確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

基于校園便利店這個(gè)理念的設(shè)想,，我們做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示,，絕大多數(shù)的同學(xué)樂(lè)于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求,。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價(jià)值,。進(jìn)而明確了營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,，圍繞著這個(gè)目的從而展開(kāi)一系列的調(diào)查和分析，包括對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，從而達(dá)到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等,，最終為制定營(yíng)銷(xiāo)策略打好基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略,，價(jià)格策略,，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí),。最終通過(guò)預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案,，從而形成完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

便利店不同于一般的超市或商場(chǎng),，它具有以下優(yōu)勢(shì)：

距離的便利：這里的距離可以用步行時(shí)間來(lái)衡量,，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到,，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多,。

購(gòu)物的快捷：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi),、小容量、急需性等特性,，品種以生活必需品為主,，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺(tái)收款方式統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時(shí)間,。這源于店面小,。

時(shí)間的便利：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16至24小時(shí)，全年無(wú)休,。讓顧客只要有即時(shí)需求了就可以就近滿足,。

服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)）,，提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi),、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體,。

因此,，在有諸多優(yōu)勢(shì)的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站一席之地,。

分析當(dāng)下便利店的市場(chǎng)狀況,，有利于對(duì)日用百貨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)整體局勢(shì)的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場(chǎng)狀況,。

當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場(chǎng)上，處于發(fā)展階段,。在21世紀(jì)這樣一個(gè)生活多元化,、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展前景。通過(guò)對(duì)學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個(gè)市場(chǎng)的暗訪,，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場(chǎng),，發(fā)展?fàn)顩r良好?？梢?jiàn)存在一定的市場(chǎng)空間,。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來(lái)不少市場(chǎng)的份額,。

2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)兩個(gè)部分,。物品實(shí)體服務(wù)平臺(tái)主要是做柜臺(tái)交易以及送貨上門(mén)等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷(xiāo)售等,。

1.優(yōu)劣勢(shì)（s&w）,。

指的是能夠影響便利店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境因素,。優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

1）主要優(yōu)勢(shì)（s）,。

我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇,。

平臺(tái)的規(guī)范化,。可以免去消費(fèi)者出自于風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心,，分散消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn),。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。

雙向渠道的建設(shè),。相對(duì)于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建,，我們走的是線上線下同時(shí)發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障,。

形式簡(jiǎn)單,，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間的精力,。

服務(wù)貼心周到,，專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時(shí)間和人力成本,。

2）主要劣勢(shì)(w)。

平臺(tái)的發(fā)展起步晚,。在這個(gè)階段很多的二手市場(chǎng)和中間服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為跟隨者，時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì),，實(shí)物中間平臺(tái)和一部分的信息服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)被搶占,。

便利店門(mén)類(lèi)繁多，做到統(tǒng)一定價(jià)和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定,，而且服務(wù)的要求和種類(lèi)很大程度上取決于消費(fèi)者,，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營(yíng)非常困難。

對(duì)于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn),。

面向高校,，以大學(xué)生為主要市場(chǎng)存在時(shí)間上的局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng),，其間大部分學(xué)生離校,。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開(kāi)，而地理位置上的分離導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的缺失,，至少是位置優(yōu)勢(shì)不再存在,。

線上線下的統(tǒng)一和整合難度大,，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。

機(jī)會(huì)和構(gòu)成的威脅(o&t),。

1）主要機(jī)會(huì)有(o),。

學(xué)生大多不是對(duì)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，可自由支配的收入較少的同時(shí)對(duì)于物質(zhì)和精神都有所要求,，而二手交易和服務(wù)市場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。

產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>

2）主要威脅：(t),。

售后的服務(wù)缺乏一定的保證,，平臺(tái)售后的問(wèn)題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)存在顧慮,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

任務(wù)：

（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接,。（背景音樂(lè)）一人

（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn),。 兩人

任務(wù)

（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓,，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人

（2） 利用海報(bào),、橫幅,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳,。 四人

（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人

任務(wù)

(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn),。 八人

(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,。如水杯、茶葉等,。三人

(3) 禮品的分發(fā),。兩人

布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放,，茶具,，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì),，打掃,，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類(lèi)的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）

18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始

1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹,、引入主題等）

2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）

準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)

音樂(lè)：古箏曲,、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

2總結(jié),、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報(bào),，顏料，畫(huà)筆 50 元

橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元

邀請(qǐng)函 10 元

名片制作 70元

1,、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配,，保持手機(jī)通訊暢通；

2,、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排,，按時(shí)完成工作任務(wù)；

3,、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合,、相互支持，保障活動(dòng)順利完成,。

4,、各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,，友好協(xié)商解決,。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),，耐心處理面臨的工作,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面,、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,，通過(guò)宣傳，對(duì)我行開(kāi)卡,、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。

(二)通過(guò)宣傳與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流,、溝通,、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè),，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶,。

二、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展,，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四,、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,。

參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡,，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳,。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二),、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000,、1000,、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng),。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé),，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn),、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

(三),、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式,。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄,，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”),。

五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲,、百貨營(yíng)業(yè)情況,，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門(mén)總店、樂(lè)山商場(chǎng),、天龍大酒店,、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。

1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。

2,、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持,，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。

