圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇一

我于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用。融入誠信企業(yè)已有一年多了,，在這里我將對我一年以來的工作情況進(jìn)行簡要的總結(jié),，即是對公司也是對自己所交的一份答卷。

剛進(jìn)公司,，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于《走進(jìn)臺灣》招商手冊的設(shè)計(jì),。由于剛進(jìn)公司，各方面還不太了解,，對于剛接手的項(xiàng)目更是略知一二,，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計(jì)中很快便了解了項(xiàng)目內(nèi)容，大大提高了工作效率,，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù),。翻看以往的工作日志，回憶這忙碌而又緊張,、愉快的時(shí)光,，倍感充實(shí)。

在工作中,，我學(xué)到了很多東西,，從不懂，到有點(diǎn)懂,，再到熟悉,。這中間的過程，只有我自己最清楚,。曾聽一位學(xué)者說：如果你沒有時(shí)間動手做,，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力,，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設(shè)計(jì)能力,，只要空閑時(shí)，就瀏覽一些大型設(shè)計(jì)網(wǎng)站,，看看各國大師的作品,，小到一個(gè)名片的設(shè)計(jì),，大到海報(bào)、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品,，從中也體會到了創(chuàng)意設(shè)計(jì)對于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性,。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力，更讓自己有了將“設(shè)計(jì)”進(jìn)行到底信心!

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,，如果沒有靈感,，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥,。很多時(shí)候我會在搜集素材的時(shí)候?qū)ふ异`感,，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。而當(dāng)有其它的工作布置下來,，打亂了思路,，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不至于手忙腳亂,。

我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣,，有靈感,，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的,。我真的很喜歡設(shè)計(jì),，我也不知道為什么,，所以,，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心,。明天會怎么樣,，誰也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導(dǎo)的委任,，對得起自己的夢想!

下面是我過去一年來工作回顧：

1.《走進(jìn)臺灣》大型連續(xù)劇招商手冊,、宣傳品等。

2.《易達(dá)盛金》黃金畫冊,。

《易達(dá)盛金》旗下產(chǎn)品畫冊,。

3.《廣源，盛源》公司內(nèi)部兩本畫冊,、宣傳品及ppt,。

4.百悅德商場標(biāo)志、效果圖等,。

5.北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標(biāo)志,、效果圖等6.河南電視塔,，北京西客站等大型項(xiàng)目項(xiàng)目及其領(lǐng)導(dǎo)給與的各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。

任務(wù)大小不一,，處理時(shí)間長短不同,。但是，我都是保質(zhì)保量,，按時(shí)完成,，盡最大的努力做得更好。過去的一年整體上是緊張的,、忙碌的,、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年,。當(dāng)然,，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等,。所以在今后的工作和生活當(dāng)中,，我應(yīng)該也必須克服這些缺點(diǎn)，才能讓自己達(dá)到一個(gè)新的層次,。

展望新年度的工作,，我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面：

1、在設(shè)計(jì)技能上,。

希望能夠再接再厲,，同時(shí)也加強(qiáng)自身的能力，工作中與同事多溝通,，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,，老老實(shí)實(shí)做人,，爭取做出更大的成績來。

2,、對工作心態(tài)的調(diào)整,。

在工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗(yàn)我的解決事情的能力,。面對不同的客戶,，調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計(jì)理念,。希望能在短時(shí)間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng),，是我20xx年所追求的。

20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高,，但是我覺得這也是必然的,，因?yàn)槲覀冊诔砷L,，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門的學(xué)生了,，有人教,，出了錯(cuò)可以說是新手或年輕，而得到諒解,。做設(shè)計(jì)的工作三年多,，可是要從新手變成真正老手，這個(gè)過程一年的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。時(shí)間是無窮的,，但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短，因?yàn)椴粌H是設(shè)計(jì),，在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己,，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識,，在得與失中思索,，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著20xx年的到來,，我將克服往年的不足,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，迎接更新的挑戰(zhàn),，做拔萃的創(chuàng)意,，與公司共同發(fā)展,，相信我們的公司明年會有更好的發(fā)展,。

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就,。我的工作,，就是我的生命的投影,。一個(gè)天性樂觀,，對工作充滿熱忱的人,，無論現(xiàn)在是在做什么，都會認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職,，并懷著深切的興趣,。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻,，都會像希爾頓一樣：不管是做什么,，都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成各項(xiàng)工作和任務(wù),。我要在20xx年比20xx年做的更好,。

非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

新的一年我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn),。爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇二

20xx年即將過去,，在這段時(shí)間中通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)有很多不足,，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,，臨近，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

從今年的工作及銷售額來看,，沒有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo),，上半年從百度排名的情況來看，有兩點(diǎn)比較明顯,，一是原有的信息因?yàn)樾薷碾娫捥柎a導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄，更談不上排名,，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱情和堅(jiān)持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒有占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。要達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時(shí)摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累，掌握市場一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。從而取得進(jìn)步,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗,。20xx年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準(zhǔn),，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1,、對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2,、對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中,，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費(fèi)。時(shí)間過了很久才提出來全面更正,。

如今市場魚龍混雜,，靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了,，價(jià)格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等,。在信息時(shí)代市場透明的形式下，我們要把握先機(jī)做抓住市場最新動態(tài),，主動找到客戶先人一步的提供服務(wù),，爭取更多的市場主動權(quán)，讓更多客戶了解,、認(rèn)可我們,。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿栴},，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，經(jīng)濟(jì)相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā),，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬，以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)13年對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質(zhì)量，20xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達(dá)到50以上,，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識，在說服客戶這一塊占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。達(dá)到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動,，掌握市場最新動態(tài)，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),，得到客戶長期的信任,。

(一)加強(qiáng)對有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析，開拓營銷策略,。

通過仔細(xì)梳理,，按照貢獻(xiàn)度對本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶，提供特別服務(wù);對低端客戶,，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點(diǎn)企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,，把更多的`貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。

在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護(hù)方式。比如,，在代發(fā)工資方面,，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會,、回訪等形式,，一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品,，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議,。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強(qiáng)客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機(jī)會,。

(四)善于反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通,，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系,。這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理,，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落,，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù),，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度,。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,，提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

