報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學生做銷售的社會實踐報告篇一

坐在飛奔的火車之上,，望著窗外向后移動的風景,，仿佛像觀看幻燈片一樣，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫,，此時此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中，好不快哉,，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺。游弋在綠色的海洋之中,，心中的喜悅之情無以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方。晴空萬里,，微風習習,，綠波蕩漾，欣賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了希望,，看到了未來,，也看到了實現(xiàn)我理想的棲息之地，此時我內(nèi)心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下,，受益良多，比我來之前所想像的要好的多,，一個多月的假期實習工作已經(jīng)結(jié)束,，所做工作似乎有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣,，似有意猶未盡,，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學的專業(yè)風牛馬不相及,，但對我也是感觸至深，切身體驗之深刻,。

首先,，要感謝我得親戚，朋友,，領導及同事對我這一個多月以來的照顧與幫助,，對于你們的照顧與幫助，我感激至深,，永生難忘,，再次感謝!

活就值這么點錢嗎?老板付的這點所謂的工資只是讓我們用來生存下去，或者說只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點錢去生活,，那只不過是比生存好聽一點的給人欣慰的名詞罷了。而要過上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力,，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或jq。

對于還在求學的我們來說,，不管是切身體驗過工作,，還是道聽途說過工作的好與不好，難道我們不應該有所改變嗎?在校我們每天學習理論知識的同時,，我們應該正確看待與思考學習與工作的關系,。在校我們所學的理論知識，應該學會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機會去實踐),，我們絕不能做理論的巨人,，實踐的矮子。理論的內(nèi)在價值，是通過工作實踐體現(xiàn)出來的,。如果光有理論,，而沒有工作實踐，理論的內(nèi)在價值是體現(xiàn)不出來的,，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐,，而沒有理論的指導，那么會大大的影響我們工作的效率,，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達到的收益嗎)。理論,，通過工作實踐創(chuàng)造價值,，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐，通過理論的指導,，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創(chuàng)新，技術的創(chuàng)新,，科技的創(chuàng)新,。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對口的工作是那么的不易。現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復合型人才,，而不是專業(yè)型的人才,。所以，我們要培養(yǎng)我們了解,，學習新行業(yè)的學習能力,，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實際價值的實踐能力(這需要一個時間過程，時間的長短有各種因素所決定),。這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來處理事情的思維方式的形成。工作就會帶來壓力,，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法,。另外，還要學會微笑,，學會點頭,，學會鼓掌。更重要的是要學會做人,，學會做事,。

我們的思想，我們所學的理論,，是我們行動的指南,，是我們做事的準則,。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個將來能實現(xiàn)自我價值的一種有效模式(或者說一種能力)，將來用此模式去實現(xiàn)我們的終極目標,。在此過程中,，我們也要不斷擴展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力，從個人追求不斷學習為起點,，以精神的成長為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價值的實現(xiàn)。

當我們在不斷提升自己能力的過程中,，我們要清楚兩點,，第一，我們應該厘清到底什么對我們最重要;第二,，我們應該不斷學習如何更清楚的看清目前的真實情況,。在邁向目標的過程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對于現(xiàn)在求學的我們應該知道,，學習的意義并非獲取更多的資訊，(其實,，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實現(xiàn)生命中真正想要達到的結(jié)果的能力,。

努力追求想要實現(xiàn)的結(jié)果。我們不應該在意短期效益,，而應該專注于一般人無法追求的長遠目標。然而,，在現(xiàn)實生活,，工作學習中，我們對于追求精神層面所作的努力,，遠比不上對物質(zhì)發(fā)展的追求,，這也許是我們的不幸，因為在很多時候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下,，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來。我曾說過,，如果一個人不努力提升自己的核心競爭力,，那就是對自己的青春，生命及才能的浪費,。我們應該對我們的青春負責,，對我們的生命負責，對我們的未來負責,。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來的判斷上犯錯誤,，但我們絕對不能犯原則妥協(xié)上的錯誤,，那就是追求幸福，將來過上我們理想中的生活,。其實,，人這一生是相當短暫的，我們一生都是為了一樣東西,，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對而言的，沒有絕對的名詞,，只是每個人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說：人的一生可能燃燒，也可能腐朽,。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構(gòu)成這個社會形形色色的人，形成這個復雜的社會,，或者是博弈的社會,。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生,，這些都無可指責,，只是生活，賦予每個人選擇的權利,。

其實,，走出校門我們會發(fā)現(xiàn)，我們生活的這個空間比我們想象的要復雜的多,。即使這樣,，我們也應該堅持我們所能堅持的，改變我們所能改變的,，適應我們所能適應的,。我們應該慢慢的去了解這個社會的游戲規(guī)則，以便于將來能在社會中游刃有余,。同時,，我們也要堅持我們的夢想，人生要有夢想,，這樣才有才有存在的價值,，夢想的末端是現(xiàn)實，現(xiàn)實的末端是夢想,，夢想因現(xiàn)實的存在才得以升華,，現(xiàn)實因夢想的實現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實是殘酷的，也是美好的,，關鍵是對待現(xiàn)實的態(tài)度,。

成非凡之事者，必須有非凡只擔當,，現(xiàn)實在摧殘一些人時,，也在成就一些人，正如社會的公平就是不公平一樣,，這或許也是一種公平,。我不管別人所說的現(xiàn)實是多么的殘酷，我也不奢望上帝會給我?guī)硎裁春眠h,，但為了我心中的理想,，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活，我一直在努力著,。我知道,，現(xiàn)實不是童話，夢想更不是神話,，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里,。說出我的想法，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學;持之以恒,，永不言棄，用行動實現(xiàn)我的目標,，是我做事的風格,，也是踐行我所說的永恒的原動力。我所定義的現(xiàn)實是,，在別人看來不可能實現(xiàn)的現(xiàn)實，經(jīng)過我的實際行動把我想要實現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實,，攻破別人的所謂不可能,，成就我得夢想，這就是我的現(xiàn)實哲學,。經(jīng)濟的拮據(jù)讓我受到很多限制,，所以，將來我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇二

1個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓,、鐘樓商廈,、五金城、女人世界,、大慈閣商區(qū)等,，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學、河北農(nóng)業(yè)大學,、河北金融?？茖W校,、xx師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應,，與xx一中,、二中,、三中、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自9月20號開始,，公司安排我進行了四個階段的實踐,。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道,。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能,，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了xx的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有,，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說,，但確實看不出有太多職業(yè)精神)。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多,，有時不知道該聽誰的,，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管。

實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機會!