六,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳,。

(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳,。

個(gè)人業(yè)務(wù)部。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字,，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活)

通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話,、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說(shuō)好普通話,、寫(xiě)好規(guī)范字"的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園,、和諧社會(huì),，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)管理

由學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長(zhǎng)組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng),、計(jì)劃安排,、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估,。

(二)宣傳動(dòng)員,，營(yíng)造氛圍

1,、9月13日,，利用周一國(guó)旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。

2,、在推普周期間,，通過(guò)學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式，營(yíng)造良好的推普氛圍,。

(三)活動(dòng)安排：

1,、一至三年級(jí)學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話，寫(xiě)規(guī)范字,。

2,、四年級(jí)學(xué)生"火眼金睛"找錯(cuò)別字(9月13日―9月19日)。

3,、五年級(jí)學(xué)生開(kāi)展"吳江話?普通話?英語(yǔ)"口語(yǔ)比賽(9月14日),。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度,，增加會(huì)員注冊(cè)量,，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場(chǎng)占有率,。

二、時(shí)間,。

時(shí)間待定,，時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月。

三,、方案詳情,。

方案一、地推活動(dòng),。

時(shí)間：待定,。

地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈,，中央商務(wù)區(qū)為主,。

市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂(lè)福,，陽(yáng)光百貨,，金融中心，佳世客,，廣電大廈,，二十五中，福州路;,。

臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;,。

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，圖書(shū)館為主。

所需人員：20人左右,。

所需宣傳單：10000份左右,。

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元,，

其它費(fèi)用：200元,。

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右。

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度,，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會(huì)更明顯,。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)。

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面,。

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

這種方法如果做好了，效果很好,，如果做不好,，沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開(kāi),，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,，桌面廣告，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三,、戶外廣告和車(chē)身廣告。

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn),。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了,。

出租車(chē)屏幕廣告,。

時(shí)間：待定。

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月,。

所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元,。

(詳情見(jiàn)附件《出租車(chē)廣告》)。

公交車(chē)內(nèi)壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的),。

時(shí)間：待定,。

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月。

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,，市南，火車(chē)站,，市北,，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),，年輕人多,，線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右,。

所需費(fèi)用：選10條線路,，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元,。

(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》),。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

江海學(xué)院全師生,。

更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時(shí)間,，可以鍛煉成員之間的配合能力,，加強(qiáng)我們與人交流的能力，提高我們的語(yǔ)言能力,，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等,；還可以提高社團(tuán)的能力，提高社團(tuán)的組織能力,，團(tuán)隊(duì)配合等等,。

全校。

（一）先召開(kāi)會(huì)議告知隊(duì)員工作重點(diǎn),。

（二）分配任務(wù)物品等,。

（三）總結(jié)名單。

（四）辦理游園卡,。

（五）發(fā)送游園卡,。

（一）活動(dòng)前的策劃宣傳。

（二）準(zhǔn)備相應(yīng)的物品如：筆,，紙……,。

（三）工作的.分配，宣傳時(shí)的注意事項(xiàng),。

我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力,，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的,，給我校師生搭建一個(gè)合理效率的合作平臺(tái),，進(jìn)而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務(wù)至上”,。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù),，讓我校師生不在為時(shí)間的浪費(fèi)而煩惱，讓他們體會(huì)到學(xué)校的溫暖,，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會(huì),，更好的服務(wù)社會(huì)。

（一）宣傳方法,。

1海報(bào)宣傳：有宣傳部做好海報(bào),，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào),。

2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系,，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系里面宣傳,。

4朋友轉(zhuǎn)告,。

5橫幅等等,。

（二）宣傳規(guī)則。

1廣告語(yǔ)字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi),，通俗,，好記，更要突出中通的核心價(jià)值為中心,，達(dá)到一定的宣傳效果,。

2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn),。

1活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)部門(mén)工作安排，在活動(dòng)之前開(kāi)大例會(huì),，向?qū)W生會(huì)各成員演示活動(dòng)規(guī)則,。

2活動(dòng)安排商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買(mǎi)辦物,。

海報(bào),，桌椅，橫幅,，筆紙等等,。

1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等,，請(qǐng)上批,。

2每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱，姓名,，聯(lián)系電話等,。

3活動(dòng)花銷(xiāo)須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo),。

4最后要總結(jié),。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

一.店內(nèi)裝飾。

v裝飾品,。

可以選擇一些中國(guó)結(jié),，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍,。

v員工服飾,。

在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,，烘托新年氛圍。

二.時(shí)間安排：

原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái),，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì),。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。

1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計(jì)劃,。

2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水,菜單,。

3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目。

4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾,、布置,。

5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,。

6)12月26日-12月30日,，元旦節(jié)的裝飾、布置,。

7)12月31日錢(qián)做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

三.海報(bào)設(shè)計(jì):,。

無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定,，突出本店特色,。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯,，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間,，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng),，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。

四.廣告宣傳：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流,，故而利用微博,、微信公眾號(hào)等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行,，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng),，并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加,，吸引大眾目光，微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)要做到位。

2.團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái),，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中,，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi),。

3.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

4.制作節(jié)日促銷(xiāo)宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳,。

5.制作電子屏,，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng)。

6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),，元旦的祝福短信,，宣傳節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.設(shè)置主題,。

