計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

流火的x月過去了,，在這個月無論是工作還是學(xué)習(xí)方面，我都有了不同的認(rèn)識,。不但要求自己加快工作效率,，而且也從施工隊(duì)反映的問題中學(xué)到一些相關(guān)知識，以此來加強(qiáng)我在工作鍛煉和學(xué)習(xí),。首先,，我將我這個月的工作情況答題進(jìn)行匯報(bào)一下：

2、中旬和下旬的工作是勘察貴陽xx年三期wlan的熱點(diǎn),，并從中體會到到一些管理的知識知道地區(qū)負(fù)責(zé)人需要做什么,，有什么欠缺的，需要掌握什么東西,。

其次,，我就我在這個月來的工作情況問題做以下小結(jié)：

1、在勘察過程中,，有些熱點(diǎn)是以前做過的,。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？我也不清楚,，我只是把云巖區(qū)的熱點(diǎn)篩選了一次,，沒有出現(xiàn)已經(jīng)勘察過或者已經(jīng)做過的熱點(diǎn)，這樣既節(jié)約了成本,，又不浪費(fèi)時間,。所以從中我學(xué)到了一些知識，就是我們以后設(shè)計(jì)的時候到現(xiàn)場確定,，而且要認(rèn)真,、細(xì)心，讓我們的設(shè)計(jì)更為準(zhǔn)確,，以防后期施工被施工隊(duì)投訴,。

們的要求。尤其是和移動公司負(fù)責(zé)人一起工程,，特別要注意自己的表達(dá)和想表達(dá)的意思,，更必須用委婉、禮貌的語氣,。

3,、最后我覺得自己有很多不懂的地方，設(shè)計(jì)方面有很多的不足,，線路方面只是答題掌握其基本要求,，尤其是設(shè)備的更深一層理論知識,，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會向每位領(lǐng)導(dǎo)或者同事請教和學(xué)習(xí)。不斷的去提高自己的綜合設(shè)計(jì)能力,，希望各位不吝賜教,。

馬上就到x月份了，x月份主要的工作就是勘察貴陽服務(wù)性熱點(diǎn)以及傳輸線路,，還有的是處理貴陽xx年一期,、二期wlan熱點(diǎn)以及線路的施工問題。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1,、土地調(diào)規(guī),、年終網(wǎng)絡(luò)輿情跟蹤。

2,、退城進(jìn)園：項(xiàng)目申請報(bào)告初稿完成及省市發(fā)改部門閱審,、冷軋水保相關(guān)手續(xù)落實(shí)。

4,、工商局落實(shí)燕趙集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)及協(xié)商赴北京工商總局辦理營業(yè)執(zhí)照名稱變更業(yè)務(wù),。

3、鋼鐵準(zhǔn)入自查報(bào)告工作推進(jìn),。

4、招商引資資料匯編上報(bào),。

5,、檔案室工作推進(jìn)。（電子查閱軟件設(shè)計(jì)催辦,、煉鐵檔案年前突擊梳理）,。

6、協(xié)調(diào)北京方等對七樓會議室音響進(jìn)行保修,。

1,、鋼企、化解產(chǎn)能,、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控,。

2、退城進(jìn)園相關(guān)工作推進(jìn),。（水平衡等手續(xù)工作推進(jìn)等,。3.園區(qū)可研報(bào)告工作推進(jìn)。）,。

3,、燕趙集團(tuán)工商手續(xù)推進(jìn)。

4,、鋼鐵準(zhǔn)入自查報(bào)告的`培訓(xùn),。

5,、調(diào)查邯鄲區(qū)域焦化企業(yè)運(yùn)行情況。

6,、檔案室工作加快推進(jìn)：一是信息查詢網(wǎng)絡(luò)信息化,，二是煉鐵檔案年前掃尾。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

9月份已經(jīng)過去了,，在這一個月的時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門每位員工的支持、努力下,，對企劃部的工作總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。為了更好的推動企劃部的工作,，下面對本月的工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況回顧。

1,、制定了網(wǎng)站管理辦法和內(nèi)容更新流程,，明確了企劃部門每位員工的具體分工，制定了崗位職責(zé)和崗位說明書,，具體制定了崗位主要績效考核指標(biāo),，基本做到了分工明確、各負(fù)其責(zé),。

2,、對外宣傳方面：對百度推廣進(jìn)行優(yōu)化關(guān)注，提高百度關(guān)鍵詞的質(zhì)量,；策劃制作了火車站,、汽車站共三處戶外宣傳廣告；更新公司網(wǎng)站動態(tài)稿5篇,；協(xié)助重慶商界制作宣傳軟文2篇,，視頻2段；在中醫(yī)藥年鑒上制作公司宣傳彩頁一幅,；在商界評論雜志協(xié)助制作宣傳彩頁一幅,；策劃、參與公司網(wǎng)站改版制作,。

3,、對內(nèi)宣傳：嚴(yán)格貫徹公司的品牌策劃方案內(nèi)容，規(guī)范了公司標(biāo)志的使用,；制作更新了走廊宣傳圖片,；為公司個部門制作統(tǒng)一的學(xué)習(xí)園地專欄，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化上墻,；從各關(guān)聯(lián)公司和下屬子公司收集了圖片和文字資料,，為網(wǎng)站改版做好基礎(chǔ)工作等,。

二、存在的不足,。

通過9月份的企劃宣傳工作,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯且餐瑯影l(fā)現(xiàn)了一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：對外宣傳稿件質(zhì)量以及對公司新聞敏感度不強(qiáng)等方面,；同時在9月份還出現(xiàn)了條幅出現(xiàn)錯字的嚴(yán)重問題，這說明工作責(zé)任心不強(qiáng),、企業(yè)主人翁精神學(xué)習(xí)不徹底的問題,，在今后的工作中我會吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)工作責(zé)任心以及,，杜絕類似問題再次發(fā)生,。

由于企劃部成立時間不長，很多工作還沒有完全鋪開,，在10月份我們要做以下工作：

2,、完善網(wǎng)站管理制度，建立網(wǎng)站編輯規(guī)范流程,，為公司宣傳員提供規(guī)范的稿件書寫標(biāo)準(zhǔn),；

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作,?；仡櫤驼雇镜钠髣澒ぷ鳎茧x不開公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工的支持與幫助,。對于以前做的不好的地方我會積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在以后的工作中不斷的改進(jìn)和完善,，使企劃部門的工作能夠?yàn)楣镜目焖侔l(fā)展帶來幫助,！