大學生做銷售的社會實踐報告篇三

某某,。

xxx。

云南省瑞麗華豐服裝城,。

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的暑期社會實踐,，卻讓我收獲良多！

由于云南的特殊的地理位置,，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉,。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設立的“境內(nèi)關外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機電、農(nóng)機用具,、生活必需消費品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè),，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南,、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品,，想五金化工,、小家電、農(nóng)機具,、建材或日用消費品,，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里,，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細認真的清理,，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心,、細心是不可或缺的條件,。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）,。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應付下午的忙碌,，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感,！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累、苦都是小問題,，與客商交流才是我最大的難題,，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少,。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難,。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當然想要與客商保持長期合作關系，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的,。

有時候也去幫忙進貨,，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地,。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn),。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理,！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因為做的是批發(fā)，都需要和每個客戶形成長期合作關系,，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險,，我們要有收不回帳的心理準備,。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的,。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣,，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急,，就會打電話催他快點把帳打到位,。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,，這也是雙方都認同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包,、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售,。有時候貨物包比我還高出許多，這時就需要我站到凳子上去裝貨,，說實話我還是會有點害怕摔下來的,，呵呵，這也算得上危險了,。當然,，并不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析,。

挑選貨物需要具有獨到的眼光,，貨物最好具有獨特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場,。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品,。這一點特別需要注意也是很重要的,！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的,，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用,。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風格并存的風味，這也就擋住了大部分的商品,，客商只有進了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨一個人看店,。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通,。我愣是沒聽出個所以然來,，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了,。幸好不是賒賬的訂單,，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，畢竟我都不認識他們而且我也只是個小小的銷售員,?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習,，只要認真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢,，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了,，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了,。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果,。好像可以看見自己的成長呢,，從心底里高興為自己高興呢！

雖然只是短短的20天學習,，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴,。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很快樂,！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的,。這些天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當然交流也是必不可少的經(jīng)驗，這對于貿(mào)易太重要了,。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術我可是好要好好學習！

在工作中,，我也犯了許多錯,。比如算錯帳、說錯話,、拿錯貨,。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在未來的學習中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識,，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力,。讓二者有機的結(jié)合起來，鍛煉自己的實際能力,，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻的人?。?/p>

大學生做銷售的社會實踐報告篇四

20xx.7.1—20xx.9.1,。

社會實踐內(nèi)容總結(jié)：

為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結(jié)束了,，在這兩個月的社會實踐中，我學到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時,，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身,。通過這次熱身式的社會實踐工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力,。比如剛開始工作時的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金,。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩，這一切的一切,，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決,。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗,，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點。

在這兩個月的社會實踐工作中,，我學到了許多東西,，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題。整個社會實踐過程,，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺前銷售,，推銷各種款式型號的手機,，包括諾基亞,、索尼愛立信,、摩托羅拉、三星,、oppo等知名品牌。而對于這些款式的手機,，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚,。因此,，在剛開始階段,，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說,，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費者購買產(chǎn)品。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說,，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓增長見識,，經(jīng)過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的,，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心。

然而,，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關的知識,，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列,，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響,。當銷售高峰期的時候，顧客增多,，詢價也越多,，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要,。

們這樣一貫驕奢自傲的大學生，必須在工作中學會妥協(xié),，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而,，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩，很多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此,，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個社會實踐期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。從中,，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經(jīng)濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能,，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇五

正文：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說,，能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會,、了解社會,，提高自我能力的重要的機會。作為一名準大三的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有一個多月的時間,，但我覺得受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈,，同時讓我感到工作和掙錢的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓,，了解電器的，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：00開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。 促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我的實踐,，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。促銷也是一種服務性的工作,，要時刻準備好微笑，顧客就是上帝,，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,，面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應該具備的素質(zhì),。 從這次的社會實踐中我總結(jié)出：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的'提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

近放暑假的時候,，我們班開完班會,，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去,，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗,。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會,，了解社會,。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么,。有的說去大城市里打一個月的工,，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識,。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了,。

放假回到家里,，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定,，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法,，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作,，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待,，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易,。

然后在他們下完稻谷之后，退一下皮,。操作是蠻簡單的,，但我剛接手時真的很手忙腳亂,，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣,，一車一車,，我就會忙不過來,，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字,，有時又忘記了寫稻谷的品種,，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的,。這份工作沒有什么時間觀念,，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚,。

剛參加工作的我剛開始真的受不了,，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵,，也不能和老板頂嘴,，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩,，他們有時不懂電子稱,，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋,。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼,，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣,，也不能和他們吵,，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準,，是電腦樣的東西不會有問題的,。

還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵,，有時也會扯進我,，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我,，說做生意就是這樣,，什么人都有，不要和他們太較真,，你習慣了就會好的,，聽完這些我心里就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。

小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄,，不過還是撐過來了,。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會,，這小小的辛苦是一定要的,。

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了,，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯,，以后要是暑期還想實踐就到我這來,。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時,，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領,，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值,，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1,、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民,，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題,，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當然和老板也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決,，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷,，對我們廠的基本流程都不是很明白,，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程,，這樣我們也可以省很多功夫和時間,，米廠也可以運行就可以更好。

3,、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你,，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室,，整理整理文件，幫幫老板的忙,。老板就夸獎過我勤勞,，有付出就真的有回報的。

當然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠主動做事,，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做,；社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人,，有時也會得罪老板,；剛開始也不大會和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐,，一晃而過，在這其中,，讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了，孝順多了,，脾氣也變好多了,。學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺,。社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A,。

在注重素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會,。同時,，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個朋友開的柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的銷售知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情,、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少,。我認為以下四點是在實踐中缺少的,。

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二．在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神,。

怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四．工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會,，了解社會,，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎,。

2015年8月20日

正文：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說,，能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動,，是給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為一名準大四的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。

因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有一個多月的時間,，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈，同時讓我感到工作和掙錢的快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上9：00開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我的實踐,，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié)，自我提高,。

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。

是上帝,，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何，面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務品質(zhì),。這才是專業(yè)的促銷人員應該具備的素質(zhì),。

從這次的社會實踐中我總結(jié)出：

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務。

成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力,，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進本部,，使原料采購、生產(chǎn)支持,、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化,。該企業(yè)希望通過物流重組，實現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務”的管理目標,。為了應對加入wto的嚴峻挑戰(zhàn),，中國企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營總成本和提高顧客服務水平的主要手段，把物流能力作為企業(yè)的核心競爭力,。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

通過半個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,。一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長,，在實踐中學習，充實了自我,，增強了口頭表述能力,，與人交流。真正地走出課堂,，使自己陶醉在喜悅之中,。有時會很累，但更多的感覺是我在成長,，我在有意義地成長,，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,。我在想,，社會是殘酷是現(xiàn)實的,，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學會生存,，不是在大學過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機會,。我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的,，事情的開始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事,，不輕言放棄,，最終的收獲總會令人意想不到的。作為大學生的我們,，一定要讓自己多多參與實踐,，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活,，更好的領悟人生的真諦和做人的道理！生活由時間來爭取,，以勤奮而充實,。暑假生活給我了一個教訓，不能懶,！更多的是經(jīng)驗,，為人處世，人際關系,，是我為面對社會積累了經(jīng)驗,，為今后的學習做出了鋪墊，為將來以后走出校門,，走向社會打下牢固的基礎,！

雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力,，這才是動力之根本,，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑,，提高國民素質(zhì)的實踐活動,。另一方面，我意識到了自己的不足,，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過,，難免會出差錯,，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識,，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學校汲取知識,，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始,，就要培養(yǎng)自己的能力,。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關心我的人,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇六

誰都知道天下沒有免費的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會,，真正超凡脫俗,。隨著時間的推移，不知不覺,，上來大學已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時間也慢慢接近了，回想過去,，自己在這半年里究竟學到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來自己并沒有學到多少，再過三年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色,，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會,，首先要了解社會,，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了,，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當,，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來,，所以還是要有一點自主能力的。經(jīng)過一番的考慮之后,，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐,，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學生,，這個也是不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時,，也有點擔心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會有收獲，也才會有進步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么,，就決定開始投入工作了,。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的。首先第一天,，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的.,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。

經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號,、功能,、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同事說也有同感,，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,甜甜的,。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學,，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感，畢竟是開始,，要沉住氣,。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐,，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估,。社會隨著時間進步,，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,，讓我懂得了要了解一個事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機會都沒有,，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已,。實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié),，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多,，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會,，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵,，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,，以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場,，這是很尷尬的,，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從,、耐心,、虛心地接受。在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而且對自己的能力做出肯定，社會經(jīng)濟缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決,，最起碼自己是開心的,。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液,，人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè),，對于我來說很是陌生，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中,。提,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇七

大學生社會實踐銷售調(diào)查報告，銷售很考驗一個人的綜合能力,，下面帶來大學生社會實踐銷售調(diào)查報告范文,，歡迎閱讀參考。

在保定“新世紀汽車集團”進行社會實踐,，在新世紀短短一個月的維修使我對維修站的整車銷售,、備件供應、售后服務,、維修技術以及信息反饋等有了一定的了解認識和深刻體會。

現(xiàn)在我以一個實踐生的了解和認識來介紹一下汽車“4s”店的優(yōu)勢與弊端,。

在新世紀汽貿(mào)我做汽車維修工作,。

維修的車輛基本為哈飛路寶、哈飛賽馬、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型,。

維修項目基本為更換機油等一些保養(yǎng)項目以及一些小型的維修項目。

八小時的工作雖然是三點一線的機械工作,，可是我卻學會了很多,，至少是在學校里學不到的實實在在的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”，同時也認識到了其中的利與弊,。

雖然汽車售后服務市場發(fā)展迅速,，但仍存在許多問題，我認為其中弊端主要為以下幾點：

1.服務觀點淡薄是比較普遍的問題,。

各種類型的專賣店,，大部分建立不久，考慮汽車銷售多,，為用戶服務少,，隊伍還沒有經(jīng)過嚴格的訓練和教育,素質(zhì)較差，缺乏全心全意為用戶服務的思想,，尚未建立起規(guī)范的服務制度和辦法,。

對汽車故障的排除和維護保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠，新加入汽車服務市場的廣大后來者,，他們參加服務貿(mào)易大多是以營利為目的,，更缺乏服務意識。

2.進入維修市場的維修配件商,，多數(shù)是看中這個行業(yè)旺盛的前景,，抱著賺錢的目的來的重在擴大經(jīng)營規(guī)模和銷售數(shù)量，而不重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量,。

在價格方面低進,、高出，導致假冒偽劣產(chǎn)品嚴重,。

3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況,。

在工業(yè)發(fā)達的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠。

生產(chǎn)能力發(fā)展很快,，產(chǎn)品質(zhì)量很差,，成了許多假冒產(chǎn)品的來源，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量,。

4.各種各樣的保養(yǎng)廠、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營者,不僅高價出售配件,，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠。

5.維修成本較高，用戶負擔較重,。

由于逐漸采取換件修理和修理費用隨意提高,，增加了用戶的負擔，甚至有些專賣店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件,，如有些著名品牌的汽車居然更換轉(zhuǎn)向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負擔,，這在實行品牌戰(zhàn)略的今天是不應該的.

汽車保險和購車信貸等金融方面也存在著一些問題。

主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的,，有待進一步改善,。

6.作為汽車下游的售后服務業(yè)，在中國加入wto以后因所特有的“本土化”性質(zhì),，使經(jīng)營者們獲得了優(yōu)勢,。

但從目前看，這些先天優(yōu)勢還不足以成為參與市場競爭的強大競爭力,，更無法以此與外國經(jīng)營商進行抗衡,。

下面以我淺薄的認識具體分析一下國內(nèi),、外的售后狀況,。

第一：國外售后狀況

從世界經(jīng)濟多年來的發(fā)展看，連鎖經(jīng)營的經(jīng)營模式在經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色越來越受到關注,同時也無處不影響人們的生活。

連鎖經(jīng)營在服務業(yè),、零售業(yè)和餐飲業(yè)的行業(yè)取得的成功有目共睹,，應該說加盟連鎖是歷史上非常成功的經(jīng)營概念,。

汽車售后的服務領域是一個大市場,，今后一定將是各方競爭的重要陣地.特別是國外服務業(yè)的進入,，由于其強大的資金支持和先進的經(jīng)營概念,，會對國內(nèi)的售后服務市場形成相當大的沖擊,。

比如，汽車租賃業(yè),，最終將走上連鎖店的經(jīng)營方式,。

國外的知名汽車租賃公司都有上千家連鎖店，極具競爭力和知名度,，國內(nèi)公司要想發(fā)展壯大,，這種聚沙成塔的過程必不可少。

在國外,，汽車售后市場大多是以連鎖經(jīng)營方式經(jīng)營的,，他所帶來的利潤回報率也要比賣整車高,。

不管以國外經(jīng)驗還是國內(nèi)現(xiàn)狀看,，連鎖經(jīng)營都是國內(nèi)汽車服務經(jīng)營者日后發(fā)展的必經(jīng)之路國外服務行業(yè)的連鎖店每個品牌都會有上幾個站點，像沃爾瑪連鎖店網(wǎng)站多達幾千家,。

而我國的連鎖經(jīng)營店和他們比起來規(guī)模太小，而且沒有自己過硬的知名品牌,，這樣的結(jié)果就造成了競爭能力不強,，消費者認識程度差。

就國外的經(jīng)驗者看,，商務用車和企業(yè)租賃會逐步增加,。

國內(nèi)的汽車租賃業(yè)有一個怪現(xiàn)象,，那就是節(jié)假日租不到車而平常時間租車的人很少。

這種現(xiàn)狀正好與歐美等國的租賃業(yè)正好相反,。

隨著我國私人轎車擁有量的增加,，周末開私家車外出的人會越來越多，這種公,、私“倒掛”的現(xiàn)象也會得到改變,。

國外汽車售后服務市場發(fā)展的經(jīng)驗表明，售后服務連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在于可以加盟連鎖的經(jīng)營者在不需要大量資金的情況下很快拓展自己的業(yè)務體系,，同時可以使盟加商在缺少行業(yè)經(jīng)驗的情況下,，降低風險投資，順利解決商業(yè)過程中的多問題,，能在創(chuàng)業(yè)之初就順利的以成熟的面貌開始經(jīng)營,。