為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,，如歡樂(lè)圣誕,，盡享美食,，歡慶元旦，xx餐廳與您相伴等等,。

2.設(shè)立慶圣誕迎新年的專(zhuān)題文化墻,。

在餐廳大堂的一側(cè)，專(zhuān)門(mén)制作慶圣誕迎新年專(zhuān)題文化墻,，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像,、金色花環(huán),、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。

六.元旦特色活動(dòng),。

l增設(shè)派發(fā)紅包的活動(dòng),，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。

l設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。

4.特色美食:,。

1.元旦節(jié)美食活動(dòng)。

v制定新年套餐，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠,。

v每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份,。

v增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍,。

七.文案撰寫(xiě),。

元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素,，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。

八.背景竟音樂(lè),。

1.喜洋洋,。

2.步步高。

3.小桃紅,。

4.紫竹調(diào),。

5.花好月圓。

6.花兒與少年,。

7.阿細(xì)跳月,。

8.小霓裳。

9.春節(jié)序曲,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動(dòng)方案。

在“九九重陽(yáng)”老人節(jié)到來(lái)之際,，為了更好地做好西寧市圖書(shū)館文獻(xiàn)采訪藏書(shū)建設(shè)工作,，配合圖書(shū)館文獻(xiàn)采購(gòu)，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源,，增加廣大讀者對(duì)閱讀的興趣,，市圖書(shū)館于20xx年10月16日在麒麟灣流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)開(kāi)展為期一天的閱讀推廣活動(dòng)。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問(wèn)卷,、圖書(shū)館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理,、圖書(shū)漂流等。

1,、新書(shū)薦購(gòu)：

活動(dòng)當(dāng)天,，市圖書(shū)館向市民提供圖書(shū)薦購(gòu)平臺(tái)，讀者可將自己需求的圖書(shū)推薦給圖書(shū)館，對(duì)于其中符合圖書(shū)館采購(gòu)的圖書(shū),，圖書(shū)館將在圖書(shū)采購(gòu)時(shí)采納市民薦購(gòu)的優(yōu)秀圖書(shū),。

2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：

活動(dòng)當(dāng)天,，市民憑第二代有效身份證,，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書(shū)館數(shù)字閱讀卡，通過(guò)該卡,，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書(shū)館所有數(shù)字資源,。

3、圖書(shū)漂流：

活動(dòng)當(dāng)天,，讀者可以將家中閑置的圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記交換,，每人限交換一本新書(shū)或任意多本舊書(shū)，用“以舊換新,、自由交換”的方式,，讓個(gè)人的圖書(shū)資源流動(dòng)起來(lái)，充分共享,。在交換圖書(shū)活動(dòng)中,，讀者也可將家中閑置的舊圖書(shū)拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記捐贈(zèng)，閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后,，我們將把您捐贈(zèng)的.圖書(shū)捐贈(zèng)給社區(qū),、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書(shū)閱覽室。

1,、讀者自覺(jué)遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，聽(tīng)從工作人員安排,。

2,、所交換圖書(shū)內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物,，以及違反國(guó)家法律規(guī)定的反動(dòng),、色情、暴力等的書(shū)籍;圖書(shū)限20xx年以后出版的書(shū),，書(shū)籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書(shū)漂流”活動(dòng),。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡,，需攜帶有效身份證,。

時(shí)間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。

地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺(tái)旁,。

聯(lián)系電話：xxxxx,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題,，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽(tīng)一部,，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只,。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷(xiāo)中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表,！

活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè)會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張,，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂(lè)歌手近距離接觸。

活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是在促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

——今天講節(jié)能,，明天獲實(shí)惠。

【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題,，為響應(yīng)《京都議定書(shū)》,，中國(guó)也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥(niǎo)巢,、水立方,，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實(shí)施,，勢(shì)在必行,！

【近期狀況】“‘20xx年北京市綠色照明工程啟動(dòng)儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)’活動(dòng)啟動(dòng)，計(jì)劃有500萬(wàn)只節(jié)能燈推廣到北京市東城,、西城,、崇文、宣武4城區(qū),，其中400萬(wàn)只普及到居民家庭,，100萬(wàn)只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會(huì)前,，北京市這4個(gè)城區(qū)的居民,，只要憑著戶口簿就能買(mǎi)5只節(jié)能燈,，每只0.7元至1元不等?！北本┑墓?jié)能燈計(jì)劃正在如火如荼地進(jìn)行著,這也為上海開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)做了個(gè)好的榜樣,。

【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒,、丁明慧,。

【職責(zé)分工】項(xiàng)目策劃：孫褒。

實(shí)際操作與人員,、場(chǎng)地聯(lián)系：王睿清,。

活動(dòng)演講主講：丁明慧。

【組織部門(mén)】新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員,，環(huán)保社成員及部分志愿者,。

【開(kāi)展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府,，響應(yīng)中央政府,，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻(xiàn)。此外,，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益,，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房,，而在老式公房便無(wú)法開(kāi)展）,。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假,，無(wú)法形成廣泛影響,。開(kāi)學(xué)后,，我們會(huì)在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動(dòng)和相關(guān)論壇活動(dòng),，想必屆時(shí)能號(hào)召全校師生為節(jié)能減排出一份力。

