的團隊：

創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來,，匯聚了全學院精英,。工作組始終強調以人為本,，要求成員私下倆倆結友,。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍,，人與人之間的關系非常融洽,，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神,，是工作組最引以為傲的成就,。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色,，從而加強了對別人工作的認識和理解,，同時也促進了競爭和相互學習。

工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力,，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹,。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系,，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術支持,。

為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度,。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則,、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長,，將每位成員的具體職責落實到處,，杜絕虛設職務。在項目的開發(fā),、計劃,、跟蹤管理,、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志,、提交項目進度報告,、編寫每個項目周期的項目總結。

工作組很重視思想工作,，定期舉辦如燒烤,、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情,，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力,，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。

我們會把好的東西,、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,，繼續(xù)保持下去。

3.公司描述：

3.1公司性質：

軟件高新技術公司,。

公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件,、建設維護網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務解決方案為主要業(yè)務,，成熟后著力于開發(fā)自主知識產權的軟件產品和發(fā)展電子商務,。

3.2公司名稱：

起航軟件有限責任公司。

3.3公司結構：

公司以股東會為根本,，由股東會產生董事會,，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書,，董事長代表董事會決定公司重大問題,，如任命總經理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務,、人事情況等,，向董事會負責?？偨浝碡撠煿救粘Ｊ聞?，重大事件需提交董事會決定?？偨浝硐略O技術部,、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責,。會計向總經理,、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)。

3.4公司經營策略：

公司以多種經營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標,，包括定制和外包,、自研系列軟件產品、開發(fā)軟硬結合產品,、提供解決方案,、發(fā)展電子商務等。前期的軟件定制和外包,，我們將充分利用股東數(shù)量多,、關系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產品和集成系統(tǒng)的研發(fā),。成熟期,，軟件產品將為發(fā)展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外,，我們會利用現(xiàn)有資源構筑電子商務的框架,，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務開展過程中,，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力,，轉戰(zhàn)他們無暇顧及的內地城市,，蓄積實力同時搶占市場份額,。另外，我們會積極尋求與本地超市合作,，以充分利用各自資源,。達到我們、超市和顧客多贏的局面,。

3.5相對價值增值：

我們通過系列軟件構建出的電子商務平臺,，將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進貨渠道(物流鏈),，避免我們的資源浪費,，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看,，使資源配置更加合理,，相對價值勢必增加。

3.6公司設施：

公司初期需要三臺電腦,、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境,。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預計,，三年內,，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。

3.7資金投入和運用：

前期資金主要用于職員工資,、系列軟件研發(fā),、努力提高生產和研究能力、客戶關系建立等方面(注：根據(jù)中國現(xiàn)狀,，我們的系列網(wǎng)絡軟件打算先免費發(fā)布,，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度,，為電子商務的發(fā)展構建基礎平臺),。

擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。

公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務,，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式,，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資,，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,，努力實現(xiàn)多渠道和多體系。

3.8公司優(yōu)勢：

軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

公司具有豐富開發(fā)經驗,，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經與我們達成了關于外包合作的共識,。

為實現(xiàn)前期資本的積累,，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難,。目前我們與四川政府采購部門,、省農業(yè)銀行、眉山市市政府,、綿陽市工商局,、國騰公司、南充市西充縣電信公司,、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通,，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源,、資金流動提供了一個廣泛的渠道,。

1.公司組成：

1.1組織形式,。

鑒于我們的產品核心是技術，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質量求生存,，以信譽求發(fā)展"的理念,。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長,，提高工作效率,，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分,，不受外部環(huán)境影響,。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整,、完善,。

公司結構如下：

1.2主要機構。

股東大會：初期由全部股東組成,，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成,。主要職能為選舉產生董事會成員。

董事會：由股東大會選出董事會成員,，負責確定董事長,、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策,，并由董事長轉交執(zhí)行,。

董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權,，對公司轉告董事會決定,，并代表董事會對外交涉,。