有針對地開展各類營銷計(jì)劃,。結(jié)合本地市場情況，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個(gè)客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向,，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度,，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財(cái)資金,。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),，提高我行的社會知名度,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇三

20__年即將過去,，在這段時(shí)間中通過一年的工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo),，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點(diǎn)比較明顯，一是原有的信息因?yàn)樾薷碾娫捥柎a導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊,，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄,，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善,，從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱情和堅(jiān)持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒有占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。要達(dá)到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時(shí)摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,，掌握市場一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。從而取得進(jìn)步,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

二,、20__年存在的缺點(diǎn)：

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗,。20__年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準(zhǔn),，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1,、對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2,、對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費(fèi),。時(shí)間過了很久才提出來全面更正。

三,、主動分析市場獲取信息：

如今市場魚龍混雜,，靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了,，價(jià)格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等,。在信息時(shí)代市場透明的形式下，我們要把握先機(jī)做抓住市場最新動態(tài),，主動找到客戶先人一步的提供服務(wù),，爭取更多的市場主動權(quán)，讓更多客戶了解,、認(rèn)可我們,。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位,。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿栴},，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā),，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好。

四,、20__年：

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí)，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質(zhì)量,，20__年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達(dá)到50以上，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動,，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，得到客戶長期的信任,。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間,，又到了一年的終點(diǎn),。20__年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢,，堅(jiān)定信心,，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí),，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo),。

一,、主要工作開展情況。

(一)加強(qiáng)對有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,，開拓營銷策略,。

通過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶,，提供特別服務(wù);對低端客戶,，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點(diǎn)企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。

在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲。

(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化,。

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護(hù)方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實(shí)際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機(jī)會,。

(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落,，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

二,、明年的工作目標(biāo)和措施。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,，堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

(一)多渠道,、多手段吸收存款。

加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計(jì)劃,。結(jié)合本地市場情況,，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

針對每個(gè)客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向,，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度,。

堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財(cái)資金,。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),，提高我行的社會知名度,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇四

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙！不知不覺又一年過去了,，要想展望美的未來就要對過去有個(gè)交代,，有個(gè)總結(jié)。也為了更地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱,，開發(fā)新客戶,、留住老客戶、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵,。

首先，在硬廣告上,，我擁有了自己的老客戶,，一個(gè)征廣告，兩年來每月每期一直在時(shí)報(bào)上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上,，還有北京的另外一家征機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小,，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小,，只要她多。

其次,，在軟廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動,，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)縣的版面,。

遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；讀書閱報(bào)提高個(gè)人素養(yǎng),；繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動,；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作,。

謝謝,！

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇五

我們xx廣告公司20xx年x月開業(yè)，自開業(yè)以來,，截止到xx日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)xx件，實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元,。這些,，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!

然而我個(gè)人認(rèn)為,，我們目前做得還很不夠,。公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱腵想法!

由于我公司沒有一個(gè)員工曾從事過廣告行業(yè),、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有些單我們不敢做,，因?yàn)槲覀兯讲粔?，有些單我們做不下來，同樣因?yàn)槲覀兯讲粔?我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本，希望在這一行干出點(diǎn)成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識，營銷知識等等,，具體學(xué)什么,，怎么學(xué)!我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：

1,、自學(xué),。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;,。

2,、集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;,。

3、培訓(xùn),。公司請講師給大家集體培訓(xùn),。

工作積極性不高，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想,。尤其是對自己要求不嚴(yán)，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門,，不能主動走出門去找業(yè)務(wù)，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實(shí)際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題,，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高,，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學(xué)習(xí),、懶于思考的毛病，拿出求真務(wù)實(shí),、銳意進(jìn)取的熱情,，勤于思考、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉,、不怠慢、不擺架子,，對問題不推,、不拒、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量,、高效率的完成工作!

解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束,、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實(shí),。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時(shí)簡單,、明了、易于操作,、便于監(jiān)督,，同時(shí)工作流程、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德,，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，把我們的公司做大做強(qiáng)!

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇六

大家好!

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙!不知不覺又一年過去了,，要想展望美好的未來就要對過去有個(gè)交代,，有個(gè)總結(jié)。也為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱,，開發(fā)新客戶,、留住老客戶、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵,。

首先，在硬廣告上,，我擁有了自己的老客戶,，一個(gè)征文廣告，兩年來每月每期一直在時(shí)報(bào)上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上,，還有北京的另外一家征文機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小,，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小,，只要她多。

其次,，在軟文廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動,，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)縣的版面,。

然后是心得體會：業(yè)務(wù)是跑出來的，客戶是拉來的,，等不來,、不能靠誰。付出不一定有回報(bào),，但是不付出就一定沒有回報(bào),。過去的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作上提供的幫助與支持,，感謝各位同事營造的一個(gè)和諧愉快的.環(huán)境氛圍。今年我沒有能完成任務(wù),，對不起大家的厚愛,，我相信來年我會做的更好,，那么，最后,，匯報(bào)一下下一步的工作計(jì)劃遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;讀書閱報(bào)提高個(gè)人素養(yǎng);繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動;把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。

謝謝!

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇七

我們x廣告公司20xx年x月開業(yè),，自開業(yè)以來，截止到x日為止,，共承接了廣告業(yè)務(wù)x件,，實(shí)現(xiàn)利潤x萬元。這些,，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!

然而我個(gè)人認(rèn)為,，我們目前做得還很不夠,。公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?

由于我公司沒有一個(gè)員工曾從事過廣告行業(yè),、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有些單我們不敢做,，因?yàn)槲覀兯讲粔?，有些單我們做不下來，同樣因?yàn)槲覀兯讲粔?我想,，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工,，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點(diǎn)成績來,，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識,，營銷知識等等,，具體學(xué)什么,，怎么學(xué)!我認(rèn)為,，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：

1、自學(xué),。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工,，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;

2,、集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;

3,、培訓(xùn)。公司請講師給大家集體培訓(xùn),。

工作積極性不高,，主動性也比較差，都抱著等靠要思想,。尤其是對自己要求不嚴(yán),，不注意小節(jié)。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門,，不能主動走出門去找業(yè)務(wù),，缺乏主動性和創(chuàng)造性，在實(shí)際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題,，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事,，工作毫無主動性和創(chuàng)造性。工作效率不高,，工作效果不佳,。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題，解決懶于學(xué)習(xí),、懶于思考的毛病,，拿出求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的熱情,，勤于思考,、敢于創(chuàng)新，對工作不推諉,、不怠慢,、不擺架子，對問題不推,、不拒,、不壓。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量,、高效率的完成工作!