第二：國內(nèi)發(fā)展不規(guī)范

其實，在國內(nèi)汽車服務業(yè)當中已經(jīng)有了一些初具規(guī)模的連鎖經(jīng)的企業(yè),，這些企業(yè)在管理上具備了一定的經(jīng)驗，在網(wǎng)點開拓上也有一定的客戶資源,。

這些前期做的基礎工作都會成為日后與國外企業(yè)競爭合作的前提,。

然而，僅此而已還遠不夠,。

國內(nèi)經(jīng)營者的實力眾所周知,，而服務行業(yè)的門檻又比較低，經(jīng)營者要想在連鎖經(jīng)營方式中取得突破還必須加大推進力度,。

進行標準化的經(jīng)營管理必不可少,。

沒有統(tǒng)一的網(wǎng)點管理制度和規(guī)范的運作,勢必造成加盟店之間各自為政的松散經(jīng)營，凝聚力不強,，使得主體和從體之間的經(jīng)營常出現(xiàn)問題,。

阻礙企業(yè)的快速發(fā)展。

另外在汽車服務領域中不能單純的只靠服務生存,，這個行業(yè)一定要伴隨產(chǎn)品,，擁有知名度高的產(chǎn)品才是發(fā)展的基礎。

還有引導機制,，政府部門對資金的投向要有有機的引導機制,。

指明方向，避免盲目性,。

在商家具體運作中,，在營銷方式、法律規(guī)范,、合同等商標的.環(huán)節(jié)上有配套的標準,，以引導剛剛起步的連鎖經(jīng)營汽車服務行業(yè)健康有序的發(fā)展,。

中國加入wto以后，國家的相關法律,、法規(guī)會更加健全,，對企業(yè)約束機制和激勵機制更加完善。

經(jīng)營者的經(jīng)營受到更多的保護,，其服務的層面也將進一步拓展和延伸,。

對于以連鎖方式經(jīng)營的汽車服務業(yè)來說，企業(yè)會通過經(jīng)營成本的降低,，使消費者可以享受到低價位的服務,，而服務著可以取得更多利潤。

達到雙贏的目的,。

以汽車租賃業(yè)來說,，我國汽車租賃業(yè)入世

后有了一個飛躍性的提升。

以國外的發(fā)展經(jīng)營看,，我國汽車租賃業(yè)在以后幾年內(nèi)將有以下幾個方面的改變,。

異地租車的需求將會大大增加。

國外汽車租賃公司主要服務于異地,，國內(nèi)也正向這個方向發(fā)展,。

可以說，與同城租賃相比,，今后異地用車的比例越來越大,。

既然中國以站在了與世界各國競爭的大舞臺，作為汽車租賃業(yè)就應該正視一些現(xiàn)實的問題,，應對挑戰(zhàn),。

比如如何應對大公司的競爭，如何與國內(nèi)汽車企業(yè)進行溝通,，怎樣處理加盟店與總部之間的經(jīng)營關系,。

國外大公司的進入，會帶來大量的資金,，全新的經(jīng)營理念,，先進的設備和人才，這對國內(nèi)的汽車租賃業(yè)會有一個促進作用,。

但其競爭的姿態(tài)也會讓大家有危機感,，國際上知名的汽車連鎖租賃公司hertz和avis已經(jīng)分別在上海和天津與國內(nèi)公司展開了合資合作的協(xié)商。

有的公司也不斷的與歐美企業(yè)進行接觸,，但始終沒有實質(zhì)性的進展,。

主要原因是他們不希望只得到簡單授權，這對客源、車源,、管理經(jīng)驗等方面都帶來不太多的好處,，不能推動國內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展。

目前,，國內(nèi)幾大汽車生產(chǎn)廠都沒有對租賃業(yè)投入太多的熱情,。

使得制造業(yè)與租賃業(yè)之間產(chǎn)生了脫節(jié)現(xiàn)象。

當然,，這與國家的相關規(guī)定的制約業(yè)有關系,。

在國外每個大的汽車生產(chǎn)企業(yè)都有汽車租賃業(yè)務的子公司或控股公司。

這些租賃公司對企業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用,。

例如,，美國汽車全國銷量30%都是由租賃消化掉的。

國內(nèi)汽車制造企業(yè)還要在市場上多下些功夫,。

國內(nèi)以連鎖經(jīng)營運作的汽車租賃業(yè),，其加盟店多是以授權進行特許經(jīng)營的,這種形式并不是最理想的，因為這樣難以管理,，也不容易做到連鎖店所要求做到的規(guī)范,、標準的服務，只有加盟店以參股,、控股,、資產(chǎn)合作的方式加盟連鎖店，整個企業(yè)才能有凝聚力,，大家都以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn)，才能對抗來自市場各方面的壓力,。

我是一個性格開朗,，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長,，曾為學院活動做出過很大的貢獻,，對工作責任心強、勤懇踏實,，有較強的組織能力,，注重團隊合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞,。

在大學四年里,，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點耐性與穩(wěn)重，也具備了很強的領導能力,，同時提高了我與他人進行溝通的能力及團體合作能力,。

我的信念：人生是一個學習的過程，只要努力與堅持，同時多點耐心與細心,，就一定能把事情做好,。

我堅信這一點并不斷完善自己。

大學四年的的學習中,，具備了扎實的專業(yè)基礎知識與人溝通的能力,，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關理論知識，動手能力也在各種課程設計,、實驗,、實習中有了極大的提高和長足的進步，并多次獲得獎學金;英語方面具備了很強的聽,、說,、讀、寫的能力和翻譯能力,，并順利的通過了國家英語四級,，掌握了一定的計算機知識也曾考的過計算機三級語言等級證書;在業(yè)余時間自學了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊,。

我在校期間學習認真刻苦,、吃苦耐勞，有上進心,。

為人誠懇,、虛心好學、能夠正確對待,、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進，接受能力和獨立能力強,，有很強的團隊精神和集體榮譽感,。

做事認真負責，有很強的責任心,。

興趣廣泛綜合能力較強并且對工作充滿熱情,，熱愛體育運動身體健康。

性格執(zhí)著,，積極主動,，熱心助人，不好高騖遠,，做事踏實認真,。

接下來我做一下我對這次實習的總結(jié)。

一,、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解,，完善自己的知識理論體系;深入實踐,，有利于理論與實踐相結(jié)合。

參觀,、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識,，并通過實習調(diào)研活動,，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真,、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