企劃部。

2011年10月2日,。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

時間過的飛快,，轉(zhuǎn)眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠,，總是覺得這個月過得最快?；仡?月份,，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲,。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金,。第二周的工作重點(diǎn)就是消化展會上留下的b類客戶,，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市,。由于多種原因,，效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)咨詢的一個邀約,?？蛻魜淼牟欢啵蠖嘁捕际抢峡蛻魜砜捶桨?。第四周的主要工作也是電話營銷,，還有小區(qū)調(diào)研。

第一,、怎樣調(diào)整心態(tài),，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價(jià)值觀,，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃,。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價(jià)值觀,，不同的客戶也有他們不同的價(jià)值觀,。我們對自己的價(jià)值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心,、勇氣,、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問,，成為客戶心中的專家,。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求,，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作,，也是我們存在的價(jià)值,。

第二、電話營銷缺少技巧,。對客戶不能做很好的引導(dǎo),，不能深入的溝通。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題,，不能夠論述自己的觀點(diǎn),，也沒有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢?是因?yàn)槲覀儗镜漠a(chǎn)品和竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品都不夠了解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信,。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶,，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥?。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆,，也就不夠熱情,。

我們通常知道的很多，可是做到的卻很少,。我要在以后的工作中不斷鞭策自己,，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

二月份工作總結(jié)：

1,、本月完成了5個建設(shè)項(xiàng)目報(bào)告表的審批工作,1個建設(shè)項(xiàng)目登記表的審批工作,，完成了6個建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)場踏勘工作。

2,、對邯鄲市大橋水泥有限公司日產(chǎn)2500噸水泥熟料生產(chǎn)線技改和河北五湖專用汽車制造有限公司專用車改擴(kuò)建兩個省批項(xiàng)目的“三同時”執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,。

3、督促武安市第一人民醫(yī)院辦理輻射及整體搬遷環(huán)評手續(xù),。

4,、對我市17家涉源單位的放射源使用情況、安全運(yùn)行情況,、輻射警示標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,、輻射事故應(yīng)急預(yù)案編制、操作人員資質(zhì),、暫存庫使用等情況開展了專項(xiàng)檢查,。

5、對武安市通達(dá)機(jī)械有限公司機(jī)械加工,、武安市綠楓裝飾有限公司木復(fù)合門,、武安市宏泰機(jī)械泵業(yè)有限公司船用泵技術(shù)改造、武安市地天泰農(nóng)資有限公司硝酸銨加工,、武安市守常新型材料有限公司年產(chǎn)18000噸fct保溫砂漿等10個我局2011年以來審批的建設(shè)項(xiàng)目“三同時”執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查,。

三月份工作計(jì)劃：

1,、組織鑄造行業(yè)現(xiàn)場會,，對鑄造行業(yè)的環(huán)評手續(xù)、防治措施等涉及環(huán)保問題集中整治,。

2,、繼續(xù)督促和協(xié)助武安市第一人民醫(yī)院辦理輻射及整體搬遷環(huán)評；

3、開展我市石子,、白灰加工行業(yè)環(huán)保集中整治工作,。

4、對我市境內(nèi)120個移動基站的周圍環(huán)境情況進(jìn)行核查,。

5,、繼續(xù)對我局2011年以來審批的建設(shè)項(xiàng)目“三同時”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

6,、加強(qiáng)省批建設(shè)項(xiàng)目的日常監(jiān)管力度并迎接省廳檢查,。

7、繼續(xù)對我市17家涉源單位進(jìn)行安全檢查,。

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2012年2月份審批項(xiàng)目一覽表

一,、二月份工作總結(jié)

（一）通風(fēng)方面

1,、1304聯(lián)絡(luò)巷筑建一處（兩道）無壓風(fēng)門。對通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整,，將1304聯(lián)絡(luò)巷,、1304軌道順槽的局扇由1302中間巷的下部移挪到新建風(fēng)門下部。

2,、第一聯(lián)絡(luò)巷絞車以里增建兩道無壓風(fēng)門,。

3、維修第一聯(lián)絡(luò)巷外部兩道風(fēng)門,、第二聯(lián)絡(luò)巷三道風(fēng)門,、檢修斜巷兩道風(fēng)門、一中車場回風(fēng)巷兩道風(fēng)門,。

4,、每旬對礦井通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢查。

5,、加強(qiáng)局部通風(fēng)管理,，對通防工區(qū)負(fù)責(zé)管理的風(fēng)筒進(jìn)行整改、修補(bǔ),，確保了掘進(jìn)工作面的正常供風(fēng),。

6、五中車場敷設(shè)風(fēng)筒,，整改開門口處風(fēng)筒,。

7、安排測風(fēng)員每旬對礦井風(fēng)量進(jìn)行一次全面測量,，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理,。

8、按照月度制定的瓦斯檢查點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃，每班安排2名瓦斯檢查員對瓦斯設(shè)點(diǎn)進(jìn)行巡回檢查,，杜絕了空班,、漏檢、假檢現(xiàn)象,。

（二）綜合防塵方面

1,、對井下所設(shè)置的隔爆水袋、水槽進(jìn)行檢查,、維護(hù),、及時加水，保證了數(shù)量,、水量符合規(guī)定要求,。

2、對所安裝的防塵設(shè)施進(jìn)行了檢查,、維護(hù),，確保設(shè)施靈敏、可靠,，管用,。

3、對井下各作業(yè)場所每半月進(jìn)行一次粉塵測定,，對地面作業(yè)場所每月進(jìn)行一次粉塵測定,，并及時上報(bào)了測定結(jié)果。

4,、利用春節(jié)停產(chǎn)檢修時間,，對副井西馬頭門的兩路減壓閥進(jìn)行了檢修，更換了閥芯,。

5,、對所負(fù)責(zé)的巷道按照除塵周期的要求進(jìn)行了沖刷。

（三）安全監(jiān)測監(jiān)控

1,、按照有關(guān)規(guī)定對便攜式甲烷檢測報(bào)警儀,、甲烷傳感器進(jìn)行標(biāo)校；對井下安裝的甲烷傳感器每10天進(jìn)行一次甲烷超限斷電功能測試,。

2,、每班安排一名監(jiān)測監(jiān)控人員對監(jiān)控電纜、監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行檢查,、維護(hù),，確保系統(tǒng)正常穩(wěn)定運(yùn)行，保證了上傳數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠,。