解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性,。使其能充分起到約束、管理,、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能,。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實(shí)。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時(shí)簡單、明了,、易于操作,、便于監(jiān)督，同時(shí)工作流程,、責(zé)任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言，希望在下一階段工作中,，我們依然同心同德,，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，把我們的公司做大做強(qiáng)!

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇八

尊敬的總公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了，在過去的這一年里我在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下，按照總公司的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開工作,，自認(rèn)較好的完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我這一年來德、能,、勤,、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，樹立科學(xué)發(fā)展的理念。

20__年在總公司的號召和領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展了對黨中央科學(xué)發(fā)展觀思想體系的學(xué)習(xí),。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學(xué)發(fā)展觀的思想體系進(jìn)行了各個(gè)階段的深入學(xué)習(xí)和細(xì)致討論，并且交換學(xué)習(xí)心得,，撰寫學(xué)習(xí)總結(jié),。與此同時(shí)把通過學(xué)習(xí)，所得到的科學(xué)發(fā)展觀的理念,，通過不同形式傳達(dá)給公司員工,，使公司逐漸建立了以穩(wěn)定、全面與可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的發(fā)展意識;形成了以解放思想、提高自身競爭力為核心的科學(xué)發(fā)展觀;確立了以“開拓市場,、加強(qiáng)管理,、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,，不盲目的開拓市場,，于11月份我和主管領(lǐng)導(dǎo)有針對性就燈箱、車內(nèi)牌等媒體分別去武漢,、南寧,、柳州等地實(shí)地考察、學(xué)習(xí),、分析,、總結(jié)。

二,、開展四查四看,，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

20__年,，廣告公司配合總公司,，積極開展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問題,，我做了相當(dāng)長時(shí)間的觀察與思考,，并和同志們一起探討、修改,、完善,、擬定了廣告發(fā)布管理制度、廣告制作管理制度,、廣告媒體管理制度等等,。并嚴(yán)格細(xì)化了各職能部門、職責(zé)和崗位職責(zé),，進(jìn)一步規(guī)范了各部門和具體個(gè)人的職責(zé),，使廣告公司實(shí)現(xiàn)制度化管理，有效提升了公司的執(zhí)行力和管理水平,。

三,、督導(dǎo)、巡查,，以身作則,。

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成為客戶首選或優(yōu)選考慮的媒體,，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是服務(wù),，那么督導(dǎo)和巡查就是做好服務(wù)的關(guān)鍵。因?yàn)楣幻襟w的特殊性，所以從設(shè)計(jì),、制作到上刊,，從制作工藝到安全生產(chǎn)，從清潔燈箱到修復(fù)破損廣告,，無一不需要督導(dǎo)和巡查,。自09年各部門開展四查四看后，我公司就成立了以我為主要成員的督導(dǎo),、巡查小組,，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進(jìn)行檢查和維護(hù)。就在上星期,，我兩次掛帥,，親自動手，挨個(gè)清潔燈箱到夜里一點(diǎn),。

四,、廉潔自律、恪盡職守,。

在過去的一年里,，本人依然恪守“公生明，廉生威”的人生信條,，在為員工們辦事時(shí)做到公正、公平,、合理,。真正做到一心為公，廉潔自律,，才能以德服人,。我深知，作為一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人不僅要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力,，更應(yīng)該盡職盡責(zé),，忠于職守。多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干,，只要工作需要，勞而不得的事更要干,，我是這樣說的,，也是這樣做的。

五,、強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育,。

在安全生產(chǎn)方面，我也從不懈怠。尤其是“411”和“51”兩次重大交通安全事故發(fā)生之后,，我多次和兩班制作人員就安全生產(chǎn)主題展開討論,，積極吸取教訓(xùn)，查找不安全隱患,，及時(shí)整改,，不斷提高員工的安全生產(chǎn)警惕性。相繼制定出各項(xiàng)安全生產(chǎn),、檢查制度,，并落實(shí)到具體崗位和和具體人員。

六,、了解市場環(huán)境,，調(diào)整并完善自我。

20__年襄樊市廣告行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)展到了一個(gè)新的高峰,。各類廣告發(fā)布公司已有200多家,，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門。新增了100多塊戶外廣告牌,，包括三頁翻廣告,、led顯示屏廣告，尤其是1000多塊交通護(hù)欄廣告與我們的公交廣告直接形成強(qiáng)勢競爭,。萬達(dá)廣場就是個(gè)典型案例,，原本萬達(dá)廣場準(zhǔn)備投入70萬的公交廣告費(fèi)用，要求只做兩個(gè)月,，但是公交車身廣告一直是按年來做的,，所以客戶最終還是選擇了交通護(hù)欄廣告和其他的戶外牌廣告。我們必須也要提高廣告發(fā)布的靈活性才能適應(yīng)現(xiàn)在的競爭環(huán)境,。

公司的車身廣告資源有576臺,，按照線路的廣告投放可以分為5個(gè)等級，一等線路89輛車,，投入率100%;二等線路215輛車,，投入率97%;三等線路115輛車，投入率67%;四等線路76輛車,，投入率34%;一等線路81輛車,，投入率才4%;總業(yè)績?yōu)?25.5萬。為了更好的開發(fā)公交車廣告資源,，我覺得應(yīng)該對不同等級的資源采用丟應(yīng)的措施,，一等二等好線路應(yīng)該做品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量最終提高單價(jià);三等線路規(guī)范著做;四等靈活著做;五等放開的做,。

七,、工作中的不足之處,。

一年來，盡管取得了一定的成績,，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距,，過去一年的工作里有很多不足和欠缺。