二,、實習內(nèi)容：

(一)營銷講座,。

重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理,、控制風險的關系

(二)參觀宏達汽車銷售有限公司,。

(三)做關于各大汽車銷售點。

在汽車戰(zhàn)略,、管理系統(tǒng),、服務理念、促銷方式,、汽車文化上進行比較,，了解二者的異同，進而加深對這兩個汽車的了解,。

三,、 實習體會和收獲：(一)通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解,。

營銷最主要的是堅持和努力,，做任何事我們都不要想著一蹴而就。

就一個市場營銷的學生來言,，

我們首先要做的就是如何做人,，然后做事,。

我們的營銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,，

1每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標,，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會,，把握機會。

我們工作的目的不是為了賺錢,，而是要培養(yǎng)工作的興趣,。

2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。

我們剛剛步入社會，除了青春,，我們沒有任何的資本,，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞,、誠懇,，在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理,。

初出茅廬,，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美,。

4沒有過分的希望,，就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼,。

懷著一顆平常心去做事,，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

(二)感觸真的很多,，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè),。

首先，我一直很欣賞宏達汽貿(mào),，不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者,，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,。

我們的銷售總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智,，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng),。

在宏達內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,，就旨在指出最大的敵人是自己。

很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上,，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上,。

其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,，是企業(yè)不竭發(fā)展的動力,。

進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫,，全部由電腦控制,，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器,。

通過創(chuàng)新,，有效的促進了資源的整合,，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度,。

在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,，感覺真的很好。

無論是在辦公大廳,，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”,，我很贊成這句話，只要堅持,，我相信一定會成功,。

(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗與更多的知識他還帶領我們參觀了惠達陶瓷有限公司。

通過參觀惠達陶瓷有限責任公司,，我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程,。

惠達作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無疑是個壯舉,。

從中我們可以學到很多東西,。

1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達”為使命,，并為之而努力,，使惠達成為民族品牌的典范。

2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，重質(zhì)量,，拓市場，創(chuàng)名牌,。

惠達人對自己的產(chǎn)品很自信,，這從經(jīng)理的話中可以體會出來。

精于品質(zhì),，專于生活,，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。

3長風破浪會有時,，直掛云帆

濟滄海,。

面對機遇和挑戰(zhàn)，惠達正以誓爭一流,，頑強登攀的氣魄,，廣泛宣傳惠達品牌,。在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,，這不能不說它市場敏銳度之高,。

4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力,。

雖然我們還有兩年才畢業(yè),，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解,。

(四)通過對保龍倉超市,、華盛超市的調(diào)研,，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式,、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處,。

不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國,、利民、立自身,，顧客永遠正確,。

在服務宗旨上：超低售價、一次購足,、貨品新鮮,、自助選購;在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。

在管理系統(tǒng)上：向著集約化,、集團化,、國際化標準的目標繼續(xù)邁進，建立起科學的銷售體系和經(jīng)營策略,。

在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴,，在節(jié)假日人會比較多,，超市里搞活動的也比較多。

而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象,。

其次推行會員卡,，在活動期間，給予優(yōu)惠,。

華盛超市在經(jīng)營宗旨上：一直堅持“貸真價低,，優(yōu)質(zhì)服務，創(chuàng)一流業(yè)績,，傾心回報顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術和業(yè)務流程的先進性,，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務經(jīng)營和市場需要出發(fā),，形成了自己獨具特色的“進,、銷,、調(diào)、存,、變”的業(yè)務流程和經(jīng)營模式,。

在促銷方式上：天天特價，經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,，華盛超市的東西最便宜”,，這無疑成為市民天天購物的好去所。

因此華盛在唐山市民的心目中地位很高,。

相同點：兩者利用開業(yè),、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動,，每次活動都印發(fā)大量的海報,。

這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡,。

在促銷期間，還增設促銷專區(qū),，并按檔期分擺不同的促銷商品,。

兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽,，努力實現(xiàn)自己的品牌價值,。

四、實習總結(jié)：通過為期四個月的實習,，自己的見識增長了不少,。

第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程,，這讓我很興奮,。

在企業(yè)文化上，宏達時刻在提醒自己的員工要自勉,，相比之下惠達就顯得比較內(nèi)斂,。

實習雖然結(jié)束了，但是卻留給我很多感觸：

1無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),，都應該使自己融入到集體中,，認同企業(yè)的文化價值觀。

2加強自己理論知識的培養(yǎng),，樹立創(chuàng)新意識,，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。

3先做人,，后做事,。

切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力,。

實踐時間：xx年xx月x日——x年x月x日

實踐內(nèi)容：

這是我大學以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁,，多了份成熟與穩(wěn)重,，經(jīng)過了一年半的大學生活，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力,，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,，我明白其實我需要做的還有很多。

雖然我很想到大型超市里去應一分工,，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠,，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田,，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的,，但是事實卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊,，同時也感慨不少,。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市,，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多，需要記住大量的價碼,，開始的時候別人無論要買什么,，我都得問問爺爺或者看價碼，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多,，對價格有所了解,。

春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多,，這時候推銷就起到了很好的作用,，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動去對客戶進行推銷,，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品,，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品,，而且戰(zhàn)果不錯,，這也應證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領，在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：

一完全不聞不問,，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行,，問東問西提供超范圍服務,。

而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解，在不必的時候供給自由,，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境,，也能帶來一定的回頭客。

雖然在超市中我只負責銷售和導購的工作,，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自己的一個運營模式和流程。

超市每天在快要結(jié)束營業(yè)的時候都要查點貨物,，看看明天需要進一些什么貨,，然后打電話給進貨商，講好數(shù)量時間,。

對于超市的財務問題,，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂,。

實踐認識：

服務態(tài)度很重要,，要掌握服務技巧。

所謂態(tài)度,，即是真誠和微笑,，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。

所謂技巧,，即是根據(jù)購物者的心情的需要來變換自己的服務方式,，不管做什么，技巧都很重要,，只有辛勤和蠻力是不夠的,。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

還有兩點我們需要謹記：

誠信是成功的根本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽,。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,，這樣才可以井井有條的達到目的。

由于春節(jié)期間購買的人很多,，所以一定要照顧完一個顧客在顧及下一位,，否則最后哪一位都不能照顧周全。

這件事也要應用在生活和其他的工作中,，遇到緊急的事不要慌了手腳,，要鎮(zhèn)定應對，還要懂得隨機應變,，這樣才能避免沖突減少損失,，保障利益,。

通過十來天的實踐,，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理,，理論和實踐是不一樣的,，這世界上有很多道理你都看似明白、理解,，其實真當身臨其境的時候又是另一回事,，只有真正經(jīng)歷過了，才能有能那個資本說自己懂得那個理,。

總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少。

大學生做銷售的社會實踐報告篇八

年級:,。

班級:,。

姓名:。

學號:,。

實踐單位:,。

實踐時間。

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐,。

作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,。

而且,，我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話:知識猶如人體的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱;人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在xxx公園做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品,，推銷工作也不像我想象的那么簡單,，先是培訓教導你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場進行一系列的準備工作，然后才是正式到店面里上班,。在學校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。因為購買產(chǎn)品主要人群是小朋友。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配。

雖然一開始我們還是比肩木訥的,，不過俗話說熟能生巧,，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應了，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說的過去!