【內(nèi)在優(yōu)勢(shì)】,。

1,、節(jié)能減排活動(dòng)旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策,。

2,、在社區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持,。

3,、參與人員朝夕相處，團(tuán)結(jié)一心,，保證活動(dòng)開(kāi)展順利,。

【現(xiàn)存弱點(diǎn)】,。

1、員初次開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng),，經(jīng)驗(yàn)不足,，有待提高。

【環(huán)境特征】,。

1,、有氣象預(yù)報(bào)得知，8月20號(hào)以后氣溫會(huì)下降,，因此8月25號(hào)估計(jì)溫度適宜,，這給開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。此為天時(shí),。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉,，便于成員們集合,。此為地利。

3,、奧運(yùn)結(jié)束之際,，小區(qū)居民出門(mén)散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多,，方便開(kāi)展活動(dòng),。此為人和。

4,、活動(dòng)區(qū)域人口密度大,，且原本便對(duì)氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈,。

三,、活動(dòng)目的及意義：

【活動(dòng)目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率,。

【活動(dòng)意義】降低能耗,，減少碳排放。為保護(hù)地球家園作一份應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時(shí)也給居民用戶帶去一份實(shí)惠,。在使用節(jié)能燈過(guò)程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看,，每天照明4小時(shí)計(jì)算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.,。保守估計(jì),每年更換居民用戶一萬(wàn)支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬(wàn)度,減排二氧化碳68.6噸,。從居民用戶角度看,，以三口之家四處照明為例,，日平均照明4個(gè)小時(shí)，電費(fèi)0.6元計(jì),，若采用60w白熾燈,，年電費(fèi)是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的`11瓦節(jié)能燈時(shí)，年電費(fèi)卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元,，年節(jié)省169元,。而60瓦白熾燈市場(chǎng)價(jià)約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞,，如此（60-57）*4/169=1.35年,，只要1.35年就可開(kāi)始省錢(qián)了。

四,、活動(dòng)名稱：

今天講節(jié)能,，明天獲實(shí)惠。

——節(jié)能燈宣傳普及活動(dòng),。

五,、活動(dòng)目標(biāo)：

旨在通過(guò)宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀,，從而體會(huì)到節(jié)能減排刻不容緩,，應(yīng)當(dāng)身體力行——購(gòu)置我們推薦的節(jié)能燈，實(shí)現(xiàn)低能耗,，一起為社會(huì),、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。

六,、活動(dòng)開(kāi)展：

【活動(dòng)地點(diǎn)】大寧路660弄17號(hào)“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓,。

【活動(dòng)時(shí)間】下午1：00至3:00。

【活動(dòng)對(duì)象】小區(qū)百姓,，尤其是相對(duì)輕松的中老年人和兒童,。

【活動(dòng)安排】。

1）下午點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在小區(qū)門(mén)口集合,，來(lái)到小區(qū)健身園區(qū)的開(kāi)闊地,。

2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報(bào),，及相關(guān)配發(fā)獎(jiǎng)品及資料宣傳單,。

3）1：00～3：00活動(dòng)正式開(kāi)始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說(shuō)——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀,，說(shuō)明節(jié)能減排的刻不容緩,，強(qiáng)調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)和益處。與此同時(shí),，在下面的聽(tīng)眾中,，每個(gè)人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見(jiàn)附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識(shí)告訴給聽(tīng)眾,。

2））其次,，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》。

4））環(huán)保游戲時(shí)間,。

游戲安排,。

所有獎(jiǎng)品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎(jiǎng)方式獲得,，同時(shí)發(fā)放“氣候大使名片”,，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況,。同時(shí)對(duì)于反饋的居民,，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作,，及時(shí)地告知他們最新的環(huán)?；顒?dòng)與知識(shí)。

游戲一：保衛(wèi)綠色家園,。

游戲準(zhǔn)備:,。

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有”金屬類(lèi)”“紙品類(lèi)”“塑料類(lèi)”的舊紙箱一個(gè)，塑料桶若干,，一些廢舊物,。

游戲玩法：

游戲開(kāi)始，家長(zhǎng)和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑,，連續(xù)跨過(guò)場(chǎng)地中的障礙物后,，跑到廢品處理場(chǎng)前，把桶內(nèi)的物品分類(lèi)放到不同的紙箱內(nèi),，按原路跑回起點(diǎn),，依次到最后，分類(lèi)準(zhǔn)確又快的一組為勝,。

計(jì)分方式,，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分,，其余的第二,，第三每次遞減5分。分類(lèi)錯(cuò)誤一個(gè)扣5分,。

游戲意義：強(qiáng)調(diào)垃圾分類(lèi),，良好的垃圾分類(lèi)方便垃圾場(chǎng)處理、回收,、再利用,，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染,。

游戲二：金字塔。

游戲準(zhǔn)備:24個(gè)塑料瓶,。

游戲玩法：參與者將六個(gè)塑料瓶疊成金字塔,，每次四人，最快的一組為勝,。

游戲三：夾報(bào)紙,。

游戲準(zhǔn)備：一張舊報(bào)紙，撕成碎片狀,。

游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報(bào)紙碎片,。三回合中合計(jì)夾住報(bào)紙最多的為勝。

游戲意義：提倡廢舊報(bào)紙的回收再利用,。

游戲四：打擊魔鬼,。

游戲準(zhǔn)備：10個(gè)塑料瓶。

游戲玩法：將10個(gè)塑料瓶排成四排,，用實(shí)心球打倒,，一人兩次機(jī)會(huì)，三人一輪,，打倒最多者為勝,。

游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，也會(huì)排放許多溫室氣體,，要求參與者們能抵制塑料瓶,。

游戲五：套圈圈。

游戲準(zhǔn)備：10個(gè)白熾燈,，排成不規(guī)則狀,。

游戲玩法：一輪三人，一人三次,，合計(jì)套最多者為勝.