一是政治理論學(xué)習(xí)的深度不夠,。不過這一年的學(xué)習(xí),，使我的政治思想比過去增強(qiáng)很多，當(dāng)然,，學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持,，我相信今后我也一定能堅(jiān)持下來。二是對員工缺乏精神文明建設(shè),。這一點(diǎn)是非常重要的因素,，提高了精神文明建設(shè)等于提高了員工的積極性，有了積極性的員工會為本公司帶來更大的利益,，所以,，在今后的工作中，這是一重點(diǎn),。三是督導(dǎo),、巡查力度不夠。雖然在短期內(nèi)建立了督導(dǎo),、巡查制,，但還需要持之以恒，加強(qiáng)執(zhí)行力度才能取到更好的效果,。四是獎勵機(jī)制和制度不健全,，這一點(diǎn)也有利也有弊，適當(dāng)?shù)莫剟钪贫葧o員工的工作帶來跟大的動力,。

八、20xx年工作計(jì)劃,。

在今后的工作中,我會克服困難,，針對工作中的缺點(diǎn)和不足同同事們認(rèn)真、勤奮,、團(tuán)結(jié),、努力的工作，為公司營造一個(gè)溫暖的大家庭,做好自己的事,關(guān)心身邊的人,以積極地態(tài)度在平凡的工作崗位上創(chuàng)造不平凡的成績,回報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的支持,。20__年我將以更好的狀態(tài)做好本職工作,。

(一)立足本職，參與競爭,。隨著廣告業(yè)的不斷發(fā)展,，在取得了長足進(jìn)步的同時(shí),，市場競爭已不可避免，在這種情況之下,，我會帶頭把自己的媒體做好,、做大、做強(qiáng),。積極參與市場競爭,，進(jìn)行有針對性的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何營銷,、如何跟各種不同性格的客戶進(jìn)行溝通,、如何設(shè)計(jì)出讓客戶心動的畫面，并不斷完善公交媒體的管理辦法,，在做好自己媒體的同時(shí)參與其他媒體的經(jīng)營,。

(二)相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,。和同事們相互溝通并加強(qiáng)城市間同行業(yè)的交流,，嘗試與他們合作，以保持活力和競爭力,。并吸收他們的長處,、好處，根據(jù)我公司的實(shí)際情況將其融會貫通,。

(三)注重人才的培養(yǎng),。我公司一定要把員工隊(duì)伍建設(shè)擺上重要位置，多理解,、關(guān)心,、支持員工，從政治上,，工作上,、生活上真正予以關(guān)心,，切實(shí)解決他們的實(shí)際問題,。加大對員工隊(duì)伍的交流力度，保障信訪各方面的安全,，為員工們開展工作創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

20xx年是全面貫徹黨的十x大四中全會精神的第一年,，也是自金融危機(jī)以來公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵性的一年，在公司經(jīng)營上我會一如既往的沿著總公司的正確路線，開放思想,，抓住機(jī)遇,，承載生存與發(fā)展的使命,，堅(jiān)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信念,，鎖定目標(biāo)，同舟共濟(jì)，創(chuàng)新務(wù)實(shí),，為20__年企業(yè)進(jìn)步而努力工作,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇九

xxxx年x月，我與xxx公司結(jié)下了緣分，工作的x個(gè)月里，我不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，學(xué)中干，干中學(xué),，使我對xx工作有了更多的了解,。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給了我很大的幫助,，使我很快的適應(yīng)了工作。下面我將這xx個(gè)月的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

1,、嚴(yán)格遵守公司的'各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,，認(rèn)認(rèn)真真做本職工作。日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào),。

2、堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

4、對公司的客戶做到了及時(shí)溝通和維護(hù),，避免公司客戶的流失。

5,、由于工作的內(nèi)容比較雜亂,，堅(jiān)持對待每一項(xiàng)工作都會一絲不茍,、任勞任怨。

通過這幾個(gè)月的工作,，發(fā)現(xiàn)自己對xx知識了解太少,，在新的一年里我要多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己,，提升自己的業(yè)務(wù)水平,，全方位的發(fā)展,。

1,、擺正自己的位置，端正自己的工作態(tài)度,，努力熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),，更的適應(yīng)自己的工作,。

2、工作內(nèi)容比較多,，有的工作還有很多不足,，新的一年里要開闊新的思路和工作方法,，使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平,。

3,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把公司內(nèi)部工作做的更加完善和規(guī),，還要將個(gè)人的銷售業(yè)務(wù)水平提升，為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻(xiàn),。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十

時(shí)間一晃而過，彈指間,，年已結(jié)束,。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些不足。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場工作回顧及分析。

(一)工作回顧,。

1,、地推工作;今年市場部的地推宣傳。

2,、廣告宣傳;本年度主要在報(bào)媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度,。

3,、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢,。

4,、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新;通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入,，高反饋的效果,。

5、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時(shí)也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查,。

6、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項(xiàng)工作,，與人事部,、教學(xué)部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題,。

7,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

(二)工作分析：

1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學(xué)校,、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

2,、市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。

如不及時(shí)的做市場調(diào)研工作,，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處,。加強(qiáng)其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動策劃工作,，這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。

二,、費(fèi)用投入的回顧和分析,。

1、市場部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi),。主體費(fèi)用分布較為平均,，而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚,、短信三方面。

2,、費(fèi)用分析,。正面因素：整個(gè)學(xué)校市場費(fèi)用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下,，基本爭取到昆明行情;負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然,，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢,、團(tuán)隊(duì)合作密切,、市場營銷對路。

以上是我們市場部年年度工作總結(jié),，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

20__年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

一、吸取教訓(xùn),，提高自己,。

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作,。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場分析,。

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

四,、20__年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

本人自入職公司以來,，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作,。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告,、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控,、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作,、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報(bào)告,、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報(bào)告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競品項(xiàng)目調(diào)研,、競品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告,、競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等,。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門,，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營銷策略及在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持,。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,，增加深化了報(bào)告種類,。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu),，理順了工作流程，并不斷對報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高,，使之實(shí)現(xiàn)流程化,、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌,。

在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,，也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場及競品項(xiàng)目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項(xiàng)目部共同對率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見,，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目，對拉動銷售起到了明顯提振作用,。

在售項(xiàng)目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一,。根據(jù)對在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競品項(xiàng)目的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域,、同期入市,、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對照,。目的.在于通過各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢對比分析,，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點(diǎn)及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中,，對在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用,。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用,。