董事會秘書：由董事會選出,，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報,。

總經理：由董事長任命,，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃,，聘任或解聘部門經理,、財務負責人，對外代表公司,。

技術部：負責科技攻關,、課題研究與系列產品開發(fā)。不斷提高產品的質量,，針對不同客戶,、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術上的領先地位,。技術部由本公司技術部經理負責,。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關,、對外滿足客戶需求的兩個責任,，分別由相應臨時組長負責。

財務經理：負責公司內部的財務控制,、會計,、金融、投資活動,，定期向總經理和董事會遞交財務報告,，分析財務狀況，并提出建議,。

營銷部：對公司的總體營銷活動負責,，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的客戶需求,、銷售活動,、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。

公司在初期后還將增設以下部門和職務：

1.3法律結構,。

公司為有限責任公司,。

1.4產權。

注冊總資本：30萬元(暫定),。

股份：按入股資金分配,。

2.公司管理：

2.1生產管理。

在市場經濟下,，生產管理直接關系到企業(yè)的生死存亡,。公司一經成立，對生產就實行優(yōu)質,、高效的管理,。

1)產品研發(fā)。

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托,，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法,，加大科研開發(fā)力度,，從而不斷的研發(fā)出新產品(我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內,，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,，全面開展成熟的電子商務業(yè)務,，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場,。

2)生產過程組織,。

公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素,，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,，我們將公司設在成都市高新技術開發(fā)西區(qū)。經過調查,，并根據(jù)公司規(guī)模,，初定辦公室建筑面積為100平方米。

生產過程：我公司主導產品是軟件,。鑒于軟件產品的特殊性,，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產方式進行開發(fā),。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,，進行設計、開發(fā),、安裝,、調試、維護等,，實現(xiàn)公司的高利潤,。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時高效完成,。通用性軟件做好市場調查,，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級,，力爭做到立項一批,，開發(fā)一批，成功一批,，推廣一批,，實現(xiàn)利潤最大化。

2.2質量管理,。

每一件產品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業(yè)的'生命,。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關,，堅決做到讓顧客用放心軟件,。

2.3人力資源管理,。

人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業(yè),，員工的素質將直接決定企業(yè)的發(fā)展,。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式,，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵,，對于科技研發(fā)人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員,。同時注意協(xié)調公司內部關系,，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感,。

培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓,，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會?，F(xiàn)在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓,。

招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用,，堅持用人唯賢,，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用,。

1.市場現(xiàn)狀分析：

我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就,，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階,。黨的十六大提出,，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化,，以工業(yè)化促進信息化,，走出一條科技含量高、……,、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,。近年來，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,，增長速度明顯加快,，軟件產業(yè)對國民經濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止,，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期,。

2002年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，同比增長為46.5%，軟件出口(含產品出口,、外包服務)15億美元,，同比增長為100%。其中,，軟件產品銷售收入660.5億元,，同比增長28%，系統(tǒng)集成及計算機服務收入439.5億元,，同比增長87.3%,。

近幾年，中國軟件產業(yè)以平均超過30%的速度增長,。具體情況見圖1和圖2,。

但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶,，有待彌補,。

(2)正版軟件市場還不成熟。

(3)非it企業(yè)對軟件提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統(tǒng)的制度;,。

(4)電子商務在國內尚處于起步階段,。

2.目標市場分析：

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網(wǎng)絡項目,、自研通用性小軟件,。

現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡時代廣泛開展的大潮流中,，公司的管理和生產越來越依賴于強有力的數(shù)字神經系統(tǒng),，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡建設,，切實保證在激烈的市場競爭中,，占有主動的地位。另一方面,，成都軟件市場尚未完全挖掘,，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經營管理的模式下,。在這種條件下,，我們有廣闊的潛在市場!

a、目標市場描述,。

軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和ccid,，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預計),，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產業(yè),，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億,。

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模，其中顯示了對04,、05年的預測,。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京,、上海,、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業(yè)不斷發(fā)展,，和競爭對手進入內地市場,，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突,。

