計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工作計(jì)劃安排表篇一

"以人為本，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以體驗(yàn)教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育,，以愛國主義教育為主線,，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng),，努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選。對(duì)改選出來的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位,，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度,，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn)。

2,、積極與德育、教學(xué)工作相配合,，加強(qiáng)日常常規(guī)評(píng)比制度與操作的正?；瑖?yán)格化,，通過評(píng)比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處,。

3、落實(shí)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練工作，讓鼓號(hào)隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

鼓號(hào)隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個(gè)重要方面,。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對(duì)鼓號(hào)隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練,，貫穿始終,，作為平時(shí)的一個(gè)常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過參加鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，培養(yǎng)集體主義,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

4、辦好紅領(lǐng)巾廣播站,。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時(shí)事,、科學(xué)問答等欄目,，由各個(gè)班級(jí)投稿，隊(duì)員們自己采編,、定期播出,。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活,。

5、結(jié)合主題月活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)假日,，展開豐富的活動(dòng)，以此來促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識(shí)的提高,。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動(dòng)，如在"十.一三"建隊(duì)日前夕,，可以開展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動(dòng)，通過主題升旗儀式、圖片展,、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn),。同時(shí)讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí),、發(fā)揮少先隊(duì)作用、展示少先隊(duì)風(fēng)采。

6,、在美化校園環(huán)境的同時(shí)，更重視校園環(huán)境的凈化，時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡,，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼,；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊,。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈,。

7、搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，又充分張揚(yáng)個(gè)性，形成有個(gè)性,、有特色的班級(jí)文化育人環(huán)境,，辦好班級(jí)黑板報(bào),、英語角,、知識(shí)角,、生物角等陣地,；在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí),，每月板報(bào)均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設(shè)立不同的主題,。

8,、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會(huì)評(píng)比,，中心校全部接收檢查驗(yàn)收,，其他學(xué)校至少1節(jié),，多者不限,。為十一前召開大隊(duì)會(huì)做準(zhǔn)備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽",。

9、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語，營造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動(dòng)課"等有計(jì)劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)著手,，循序漸進(jìn)，持之以恒,，加強(qiáng)訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)會(huì)文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生,、愛勞動(dòng),、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物,，做到儀表整潔,，行為文明,，維護(hù)秩序，遵紀(jì)守法,，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級(jí)新生的入學(xué)教育，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10,、完善值日(周)制度，做好學(xué)生常規(guī)的檢查，做到有記錄,，對(duì)各班的衛(wèi)生,、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核，每天公布分值,，每周進(jìn)行小結(jié)，考核優(yōu)勝班級(jí)獲流動(dòng)紅旗,。

11,、堅(jiān)持每周一次升旗儀式，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12,、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn)，廣泛宣傳,，反復(fù)教育，長期熏陶。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片,，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用,，適時(shí)組織師生前往參觀學(xué)習(xí)，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日,，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課"，9月3日,，上交觀后感，每班3--5篇,。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動(dòng),。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動(dòng)。

14,、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),，慶祝建國61周年。對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行"愛"的教育,，教育隊(duì)員把熱愛獻(xiàn)給祖國,，把敬愛獻(xiàn)給長輩，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然，把友愛獻(xiàn)給他人,，把珍愛留給自己，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧,，追求美好生活的新一代,。

15、加強(qiáng)安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長的作用,，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動(dòng)活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境,，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,，提高法律素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)安全的宣傳與教育力度，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí),，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,，提高安全防范能力,。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動(dòng),，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W(xué)設(shè)計(jì)安全事故處理緊急預(yù)案,，切實(shí)作好安全事故處理工作,。加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí),。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車,。不在無證攤點(diǎn)買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入。加強(qiáng)法制教育,。

16、開展心理健康教育,。廣泛開展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng),。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識(shí),，在校內(nèi)普及心理健康知識(shí),，讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí),，讓教師人人明確對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法,，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱",。

17,、主動(dòng)加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合,。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財(cái)富,，是溝通學(xué)校和社會(huì)的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動(dòng)與關(guān)工委密切配合,，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動(dòng)員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治,、經(jīng)驗(yàn)、威望和時(shí)空優(yōu)勢(shì),。

18,、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對(duì)留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，并建立檔案,，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件,；少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況,，開展"手拉手",、"結(jié)對(duì)子"活動(dòng)。

1,、9月1日,，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié),，制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃,、中隊(duì)工作計(jì)劃。

3,、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報(bào)，板報(bào)主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報(bào),，營造開學(xué)氛圍,。

5,、組建大隊(duì)部,，選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動(dòng),。

6,、做好一年級(jí)新生的隊(duì)前教育,。

7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),。

8、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會(huì),。

9,、月末,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會(huì)。

10,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、愛國主義和法制教育,。

2、加強(qiáng)安全法制教育,，進(jìn)行學(xué)校安全演練。

3,、開展"心系家鄉(xiāng),，健康成長"為主題的讀書活動(dòng)。

4,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1、元旦聯(lián)歡會(huì),。

2,、期末班級(jí)工作檢查,。

3,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

1,、寫好少先隊(duì)工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動(dòng)計(jì)劃，指導(dǎo)隊(duì)員過一個(gè)有意義的寒假,。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué),。

20nn年8月31日,。

工作計(jì)劃安排表篇二

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),、登記,，進(jìn)而建立臺(tái)賬,，規(guī)范管理,。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實(shí),，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防、電器,、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí),，媒體廣告也要啟動(dòng); 畫冊(cè)要付梓印刷，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作 抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃,，有工作項(xiàng)目,、責(zé)任人,、完成納期等內(nèi)容,。怎么寫就怎么做,，但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行，不要把計(jì)劃寫的太高,，以免達(dá)成困難。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng),。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