游戲意義：白熾燈極其浪費(fèi)電能,，通過(guò)游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】,。

24個(gè)塑料瓶：24*0.3＝7．2元,。

10個(gè)鋁罐：10*1＝10元。

10個(gè)白熾燈：10*2＝20元,。

游戲發(fā)放獎(jiǎng)品：65元,。

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元。

總計(jì)：128.2元,。

八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。

【聽(tīng)眾持懷疑態(tài)度】聽(tīng)眾對(duì)我們的身份持懷疑態(tài)度,，不信任我們,。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服,，佩帶胸卡,，表明身份,。

【聽(tīng)眾積極提問(wèn)】參與人對(duì)相關(guān)知識(shí)應(yīng)有一定的認(rèn)識(shí),，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。

動(dòng),，力保安全,。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

組織者：王睿清,、孫褒,、許揚(yáng)、丁明慧,。

參與人：新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員,，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長(zhǎng),、約10位老年人,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

一、活動(dòng)主題：

承傳統(tǒng),、迎元旦,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年1月1號(hào),。

三,、活動(dòng)主辦方：

江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

四,、活動(dòng)意義：

承傳統(tǒng),、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦,，開(kāi)心的結(jié)束舊的一年,。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤(rùn)。并且可以鍛煉個(gè)人,。

五,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

元旦組全體成員。

六,、市場(chǎng)分析：

元旦是新的一年的開(kāi)始,，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷(xiāo)；考慮到是在校園內(nèi),，為了增加浪漫氣氛,，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī),、小型的煙花,、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。

一新年許愿的主題宣傳銷(xiāo)售孔明燈,、許愿瓶,；以增加新年氣氛為目的銷(xiāo)售煙花；兔掛件主要用于家人,、親朋好友,；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷(xiāo)售,。

八、附加項(xiàng)目：

為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能,，可幫需要送禮上門(mén)的同學(xué)服務(wù)（只限本校）,。

九、促銷(xiāo)方案：

把銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷(xiāo)方案另附）,，在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,。

十、時(shí)間：

宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí),。

銷(xiāo)售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面,，下雨天則在食堂。

十一,、費(fèi)用：代定,。

策劃書(shū)：元旦組。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力,。

20xx年12月18日。

四川教育學(xué)院,。

好好吃面包品牌公司,。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動(dòng)前,。

1,、項(xiàng)目部門(mén),。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門(mén),。

（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性,。

（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單,。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳,。

3,、外聯(lián)部門(mén)。

為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),，與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管,，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén),。

4、組織部門(mén),。

由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員,。

活動(dòng)中。

1,、宣傳部門(mén),。

提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

2、組織部門(mén),。

持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，安排好管理人員。

活動(dòng)后,。

1,、外聯(lián)部門(mén)。

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),，回收工作用具,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、組織部門(mén),。

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。

以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào),，互相監(jiān)督,，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功,。

1、文明宣傳,，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序,；

2、要求工作人員一定要到場(chǎng),，而且要提前到場(chǎng),；

3、部門(mén)之間要配合默契,，相互幫助,。

五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天,，共計(jì)250—300元,；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶,，彩紙等,，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,，共計(jì)65元左右,；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右,，繪畫(huà)所需彩筆,，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備,，預(yù)計(jì)工資20元,；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略,。

總共合計(jì)340—390元左右,。

可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力,。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的.企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

1,、擬定責(zé)任人：

每次活動(dòng)都必須有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，對(duì)于此次的活動(dòng)來(lái)說(shuō),，人員較多,，必須要統(tǒng)籌好所有的事情，所以在各個(gè)方面都要先擬定好負(fù)責(zé)人,，這樣有利于活動(dòng)的正常開(kāi)展,。

2、宣傳階段：

向個(gè)部門(mén)發(fā)布這次活動(dòng)的消息,，并積極對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。組織大家都報(bào)名參加此次活動(dòng)，為活動(dòng)更加熱鬧的展開(kāi),，奠定一個(gè)人氣基礎(chǔ),。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五

一、前言(移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)概況),。

（略）,。

二、背景分析,。

1、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)狀分析（略）,。

2,、高校市場(chǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

據(jù)上海掌上靈通與零點(diǎn)集團(tuán)前進(jìn)策略咨詢公司最近一項(xiàng)調(diào)查顯示,，總體看來(lái),，學(xué)生市場(chǎng)對(duì)23項(xiàng)典型增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平，使增資業(yè)務(wù)的積極市場(chǎng),。學(xué)生群體處于時(shí)尚鏈的前端,，他們的消費(fèi)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的標(biāo)桿和推動(dòng)作用。從國(guó)外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，就發(fā)展較為成熟的日韓市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，無(wú)論是日本的nttdomoco還是韓國(guó)的sk電訊，其增值業(yè)務(wù)風(fēng)靡于年輕群體之中,，非常有力地支持了整個(gè)增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。有充分理由相信，年輕群體對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也將帶來(lái)不可估量的市場(chǎng)潛力,。我們必須對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行深刻的細(xì)分,，有針對(duì)性地提供服務(wù),。