3,、每周對光學(xué)瓦斯檢查儀進(jìn)行一次檢查、換藥,。

（四）礦井防滅火

1,、生產(chǎn)期間每天安排人員對1302工作面采空區(qū)、上隅角關(guān)門柱以里及液壓支架架間噴灑阻化劑,。

2,、本月9日早班組織人員對1302工作面采空區(qū)進(jìn)行了防滅火灌漿,，共計(jì)灌漿210m3,。

3、每3天對1302上隅角,、1302工作面回風(fēng),、礦井總回的氣體取樣進(jìn)行分析一次,。

（五）其它

1、每天由工區(qū)值班人員組織職工進(jìn)行學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對職工的安全業(yè)務(wù)技術(shù)知識培訓(xùn),，提高職工的自主保安意識、遵章守紀(jì)意識和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì),。

二,、三月份工作計(jì)劃

（一）通風(fēng)方面

1、1304聯(lián)絡(luò)巷建臨時密閉1道,。

2,、對井下通風(fēng)設(shè)施定期進(jìn)行檢查維修，確保設(shè)施符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求,。

3,、組織人員每旬對礦井通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢查。

4,、每旬對礦井進(jìn)行一次全面測風(fēng),，確保各用風(fēng)地點(diǎn)的風(fēng)量滿足要求。

5,、繼續(xù)對通防工區(qū)負(fù)責(zé)管理的風(fēng)筒進(jìn)行整改,、修補(bǔ)，確保掘進(jìn)工作面的風(fēng)量符合要求,。

6,、按照月度制定的瓦斯檢查點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃，由瓦斯檢查員對瓦斯設(shè)點(diǎn)進(jìn)行巡回檢查,。

（二）綜合防塵方面

1,、對井下所設(shè)置的.隔爆水袋、水槽進(jìn)行檢查,、維護(hù),。,。

2、對所安裝的防塵設(shè)施進(jìn)行檢查,、維護(hù),，確保設(shè)施靈敏、可靠,，管用,。

3、對井下各作業(yè)場所每半月進(jìn)行一次粉塵測定,，對地面作業(yè)場所每月進(jìn)行一次粉塵測定,。

5、對所負(fù)責(zé)的巷道按照除塵周期的要求進(jìn)行沖刷,。

（三）安全監(jiān)測監(jiān)控

1,、按照有關(guān)規(guī)定對便攜式甲烷檢測報(bào)警儀、甲烷傳感器進(jìn)行標(biāo)校,；對井下安裝的甲烷傳感器每10天進(jìn)行一次甲烷超限斷電功能測試,。

2、對監(jiān)控電纜,、監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行檢查,、維護(hù)，確保系統(tǒng)能正常穩(wěn)定運(yùn)行,，保證上傳數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠,。

3、每周對光學(xué)瓦斯檢查儀進(jìn)行一次檢查,、換藥,。

（四）礦井防滅火

1、對1302工作面采空區(qū),、上隅角關(guān)門柱以里及液壓支架架間噴灑阻化劑,。

2、根據(jù)現(xiàn)場情況組織人員對1302工作面采空區(qū)進(jìn)行防滅火灌漿,。

3,、利用束管監(jiān)測設(shè)備定期對1302上隅角、1302工作面回風(fēng),、礦井總回的氣體取樣進(jìn)行分析,。

（五）其它

1、繼續(xù)組織職工進(jìn)行學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對職工的安全業(yè)務(wù)技術(shù)知識培訓(xùn),，提高職工的自主保安意識、遵章守紀(jì)意識和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì),。

2,、全面做好迎接一季度質(zhì)量達(dá)標(biāo)驗(yàn)收迎檢工作,。

3,、完成礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它應(yīng)急工作,。

通防工區(qū)

二〇一〇年二月二十八日

郭屯煤礦

編制單位： 通防工區(qū)

編 制 人：

單位負(fù)責(zé)人：

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

六月份圍繞著：安全管控到位、服務(wù)服從大局的口號開展工作,。六月份生產(chǎn)了丙炔醇64.08噸,。丁炔二醇110.23噸,。丙炔醇完成了我們預(yù)定的計(jì)劃目標(biāo),。這也來是我們大家共同努力得來成果。也是開車生產(chǎn)以來取得的較好的一次產(chǎn)量,。

六月份設(shè)備維修,；檢修，各項(xiàng)改進(jìn)具體情況匯報(bào)：

本月設(shè)備運(yùn)行相比較穩(wěn)定,，機(jī)修電儀車間對各車間設(shè)備,，電器、進(jìn)行了維修,，檢查,、和保養(yǎng)。維修內(nèi)容不再一一敘述,。通過本月對計(jì)量泵和壓縮機(jī)的運(yùn)行觀察相比有了很大的改善,，乙炔壓縮機(jī)雖然說有了改善，但是在拆卸活門的過程中還是發(fā)現(xiàn)一段進(jìn)口存在的'積碳比較多,，積碳多了容易造成活門運(yùn)行不靈活,，導(dǎo)致壓力不穩(wěn)定，這也是對壓縮機(jī)維修的一個主要原因,，至于為什么會產(chǎn)生積碳,，我們也正在查找原因。

六月初車間軟化水出水不合格,，更換了交換器的交換樹脂,，更換完以后當(dāng)時效果比較好，但是到了12號以后由于交換器閥芯磨損嚴(yán)重導(dǎo)致還原時產(chǎn)生的廢水比較多,，吸鹽量減少,，又導(dǎo)致了一段時間的出水硬度較高，接下來我們請教專業(yè)人員對還原排水水采取了一些措施,，現(xiàn)在基本能達(dá)到使用要求,。為了保證用水的穩(wěn)定性7月份爭取把新的軟化水裝置安裝完。

法,。我們并下發(fā)了夏季空壓機(jī)的使用管理規(guī)范,，穩(wěn)定了空氣壓縮機(jī)的運(yùn)行,。

六月份污水處理車間新建曝氣池一個，機(jī)修人員在車間設(shè)備生產(chǎn)正常的情況下,，完成了二臺羅茨風(fēng)機(jī)安裝就位,，新水池風(fēng)管水管配管線。為了不影響車間排水,，機(jī)修電儀加班加點(diǎn)完成了任務(wù),，保證了一次開車成功，運(yùn)行比較穩(wěn)定,。給公司節(jié)約了部分安裝費(fèi)用,。

修舊利廢：

1、修復(fù)研磨壓縮機(jī)活門22個,。 2,、修復(fù)壓縮機(jī)注油槍6套。 3,、gtx3210交流接觸器一臺,。 4、濃縮加料流量計(jì)一臺,，手操器2臺,。 5、dn25氣動閥一臺,。