工作計(jì)劃安排表篇三

7,、結(jié)合班隊(duì)課,，組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，樹立榜樣,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣,，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度。

8,、繼續(xù)落實(shí)開展五項(xiàng)競賽活動(dòng),。如：紅領(lǐng)巾,、?；盏呐鍘?、行為品質(zhì),、個(gè)人衛(wèi)生,、班級(jí)衛(wèi)生,、公共衛(wèi)生等等都可驗(yàn)證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞,。也可促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成,。

9、積極開展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊(duì)員活動(dòng),。即在家做“小幫手”,，在社會(huì)做“小標(biāo)兵”,，在學(xué)校做“小伙伴”,，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”,，在獨(dú)處時(shí)做“小主人”。

10,、利用晨會(huì),、集會(huì),、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開展安全知識(shí)教育，及時(shí)把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

11,、做好家校共育工作,，與家長建立合作,、親密,、友好的關(guān)系,，形成老師與家長的教育合力。

四各月份工作重點(diǎn),。

1報(bào)名注冊(cè),。

2布置教室,，美化環(huán)境,。

3五項(xiàng)競賽開始,。

4班報(bào)刊出,。

5做好學(xué)生乘車、午餐工作,。

6期初行為規(guī)范的教育。

7選拔班干部,，并召開班干部會(huì)議,。

8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大賽,。

1開展“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題隊(duì)會(huì)。

2開展“我為媽媽做家務(wù)”活動(dòng),。(3月8日),。

3跳繩比賽,。

4班報(bào)刊出,。

5開展“美化我們校園”活動(dòng),。(3月12日),。

6召開班干部會(huì)議,。

1開展“偉大的民族”精神讀書活動(dòng),。

2期中測(cè)試、反饋家訪,。

3?？谒氵^關(guān)側(cè)試,。

4召開班干部會(huì)議,。

5班報(bào)刊出,。

1校朗讀,、寫字水平測(cè)試。

2“五一”長假期間,，組織引導(dǎo)隊(duì)員積極參加,。

社會(huì),、家庭體驗(yàn)教育活動(dòng),。

3迎“六,、一”手抄報(bào)比賽,。

4召開班干部會(huì)議,。

1慶祝“六,、一”國際兒童節(jié),。

2校數(shù)學(xué)智多星比賽,。

3期末測(cè)試。

4評(píng)比“三好生”及各類積極分子,。

一、班級(jí)概況,。

本班共37人,，其中男生18人,，女生19人。本班學(xué)生熱愛班集體,，積極向上,，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí),，能夠按時(shí)完成作業(yè),，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情,，從中鍛煉和提升自己,，可塑性極強(qiáng),?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆?，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足,，一個(gè)學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài),，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn),，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下,，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變,。

二,、班級(jí)目標(biāo),。

建立一支積極進(jìn)取,，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,。營造讀書氛圍,，創(chuàng)建書香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，形成勤思好問的學(xué)風(fēng),，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng),。

三,、工作重點(diǎn),。

1、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練,，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。

2,、進(jìn)行賞識(shí)教育,，老師賞識(shí)學(xué)生,，學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己,，賞識(shí)他人,，開展“三當(dāng)”活動(dòng),。

3,、積極配合學(xué)校,、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感,。強(qiáng)化自我約束，自我管理的能力,。

4,、建設(shè)班級(jí)文化,，創(chuàng)建書香班級(jí),，開展星級(jí)讀書競賽,。

5,、繼續(xù)開展“親自讀書”“書香家庭”的活動(dòng),。

6、加強(qiáng)與任課教師和家長的溝通交流,。每周詢?cè)L任課教師,，每月進(jìn)行家訪。

1,、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育,。

2,、三項(xiàng)競賽開始,。

1,、“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題教育。

2,、慶?！叭恕眿D女節(jié),。

3,、植樹節(jié)活動(dòng)。

1,、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋,。

2,、一二年級(jí)廣播操比賽。

1,、一,、二年級(jí)口算,、筆算測(cè)試,。

2、勞動(dòng)最光榮,。

1,、慶祝六一兒童節(jié),。

2、一二年級(jí)語文閱讀競賽,。

3,、期末考試,。

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工作計(jì)劃安排表篇四

工作計(jì)劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板，希望大家喜歡,。

1,、協(xié)助會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排會(huì)場(chǎng) 工作,。

2、會(huì)場(chǎng)所需材料的印制,。

會(huì)場(chǎng)材料：

攝影

1,、典禮的前期準(zhǔn)備,，策劃,。

2,、會(huì)前燈光,，音響的`聯(lián)系 3,、會(huì)中的攝影工作 燈光,，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 1,、負(fù)責(zé)會(huì)前與酒店工作人員 溝通 2、會(huì)前會(huì)負(fù)責(zé)人,，各項(xiàng)物資 物料核實(shí)。

3,、會(huì)中全場(chǎng)工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào),。

物資負(fù)責(zé)人

會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) 1、頒獎(jiǎng)典禮所需禮品,，獎(jiǎng)品 的采購,。

2,、會(huì)前,，會(huì)中，會(huì)后物料清 點(diǎn),，管理,。

3、觀眾入場(chǎng)時(shí),，座次引導(dǎo) 會(huì)前簽到

抽獎(jiǎng)物資負(fù)責(zé)人 1,、頒獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)狀等 物品的采購準(zhǔn)備 2,、會(huì)前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3,、會(huì)中前排嘉賓茶水。

4,、會(huì)后簽到薄資料的整理與 管理,。

抽獎(jiǎng)物資于 2 月 5 日完 成 樂隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排，協(xié)調(diào)整場(chǎng)典禮的曲目,， 演奏順序,。