基于以上調(diào)查分析，我們應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)看代移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)針對(duì)青年大學(xué)生的宣傳推廣活動(dòng),。利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)?yè)寠Z青年大學(xué)生.在中國(guó)移動(dòng)開(kāi)通移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的“三駕馬車(chē)”【動(dòng)感地帶(m-zone),、商務(wù)干線(m-office)、數(shù)碼樂(lè)園(m-group),，簡(jiǎn)稱“3m”】中,，具有明顯的過(guò)渡性，即隨著移動(dòng)通信用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的不斷變化,，今天使用“動(dòng)感地帶(m-zone)”的學(xué)生用戶參加工作后隨著對(duì)移動(dòng)商務(wù)需求的增長(zhǎng),，會(huì)自然而然地選擇“商務(wù)干線(m-office)、數(shù)碼樂(lè)園(m-group)”提供的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),。

中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶(m-zone)”品牌自推出以來(lái),，短短時(shí)間內(nèi)以其科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分、恰當(dāng)?shù)男麄魍茝V,、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作,，受到廣大青年群體的歡迎和支持，市場(chǎng)份額從無(wú)到有,、急劇上升,。在a市市高校廣大學(xué)生市場(chǎng)，這一現(xiàn)象更為普遍,。因此,，可以看出，他們是移動(dòng)通信潛在的高端用戶,，加大推廣移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的宣傳力度,，讓更多的青年學(xué)生認(rèn)識(shí)和使用移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供的服務(wù)，對(duì)某省移動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略重要性,。

3,、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

在這一領(lǐng)域,，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)上已令世人矚目,。10月15日，中國(guó)聯(lián)通博路杯“神奇寶典”大獎(jiǎng)賽在上海拉開(kāi)帷幕至大獎(jiǎng)賽結(jié)束,，基于聯(lián)通cdma1x網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“神奇寶典”業(yè)務(wù)在全國(guó)高校的市場(chǎng)推廣活動(dòng)漸入佳境,。據(jù)聯(lián)通博路公司負(fù)責(zé)人宣稱，本次大獎(jiǎng)賽把目標(biāo)鎖定在能夠代表年輕時(shí)尚生活的在校大學(xué)生,，希望能夠通過(guò)此舉帶動(dòng)“神奇寶典”業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),。這表明聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)從單純的追求用戶數(shù)量向網(wǎng)絡(luò)使用效率的深層次競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，并借此與中國(guó)移動(dòng)在2.5g時(shí)代的多媒體業(yè)務(wù)抗衡,，也體現(xiàn)出聯(lián)通通過(guò)滿足用戶的更多需求來(lái)提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率,、從而提高收益的戰(zhàn)略構(gòu)想,。

就網(wǎng)絡(luò)效率而言，雖然中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進(jìn)模式上要領(lǐng)先于中國(guó)聯(lián)通,，但是在網(wǎng)絡(luò)速率上,，聯(lián)通的cdma1x網(wǎng)絡(luò)可提供最高速率達(dá)153.6kbps的傳輸速率，在支持移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上顯然優(yōu)于中國(guó)移動(dòng)的gprs網(wǎng)絡(luò),。中國(guó)移動(dòng)所占優(yōu)勢(shì),，就在于成熟的運(yùn)營(yíng)模式、龐大的用戶群,、良好的品牌資源,。但對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)，提供實(shí)實(shí)在在,、內(nèi)容豐富,、較高速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最根本的東西。

就移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，隨著該產(chǎn)業(yè)的日益成熟,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)必然從以擴(kuò)大用戶規(guī)模、粗放式經(jīng)營(yíng)來(lái)維持增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向以用戶超級(jí)細(xì)分,、精細(xì)化運(yùn)作,、為用戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。而在這一發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,，青年群體必然占據(jù)資源的前端,，成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)市場(chǎng)的主力,。

因此,，針對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況，某省移動(dòng)很有必要充分利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在最具市場(chǎng)潛力的廣大青年學(xué)生群體中有針對(duì)性地深入宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)，從而使更多的時(shí)尚青年學(xué)生群體加入到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的應(yīng)用大軍中來(lái),，并帶動(dòng)更大范圍的用戶使用夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù),。

三、a市市高校市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前景分析,。

-----高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”調(diào)查報(bào)告,。

從消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)分析，高校市場(chǎng)是個(gè)較為特殊的市場(chǎng),。隨著我過(guò)高等教育的不斷普及,，大學(xué)生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團(tuán)體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來(lái)看,，大學(xué)生本身是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，他們未來(lái)潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，大學(xué)生群體不僅影響到運(yùn)營(yíng)商的apru值，在某種程度上更對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新有著決定性的意義,。

