總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
服裝銷售上半年工作總結(jié)篇一
上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航,我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓上狠下功夫,,市場需要什么我們就做什么,。產(chǎn)品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高,。
為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市,,以全面配合時尚女裝的品牌推廣,,我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整,,每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn),,以確保每個專賣店都有新款式,。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平,,剔除不合格,、偷工、怠工人員,,提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì),,同時也在加大力度招收熟練員工,,以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺,,使車間的生產(chǎn)效率大大提高,。
開年伊始,我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型xx余款,,為了迎合不同行業(yè),、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣,,我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào)整,。在試制過程中,為了使成衣達到更好的效果,,期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改,,雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響,但我們認為這是值得的,。
同時,,在試制的過程中,生產(chǎn)線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響,。大家共同研究探討,,努力處理每個問題,力求達到完美,。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點馬虎,,只有這樣在研究中得到提高,在學習中得到鍛煉,。
提高產(chǎn)量,,更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_,,同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責任意識,,使員工們都真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展、目標和要求,。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作,,互相監(jiān)督信任,同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準,,把不合格品杜絕在半成品階段,,有效地提高了產(chǎn)量,返修率控制在規(guī)定標準以內(nèi),。
五月份,,在x總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員xx游。通過這次集體活動,,讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心,,共同協(xié)作團結(jié),,充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響,,大力抓好員工的思想工作,,大家的工作激情都非常高漲,員工的潛力得到了進一步的挖掘,。
在下半年的工作里,,我們對自己也有新的目標和要求,我們會更加努力,,不辜負領(lǐng)導對我們的信任,。
1、狠抓安全生產(chǎn)不放松,,加強對班組安全檢查力度,,消除安全隱患,完善崗位責任制,,確保下半年的安全生產(chǎn),。
2、加強政治理論學習不放松,,更出色的完成各項任務(wù),。
3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通,,更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題,,完成公司下達的各項任務(wù)。
4,、加強車間管理工作,,及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,有目標性的開展產(chǎn)品控制,。
5,、制定更加詳細的員工培訓計劃和內(nèi)容,使員工能夠真正的提高自身素質(zhì),。
我們深知下半年的工作將是更加艱巨,、更加充滿挑戰(zhàn)性,我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中,,認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態(tài)度,,加快步伐,以確保下半年的目標任務(wù)順利完成,。
服裝銷售上半年工作總結(jié)篇二
上半年悄悄離我們遠去,在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議,,公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,,領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作,。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應對方案,,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,,但是成功率比較高,價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的,。
每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,做預算,,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,,并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,,從而做到在客戶面前揚長避短。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
服裝銷售年度工作總結(jié) | 服裝銷售年終工作總結(jié) | 服裝銷售個人工作總結(jié)
服裝銷售上半年工作總結(jié)篇三
上半年已經(jīng)結(jié)束,,新的半年的工作開始了,,作為一個服裝導購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),,以便于更好地面對新的半年的工作:
總的來講,,服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,,而且還起到加快銷售的作用,,具備良好素質(zhì)的服裝導購員,除了熟悉商品之外,,也應該具有足夠的耐心,,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一,、服裝導購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,,并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝,。針對這一點工作,,我總結(jié)如下:
1、推薦服裝時候要有信心,,大方,、坦誠地向顧客推薦服裝,導購員就應該具備十足的耐心,、細心,,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2,、為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,,提示相關(guān)細節(jié),,幫助客戶選擇,。
3、結(jié)合不同款式服裝,,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。
4、配合服飾特點進行推薦,。每種類型的服裝具有不同的特征,,如功能,設(shè)計,,質(zhì)量和其他方面,,都應該適當向顧客說。
5,、談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌,、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,,再向顧客推薦。
6,、觀察,、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實際向顧客推薦服裝,。
二,、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,,質(zhì)量,,價格,時令,,面料等其他因素都做充分了解,,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售,。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié):
1,、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,,購買服裝的目的與想法,,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功,。
2,、言辭簡潔,,字句達意。與顧客交流當中,,言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應該試圖以通俗語言向顧客講解,。
3,、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況,,隨機應變地推薦服裝,,必要情況下,,不去打擾顧客,,讓顧客自行挑選,當顧客咨詢時候耐心傾聽,、細心講解,。
以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,,我將繼續(xù)努力工作,,不斷學習,吸取工作經(jīng)驗,,不斷改進自己的工作方法,,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。