樂隊(duì)人員管理 樂隊(duì)鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會(huì)場(chǎng)攝像 會(huì)后物資回收 1、會(huì)前物資運(yùn)輸 2,、會(huì)中攝像 3,、會(huì)后物資回收 4、隨時(shí)服從會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 金苗全體 1,、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)確立 2,、主持人手持學(xué)生資料卡制 作。

2.5 日完成,。

首次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的查漏補(bǔ)缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的熟練度建立

2.9 日活動(dòng)舉行

工作計(jì)劃安排表篇五

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一,、全年工作總體思路：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

二,、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績,。

三,、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核,，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度,，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù),。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、銷量指標(biāo)：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計(jì)劃如下：

一,、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料,。

建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，開拓市場(chǎng)，爭取客源。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為x人,，明年加強(qiáng)酒店招聘工作,，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

做好超值服務(wù),，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

四,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào),。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售技巧。

爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧,，對(duì)本部門人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高,、更廣,，為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M定二0__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實(shí)際,，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證,。

二、目標(biāo)任務(wù),。

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二0__年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月,、季度財(cái)務(wù)報(bào)表,，作到賬表一致。

3,、按省統(tǒng)計(jì)局,、市財(cái)政局的要求，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作,。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計(jì),。

5,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度,，努力開源節(jié)流,，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證。

6,、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi),，做到專款專用,，不擠占挪用,。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識(shí),，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練,。

8,、加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定,，按月落實(shí)到科室,，定期公布,。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三、措施加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批,，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開,。

1,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

2,、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后,，堅(jiān)決執(zhí)行,，不能走樣。

3,、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行。

4,、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚，帳證,、帳實(shí),、帳表、帳帳相符,。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí),。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班,，爭取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。

6,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財(cái),。

四,、考核辦法。

1,、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

2、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作,，按以下考核辦法執(zhí)行,。每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布,。

3,、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào),，并按考核辦法扣分,。

4、在內(nèi)審,、財(cái)務(wù)檢查中,，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分,。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì),，__年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”,。

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤__x萬元,，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：

1,、財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

2,、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國家有關(guān)政策規(guī)定,，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn),，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi),、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

4、包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi),、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

5,、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來,，通過每年的序時(shí)檢查,，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項(xiàng)工作不敢懈怠,，計(jì)劃在__年_月份，我社要組織工作人員對(duì)__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查,。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確,。

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工作計(jì)劃安排表篇六

本學(xué)期,，后勤保育人員有了較大的調(diào)整,，新進(jìn)的三大員有2位，本來的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求,，帶來新挑戰(zhàn),。我們將以日常保育管理、營養(yǎng)膳食管理,、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點(diǎn),，三者相互融合、互為滲透,，以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理,，推進(jìn)服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量,。

一、工作目標(biāo),。

對(duì)照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善,，牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,，確保校園建設(shè),、教育教學(xué)、辦公,、生活用品的維護(hù),、維修、采購,、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位；確保幼兒園財(cái)物管理規(guī)范,、精細(xì),、帳物相符；確保幼兒園水電,、飲食,、人生的安全，杜絕事故的發(fā)生,。力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施,；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目,；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。

二,、具體措施,。

（一）加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)育人意識(shí),。

1,、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，樂于奉獻(xiàn)，能干肯苦,，同事間互相尊重,，服從安排，積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便,，確保各項(xiàng)活動(dòng)正常,、有序的開展；加強(qiáng)過程管理,，后勤工作做到有目標(biāo),，有落實(shí)，有檢查,，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。本學(xué)期,，繼續(xù)堅(jiān)持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動(dòng)。每單周周三下午3：00—4：00營養(yǎng)組教研活動(dòng),。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。以“幼兒園工作手冊(cè)”、“__市托幼機(jī)構(gòu)保育工作手冊(cè)”,、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容,，以“分析提煉式”、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式,，注重理論聯(lián)系實(shí)際,，通過大教研組、小教研組（年齡教研組）,，集中,、分散，導(dǎo)學(xué)、自學(xué)等方式,，提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力,，牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,，形成科學(xué),、有效的操作規(guī)范，切實(shí)提升保教質(zhì)量,。

3,、促進(jìn)園保健工作。根據(jù)二級(jí)園的要求健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,，認(rèn)真記載和評(píng)析幼兒健康檔案,，做好保健專題研究。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品,，營養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，保證食品的安全，以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，9月份爭取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)“幼兒發(fā)展,、健康第一”的觀念,，在以往保育工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)面向每個(gè)幼兒進(jìn)一步做好衣食冷暖,、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作,。

（二）注重崗位技能培訓(xùn)，提高服務(wù)育人能力,。

1、操作評(píng)比活動(dòng),。開展崗位操作技能評(píng)比活動(dòng)(疊毛巾活動(dòng),、疊被子活動(dòng)、洗杯子活動(dòng),、晨間消毒活動(dòng))學(xué)說普通話比賽,、衛(wèi)生交流評(píng)比等活動(dòng)，本著公平,、公開的原則,，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動(dòng)性。

2,、開設(shè)“保育論壇”,。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見傳染病的預(yù)防與保育”等專題開展案例評(píng)比交流活動(dòng),，讓每個(gè)保育員能做會(huì)講,，不斷提高保育工作質(zhì)量，為幼兒的健康成長營造良好的育人環(huán)境。

4,、開展后勤人員專項(xiàng)的操作比武活動(dòng)，如總務(wù)人員進(jìn)行綠化修剪活動(dòng),、其它后勤人員進(jìn)行自制體育小器械等,，加強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識(shí)，確保操作的規(guī)范性,。