七月份工作計(jì)劃：

五月份為德育,、心理健康教育月。做了以下幾個方面的工作：

1,、各班都出了一期紀(jì)念“五〃四”運(yùn)動的板報(bào),；

2、德育課：“體驗(yàn)勞動樂趣,，養(yǎng)成良好習(xí)慣”,；

3、“五一”放假,，給出《“五一”放假致家長一封信》,、體育加試等方面加強(qiáng)安全教育；

4,、根據(jù)九年級第一次適應(yīng)考試成績,，分析并召開學(xué)生家長會；

5,、召開學(xué)生座談會,，了解班情、學(xué)情和教情等,；

6,、團(tuán)委開展紀(jì)念“五〃四”活動并發(fā)展新團(tuán)員,；

7、完善學(xué)生“成長檔案袋”,，做好學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià),；

8、繼續(xù)開展“愛我家園,、美化校園”的環(huán)境萬里行活動,；

9、防震演練,；消防演練,。

結(jié)合5.12防災(zāi)日，開展安全應(yīng)急演練

六月份工作計(jì)劃

六月份為衛(wèi)生環(huán)保月,。從以下幾個方面著手工作：

1,、舉行優(yōu)質(zhì)德育課的展示活動,。

3,、九年級復(fù)習(xí)動員工作，開展“誠信考試,、誠信做人”教育,。

4、九年級學(xué)生畢業(yè)宣言,，我能為母校做些什么,；

5、結(jié)合“6月6日全國愛眼日”進(jìn)行“用眼衛(wèi)生和健康教育”,；

6,、九年級學(xué)生“理想與人生”教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,；

7,、九年級學(xué)生考前指導(dǎo)心理疏導(dǎo)；

9,、繼續(xù)開展“愛我家園,、美化校園”的環(huán)境萬里行活動；

10,、學(xué)期結(jié)束的評優(yōu),、評先工作。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

下面對五月份工作做個小結(jié)：

1.5月5日擔(dān)任4年2班副班任,。由于班主任外出聽課,，這天擔(dān)任了4年2班副班主任。說實(shí)話壓力挺大,，這個班級有很多出了名的好說,、好動的孩子,。校長一再強(qiáng)調(diào)安全問題，我要在我擔(dān)任的這一天,，讓孩子們安全,、班級安全。早上7點(diǎn)之前就到了學(xué)校,，深入班級,，安排學(xué)生掃除，帶領(lǐng)孩子們上早自習(xí),，每節(jié)課都到班級,，組織孩子隊(duì)伍整齊的排隊(duì)下樓。短短不到一天的班主任生活,，讓我深刻體會到作為一名班主任的辛苦與責(zé)任,。

2.5月9日參加電臺組織的植樹活動。早上六點(diǎn)半之前準(zhǔn)時到電臺參加“我為家鄉(xiāng)種棵樹”-龍廣愛心節(jié)“萬人植樹活動”

3.5月14日省標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)學(xué)校驗(yàn)收,。為了迎接省標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)學(xué)校驗(yàn)收,，在學(xué)校組織大掃除的前幾天開始，我就帶領(lǐng)學(xué)生先進(jìn)行了大掃除,。由于負(fù)責(zé)的.教室多,，按照計(jì)劃，提前做好準(zhǔn)備,，避免產(chǎn)生漏洞,。在迎檢當(dāng)日，負(fù)責(zé)上一節(jié)語音課(42名學(xué)生),，還兼顧了攝像,、講話錄音、打字的工作,。

4.5月23日組織學(xué)生參加全國中小學(xué)英語等級測試,。由于權(quán)校長出差，所有等級測試的工作都交給了我,，在老師們的全力配合下,，圓滿完成了考試工作,。由于學(xué)生年齡參差不齊,，考前組織學(xué)生進(jìn)行了考前輔導(dǎo)?？荚嚽疤顚懣忌鷾?zhǔn)考證,，準(zhǔn)備考場，并進(jìn)行了監(jiān)考工作。

5.外教課工作,。

a.為了提高孩子們的積極性，我提出給表現(xiàn)好，有進(jìn)步的學(xué)生獎勵卡,，集滿20個卡，就送給學(xué)生一個禮物。在實(shí)施過程中,，我就有點(diǎn)后悔了,，目標(biāo)定的太高了,，20個卡,，什么時候才能集滿啊。兩百多個上外教課的孩子,，我需要做很多很多的卡,，這需要大量的時間,?？次易约鹤龅男量?，外教也開始幫忙了,。不過看到孩子們開心、自豪的面孔，我覺得也值得了,。

b.為了讓孩子們有個愉快的課堂,，我和外教想了各種游戲，利用休息時間，我制作了很多卡片,，在課堂上做卡片游戲，球類游戲等等,，讓枯燥的課堂變得更有意思,。

c.每周按時發(fā)給學(xué)生《外教課家長手冊》,。為了讓家長更好的了解外教課學(xué)習(xí)內(nèi)容，一周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)內(nèi)容的整理,，并打印出來發(fā)給學(xué)生，以便學(xué)生在家中進(jìn)行復(fù)習(xí),。

6.每周一次的第二課堂。雖然經(jīng)常會因?yàn)楦鞣N活動被耽誤,，但為了讓孩子們在短時間內(nèi)得到提高,，我通過游戲,、唱歌跳舞,、對話互動、看電影,、排短劇等各種方式組織活動,，提高孩子們的參與熱情。

7.網(wǎng)站維護(hù)工作,。及時處理校園網(wǎng)站中的惡意文章,，并做好網(wǎng)站各個欄目的維護(hù)工作。積極配合主任及時發(fā)布各種活動信息,。

以上僅是一個簡單的記錄,，今后還會隨時補(bǔ)充，隨時改進(jìn),。

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月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

本月因?yàn)闆]開車,，所以平常的日檢工作干的并不多,，我們主要就是學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)gb15063-2009中,，有的同事認(rèn)為現(xiàn)在國標(biāo)改了,，水分超點(diǎn)無所謂，其實(shí)不然,。在新國標(biāo)中,，將水分改為出廠檢驗(yàn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，而在gb15063-2009中6.5條結(jié)果判定中,，出廠檢驗(yàn)的項(xiàng)目全部符合本標(biāo)準(zhǔn)時,，判定該批產(chǎn)品合格,。所以在今后生產(chǎn)中我們嚴(yán)格控制水分。在本月中我們還學(xué)習(xí)gb18382和聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn),。有的同事不愿學(xué)習(xí),，我認(rèn)為選擇學(xué)習(xí)就選擇進(jìn)步。

1,、進(jìn)廠原輔材料,。

嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取,，不少取,，掌握各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)。

2,、對樣品檢驗(yàn),。

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程，細(xì)節(jié)決定成敗,，在檢驗(yàn)過程中我們本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每項(xiàng)試驗(yàn),。

3、數(shù)據(jù)處理,。

在記錄數(shù)據(jù)時我們本著務(wù)實(shí)求真的原則對每一個數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,，總結(jié)以及上報(bào)，做到無誤報(bào)謊報(bào),。