前期我們產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求,。擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在，這個市場由十多個個主要競爭者分享,。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%,。

b、目標消費群,。

前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位,，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作,，回頭客多,，從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾,，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務,，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤,。

3.市場風險分析：

1)投資方臨時撤股,。

這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后,。公司將盡量與投資者協(xié)商,。一旦協(xié)商失敗,，將會按照強制退股協(xié)議(參見法律、協(xié)議部分)處理,，并將積極尋找新的投資商,。

2)項目來源短缺。

前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機,，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式,，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險,，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網(wǎng),，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員,。另一方面公司將設立專門的營銷部門,，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上,，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本,。

3)大公司的競爭壓力。

wisemedia,。

公司將盡力避免與大公司競爭,，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格,、渠道等方面努力開拓自己的市場,。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機,，在面對大公司入侵時,，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M用,，增加競爭力,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀念品，日用品同時經營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步,，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村,，中等消費水平居多,，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:,。

時尚男女服;,。

男女睡衣;。

精美男女包;,。

運動鞋(以安踏為主);,。

運動球衣，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)。

2,、互利原則:在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠;,。

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,，做好售后服務工作,，保證誠信經營，一切為了顧客,。

所有在校大學生,。

1、在大學的校園內外,，至今還沒有這方面的經營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質量,、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

6,、大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀,，過生日,，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入。

7,、學?？甲C多,，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎,。

打印復印業(yè)務，推銷輔導書,，幫同學策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金,。主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風險經營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎,，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務;。

5,、設備上:需要臺電腦,、打印機、復印機,。

1,、來源:起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機,，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進,，不斷解決經費問題,。

2、分配:,。

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配，具體待定,。

在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜,，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質量問題,，這時，我們必須向顧客道歉,，收回有質量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系,，不能有損信譽在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應完善退貨機制，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質的生活,，一件簡單的產品,，細細玩味,，清新的色調,、可愛的造型、柔軟的材質,、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為，產品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風格。有感情,，有溫度的產品才會生動,，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經常發(fā)放調查問卷,，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3,、產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面,。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品,。

1,、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利,。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產品或價格產生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品,，并對產品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2,、對于產品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應,。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

家具門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件,。

（1）具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術,、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備,，如團隊建設等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā),、營銷,、生產、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績）,，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎并輔之于分解結合方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強、做精,、做準20%,；做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%,，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準,、經濟合同履行和合格分承包方的支持,。

（8)企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略）,。

（9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合,。

二,、企業(yè)的一般情況。

1,、公司性質和主要經營范圍,。

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟,，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）,；工藝品,、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售,；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）,。

2,、地址選擇。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的,。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內,。

3、經營理念,。

做小,、做精、做好,。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質控制,。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度,，為分供方服務以提高全面質量,。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）,。

特等品率：10%,；一等品率：20%；合格品率：100%,。

企業(yè)將在運行初期,，貫徹iso9001體系。貫標6個月后,，申請多邊認可的認證證書,。

三、產品與服務,。

產品銷售與服務范圍見主要經營范圍,。

其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品,、工藝流程設計,。

四、市場與顧客群分析,。

1,、目標顧客。

新辦企業(yè)的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務,，以滿足居住和提高生活質量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象,。

1.2團體顧客--指購買商品或服務,，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館,、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）,。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的,，以滿足生產組織,、品質控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18=1080萬元建材,。預測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15%（162萬元）,；5%（54萬元）,。

2,、顧客需求滿足。

以一定品質標準的產品和服務,，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準時化服務滿足團體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

3,、顧客群分析及目標市場預測,。

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號,，在內可乘xxxxx路公交車,，城里十字站下即到。草原鮮羔樓,，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內地城,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內蒙古大草原上的火鍋之都包頭,。以其新穎的三味火鍋,，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式,，品質優(yōu)異的內蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊,，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業(yè)精神,，以質量樹品牌,、以誠信求發(fā)展，同時逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓、配送,、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展,。

公司目標是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,，生產理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,，保持踏實、穩(wěn)重的一貫風格,，以求實,、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階,。