經(jīng)過一個星期的培訓,，我們開始上崗了。一開始我們都是比較木訥的,，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品。

在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關系復雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。

1.在這次實踐中，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高,，多說很重要，要盡量動腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好,。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了。

2.在社會上待人要真誠,，剛踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,。我想，應該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當朋友，也愿意在工作上幫助我,。

3,。在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進行友好的溝通,，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學生,，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

4.在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。

當你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡。

6.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

7.微笑是在這社會中最強而有力的武器,。有人說,，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達觀;面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術,，學會微笑是生活的藝術,。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。

暑期工雖然只有30天的時間,，在這段時間里,，有時過的真的很難受、很憋屈,，可生活還得繼續(xù),，還得面對學習，面對走出校門,，面對找工作,。不過，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，為以后走向社會,，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜,。在工作的過程中，我學到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司、同事相處的技巧,。

1年級:班級:姓名:學號:實踐單位:實踐時間一實踐目的自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的......

范文篇1：大學生暑假銷售社會實踐報告為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個月的社會實踐中,，我學到了很多在書本上從未涉足的東西,。......

大學生做銷售的社會實踐報告篇九

出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員,。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名,，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡,，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內(nèi)容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題,，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的,。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗,，但是面對一個新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件,，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位,。接下來的工作中，我不斷的觀察,、學習,，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標準,，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細的清理,，否則就會有失誤,，清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當然耐心,、細心是不可或缺的條件。來說,，上午是清閑的(體力上),。下午就不同了，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了,。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務,。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半,。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結(jié)束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了,。只是短短的一個月,，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴。這短短的一個月,，讓我感覺到是真真正正的長大了,。看著用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的,。天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當然交流必不可少的經(jīng)驗,，這貿(mào)易太了。你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術我可是好要好好學習!的,。好像可以看見的成長呢，從心底里高興為高興呢!

在工作中,，我也犯了許多錯,。比如算錯帳、說錯話,、拿錯貨.......我相信我的最大努力錯可以改掉并且的,。在未來的學習中相信我能夠?qū)W到更多的知識，努力的理論知識面和動手能力,。讓二者有機的起來,，鍛煉的能力，相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人!

實踐總結(jié)或體會,。

1.收獲與體會,。

(1)清楚了就業(yè)形勢。

現(xiàn)在的大學生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實,，其實大學生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會,，及時就業(yè),，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力,。

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改,，必須認真對待不容許有一點差錯,。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴謹,。很多時候，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗教訓,，人們更喜歡謙虛好學的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心,。

2.不足與改進,。

(1)經(jīng)驗不足。

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒有接受過專業(yè)訓練,，沒有經(jīng)驗，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗，把自己所學的應用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學習資料回家認真研讀,，也去圖書館借了很多相關方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。

(2)做事能力有待提高,。

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說,，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子,，也浪費了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓,。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問問多學學,，什么事情都不是問題,。

這次社會實踐我學會了很多,，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學習生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇十

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為令我們頭疼的大事,，父母親朋好友也經(jīng)常會詢問你的就業(yè)方向和未來打算。而在這充滿競爭的21世紀里,，找工作不是那么簡單,。很多招聘單位都會把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了第一位，這對我們這些整天呆在學校里的學生是很不利的,，一個在校學生的社會經(jīng)驗又有多少呢?于是,，我們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上,，在提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是單憑在學校的經(jīng)驗是不足以應對社會上復雜的人際關系和實際問題,。學校只是社會中的小角落,，而且在學校遇到問題時我們可以請教老師，詢問父母,，同學,。可是當我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能隨時為我們遮風擋雨,。

所以，我們需要利用很暑假的時間出去體驗社會生活,，去鍛煉自己的能力,。作為學生，利用假期進行社會實踐是我們接觸社會,。體驗社會生活的好機會,。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，增加自己的閱歷,，并且通過社會實踐,，來找出自己的不足和差距所在。

同學來說我這次是比較幸運的,，那天剛放完假,，我就過去東莞長安，由于有認識的人在東莞一家商場當主管,，因此借助他的幫助,，我順利進入該商場打起暑假工來。

8月26號,，是我開始上班的一天,。那天，主管交代了我的工作外,，還交代了我們需要注意的一些細節(jié),，比如不可以串崗、不可以閑談,、不可以玩手機,、上班時間不可以購物等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。為什么不可以串崗,？理由是:商場比較大,，保安也管不了那么寬，社會人比較復雜,，有時難免會有小偷,。而且有時候我們需要幫顧客尋找商品或是做一些簡單的介紹。如果我們串崗的話,，這樣就沒有人在那里為顧客服務,，這會影響到商場的形象。因此商場規(guī)定不可以串崗,。玩手機,，上班購物就更不用說啦，因為商場是用錢請我們來上班干活的,，而不是來玩或是購物。當然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班時間不可以吃零食、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為，這些是最基本的,，當然要遵守了,。

接著，我就上班了,，我的職位是理貨員,，主要是負責把貨架上的東西擺好，歸位,。并且隨時看看有哪個商品缺少了的就補上去,，有時還需要幫顧客尋找商品，和做簡單介紹等等,。

上班的第一天,，感覺不累，就是無聊了點,，有時就是在那里走來,。

走去，也沒人聊天,，也不能玩手機??所以很無聊,。

我的上班時間為早上8：00~12:00,晚上6：00~10:00,。一天上班8個小時。上班時間不算長,，而且,，有一點是最好的，那就是不用曬太陽,，也不會熱,。因為在商場上班時，商場都有開空調(diào)的,。比起那些在工廠打工的好很多,。不過偶爾也會熱，有時一下子來了很多貨,，我們就得忙著迅速把那些貨擺好,，放好，在這時雖然是有空調(diào),，但還是會熱得流汗,，而且很累。不過幸好,，這種情況不多,。

大多時間我都是在整理貨，因為我所負責的是生活用品區(qū)的,。比如有毛巾,，雨傘，牙膏,，牙刷??這類的,。平時買這些東西的人也比較多，顧客在買這些商品時,，總是在挑來挑去,，很多時候都會搞的亂七八糟的，特別是毛巾和雨傘,。比如那些顧客買雨傘的時候,，她們都是把雨傘拆開來看，看完后卻沒有折好放回相應的套子里,。而且她們一個人卻不只是拆一把就行,，一般都是拆好幾把。而我呢,，看著她們這樣,，心里很不爽。但卻不能表現(xiàn)出來,，因為顧客就是上帝,，我們只能順她們意,，只有這樣，才會有顧客喜歡來我們商場購物,。否則你將會失去顧客,，因為在現(xiàn)在這個社會里，競爭是非常大的,，特別是在東莞這個大城市,，就在我所在商場附近就有好幾家商場。因此在剛上班的那天,，我們主管就要求我們一定要注意禮貌,，注意形象，尊重顧客,。不能對顧客無理,。所以我只能是在心里生悶氣。但還是得干好自己的事,。于是我就一把一把的把那些拆開的雨傘又重新疊好,，裝進相對應的套子里。,，毛巾也一樣,，都得疊好，按分類放好??這些還算是比較輕松的活,。