產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項(xiàng)長抓不懈的工作,，只有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，才能經(jīng)受市場的考驗(yàn),，質(zhì)檢科作為為生產(chǎn)服務(wù)為產(chǎn)品服務(wù)的部門,，為迎接我廠的快速發(fā)展，以及不斷變化的外部環(huán)境,，我們必須及時提高自身技術(shù),，來適應(yīng)產(chǎn)品多樣性復(fù)雜性四益增加的新的產(chǎn)品。

質(zhì)檢科：張秀翠2010年12月30日,。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作,，探索鎮(zhèn)(街)文化中心長效、科學(xué)的免費(fèi)開放服務(wù)工作,。會同考績辦,、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產(chǎn)保護(hù)提升工程等4個文化提升工程項(xiàng)目進(jìn)行督察指導(dǎo)和3月份考核,。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術(shù)團(tuán)送戲下鄉(xiāng)活動,。開展20**年度各項(xiàng)培訓(xùn)、大賽、團(tuán)隊(duì)匯演的前期摸底,、調(diào)研等工作,，制定第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽,，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽,、各門類專業(yè)培訓(xùn)、采風(fēng)活動等計(jì)劃方案,。策劃20**年的圖書,、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”,。

2月份共下鄉(xiāng)放映502場數(shù)字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動,。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作,，加強(qiáng)廣播電視安全播出監(jiān)管，廣播電視廣告基本良好,。制作《永嘉縣農(nóng)村數(shù)字電影放映質(zhì)量調(diào)查考核表》,，抽查電影放映情況。

完成20**年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)工作,，匯總20**年度核驗(yàn)情況報(bào)送市局,，并督促企業(yè)做好印刷品五項(xiàng)管理制度臺賬資料和安全生產(chǎn)工作。做好全縣20**年農(nóng)家書屋后續(xù)建設(shè)與運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。做好迎接國家檢查組對我省政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作檢查的準(zhǔn)備工作,。

本月，共出動次數(shù)24次,、98人次,，檢查經(jīng)營單位89家，共立案4起,，結(jié)案1起,。開展凈化校園周邊專項(xiàng)整治行動，查扣非法出版物,、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊,，盜版音像制品21盒，收繳游藝機(jī)1臺,，責(zé)令3家商店和1家書店改正,。重點(diǎn)監(jiān)管全縣網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”軟件使用情況，立案2起,。加強(qiáng)“兩會”期間文化市場監(jiān)管,，重點(diǎn)監(jiān)管20**年上塘物質(zhì)交流會。

做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作,。走訪調(diào)研相關(guān)文化企業(yè),，完成文化產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(義烏)文化產(chǎn)品交易會,。對政協(xié)提案進(jìn)行調(diào)研走訪,。做好日常行政審批工作。積極促進(jìn)木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目落地,。

迎接浙江日報(bào)文化部領(lǐng)導(dǎo)、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪,。調(diào)研烏沙船的制造技藝,、傳承等情況。同意設(shè)立永嘉縣上新屋南拳文化傳習(xí)所,。開展首批永嘉縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地申報(bào),、推薦和評定工作。調(diào)研吳氏骨傷療法傳承基地建設(shè),。

開展以“中國夢與溫州實(shí)踐”為主題的文藝創(chuàng)作,。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)匯演,。征集美術(shù)50件,、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺藝術(shù)展作品征集工作,。繼續(xù)開展“六個一”活動,，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20**年第一期《永嘉文藝》征稿工作,。開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動,。

完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設(shè)計(jì)規(guī)范思路(初稿),。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》網(wǎng)絡(luò)公示手續(xù)工作,。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設(shè)計(jì)院赴沙頭鎮(zhèn)陽岙朱宅,、埭頭村完成維修設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)任務(wù),。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進(jìn)行消防安全檢查,，排查破損情況,。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況,，赴大若巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴(kuò)建情況,，并給予現(xiàn)場技術(shù)答復(fù)并告知相應(yīng)審批流程,。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊,，購置相關(guān)設(shè)備等,。

3月5日，在圖書館開展三八婦女節(jié)女性健康講座,。3月11日,，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館,、圖書室及電子閱覽室借閱情況進(jìn)行了調(diào)查匯總,。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業(yè)務(wù)交流。

3月11日,，迎接省群眾文化館領(lǐng)導(dǎo)對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調(diào)研,，對永昆工作進(jìn)行匯報(bào)，并表演永昆折子戲《見娘》,。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲,，并對部分劇照進(jìn)行加工提高工作。召開20**年永嘉昆劇團(tuán)傳承人座談會,。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

6月份，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，通過銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作,，累計(jì)完成銷售收入105萬元（比上月增長26％），超額完成了預(yù)算指標(biāo)：6月份共接待會議團(tuán)體30家,，接待人數(shù)1180人,，人均消費(fèi)890元（比上月增長25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長8.9％）,，平均房價(jià)225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）,。

現(xiàn)將匯報(bào)如下：

一、六月份主要工作：

1,、會議接待成績和經(jīng)驗(yàn)：

6月份工作重點(diǎn)是接待了南航政治處,、市衛(wèi)生局、市疾控中心,、市教育局,、華能集團(tuán)和市地籍管理中心等幾次重要的會議。

其中南航湖北分公司是第二次來酒店開會,，因?yàn)橛辛饲懊嬉淮谓哟?，這次接待總體來講還比較順利，只是在某些細(xì)節(jié)方面照顧不到,，銷售部將針對兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點(diǎn)和特殊要求）總結(jié)一套適合南航公司的接待方案,。

市疾控中心會議接待比較復(fù)雜,，因酒店對類似會議的接待經(jīng)驗(yàn)不足，在收款結(jié)帳方面造成一些被動局面,，銷售總監(jiān)及時協(xié)調(diào)才得以挽回局面,。對于此類會議，銷售部也將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，制定一套適合類似會議的接待方案,。

華能集團(tuán)3家電廠董事會的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會議也都是重要領(lǐng)導(dǎo)參加,，而這兩批會議的會期又有部分沖突,。銷售部經(jīng)多方協(xié)調(diào)，加上會議期間跟蹤協(xié)調(diào),，最后順利完成兩批會議的接待,，同時各部門也做了大量的配合工作。

中南院客人17日－18日第二次休假,，因?yàn)槲×说谝淮蔚囊恍┙?jīng)驗(yàn),，此次休假的交接工作做得較細(xì)致，消除了某些安全隱患,，也減少了相關(guān)部門工作中的麻煩,。