5,、開展節(jié)約活動(dòng)。從小事做起,，從自己做起,，以節(jié)約一度電、一滴水為榮,，積極開展互查互幫,，互提醒活動(dòng)使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人。

（三）加強(qiáng)幼兒園硬件建設(shè),，為教育一線保駕護(hù)航,。

1、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機(jī),，根據(jù)“凈化,、綠化、美化,、教育化,、兒童化”的原則，合理規(guī)劃花草,、樹木的種植和管理,，確保四季有典型的花草樹木。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，完善檢查制度,，加大檢查力度，確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性,。

2,、嚴(yán)格園財(cái)產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化,，充分發(fā)揮常用教具,、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn),，完善各類教育設(shè)施,，特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施，并做到用足、用好,，嚴(yán)禁亂拿,、亂用、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3、切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理,，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想,，創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點(diǎn),、便于幼兒自由探索和操作的活動(dòng)室，添置必要的教育,、教學(xué)設(shè)備,，給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展,。

4,、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，努力為幼兒園節(jié)約一滴水，一度電,、一分錢,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購,、審批,、驗(yàn)收、入庫,、報(bào)銷領(lǐng)用制度,，嚴(yán)格物品申購制度和領(lǐng)用簽名手續(xù)，規(guī)范物流過程控制,，強(qiáng)化行政倉庫管理。

6,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備,，愛護(hù)花草,、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象,。

（四）落實(shí)安全制度,，加強(qiáng)安全措施。

1,、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生,，確保萬無一失。嚴(yán)格按照規(guī)定操作,，提倡自己動(dòng)手烹飪色,、香、味,、營養(yǎng)俱全的安全食物,，為幼兒健康成長提供重要保證。執(zhí)行伙委會(huì)管理督導(dǎo)制度,，并每周定期向家長公布食譜,，接受家長的監(jiān)督。

2,、保安堅(jiān)守崗位,，嚴(yán)格把關(guān)，做好外來人員入園,、離園的登記工作,，確保幼兒人身安全，堅(jiān)決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時(shí)上報(bào)并采取相應(yīng)措施,。

3、保證活動(dòng)設(shè)施的安全,。每月例行進(jìn)行一次安全大檢查,，對(duì)場(chǎng)地、活動(dòng)器械,、班級(jí)的活動(dòng)室,、寢室等進(jìn)行安全檢查，深入細(xì)致,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào),、處理。

4,、加強(qiáng)教職工,、家長的衛(wèi)生、安全和保健意識(shí)的指導(dǎo),，通過家園聯(lián)系,、家長學(xué)校,、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識(shí)，提高教職工,、家長的保教意識(shí),，確保衛(wèi)生保健工作的正常開展。

工作計(jì)劃安排表篇七

第一周：對(duì)2011年工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行。

整改,，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班,，確保護(hù)理工作安全,。

第二周：堅(jiān)持以人為本、以病人為中心的服務(wù)理念,，倡導(dǎo)親情服務(wù),，積極響應(yīng)醫(yī)。

院號(hào)召,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理,，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn)，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平,。

加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理，在對(duì)全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。第三周：對(duì)科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。

第一周：根據(jù)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部2012年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃,，并對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會(huì),，緩解護(hù)士心理壓力，提高護(hù)士工作積極性,；加強(qiáng)責(zé)任心,，加強(qiáng)法律意識(shí)，進(jìn)一步深化像對(duì)待自己的親人一樣對(duì)待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者。

同時(shí)將病人壓瘡評(píng)估及預(yù)報(bào)工作納入正軌工作程序,，確?；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn)。對(duì)科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn),，增強(qiáng)對(duì)患者發(fā)生病情變化時(shí)的觀察救治能力,。

第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理，加強(qiáng)病房管理,。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評(píng)估本月工作成效。對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射,、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持。

續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會(huì)時(shí)提問。

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理,。

技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問,。

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

第一周：對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動(dòng),，評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長和優(yōu)秀護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識(shí),、院內(nèi)感染知識(shí),、心電圖，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn),。

第三周：迎接各項(xiàng)考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開全科護(hù)士會(huì)議,，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量,。

第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會(huì)時(shí)提問,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

第一周：規(guī)范工作流程,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)督導(dǎo)考核,。第二周：完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強(qiáng)對(duì)各類導(dǎo)管脫落、跌倒,、墜床,、壓瘡、意外事件的管理,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技術(shù)考核），考試時(shí)間：

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧,。

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度。

第二周：細(xì)讀二甲評(píng)審細(xì)則,，按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無菌技術(shù),、床上溫水擦浴考核）,，考試時(shí)間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí),。

神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng),；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核），考試時(shí)間：10月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士、護(hù)士,、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識(shí)；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí)。

定傳染病分類及報(bào)告程序,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

預(yù)防和護(hù)理對(duì)策,；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查工作,。

二、日安排,。

周一：進(jìn)行科室大交班,，安排本周工作重點(diǎn)，檢查各種記錄本及危重,、一級(jí)患者護(hù)理措施執(zhí)行情況,，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作。

周二：晨間提問,；下午為親情服務(wù)日,，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補(bǔ)漏,。

周三：質(zhì)控組織活動(dòng),，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。

周四：健康教育指導(dǎo),，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo)）,。

周五：護(hù)士長隨同科主任查房，進(jìn)行醫(yī)囑大查對(duì),。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。

（備注：15—18號(hào)為公休座談會(huì),，護(hù)理查房,，科會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時(shí)間。19號(hào)為科室操作考試時(shí)間,，當(dāng)與護(hù)理部時(shí)間相沖突時(shí),，提前兩天。）,。

工作計(jì)劃安排表篇八

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚目混珠,、惡意競爭的局面,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái),。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。,在電視購物頻道開播較早的中國臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下，中國臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。而在電視購物較為成熟的韓國,，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價(jià)格便宜。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類。),。