在完成本職工作同時(shí),，間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作，同樣取得了一定成績,。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌,，但尚處于起步階段，需要改進(jìn)及提升的地方很多,。本人工作還缺乏一定的積極主動性,，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進(jìn),。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高,。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)提高,，逐步推進(jìn)市場研究工作,，為營銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十一

今年對我具有特別的意義,，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)月,。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個(gè)月來的不斷的學(xué)習(xí),，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了廣告公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這個(gè)月也付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作。

二,、盡心盡職,，做好公司的各項(xiàng)的工作。

三,、本著以質(zhì)量為主,，客戶為上，高效的工作思想精神,。

一個(gè)月以來,，無論是在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的,。面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步。

明天總是充滿著希望,，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的同事一起成長,，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十二

今年對我具有特別的意義,，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)工作,。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個(gè)月來的不斷的學(xué)習(xí),，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這個(gè)月也付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作。

二,、盡心盡職,，做好公司的各項(xiàng)的工作。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十三

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè),、品牌、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大,，但如果能審時(shí)度勢，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化,，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整,。

構(gòu)筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點(diǎn)的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前,，因?yàn)槭袌鲈胍艉苌伲a(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對消費(fèi)者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬,，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告,，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨。事實(shí)上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀,，則是對正常現(xiàn)狀的回歸,。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價(jià)值,，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個(gè)產(chǎn)品,，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊(duì)伍,、渠道,、終端陳列、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差,。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達(dá)到理想銷量。賣一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊(duì)伍,、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的咨詢公司來完成，但是,，現(xiàn)實(shí)中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊(duì)伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少，或是完全不知道,。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié),。我認(rèn)為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值,，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深,、或者淺,。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險(xiǎn),，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。事實(shí)上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得,，因?yàn)槟阋獙W(xué)得，否則，你就沒有價(jià)值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的,，不懂銷售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒,，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣,，他是不關(guān)心的。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案,，他不會寫，那他不學(xué)習(xí)不行,。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案,，真正有市場價(jià)值的文案，他很難寫出來,。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍、終端建設(shè),。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備。因?yàn)樵谥袊壳暗氖袌霈F(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā),，實(shí)事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論，重要的是看事實(shí),。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大。它卻沒有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時(shí)候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé),，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領(lǐng)域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因?yàn)槲覀兿牖畹酶?。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域,，但實(shí)質(zhì)上，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪,，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的,，而不是那樣的,。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達(dá)到了這個(gè)目的,，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的,，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應(yīng)該從市場實(shí)際出發(fā)。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問題,。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在，在思想上也應(yīng)該實(shí)事求是了,。再好的理論,，跟事實(shí)不符,，就應(yīng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整,，向事實(shí)學(xué)習(xí)，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論,，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達(dá)國家怎么走，就是怎么管用怎么來,。因?yàn)橹袊袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西,，先有實(shí)踐,，后有理論。我們現(xiàn)在做一些事情,，不必在西方的理論中找一個(gè)印證,。我們應(yīng)該更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的,，就沒什么問題,，就應(yīng)該大膽推進(jìn)。理論也是這樣,。當(dāng)初認(rèn)為,，發(fā)達(dá)國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹,。實(shí)際造成自己好的東西被淹沒、被弱化,，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣,。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果,。一切要靠事實(shí)說話，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十四

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了,，來的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動,，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止，我還不反感,，因?yàn)?，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好,。

這次的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂,。

針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開始,，我做出了一個(gè)簡單的總結(jié)：

1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款,，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應(yīng)了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且,，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響,，會很麻煩。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時(shí),，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,，多少個(gè)，都因詳細(xì)的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧。

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加油!

你在做什么的同時(shí),，我也在做什麼,，你在努力工作，我也在努力工作,，我們一起努力,，一起加油，我們是最棒的,。加油!

文檔為doc格式,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十五

即將過去的20xx年，是汪氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭,，而對于正在成長的我,，是進(jìn)公司的第一年，我有幸能和公司一同成長發(fā)展,，相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益,。

首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺，讓我有機(jī)會在這里完善自己,，鍛煉自己,。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步,。光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了。

如今，我也到了申請轉(zhuǎn)正的時(shí)候,，我也得寫工作總結(jié),。當(dāng)我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸,，兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn),。此刻，我才發(fā)現(xiàn),，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候,，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進(jìn)入汪氏廣告以來,，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染,。創(chuàng)造可能;真誠做人，心愛客戶,，為目標(biāo)而戰(zhàn),，絕不找借口。話雖然很簡單,，可是句句都是精髓,，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人,，感染著每一個(gè)人,。進(jìn)入到汪氏體會到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣,，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍,。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽,，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí),，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評,，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善,。公司還會不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn),，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人,，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩,。

同時(shí)，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門的重要性,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在剛開始從事這份工作的時(shí)候,，自己也是滿懷信心的。但是,，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中,，我才意識到自己有那么多的不足之處。

因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同,，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題,，比如說表達(dá)溝通的'能力太欠缺了,，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑,，但是我并沒有因此而放棄和退縮,。

在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會,，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載,，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪,，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等,。并且在工作生活中向工作時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí),，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步,，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫,，自身的問題也在漸漸改正,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十六

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的'時(shí)候,，有必要對過去一年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。

回顧過去一年,，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印,，制版,，印刷，畫冊展示等不同種類,。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒,、外貿(mào)商品包裝盒,、紙箱包裝；有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章,、招貼,、宣傳單頁，各類證書卡片,、廣告,、規(guī)章制度的編排，打印等,；也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃,，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作,；也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板,、欄目、各種題標(biāo),；還有大量的圖片掃描處理等等,。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查,，就有可能出現(xiàn)失誤,，直接影響到我公司的對外整體形象,，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失,。可以說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方,，就需要美編參與工作,。

1、設(shè)計(jì)眼界不高,，只能局限于當(dāng)前的事物,。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙,，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾,。

2,、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。畫面中各個(gè)元素孤立,，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性,。

3、軟件使用的熟練度不夠,，目前只能熟練掌握ps,、coreldraw,，其他軟件如：ai等只能說是會用,，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn),，要求軟件掌握面會很大。

4,、沒有計(jì)劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏,，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率,。