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析。

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征,。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變，馬上撈入碗中,，撒下細鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力,，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對此贊不絕口，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店，常來順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至,、面面俱到的服務,，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務,，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業(yè)務,，是每個商家都必須堅持的準則,。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法,。因此，鮮羔樓必須意識到這一點,，長期堅持下去,，永遠走在場競爭的前列。

在企業(yè)的營銷過程中,，4p此過程中具有重大的影響,。在場營銷組合觀念中的4p分別是產品（product）,價格（price）,地點（place）,促銷（promotion）。此4p（產品,、價格,、地點、促銷）是場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略,；對它們運用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

1,、產品（product）鮮羔樓作為一個火鍋店,，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢,，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向,，其它毫無疑問都應該以此為中心,。

2、價格（price）,。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費習慣,，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的,。因此,，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應該抓住此優(yōu)勢,，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者,。

3,、地點（place）。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4,、促銷（promotion）,。

要想在短期內樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解,；因此，在開業(yè)之初的促銷手段,，對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當作營銷方案制定的重點,，其它活動應以此為中心來開展,。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說,，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初，在集貿場,、商場,、小區(qū)設起臨時或固定攤點。（也可尋求合伙或零售商）,。

（2）在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單。

（3）成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶關系,，在客戶生日、結婚紀念日或生病時,，我們贈送一份小禮品,。

（5）新品推出時，配合小袋免費贈品,。

（6）請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

（7）在當?shù)嘏e辦素食文化活動,，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開展獻愛心,、孝心活動，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關健康,、養(yǎng)生、美容,、健身的公益活動,。

（10）節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座,，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時，應是中遵循品質為本,、誠信至尚,、偉業(yè)恒績、決勝千年的企業(yè)精神,，把精,、誠二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點,，奉行產品質量是生命,，優(yōu)質服務是基礎，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標的經營宗旨,。鮮羔樓在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象,，總部設在內蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對各酒店實行統(tǒng)一的,、強有力的技術指導和監(jiān)督以及服務,。堅持顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務宗旨，不斷提高產品質量,，最終達到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標,，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

我是一名大學生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣,。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳,。

性質：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內設計,、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目,。同時，吸引商家投資,，建設中國人自己的家居設計文化,。

建設地點：蚌埠市地區(qū)。

市場：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務大眾,，優(yōu)質經營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經營范圍：

1,、推出皇牌主食套餐，經濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式。

財務數(shù)據(jù)：見財務計劃欄,。

注冊資金：――十萬幣,。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質經營,，人性化管理。

(一)店長,。

1,、店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作。

2,、工作內容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作,。

(二)行政人事。

1,、對計劃開發(fā)項目進行前期調查,，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告,。

2,、對西餐廳項目進行和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計,。

4,、制定西餐廳目標以及進度表。

5,、建立項目管理系統(tǒng),。

6、負責項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制,。

7、跟蹤項目開發(fā)成本,。

8,、管理項目中的風險和變化。

9,、負責項目團隊建設,。

(三)、廚師,。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客,。

(四)、服務員,。

以禮待客,，遵守制度，積極進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

(五)、市場開發(fā)部,。

1,、制定本部門年度營銷目標計劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密。

3,、指定產品的價格,、品質和宣傳。

4,、對競爭對手進行對比,，提供應對方案。

5,、對潛在的消費群體進行市場調查,。

(一)、項目申請,。

1,、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”。

2,、項目,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

項目背景：

信息產業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設,，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡建設趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡建設卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區(qū)之間的信息流阻塞,，進而導致地區(qū)之間的文化,，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進而導致區(qū)域之間的經濟失衡,，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經濟水平,，就有必要大力發(fā)展信息產業(yè),。