介紹詳細(xì),，功能形象。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們?cè)谶x購商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng),，因此“電視推介,，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎,。消費(fèi)者只要一個(gè)電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間,，價(jià)格也可以接受,，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景,，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

工作計(jì)劃安排表篇九

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價(jià)格,，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程,，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí),，保質(zhì),，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作,。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換,，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對(duì)每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn),。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善,。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核。

三,、品質(zhì)保證,。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄,。

四,、成本控制。

__x年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五,、采購效率。

__x年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄,，提供各請(qǐng)購單位制定請(qǐng)購計(jì)劃時(shí)的參考,。

六、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì),。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力。

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過,，面對(duì)著20__,，我思緒萬千。

我們這個(gè)部門是采購部,，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要,，以下是我展開的20__年采購員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。

即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。

即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。

制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。

20__年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,。

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

一,、清理庫存,。

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購,，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存。

2,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二,、貨品采購渠道問題。

1,、定點(diǎn)供貨商,。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、零售店采購,。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳,、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細(xì)的采購計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四,、對(duì)采購員的管理制度,。

1、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在購回,。

3、配合財(cái)務(wù),、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、管理目標(biāo),。

1、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化,、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價(jià)比。

2,、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn),。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性,，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。

3、完成輔料采購手冊(cè)編制工作,。

輔料采購手冊(cè),，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作,。

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1,、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把以價(jià)格為中心的信息方式,，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù)。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收。

公司提出進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們?cè)谶M(jìn)行分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購公開,、透明，實(shí)施陽光采購,。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范,，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為,，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo),。

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能,。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升。

2,、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3,、輪崗學(xué)習(xí),。

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

20__的上半年已接近尾聲，作為采購部的一員,，特制定采購下半年工作計(jì)劃如下：

1,、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家,，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng),。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,，盡量利用多渠道來降低成本,、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商,，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,，在工本中不斷改進(jìn)工作方法,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2,、隨著市場(chǎng)的因素影響,，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價(jià)格的比對(duì),，做好比價(jià),、議價(jià),，了解市場(chǎng)價(jià)格,，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求,。

3,、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng),，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4,、采購物資進(jìn)行分類,，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成,，所以在采購的過程中要做好采購計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資,，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本,。

5,、配合倉庫，掌握好倉庫庫存,，了解銷售的情況,，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品,，并上報(bào)上級(jí)處理,。

6,、采購員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高,，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員,，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中,，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作,，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試,，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量,。

一,、2月份完成的主要工作。

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;,。

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;,。

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營;。

4,、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;,。

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);,。

7,、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);,。

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;,。

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃,，以利于降低、控制采購成本,。

1,、3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià),、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15,、30日__。

2,、日常物資的詢價(jià)及采購按時(shí)完成__,。

3、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂__,。

4、物資價(jià)格庫,、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日__,。

5、各部門月計(jì)劃采購按時(shí),、按質(zhì)完成__,。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成__全體人員,。

工作計(jì)劃安排表篇十

（一）地質(zhì)實(shí)習(xí)的目的此次實(shí)習(xí)屬于實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的在于：通過聯(lián)系野外和現(xiàn)場(chǎng)施工的實(shí)際，使個(gè)人得以驗(yàn)證和鞏固課堂所學(xué)的基本理論,，并從中獲得更直觀的感性認(rèn)識(shí)知識(shí),，開闊視野，培養(yǎng)和提高實(shí)際工作能力,，如觀察事物的能力,，動(dòng)手操作能力，分析和解決問題的能力,，可以很好地了解外地質(zhì)工作,、收集地質(zhì)資料的基本方法，掌握一定的操作技能以及訓(xùn)練編寫實(shí)習(xí)報(bào)告等,。

此外,，通過實(shí)踐的磨礪，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，艱苦努力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)，并逐步掌握一定實(shí)踐環(huán)節(jié)課程基本研究方法,。

（二）地質(zhì)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和要求,。

1,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)與課堂所學(xué)的理論知識(shí)基本一致,，即通過對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)各種地質(zhì)現(xiàn)象的觀察,、研究，從中驗(yàn)證和鞏固《工程地質(zhì)學(xué)》中所研究的基本理論,，包括：

（1）,、熟悉羅盤的使用；

（2）,、伊嶺巖地形及地貌特征,；

（4）、觀察地質(zhì)構(gòu)造,，即褶皺構(gòu)造好斷裂構(gòu)造的野外特征等,；

（5）、參觀瑯東區(qū)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),，主要包括鉆探,、靜載、標(biāo)貫等試驗(yàn),。

2,、實(shí)習(xí)要求。

1,、排除干擾,，集中精力投入地質(zhì)實(shí)習(xí)，聽帶隊(duì)老師的講解,；

5,、實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)小組需提交一份野外玫瑰花狀節(jié)理統(tǒng)計(jì)圖,；每人提交一份由自己編寫的實(shí)習(xí)報(bào)告書,，和野外實(shí)習(xí)原始記錄一份。

（三）實(shí)習(xí)安排,。

整個(gè)野外實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分—室內(nèi)準(zhǔn)備,、野外工作和內(nèi)業(yè)整理。

（1）,、組織工作：本次建工071班的同學(xué)分為五個(gè)小組,，一組約為10人左右，實(shí)習(xí)前由學(xué)習(xí)委員和班長進(jìn)行編組,，并負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)用品的借用,、分發(fā)和歸還。