1,、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上,，自己從以往偏愛的個(gè)人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變,，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案,。

2、學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，大膽創(chuàng)意！

3,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能,。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，工作上,、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，不能魯莽行事，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十七

在平時(shí)的工作中,，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會,，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正,，這個(gè)電話問題出在哪,，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長,、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí),，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo),。

2019年1月29日，這是傳說世界末日的第42天,，也是我來到寧夏煜基集團(tuán)的第173天，我本可以豪氣的說：末日就末日唄,，大家一起死,。可是,，現(xiàn)在的我想說,，我想要好好的活著，我想看這世間繁華,，想看細(xì)水長流,、花開花落、潮起潮落,，想看屬于我的最浪漫的事,，想看煜基集團(tuán)與我的共同成長。在這里的日子,，是最幸福的,，我找不到多華麗的詞句去形容我的這段時(shí)光，只能說我是幸福的,、幸運(yùn)的,。幸福的是我在這里學(xué)到了太多：人生、工作,、生活以及態(tài)度;幸運(yùn)的是我認(rèn)識了許多生活中重要的人,，他們似道風(fēng)景，又似道彩虹,，豐富了我的世界,，又絢爛了我的人生。

二個(gè)月,，我開始了正式的工作,，試著做一些文字性的工作，比如：寫計(jì)劃,，做總結(jié)之類,。雖然工作中免不了出錯(cuò)，但失敗是成功之母,，經(jīng)過一次的糾正,、總結(jié)，重頭來過,，我取得了較大的進(jìn)步,，也初步得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。我體會到，一個(gè)優(yōu)秀的員工,，是不怕不會,，就怕不學(xué)習(xí);第三個(gè)月，我真正融入到了這個(gè)企業(yè),，是煜基廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊环葑?，與我的“戰(zhàn)友們”打成一片，同進(jìn)退,、共患難,。我接手了維護(hù)縣內(nèi)廣告牌的工作，每天的生活也就更充實(shí)了,，同時(shí),，工作的信心和熱情也就更足了;第四個(gè)月，我們我團(tuán)隊(duì)正式組建,，開始了設(shè)計(jì),、策劃、制作,、噴繪的工作,，這也代表著我們的團(tuán)隊(duì)正式發(fā)揮職能了，每個(gè)人開始實(shí)現(xiàn)工作價(jià)值,。這段期間,，我主要負(fù)責(zé)的是方案初稿的設(shè)計(jì)策劃，雖然做的還不是很成熟,，便終究是自己的勞動成果,，我欣喜自己離目標(biāo)更近了;第五個(gè)月，除了日常的文字工作外,，我又成為了廣告?zhèn)髅降摹皺n案管理員”,，這種辦公室文員的工作鍛煉了我工作認(rèn)真、細(xì)心,、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，相信在以后的工作中，我也會貫徹落實(shí)這種精神,，爭取做一個(gè)合格的策劃人員,，一名優(yōu)質(zhì)的企業(yè)員工;第六個(gè)月，我想要給自己本年度一個(gè)圓滿的答案,。本月我的工作計(jì)劃是完成二期家居建材城前期招商的廣告宣傳方案,，并做出二期家居建材城的策劃方案(討論稿),，并對我半年來的工作進(jìn)行總結(jié),。

我不知道自己在這里是否還有第七,、第八,、第九個(gè)月，但是,，我認(rèn)為,，只要我在這里一天，我都要發(fā)揮自己的作用,，爭取在崗一天,、奉獻(xiàn)一天、拼搏一天,、進(jìn)取一天、學(xué)習(xí)一天,。在以后的日子里,，我都會積極進(jìn)取，不怕困難,，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)，做一名優(yōu)秀的策劃員,，一名合格的煜基員工,。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了作為廣告人不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的.豪氣,，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分,。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

記得初次應(yīng)聘時(shí),，我對公司的認(rèn)識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設(shè)計(jì)師一職的認(rèn)識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作,。除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

記得初到公司時(shí),，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改,，然而說來慚愧的是，因?yàn)閷τ趯Ψ狡髽I(yè)整體形象包裝的不熟悉,，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5點(diǎn)左右持續(xù)到深夜12點(diǎn)以后,，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。

在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識了公司各相關(guān)資料,，并且對公司以前的,、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識,，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位,，她的發(fā)展對于推動整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí),，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底,、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài),，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!

當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的,。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí),。

為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員,，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高,。

即將過去的2020年,，是汪氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭，而對于正在成長的我,，是進(jìn)公司的第一年,，我有幸能和公司一同成長發(fā)展,，相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺,，讓我有機(jī)會在這里完善自己,，鍛煉自己。自己無論是在工作方式,、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步,。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了,。

如今,，我也到了申請轉(zhuǎn)正的時(shí)候，我也得寫工作總結(jié),。當(dāng)我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候,，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸，兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn),。此刻，我才發(fā)現(xiàn),，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候,，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進(jìn)入汪氏廣告以來,，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染,。創(chuàng)造可能;真誠做人，心愛客戶,，為目標(biāo)而戰(zhàn),，絕不找借口。話雖然很簡單,，可是句句都是精髓,，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人,，感染著每一個(gè)人,。進(jìn)入到汪氏體會到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣,，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍,。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽,，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí),，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評,，為大家指正,，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn),，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等,，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩,。

同時(shí),，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在剛開始從事這份工作的時(shí)候,，自己也是滿懷信心的。但是,，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中,，我才意識到自己有那么多的不足之處。

因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同,，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題,，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了,，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑,，但是我并沒有因此而放棄和退縮,。

在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會,，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載,，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪,，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等,。并且在工作生活中向工作時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí),，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo),。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步,，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通,，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正,。

1,、20_年上半年，對于廣告部來說，是任務(wù)繁重的半年,，受全球金融危機(jī)的影響,，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到波及，“不景氣”是各行各業(yè)常說的一個(gè)詞,，這些直接對本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響,。如何能讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)對創(chuàng)收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法,，謀出路,。平時(shí)加強(qiáng)與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源,，并主動上門聯(lián)系新客戶,，與新客戶耐心的介紹電視臺廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù),。雖然在工作中面臨著種種的實(shí)際困難,，但在同事們的共同努力下，今年上半年實(shí)現(xiàn)了任務(wù)過半,。