一,、高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的用戶基礎(chǔ)。

據(jù)本人初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)*：a市市高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率平均54.8%,，低年級(jí)學(xué)生達(dá)29.3-50.9%,，高年級(jí)學(xué)生則高達(dá)83.9-95%。其中中國(guó)移動(dòng)用戶占95.83%,，有著廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ),。上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）人數(shù)超過(guò)96%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）,。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的同學(xué)不足18%,，登陸過(guò)（移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)）或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少，僅有16.7%左右,。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明在a市高校市場(chǎng)對(duì)某省以東來(lái)說(shuō)有廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ),，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的宣傳推廣有很大必要性。

二,、高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”現(xiàn)狀分析,。

高校學(xué)生市場(chǎng)幾乎全部隊(duì)sms服務(wù)有著深刻的認(rèn)識(shí)。在移動(dòng)提供的各種服務(wù)中sms服務(wù)是最經(jīng)常使用的服務(wù),。相對(duì)而言,，語(yǔ)音通話則較少，這符合高校學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),。

高校學(xué)生移動(dòng)手機(jī)用戶中,，只有16.7%的大學(xué)生登錄過(guò)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”；未登錄過(guò)的同學(xué)中有27.1%的大學(xué)生明確表示想登錄,，但不知怎樣使用,；對(duì)未登錄過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著深切好奇感,，希望能以便捷,、簡(jiǎn)單的方式享受夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)，希望能像互聯(lián)網(wǎng)一樣從中獲得分類(lèi)信息,、娛樂(lè),、移動(dòng)qq聊天等功能。說(shuō)明移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中有著廣闊的市場(chǎng)空間,。

而從登錄過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)來(lái)看,，首先,，價(jià)格高和傳輸速率低是他們目前移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的兩大不滿意。當(dāng)然也有一部分同學(xué)對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”有著較高認(rèn)同,，認(rèn)為提供的服務(wù)較為全面,，信息獲取具有較強(qiáng)的即時(shí)性和移動(dòng)性。

三,、高校市場(chǎng)對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的期望,。

從整體上看，大學(xué)生們對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的服務(wù)有著較高的認(rèn)同,，對(duì)其品牌形象有著良好印象,。出于對(duì)中國(guó)移動(dòng)這一強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同，他們對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”也有著更高的要求和期望,。

1,、希望能提供更為豐富的信息服務(wù)，例如：更多更新的信息,；娛樂(lè)類(lèi),、信息類(lèi)資源。

2,、希望能根據(jù)青年群體的具體需求提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)服務(wù),。有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為，與日韓國(guó)家相比,，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”提供的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分不夠,，難以滿足特定群體的需要。

3,、希望能降低收費(fèi),。較為普遍的看法是目前“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的收費(fèi)太貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了目前大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力,，希望能夠根據(jù)青年群體的具體情況降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或給予適當(dāng)優(yōu)惠,。

4、希望能提高網(wǎng)絡(luò)速率,。目前“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們移動(dòng)上網(wǎng)的需要,。被調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中有大多數(shù)人認(rèn)為“夢(mèng)網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)速率根本不足以支撐夢(mèng)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，希望能夠優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，提高網(wǎng)絡(luò)速率。從中可以隱隱看出大學(xué)生群體對(duì)3g時(shí)代的各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有較大的潛在需求,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看,，大學(xué)生在未來(lái)2-5年內(nèi)98%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響相當(dāng)大一部分社會(huì)消費(fèi)者,，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。大學(xué)生思想先進(jìn),、追求時(shí)尚,，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳,。此外,，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)新聞媒體的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益,。所以在高校宣傳,，對(duì)移動(dòng)通信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和推廣都有舉足輕重的作用。

四,、結(jié)論,。

以上調(diào)查分析可以看出，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在青年學(xué)生群體中有著廣闊的市場(chǎng)空間,，a市市高校市場(chǎng)潛力巨大,、前景廣闊。在大學(xué)生中開(kāi)展一系列關(guān)于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)非常重要,，對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義,。某省移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還很不足，需要作進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓,。

（*注：《關(guān)于手機(jī)用戶“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的調(diào)查問(wèn)卷》附于文后）,。

四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又將極大地開(kāi)拓未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng),，為未來(lái)3g時(shí)代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣坐下鋪墊,。

根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

a目前沒(méi)有手機(jī),，但即將擁有手機(jī),；

b目前擁有手機(jī)，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù),；

（2）針對(duì)a市市高校資源分布具體情況,，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開(kāi)展活動(dòng)，或選取部分高校有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

a新a市大學(xué)（包括原a市大學(xué),、原某省醫(yī)科大學(xué)）,。

特點(diǎn):位于市中心，校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，更具有針對(duì)性，且容易引起較大的社會(huì)效益,。

ba市大學(xué)工學(xué)院（原a市工業(yè)大學(xué)）,、a市農(nóng)業(yè)大學(xué)、某省財(cái)經(jīng)學(xué)院,。

特點(diǎn)：位于a市市科技市場(chǎng)附近,，對(duì)科技時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識(shí)，更容易接受移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各類(lèi)新業(yè)務(wù),。

ca市大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,、a市大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院、h河科技大學(xué),。