（2）、實(shí)習(xí)用品準(zhǔn)備：實(shí)習(xí)小組組長負(fù)責(zé)借用地質(zhì)羅盤儀,、地質(zhì)錘等用品,，并登記分發(fā)給各組員。個(gè)人應(yīng)準(zhǔn)備野外記錄本,、鉛筆等學(xué)習(xí)用品和生活用品,。

（3）、資料準(zhǔn)備：收集實(shí)習(xí)地區(qū)有關(guān)資料,。

2,、野外工作：

（1）、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地區(qū)主要在南寧市武鳴縣以南一帶（廣西大學(xué)至伊嶺巖一帶）和南寧北郊峙村河水庫一帶以及市區(qū)內(nèi)幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)施工工地,。

（2）實(shí)習(xí)時(shí)間安排：2010年3月4號(hào)到5號(hào),，實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并于第四周上交,。

3,、內(nèi)業(yè)工作：野外工作完成后，對(duì)所收集的有關(guān)地質(zhì)資料進(jìn)行整理,、分析,，繪制有關(guān)圖件等。最終對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征進(jìn)行歸納,，使之對(duì)實(shí)習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征有一個(gè)整體的、規(guī)律性的認(rèn)識(shí),，從中使我們所學(xué)的理論知識(shí)得到鞏固和提高,。在此基礎(chǔ)上完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，形成實(shí)習(xí)的最后成果,。

工作計(jì)劃安排表篇十一

我班現(xiàn)有學(xué)生56人,，其中男25人，女31人,，住校生16人,。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，開學(xué)初特定如下計(jì)劃：

一,、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》，有目的有計(jì)劃地開展各項(xiàng)德育活動(dòng),。

1建立家庭,、社會(huì)、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),，班主任要對(duì)50%的學(xué)生進(jìn)行家訪,，了解學(xué)生，制訂詳實(shí)有效的班級(jí)管理制度。

2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識(shí),，合理安排時(shí)間,，配合法制老師，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī),，不斷提高學(xué)生的法制意識(shí),，使學(xué)生學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己、約束自己,，做一名遵紀(jì)守法的好公民,。

3.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí),。

4在班上廣泛開展“學(xué),、講、樹,、獻(xiàn)”活動(dòng),。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極參與竟?fàn)幧龂旌蛧煜卵葜v活動(dòng),，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì),。

5把握正確的理論導(dǎo)向，組織學(xué)生辦好墻報(bào),、學(xué)習(xí)園地等,。將教育性、知識(shí)性,、藝術(shù)性融為一體,，有效的提高學(xué)生的素質(zhì)。

6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動(dòng),、勤奮樸實(shí)的好作風(fēng)。使他們從小愛勞動(dòng)的好習(xí)慣,。

7總之,，要通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、社會(huì)主義教育,、勞動(dòng)教育,、紀(jì)律教育、國情教育,、法制教育,、革命理想教育、正確人生觀教育,。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高,，爭取班級(jí)德育工作居學(xué)校前列,。

二、積極配合學(xué)校,，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

1.協(xié)助各科教學(xué),，主動(dòng)合理處理好教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的各類問題,，保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利開展。始終如一的抓好班級(jí)衛(wèi)生,、出勤,、紀(jì)律、飲食等工作,。上好德育課,、心理素質(zhì)課。使學(xué)生樹立白戰(zhàn)百勝的信心,，各項(xiàng)工作做到有布置、有檢查,，有效促進(jìn)課堂教學(xué),。

2.班級(jí)要有出勤登記表、學(xué)生違紀(jì)登記,、好人好事登記,、衛(wèi)生清潔安排表、學(xué)生成績表,、德育管理制度等,。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對(duì)不守紀(jì)的學(xué)生要有記載,，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容，班內(nèi)形成人人有事干,，事事有人管的良好班級(jí)管理制度,，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。

3.選拔培養(yǎng)班級(jí)骨干力量,，班干部實(shí)行分工協(xié)作制,，并制訂詳盡的操行評(píng)分辦法，堅(jiān)持照章辦事,，保證班級(jí)工作的順利開展,。

三、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱,，本學(xué)期我要做到“勤,、細(xì)、嚴(yán)”，對(duì)學(xué)生的性格特點(diǎn)和成長中的缺點(diǎn),，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,，以最大限度贏得學(xué)生的信賴。要真誠的對(duì)待學(xué)生,，辦事盡量做到公平合理,，不把生活中的煩憂帶給學(xué)生，不冷淡,、歧視,、打擊困難學(xué)生，更不能放棄對(duì)他們的幫助和教育,，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點(diǎn),，及時(shí)給予鼓勵(lì)和扶持，對(duì)他們傾注更多的愛心,，真誠的對(duì)待學(xué)生,。

總之，以上計(jì)劃還不夠全面,，需要在今后的工作中不斷完善,。

xx班班委會(huì)

二0xx年x月

工作計(jì)劃安排表篇十二

、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃安排表篇十三

2012年是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年。為把市委市政府,、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署,、政策措施落到實(shí)處見到實(shí)效,，現(xiàn)提出以下工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,，堅(jiān)定“安全發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，積極進(jìn)取求發(fā)展,，強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點(diǎn)除隱患，完善制度抓落實(shí),，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

二、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo),，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對(duì)控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程,、高處作業(yè),、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制,，突出做好大型活動(dòng),、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防,，突出搞好木材加工等出租廠房,、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會(huì)影響的重特大事故。

三,、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵(lì)約束機(jī)制,，提高季度自查、半年督查,、年度考核的效果,。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督,，健全各項(xiàng)制度，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件,，加強(qiáng)安全管理，提高從業(yè)人員安全意識(shí)和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力,，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),、每個(gè)崗位,、每個(gè)職工，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系,。