2、加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：

在努力完成接待任務(wù)的同時,，銷售部注意加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：（1）堅(jiān)持召開部門例會,，保證了酒店例會精神傳達(dá)和部門內(nèi)部信息溝通的時效性，及時糾正政策執(zhí)行過程中的偏差和解決客人反饋的問題,；（2）規(guī)范部門考勤制度,，合理安排值日和休息，使人員調(diào)整至最佳工作狀態(tài),；（3）合理調(diào)整人員分工,，明確各崗位職責(zé)，使部門工作有序開展,；（4）統(tǒng)一銷售員著裝,，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范,。

3,、有重點(diǎn)地進(jìn)行市場開發(fā)：

份會議市場的趨勢。

4,、規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

5,、加大帳款回收力度

根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示，積極配合財(cái)務(wù)催收帳款,，有計(jì)劃地對今年“五一”后發(fā)生的應(yīng)收帳款進(jìn)行催收,，同時對于新預(yù)訂單位,，嚴(yán)格規(guī)范定金的收取和重視結(jié)帳等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

6,、及時解決客人反饋問題

堅(jiān)持利用每周經(jīng)營分析會反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題，并及時落實(shí)解決,。保持與中南電力設(shè)計(jì)院的客人的聯(lián)絡(luò)和溝通,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡可能滿足其合理的`需要,，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,。

7、積極參與酒店活動

為迎接酒店一周年慶祝晚會,，積極準(zhǔn)備節(jié)目,，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，其中快板被評為三等獎和最佳創(chuàng)意獎,。

二、七月份工作計(jì)劃：

七月份進(jìn)入夏季,，炎熱的天氣對會議市場有一定影響,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，抓住半年總結(jié)會這個市場,，把會議服務(wù)做精,、做細(xì)，確保七月份銷售任務(wù)的圓滿完成,，主要做好以下工作：

1、 通過多種渠道拓展市場：設(shè)計(jì)dm宣傳資料,，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料,；

2、 做好中南電力設(shè)計(jì)院接待的收尾工作,，并處理好結(jié)帳事宜,；

3、 對東湖高新技術(shù)區(qū)和廟山高新技術(shù)區(qū)的高新企業(yè)市場進(jìn)行初步開發(fā),；

4,、 制定客房促銷政策，推動全員促銷,，開始對會議單位和老客戶做月餅促銷宣傳,；

5、 加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，培養(yǎng)其自學(xué)能力,，同時根據(jù)人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃,，安排人

員到其它部門各崗位交叉培訓(xùn)；

6,、 完成辦公室搬遷和布置,；

7、 考慮與部分信譽(yù)度較高的客戶單位簽訂會議消費(fèi)協(xié)議,，逐步規(guī)范消費(fèi)結(jié)算程序,。

市場銷售部

二00六年七月八日

2

六月份圍繞著：安全管控到位、服務(wù)服從大局的口號開展工作,。六月份生產(chǎn)了丙炔醇64.08噸,。丁炔二醇110.23噸。丙炔醇完成了我們預(yù)定的計(jì)劃目標(biāo),。這也來是我們大家共同努力得來成果,。也是開車生產(chǎn)以來取得的較好的一次產(chǎn)量。

六月份設(shè)備維修,；檢修,，各項(xiàng)改進(jìn)具體情況匯報(bào)：

本月設(shè)備運(yùn)行相比較穩(wěn)定，機(jī)修電儀車間對各車間設(shè)備,，電器,、進(jìn)行了維修，檢查,、和保養(yǎng),。維修內(nèi)容不再一一敘述。通過本月對計(jì)量泵和壓縮機(jī)的運(yùn)行觀察相比有了很大的改善,，乙炔壓縮機(jī)雖然說有了改善,，但是在拆卸活門的過程中還是發(fā)現(xiàn)一段進(jìn)口存在的積碳比較多，積碳多了容易造成活門運(yùn)行不靈活,，導(dǎo)致壓力不穩(wěn)定,，這也是對壓縮機(jī)維修的一個主要原因，至于為什么會產(chǎn)生積碳,，我們也正在查找原因,。

六月初車間軟化水出水不合格，更換了交換器的交換樹脂,，更換完以后當(dāng)時效果比較好,，但是到了12號以后由于交換器閥芯磨損嚴(yán)重導(dǎo)致還原時產(chǎn)生的廢水比較多，吸鹽量減少,，又導(dǎo)致了一段時間的出水硬度較高,，接下來我們請教專業(yè)人員對還原排水水采取了一些措施，現(xiàn)在基本能達(dá)到使用要求,。為了保證用水的穩(wěn)定性7月份爭取把新的軟化水裝置安裝完,。

法,。我們并下發(fā)了夏季空壓機(jī)的使用管理規(guī)范，穩(wěn)定了空氣壓縮機(jī)的運(yùn)行,。

六月份污水處理車間新建曝氣池一個,，機(jī)修人員在車間設(shè)備生產(chǎn)正常的情況下，完成了二臺羅茨風(fēng)機(jī)安裝就位,，新水池風(fēng)管水管配管線,。為了不影響車間排水，機(jī)修電儀加班加點(diǎn)完成了任務(wù),，保證了一次開車成功,，運(yùn)行比較穩(wěn)定。給公司節(jié)約了部分安裝費(fèi)用,。

修舊利廢：

1,、修復(fù)研磨壓縮機(jī)活門22個。 2,、修復(fù)壓縮機(jī)注油槍6套,。 3、gtx3210交流接觸器一臺,。 4,、濃縮加料流量計(jì)一臺，手操器2臺,。 5,、dn25氣動閥一臺。

