制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇一

大家好,，首先自我介紹下，我叫xxx,，和大部分學生一樣也是一個農(nóng)村出來90后,，我目前是xx微商團隊的創(chuàng)始人，也是很多大學生組織的創(chuàng)業(yè)指導老師,，我從上大學開始就開始創(chuàng)業(yè),，大一時就擔任學校外聯(lián)部部長一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館,，大三做過服裝批發(fā),，去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四,，也就是20xx年開始接觸化妝品,，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領的微商團隊有100多個人,，核心成員近10人,，團隊月流水近50萬。我很愿意帶領一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學,，一起掙錢，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議,！

一、什么是微商,。

微商,，顧名思義，就是通過微信,，微信朋友圈所達成的交易,！還可以延伸到以qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字,，然后爭對性的和好友溝通,，最終達成協(xié)議，發(fā)貨,！

二,，微商代理的演變過程。

微商現(xiàn)在分為,，總代,，省代，一級代理,，二級代理,，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同,，拿貨價格也不同,。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生,，我不建議拿貨，我們大學生現(xiàn)在都還是父母給生活費,，還沒有資金,，沒有能力去進貨，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷售出去,。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢,，我的建議是找人代發(fā),，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是,，由你自己通過圖片,，文字，報價表以微信朋友圈,，qq空間,，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通,，達成交易,，完成付款，然后通過別人,，告知其地址及電話,，讓其幫你發(fā)貨，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價,，及代發(fā)價，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤,，一般利潤在30%-----40%之間,，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下,。

怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢,？

1、通過自己的朋友,，同學,，推廣自己的微信的號，加好友,。

2,、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個女生宿舍,，并和別人進行溝通,。

3、利用課余時間,，做一個展架,，拿到學校附近的小區(qū)，就行掃一掃,，送禮品。

4,、學校組織的活動積極參加,，可贊助禮品。加好友,！

還有很多技術性的干貨,，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯(lián)系,，向我索?。?/p>

四,、我的團隊可以幫助到大家什么,？

1、給大家提供產(chǎn)品報價表,。

2,、給大家提供產(chǎn)品圖片。

3,、給大家提供具體性的操作方案,。

4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓,。

5,、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品。

以上的所以都是免費提供,，不需要任何費用,、不需要任何代理費，沒有任何資金投入,，真正做到零風險,，零投入。我只教有毅力,，有恒心的人,，歡迎大家隨時向我咨詢！只要大家能夠把我所說的落地,，實施下去,，我保證大家的生活費有保障,！

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇二

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱(擬建或已建),。

2、技術領域,。

3,、負責人。

4,、電話,。

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

(1)裝備制造業(yè)及機械能源類;(2)農(nóng)林,、畜牧及相關類;(3)生物,、醫(yī)藥、食品類;(4)化工技術,、環(huán)境科學類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應用類;(7)互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);(8)現(xiàn)代服務業(yè)類;(9)教育,、文化與傳媒及應用類;(10)其他。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(包括：專利,、軟件著作權、論文(摘要),、產(chǎn)品檢測報告,、技術成果鑒定證明等)，請將相關證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

承諾。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇三

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品,，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應當遵守合同條例，只銷售“蝶戀花”品牌的相應產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行,。

二、資金規(guī)劃,。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元,。

開此類布藝店，需要到當?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數(shù)目，可以到當?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用,，控制在0.3萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,，付給相應費用,，裝修費0.5萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在0.2萬元,。

店面開張之后,，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在0.2萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應的增加廣告投入。

根據(jù)合同,，店面開張后,，需要保證一定的進貨量不得少于8000元，我們確定首次進貨量為1.5萬元,。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在800元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元,。

首批進貨量1.5萬元店面租金0.3萬元。

店面裝修費0.5萬元空調(diào)安裝費0.2萬元,。

廣告宣傳費0.2萬元住宿費0.08萬元,。

各類證件費用0.02萬元。

合計：4.56萬元,。

三,、店址選擇。

“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當然,，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段,，租金都會比較高,，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭。當然,，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇四