（二）抓好四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制

針對(duì)近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè),、建設(shè)工程、電器作業(yè),、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況,，采取進(jìn)一步措施，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī),，重點(diǎn)圍繞制度完善,、責(zé)任落實(shí)、培訓(xùn)保證,、設(shè)備完好,、操作規(guī)范、管理嚴(yán)格,、防范到位的要求,，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)，做到持之以恒,，并針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善，提高安全生產(chǎn)工作水平,，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

（三）全力做好三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所,、危險(xiǎn)化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實(shí)大型活動(dòng)報(bào)批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度,、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應(yīng)急救援制度,。做到萬無一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏,、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)本區(qū)生產(chǎn),、使用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,，層層設(shè)防，消除各種不安全隱患,，把事故消滅在萌芽之中,。

（四）切實(shí)搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作,。會(huì)同有關(guān)部門,，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治工作,，從根本上消除此類重大事故隱患,。

（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)對(duì)職工的安全培訓(xùn),，采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢(shì)群體的事故防范能力,。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作，做好全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作,。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面,，使安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)工地,、進(jìn)企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持,、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面,。

（六）嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理

進(jìn)一步開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查,、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫,。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施,。按照分級(jí)監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,，加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管,。加強(qiáng)對(duì)無證經(jīng)營危險(xiǎn)化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度。采取有效措施,，嚴(yán)防危險(xiǎn)化學(xué)品在使用,、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏,、燃爆等事故,。落實(shí)對(duì)危化企業(yè)的分級(jí)監(jiān)管,，開展對(duì)a級(jí)企業(yè)掛牌工作，堅(jiān)決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備,、工藝,，幫助b、c級(jí)企業(yè)提高等級(jí),，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

（七）加強(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合,、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求，落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,，完善區(qū)級(jí)應(yīng)急救援隊(duì)伍,，制定應(yīng)急救援管理制度，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系,，建立覆蓋各行業(yè),、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系，組織應(yīng)急預(yù)案演練,，提高對(duì)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力,。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流,、信息共享,、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū),、村（居）委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋,。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動(dòng),。

（九）切實(shí)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強(qiáng)化政府的監(jiān)管主任責(zé)任，堅(jiān)持以法治安,，重典治亂,，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度，重點(diǎn)開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備,、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況,、勞動(dòng)防護(hù)用品等專項(xiàng)執(zhí)法。對(duì)查出的事故隱患狠抓整改,，對(duì)嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度,。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》,、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,，強(qiáng)化警示效果。

（十）努力加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)

緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì),、提升能力,，加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力,。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,。加強(qiáng)隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化憂患、實(shí)干,、執(zhí)行,、自律意識(shí)，養(yǎng)成勤勉敬業(yè),、求真務(wù)實(shí),、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng),。

工作計(jì)劃安排表篇十四

一,、課堂檢查教案：

優(yōu)：1、教務(wù)能及時(shí)對(duì)晨讀,、白天課堂,、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查，能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。1,、檢查教案：除常文霞、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案,。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象，反映師解決問題無技巧,、無方法,。

措施：1,、課上出現(xiàn)問題學(xué)生，師可做適當(dāng)調(diào)解,，但不可因芝麻丟西瓜,，時(shí)間限制在10分鐘內(nèi)。二,、教研：

優(yōu)：語數(shù)外能在組長組織下教研,，英語組調(diào)整時(shí)間為每個(gè)晨讀。不足：1,、一年級(jí)語文,、三年級(jí)數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象。2,、英語學(xué)科二年級(jí)3班,、4班上課課時(shí)太少。

優(yōu)：1,、同科監(jiān)考，即保證公平,，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí),。

2、全部學(xué)生參考,。

不足：1,、一年級(jí)由學(xué)生未寫考號(hào)現(xiàn)象。2,、一年級(jí)學(xué)生未用尺子,，答案不規(guī)范。措施：平時(shí)檢查考試要養(yǎng)成寫考號(hào)習(xí)慣,，單元測(cè)試卷也要列入考核,。4、學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀,。

優(yōu)：各班主任都能按計(jì)劃安排此事,，能及時(shí)檢查批改。本大周安排：

1,、第一次月考表彰大會(huì)2,、簡快作文賽課3、字體競賽4,、教研5,、周清。

工作計(jì)劃安排表篇十五

以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針,，師生身心健康發(fā)展為目標(biāo),，養(yǎng)成教育為核心,，規(guī)范化管理為主線，深入開展課程改革,，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng),。積極配合學(xué)校完成局里布署的改擴(kuò)建任務(wù)。立足本職工作,，發(fā)展每位教師的優(yōu)勢(shì),，開展互幫互學(xué)活動(dòng)，提高組織教學(xué)和教研能力,。堅(jiān)持信息化管理,，利用已有的信息平臺(tái)，讓家長了解和掌握幼兒園的教學(xué)內(nèi)容,，宣傳育兒知識(shí),，擴(kuò)大我園在社會(huì)上的影響力，真正做到家園共育,，最終使我園的保教質(zhì)量有更大的提高,。

二、工作重點(diǎn)

1.,。積極配合學(xué)校完成局里部署的改擴(kuò)建任務(wù),，提高工作質(zhì)量，為學(xué)校改擴(kuò)建任務(wù)家加強(qiáng)軟實(shí)力,。

2.從養(yǎng)成教育入手,，認(rèn)真觀察孩子，用心了解孩子,，樹立一切為了孩子的教育理念,，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式，努力改善自身的教育行為,，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為主導(dǎo)目標(biāo),。

4.優(yōu)秀教育活動(dòng)活動(dòng)評(píng)選活動(dòng)，原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新爭優(yōu),。方法采用自評(píng),，互評(píng)，專家評(píng)三種,。