國家信息產業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業(yè)的發(fā)展。我們的項目就是在此背景下開展,。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡平臺,，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,，以市和縣為做單位,，搭建一個包含信息類、購物類,、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道,，設立一個有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育、旅游,、農業(yè),、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡服務和資源共享服務,，強有力的推動各地區(qū)的經濟發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛,、服務全面,，企業(yè)，商家,，個體都能為之應用的交互立體網(wǎng)絡系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息,、淘寶的個人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點,。平臺包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng),、分類信息,、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等,，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的.方方面面方便,，快捷,，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬,，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊,、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體,?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面,，在不知不覺中改變人類傳統(tǒng)的生活方式,。目前，中國人口已超13億,，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣,，之全,。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。傳統(tǒng)交易問題：

一、交易短路,，供需不均衡,，信息不對稱，信息流阻塞,，導致眾多交易無法完成;,。

二、只局限于區(qū)域,，需求與供應不能擴展;,。

三、處于原地踏步階段,，因無媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產本地銷,。自古以來中小城市就是最完整的實體,，最基本的單位，更是信息的源泉,，行業(yè)的終端,。只有加強各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經濟均衡發(fā)展,，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經濟均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁,，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂it的it之父,，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一,、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上,，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城,，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品,，商品包括日用家居,、家用電器、手機數(shù)碼,、化妝品,、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格,。

如果您所運營區(qū)域內的消費者購買了商品,，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的,。比如您運營的區(qū)域為是上海,，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海,，那么這單商品的利潤就是您所有,。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理,，作為運營商的您,，就是坐收漁翁之利。

二,、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運營商與商家之間是合作關系,，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡平臺上作宣傳推廣,，幫助商家招攬更多的消費群體,，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯,、去美容,、去購物、去娛樂,、去健身,、去住店、去理發(fā),、去洗浴,、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠,。

對于消費者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣,，會省錢;,。

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,，可以得到免費的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費群體。

所以,，通過折扣卡,，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息,，更多的折扣商家,，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡,，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍,。

折扣卡會一傳十，十傳百,，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時,，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡。

辦理折扣卡的費用是50元,，使用期限一年,。

2卡冠名廣告，

3金牌商家后期展示收入。

4折扣商家展示后期收入,。

5特殊化服務,。

商家要求特殊化服務，比如要求增大版面,，要求獨家視頻介紹等等,，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得,。比如,，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月,，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬,，10個商家,，年收入12萬元。

三,、分類信息置頂盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務，個人,、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息，企業(yè)招聘,、個人求職,、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務,。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務,，如物品轉讓，房屋轉租,，搬家服務等等,，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費,，假若價格10元/條/天,，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬元,。價格為運營商自擬，收入為運營商自得,。

四,、個人店鋪盈利模式。

當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費,，假若每個店鋪的價格是100元/年,，有500個店鋪，那年收益為5萬元,。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得。

五,、廣告位盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價格是300元/塊/月,，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元,。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示,，讓消費者更快捷的了解這個商家,，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家,，每個月的利潤是5千元,，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能,，首頁可推薦10個人店鋪,，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元,，年收益為6萬元,。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式,，使運營商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關系，沒有總部,，運營商不能運營,，沒有運營商，總部也不能開展工作,。扶持各個地區(qū)的運營商,，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來,，步入盈利軌道,，是總部的責任,，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營,，總部才能穩(wěn)定運營,，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹,，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運營商是枝葉，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛,，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉,。根部和枝葉是相互依存的一個整體,，少了哪一部分都無法生存,。所以，只有根部和枝葉協(xié)調合作,，團結一致,，共同奮斗，才能使這棵樹,，越長越大,，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨,，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,。總部對運營商保障：

在市場運營方面,，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓,，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部,，總部會極力協(xié)助運營商解決,，保障運營商能夠正常運作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2交納權益金費用：3000元,，獲得授權及獨家運營資格,，費用包括網(wǎng)站使用費,、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在代理期間不會追加任何費用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產品,，作為對運營商的扶持政策之一,，以成本價格提供給運營商)。

4業(yè)務開展：總部對運營商當?shù)厥袌鲞M行分析并協(xié)助運營商確定針對當?shù)氐挠c,，并協(xié)助開展相關業(yè)務,。

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