引導語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代xx南方人民對xx飲食文化的貢獻,，也是xx人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

項目介紹。

1.1本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

1.2公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。

1.3行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生,。

1.4市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結構簡單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

1.6結論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

經(jīng)營管理方案,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

1、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素、茶文化,、服務配餐,、演藝、音樂,；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結構,。

2、價格組合,。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

3,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務、茶藝服務,、配套服務,、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務管理,。

1,、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇五

長期以來,，由于生活水平低,，國內(nèi)居民更注重“廚房”和“浴室”,，以小家電為主要服務對象的消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市家庭小家電只有三四種,，而歐美的統(tǒng)計高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，中國每年至少有260萬家庭搬進新房。隨著人民生活水平的提高,，是對的,。“廚房”和“衛(wèi)生間”隨著關注度的不斷提高,，小家電的加速普及和升級將孵化出驚人的市場動力,，小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊。未來兩到三年,，我國小家電行業(yè)將進入黃金發(fā)展階段,，市場需求年增長率可能超過30%。

目前浴室取暖的小家電只有兩種：浴霸和空氣加熱器,。目前國內(nèi)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)有376家,，國內(nèi)銷量預計20xx年400萬臺，20xx年550萬臺,，20xx年700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市家庭中,，浴霸的擁有率不到15%(20xx),，國內(nèi)消費者認同浴霸，市場空間巨大,。浴霸在衛(wèi)浴取暖設備上占據(jù)絕對優(yōu)勢,，其中杭州歐普20xx年銷售額2.6億元，市場排名第一,。目前浴霸和取暖器的生產(chǎn)廠家多集中在浙江和廣東,，但多為小廠，多為仿制或代工,，自主研發(fā)能力不強,。

在中國長江流域地區(qū)，大部分房子都沒有暖氣,，冬天洗澡一直是個大問題,。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待一種簡單有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對這種產(chǎn)品印象很好，市場潛力很大,。與浴霸和取暖器相比,，該產(chǎn)品的銷售市場至少在5000-10億元。憑借專利技術的優(yōu)勢，我們可以迅速占領浴室取暖設備市場,。

我們的目標是20xx年生產(chǎn)樣品并進入市場,，發(fā)展10-15家地級以上代理商，銷售額超過200萬元,，20xx年達到500萬,，20xx年達到2000萬，利潤率30%-50%,。

由于這種產(chǎn)品以前從未在市場上出現(xiàn)過,，樣品試制和模具開發(fā)的初始成本相對較大，估計為10—15萬元,；各種證書,、執(zhí)照、商標：5萬元,；公司成立,、購買相關辦公用品、招聘人員,、公司網(wǎng)站等,。:10萬元；房租,、水電,、員工工資(半年):15萬元；參展,，廣告費：10萬元,；小批量生產(chǎn)成本(5000件):200-25萬元；營運資金：20萬,。合計：100萬元,。

為了節(jié)約成本，降低投資風險,，早期的小規(guī)模生產(chǎn)以外包為主,，生產(chǎn)設備暫不采購。該產(chǎn)品主要包括：桶,、蓋,、加熱板、漏電保護器,、防干燒保護器,、開關、蒸汽調(diào)節(jié)板,、底座和密封圈,。其中發(fā)熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件,，價格15元,。運費等。,，總成本在40元以下,。批發(fā)價暫定80元，每份毛利40元,。預計兩年后收回投資,，有一點盈利。(以上數(shù)據(jù)為接受調(diào)查的備件經(jīng)銷商,，有向下浮動的可能),。

目前市場上沒有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售壓力相對較低,。建議利用各地現(xiàn)有的電器批發(fā)商銷售網(wǎng)絡進行代理銷售,。目前已經(jīng)聯(lián)系了很多商家，初步達成銷售意向,。