5.組織教師學(xué)習(xí),，擴(kuò)大教師視野。改變“閉門造車”的`舊觀念,，做到“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”抓住一切機(jī)會(huì)給教師充電，定期學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物,，豐富教師的教育理念,。

6安排教師培訓(xùn)工作,，扎扎實(shí)實(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)。(幼兒教師電子琴培訓(xùn),。幼兒教師第二期全員培訓(xùn))

7.搞好“六一”綜合匯報(bào)演出活動(dòng),，在社會(huì)上擴(kuò)大我園的影響力。

8.做好家長工作,，充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長志愿者的帶頭作用,。定期召開《家長座談會(huì)》認(rèn)真聽取采納家長的合理化建議，利用信息平臺(tái),，積極與家長溝通,。以平等態(tài)度喚醒家長的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長主動(dòng)參與積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，使幼兒園教育與家庭教育融為一體。

三,、工作日程安排

二月底

1.主題活動(dòng)“難忘的春節(jié)”

2.穩(wěn)定幼兒情緒,，調(diào)節(jié)幼兒狀態(tài)，建立正常的教學(xué)秩序,。

3.組織教師討論本學(xué)期包教工作的重點(diǎn),，確定目標(biāo)和任務(wù)。

4.組織各班教室環(huán)境布置,，搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境,。

三月份

1.學(xué)習(xí)本園最新創(chuàng)編的廣播操,，音樂游戲和律動(dòng)。

2.圍繞“三八”婦女節(jié),，在園內(nèi)開展“祝媽媽節(jié)日快樂”的主題活動(dòng),。

3.優(yōu)秀教育活動(dòng)評(píng)選。

4.正式啟動(dòng)《家園聯(lián)系手冊(cè)》,，以后按月填寫收發(fā),。(每月收發(fā)一次)

四月份

1.幼兒教師培訓(xùn)工作。

2.各班采用不同形式開展主題活動(dòng)“美麗的春天”

3.開放半日活動(dòng),，各班組織一節(jié)公開課,，讓家長走進(jìn)幼兒園，了解幼兒園,。

4.幼兒園春季“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”(與半日活動(dòng)安排在同一天舉行)

五月份

1.圍繞“五一”勞動(dòng)節(jié)，開展系列活動(dòng),，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的勞動(dòng)者,，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果,。

2.繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚(yáng)中國的古典文化，各班之間開展“弟子規(guī)”朗誦比賽,，評(píng)出優(yōu)勝者,。

4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準(zhǔn)備。

六月份

1.養(yǎng)成教育先進(jìn)班集體評(píng)選活動(dòng),。

2.主題活動(dòng)“快樂的六一兒童節(jié)”綜合匯報(bào)演出活動(dòng),，總結(jié)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)，為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng),。

3.幼小銜接活動(dòng)“參觀小學(xué)”讓幼兒對(duì)入小學(xué)產(chǎn)生向往,。

4.組織教師討論本學(xué)期工作成績和不足，每位教師寫好年度總結(jié),。

七月份

1.做好暑期幼兒安全宣傳工作

2.各班準(zhǔn)備畢業(yè)典禮,。

工作計(jì)劃安排表篇十六

作為一個(gè)教師黨員，首先要加強(qiáng)黨的十八大會(huì)議精神,、實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的理論學(xué)習(xí),，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué),，進(jìn)行課堂教學(xué)改革,。今后一年，我將繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

一、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì),。當(dāng)今的世界是知識(shí)更新的時(shí)代，作為一個(gè)教師黨員,，要樹立終身學(xué)習(xí)理念,，起好表率作用。為此,，必須不斷政治理論學(xué)習(xí),。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會(huì)議文件重要思想,，學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，努力提高政治理論素養(yǎng),。

二,、深入學(xué)生中去，發(fā)揮表率作用,。要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞,，任勞任怨，以身作則,，同時(shí)要積極深入學(xué)生中去,，了解學(xué)生的想法，解決同學(xué)們實(shí)際困難,。從我做起,，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

三,、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革,，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去,。在教學(xué)上，要以學(xué)生為主體,，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣，善于激發(fā)他們的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者,。同時(shí)以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作,，著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理,，使每個(gè)學(xué)生意識(shí)到自己是班級(jí),、學(xué)校、社會(huì)的主人,，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四,、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作,，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身，是教師道德素質(zhì)的根基,，這種無私精神對(duì)學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn),。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，要努力增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí),，以崇高的思想境界,，高尚的道德風(fēng)貌，無私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生,。

今后,，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

工作計(jì)劃安排表篇十七

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的`管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò),，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

不論何時(shí)何地，安全工作一直是社會(huì)安定的基礎(chǔ),。

一個(gè)學(xué)校,，一個(gè)家庭，都要將安全放在第一位,。

學(xué)校安全工作重于泰山,，因?yàn)樗粌H關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定，還關(guān)系到學(xué)生的身心健康及學(xué)校的安全工作是否能得到順利開展,。

新的學(xué)期,，新的工作目標(biāo)，我校的安全工作必將嚴(yán)格按照以下所述的學(xué)校安全工作計(jì)劃執(zhí)行,。

“學(xué)校安全重于泰山”,。

校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)， 事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展,。

本學(xué)期來,，我室在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨十八大精神為指針,，以確保校園安全為目的,，從增強(qiáng)師生安全意識(shí),，強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過明確責(zé)任,，落實(shí)措施,，為能夠營造一個(gè)安全、文明,、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作,。

具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：

本學(xué)期來，我室一直堅(jiān)持“教育為重,，預(yù)防為主,，標(biāo)本兼治，重要治本” ,。

的針,，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”,。

學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上每一個(gè)季度都組織學(xué)校各部門對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾,，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然,，把事故消滅在萌生,。