七月份工作計(jì)劃：

次氯酸鈉計(jì)量罐就位,，安裝使用,。 預(yù)制三效蒸發(fā)器平臺。

加大設(shè)備維修保養(yǎng)力度,，和維修質(zhì)量

做好車間生產(chǎn)維修協(xié)調(diào)工作,。

史書金 爭取七月份生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

這個月對自己來說是個不平凡的一個月，不平凡的一個月第一：月初自己定的目標(biāo)是完成10萬,，終于完成了！感悟到“人要不逼自己一把,，你就不知道自己有多優(yōu)秀,！”分析原因主要是前兩個月的積累出現(xiàn)了成效，其中有對客戶對自己的感情,，讓其感動了,，另外就是公司團(tuán)隊(duì)在背后的支持。第二：這個月也是來這個公司遇到問題和解決問題最多的一個月,，包括對自己的心理方面的考驗(yàn),，處理問題的方式方法,，對銷售的流程有了深刻透徹的認(rèn)識。第三：在和客戶處理關(guān)系這方面漸漸地有了點(diǎn)概念,，但是和老業(yè)務(wù)員比起來還有很大的差距,！望在下個月有著更大的進(jìn)步。三月中旬來到唐山,，為了宣傳,，也是為了市場調(diào)研，最終看看自己是否適應(yīng)唐山的環(huán)境,，是否能夠在唐山這方面做出成績來的潛力,。通過這半個月觀察以及自己在唐山跑業(yè)務(wù)的'經(jīng)歷，總結(jié)如下：唐山市場的特點(diǎn)1,、唐山是個很大而且很有潛力的重工業(yè)城市,，主要是設(shè)備大，廠子大,，資源大,。這是大家公認(rèn)的。其中要是做出成績來也是很有挑戰(zhàn)性的,。為什么我們公司的人員沒能在唐山地區(qū)做出喜人的成績來呢,？我想一個是個人問題，另一個就是公司的實(shí)力,，既然公司要在唐山下這么大的精力來開發(fā)唐山市場,，只要個人沒有太大的問題，唐山市場就是一定會做出可喜的成績來的,。2,、廠家的也不少，所以就存在激烈的競爭,。唐山人的特點(diǎn)總感覺自己和唐山人溝通時特舒服,，所以特別喜歡和唐山人說話。唐山人生活上對人實(shí)在,，生意上也不刷什么心眼,，有什么說什么，通過和一個客戶幾次見面發(fā)現(xiàn)唐山人特別重感情,。跑業(yè)務(wù)的需求有要龍門刨銑的,，有要數(shù)控切割機(jī)，這也正在洽談中等等,。有的新建的廠房過段時間上設(shè)備的所以這也是我們和客戶搞好關(guān)系的時間,，總的來說需求是很多的。關(guān)鍵是讓客戶從我們這來購買設(shè)備而不是廠家，所以要在個人素質(zhì)以及為人處事這方面要嚴(yán)格要求自己,，否則就抓不住機(jī)會,。個人的提升空間自己在語言的組織方面和老業(yè)務(wù)員比還有很大的差距，需要加強(qiáng)訓(xùn)練,，最終使客戶從自己的話語中感到和自己打交道很放心,，很專業(yè)，很信賴,，這才是最重要的,。另外在和客戶處理關(guān)系方面做的不是很好，剛有點(diǎn)門路,。最終自己要做到的是“動之以情,，曉之以理，誘之以利”最后就是專業(yè)知識以及自我習(xí)慣的養(yǎng)成,。下月目標(biāo)成長目標(biāo)：和客戶搞好關(guān)系,，養(yǎng)成整理和總結(jié)的好習(xí)慣，以及養(yǎng)成生活的好習(xí)慣,，最終成為一個有素質(zhì)有魅力受歡迎的人業(yè)績目標(biāo)：在上個月的目標(biāo)基礎(chǔ)上再完成10萬業(yè)績,！多一點(diǎn)努力，多一點(diǎn)學(xué)習(xí),，多一點(diǎn)成長,，我就能夠成為最棒的人。孝順父母不能等,，我不能讓自己的父母等的太久,！最后祝爸爸媽媽身體健康，自己生意興隆,，兔年發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)發(fā)大財(cái),！安都機(jī)電苑印朋2011、03,、31

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

學(xué)生工作：

一,、學(xué)生管理：

1、進(jìn)行專升本的統(tǒng)計(jì)工作,；

2,、通知大三學(xué)生進(jìn)行清考和補(bǔ)考的事宜；

3,、對大三學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)資格審查,；

4、催還往屆畢業(yè)生歸還貸款和利息,；

5、進(jìn)行學(xué)生宿舍安全排查和衛(wèi)生檢查的工作,；

二,、共青團(tuán)的工作：

1,、開展第十四期業(yè)余黨課培訓(xùn)；

2,、積極開展“團(tuán)內(nèi)推優(yōu)”工作,；

3、對我院各班級德育量化進(jìn)行考核,；

三,、活動開展：

1、組織我院學(xué)生參加運(yùn)動會啦啦操比賽,；

2,、組織我院學(xué)生參加朗誦比賽；

3,、成立并訓(xùn)練我院運(yùn)動員,、方塊隊(duì)；

4,、完成雷鋒征文活動的后期工作,；

四、就業(yè)工作： 1,、統(tǒng)計(jì)我院就業(yè)率情況,；

2、統(tǒng)計(jì)畢業(yè)生人事代理相關(guān)事宜,；

3,、接收和整理畢業(yè)生《靈活就業(yè)合同》；

工作計(jì)劃

一,、學(xué)生管理：

1,、評選各班學(xué)習(xí)標(biāo)兵；

2,、進(jìn)行網(wǎng)上模擬演練專升本工作,；

3、收取勤工儉學(xué)考核表,；

4,、統(tǒng)計(jì)應(yīng)屆畢業(yè)生還款信息；

二,、共青團(tuán)的工作：

1,、準(zhǔn)備第十四期黨課結(jié)業(yè)考試工作；

2,、進(jìn)行團(tuán)內(nèi)推優(yōu)工作,；

三、活動開展：

1、準(zhǔn)備舉辦征文大賽,、辯論賽,；

2、準(zhǔn)備籌辦ppt大賽,；

四,、就業(yè)工作： 1、整理畢業(yè)生個人檔案,；

2,、對畢業(yè)生就業(yè)情況進(jìn)行了解；

充實(shí)又忙碌的四月已經(jīng)結(jié)束了,，校學(xué)生會《師大人》編輯部在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下,、在各位指導(dǎo)老師的幫助下、在校學(xué)生會主席團(tuán)的悉心協(xié)調(diào)下,，將各項(xiàng)工作按照預(yù)期工作指標(biāo)圓滿完成,，較好的完成了本月任務(wù)。幫助校團(tuán)委,、校學(xué)生會順利地進(jìn)行了各項(xiàng)工作,，我部部門內(nèi)部的各項(xiàng)建設(shè)工作也取得了初步的效果。特將四月份的工作總結(jié)如下：

1.4月10日-4月17日,，成功承辦了校辯論賽（初賽,、半決賽及決賽），負(fù)責(zé)了賽前協(xié)調(diào),、安排,，賽時拍照、記錄,，賽后編寫簡訊等工作,。

2.4月15日，協(xié)辦了校黨章知識競賽,，并負(fù)責(zé)了拍照,、寫簡訊、組織協(xié)調(diào)等工作,。

3.4月24日,，協(xié)辦了在我校舉行的全省大學(xué)生理論知識競賽。參與了賽前會場布置及處理,，賽時拍照,、人員協(xié)調(diào)，賽后簡訊編寫等工作,。