特點(diǎn)：雖離市中心較遠(yuǎn),，但整體上學(xué)生們家庭情況較好，消費(fèi)水平較高,，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識(shí),，學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會(huì)，容易接受移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳,。

da市航空工業(yè)管理學(xué)院,、某省商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校、a市工程學(xué)院,。

特點(diǎn)：位處a市市西南部,，三所高校距離不遠(yuǎn)，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不可低估,。

以上高校區(qū)域劃分以點(diǎn)帶面,、重點(diǎn)突出，較好地概括了a市市高校資源的分布狀況,。使之能夠在高校整體市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)中起到較顯著的帶動(dòng)作用,。

2、消費(fèi)者分析,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高,、經(jīng)濟(jì)狀況較好、經(jīng)常上網(wǎng),、擁有手機(jī),、追求時(shí)尚的青年大學(xué)生群體,。

從性格特征上來(lái)看，青年大學(xué)生走在時(shí)尚前端,，浸潤(rùn)流行文化；他們個(gè)性活躍,，喜歡玩樂(lè),，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣,；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示,，極易成為周?chē)说男袨轭I(lǐng)袖、模仿對(duì)象,。

從消費(fèi)行為上來(lái)看,，青年大學(xué)生的語(yǔ)音費(fèi)用不大，主要對(duì)數(shù)據(jù)的需求較多,，是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高端用戶,，也是潛在的移動(dòng)通信高端用戶。他們是移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得忠誠(chéng)度的最佳群體,。此外,，此類(lèi)用戶人數(shù)眾多，可有效分?jǐn)偼顿Y,，形成網(wǎng)絡(luò)效益,。

因此，對(duì)于此類(lèi)目前擁有手機(jī)的青年大學(xué)生群體,，應(yīng)在宣傳中應(yīng)該突出“時(shí)尚”二字,，讓他們了解并應(yīng)用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng),；對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī),，將來(lái)會(huì)擁有的群體，應(yīng)努力宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。首先將之發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶,，然后讓他們了解并應(yīng)用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各類(lèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

3,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì),。

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一,，這在目前看來(lái),，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì)，雖然中國(guó)聯(lián)通的cdma1x構(gòu)成了潛在競(jìng)爭(zhēng),，但短期內(nèi)不會(huì)受到較大威脅,，需盡早搶占商機(jī),，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

五,、a市市高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”推廣系列活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)策略分析）,。

針對(duì)a市市各大高校的具體情況，我們可以擬定開(kāi)展以下系列活動(dòng)或有針對(duì)性地選取某個(gè)活動(dòng)開(kāi)展：

1,、贊助校園主題活動(dòng)（略）,。

2、舉辦“某省移動(dòng)之星”校園十佳歌手大賽（略）,。

3,、“某省移動(dòng)杯”足球賽（略）。

4,、舉辦學(xué)術(shù)報(bào)告（領(lǐng)導(dǎo)講座）（略）,。

5、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金（略）,。

6,、舉辦“溝通無(wú)限”有獎(jiǎng)主題征文活動(dòng)（略）。

六,、效果評(píng)估,。

需要說(shuō)明的是，以上推廣活動(dòng)是一個(gè)持久的過(guò)程,。應(yīng)該隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳,。從效果評(píng)測(cè)的角度來(lái)看，希望能達(dá)到如下效果：

1,、從社會(huì)效果來(lái)看,，要通過(guò)這些活動(dòng)有力提升某省移動(dòng)“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會(huì)公眾形象,。

通過(guò)各種形式的贊助活動(dòng),，拉近了大學(xué)生消費(fèi)者與某省移動(dòng)通信公司和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之間的距離，培養(yǎng)了廣大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感,，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象,。

此外，活動(dòng)過(guò)程中通過(guò)由校園到社會(huì)公眾,、媒體的關(guān)注,，使社會(huì)各層各群體都能夠認(rèn)識(shí)到某省移動(dòng)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和某省移動(dòng)真誠(chéng),、值得信賴的企業(yè)形象,。

2,、從推廣活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和引導(dǎo)活動(dòng),，要吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,，獲取較大的市場(chǎng)份額,，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的,、潛在的消費(fèi)者,，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果――經(jīng)濟(jì)效果,。從廣告的社會(huì)效果看,，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng),，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn),，從而對(duì)某省移動(dòng)通信公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和戰(zhàn)略意義,。

3、從持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看,，要獲取推動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”進(jìn)一步發(fā)展的促進(jìn)因素,。

移動(dòng)公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展不僅有運(yùn)營(yíng)商來(lái)推動(dòng)，更要由客戶來(lái)拉動(dòng),。青年消費(fèi)群體的消費(fèi)建議很多時(shí)候會(huì)成為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源泉,。活動(dòng)結(jié)束后可召開(kāi)大學(xué)生消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì),，由同學(xué)們暢所欲言,，表達(dá)學(xué)生消費(fèi)者對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”服務(wù)最直觀的意見(jiàn)和建議；并鼓勵(lì)同學(xué)們把日常的移動(dòng)業(yè)務(wù)消費(fèi)中遇到的服務(wù)意見(jiàn)和建議通過(guò)1860提交給移動(dòng)公司客服中心,，設(shè)立消費(fèi)者意見(jiàn)熱線電話,、意見(jiàn)信箱。定期做高校市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理,。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略。