2,、時(shí)尚生活頻道運(yùn)行：時(shí)尚生活頻道從無到有，是一條不平的道路,。如何才能使時(shí)尚生活頻道從有到強(qiáng),，是20_年初我就在思考的問題。20_年對于時(shí)尚生活頻道來說是關(guān)鍵的一年,，觀眾從最初對時(shí)尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時(shí)尚生活頻道,，這是一道坎,，關(guān)系著頻道未來的發(fā)展。為此,，我多次的組織部門的同事們召開意見會,，會上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，有不少的建議非常的中肯,，有些建議也很具有創(chuàng)新性。

工作之外,，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息,。我認(rèn)為一個(gè)頻道的發(fā)展，既要擁有成熟的管理模式,，齊心協(xié)力的努力,，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力,，讓觀眾愿意看,、喜歡看,。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個(gè)方向的去努力,，時(shí)尚生活頻道在外擁有較好的口碑,，個(gè)各環(huán)節(jié)運(yùn)行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》,，欄目不僅能保質(zhì)按時(shí)播出,，還力求形式創(chuàng)新，做到老百姓喜聞樂見,，欄目組人員加班更是家常便飯,，而這一切只為了做出更好的節(jié)目?；仡?0_年時(shí)尚生活頻道的上半年,，雖然在有進(jìn)步，但仍存在一些不足,，我相信,，通過全體同事的共同努力，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持,，頻道一定會越辦越好,。

3、廣告播出：20_年上半年,，廣告能確保正常的播出,。對明星代言、病患現(xiàn)身說理等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減,，對一些有問題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改,，以對觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān)。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色,，更時(shí)尚,、新穎。并且,，臺領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作,，專門配備了新的編輯系統(tǒng)，編輯人員更是加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù),，是廣告的制作跟上一個(gè)新的臺階,。

4、電視劇播出：上半年,，采片組進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識,，嚴(yán)把影片審核關(guān)。克服設(shè)備落后,、上載機(jī)子少,、盤塔容量小、節(jié)目量大等困難,，加班加點(diǎn)確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成,。半年中，沒有發(fā)生一次播出事故,。對于其他不了解采片工作的人來說,，可能這個(gè)工作太輕松了，然而我最深的體會是,，采片組責(zé)任事關(guān)整個(gè)播出質(zhì)量和效果,，唯有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心才能真正無愧于這份工作,。另外,，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源，使電視劇無論從畫面,、還是聲音上質(zhì)量都得到提高,。

以上是20_年上半年的工作總結(jié)，下半年,，我將繼續(xù)和同事們一起,，無論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭在年底交出一份滿意的答卷,。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會,，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉,，它本身對于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用,。因此，對于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇,，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮,。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社,、電視臺分別有過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，對于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握,，通過親身經(jīng)歷,，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而,，在市場經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期,，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起,，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長方式,，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定,。于是,，經(jīng)過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí),。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司,，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣場推廣;寫字樓推廣;社區(qū)推廣等,。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán),，聚焦高校，關(guān)注企業(yè),，憑借對高校獨(dú)特的組織體系,、運(yùn)營架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，運(yùn)用新理念,，整合新媒介，影響新人類,。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式,，把年輕群體對時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上,，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動橋梁,。該公司致力打造的整合營銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果,，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺,，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴,。

根據(jù)自己的意向和公司的具體情況,，我被安排在市場推廣專員這一崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。市場專員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營銷推廣相關(guān)的市場調(diào)研工作;廣告,、新聞,、活動及各類制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作;建立,、維護(hù)和拓展媒體,、廣告公司,、制作公司等推廣資源;參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究;參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告,、活動,、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂,。崗位能力要求為：有較豐富的營銷策劃相關(guān)知識,、較強(qiáng)的文字工作能力;具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識,、良好的學(xué)習(xí)能力,、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力等,。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后,，我找出了自己欠缺的東西，并把它們作為實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)去努力做好,。

實(shí)踐出真知!在做“華碩,，我的夢想不斷電校園行”活動期間，我增長了閱歷,，轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點(diǎn),，認(rèn)識了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了很多專業(yè)知識,，懂得了許多為人處事的方法,。因?yàn)槲液退佑|的大多數(shù)人一樣，社會經(jīng)歷少,，只不過是大一大二,、大三大四這樣的區(qū)別，因此,，我著眼于在短時(shí)間內(nèi)能給自己一個(gè)公司職員的明確定位,，在工作中，既要頻繁換位思考,，設(shè)身處地的為學(xué)生著想,，又要時(shí)刻以公司立場為出發(fā)點(diǎn)，努力地以規(guī)范的經(jīng)營理念,，正確的競爭方式為公司謀利益,。在做索尼賣場推廣期間，由于商家細(xì)節(jié)要求特別多,，因此及時(shí)有效地溝通至關(guān)重要,。另外,，我也認(rèn)識到每一項(xiàng)工作,，都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計(jì)劃,，并且要不斷關(guān)注跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)不出差漏,，及時(shí)地對上報(bào)告工作進(jìn)展程度,，對下提醒和催促，不要認(rèn)為已經(jīng)通知過了就可以等著,。在與客戶進(jìn)行商談時(shí),，要全力維護(hù)本公司利益，及時(shí)地向主管經(jīng)理請示,，千萬不能因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)而自作主張,，以免給公司帶來不必要的損失。與客戶交談,，要講究技巧策略,，以誠待人，堅(jiān)守商業(yè)規(guī)則,，遵循行業(yè)規(guī)律,，爭取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作,，一定要仔細(xì)研讀,，慎之又慎，切忌意氣用事,。

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十八

工作中可以沒經(jīng)驗(yàn),，不可以沒有學(xué)習(xí)。今天本站小編給大家為您整理了廣告公司個(gè)人,。

希望對大家有所幫助,。

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求:,。

1,、每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有5到6個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作總結(jié),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

我于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用,。融入誠信企業(yè)已有半年多了，在這里我將對我半年以來的工作情況進(jìn)行簡要的總結(jié),，即是對公司也是對自己所交的一份答卷,。