4.月底參與了“百事最強(qiáng)音·師大選拔站”活動的宣傳及協(xié)辦工作,。

5.整個月進(jìn)行了新的一期《團(tuán)訊》和《師大人》的籌備和編發(fā)工作,，兩本期刊已經(jīng)準(zhǔn)備妥善并開始進(jìn)行印發(fā)。

6.四月開了3次例行部委會,，收集,、整理了各部員對《師大人》新的構(gòu)思及靈感，不斷豐富《師大人》的內(nèi)容和形式,。并對換屆工作、新書籌備工作進(jìn)行了交代和安排,。

總結(jié)這個月的工作,，我部在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作、踏實(shí)認(rèn)真,、積極以對,，比較圓滿的完成了校團(tuán)委及主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作，取得了比較理想的成績,。相信我部部員們也會努力保持,，不斷進(jìn)取。

但仔細(xì)反思,，我部的四月的工作中也存在些許不盡人意之處：

1.部員工作不太積極主動,，有些任務(wù)只有在仔細(xì)分配到個人才會去努力完成。其他情況較少主動詢問一些可做的工作,。

2.工作中我部與其他部門的成員溝通較少,，交流不太多，不利于各項(xiàng)工作更加順利,、流暢的開展,。

3.部員的綜合能力，如溝通,、協(xié)調(diào),、組織等能力有待加強(qiáng)。

4.部員審稿認(rèn)真,、仔細(xì)程度有待提高,。

改進(jìn)措施：

1.與部員多進(jìn)行思想交流，啟發(fā)部員積極投身于工作中,，融入到部門中,，增強(qiáng)部員們的責(zé)任感。

2.在一定條件允許的.情況下,，多開展幾次部門間的聯(lián)誼交流活動以增進(jìn)感情,。

3.豐富本部門的各類活動，通過開展和參與各種高質(zhì)量的活動來提高本部成員的各項(xiàng)能力和素質(zhì),。

4.強(qiáng)調(diào)稿件審理的重要性,，并制定部門獎懲制度,，促使部員重視審稿工作。

在總結(jié)四月份各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,，我部特制定了五月份以下工作計(jì)劃：

1.協(xié)助完成五月八日學(xué)生會換屆選舉工作,，負(fù)責(zé)拍照、寫簡訊,、協(xié)調(diào)等工作,。

2.協(xié)辦全省青春歌手大賽，負(fù)責(zé)拍照,、寫簡訊,、協(xié)調(diào)等工作。

3.與青海民族大學(xué)合作進(jìn)行“五四展演”活動,，展現(xiàn)我校這一年的重大科技成果及開展的主要活動,。

4.編發(fā)一本團(tuán)訊、籌備《師大人》電子雜志前期組稿,、統(tǒng)籌等各項(xiàng)工作,。

5.舉行4次例行部委會，進(jìn)行工作安排分配與歸納總結(jié),。

新的一個月已經(jīng)來到我們眼前,，相信只要我部各成員繼續(xù)腳踏實(shí)地，不懈努力,，改進(jìn)四月份工作中的不足,，積極投身于五月份全新的工作中，我部定能在校團(tuán)委和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)懷下,，再次圓滿完成工作任務(wù),，為我校學(xué)生會及學(xué)校各方面的發(fā)展盡一份力，爭創(chuàng)優(yōu)秀,！

校學(xué)生會《師大人》編輯部

二〇一三年五月六日

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束,，二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高,，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分,，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,，嚴(yán)抓商品管理,，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí),，為全年?duì)I銷工作開個好頭,。

一、指導(dǎo)思想,。

以商品管理為核心,，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程,，做好“女人節(jié)大促”,、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”,、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié)實(shí)惠半邊天,。

二,、銷售計(jì)劃。

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元,，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元,，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%,。

三、營銷重點(diǎn),。

月份工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

由于3月份訂單較少,，發(fā)貨較少，且?guī)齑骅F較雜等原因,，所以3月份達(dá)產(chǎn)次數(shù)較少,，但也因此對車間存在的問題進(jìn)行了初步整頓，勞動紀(jì)律進(jìn)一步強(qiáng)化,，具體工作如下：

1,、自3月24日至4月20日，車間所有員工幾乎均能,。

按照規(guī)定提到崗,，近一個月時間只有一人遲到（5分鐘）。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生履行早晚各一次的全面清掃,，由生產(chǎn)。

部及班長進(jìn)行清掃后的檢查,。

3,、堅(jiān)持早會及簽到制度，認(rèn)真進(jìn)行違紀(jì)記錄的填寫及,。

落實(shí),。

4、根據(jù)公司各方面的管理規(guī)定逐步落實(shí),，處罰及時,。

5,、嚴(yán)抓庫房衛(wèi)生，強(qiáng)化庫房衛(wèi)生意識,，督促庫房相關(guān),。

人員主動定期清掃，并由車間員工輔助清掃,。

6,、通過早會向廣大員工強(qiáng)調(diào)自身及工裝衛(wèi)生意識，目,。

前絕大多數(shù)較好,，仍有個別人較差，日后將對其進(jìn)行談話并令其整改,。

7,、制定酒精噴淋消毒規(guī)定，并要求生產(chǎn)一線人員認(rèn)真,。

遵守,，目前絕大多數(shù)人可以按照規(guī)定進(jìn)行自身凈手。

消毒,，部分人員在領(lǐng)導(dǎo)不在場的時候仍投機(jī)取巧,，日后將對此進(jìn)行專項(xiàng)整治。

8,、采購審批程序基本符合規(guī)定要求逐級簽字,。

9、車間領(lǐng)料批條制度也基本可以符合要求,。

下一步工作重點(diǎn),。

在保證以上工作進(jìn)一步完善的前提下，下一步將對以下方面進(jìn)行集中完善落實(shí),。

1,、生產(chǎn)線中各崗位的消耗如何降低至標(biāo)準(zhǔn)之下,生產(chǎn)記。

錄的時效性準(zhǔn)確性的監(jiān)督落實(shí).2,、班長的管理能力及組織協(xié)調(diào)能力及方法需要進(jìn)一步的提升,。

3、廣大員工的思想動態(tài)進(jìn)行逐人談話交流,。

4,、發(fā)揚(yáng)廣大員工的自主意識發(fā)揮其主觀能動性。

5,、提倡鼓勵三小制度,，發(fā)揮廣大員工的聰明才智，為,。

公司節(jié)能挖潛做出貢獻(xiàn),。

6,、整合編排現(xiàn)有人員，合理有效低支出的進(jìn)行生產(chǎn),。

7,、車間技術(shù)人員維修水平工作主動性進(jìn)一步強(qiáng)化，做,。

到有問題不推不靠不放棄,。