方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇一

雙12·狂歡季,。

20xx年12月12日—12月13日。

1,、20xx年新品會(huì)員享8。8折優(yōu)惠,；

2,、部分產(chǎn)品7折起；

3,、滿額換購(gòu),，聚劃算。

一次性消費(fèi)滿1000元,，加12元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品,；

一次性消費(fèi)滿2000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品,；

一次性消費(fèi)滿3000元,，加12元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的`商品；

一次性消費(fèi)滿4000元,，加12元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品,；

以此類推。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇二

服裝營(yíng)銷是一門基本技能課,，是市場(chǎng)營(yíng)銷和服裝銷售的結(jié)合，是市場(chǎng)營(yíng)銷原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用,。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的完整體系,，緊密結(jié)合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，積極順應(yīng)新世紀(jì)中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在,，就來看看以下兩篇關(guān)于服裝營(yíng)銷的,。

吧!

一、營(yíng)銷背景,。

品牌,。

口號(hào)。

girlfriend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體。

品牌理念,。

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角。

品牌背景,。

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場(chǎng)分析,。

a.市場(chǎng)環(huán)境分析,。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

b.產(chǎn)品分析,。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向。

三,、策略分析,。

a.價(jià)格策略。

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略,。

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略。

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girlfriend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇三

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此，她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來說值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開店的一些想法,。

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功,。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購(gòu)物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu),、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品,，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本,，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu),，分散配送。采購(gòu)的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn),，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇四

背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動(dòng),，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾,、喬治公子,、夢(mèng)舒雅，百圓,，久久等,。

劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦,；廣告扎堆,，推廣難度增大；終端難以滲透,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場(chǎng),。

優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰）,，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫(kù)存積壓,，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視,。

安徽百斯盾各直營(yíng)店。

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日,。

活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日,。

大哄搶。

手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族,，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機(jī)會(huì)難得,，分秒必?fù)專?/p>

憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起,，最高159元,。

針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,，

至少購(gòu)兩件,。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）,。不限制顧客購(gòu)買條數(shù),。

vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一,；

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

（次日發(fā)放,、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）,。

日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

（次日發(fā)放,，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）。

期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì),。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。

海報(bào)：高0.8米x寬0.6米,。

肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上,。

x展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）。

價(jià)格圓牌：99,、139,、159。

電話或短信邀約,。

本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》,。

定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文。

現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察,。

店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝,。

活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)。

未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正,。

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

安徽百斯盾辦事處企劃部。

20xx年7月21日,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇五

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作,。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場(chǎng),，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則,，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的.剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25,。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店。

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

品牌口號(hào),。

girlfriend，享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體,。

定位18—29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念,。

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角。

品牌背景,。

girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

a、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

b、產(chǎn)品分析,。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代！

c,、消費(fèi)分析,。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

a、價(jià)格策略,。

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b,、渠道策略。

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c,、促銷策略。

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girlfriend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇六

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,，同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的`服飾品,。

2,、促銷活動(dòng),，打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢增購(gòu)――xx服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20xx年9月26日――20xx年10月8日

各地專賣店

1,、平分秋色

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止!

2、限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

3,、加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定,。

1、制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

2,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

服裝營(yíng)銷策劃方案篇七

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè),。來自法國(guó)的知名品牌co&co服飾2001年來到中國(guó),，經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝,，包括飾品、包袋,、鞋和首飾,、休閑器材等。

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí),，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),。”

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營(yíng)銷公司。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營(yíng)之路,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè),，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌意識(shí)不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”,？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺,。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,，如佐丹奴、班尼路,、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌,。通過合作,，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi),，迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇八

要想與狼共舞，x必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場(chǎng)背景,。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況,。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

的市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的'競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額,。

6、增加社會(huì)效益,。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;,。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(6)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店,。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日,。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇,。

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

(4)軟廣告主題。

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng),。

(5)廣告語(yǔ),。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來,。

d)x時(shí)尚服務(wù)區(qū),。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8)店堂終端布置,。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

暫略,。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)x有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇九

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),，攜手無數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過此次活動(dòng),，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn),、更廣、更深,、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購(gòu)買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話語(yǔ),、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄,、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè),、參與者介紹頁(yè)、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對(duì)愛人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票,。

值得一提的是,，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn)，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè),，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨,。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬對(duì)新人加入,，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對(duì)參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),，形式照搬，換個(gè)針對(duì)的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來完成：

一,、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，確定我們的營(yíng)銷目的是什么,。影響誰,，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng),，該如何做2.0活動(dòng),。

營(yíng)銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對(duì)不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn),。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示,、更長(zhǎng)久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類人精準(zhǔn)營(yíng)銷,、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動(dòng)的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。

二,、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸?！?。

三、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一,、我們要影響的對(duì)象，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí),，即將結(jié)婚的對(duì)真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。

三、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四,、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì)、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁(yè)面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動(dòng),，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡(jiǎn)單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四,、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的,。一個(gè)活動(dòng),，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí),，也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

六,、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八,、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè),。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測(cè)和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。

九,、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片,、視頻,，活動(dòng)結(jié)束后，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,，同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。

2、促銷活動(dòng),，打動(dòng)客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

4,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢增購(gòu)——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。

20__年9月26日——20__年10月8日,。

各地專賣店,。

平分秋色。

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止,！

限時(shí)搶購(gòu),。

限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

加錢增購(gòu),。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定,。

六、促銷活動(dòng)策劃宣傳,。

制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等,。

上海秋韻策劃提醒：常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

服裝營(yíng)銷策劃方案篇十一

在洋節(jié)盛行的今天,，像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了！眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢,！服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。

精品促銷

精品促銷帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng),。

醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間,。

社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營(yíng)。因此,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì),。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng),。

票據(jù)營(yíng)銷

老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好,，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏、可互動(dòng)性,，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷

直銷市場(chǎng)來勢(shì)洶涌,，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此,，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此,，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。