而難一點的是，那些顧客從這里拿了商品不要后,，卻把它放在另外一個地方,。我發(fā)現(xiàn)后又得拿回來放回原位。這種情況經(jīng)常發(fā)生在牙膏區(qū)和洗發(fā)水等區(qū),。有時我還得檢查一下架上商品是否都放在相應位置,。由于有些商品名稱是一樣的，所以我一般是通過看商品的條形碼來查看,。有些架又比較高,，而我又是近視眼，所以整理這些的時候就不是那么的容易,。所以有時做這些的時候也很郁悶,，好想對那些顧客大聲說：“你要是不要，就不要亂拿亂放,，亂拆??看后了不要,，就應該放回原位?！钡覅s不能說出來,，真是“有苦不能說出來啊”,。因為”顧客就是上帝”

在我這個生活用品區(qū)還有兩個推銷員，有時我沒事做的時候,，就會看著她們是怎么向顧客推銷的,。留心她們的推銷方式，觀察她們是如何說服顧客向購買她們所推銷的商品,。雖然這些與我現(xiàn)在在學校所學的專業(yè)一點關系都沒,，但我覺得，這也是一門學問,。學到對以后出社會總有好處,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的暑假實踐,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。讓我受益匪淺,。豐富了我的實踐經(jīng)驗，拓寬了我的視野,，讓我更進一步了解社會,，接近社會。同時自己的能力也得到了一定的提高,。而這些在學校是學不到的,。

比如，在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。因為學做事首先要學會做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，因此在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，他們就是我們最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。

其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的工藝制造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中,。所以回校后，要努力學習,，用知識來武裝自己,，學好技能。知識，技能是我們在以后找工作的最基本保證,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。同時也讓我感覺到自己長大了不少，終于認識到校園其實還是很小的,，雖然它占地千余畝,，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構(gòu),。在學校,，我們學的是理論，講的是道德文化,，而走出校門,，步入社會，我們學的便是素質(zhì)與能力,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵,，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭,，求的都是出類拔萃,。因此我會珍惜在校的學習機會，同時也不會錯過暑假出社會實踐的機會,。我堅信“皇天不負有心人”,，只要我努力奮斗，付出,，明天就一定會有收獲,！

大學生做銷售的社會實踐報告篇十一

在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生,?？梢哉f社會實踐活動已經(jīng)成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里,，一位大四的學姐（現(xiàn)已在某公司實習）把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員,，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗,，可以說對這個社會還不太了解,，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方,，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話,。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S,，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,。同時我意識到了自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

電子元件,，可以把每個電子元件一一道來,。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（lightemittingdiode）,，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當于日光燈管?！?/p>

當?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝,。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美）,，success（成功）per（向前）+fect(做)--一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒,，堅持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）--一直走下去,，由此可以看出,，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅持就是勝利,。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展,，人們都在進步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉,，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先，我意識到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置,，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作。第二,，銷售人員應該相信企業(yè),，真誠對待每一位顧客，做好服務工作,。個人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)，服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度,，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

頂,，忽然間覺得茅塞頓開,，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講,，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓過我,。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓,，更沒有太多的實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理,。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。相比之下,，我還是不夠成熟。而,，就是因為社會角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同,。這份工作對于他們來說也許就是一家人的'生活保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求,。而這份工作對我來講,，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力,。再次,，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點,。分析原因后,，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識到了很重要的一點,，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人,。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡,?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分,，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的,，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌,。

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大學生做銷售的社會實踐報告篇十二

就這樣結(jié)束了我大一的暑假了,，想想還真的過得飛快?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了，確確實實老生一名,。這個假期,，我在家那邊的源通陶瓷行工作。

作為一名銷售員,，主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多,，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力,，我自認為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次陶瓷了,，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看陶瓷的時候,，我正準備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐,，今天來她就開始訓斥我,，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了,。然后她就邊選,，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來了,。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍,，當時我已經(jīng)傻了,，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠待人,。

在那里工作的時候，偶爾會看見有的人把不同色號的瓷磚混在一起賣,，然后導致別人貼得家里花花綠綠的，這讓我很氣憤,。有時會有人回來投訴,，但是老板就說出門的貨不可以退。作為一名大學生,，這很讓人覺得羞恥,，但是作為一名商人，這又合情合理,。

4)做事情要有毅力有恒心,。

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實習期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇,，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆,。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇十三

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說,，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

此次假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著寒假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓,，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是,，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費,。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析,，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結(jié),，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個寒假我基本達到自己預期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的寒假實踐活動,，會永遠記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇十四

實踐主題：愛撒山林，關注山村希望,。

實踐地點：滿城縣劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村實踐人員：華北電力大學環(huán)境學院學生,。

隊長：崔帥。

一,、實踐背景簡介,。

劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里,，是河北省滿城縣最偏遠,、最貧困、海拔最高的一個小山村,，為市級貧困村,。當?shù)厝荷江h(huán)抱，交通不便,，信息閉塞,，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務,，村民生活水平普遍較低,。1995年，為響應中央號召,，華北電力大學環(huán)境學院與黃龍寺村建立幫扶關系,，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史,。

由于設備,、師資等各方面情況較差，教師和學生逐年外流,，該小學現(xiàn)今只有四個年級,、四名老師和十一名學生，教學和學習條件都十分艱苦,。并且，這十一名學生幾乎全是留守兒童,，其心理狀況欠佳,，有明顯的心理關愛缺失跡象。此外,，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下,，當?shù)貙W生厭學、輟學的現(xiàn)象很嚴重,。為此,，在校團委,、系領導的殷切囑托與關注下，暑期支教小隊迅速組建起來,，準備為大山的孩子們帶去活力與希望,。

二、前期準備,。

1,、

本小隊受到系領導高度重視、殷切囑托,，動員大會上,，我們的隊員們紛紛表示出色完成實踐活動的決心。

2,、

我們倡議全系同學積極捐獻衣物,、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖,。

3,、

支教小隊隊員們分頭行動，搜集適合小學生的哲理故事,、詩詞,、歌曲、游戲等,，并根據(jù)各自體育課所學課程,，充分準備健美操、散打,、籃球等相關課程內(nèi)容,，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化,。

4,、

查閱有關留守兒童的相關資料文獻，借閱圖書館的大量書籍,，閱讀了許多相關主題的文章,。而后，總結(jié)精煉所摘文獻,，從生活,、學習、心理三方面著眼,，以家長,、老師、學生本人三個角度出發(fā),，做出一份有關黃龍寺小學學生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷,，意在反映本地留守兒童的各方面狀況,。

5、

支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學的孩子們購買足球,、籃球,、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活,。