本專利項目為非職務發(fā)明,，專利權歸個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商,。

沒有特殊要求也可以外包生產(chǎn),。

因為這款產(chǎn)品容易制造，門檻不高,，所以難免被仿冒,。除了加強防偽，不斷升級產(chǎn)品也是擴大市場的必要手段,。目前已經(jīng)開發(fā)了兩個樣品,，明年將推出3-5個新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的升級,，我們將在市場上站穩(wěn)腳跟,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇六

第三部分行業(yè)及市場情況……………。

第四部分組織與管理…………………,。

第五部分營銷策略……………………,。

第六部分產(chǎn)品制造……………………。

第七部分融資說明……………………,。

第八部分財務計劃……………………,。

第九部分風險評估與防范……………。

第十部分項目實施進度………………。

第十一部分其它…………………………,。

備查資料清單……………………………,。

說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然,。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術,、版權、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權,、特許權經(jīng)營等。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標、版權等):專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議,？如果有,，請說明(并附主要條款):目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持：

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。

2,、目標市場情況,。

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

(3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析,。

3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓。

5,、董事會成員名單：序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。

主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

主要職責,。

其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁),。

1、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):,。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略與實施：

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：

7,、其它方面的策略與實施：

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應的經(jīng)營計劃),。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題：

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3、擬向外來投資方出讓多少權益,？計算依據(jù)是什么,？

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少,？

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任,？

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間：

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。

9、需要對外來投資方說明的其它情況：

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%，純利潤率為%,。

2,、請?zhí)峁何磥?-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

第九部分風險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段),。

第十部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第。

十一部分其它為補充本項目策劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。(注：此策劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結合此樣式做適當調(diào)整與修改),。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇七

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務,、技術水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內(nèi)容,。

要求簡明,、扼要、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱,、特征、性能,、用途以及應用領域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術,。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片。

1,、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務的背景、目前所處的發(fā)展階……段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務等方面）,。

2,、技術描述。

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關部門和機構獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務,。

下一代產(chǎn)品/服務的定位，更新周期,。

5,、相關支持。

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標市場定位,。

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。

3、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準入。

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析,。

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設備情況,。

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、描述公司的組織結構,，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團隊,，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補,。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問、技術顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權益,？

3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。

主要包括：市場、技術,、財務,、管理、資本,、政策等風險,，并說明如何規(guī)避、化解風險,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇八

范文可以參考一下一,、企業(yè)概況創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元,。

經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售,，定型包裝食品、飲料,、罐頭,、副食調(diào)料、保健食品,、日用百貨,、文教用品、服裝,。

主要從事食品貿(mào)易活動,。

主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,。

主要銷往各類大型超級市場,，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場,。

公司建有網(wǎng)站,，能夠同客戶進行交流。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法人代表,。

今年44歲,，女。

大專文化,。

己婚（丈夫為公務員,，女兒上學〕，原在yyy罐頭食品廠工作,。

熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員,，我選擇了創(chuàng)業(yè),，并做我熟悉的事，進行食品經(jīng)營活動,。

三,、市場評估a）進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌,，主要兩點：（一）進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品,。

（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。

但品脾產(chǎn)品,，利潤不豐厚,。

在10%左右。

例：上海川崎食品有限公司,、粵花罐頭系列產(chǎn)品,。

b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì),，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額,，并能有足夠的利潤，在33%左右,。

例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品,。

c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。

利用本市消費者的心理,。

稍費熟悉的老品牌,，有祖定的客源。

利潤在20%左右,。

例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品,。

d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。

例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品,。

e）開發(fā)市場空白點,。

利用企業(yè)注冊的商標。

英禾牌系列跪菜幼頭,。

例：金針菇,、鮮落菇,、小竹筍等。

成都蜀望峪頭食品有限公司,。

（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按國家技術監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

在各執(zhí)法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量,。

保證消費者的食用安全,。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn)）不適宜生產(chǎn)加工,。

而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本,。

使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。

危害人的食用健康,，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點,，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。

同時,，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品,，也是林利的主要商品，并具有品牌意義,。