剛進(jìn)公司，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于《走進(jìn)中國臺灣》招商手冊的設(shè)計(jì),。由于剛進(jìn)公司,，各方面還不太了解，對于剛接手的項(xiàng)目更是略知一二,，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計(jì)中很快便了解了項(xiàng)目內(nèi)容,，大大提高了工作效率，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù),。翻看以往的工作日志,，回憶這忙碌而又緊張,、愉快的時(shí)光,，倍感充實(shí)。

在工作中,，我學(xué)到了很多東西,，從不懂，到有點(diǎn)懂,，再到熟悉,。這中間的過程,，只有我自己最清楚。曾聽一位學(xué)者說：如果你沒有時(shí)間動手做,，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力,，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設(shè)計(jì)能力,，只要空閑時(shí)，就瀏覽一些大型設(shè)計(jì)網(wǎng)站,，看看各國大師的作品,，小到一個(gè)名片的設(shè)計(jì)，大到海報(bào),、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品,，從中也體會到了創(chuàng)意設(shè)計(jì)對于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力,，更讓自己有了將“設(shè)計(jì)”進(jìn)行到底信心!

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣,，才不會覺得枯燥,。很多時(shí)候我會在搜集素材的時(shí)候?qū)ふ异`感，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中,。而當(dāng)有其它的工作布置下來,，打亂了思路，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài),，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不至于手忙腳亂。

我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人,，有興趣,，有靈感，我知道我或許不是最好的,，但是我一定是最有激情的,。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么,，所以,，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心,。明天會怎么樣,，誰也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導(dǎo)的委任,，對得起自己的夢想!

下面是我過去半年來工作回顧：

1.《走進(jìn)中國臺灣》大型連續(xù)劇招商手冊,、宣傳品等,。

2.《易達(dá)盛金》黃金畫冊。

《易達(dá)盛金》旗下產(chǎn)品畫冊,。

3.《廣源,，盛源》公司內(nèi)部兩本畫冊、宣傳品及ppt,。

4.百悅德商場標(biāo)志,、效果圖等。

5.北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標(biāo)志,、效果圖等6.河南電視塔,，北京西客站等大型項(xiàng)目項(xiàng)目及其領(lǐng)導(dǎo)給與的各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。

任務(wù)大小不一,，處理時(shí)間長短不同,。但是，我都是保質(zhì)保量,，按時(shí)完成,，盡最大的努力做得更好。過去的半年整體上是緊張的,、忙碌的,、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的半年,。當(dāng)然,，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等,。所以在今后的工作和生活當(dāng)中,，我應(yīng)該也必須克服這些缺點(diǎn)，才能讓自己達(dá)到一個(gè)新的層次,。

展望新年度的工作,，我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面：

1、在設(shè)計(jì)技能上,。

希望能夠再接再厲,，同時(shí)也加強(qiáng)自身的能力，工作中與同事多溝通,，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,，老老實(shí)實(shí)做人,，爭取做出更大的成績來。

2、對工作心態(tài)的調(diào)整,。

在工作中總是會遇到各種各樣的問題,，這就要考驗(yàn)我的解決事情的能力。面對不同的客戶,，調(diào)整自己去理解他們的想法,，讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計(jì)理念。希望能在短時(shí)間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng),，是我20xx年所追求的,。

20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必然的,，因?yàn)槲覀冊诔砷L，慢慢的成熟了,，不再是剛剛踏出校門的學(xué)生了,，有人教，出了錯(cuò)可以說是新手或年輕,，而得到諒解,。做設(shè)計(jì)的工作三年多，可是要從新手變成真正老手,，這個(gè)過程一年的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。時(shí)間是無窮的，但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短,，因?yàn)椴粌H是設(shè)計(jì),，在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷,，只有掌握更多知識,，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，隨著20xx年的到來,，我將克服往年的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，迎接更新的挑戰(zhàn),，做拔萃的創(chuàng)意，與公司共同發(fā)展,，相信我們的公司明年會有更好的發(fā)展,。

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就,。我的工作,，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂觀，對工作充滿熱忱的人,，無論現(xiàn)在是在做什么,，都會認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣,。對工作充滿熱忱的人,，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會像希爾頓一樣：不管是做什么,，都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,，遵守公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

完成各項(xiàng)工作和任務(wù),。我要在20xx年比20xx年做的更好。

非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺,，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。

新的一年我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn),。爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

這已是我第二次進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí),。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物,，對我而言并不陌生。這是一家成立于xx年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長,，但它的前身——xx(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理,。

合同,。

出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會的開端,。

因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn),，xx公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,，這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣,，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,，對于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事,。

起初的半個(gè)月,，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開發(fā)商,、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘,，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè),，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對方就沒有興趣再聽下去，長時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!

經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了,，思路越來越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識到,，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播,，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),，廣告是生意,，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,，但現(xiàn)在,，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在“推銷”中度過了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,，聽說過,，沒見過，也特別想見一見,。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前,。

翻開一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室,，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,，不僅有欄目的全景介紹,，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我,，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐,，這是最好的。

我了解到,，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點(diǎn),，這其中肯定會以自己的某個(gè)樓盤做案例，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來自商家的信息,，這樣就會使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。

閆經(jīng)理說,，類似的軟廣告其實(shí)也有很多,，比如電視臺的一檔美食節(jié)目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,，這其實(shí)是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告,。再比如,，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口,，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來,，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo),。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西，很多人不會明白其中的原委,，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告。

之后的一個(gè)月,，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場,，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺得累，也許就是精神作用吧,，只要是我做起來快樂的事情,，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日,，將近兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我,，熱血沸騰。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在xx公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂,，如有不妥，望批評指正,，謝謝!

廣告公司個(gè)人工作總結(jié)篇十九

記得初到廣告公司時(shí),，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是,，因?yàn)閷τ趯Ψ狡髽I(yè)整體形象包裝的不熟悉,，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識了公司各相關(guān)資料,，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解,，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識,，也意識到了公司在xx廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個(gè)xx廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。同時(shí),，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作任務(wù)是：

（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；

（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論,；

（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí),，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài),，并且要敢于多提出自己的`想法和方案，敢于創(chuàng)新,！當(dāng)然,，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。

目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教,、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員,，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍,，并爭取在工作中有所幫助和提高。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意,！

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。