6,、

考慮到可能會有個別學生與家長在上學讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關心理疏導與心理教育方面的書籍,，掌握基本的心理引導方法,，以說服和糾正該錯誤觀念。

6,、聯(lián)系報紙,、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳,，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿,。

三、日程安排,。

7月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺,，與學校校長、村干部初次接觸,，安排食宿,。

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等,，與他們一起游戲,。

7月10日——召集孩子們到學校來，教授其詩詞,、歌曲,、英語等知識，并教他們學習散打,、健美操,、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流,，完成調(diào)查問卷,。

7月11日——隊員們在一小學生的帶領下到部分學生家中進行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況,。

7月12日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動,，午后隊員們開黃龍寺,，返回保定,。

7月13日——召集全體隊員開會總結(jié),，發(fā)現(xiàn)亮點，找出問題,。對調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理,，得出初步調(diào)研結(jié)論。

四,、實踐日志,。

1、

初到,。

7月8日,，經(jīng)過了3個小時的顛簸，中午12點左右我們?nèi)A北電力大學黃龍寺支教小隊抵達黃龍寺村,。村干部劉會計熱情的接待了我們,，把我們安排到學校里住宿?？釤岬奶鞖庠缫炎岅爢T們又累又渴又餓,、筋疲力盡了，經(jīng)過簡單的休息后,，劉會計帶我們到學校附近的農(nóng)戶家里吃了一頓可口的農(nóng)家飯,。

飯后在與劉會計和學校張校長的交談中，我們了解了黃龍寺小學及學生們的大概情況,。由于村里正在搞人口普查,，幾名村干部日常事務繁忙，無暇招待我們,，吃飯問題就由我們自己去解決,。隨后大家便熱火朝天的收拾起來，打掃住處,、收拾床鋪,、刷盤子洗碗、洗菜做飯,，忙得不亦樂乎,。雖然飯菜遠遠不如家中父母做的那樣好吃，但由于是大家親手做的,，隊員們都覺得美味非常,。

2、

第二天,。

一大早,，孩子們就十分急切地到來到學校，我們起得也很早，估計我們希望盡快見到對方的心情應該是一致的吧,！孩子們到了學校里,，十分主動的自發(fā)打掃起了學校的院子，這一情景讓我們的隊員們十分感動,，也紛紛加入到他們的行列中去,。

老師給孩子們布置完暑期作業(yè)后，我們就迫不及待的走進教室,，開始了與這些小朋友們的交流,。在做完自我介紹后，為了盡快跟孩子們熟悉起來,，我們就做起了預先準備好的小游戲,，擊鼓傳花啊，老鷹捉小雞啊,，猜猜看啊等等,，校園里充滿了歡聲笑語。游戲中我們的隊員們盡顯各自的才藝,，唱歌,、跳舞、變魔術等,，很快把場面推向高潮,。逐漸放開拘束感的孩子們也躍躍欲試，為我們唱兒歌,、背古詩,、講笑話等，大家一起玩得十分開心,。

我們帶來了許多華電同學們捐贈的衣物,，還有隊員們湊錢賣的文具。事先我們已經(jīng)把這些衣物分好類,，搭配成套,，大小兼顧。游戲過后,，我們將所有孩子們集中到一間教室里,，開始給他們分發(fā)物品。

領到衣服和文具后,，孩子們臉上掛著說不出的喜悅,。讓我們感到驚喜和感動的是，最后他們竟然集體向我們行少先隊禮,，然后說：謝謝哥哥姐姐,！多么可愛的孩子們啊！

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大學生做銷售的社會實踐報告篇十五

第四,，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床,，十一點才休息，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母,，回報一切關心我的人,。

大學生做銷售的社會實踐報告篇十六

年初，我參加了東菱電器的招聘會,，并幸運的通過了一系列的測試,，成為了東菱電器的一名促銷員。在實習期間,，通過一系列的培訓和學習,，我了解到廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是廣東東菱凱琴集團有限公司的控股企業(yè)，始創(chuàng)于1995年,。公司以“東菱”為核心自有品牌,，專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā),、銷售電熱水壺,、咖啡壺、面包機,、烤箱,、多士爐、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關產(chǎn)業(yè)配套,。十多年來,，新寶公司以成本、技術,、規(guī)模領先的競爭策略,，始終專注于全球小家電市場，現(xiàn)已發(fā)展成為一個擁有十數(shù)家分廠,，員工逾15000人,，其中專業(yè)技術人員3000余名，廠房面積超40萬平方米的大型企業(yè),。,，公司主營業(yè)務收入突破31億元，公司產(chǎn)品95%以上出口到歐洲,、美洲,、澳洲等發(fā)達國家，現(xiàn)已進入全球100多個國家和地區(qū),，成為飲譽全球的廚衛(wèi)小家電市場的重要制造基地,。十余年的市場錘煉,，新寶公司已經(jīng)與全球如carrefour、electrolu__,、hamiltonbeach,、sunbeam等國際流通業(yè)巨頭強強聯(lián)手，建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。而今,，廣東新寶電器股份有限公司，一個強大,、進取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長在中國!

在實習期間公司先對我們進行了為期一個星期的培訓,，培訓后把我們安排在通程電器，蘇寧電器的專柜中做零售,。在這之中，我學會了很多以前在書本上學不到的東西,，還有很多書本上的理念和原理在實踐中都得到了驗證!

工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。做銷售,，首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解,，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨”,。口頭一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑,，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的,。更重要的是口才了得、有說服力,、面對顧客要有耐性,。

銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?學到的不但是額外的專業(yè)知識,，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會上工作,、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板。,。,。接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得郭老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!

實習是我們自己的事情,，而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務,，它有助于我們認識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實習也是我們在在校期間接觸社會,、認識社會的極好的機會，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以,，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到學校與社會的種.種不同以及方方面面的差異,。從而,，在剩下的時間里，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會作進一步的準備,。這次實習生活，是我步入職場的初體驗,。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來，也許這次實習對于我們來說都是一個認清自我的機會吧!在這次實習中我學到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝新寶公司,，感謝老師!

大學生做銷售的社會實踐報告篇十七

1個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場,、xx百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的.消費潮,。xxxx電腦與河北大學、華北電力大學,、河北農(nóng)業(yè)大學,、河北金融專科學校,、xx師范,、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與xx一中,、二中,、三中、四中及十七中xx重點學校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自9月20號開始,，公司安排我進行了四個階段的實踐,。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多,，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進入,。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量,。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實踐的第四個階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,，紐曼是個很好的品牌，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運了,，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了xx的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有,，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說,，但確實看不出有太多職業(yè)精神)。

大學生做銷售的社會實踐報告篇十八

在當下社會,，我們都不可避免地要接觸到報告,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎,？下面是小編精心整理的大學生銷售員暑假社會實踐報告,，希望對大家有所幫助。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟原因我家在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓,。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽,。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點,。

雖然我家的`生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關心我的人。